有關(guān)學(xué)習(xí)日記模板集合六篇
時間過得真快，一天又將結(jié)束了，相信你有很多感悟吧，是時候用心地寫一篇日記了。那么什么樣的日記才合適呢？下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)日記6篇，希望能夠幫助到大家。
學(xué)習(xí)日記 篇1
20xx年7月7日
我懷著緊張、激動和憧憬的心情來到這里，這是一個大家庭，使我感受到家的溫暖，將來21天的時間里，我相信自己會改變不良習(xí)慣和性格，展現(xiàn)出一個全新的自我，雖然這22天是那么的短暫，仿佛一轉(zhuǎn)眼就會，但我會用我最大的努力盡力改變自己，上午飛一般地逝去，但俞老師的話卻使我受益匪淺，下午感到一些疲憊，一項游戲緩解了我們的心情，使我們度過了一個愉快的下午。
相信我，會改變的，祝愿各位假日愉快，展現(xiàn)一個全新的優(yōu)秀的自我！
20xx年7月8日
這一天是有趣的一天，雖然有些疲憊，但也興致勃勃，我發(fā)現(xiàn)自己真的變了，徹底地改變了。
今天一早，陽光照進窗臺，我們便起床了，又是嶄新的一天，我懷著希望與期待迎接，上午的誦讀課，讓我們激情大開，下午的潛能課，我們更是興致大發(fā)，心得課，我們發(fā)自內(nèi)心的感慨，這一天又是迅速而深刻地度過。
時光飛逝，記憶長存。
20xx年7月9日
精彩而深刻的一天又過去了，將要迎接的是全新的開始，因此，我們要以真誠、愉快的心情等候迎接，隨著初升的太陽緩緩上升，我們也隨之起了床，凡事要有好的開端，我飛一般的洗漱完畢，開始了新一天的功課，課堂上，俞老師教了我們：嚴(yán)以律己，寬以待人。想想我自己，我感到萬分慚愧，我以前基本上都是：寬以待己，嚴(yán)以律人。再是，我相信自己會改正的。
再次祝愿大家度過一個愉快的假日，愿大家能盡力改變自我，塑造全新的形象。
20xx年7月10日
時間過得真快，已經(jīng)是弟子規(guī)夏令營的第4天了，我發(fā)現(xiàn)自己每天都在改變，每天都在進步，每天都在更新。
今天，老師說到了命運，我們認(rèn)識大命運，有些是命中注定的，有些卻是可以靠自身來改變的，說了三世因果，六道輪回，讓我們感受到人生的可怕與恐懼，也說到了“境隨心轉(zhuǎn)”。我反省自己，發(fā)現(xiàn)自己之前并沒有做好，但我會漸漸改進，成就全新自我。
愿同學(xué)們度過一個愉快的假日。
20xx年7月11日
這里的每一天看似無聊，其實趣味十足，每個道理都會使我們受益終身。
今天老師說到了：未論行善，先須改過，我這才發(fā)現(xiàn)自己之前并沒有做到，我感到十分慚愧，我之前雖然做了不少的善事，但我的缺點卻也有好多，就像一只杯子，只往杯子里裝善，但缺點就像是杯底的一個漏洞，裝善裝得再多也是沒有用的，現(xiàn)在我認(rèn)識到了這一點，我會盡力改正自己的缺點，彌補自己的不足。
20xx年7月12日
“正氣十足，邪氣不干”，這是我今天記憶最深刻的內(nèi)容。
在日常生活中，遇到不如意的事，我都會抱怨他人與環(huán)境，從不反省自己，這使我的抱怨越來越深，這使我對待事物的心情逐漸下降，以致我對世界的萬物都充滿著厭惡，早上的鳥鳴是噪聲，中午的太陽是火球，晚上的月亮是尖刀，但是我現(xiàn)在明白了：不要怪周圍的環(huán)境，要怪就怪自己的正氣不是十足的，正所謂，境由心轉(zhuǎn)。
20xx年7月13日
今天，老師讓我們找到了自己那塊最短的木頭，我認(rèn)為自己最短的木頭是不擅表達(dá)。
我是一個不擅言語的人，這使我受到許多人的誤解，其實我是一個非常懂事的孩子，雖然嘴上不說，但心里是知道的，我非常關(guān)心和擔(dān)心我的家人，我的爺爺身體不是太好，醫(yī)生讓他戒掉煙和酒，可他就是不聽，我家和別人的家庭有些不一樣，我和爺爺是住在同一個小區(qū)的，每天我們一家三口都會到爺爺家去吃飯，爺爺是十分辛苦的，早上四點多起床，晚上九、十點鐘入睡，我是十分擔(dān)心他的，但我無能為力，只能默默地為他做些小事，我不太喜歡看書，有一次，媽媽非讓我看書，我不樂意，大聲喊了一聲，爸爸連忙過來用衣架打了我一下，我偷偷地流下眼淚，不是因為身體被打得痛，而是我的心在痛，我是一個重感情的人，爺爺勞累我擔(dān)心，奶奶在外地我思念，爸媽不能理解我而傷心悲痛，爸媽一直把我當(dāng)成小孩子，不能很好地理解我的想法和心思，基本上玩得時光是和我的弟弟度過的，但我小時候不懂事，做過許許多多對不起弟弟的事，我記憶比較深刻的有：我以前和小區(qū)里的小孩玩，不愿和他玩，居然還咬他，有時不和他玩，就滿小區(qū)地跑，而弟弟就在后面追，我發(fā)現(xiàn)我真的對不起弟弟，發(fā)自內(nèi)心地感到有愧于他，但我現(xiàn)在會用我的行動去補償他，祝愿我的家人能夠健康、幸福。
不擅表達(dá)這塊最短的木塊，這使我做了許許多多令我后悔的事情，而有些事是無法彌補的。我下定決心：一定要彌補這塊最短的板。
20xx年7月14日
讀書時的心態(tài)決定了你的成敗。
今天老師說到了讀書的四種心態(tài)，它們分別是：空杯的心態(tài)，杯口朝上，杯底不漏，杯子干凈，空杯的心態(tài)是指要有一顆謙虛的心，杯口朝上是指要有平衡的心態(tài)，杯底不漏是指自己應(yīng)盡力改正缺點與不足，杯子干凈指得是自身的心靈是純潔的，想想自己，只要是自己知道的問題，別人說的時候就不會去認(rèn)真地聽，我也沒有及時地改正自己的缺點與不足，這使我的知識不久便會忘記，也是由于我看過雜書和電視劇的緣故吧，我的心靈不是那么純潔，但是我會改變自己，世上無難事，只怕有心人。
20xx年7月15日
人生難得、中國難生、真法難聞，這三個難使我記憶頗深，人生難得說得是我們上輩子因做了不少的善事，今世才投胎成了人，所以我們應(yīng)該珍惜自己的人生。中國難生指得是中國是個和諧的國家，世界上如此多的國家，我們卻偏偏生長在中國，我們應(yīng)該珍惜這個機緣，為祖國付出一份力。真法難聞是指真正的佛法一般人很難悟到，我們中國作為孔子的.故鄉(xiāng)，我們應(yīng)該感到是萬幸了，今天老師還說到了：有才有德的人是極品，有德無才的人是庸品，無德有才
的人是危險品，無德無才的人是廢品。我不知道自己是什么樣的人，說無德還有點德，說無才還有些才，但德與才也不是太好，我會繼續(xù)努力，讓自己成為德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
20xx年7月16日
今天老師說弟子規(guī)是什么呢？弟子規(guī)是人生的導(dǎo)師。人生的說明書，自己的一面鏡子。人生的說明書是指人生的行為規(guī)范，自己的一面鏡子指得是鏡子可以讓我們看清身上的污垢，而弟子規(guī)可以讓我們看清心靈深處的污穢，人生的導(dǎo)師說得是弟子規(guī)是我們?nèi)松闹改厢�、名師、反省以前的自我，發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)弟子規(guī)都是用來照別人的，而不是來照自己，來改正自身的過錯，但通過今天的學(xué)習(xí)，我會改正這個錯誤，通《弟子規(guī)》努力反省自我，改正自我。
20xx年7月17日
今天老師說到了母愛的偉大，老師說了：身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也；立身行道，揚名于后世，以顯父母，孝之終。這兩句話的意思是說：孩子的身體是父母給的，我們要愛惜自己的身體就是愛護父母，這是孝的開始；自己履行道義，并讓自己的名字揚傳于子孫后代，以此來顯示自己的父母，這是孝的終止，還說到了人生有三件事不能等，第一就是行孝，其次是行善和健康，我從今天起會做一個孝順的人，讓父母的臉增光。
20xx年7月18日
孝心是可以感動天和地的，而大部分的青年人都為了自己的事業(yè)，把給予他生命的父母拋在了一邊，坐視不管，不聞不問，我是一個充滿孝心的孩子，但我不擅言語，許多話都深藏在心里，所以親人并不知道我的內(nèi)心深處，對他們深深的愛，但是，從今天起，我會用行動來證明我對他們深深的愛。
“少則得，多則惑”這句話給了我很大啟迪，現(xiàn)在生活雖然變好了，出現(xiàn)了電腦、電視這些高科技產(chǎn)品，但許多人不會利用它們，被它們迷住了心智，我也不例外，我被一個網(wǎng)絡(luò)游戲弄得神魂顛倒，我現(xiàn)在明白了，我要做自己的主人。
20xx年7月19日
今天，老師說了“入則孝”中的前四句話，它們分別是“父母呼，應(yīng)勿緩；父母命，行勿懶；父母教，須敬聽；父母責(zé)，須順承”�！案改负�，應(yīng)勿緩”就是說父母如果叫你，需要及時回應(yīng)；“父母命，行勿懶”是指父母讓你做事，就立刻執(zhí)行；“父母教，須敬聽”指的是父母教育你，或為你講解問題，須恭敬，謙虛地聽；“父母責(zé)，須順承”指父母責(zé)怪我們的時候，我們應(yīng)該應(yīng)父母的意思。我雖然很久以前就會背誦《弟子規(guī)》，但是“父母呼，應(yīng)勿緩”卻還是沒有做好，每次父母叫我的時候，我都會很不耐煩地回應(yīng)他們，通過今天的課程，我會改正這個錯誤，做一個孝順的好兒子。
20xx年7月20日
“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從”這句話給我啟示頗深。
我在班級里也當(dāng)過少許的班干部，可總是管不好班級，我一直認(rèn)為是同學(xué)們太不聽話，所以經(jīng)常對他們實行暴力，為此也沒少挨老師的批評，但我就是不知悔改，反而更是變本加厲，同學(xué)對我的態(tài)度卻是一天天加重，有好多次我的班干部職位都不保，通過這句話，我會以身作則，從自我做起，從小事做起。
20xx年7月22日
今天我們看了視頻，這個視頻使我感受頗深，主要內(nèi)容是一位主持人學(xué)了《弟子規(guī)》后的感悟。
我們現(xiàn)在有許多人把輩分給顛倒了，我也是其中之一，有許多人不但不關(guān)心自己的父母，反而讓父母為他操碎了心，父母每天要為他疊被子，收拾房間和書包……還要受他的氣，挨他的罵……我雖然是其中之一，但通過學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》。我會做一個孝順的好兒子。
20xx年7月23日
“不以物喜，不以己悲”，這句話給了我很大的啟示。
可分為：自己的物，公共的物，別人的物，來路不明的物。我是一個一絲不茍的人，對于自己的物，我非常愛惜，也可以與他人分享，老師說對待公共的物應(yīng)該愛惜，但我卻沒有做到，對于別人的物，我們不能占為己有，對來路不明的物，我們不能拿，比如說在路上發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)金和手機等，都不能拿，這些都是不義之財，我們應(yīng)該通過自己的勞動來換取錢財。
20xx年7月24日
今天，老師說到了《弟子規(guī)》中“親所好，力為具，親所惡，謹(jǐn)為去；身有傷，貽親憂，德有傷，貽親羞；親愛我，孝何難，親憎我，孝方賢；親有過，諫使更，怡吾色，柔吾聲；諫不入，悅復(fù)諫，號泣隨，撻無怨”五段。我感受最深的是“身有傷，貽親憂，德有傷，貽親羞”這段，每次受傷的時候，父母都會在旁關(guān)心地問上幾句，而換來的是我的不屑，之前我認(rèn)為身體是否安好與父母無關(guān)，一直認(rèn)為父母很煩，不該管我的閑事，但這句話使我明白，自己的身體是父母給的，傷害自己的身體就等于刺痛了父母的心。
20xx年7月25日
今天看了《媽媽再愛我一次》這部影片，我心頭一振，想到了很多很多。
老師說我們的生日，就是母親的受難日，想想自己，每次過生日，母親都事先為我買好生日蛋糕，而每次吃生日蛋糕時，都是母親對我說生日快樂，我卻只是一笑而過，每次吃生日蛋糕都是自己先吃，母親只吃一小塊，獨自坐在一旁吃著，看著母親的神態(tài)和樣子，想著她的心，我十分難過，但在今后的學(xué)習(xí)和生活中，無論遇到什么事，我都會第一次想起母親，永遠(yuǎn)把母親放在第一位，永遠(yuǎn)！
20xx年7月26日
在本次封閉式弟子規(guī)夏令營中，通過這3個多星期的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了孝順父母和如何做人。
在這之前，我是個淘氣的孩子，每天父母要給我整理房間和書包，還要為我做飯，洗衣……可以說為我操碎了心，而我，不但不盡力孝順父母，父母還得受我的氣，挨我的罵，通過這段時間的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了百善孝為先，做人呢，我要做一個有德有才的人，但是現(xiàn)在，說沒有德，我還有些德，說有才，也不是那么太有才，在這個夏令營中，我還改掉了挑食的壞習(xí)慣。
相信在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會盡力孝順父母，做一個有德有才的人。
學(xué)習(xí)日記 篇2
圓，生活中處處可見，圓的桌子、圓的鐘表、圓的車輪、圓的井蓋、圓的花圃、圓的……，圓，其實早已與我們的生活密不可分了，我們離不開它。然而這些常見的圓，我們又是如何計算出它們的面積呢？
媽媽已經(jīng)教我認(rèn)識了圓和學(xué)會計算圓的周長�？墒�，圓的面積該怎樣計算呢？于是，今天的動手動腦活動又在媽媽的指導(dǎo)下拉開了帷幕。
我在想，我們以前學(xué)過的正方形、長方形、三角形、梯形等平面圖形，都是根據(jù)其他圖形的面積計算公式推導(dǎo)而來的，圓的面積計算公式是不是也能通過變形推導(dǎo)出來呢？
為此，媽媽特意剪下幾張相等的圓紙片，運用折紙、剪紙的方法，分別折剪成正方形、正八邊形、正十六邊形，然后再分別與原來的圓紙片疊在一起，見下圖：（略）
通過觀察我發(fā)現(xiàn)剪成的正十六邊形的面積比其它兩種更接近于圓。哦！我知道了，當(dāng)我們剪成的正多邊形更多時，它就更接近于圓。媽媽高興地說：“你可真聰明！”
是呀，當(dāng)正多邊形為正三十二邊形或者六十四邊形，或者更多時，它們的面積和圓的面積差距會更小。
媽媽趁機說道：“那現(xiàn)在我們要“化曲為直”來推導(dǎo)圓的面積，選用哪種正多邊形才能更精確呢？”
“當(dāng)然是正十六邊形了。因為分割出來的正多邊形越多計算出來的誤差才最小呀！”我搶著答道。
“嗯，說得很對，那么現(xiàn)在看正十六邊形這張圖，我們就用它來研究圓的面積吧！你認(rèn)真看，圓的面積大概是多少個三角形面積之和？這些三角形的底邊之和相當(dāng)于圓的什么？ 每個三角形的高相當(dāng)于圓的什么？”
我反復(fù)看了看圖，慢慢地說道：“正十六邊形中大概相當(dāng)于16個三角形面積之和唄。底邊之和差不多是圓的周長吧。每一個三角形的`高又接近于圓的半徑�！�
媽媽接著說：“很好。那么我是不是可以寫成
正十六邊形的面積＝三角形的面積×16
�。降走叀粮摺�2×16
＝底邊×16×高÷2
↓ ↓
圓的面積＝2πr× r÷2＝πr2
原來是這樣�。⊥茖�(dǎo)圓的面積公式時只要把圓轉(zhuǎn)化為正多邊形就可以進行計算了。
當(dāng)推導(dǎo)完成我剛長長地吐了一口氣時，媽媽卻又提出了新問題：“還有更好玩兒的呢！對你來說理解得更直觀。”
說著就又剪出了以下圖形，并且把它們各自拼接成一個平行四邊形。
有了前面的經(jīng)驗，再來理解這個圖真是太簡單了，“媽媽，我發(fā)現(xiàn)你拼出來的這個平行四邊形的底可以看作是圓的1/2周長，高就可以看作是圓的半徑了�！边呎f邊拿著筆在草紙上演算起來，很快就得出：
圓的面積=π×半徑的平方
“化曲為直”探索圓的面積真是太有趣了！讓我通過親自動手實踐把圓的面積公式記得很牢固。再也不會忘記了�？粗鴭寢屧诩艏垥r每一步都那么認(rèn)真，只怕剪得不準(zhǔn)確對我產(chǎn)生誤導(dǎo)時。我心里很不是滋味，媽媽全都是為了我能更好的掌握圓的面積，才會這么下功夫來手把手的教我呀！
數(shù)學(xué)每天陪伴我成長，讓我從動手動腦活動中學(xué)會積極探索數(shù)學(xué)王國的奧秘。我愛你，可愛的圓，我愛你，有趣的數(shù)學(xué)！
學(xué)習(xí)日記 篇3
《陳嘉庚》這篇文章寫了陳嘉庚平時的生活之所以極為樸素是因為陳嘉庚想為國家的文化教育事業(yè)出一份力，他把自己所有的財富獻給祖國。
今天，我又了解到了關(guān)于陳嘉庚的一些事跡，內(nèi)容如下：
陳嘉庚住在新加坡，他在那兒辦了許多學(xué)校。1946年陳嘉庚把錢全部捐給了學(xué)校，而自卻過著簡樸的生活。衣服補了又補，去哪兒都帶著針線包。有一次，管理員看陳嘉庚那么簡樸就買了一只雞給陳嘉庚改善生活。卻被陳嘉庚扣去一個月的工資。還有一次陳嘉庚的'朋友來看他，買了一斤糖果，反被陳嘉庚批評了一頓。陳嘉庚說：“該花的，再多也值得，不該花的，一毛也不許浪費�！�
因此，我聯(lián)想到了曾經(jīng)：在一則新聞中也看到像陳嘉庚一樣時時刻刻為他人著想的人。他是一位老人，本來他應(yīng)該在家中享受天倫之樂了，可是這位老人天天在外面撿破爛，每天粗茶淡飯，過著極為樸素的生活。但這不是因為老人家里貧困，也不是因為老人的子女待他不好，而是因為這個老人正在幫助幾個貧困山區(qū)的孩子完成學(xué)業(yè)!
這種精神是多么偉大啊!多么值得我們學(xué)習(xí)啊!而陳嘉庚與其他富翁的不同就是，他過著和我們平常人由一樣的生活，而不是和其他富翁一樣披金掛紫，過著錦衣玉食的生活。
陳嘉庚是我們所有中國人民心中的榜樣，我覺得這種精神是我們應(yīng)該傳承和發(fā)揚的!
學(xué)習(xí)日記 篇4
在學(xué)習(xí)和生活中，我們難免會遇到一些挫折和困難，還會長期改正本解決不了。所以，我今天就正大光明的講出我在學(xué)習(xí)上的小竅門！
NO.1 神速般，記單詞
大家在學(xué)習(xí)英語的時候，都會遇到一些長長的單詞，死記硬背記不住，抄個幾百遍記不住。我就有過這樣的經(jīng)歷。
我們的英語課上個星期沒有上，拖了一個星期，我們的班主任請來了一個新老師，因為新老師的課進的`太快，于是媽媽叫我提前預(yù)習(xí)，這不，我在記單詞呢，“媽呀，這個單詞怎么記��？十幾個字母�。 痹瓉硎强照{(diào)這個單詞把我難住了，怎沒辦呢？我左思右想，突然發(fā)現(xiàn)，在所有單詞里都可以用一兩個字母組成一個整體，這樣就好記多了，我越級越有趣，越好玩，不出一分鐘，空調(diào)這個單詞我就記住了，“媽媽，快來，我記住空調(diào)這個單詞了！是air—conditioner”我高興地叫道“嘿！我兒子真棒！”于是“神速記單詞”法就誕生了！啊哈哈哈——
NO.2 讀書和寫作文分不開
大家都知道，作文就是語文的心臟，我們必須寫好作文，但有的同學(xué)三言兩語，比日記還少。我就有過親身體驗！
這不，這個星期天，老師又布置了一篇讀后感，我急得就像無頭蒼蠅，咬著筆帽，我想：我怎么自討苦吃呢？于是我把筆一扔，讀書去了。我看得津津有味，正好把《歷史之謎》這本書讀完了，我正苦想著我的讀后感，突然，我靈機一動，何不寫一篇《歷史之謎》讀后感呢？俗話說：“讀書破萬卷，下筆如有神”于是我奮筆疾書，不出半個小時，一篇讀后感就“油然而生”啦！
同學(xué)們，你們記住我的好方法了嗎？做事努力是必須的，但還要有好的科學(xué)方法，我們使用有效的科學(xué)方法才會達(dá)到事半功倍的效果。并使我們更上一層樓！
學(xué)習(xí)日記 篇5
暑假里，媽媽讓我去學(xué)自由泳.本來我已經(jīng)會蛙泳了，可媽媽說學(xué)無止境，我也只好去學(xué).剛學(xué)第一天，教練一句閑話也沒說，就讓我們每只手各劃水500下.劃完后，感覺生不如死，手酸的要命。有的同學(xué)沒完成任務(wù)就下水了，當(dāng)然，我是每次都劃滿的。每次劃完后下水游泳手都會使不上勁，但是我知道，只要習(xí)慣了就會好的。功夫不負(fù)有心人，終于，經(jīng)過了幾天的訓(xùn)練，我可以在小組里游出第一或者第二的.好成績。因為每次游就要游上好幾個來回，所以有的人體力吃不消就慢慢敗下陣來，有的同學(xué)甚至還發(fā)燒了。我憑著這副壯得像牛的好身板，稱霸泳池!一個月過去了，我迎來了游泳考試。
教練一聲令下，我一馬當(dāng)先。誰知，半路殺出只攔路虎和我不分上下。我使出全力，終于超過了他，心里別提有多高興了。媽媽表揚我說，真像一只大牛蛙在水里撲騰。我不解的問為什么說我像只大牛蛙?原來，由于我長得壯，游起來水花四濺，拍打水面的聲音又大，活像一只大牛蛙!到了發(fā)畢業(yè)證書的那天，我心情無比激動，祝賀自己又掌握了一項本領(lǐng)!
學(xué)習(xí)日記 篇6
往返路上其他事宜省略N字，主題此次溫嶺宇辰豐田之參觀學(xué)習(xí)觀摩后的幾點感受。
1、在展廳等硬件環(huán)節(jié)上，DLR店基本都達(dá)到了FTMS的要求，但在展廳布置等整體氛圍上，針對DLR店普遍的冷色調(diào)搭配以多種艷麗色彩，明快而不失活躍動感。分析DLR店按廠家要求，多以標(biāo)準(zhǔn)的長方形展廳為主，建筑內(nèi)部空間寬敞，白色地面瓷磚加上頂部灰色色調(diào)，給人比較整潔空曠的感覺，如展廳不能在色彩及裝飾物上做合理搭配很難在短時間內(nèi)給客戶留下溫馨的第一印象，營造家的氛圍！
2、在銷售接待的時間點上，寧波地區(qū)客戶因多為在職職工故展廳客流量在雙休日比較集中，往往回出現(xiàn)平日銷售顧問有時間卻無客戶，雙休日客戶批次集中接待時間倉促之情況。而溫嶺日�？窜嚳蛻舳酁閭�體經(jīng)營戶，普遍銷售人員接洽客戶時間能達(dá)到1-1、5個小時，從接洽時間上來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余我司。從以往工作經(jīng)驗來分析，一組客戶能交流溝通1-1、5個小時，最終成交幾率遠(yuǎn)大于短時間接洽客戶，而且可以在精品上有更多商洽機會，增進簽單幾率。
3、從其精品日常工作來分析，有專門的導(dǎo)購員做銷售人員的輔助工作，在部分專業(yè)性比較強的精品件洽談上，銷售顧問和其相互配合做客戶引導(dǎo)，將單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷LR更有利的團隊模式；對于相關(guān)新車加裝精品，公司統(tǒng)一口徑理念為“升級版”，在對應(yīng)話術(shù)上充分利用客戶的消費心理，從消費者的立場做引導(dǎo)宣揚，而且銷售顧問報價及折扣權(quán)限統(tǒng)一，避免出現(xiàn)不同銷售人員不同報價的現(xiàn)象。
4、提升汽車相關(guān)價值鏈部分是FTMS近幾年來非常重視的，也將是未來汽車經(jīng)銷商盈利的根本所在，賣臺空車不賺錢甚至虧錢，在20xx年我們應(yīng)當(dāng)深刻體會到了！而有意識的推廣精品件不單純是決策層面思考的問題，更需要每一個相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)行動，因為加裝后將涉及到車輛日后維護保養(yǎng)乃至保修，如沒有高度統(tǒng)一的思想是很難靠某個部門全獨立完成的！
5、在交車流程，我們看到了按照FTMS標(biāo)準(zhǔn)流程，獨立的`一間新車交車區(qū)，旁邊就是裝潢施工。從客戶的心理上來說，買一臺車是比較重視的一件大事，而且如果能在一個相對獨立的空間完成交車的流程也是對購買人的尊重，讓他有種優(yōu)越感，如果此時看到旁邊有新車在做裝潢施工同時會產(chǎn)生從眾心理，銷售人員適當(dāng)引導(dǎo)進一步激發(fā)這樣的欲望。當(dāng)然一些小的細(xì)節(jié)也很重要，如某位主管以上領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)道賀，其他員工的祝福，新車油箱表里1/4燃油，中國有句老話，“吃人家的嘴軟,拿人家的手短”在事先沒有通知的情況下，交車時可送客戶鮮花或其他禮物，并不忘提示給我們的SSI滿意度打10分，拿了你的東西不打高分他心里也過意不去呀！
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