【熱門(mén)】活動(dòng)計(jì)劃范文匯總五篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的活動(dòng)計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)計(jì)劃 篇1
20xx年9月13日
一、級(jí)基本情況和目標(biāo)
我班共有57位學(xué)生，其中男生32人，女生25人。這些學(xué)生都思想淳樸，進(jìn)取心強(qiáng)，進(jìn)來(lái)時(shí)成績(jī)都還可以。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心，能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施
1、班級(jí)常規(guī)，杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
4、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好。
7、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
三、班主任自我要求
1、愛(ài)每個(gè)學(xué)生，平等對(duì)待每個(gè)學(xué)生。
2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、做個(gè)細(xì)心人，常與學(xué)生交流，了解他們各方面的需要，積極給予幫助。
4、多與各位任課老師溝通，全面了解學(xué)生，做好學(xué)生、家長(zhǎng)、其他老師間的聯(lián)絡(luò)人。
活動(dòng)計(jì)劃 篇2
今年5月29日是中國(guó)計(jì)生協(xié)成立37周年紀(jì)念日,也是計(jì)生協(xié)第18個(gè)會(huì)員活動(dòng)日。根據(jù)省、市、區(qū)計(jì)生協(xié)文件精神，制定全鎮(zhèn)“5.29”計(jì)生協(xié)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃，現(xiàn)將具體工作通知如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)懷關(guān)愛(ài)健康行
二、活動(dòng)時(shí)間：5月5日——5月31日
三、具體活動(dòng)安排
(一)鎮(zhèn)級(jí)活動(dòng)安排
1.參加區(qū)級(jí)大型宣傳活動(dòng)。區(qū)計(jì)生協(xié)在5月27日上午開(kāi)展以“樹(shù)健康理念倡運(yùn)動(dòng)健身”為主題的宣傳咨詢和文體娛樂(lè)活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：懸掛宣傳條幅、擺放宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、發(fā)送避孕藥具、組織專家坐診。同時(shí)，舉辦男子拔河、女子跳繩、男女夾球比賽。我鎮(zhèn)積極配合組織協(xié)會(huì)會(huì)員參與，營(yíng)造濃厚氛圍。
2.開(kāi)展貧困救助。“5.29”協(xié)會(huì)活動(dòng)日期間，依托區(qū)人口基金平臺(tái)對(duì)我鎮(zhèn)6戶計(jì)生困難家庭和貧困母親進(jìn)行救助，每戶發(fā)放救助金600元。
3.組織部分我鎮(zhèn)5位特殊對(duì)象參加免費(fèi)健康體檢。
4.開(kāi)展特殊家庭關(guān)懷關(guān)愛(ài)活動(dòng)。對(duì)年齡偏大的失獨(dú)單親對(duì)象進(jìn)行一次走訪慰問(wèn)，結(jié)合實(shí)際情況，給部分特扶對(duì)象過(guò)一次溫馨的生日。
(二)村、社區(qū)活動(dòng)安排
1.開(kāi)展青春健康進(jìn)校園(家庭)活動(dòng)。一是結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)，在轄區(qū)內(nèi)有學(xué)校的村、社區(qū)在學(xué)校高年級(jí)開(kāi)展一次“我青春、我健康、我快樂(lè)”青春健康教育進(jìn)校園主題宣傳活動(dòng);二是針對(duì)家長(zhǎng)、家庭成員，融合衛(wèi)生計(jì)生資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展青春健康教育進(jìn)家庭活動(dòng);三是聯(lián)合婦聯(lián)等部門(mén)開(kāi)展“關(guān)愛(ài)留守兒童，托起明天的太陽(yáng)”蒲公英行動(dòng)。
2.開(kāi)展健康服務(wù)進(jìn)農(nóng)村(社區(qū))活動(dòng)。以“實(shí)施全面兩孩政策,促進(jìn)人口均衡發(fā)展”宣傳主題，積極推進(jìn)國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生檢查、生殖健康、計(jì)生技術(shù)服務(wù)等工作扎實(shí)有效開(kāi)展。村和社區(qū)組織新婚夫婦和孕期婦女參加“關(guān)愛(ài)母嬰健康，生育健康寶寶”專題講座，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)做好協(xié)助工作。
3.開(kāi)展流動(dòng)人口均等化服務(wù)。各村、社區(qū)要在小商品市場(chǎng)、菜市場(chǎng)等流動(dòng)人口聚集地，開(kāi)展流動(dòng)人口生殖健康檢查、發(fā)放避孕藥具、優(yōu)生優(yōu)育等知識(shí)宣傳和普及活動(dòng)，做好流動(dòng)人口基本公共衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)政策宣傳和引導(dǎo),及時(shí)了解和提供流動(dòng)人口相關(guān)信息，讓流動(dòng)人口享有與當(dāng)?shù)鼐用裢确⻊?wù)，增強(qiáng)他們的歸屬感和認(rèn)同感。
4.開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)。各村、社區(qū)要發(fā)動(dòng)廣大會(huì)員和干部群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》精神，組織開(kāi)展《決定》內(nèi)容的有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，提高廣大會(huì)員和干部群眾對(duì)中央《決定》的知曉率。
四、活動(dòng)要求
各村、社區(qū)計(jì)生協(xié)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，認(rèn)真籌劃每項(xiàng)活動(dòng)，做到內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，特色突出，并做好檔案的收集整理歸檔工作，活動(dòng)結(jié)束以村、社區(qū)為單位將活動(dòng)總結(jié)(電子版，并附2-3張?zhí)厣顒?dòng)照片)于5月31日前報(bào)鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)。
活動(dòng)計(jì)劃 篇3
（一）主持讀有關(guān)交通事故的新聞以引入主題。
1、主持鄒凱瑞讀新聞。
2、大家聽(tīng)了這則新聞?dòng)惺裁锤邢肽兀?/p>
3、同學(xué)們議論，各抒己見(jiàn)。
4、主持小結(jié)：
a：生命在你手中，交通安全不容忽視。
b：所以今天我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)交通規(guī)則，并要養(yǎng)成自覺(jué)遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣。
（二）交通知識(shí)競(jìng)賽（搶答形式）
1、交通訊號(hào)燈有哪些顏色？都有些什么作用？
2、紅燈亮?xí)r行人該怎樣？黃燈亮?xí)r還可以過(guò)馬路嗎？什么燈亮?xí)r才可以走？
3、行車(chē)、行人應(yīng)靠哪邊走？過(guò)馬路應(yīng)怎樣走？
4、小學(xué)生過(guò)馬路為什么要戴小黃帽？
5、乘車(chē)、乘船、乘飛機(jī)應(yīng)注意什么？
6、出示各種交通標(biāo)志，讓同學(xué)們說(shuō)出交通標(biāo)志的名稱及其意義。
（三）看模擬表演，議一議：
1、表演內(nèi)容：一名小學(xué)生放學(xué)回家由于不遵守交通規(guī)則，結(jié)果出了車(chē)禍。
2、議一議：
�。�1）這個(gè)小朋友違反了哪些交通規(guī)則？
�。�2）我們應(yīng)如何遵守交通規(guī)則？
3、把小朋友的錯(cuò)誤糾正過(guò)來(lái)。
4、談心得體會(huì)。
（四）小結(jié)：
1、同學(xué)們小結(jié)：通過(guò)這次活動(dòng)，你懂得了什么？
2、班主任小結(jié)：生命只有一次，幸福快樂(lè)掌握在你的手里，希望同學(xué)們通過(guò)這次班會(huì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)珍惜生命，養(yǎng)成自覺(jué)遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣。
（五）課外延伸
請(qǐng)你做個(gè)交通督導(dǎo)員，帶領(lǐng)一年級(jí)的弟弟妹妹遵守好交通規(guī)則。
教后反思：
通過(guò)本次班會(huì)活動(dòng)，使同學(xué)們了解一些基本的交通規(guī)則及交通標(biāo)志，知道自己在道路、乘車(chē)、乘船、乘飛機(jī)以及鐵路道口應(yīng)怎樣做，并逐步形成自覺(jué)遵守交通規(guī)則的良好的行為習(xí)慣。
活動(dòng)計(jì)劃 篇4
xx小學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想：弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，加強(qiáng)優(yōu)秀文化熏陶，提高學(xué)生的文化素養(yǎng)和道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康和諧可持續(xù)發(fā)展。
二、總體目標(biāo)和具體目標(biāo)
1、總體目標(biāo)
通過(guò)學(xué)校和家庭組織小學(xué)生誦讀、熟背詩(shī)文經(jīng)典，讓他們?cè)谝簧洃浟ψ詈玫臅r(shí)候，以便捷的方式，獲得主流文化的基本熏陶和修養(yǎng)，促進(jìn)小學(xué)生健康和諧發(fā)展。
2、 具體目標(biāo)
�。�1）培養(yǎng)小學(xué)生的注意力和記憶力。
�。�2）幫助小學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，知書(shū)達(dá)禮，心地向善，修養(yǎng)提高，身心健康和諧發(fā)展。
�。�3）提升學(xué)生語(yǔ)文水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文素養(yǎng)。
（4）引導(dǎo)父母子女一起誦讀，增進(jìn)親子感情，提升家庭文化品位，構(gòu)建和諧家庭。
三、誦讀內(nèi)容
主要誦記內(nèi)容以新語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)中推薦的優(yōu)秀古詩(shī)文篇目、《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《千字文》《論語(yǔ)》、《笠翁對(duì)韻》
《孟子》等。同時(shí)，精選中外現(xiàn)、當(dāng)代詩(shī)文。分低、中、高三個(gè)階段完成。
四、方法
�。�1）“人人是老師，處處是教室”。只要有熱情，能讀拼音，就能成為一個(gè)誦讀老師。
�。�2）“小朋友，跟我念”——誦讀的六字真言。課堂上引讀一遍，再一遍，然后鼓勵(lì)全班齊讀；分組讀、個(gè)別讀、接龍讀、默讀??，想方法多聽(tīng)多讀。并非完全不要理解，了解內(nèi)容大概即可。只要自然地熟讀，而后從中獲得背誦的樂(lè)趣和成就感。
活動(dòng)計(jì)劃 篇5
一、活動(dòng)背景及目的
我商場(chǎng)自20xx年11月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)可，同時(shí)也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經(jīng)營(yíng)成本，給商場(chǎng)周轉(zhuǎn)資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場(chǎng)企劃部對(duì)外宣傳一定要轉(zhuǎn)變思想，爭(zhēng)取做到小投入、高回報(bào)、銷(xiāo)量提升、商戶滿意，未下半年商場(chǎng)房租的收取做好鋪墊工作。
縱觀家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)、密不可分的�？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開(kāi)發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的效果直接影響到家具商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)專柜的銷(xiāo)量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為商場(chǎng)之間、家具品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣(mài)店則銷(xiāo)量回報(bào)多，反之，則銷(xiāo)量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷(xiāo)售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)，如何去挖掘！
得小區(qū)者得終端、得小區(qū)者得民心、得小區(qū)者得天下！
現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)也只有個(gè)別做的好的品牌以及商場(chǎng)總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng)新。
二、活動(dòng)宗旨及方針
宗旨：聚精會(huì)神、精確制導(dǎo)、重點(diǎn)突破、掘地三尺！
方針：滲透到角落、熟悉到家庭
我們的格言：廣告最大意味著品牌最大
三、小區(qū)操作步驟
1、小區(qū)前期工作：（非常重要）
1）小區(qū)信息的收集。填寫(xiě)《小區(qū)信息登記表》
就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，或根本就沒(méi)有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。 小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。
■小區(qū)信息如何收集？
——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。
——商場(chǎng)企劃部工作人員負(fù)責(zé)搜集商場(chǎng)各大小區(qū)信息的義務(wù)。
——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。（員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的工作、不做領(lǐng)導(dǎo)布置的工作）
2）在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)始做宣傳的預(yù)熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用德邦家居以及商場(chǎng)內(nèi)各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（德邦家居資料袋），使客戶第一時(shí)間能接觸到德邦家居，了解德邦家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。
3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖
單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒(méi)有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。
商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。
注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。
4） 做好公關(guān)工作
可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到德邦家居。
5） 交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)
在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對(duì)德邦家居的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用。
2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）
現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要企劃部人員做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門(mén)外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。
（1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng)）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
�。�2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對(duì)手沒(méi)有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈。
注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。
�。�3）業(yè)務(wù)開(kāi)展
小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。
單位小區(qū)：
* 適合采用集體采購(gòu)模式（俗稱團(tuán)購(gòu)）：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。
團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶的住址，正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加。
* 現(xiàn)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見(jiàn)《小區(qū)活動(dòng)物料表》） 要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用。（詳見(jiàn)《特價(jià)通知》）
團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門(mén)口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ�；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。
尋找客戶代表:
辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說(shuō)話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。
注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購(gòu)買(mǎi)家具的客戶都只說(shuō)好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。
商業(yè)小區(qū)：
* 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。
商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí)，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng)，而且業(yè)務(wù)做起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。
商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷(xiāo)售（踩踏）
商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請(qǐng)看后面特別聲明）。
固定接送顧客的車(chē)輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)又能體現(xiàn)出德邦家居的尊貴服務(wù)。
四、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算
每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識(shí)（往往會(huì)受商家宣傳力度的影響）
小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %
小區(qū)投入注意事項(xiàng)：
單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對(duì)第一印象的品牌的感覺(jué)是最深刻的。
已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬(wàn)不隨意扣減，因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。
五、小區(qū)人員配備
各專柜配備1—2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請(qǐng)，或者是中年婦女等。
備注：每天專賣(mài)店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷(xiāo)售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。
組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門(mén)：?jiǎn)为?dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈(zèng)送；4.再次購(gòu)買(mǎi)的跟蹤。
六、活動(dòng)開(kāi)展
（一）市場(chǎng)小區(qū)信息的掌握，收集，整理
我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那里？不在專賣(mài)店，而是在小區(qū)，所以我們企劃部以及商場(chǎng)各專柜負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場(chǎng)，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃（見(jiàn)附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣(mài)店，小區(qū)人員走訪；
�。ǘ┙⑸虡I(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；
在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢(shì)（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋�(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷(xiāo)，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。）
�。ㄈ┬^(qū)廣告攻勢(shì)
在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣(mài)店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)
廣告投放形式：
小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景）；
樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽(yáng)傘等，見(jiàn)縫查針，到處是商機(jī)）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；
與小區(qū)房開(kāi)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢(shì)；
（四）小區(qū)銷(xiāo)售備選方案
針對(duì)小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。
�。ㄎ澹╅_(kāi)盤(pán)或交付鑰匙
針對(duì)鎖定小區(qū)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的`品牌宣傳，促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
執(zhí)行細(xì)節(jié)：
促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參與，以我商場(chǎng)品牌為主；
宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(gòu)（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎(jiǎng)券，禮品券，抽獎(jiǎng)券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，
宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽(yáng)傘，桌子，彩虹門(mén)，空飄氣球，彩旗，畫(huà)冊(cè)，電視，影碟機(jī)，贈(zèng)送裝修梯子等。
發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī)；
聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我商場(chǎng)各品牌也可單獨(dú)在小區(qū)做一場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)宣傳）；
要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造；
同時(shí)可專車(chē)接送到我商場(chǎng)各專柜參觀。
�。┤藛T進(jìn)駐
小區(qū)交房后，會(huì)有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車(chē)庫(kù)，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jī)?nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；
人員工作要求：
1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開(kāi)小區(qū)；
2）到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識(shí)小區(qū)的住戶90%以上；
3）對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)行建議；
4）掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并及時(shí)匯報(bào)；
�。ㄆ撸┑掳罴揖印啊痢列^(qū)”VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)
選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對(duì)德邦家居特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)
執(zhí)行步驟：
第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“德邦家居環(huán)保小常識(shí)“祝福”等溫馨內(nèi)容為主）。
短息內(nèi)容：
1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛(ài)您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；
2）家和萬(wàn)事興，美好生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信賴的朋友；
3）快速，方便，熱情，真誠(chéng)，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；
4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福；
5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！
德邦家居成功語(yǔ)論；
工作——首先是快樂(lè)的，才是值得的，更是成功的！
德邦家居溫馨語(yǔ)錄；成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做！。
6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！德邦家居溫馨語(yǔ)錄；
第二步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參加小區(qū)VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。
第三步：進(jìn)行電話的溝通
電話內(nèi)容：您好！請(qǐng)問(wèn)是×先生嗎？有沒(méi)有打擾到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購(gòu)買(mǎi)新房的××小區(qū)，開(kāi)展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請(qǐng)到我們生活館來(lái)參加我們的VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！
第四步：在開(kāi)展活動(dòng)的頭一天在短信提醒短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參加！您的朋友：德邦家居
第五步：專賣(mài)店準(zhǔn)備：門(mén)口放置彩虹門(mén)，門(mén)頭制作發(fā)布“德邦家居**小區(qū)VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。
提前聯(lián)系地板公司，在賣(mài)場(chǎng)建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購(gòu)買(mǎi)方案； 賣(mài)場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；賣(mài)場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶型，皇朝家私簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂(lè)，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；專人進(jìn)行針對(duì)VIP客戶的專場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對(duì)人群），促成簽單； 安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品知識(shí)。（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不讓客戶產(chǎn)生反感）
（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)
執(zhí)行步驟：
1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；
2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷(xiāo)；
3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標(biāo)志）
七、小區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)
1）在小區(qū)入住到50％，我商場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售達(dá)到30％的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì)，促使小區(qū)更多的業(yè)主了解我商場(chǎng)，最終來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具;
2）對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)進(jìn)行二次、甚至三次購(gòu)買(mǎi)。
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