培訓(xùn)個(gè)人心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編精心整理的培訓(xùn)個(gè)人心得體會，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會1
上周五下午，我們很有幸得到進(jìn)修學(xué)校對我校教師的心理學(xué)培訓(xùn)，這次心理學(xué)培訓(xùn)帶給我的感悟和思考將會陪伴我以后的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。下面我將結(jié)合自己的實(shí)際感受，理論聯(lián)系實(shí)際的談?wù)勎覍W(xué)完教師心理學(xué)的一些切身感受。
首先，在教師心理學(xué)中我們學(xué)習(xí)了教師的動(dòng)機(jī)心理，包括需要?jiǎng)訖C(jī)、幸福動(dòng)機(jī)和成就動(dòng)機(jī)。
人是作為個(gè)體而存在的，因?yàn)閭�(gè)人存在的需要，所以產(chǎn)生了我們豐富的心理活動(dòng)，正如馬斯洛需求理論中所描述的那樣，個(gè)體成長發(fā)展的力量是動(dòng)機(jī)。而人的動(dòng)機(jī)根據(jù)其所處的環(huán)境和地位又是各不相同的，最初的需求是生理的需要，人為了活下去，必須去滿足吃、喝、穿、住等基本需要，這是人最本能的需求，也是作為一個(gè)生物所必須去實(shí)現(xiàn)的。這是心理學(xué)最基本的有關(guān)需要的理論，所以，教師心理學(xué)，作為心理學(xué)的一個(gè)分支，也遵循這一規(guī)律。教師最基本的需要也是最重要的需要就是教師的生存需要，即指當(dāng)一個(gè)人選擇教師作為其職業(yè)時(shí)，無論他對這個(gè)職業(yè)有多么崇高的追求和熱愛，其前提都必須是他能依賴這個(gè)職業(yè)生存下去。
這給我很深刻的感受，在如今這個(gè)物欲洪流的社會，真的深刻體會到理想是豐滿的，顯示是骨干的，那些把教師當(dāng)做自己一生最高的理想的年輕人在殘酷的現(xiàn)實(shí)條件下將會很難繼續(xù)自己的理想。另一個(gè)就是教師的認(rèn)知需要，表現(xiàn)為教師虛心求知，刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。教師的認(rèn)知需要是其個(gè)人生命成長發(fā)展中的一個(gè)重要部分，在這種內(nèi)在需求的推動(dòng)下，教師能夠?qū)ψ约哼M(jìn)行認(rèn)真、持久的內(nèi)部反省，從而對自己產(chǎn)生客觀的認(rèn)識，充分發(fā)揮自己的知識、才干，以獲得他人和社會的承擔(dān)和尊重，保持自信和從容。這些從最基本的方面規(guī)定了一個(gè)教師的需要。給教師們規(guī)定了基本的行為規(guī)范。
其次，教師的情緒和情感一章也給了我很大的感觸，相信情緒和情感這些名詞大家都不陌生，最早在普通心理學(xué)中，我們就習(xí)得了情緒和情感的定義，它指人對客觀事物的態(tài)度體驗(yàn)，是人的.需要是否獲得滿足的反映。教師雖然是一種職業(yè)，但更本質(zhì)的他也是一個(gè)個(gè)體，他具有所有個(gè)體一樣的情緒和情感，然而，除此之外，教師所必須具備的情緒情感要遠(yuǎn)超過普通人，因?yàn)樗穆殬I(yè)決定了他必須熱愛他的學(xué)生，熱愛他的事業(yè)。當(dāng)然我們知道，教師在教學(xué)和管理過程中，肯定會遇到很多的突發(fā)事件以及一些比較棘手的問題，比如學(xué)生的青春期叛逆，這個(gè)時(shí)候教師必須做的是站在一個(gè)冷靜的角度思考與處理這個(gè)問題，既要考慮當(dāng)事人的感受也要能警示其他學(xué)生，這些普遍的來說就是教育機(jī)智。
其實(shí)，教師心理學(xué)教給我們的不僅僅是書本上的那些東西，更重要的還是我們從中感悟到的，我們所形成的自己的思想或者說課堂教學(xué)對我們思想和行為的影響。這門給我印象最深的應(yīng)該算是胡老師采取的學(xué)生課堂教學(xué)，而且還錄像了，這其實(shí)類似于普遍意義上的微格教學(xué)。我們很清楚，學(xué)校雖然為我們提供了微格教學(xué)的平臺，但是學(xué)校有這么多學(xué)生，保數(shù)量就很難保質(zhì)量，同學(xué)們都只有一次微格教學(xué)的機(jī)會，這實(shí)在起到的效果不大。然而教師心理學(xué)的課堂上老師為我們提供了這個(gè)機(jī)會，讓我們同學(xué)自己準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，自己講解，再讓沒講課的同學(xué)評價(jià)，完成一整套的課堂教學(xué)，之后再反饋給我們自己。無可厚非，這種教學(xué)方式很大程度上的把我們完全的融入到了課堂教學(xué)中，其效果是明顯的。作為一名教師，應(yīng)該在今后的教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)心理學(xué)。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會2
這是我工作以來第一次參加的團(tuán)組織活動(dòng)。我不知道對于其他人而言是否具備特殊意義，但對于我而言卻有著深刻意義，感觸也特別深。吳書記在動(dòng)員大會上的一席話對我的影響很深，也讓我想起大學(xué)時(shí)期我參加院學(xué)生會組織時(shí)的一句話“不要問學(xué)生會能給你帶來什么，要問自己能為學(xué)生會帶來什么！”同樣，聽完吳書記提出的如何讓自己成為一名優(yōu)秀的團(tuán)干概念后，我不禁地問自己“我能為團(tuán)組織帶來什么？”書記說得好，能把工作安排得好做得好的，并不是優(yōu)秀的團(tuán)干，嚴(yán)格來說也只是合格的團(tuán)干。優(yōu)秀的團(tuán)干應(yīng)該在完成領(lǐng)導(dǎo)派遣的工作任務(wù)下更主動(dòng)地思考還有什么是可以更上一層樓的，而不是呆在原地墨守成規(guī)。
為期三天兩夜的團(tuán)干培訓(xùn)真的讓我學(xué)到了不少的東西，也增加了我的自信心。剛畢業(yè)沒多久就進(jìn)入單位工作，心里難免有憧憬、有迷茫。身邊的同事個(gè)個(gè)有學(xué)歷、有經(jīng)驗(yàn)。而我呢？初出茅廬，啥也沒有。就像一張白紙，可以增添繽紛色彩變成絢麗的圖畫，也可以是一張平庸的白紙，可有可無。一開始，我還以為我會一直和自己單位的同事一直待在一起，沒想到組織卻來了個(gè)報(bào)數(shù)分組。這樣一來我就榮幸地加入第三小組——霹靂先鋒組。就像書記所說的，我們不應(yīng)該只局限于上下級的縱向認(rèn)識也應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌l(fā)展我們的橫向認(rèn)識。通過分組讓大部分不相識的人相聚一起，并且定下組名、定下口號、定下一起奮斗的目標(biāo)！
剛開始的時(shí)候，我還有些顧慮，有些不知所措。心里總覺得和大家有點(diǎn)距離，覺得自己也不會是小組的核心人物也就沒怎么把小組的事放在心上。很自然的自己就給自己戴上了一頂白帽子。當(dāng)時(shí)我只覺得只要知道自己是哪一小組的成員、我們現(xiàn)在在干什么就得了。別的什么的我做不了主也說不上話，組長讓我干什么就干什么，不出錯(cuò)就得了。在討論組名和口號時(shí)，我一直保持沉默。也就偶爾給出點(diǎn)反應(yīng)罷了，并沒有什么貢獻(xiàn)。突然我們的組長聶邦亮問我‘筱虹，你的看法是什么？’組長的這么一問，好像除了在問我的想法，還在提醒我我是可以選擇別的顏色帽子戴的。一切在于我是怎么去看待的，我的態(tài)度是怎么定位的。在后來的幾次小組討論中，我開始學(xué)著改變自己愚昧想法，放開膽怯的心理積極地參與到討論上。我知道，未必每次我的.意見對小組都有幫助，可是至少我有動(dòng)腦筋有主動(dòng)思考。這也證明了我的存在并不只是為了附和別人而是為了超越自己，戰(zhàn)勝自己。聽了六頂帽子的管理價(jià)值后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們每個(gè)人只要活在組織里就自然而然地會經(jīng)歷這六頂帽子。不同的顏色代表不同的價(jià)值意義，同時(shí)也代表了不同的成長程度。每位領(lǐng)導(dǎo)者或者說每頂藍(lán)帽子并不是一開始就是藍(lán)色，六頂帽子強(qiáng)調(diào)的不是本身是什么？而是能夠成為什么！本身是什么并不重要，重要的是你想成為什么！你想達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)？就要學(xué)會計(jì)劃、學(xué)會學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)并不單單指的是課本上書籍上的學(xué)習(xí)，書籍上的學(xué)習(xí)只是學(xué)習(xí)的冰山一角。工作、生活里的學(xué)習(xí)卻學(xué)之不盡。工作上，我們要學(xué)會養(yǎng)成好的工作態(tài)度；我們要學(xué)會適應(yīng)工作環(huán)境；我們要學(xué)會在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)等等�！膽B(tài)決定了你的位置！’這句話一點(diǎn)也沒說錯(cuò)。為什么有些人干了一輩子還是無所事事？為什么有些人能在基層崗位一躍而上成為領(lǐng)導(dǎo)者？這并不是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)厚此薄彼，對下屬不公平。而是人員的心態(tài)問題，取悅不同而已。易處長在講述自己的職業(yè)生涯時(shí)也明確的指出大家必須要有“想干事、事干好、干好事、不壞事”的思想概念。所以我覺得心態(tài)是很重要的，它對我們的工作、為人處事都具有深刻影響。另外，在這短短的三天學(xué)習(xí)里我感覺到負(fù)責(zé)策劃這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人在每個(gè)環(huán)節(jié)里都清晰的勾畫出我們這次團(tuán)干培訓(xùn)的目的——學(xué)會組織、學(xué)會思考、學(xué)會協(xié)調(diào)、學(xué)會文明禮儀。不管是室內(nèi)培訓(xùn)與互動(dòng)，還是各項(xiàng)不同的講座都充分體現(xiàn)了如何組織、如何思考、如何協(xié)調(diào)、如何知文明講文明。在這次的團(tuán)干培訓(xùn)中，其中有個(gè)活動(dòng)就把這次的團(tuán)干培訓(xùn)的目的都體現(xiàn)出來。就是在規(guī)定的20分鐘內(nèi)，每組都必需提交一個(gè)20xx年五四青年節(jié)的活動(dòng)方案并且獲取吳書記的應(yīng)允和5000元的活動(dòng)資金。在這么短的時(shí)間內(nèi)要提交一個(gè)方案這很考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織能力，也很體現(xiàn)個(gè)人的綜合能力。不論結(jié)果，在聽完吳書記和個(gè)小組代表的評價(jià)后，我覺得自己真的受益匪淺。
另外，這次的團(tuán)干培訓(xùn)中，劉樹謙老師的文明禮儀講座也讓我學(xué)到了不少知識。文明禮儀每個(gè)人都知道，但做出來并不是每個(gè)人都能做到。一句簡單的“您好、謝謝、對不起”所體現(xiàn)的并不是六個(gè)字，更多的是體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)。也許有些人會認(rèn)為講不講文明是我的私事，別人管不著。可是就像劉老師講的一樣，今天你的文明禮儀做得不好是你的事，但是你在一個(gè)集體里文明禮儀做得不好就是一個(gè)集體的事。為什么外國的旅游勝地和洗手間都會用中文字標(biāo)明文明禮儀要注意的事項(xiàng)字樣？這并不是別的國家有意去看不起我們中國人，而是我們給外國人的印象就是這樣。中國有句俗話，一顆老鼠屎影響一鍋粥。如果我們不能以身作則，那么我們有可能本身就是那顆老鼠屎。明代學(xué)者王守仁說“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一個(gè)本體、一個(gè)功夫。知而不行，只是未知。”劉樹謙老師的一席講座更加勉勵(lì)了我繼續(xù)做個(gè)有素質(zhì)有教養(yǎng)的中國青年。也許我們的一舉一動(dòng)未必能為身邊的人帶來感觸，可是我知道我們的一舉一動(dòng)會影響下一代中國青年。因而我們更應(yīng)該從我做起，從現(xiàn)在做起！
培訓(xùn)個(gè)人心得體會3
試行草案)中明確指出“幼兒園的教育任務(wù)是向幼兒進(jìn)行體、智、美全面發(fā)展的教育，使其身心健康地成長，為進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)，為造就一代新人打好基礎(chǔ)”。這就是說搞好幼兒園與小學(xué)銜接工作，為幼兒順利進(jìn)入小學(xué)做好準(zhǔn)備，是幼兒園重要的教育任務(wù)也是衡量幼兒教育質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。幼兒園與小學(xué)是鄰近的兩個(gè)教育階段，由于這兩個(gè)教育階段教育對象的身心發(fā)展水平、內(nèi)容、方法和生活制度等各不相同。因此，兩階段之間既存在聯(lián)系又各有特點(diǎn)。幼兒從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，由于教育重要條件及周圍環(huán)境的變化，必然面臨許多新的問題，也必然有一個(gè)新的適應(yīng)過程。
首先，學(xué)習(xí)方式有不同，幼兒園的教育是以游戲?yàn)橹鳎瑢τ變旱慕逃凉B透于各種生動(dòng)、有趣的游戲活動(dòng)中，游戲靈活、趣味性強(qiáng)，沒有嚴(yán)格的約束力、規(guī)范性，孩子不會感到苦惱、厭倦和緊張，處于一種輕松、愉快的氣氛中。幼兒園以培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，傳授生活中粗淺的知識為主。而進(jìn)入小學(xué)后，上課成了幼兒主要的學(xué)習(xí)形式，在教學(xué)上強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的文化知識教育和讀、寫、算的基本訓(xùn)練，教學(xué)方式由正規(guī)的課堂學(xué)習(xí)代替了以前自由度較大的游戲活動(dòng)學(xué)習(xí)方式。
其次，從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，生活作息也有了很大的變化。在幼兒園每天上課時(shí)間不超過兩個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間見分則以游戲?yàn)橹鳌６M(jìn)入小學(xué)后幼兒每天上課第天上課時(shí)間就達(dá)到了六個(gè)小時(shí)左右，游戲時(shí)間很少，午睡得不到保證，上課有的出現(xiàn)上課打瞌睡，注意力不集中，小動(dòng)作多，有的因教學(xué)內(nèi)容單調(diào)、重復(fù)，失去學(xué)習(xí)的枳極性，從而影響學(xué)習(xí)成績。
第三、有的獨(dú)生子女由于家庭的溺愛，生活自理能力差，不會管理自己的學(xué)習(xí)用品，不能獨(dú)立完成班級的各項(xiàng)任務(wù)，依賴性強(qiáng)，缺乏責(zé)任感和自制力，有的不能友好的和其他同學(xué)相處，不聽從成人的勸告，驕傲、任性，不利于身心發(fā)展。
以上這些都是銜接階段存在的問題，為了讓幼兒順利地從幼兒園階段過渡到小學(xué)階段，讓幼兒及早的從心理上適應(yīng)環(huán)境，促進(jìn)其身心發(fā)展，迫切需要做好幼兒園階段到小學(xué)階段的銜接工作。通過實(shí)踐，我認(rèn)為做好銜接工作應(yīng)從以下幾方面入手：
培養(yǎng)幼兒渴望進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)的激情
幼兒做事往往憑借興趣，幼兒園大班的幼兒雖然意志、品質(zhì)已有很大發(fā)展，但仍然需要有意引導(dǎo)。幼兒向往小學(xué)生的'生活，可能只是看到小學(xué)生有漂亮的文具盒、新課本、紅領(lǐng)巾等，這種入學(xué)的愿望雖然是幼稚的、膚淺的，但也是可貴的，教師應(yīng)該保護(hù)幼兒的這種積極性，因勢利導(dǎo)地進(jìn)行教育，鼓勵(lì)幼兒努力學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強(qiáng)烈愿望。教師可以選擇一些優(yōu)秀小學(xué)生的故事講給幼兒聽，使幼兒不僅喜歡做小學(xué)生，而且讓幼兒明白做一名合格的小學(xué)生是不容易的，是要付出努力的。
二.增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒動(dòng)作發(fā)展
幼兒進(jìn)入小學(xué)后，要承擔(dān)緊張的腦力勞動(dòng)和獨(dú)立作業(yè)的能力，這就需要幼兒有健康的體質(zhì)和良好的耐力和抵抗力。在幼兒階段要保證充足的營養(yǎng)和體育鍛煉，預(yù)防疾病注意安全。同時(shí)，必須保證幼兒的游戲活動(dòng)。因?yàn)樵谟螒蛑�，幼兒情緒愉快，有利于提高機(jī)體各器官的功能。戶外游戲使幼兒接觸空氣陽光，可充分利用自然因素鍛煉身體。
三.發(fā)展智力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
對任何人來說，從小養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是終身有益的。例如上課遵守紀(jì)律、不做小動(dòng)作、不隨便講話、會動(dòng)腦筋、能獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)等。對于幼兒來說，在培養(yǎng)幼兒的觀察力時(shí)，要引導(dǎo)幼兒學(xué)會有目的、有順序、較準(zhǔn)確的觀察習(xí)慣。如觀察單個(gè)物體會從左到右或從上到下的進(jìn)行觀察。隨幼兒年齡的增長，可適當(dāng)延長上課時(shí)間，到大班下學(xué)期可延長至35分鐘并適當(dāng)增加智力活動(dòng)的難度。如開展計(jì)算比賽、猜謎語等活動(dòng)。
四.提高幼兒的自理能力，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣
幼兒園要培養(yǎng)幼兒獨(dú)立的生活能力。如會整理書包、愛護(hù)書籍、不浪費(fèi)用品、做自己力所能及的事。班上每天都安排值日生負(fù)責(zé)整理圖書、玩具。用餐時(shí)幫老師發(fā)勺子。舉行穿衣服、疊被子比賽活動(dòng)。既鍛煉了幼兒的生活自理能力也促進(jìn)幼兒手部能力。在活動(dòng)中教師要及時(shí)表揚(yáng)態(tài)度積極認(rèn)真能獨(dú)立完成的幼兒。對個(gè)別懶惰、能力差的幼兒要和家長配合共同教育。
總之，幼小銜接工作是幼兒教育教學(xué)工作中不容忽視的一個(gè)部分，我們要把為幼兒做好入學(xué)準(zhǔn)備當(dāng)成我們的任務(wù)，切實(shí)有效的完成，使孩子們順利地過渡，開始他們的小學(xué)生活。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會4
近日參加了中心組關(guān)于國學(xué)知識的學(xué)習(xí)，感覺受益匪淺。中華文化是中華民族生生不息、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的不竭動(dòng)力。國學(xué)不僅是中國悠久傳統(tǒng)文化的證明，也是每一個(gè)中國人的立身處世之本，更是我們不可或缺的精神力量�，F(xiàn)根據(jù)個(gè)人學(xué)習(xí)情況談點(diǎn)體會：
一、國學(xué)使人提高素養(yǎng)
傳統(tǒng)精神的力量能震撼人心，它能啟迪思想，開闊文化視野。國學(xué)是關(guān)于道德的學(xué)問。學(xué)習(xí)就是要把自己修煉成一個(gè)奉公守法、恪守信用、遵循規(guī)則、奉獻(xiàn)社會的人。《論語》把人生的追求分成“修身、齊家、治國、平天下”，強(qiáng)調(diào)人要有“為萬世開太平”的恢弘志向，要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的博大情懷。其進(jìn)取意識和向上精神值得我們汲取。“修身、齊家、治國、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要獲得完善的知識，只有用知識武裝自己，完善自己，提升自己的德行，才能再談家國天下。正所謂千里之行始于足下，再遠(yuǎn)大的理想，再美好的打算，在沒有實(shí)現(xiàn)之前一定要先把眼前的做好。知識能夠讓自己知道自身的不足之處從而去完善。作為黨員干部應(yīng)注重自己的表率作用，帶頭學(xué)習(xí)國學(xué)，加深傳統(tǒng)文化的熏陶，更加明理和睿智，拓寬看問題的視野和知識面，提高對道德修養(yǎng)認(rèn)知的水平，使自己懂得更多為人處事的道理。
二、國學(xué)為人指明方向
子曰：“弟子，入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學(xué)文。”這句話的意思是說：孔子說：“學(xué)生，在家里孝順父母，在外要敬愛兄長，做事謹(jǐn)慎而誠實(shí)，博愛眾人，而親近仁德的人，躬行實(shí)踐之后有剩余的力量，再去學(xué)習(xí)《詩》《書》等經(jīng)典。”通過學(xué)習(xí)《國學(xué)》，我明白了許多人生道理，如對自己的`父母應(yīng)該以感恩的心去對待；對有困難的人應(yīng)該從樂于助人的心去對待；對犯錯(cuò)的人應(yīng)該以寬容的心去對待……在一切日常生活言語行為中要小心謹(jǐn)慎，要講信用。孩子從小就被教育要講禮貌，尊敬長輩等。它在教我們?nèi)绾巫鲆粋�(gè)善良的人、做一個(gè)孝順父母的人、做一個(gè)有禮貌的人。可以說，國學(xué)知識里面對人生道理仿佛是指明人生方向的一個(gè)指南針，在你看不清前方時(shí)，為你撥開眼前的迷霧，為你指出正確的方向。
三、國學(xué)教人學(xué)會做人做事
中共中央提出的以德治國方略、以人為本的科學(xué)發(fā)展觀以及構(gòu)建社會主義和諧社會等重論和決策，都可以從博大精深的國學(xué)中找到傳承基因和歷史淵源。儒家學(xué)說倡導(dǎo)“禮義廉恥”、“忠孝仁愛”等等，構(gòu)成中華民族傳統(tǒng)美德而傳承至今。我們在學(xué)習(xí)國學(xué)知識的過程中，要注重它對當(dāng)前工作的重要借鑒意義。比如對于“禮義廉恥”，“治國就是治吏，禮義廉恥，國之四維；四維不張，國將不國”。我們要深刻理解其廣博的內(nèi)含，融會貫通于當(dāng)前的廉政建設(shè)之中。又如“忠孝仁愛”，“忠”，就是要忠于國家、忠于黨；“孝”，就是要孝敬長輩，試想，如果連自己父母都不孝敬的干部，怎么可能全心全意為人民服務(wù)？“仁”，就是要廣施仁政，以人為本；“愛”就是要愛國、愛黨、愛人民、愛家庭。尤其對國學(xué)中以孔子思想為代表的儒家思想的學(xué)習(xí)，要努力發(fā)掘其中的人文智慧，領(lǐng)悟其中做人做事的原則、為人處世的哲理、生產(chǎn)生活的奧秘，以求得人與人關(guān)系的和諧、人與自然關(guān)系的和諧、人與社會關(guān)系的和諧。
古為今用，是我們學(xué)習(xí)國學(xué)的唯一目的。學(xué)習(xí)國學(xué)讓我們了解了中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，豐富了知識，懂得了做人的道理，陶冶了情操，提高了文化素養(yǎng)。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會5
魏書生強(qiáng)調(diào)，不寫研究文章的老師只不過是經(jīng)驗(yàn)型的，而常寫者極有可能是創(chuàng)造型的。全國著名特級教師波斯納認(rèn)為，沒有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹窄的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識。為此，他提出了一個(gè)教師成長的公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長。葉瀾教授說：“一個(gè)教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫三年反思有可能成為名師�！�
1、教后記。
它是教師對課堂教學(xué)的小結(jié)，也是對自己教學(xué)行為和體驗(yàn)的自我評價(jià)與對話，是改進(jìn)教學(xué)策略、積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、提升教學(xué)水平的好方法。教后記，通常是教師依據(jù)先進(jìn)的教育理念和教學(xué)策略，對課堂教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程、教學(xué)手段、教學(xué)方式與方法、教學(xué)氛圍與效果等方面，進(jìn)行反思與總結(jié)，是教師教學(xué)的再備課。一篇好的教后記，可反映出教師是否具有課程意識和吸納新理念、新經(jīng)驗(yàn)的能力，利用和開發(fā)課程資源的意識，總結(jié)教學(xué)得與失，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的能力，學(xué)科教學(xué)測量和運(yùn)用評價(jià)能力，教育科研和運(yùn)用語言文字進(jìn)行表情達(dá)意的能力。教后記可長可短，長可千言，短可幾百字，可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之得，可反思敗筆之處，可分析問題原委，可指定補(bǔ)救措施，還可捕捉課堂上的機(jī)智亮點(diǎn)等。教后記要力爭體現(xiàn)紀(jì)實(shí)性、客觀性、思想性和針對性。
2、教育日記。
即教師把自己每天的所見、所聞、所讀、所思，用記日記的形式記錄下來。蘇永新教授認(rèn)為：“中小學(xué)教師，我是不大主張去進(jìn)行對他們而言比較遙遠(yuǎn)的理論探討，絕大部分的老師的科研可以是日記的形式，隨筆的`形式�！睂懡逃沼泬蜃约汉妥约簩υ�，是一個(gè)人成長的重要法寶。
3、教育隨筆。
即教師記錄觀察到的教育現(xiàn)象，記錄自己的感受和思考，屬于散文體裁的文章。它篇幅短小，表現(xiàn)形式靈活自由，可以抒情、敘事或評論。是從實(shí)際出發(fā)，寫自己的心思、體驗(yàn)與感悟。陶行知、蘇霍姆林斯基是大教育家，他們的主要作品就是教育隨筆。著名學(xué)者李鎮(zhèn)西是這樣評價(jià)教育隨筆的：“對于普通教師，甚至可以提倡這種表達(dá)——教育理念可以樸實(shí)地闡釋，教育情感可以詩意地抒發(fā)，教育過程可以形象地?cái)⑹�，教育現(xiàn)象可以激情地評說�！�
培訓(xùn)個(gè)人心得體會6
20xx年9月24號，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，我參加了中層干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)。授課老師學(xué)識淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富，講課幽默生動(dòng)、娓娓動(dòng)聽。一天的學(xué)習(xí)感受良多，受益頗深，以致于有時(shí)間太短，意猶未盡之感覺。最后董事長與王總關(guān)于每位中層干部都是部門老板的講話使我進(jìn)一步感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望與擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
要做好一名中層干部，當(dāng)好部門老板，根據(jù)老師的傳授與自己的感悟，我認(rèn)為必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、 必須具備“老板心態(tài)”
所謂“老板心態(tài)”，我想就是“所有責(zé)任由我擔(dān)”的心態(tài)。這應(yīng)該包含兩個(gè)方面，一是做事必須服從公司整體利益，替公司領(lǐng)導(dǎo)著想，也就是老師講得“以老板的心態(tài)做長工”;二是在自己部門內(nèi)部，必須能夠勇于擔(dān)當(dāng)，也就是老師講得具備“主人翁精神”。
在學(xué)習(xí)以前的工作中，雖然也能按照以上方面要求自己，但缺少理論指導(dǎo)，做事是按照樸素的的自我意識進(jìn)行。通過此次培訓(xùn)，從理論上較系統(tǒng)、較條理的認(rèn)識到了“責(zé)任”的具體含義。
“老板心態(tài)”落實(shí)到具體工作上，我想應(yīng)在以下兩個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)。一是在“以老板的心態(tài)做長工”方面，至少應(yīng)從我廠技術(shù)工藝發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向上，人才梯隊(duì)培養(yǎng)上，技術(shù)保密落實(shí)上為公司做好短中長期打算;二是在“主人翁精神”方面，應(yīng)義不容辭的想盡一切辦法做好部門工作，不推諉、不扯皮。
2、 持之以恒的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，提高工作能力
對于一個(gè)老板來說，他想做的事情就必須清楚，不清楚的就必須要學(xué)習(xí)，凡是學(xué)習(xí)就必須學(xué)會、學(xué)精，只有這樣才能立于不敗之地。因此，老師用了較多的時(shí)間講學(xué)習(xí)、講培訓(xùn)。我想這是一名資深高管的經(jīng)驗(yàn)與感悟。對于我來講，必須做好兩個(gè)方面的事情：一是主動(dòng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn);二是督促員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
首先必須要主動(dòng)學(xué)習(xí)�！叭诵�，必有我?guī)?圣人擇其善者而從之，擇其惡而自省之”“圣人不病，以其病病，是以不病”，在知識更新速度極慢的古代，人們都一直強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，何況日新月異、瞬息萬變的當(dāng)今。對于我來說，主要負(fù)責(zé)機(jī)械制造廠的`工藝技術(shù)工作，需要學(xué)習(xí)的東西既包含技術(shù)的又包含管理的，確實(shí)太多。在后續(xù)的工作中，我需要進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)力度，對外多參加相關(guān)技術(shù)研討會，參觀工廠、展會，與專業(yè)人士進(jìn)行技術(shù)交流等活動(dòng);對內(nèi)要深入一線、了解細(xì)節(jié)，爭取做到將世界的先進(jìn)技術(shù)與公司內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)際完美結(jié)合。
其次必須督促員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。老師說“當(dāng)你沒有培訓(xùn)好時(shí)，下屬就是你身邊的定時(shí)炸彈”，“企業(yè)不但要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才”，可見對于員工培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的重要性。自古以來，人才難得，如今更甚。昨晚看中央電視臺《今日觀察》節(jié)目，我國大量的企業(yè)走出國門，進(jìn)行國際并購，無不遇到人才危機(jī);花錢買到一個(gè)企業(yè)并不難，要留住企業(yè)的人才太難，而留不住人才的企業(yè)，即使買到，也不過是一個(gè)空殼，最終的結(jié)局還是放棄。對于我廠來講，人員平均年齡小，更要重視職工培訓(xùn)。從大處來說，我們要做好培訓(xùn)規(guī)劃;從小處來講，我們要讓培訓(xùn)貫穿于每項(xiàng)工作過程中。
3、 制定切合實(shí)際的工作目標(biāo)
老師講“一個(gè)人不知道自己為什么失敗的第一個(gè)原因就是沒有目標(biāo)”，可見目標(biāo)的重要性。沒有目標(biāo)，就沒有工作目的，工作盲目，干到哪算哪，好壞都一樣，工作怎么能做好。
我想制定工作目標(biāo)的關(guān)鍵是：一要切合實(shí)際，即不努力達(dá)不到，使使勁才能夠得著;二是目標(biāo)要詳細(xì)分解并落實(shí)到個(gè)人，讓每個(gè)人都有自己的具體目標(biāo)，義不容辭;三是對子目標(biāo)完成情況不斷落實(shí)，不斷糾偏、修正，做到有問題解決到萌芽狀態(tài)，不影響大目標(biāo)的完成。
4、 學(xué)會有效溝通
任何個(gè)人、任何部門，都是企業(yè)這個(gè)有機(jī)整體中的一個(gè)組成部分。個(gè)人或單個(gè)部門所做的工作都不是獨(dú)立的，需要其它人員或部門的配合。對于我們機(jī)械制造廠這個(gè)以服務(wù)為宗旨的單位更是如此。有效溝通是我們作對工作、做好工作的有力武器。
通過學(xué)習(xí)，對之前工作中的一些溝通不暢的原因豁然開朗，我想要進(jìn)行有效溝通，必須加強(qiáng)以下方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用：
1) 用心溝通，利他利己。溝通的目的是要達(dá)到效果，心不誠，不利他的溝通怎能達(dá)到效果呢?
2) 充分認(rèn)識溝通定律，做到溝通不厭其煩。溝通定律告訴我們，你說的是100%，別人真正能做的只有20%。因此，想搞好溝通，必須要不厭其煩，反復(fù)說明;并且要做好實(shí)施規(guī)劃，促進(jìn)理解。公司干部培訓(xùn)心得體會。
3) 經(jīng)常分享，通過分享溝通。工作上的好的做法、成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)都是寶貴的財(cái)富，同事之間、部門之間互相分享，可以
清楚別人、別的部門都在做些什么，存在的困難是什么。活生生的事例更容易讓人理解。
4) 換位思考。在工作上我們都希望做得最好，同時(shí)也希望配合單位做的完美。而實(shí)際情況往往與理想差距很大。當(dāng)溝通不暢時(shí)，考慮一下?lián)Q位思考，也許更利于溝通。我想溝通的效果不在于取得完美的結(jié)果，有時(shí)能夠達(dá)到令雙方都接受的結(jié)果就是成功。
5、 提高執(zhí)行力
執(zhí)行力強(qiáng)弱是一個(gè)人、一件事情、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功與否的關(guān)鍵。實(shí)際上執(zhí)行力的定義不復(fù)雜，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。但真正要具備執(zhí)行力，卻不簡單。根據(jù)工作實(shí)際與老師講解，需要做好以下方面的工作：
1) 加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。培訓(xùn)的主要作用是使執(zhí)行者清楚一件事情、一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是什么，也就是最終的結(jié)果是什么;主要的工作方法是什么，也就是怎么做;工作應(yīng)分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段的完成時(shí)間及考核方式，也就是何時(shí)完成，如何考核。
2) 更新觀念，立足實(shí)際，創(chuàng)造性的執(zhí)行。工作不是做表面文章，是立足實(shí)際，解決實(shí)實(shí)在在存在的問題。因此執(zhí)行不是簡單重復(fù)上級的要求與安排。執(zhí)行時(shí)一定把上級精神與本部門的實(shí)際情況相結(jié)合，立足實(shí)際，創(chuàng)造性的解決問題。否則機(jī)械的執(zhí)行，只能把事情做得一塌糊涂。
3) 建立反饋系統(tǒng)，及時(shí)監(jiān)督與檢查。執(zhí)行需要加強(qiáng)過程控制，及時(shí)就做得工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。通過監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，避免出現(xiàn)大的偏差。
一天的學(xué)習(xí)雖然短暫，但我們深深的體會到公司領(lǐng)導(dǎo)渴望我們盡快成長的心情，感受到自己進(jìn)步的緊迫性。在這一天里，我們收獲了很多方法，尤其是學(xué)習(xí)的方法。今后，我們將利用一切可以利用的時(shí)間，加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，做到不斷進(jìn)步。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會7
有人問我：“你都還要去參加新人培訓(xùn)啊?”我笑著回答：“對啊�！逼鋵�(shí)當(dāng)時(shí)在心里還有一句話“因?yàn)槲蚁胱鲆粋�(gè)合格的重泵人”。
我來自裝備車間，年初來到重泵公司，因在外有一定工作經(jīng)驗(yàn)，所以有幸得到公司的賞識，早早的轉(zhuǎn)正為了設(shè)備管理員。在完成崗位工作的同時(shí)參加新人培訓(xùn)，日常顯得更忙了，但我想說一切都是值得的。其一，培訓(xùn)中各位老師講了公司概況、發(fā)展歷程、各部門的基本職能以及主要產(chǎn)品的介紹，這些讓我們對公司的情況有了基本的了解;其二，公司新的“142”發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)方向以及“追求卓越中國第一世界品牌”企業(yè)愿景的介紹，讓我們對企業(yè)的未來充滿了信心與使命感。
公司的發(fā)展歷程和主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)多次出現(xiàn)在了不同的課程中，講到這些時(shí)，我在老師們身上感受到的是那濃濃的自豪感和對企業(yè)的歸屬感。整個(gè)培訓(xùn)過程我感覺沒有領(lǐng)導(dǎo)，有的是老師，是朋友，是長輩!他們幾乎每個(gè)人都會傳授一些工作經(jīng)驗(yàn)或者技巧，這無疑體現(xiàn)出對企業(yè)新鮮血液的一種期盼，期盼著我們能早日走向正軌，肩負(fù)起我們應(yīng)有的使命。
古語有云：修身、齊家、治國、平天下，“修身”排在第一位，所以我們應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，將自身優(yōu)勢融入到工作之中。“人有大志在，無處不翻飛”，我們作為重泵新成員，應(yīng)該擺正心態(tài)敢于拼搏、勇于作為，將企業(yè)的'發(fā)展責(zé)任和使命扛在肩上!
公司正處于發(fā)展的黃金時(shí)期，正在不斷做大做強(qiáng)，我們應(yīng)該在慶幸趕上了重泵這個(gè)時(shí)代的同時(shí)，努力成為一個(gè)合格的重泵人，肩負(fù)起這個(gè)時(shí)代賦予我們的責(zé)任和使命，激發(fā)我們的智慧與力量，讓生命和使命同行。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會8
在我們?nèi)諒?fù)一日枯燥的工作中，是需要聽到別人贊美的、肯定的聲音的，這是支持你繼續(xù)往前走的動(dòng)力。每個(gè)人都需要一個(gè)契機(jī)，都需要有一次硬著頭皮上的勇氣。然后你就會發(fā)現(xiàn)，原來我也沒有想象中的`那么差，大家其實(shí)都差不多呀。我喜歡這樣一句話，與大家共享：“人總要呆在一種什么東西里，沉溺其中。茍有所得，才能證實(shí)自己的存在，切實(shí)地掂出自己的價(jià)值。”
希望我們都可以以自己喜歡的方式找到自己職業(yè)的閃光點(diǎn)，活出自己的價(jià)值。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會9
在這個(gè)充滿多彩斑斕的季節(jié)里，我踏上了特崗教師的行程，開始里自己人生的新征程。為了提高我們特崗教師的專業(yè)素養(yǎng)，××學(xué)校舉辦了20××年特崗教師崗前培訓(xùn)，我作為一名特崗教師，很榮幸參加了這次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)邀請了名師與我們共同分享他們的工作與歷程，通過這次培訓(xùn)我感受頗深，受益匪淺。
首先是郭校長的講座，郭校長從四個(gè)方面來談如何做好一位教師，第一，要有崇高的職業(yè)理想;第二，要有堅(jiān)定地的信念;第三，要有多元的知識結(jié)構(gòu);第四，要有必備的專業(yè)能力。這四種能力是每位教師所應(yīng)具有的，這樣才會在的道路上越走越遠(yuǎn)。另外，做好老師還應(yīng)該有的四種特質(zhì)：有理想信念，有道德情操，有扎實(shí)知識，有仁愛之心。郭校長還給我們講了于漪的，備課如何備?我想要想教好學(xué)生，就應(yīng)該學(xué)習(xí)于漪老師一課三備的，這樣把知識轉(zhuǎn)化成自己的內(nèi)部知識。
另外，英民中學(xué)的肖衛(wèi)霞老師的講座，讓我懂得了讀書的重要性。俗話說：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉;萬般皆下品惟有讀書高”這不都說明了讀書對我們的重要嗎?讀書不僅可以提高我們的本體知識，還可以提升我們的素養(yǎng)及內(nèi)涵，這樣的美事，我們怎能拒之門外呢?另外肖老師分享的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對我很實(shí)用，當(dāng)面對嘈雜的學(xué)生亂的現(xiàn)象時(shí)，用十秒鐘搞定雜亂，在以后的教學(xué)之路中，肯定會遇到形形色色的學(xué)生和家長，肖老師的講座讓我對以后的工作更加有信心，有信心做好一位老師，有信心勝任自己的工作。
在此次培訓(xùn)中我學(xué)到了如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)設(shè)計(jì)是一節(jié)課的靈魂，設(shè)計(jì)的`好，這節(jié)課就是成功的，反之，就是失敗的。作為一名老師，要以學(xué)生為主體，從學(xué)生的角度出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合他們年齡特征的教學(xué)設(shè)計(jì)。
我不僅學(xué)到了這些，班主任的管理工作也是讓我感受很深的，要想做好班主任工作，首先要有角色定位，因?yàn)榘嘀魅问前嗉壍墓芾碚?行為的指導(dǎo)者;心靈的呵護(hù)著;人生的引領(lǐng)者。接著還要有工作武器，做到學(xué)會傾聽、師德愛心、細(xì)節(jié)關(guān)注、心理技巧等，各位前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談和精彩的演講，讓我知道人生沒有敗走的路，每一步都算數(shù)!堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下!行動(dòng)就會有收獲!堅(jiān)持就會有奇跡!
然而作為新時(shí)期的特崗教師，教育系統(tǒng)中的新鮮血液，我們既要擁有我們的特色，還要繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，在教學(xué)過程中，我們要有理性、感悟、悟性和靈性。我們還要學(xué)會與創(chuàng)新。讓反思成為一種習(xí)慣，要勇于反思、善于反思、樂于反思、及時(shí)反思，讓創(chuàng)新成為一種追求。沒有付出就沒有回報(bào)!其實(shí)，付出與回報(bào)成正比，只有全身心的投入，才能得到學(xué)生的尊敬和愛戴，我堅(jiān)信我會努力做到更好!
培訓(xùn)個(gè)人心得體會10
公司安排我本月3號培訓(xùn)，我首先感謝公司給予的這次難得的機(jī)會，雖然只有短短的一天時(shí)刻，但是我覺得在這一天我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在工作和生活中遇到的問題。下方我就談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些體會。
成功從優(yōu)秀員工做起。享受生命中的喜悅。主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關(guān)鍵，分別是潛質(zhì)、結(jié)果、專注、道德、態(tài)度。我想這也是一個(gè)員工需要具備的最基本的條件。
二、優(yōu)秀員工的五大準(zhǔn)則。
1、凡是負(fù)職責(zé)，關(guān)于凡是負(fù)職責(zé)這也是我們在工作中具備的一個(gè)很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負(fù)起基層的責(zé)任，這也有利于我們的成長和自生潛質(zhì)的一個(gè)提升，這樣老板才會放心。昆蟲記好詞好句
2、凡事顧客之上，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領(lǐng)域都會有的一個(gè)主角，為他們服務(wù)是我們的目標(biāo)，服務(wù)好才是一個(gè)好的結(jié)果，我們要把服務(wù)做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。
3凡事高標(biāo)準(zhǔn)要求，這個(gè)是對我們自身的一些要求，什么是高標(biāo)準(zhǔn)，老師舉了這樣一個(gè)例子“普通人將就，成功者講究�！币部梢赃@樣去說，就是嚴(yán)格要求自己，從小事做起，每日必問，這天我那里做的很好，這天我那里還能夠做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)要求自己了。
4、凡事要主動(dòng)用心，俗話說：“看法決定活法”在工作中，只要是自己的事，我們就要主動(dòng)去把他完成，然后讓領(lǐng)導(dǎo)檢查確認(rèn)，不好讓領(lǐng)導(dǎo)去催你，這樣領(lǐng)導(dǎo)會對我們做事在時(shí)刻上來說是很放心的。如里連這一點(diǎn)都做不到，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關(guān)鍵是主動(dòng)還是被動(dòng)，如果是被動(dòng)做成了也是犧牲，如果是主動(dòng)做不成也是幸福的。因此但是是在什么時(shí)候，我們做事都要用心主動(dòng)去對待，這樣我想我們會工作的很簡單，很快樂的。
5、凡事團(tuán)隊(duì)第一，團(tuán)隊(duì)在一個(gè)企業(yè)中是扮演著很重要的主角的，首先我們要在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中能發(fā)揮作用，務(wù)必要學(xué)會溝通，學(xué)會團(tuán)結(jié)，只有所有人團(tuán)結(jié)起來，才能把事做好，要取長補(bǔ)短，我想別人身上的不足就是我坐在的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)核心成員要明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等，透過這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的`游戲規(guī)則，透過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合潛質(zhì)，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合潛質(zhì)對要到達(dá)的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避風(fēng)險(xiǎn)、提高迎接挑戰(zhàn)的潛質(zhì)。要這樣去想我們才能真正的融入團(tuán)隊(duì)合作，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
優(yōu)秀員工的五大心態(tài)。
1、有事業(yè)心，把工作當(dāng)作事業(yè)對待，踏踏實(shí)實(shí)，榮辱與共，才會共同提高，共鑄輝煌。把工作當(dāng)作工作來做，上一天班，拿一
天工資，只會一世平庸，碌碌無為。
2、有付出心，沒有付出，就沒有收獲。先付出，后收獲。付出越多，收獲越大。
3、有學(xué)習(xí)心，學(xué)習(xí)決定成長，學(xué)習(xí)的速度決定了成長的速度。此刻的學(xué)習(xí)，會很快有回報(bào)，俗話說活到老學(xué)到老。
4、有長遠(yuǎn)心，切短期的利益要服從于長期利益凡事看長遠(yuǎn)，不計(jì)劃眼前的利益得失。
5、有感恩的心，對我來說這個(gè)個(gè)性重要，人只要學(xué)會感恩，你的人生將會很精彩，感恩父母，他們給了我生命、感恩老師，他
們教會了我做人的道理和知識、感恩自己的對手，他們讓我們有了競爭力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的工作。太多太多的感恩，是用語言表達(dá)不完的，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去應(yīng)對所有的一切，去做所有的事。
在培訓(xùn)過程當(dāng)中，我所遇到的每一位參訓(xùn)者都流露出用心、樂觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，持續(xù)這種心態(tài)對每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。最后，要建立一支高績效團(tuán)隊(duì)，不僅僅僅是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人用心參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和未來的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)成員才會為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同奮斗、共同發(fā)奮，才能營造一支和諧、高效的團(tuán)隊(duì)。
以上就是我這一天所學(xué)到的東西，和我自己的一些體會和想法。十分感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)機(jī)會，對我們基層員工來說，受益匪淺，我會在以后的工作中去做到自己所學(xué)的，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我必須會成為一名優(yōu)秀的員工，一個(gè)優(yōu)秀的人。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會11
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:"沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老，學(xué)到老"，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)<成長>一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書"的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的`;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、"銷售當(dāng)中無小事"
"管理當(dāng)中無小事"，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，"銷售當(dāng)中無小事"。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
培訓(xùn)個(gè)人心得體會12
在音樂課堂教學(xué)中，我們首先要堅(jiān)持以正確的發(fā)聲方法和良好的`演唱習(xí)慣引導(dǎo)學(xué)生以自然流暢的聲音演唱歌曲，從而避免學(xué)生喊唱現(xiàn)象，高位輕聲來解決唱不上去的問題。其次在歌曲教學(xué)中還應(yīng)注重學(xué)生聽辨音準(zhǔn)、模仿演唱、節(jié)拍節(jié)奏的一貫培養(yǎng)，為今后的合唱教學(xué)打基礎(chǔ)。音樂欣賞教學(xué)就是音樂抽測中的重中之重。需要學(xué)生花大量時(shí)間去聆聽去感受去記憶。對音符、休止符的認(rèn)識要結(jié)合具體歌曲講解，當(dāng)再次遇上舊知識時(shí)，要常復(fù)習(xí)以求鞏固，這樣才能使學(xué)生真正意義上理解知識，運(yùn)用知識。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會13
通過低壓這門課程的學(xué)習(xí)使我了解了電工電子技術(shù)的基礎(chǔ)，電工測量儀表的使用，電動(dòng)機(jī)的控制，出點(diǎn)危害和觸電急救，觸電的防護(hù)技術(shù)，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動(dòng)工具與移動(dòng)是電氣設(shè)備的使用等。通過高壓的課程學(xué)習(xí)使我了解了變壓器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及安裝，各種繼電器的保護(hù)，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫等。
在實(shí)際操作學(xué)習(xí)中，認(rèn)識了電工常用的基本工具，怎么樣來操作安裝工具;還學(xué)會了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動(dòng)使人身臨其境，培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。知道操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外受傷等危險(xiǎn)事故的發(fā)生。通過實(shí)操，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野，增強(qiáng)了我的動(dòng)手操作的能力，和實(shí)際運(yùn)用能力。
在培訓(xùn)的過程中，培訓(xùn)老師對我們孜孜不倦的教導(dǎo)，不僅僅教會我們書本上的知識而且還教會我們一些書本上沒有的知識。例如一些在工作中怎么應(yīng)急處理一些情況，還有就是在整個(gè)教學(xué)過程中老師一直在教導(dǎo)我們認(rèn)識安全的'重要性，要時(shí)時(shí)刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。
在這次培訓(xùn)中，我們也認(rèn)識到同事之間相互配合相互協(xié)作的重要性。在平時(shí)的工作中要做到聯(lián)�；ケ９ぷ�。通過這次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識到自己還有很多的不足之處，以前在學(xué)校里只是學(xué)到理論知識，通過培訓(xùn)才知道在實(shí)際工作中要做到理論和實(shí)際相結(jié)合才能做好工作。通過這次培訓(xùn)，認(rèn)識到電工是一門技術(shù)性強(qiáng)，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)公司發(fā)展的要求。
最后，我衷心的感謝XX中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這次學(xué)習(xí) ，我一定把所學(xué)的知識融入到我的工作中不負(fù)所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會14
前段時(shí)間，大隊(duì)請來市委黨校副校長艾國松教授，為我們?nèi)w民警上了一堂生動(dòng)的黨課。艾國松教授在黨課上說：“馬克思主義政黨歷來重視黨員的先進(jìn)性問題。當(dāng)年馬克思、恩格斯創(chuàng)建第一個(gè)無產(chǎn)階級政黨即共產(chǎn)主義者同盟的時(shí)候，就把先進(jìn)性作為每個(gè)黨員的應(yīng)有品質(zhì)和精神風(fēng)貌，作為保持黨的性質(zhì)的首要問題。列寧在創(chuàng)建布爾什維克黨時(shí)認(rèn)為黨的力量應(yīng)取決于質(zhì)量而不是數(shù)量，事實(shí)也是如此。蘇共在20萬黨員時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人民革命建立了蘇維埃政權(quán)，200萬黨員時(shí)領(lǐng)導(dǎo)紅軍打退了德國的入侵，20xx萬黨員時(shí)卻亡了黨，所以黨員先進(jìn)性是一個(gè)政黨的靈魂�！甭犃税淌诘闹v課，我對很多問題進(jìn)行了思考，特別對如何做一個(gè)先進(jìn)的共產(chǎn)黨員，與時(shí)俱進(jìn)保持黨員的先進(jìn)性等問題，進(jìn)行了深刻的思考�，F(xiàn)將我的黨課體會匯報(bào)如下，敬請各位同志批評指正。
一、作為一名共產(chǎn)黨員，首先要解決為什么入黨的問題
這是一個(gè)必須認(rèn)真解決的基本認(rèn)識問題。這個(gè)我在大學(xué)入黨前就已經(jīng)思考過的問題，隨著時(shí)間的推移，逐漸有些模糊，也許是我本來就認(rèn)識不深。但我想，入黨目的和動(dòng)機(jī)絕不是加入共產(chǎn)黨組織可以一次性作終身解決的問題，它應(yīng)該是不斷深入的過程。因?yàn)辄h員的入黨目的和動(dòng)機(jī)是與黨員對黨的認(rèn)識緊密聯(lián)系的。黨的根本性質(zhì)、宗旨等不會發(fā)生根本性的變化，但會隨著時(shí)代的發(fā)展，增添新的內(nèi)涵。黨員如果不能或不善于從對發(fā)展著的黨的現(xiàn)狀的認(rèn)識上，來純潔自己的入黨目的和動(dòng)機(jī)，就很有可能在紛繁復(fù)雜的社會生活中逐漸退化，甚至迷失方向，從而喪失一個(gè)共產(chǎn)黨員所應(yīng)該保持的先進(jìn)性。同時(shí)，為什么要入黨的認(rèn)識問題直接決定和支配著黨員自身的思想和行動(dòng)。目的和動(dòng)機(jī)決定人的行為準(zhǔn)則和價(jià)值取向，決定人的行為過程和行為結(jié)果。目的和動(dòng)機(jī)都是主觀性的范疇，盡管我們可以從黨員個(gè)體的種種外在表現(xiàn)中去分析、判斷，但表面現(xiàn)象可能是真實(shí)的，也可能是虛假的.，黨員只有不斷地自我反省、提煉、改進(jìn)，才能真正做到始終保持入黨目的和動(dòng)機(jī)的純潔性。這個(gè)問題對于每一個(gè)黨員和入黨積極分子來說，都具有同等的重要意義。對動(dòng)機(jī)不正者，可以通過不斷的“修煉”，正本清源，達(dá)到思想上真正入黨;對原本就端正者，可作提醒、警示、深化，以達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)保持先進(jìn)性的目的。我覺得，要做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的共產(chǎn)黨員，就必須經(jīng)常修正自己的入黨目的和動(dòng)機(jī)，不斷鞏固和增強(qiáng)為社會主義和共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的信念，鞏固和增強(qiáng)為人民服務(wù)的決心。
二、作為一名共產(chǎn)黨員，其次要認(rèn)識黨的先進(jìn)性與黨員的先進(jìn)性之間的關(guān)系問題
黨員是黨的肌體的細(xì)胞和黨的行為主體，黨的先進(jìn)性最終要靠黨員的先進(jìn)性來體現(xiàn)。黨的性質(zhì)的先進(jìn)性與黨員的先進(jìn)性不能簡單地用哲學(xué)上的整體與部分、一般與個(gè)別、普遍與特殊的關(guān)系來直接套用。我們經(jīng)�？梢钥吹揭粋�(gè)明顯的事實(shí)：先進(jìn)的政黨中會有杰出的黨員、政治家，也會有一些腐朽分子;而意識形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)與我們有很大不同，甚至截然相反的政黨，也會產(chǎn)生一些受到群眾歡迎的勤政廉政的政治家。這說明，黨的性質(zhì)與黨員個(gè)人的行為表現(xiàn)之間的關(guān)系是復(fù)雜的，但也是有規(guī)律可循的。
從復(fù)雜性來看，黨的性質(zhì)是先進(jìn)的，可以為黨員的行為表現(xiàn)提供一個(gè)良好的組織環(huán)境，一個(gè)活動(dòng)的平臺，但不等于這個(gè)黨的所有黨員都天然是先進(jìn)的;而某些黨員的行為不先進(jìn)，也不等同于整個(gè)黨的性質(zhì)都不先進(jìn)。但是，如果大多數(shù)黨員的行為表現(xiàn)都不先進(jìn)，那么，這個(gè)黨必定不是一個(gè)先進(jìn)的政黨。比如，如果一個(gè)政黨絕大多數(shù)黨員都腐朽，那么這個(gè)政黨就是一個(gè)沒有前途的政黨，是遲早要被人民拋棄的。
從探索規(guī)律的角度來看，一個(gè)政黨要想得到人民的擁護(hù)，特別是執(zhí)政黨要贏得民心，鞏固執(zhí)政地位，就必須在路線政策上、在行為表現(xiàn)上采取一定措施，使黨和黨員在人民群眾中樹立良好的形象。雖然，不同國家、不同政黨的性質(zhì)各有其具體的、歷史的表現(xiàn)，但當(dāng)政黨的路線與黨員的表現(xiàn)獲得了該國該地區(qū)人民的擁護(hù)時(shí)，就說明黨員的行為表現(xiàn)與黨的政策路線體現(xiàn)了某種程度的一致性。而二者的一致性，就是我們通常所說的黨員隊(duì)伍建設(shè)所要達(dá)到的結(jié)果，也就是完整意義上的黨的性質(zhì)的表現(xiàn)。
具體到我們中國共產(chǎn)黨，黨的性質(zhì)與黨員行為表現(xiàn)能否一致，二者需要中間環(huán)節(jié)連接。這個(gè)中間環(huán)節(jié)，就是黨的建設(shè)、黨員隊(duì)伍的建設(shè)。共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生的，是需要后期教育培育的，因此，進(jìn)行共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，就是必不可少的環(huán)節(jié)。當(dāng)然，黨員隊(duì)伍建設(shè)所包含的內(nèi)容有許多，如黨員的管理等等，先進(jìn)性教育是其中的重要部分。這個(gè)中間環(huán)節(jié)連接得當(dāng)，就可以提高人民群眾對黨的認(rèn)同度。
三、作為一名共產(chǎn)黨員，怎樣在日常工作、生活中保持先進(jìn)性的問題
這不僅是一個(gè)思想認(rèn)識問題，更是一個(gè)實(shí)踐性的標(biāo)準(zhǔn)問題。黨課上艾教授告訴我們，黨員要體現(xiàn)先進(jìn)性就要做到：平時(shí)看得出來，困難面前站得出來，黨和人民需要的關(guān)頭豁得出來�，F(xiàn)在畢竟不是戰(zhàn)爭年代，基本上不需要我們以生命來體現(xiàn)黨員價(jià)值，但這不意味著我們可以放松對自己的要求，日常生活的每一件小事都可以考驗(yàn)我們的黨性。保持先進(jìn)性是伴隨共產(chǎn)黨員終身永無止境和終結(jié)的過程，而在這個(gè)過程中，我認(rèn)為作為一名共產(chǎn)黨員必須按照黨章要求，做到以下四點(diǎn)：
一是政治上跟黨走，時(shí)刻要像焦裕祿那樣牢記黨的囑托，恪守黨的宗旨，立黨為公，執(zhí)政為民，堅(jiān)持真理，樂于奉獻(xiàn)，始終將國家和人民的利益放在首位，把自己一切都交給黨。
二是經(jīng)濟(jì)上不伸手，處處做到像鄭培民那樣為民謀利，為公用權(quán)，吃苦在前，享樂在后，不該拿的不拿，不該占的不占，不該裝的不裝，不該收的不收，兩袖清風(fēng)，一塵不染。
三是工作上爭上游，在工作上像吳天祥那樣吃苦耐勞，求精創(chuàng)新，把自己的崗位當(dāng)作全心全意為人民服務(wù)和為黨為國奉獻(xiàn)青春才智的舞臺，做出不平常的業(yè)績。
四是生活上不丟丑，把艱苦奮斗當(dāng)作永生追求，遠(yuǎn)離燈紅酒綠，絕緣追名逐利，視貪求榮華富貴和拜金主義如糞土，始終恪守：“做一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)脫離了低級趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”。 總之，共產(chǎn)黨員要有強(qiáng)烈的自我教育、自我約束、自我改造、嚴(yán)格自律的愿望，從而產(chǎn)生保持先進(jìn)性的強(qiáng)大內(nèi)在推動(dòng)力，這也是一種自我教育、自我改造、自我提高的行為。有了這種自覺性，黨員就能認(rèn)清保持先進(jìn)性的目的和意義，明確用工人階級先鋒戰(zhàn)士的標(biāo)準(zhǔn)、使命、任務(wù)和要求來約束規(guī)范自己的言行，并把黨的事業(yè)和黨組織對黨員的要求變成自覺的實(shí)際行動(dòng)，自覺抵制各種錯(cuò)誤思想的影響，就能夠不斷戰(zhàn)勝自我，永遠(yuǎn)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
培訓(xùn)個(gè)人心得體會15
在銷售一線上工作多年，對彩電的推廣積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，近來重溫工作、學(xué)習(xí)日記，感覺有系統(tǒng)整理一下自己的銷售心得的必要，思考再三最后理出六大要點(diǎn)來貫串這心心得體會，以鄉(xiāng)讀者。
1． 利用獨(dú)有技術(shù)參數(shù)和機(jī)器性能，制造虛擬對象進(jìn)行攻擊
在終端實(shí)戰(zhàn)中，一般說來，消費(fèi)者在購買彩電的時(shí)候，會貨比三家，導(dǎo)購人員如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決定是達(dá)成交易的關(guān)鍵�，F(xiàn)在在我們借用swot圖來分析一下，廈華彩電應(yīng)如何利用獨(dú)有的技術(shù)參數(shù)來制造虛擬的攻擊對象。（注: s-strength優(yōu)勢、w- weakness劣勢、o- opportunity機(jī)會、t-threat威脅） 如果其他品牌給消費(fèi)者輸灌“掃描線越多或精顯倍數(shù)越高彩電清晰度也就越高”、“我們是1250線掃描、8倍精密顯象，800*600的分辨率”的理念時(shí)，筆者就亮出廈華的技術(shù)王牌“1920線掃描、12倍精密顯、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市場教育”結(jié)果制造虛擬的攻擊對象，讓消費(fèi)者學(xué)會自已學(xué)會對比，再懇請消費(fèi)者自己作出明智的選擇，結(jié)果往往是其他品牌的導(dǎo)購人員搬起石頭咂自己的腳。
各廠家的技術(shù)同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認(rèn)為我們有必要尋找出同一技術(shù)中的差異，在介紹產(chǎn)品過程中進(jìn)行技術(shù)辨義，揚(yáng)長避短！比如現(xiàn)在國內(nèi)品牌多在炒作3d數(shù)字彩電，而各個(gè)品牌的3d技術(shù)又不盡相同，名同而實(shí)不同。如創(chuàng)維的3d從宣傳單上看只是側(cè)重三維空間音響系統(tǒng)，其3d數(shù)字彩電的實(shí)質(zhì)是“音響+逐行技術(shù)”而并非從技術(shù)上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對角線掃描”構(gòu)成；廈華的3d是由“空間維（垂直掃描、水平掃描）+時(shí)間維”構(gòu)成，這一微妙的技術(shù)差別只有細(xì)心人才能
注意到，在介紹產(chǎn)品的過程中，筆者往往會特別對一些消費(fèi)者進(jìn)行善意的“提醒”，讓消費(fèi)者明明白白的去消費(fèi)！
用數(shù)據(jù)說話是最有說服力的，而這些數(shù)據(jù)的獲得是要靠平時(shí)自己采集，廠家的培訓(xùn)只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。
從上面的例子我們可以看出，廠家的獨(dú)有技術(shù)參數(shù)只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。
2． 充分利用終端的宣傳物料
隨著其他品牌數(shù)字電視的大規(guī)模上市，數(shù)字電視這塊市場的競爭越來越劇烈，學(xué)會應(yīng)用終端宣傳物料來宣傳我司產(chǎn)品已成為一名弱勢品牌優(yōu)秀導(dǎo)購人員的致勝利器！現(xiàn)在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應(yīng)用：
由于中國的數(shù)字信號還未正式開通，各個(gè)廠家多在預(yù)炒數(shù)字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對消費(fèi)者做出上述承諾（見承諾書），在終端銷售過程中，筆者通過出示承諾書來解決消費(fèi)者“市面上的`數(shù)字電視能否接收未來數(shù)字電視信號”的顧慮， 做到讓消費(fèi)者“用的安心，買的放心”。第二個(gè)證書的作用除了向消費(fèi)者證明廈華彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量以外，還能巧妙地向消費(fèi)者傳達(dá)“廈華彩電已不是傳統(tǒng)意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強(qiáng)廈華彩電的高品質(zhì)、高質(zhì)量的形象。
以上兩個(gè)“人無我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說服消費(fèi)者。從這兩個(gè)例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應(yīng)用得當(dāng)，就是我們增加產(chǎn)品說服力的利器。
3． 對不同的消費(fèi)群體使用不同的推廣用語
消費(fèi)群體由于知識層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)充分考慮。
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