【熱門(mén)】活動(dòng)計(jì)劃模板集合六篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的活動(dòng)計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)計(jì)劃 篇1
一、活動(dòng)目標(biāo)：
為了豐富學(xué)生的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的音樂(lè)氛圍。使學(xué)生在良好的音樂(lè)氛圍中提高自己的音樂(lè)素質(zhì)和音樂(lè)修養(yǎng)。同時(shí)，也為了迎接兩年一度的文娛匯演，在匯演中取得優(yōu)異的成績(jī)，特組織了舞蹈興趣小組。希望通過(guò)每周一次的訓(xùn)練，使學(xué)生初步了解、掌握舞蹈的基本訓(xùn)練，讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，注意自己的基本形態(tài)，學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的舞蹈步伐，培養(yǎng)對(duì)舞蹈的興趣愛(ài)好，同時(shí)也對(duì)舞蹈表演所比備的軟度、開(kāi)度，以及訓(xùn)練方法進(jìn)行初步的了解，為今后的舞臺(tái)表演奠定良好的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)措施：
舞蹈興趣小組的活動(dòng)必須與音樂(lè)教育的基本任務(wù)合拍，堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合的原則，面向全體學(xué)生，做到在普及的基礎(chǔ)上提高。凡參加舞蹈興趣小組的學(xué)生，不論水平高低，要保護(hù)其積極性，使其認(rèn)識(shí)到興趣小組活動(dòng)的意義和作用，從而主動(dòng)積極地參加。在活動(dòng)過(guò)程中，教師要精心組織，實(shí)施分層指導(dǎo)并采取多種形式，因材施教，因人而異，讓學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲和競(jìng)爭(zhēng)感，使?jié)撛诘闹腔酆臀璧覆拍艿玫阶杂傻匕l(fā)展。
三、活動(dòng)目的：
1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對(duì)隊(duì)員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長(zhǎng)時(shí)間。
3、對(duì)個(gè)別素質(zhì)好的隊(duì)員在技巧方面可加深一些，同時(shí)學(xué)一些簡(jiǎn)單的舞蹈。
四、培養(yǎng)目標(biāo)：
1、初步掌握舞蹈的基本動(dòng)作，使學(xué)生建立正確的動(dòng)作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學(xué)習(xí)成套的舞蹈韻律基本動(dòng)作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學(xué)生各項(xiàng)身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。
五、活動(dòng)特色：
1、把學(xué)生的差異作為一種資源來(lái)開(kāi)發(fā)，開(kāi)設(shè)形體活動(dòng)小組。
2、由培養(yǎng)特長(zhǎng)向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學(xué)生挑戰(zhàn)困難，開(kāi)拓進(jìn)取的精神。
3、讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得自信。課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學(xué)生，
在藝術(shù)活動(dòng)中獲得了成功的機(jī)會(huì)，改變了孩子被動(dòng)的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心。
4、讓活動(dòng)成功孩子享受生命的時(shí)空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹(shù)木，充滿著蓬勃的生機(jī)。
六 、 主要措施：（擬采用的教學(xué)方法和教學(xué)手段）
1、教學(xué)方法：講解法、示范法、分解法、完整法、對(duì)比法、預(yù)防預(yù)糾正錯(cuò)誤法、練習(xí)法等：
2、教學(xué)手段：個(gè)別指導(dǎo)、分組教學(xué)等
七、活動(dòng)安排：
1、定時(shí)活動(dòng)，每周三周五的第八節(jié)課。
2、活動(dòng)規(guī)劃。每次活動(dòng)前點(diǎn)名，活動(dòng)中學(xué)生積極性高漲，活動(dòng)后有記載，有成果積累。
3、總結(jié)得與失，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富完善，提升教育與活動(dòng)的藝術(shù)，使特色更鮮明。
八、活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、第一月教會(huì)學(xué)生正確地掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位等。
2、第二個(gè)月聯(lián)系舞蹈小組合。
3、第三個(gè)月要求隊(duì)員要求全體隊(duì)員都能在輔導(dǎo)員的訓(xùn)練下基功達(dá)到下叉，對(duì)個(gè)別軟度不好的隊(duì)員可加深練習(xí)，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓(xùn)練、腿部的訓(xùn)練的撩腿、彈腿、踢腿，并練習(xí)成品舞。
4、第四個(gè)月訓(xùn)練內(nèi)容，對(duì)個(gè)別好的隊(duì)員進(jìn)行個(gè)人素質(zhì)的提高，技巧方向可加深一些，并且完成成品舞。
活動(dòng)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以素質(zhì)教育理論為指導(dǎo)，全面貫徹全教會(huì)的精神，積極落實(shí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》中的有關(guān)目標(biāo)，根據(jù)市教育局教研室的工作要求，加大綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理念的學(xué)習(xí)力度，創(chuàng)新學(xué)習(xí)的形式，推進(jìn)學(xué)習(xí)沙龍的活動(dòng)，發(fā)揮課題的導(dǎo)向作用，汲取兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合本校的特色，加強(qiáng)學(xué)科間的整合，積極構(gòu)建活動(dòng)的評(píng)價(jià)體系。以綜合為特征，以實(shí)踐為核心，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭(zhēng)讓綜合實(shí)踐活動(dòng)成為我校的辦學(xué)特色。
二、時(shí)間安排
由于綜合實(shí)踐活動(dòng)極具開(kāi)放性，它需要打破傳統(tǒng)的學(xué)校教學(xué)時(shí)間管理策略，因此本學(xué)期在綜合實(shí)踐活動(dòng)課時(shí)的安排上，我們采用彈性課時(shí)制，即“2+1”的模式。課時(shí)集中使用與分散使用相結(jié)合，將每周3課時(shí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要靈活安排，教師組織學(xué)生全員參與，及時(shí)對(duì)班級(jí)或小組的活動(dòng)情況加以指導(dǎo)。當(dāng)需要走出校門(mén)開(kāi)展實(shí)地活動(dòng)時(shí)，可以將綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間與某學(xué)科打通使用，或者將幾周的時(shí)間集中在一天使用。
三、實(shí)施策略
1、與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合
每一門(mén)學(xué)科都不是孤立的，它們之間都互相滲透。在學(xué)科教學(xué)中，學(xué)生會(huì)由本學(xué)科生成許多具有研究?jī)r(jià)值的問(wèn)題，這時(shí)，教師要具有敏銳的捕捉信息的能力，幫助學(xué)生提煉加工使之成為綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究課題，每一個(gè)教師都要在教學(xué)中培養(yǎng)自己挖掘綜合實(shí)踐活動(dòng)素材的意識(shí)， 使學(xué)科教學(xué)深入、徹底，更使綜合實(shí)踐活動(dòng)課題的選擇具有廣泛性。如結(jié)合語(yǔ)文的閱讀教學(xué)可開(kāi)展閱讀實(shí)踐：充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的各種閱讀材料、開(kāi)展大量語(yǔ)文閱讀實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各類(lèi)讀物和閱讀活動(dòng)的強(qiáng)烈興趣，使之養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成優(yōu)良的閱讀品質(zhì)，提高學(xué)生的閱讀水平和閱讀能力，可采用室內(nèi)與室外相結(jié)合、個(gè)體與群體相結(jié)合、小組與班級(jí)相結(jié)合等多種形式提供閱讀素材展開(kāi)閱讀。
2、與學(xué)生的生活實(shí)際相結(jié)合
生活，是學(xué)生學(xué)習(xí)的大舞臺(tái)。但是很多學(xué)生對(duì)自己的生活熟視無(wú)睹，豐富多彩的生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)是平淡無(wú)奇的。這是因?yàn)樗麄儗?duì)身邊的小事往往習(xí)以為常，見(jiàn)怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、認(rèn)識(shí)身邊的小事，不僅會(huì)理解小事的教育意義，而且會(huì)提高思維的品質(zhì)和研究習(xí)慣。這是綜合實(shí)踐活動(dòng)的重要使命。如開(kāi)展賞識(shí)活動(dòng)課：即通過(guò)多種形式開(kāi)展賞識(shí)活動(dòng)課，可以幫助學(xué)生學(xué)會(huì)正確賞識(shí)自己、賞識(shí)別人、賞識(shí)自我，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，進(jìn)而關(guān)注個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)、能力、樹(shù)立自信心，賞識(shí)別人，讓孩子發(fā)現(xiàn)別人長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與別人合作，發(fā)展學(xué)生合作過(guò)程中的人際溝通能力。
3、與社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題相結(jié)合
現(xiàn)在的學(xué)生不再是只會(huì)讀書(shū)的機(jī)器了，他們關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)一些公眾現(xiàn)象，他們有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。他們渴望被大人們認(rèn)同，希望得到和大人們一樣的成就。我們把社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題引入校園，指導(dǎo)他們采用具有個(gè)性化的方式展開(kāi)深度探究，從而獲得自己獨(dú)創(chuàng)性的理解。這是綜合實(shí)踐活動(dòng)的主旨所在。如通過(guò)對(duì)自然界觀察、參觀、飼養(yǎng)、調(diào)查等多種形式，使學(xué)生懂得人與自然要和諧相處、珍愛(ài)生命，讓學(xué)生從人文景觀、自然景觀中獲得美的體驗(yàn)。
4、與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合
我國(guó)是一個(gè)有著五千年文化傳統(tǒng)的泱泱大國(guó)，在歷史長(zhǎng)河中積淀下來(lái)的文化精髓是學(xué)生學(xué)習(xí)的極佳資源，為了讓學(xué)生記住我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們結(jié)合傳統(tǒng)的節(jié)日開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，如由中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)引申開(kāi)來(lái)的以敬老愛(ài)老為主題系列活動(dòng)。
5、與學(xué)校工作相結(jié)合
綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門(mén)課程，雖然沒(méi)有固定的教材，但并不是沒(méi)有目標(biāo)。而這些目標(biāo)和要求往往也是學(xué)校德育工作要達(dá)到的。因此，我們將綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題與學(xué)校德育、少先隊(duì)活動(dòng)和校本課程的開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，互相借鑒、互相滲透更有利于學(xué)生的發(fā)展，如可結(jié)合國(guó)旗下的講話內(nèi)容、紅領(lǐng)巾廣播欄目， 開(kāi)展行為習(xí)慣系列、 文明道德系列、 系列、 自主管理系列等主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
四、評(píng)價(jià)體系
1、強(qiáng)調(diào)課程、教學(xué)、評(píng)價(jià)的整體性
綜合實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)不止是外在于課程、教學(xué)、學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，而是與教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)融為一體的有機(jī)整體，三者是同時(shí)發(fā)生與發(fā)展的。一方面將學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)中的各種表現(xiàn)和活動(dòng)成果作為評(píng)價(jià)他們學(xué)習(xí)情況的依據(jù)；另一方面，注重把評(píng)價(jià)作為師生共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提供對(duì)課程修改有用的信息，實(shí)踐與教學(xué)。檔案袋的使用及每一個(gè)領(lǐng)域最后的反思環(huán)節(jié)無(wú)不體現(xiàn)出這一特征。
2、重視評(píng)價(jià)的過(guò)程性
在傳統(tǒng)評(píng)價(jià)中，往往只要求學(xué)生提供答案，而對(duì)學(xué)生獲得答案的過(guò)程卻無(wú)任何要求。在綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，要重視對(duì)過(guò)程的評(píng)價(jià)，包括學(xué)生在活動(dòng)中的情感體驗(yàn)、參與程度、投入程度、學(xué)習(xí)方式等表現(xiàn)，及時(shí)評(píng)價(jià)將促進(jìn)學(xué)生學(xué)力的發(fā)展，保證活動(dòng)的順利展開(kāi)。
3、倡導(dǎo)評(píng)價(jià)的多樣性
綜合實(shí)踐活動(dòng)具有開(kāi)放性的特點(diǎn)，也就決定了評(píng)價(jià)的多樣性。首先是評(píng)價(jià)的多樣化，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)可采用自評(píng)、伙伴評(píng)、教師評(píng)、家長(zhǎng)等不同形式；其次是評(píng)價(jià)對(duì)象多樣：可以是調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、可以是模型、展版、研究日記、設(shè)計(jì)說(shuō)明，還可以是主題演講、口頭匯報(bào)……；再次是評(píng)價(jià)的方法和手段多樣：方法上是定性與定量相結(jié)合，以定性描述為主；過(guò)程與結(jié)果相結(jié)合，以過(guò)程為主；主體與客體相結(jié)合，以主體為主。手段上是開(kāi)展辯論會(huì)、成果展覽會(huì)、表彰先進(jìn)、公布評(píng)價(jià)成果等。
4、注重評(píng)價(jià)的寬容性
在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，不能用成人的標(biāo)準(zhǔn)去要求學(xué)生。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)要寬容一些。從尊重學(xué)生的`尊嚴(yán)、尊重學(xué)生的人格、熱愛(ài)學(xué)生的角度出發(fā)，以發(fā)展的觀點(diǎn)，正確地對(duì)待學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的成功與失敗。杜絕評(píng)價(jià)中經(jīng)常出現(xiàn)的“貶損性”評(píng)價(jià)，強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)始終在寬容、友愛(ài)、信任、尊重的氣憤中進(jìn)行，多肯定、多指導(dǎo)，使評(píng)價(jià)更具有教育、激勵(lì)的功能。
5、關(guān)注評(píng)價(jià)的反思性
在每一次活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中或結(jié)束后，要經(jīng)常采用發(fā)放問(wèn)卷、同學(xué)辯論會(huì)、師生訪談會(huì)等形式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上反思自己在實(shí)踐活動(dòng)的得失，恰當(dāng)規(guī)劃未來(lái)的行動(dòng)。這樣評(píng)價(jià)能突破原有意義上判別的概念，而真正體現(xiàn)了利用評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的思想。與此同時(shí)，教師則用撰寫(xiě)案例，在特定現(xiàn)象的基礎(chǔ)上反思自己的指導(dǎo)策略，做到教學(xué)相長(zhǎng)。
五、機(jī)構(gòu)建設(shè)
羅村小學(xué)綜合實(shí)踐課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：朱小平
組員：李輝明 周夕中 劉國(guó)勇
張衛(wèi)華 戴留松
羅村小學(xué)綜合實(shí)踐教研組
蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：朱小平
組長(zhǎng)：張衛(wèi)華
組員：陳靜茹 朱洪明 鮑梅英 武留華 柴松青 吳永前
傅光輝 夏春梅 楊春華 章 卉 吳粉珍 馬旺平
六、具體安排
周次：1
主要內(nèi)容：
�、賲⒓邮芯C合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)學(xué)工作會(huì)；
②制定并下發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)校級(jí)工作計(jì)劃；
參與實(shí)施人：張衛(wèi)華
周次：2
主要內(nèi)容：①教研組成員例會(huì)；
�、诟靼嘀贫ňC合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃；
�、劬C合實(shí)踐活動(dòng)主題研討會(huì)，下發(fā)主題推薦表；
�、苷骷C合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀案例；
參與實(shí)施人：教研組成員及部分學(xué)生代表
周次：3
主要內(nèi)容：①各班確定活動(dòng)的主題（偶發(fā)性、即興生成活動(dòng)另作安排）并著手設(shè)計(jì)；
參與實(shí)施人：各班任科教師
周次：4
主要內(nèi)容：①安排教師外出聽(tīng)課并作聽(tīng)課匯報(bào)；
參與實(shí)施人：待定
周次：5
主要內(nèi)容：①舉行題為“綜合實(shí)踐對(duì)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式和生活方式”的學(xué)習(xí)沙龍活動(dòng)；
�、谏辖痪C合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀案例；
參與實(shí)施人：薛金妹
周次：6
主要內(nèi)容：①迎接市教研室的常規(guī)調(diào)研；
參與實(shí)施人：全體任科教師
周次：7
主要內(nèi)容：①三年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)“集體備課”；
參與實(shí)施人：朱俊毅
周次：8
主要內(nèi)容：①三年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩活動(dòng)
參與實(shí)施人：三（1）班朱俊毅
周次：9
主要內(nèi)容：①四年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)“集體備課”；
參與實(shí)施人：待定
周次：10
主要內(nèi)容：①四年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩活動(dòng)
參與實(shí)施人：待定
周次：11
主要內(nèi)容：①五年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)“集體備課”；
參與實(shí)施人：陳靜茹
周次：12
主要內(nèi)容：①五年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩活動(dòng)
參與實(shí)施人：五（3）班陳靜茹
周次：14
主要內(nèi)容：①六年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)“集體備課”；
參與實(shí)施人：吳粉珍
周次：15
主要內(nèi)容：①六年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩活動(dòng)；
主要實(shí)施人：六（4）班吳粉珍
周次：16
主要內(nèi)容：①綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩周；
主要實(shí)施人：待定
周次：17
主要內(nèi)容：①各班綜合實(shí)踐活動(dòng)成果展示周；
主要實(shí)施人：三至六年級(jí)各班
周次：18
主要內(nèi)容：①課題研討活動(dòng)，圍繞課題談?wù)劵顒?dòng)中的得失，并形成書(shū)面材料；
主要實(shí)施人：課題組成員
周次：19
主要內(nèi)容：①上交各類(lèi)案例，論文及學(xué)生活動(dòng)體驗(yàn)文章；
主要實(shí)施人：各任科教師
周次：20
主要內(nèi)容：①編輯校優(yōu)秀案例集，論文集，學(xué)生習(xí)作集；
主要實(shí)施人：張衛(wèi)華
周次：21
主要內(nèi)容：①學(xué)期工作總結(jié)；
�、诟黝�(lèi)材料的收集與整理工作；
主要實(shí)施人：張衛(wèi)華
活動(dòng)計(jì)劃 篇3
活動(dòng)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)市場(chǎng)攤位的種類(lèi)。
增進(jìn)語(yǔ)詞替換的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
兒歌讀本、兒歌掛圖、寶貝學(xué)習(xí)單、互動(dòng)式教育光碟。
菜籃、CD音響、市場(chǎng)中販賣(mài)物品的圖卡。
活動(dòng)過(guò)程
1.老師拎著菜籃裝作在市場(chǎng)買(mǎi)菜，幼兒圍坐成圈，當(dāng)老師經(jīng)過(guò)時(shí)幼兒要扮演市場(chǎng)老板輪流叫賣(mài)出自己販賣(mài)的東西（最好不要重復(fù)）。
2.請(qǐng)幼兒輪流出列分享寶貝學(xué)習(xí)單「逛市場(chǎng)」的記錄內(nèi)容，以及有沒(méi)有發(fā)生什麼好玩或印象深刻的事。
3.接著請(qǐng)幼兒打開(kāi)兒歌讀本 P.14「逛市場(chǎng)」畫(huà)面，說(shuō)說(shuō)這是哪個(gè)場(chǎng)所的情景；數(shù)數(shù)看未拉開(kāi)特殊頁(yè)時(shí)有幾個(gè)攤位，拉開(kāi)后又有幾個(gè)攤位，多了哪些攤位呢？
4.老師念出兒歌內(nèi)容，幼兒要依念到的買(mǎi)賣(mài)物品，指出正確的攤位位置。
5.展示兒歌掛圖，播放互動(dòng)式教育光碟兒歌，教幼兒念唱兒歌「逛市場(chǎng)」〔附一〕，并創(chuàng)作肢體律動(dòng)。
6.接著將兒歌中賣(mài)「青菜」、賣(mài)「水果」、賣(mài)「衣服」、賣(mài)「雜貨」，替換成市場(chǎng)裡其他販賣(mài)的物品，進(jìn)行語(yǔ)詞替換活動(dòng)。
7.帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行「逛市場(chǎng)」游戲（類(lèi)似大風(fēng)吹）：
(1)請(qǐng)全班幼兒圍坐一圈，隨意發(fā)給每人一張物品圖卡〔附二〕。
(2)先請(qǐng)一位幼兒出來(lái)拿著菜籃當(dāng)買(mǎi)菜者，一邊念兒歌一邊繞著圈內(nèi)走，當(dāng)念到「賣(mài)青菜」……時(shí)（可替換成自己想要的東西）此時(shí)手中拿著被
念到物品圖卡的幼兒要起身跟在買(mǎi)菜者的后方走。
(3)當(dāng)兒歌結(jié)束時(shí)，老師敲一下手鼓，此時(shí)繞圈的幼兒要立即找空位坐下，沒(méi)有找到座位者則當(dāng)下一位買(mǎi)菜者，游戲以此類(lèi)推。
評(píng)量
1.能說(shuō)出市場(chǎng)裡的攤位種類(lèi)。
2.能將兒歌中的語(yǔ)詞替換成其他販賣(mài)物品。
活動(dòng)結(jié)束
教幼兒認(rèn)識(shí)「市場(chǎng)」二字，并進(jìn)行語(yǔ)文游戲活動(dòng)。
活動(dòng)計(jì)劃 篇4
一、 來(lái)園區(qū)角活動(dòng)
活動(dòng)名稱：涂涂畫(huà)畫(huà)、團(tuán)紙喂娃娃、壘高
活動(dòng)目標(biāo)：1、幼兒愿意在老師的引導(dǎo)下進(jìn)行游戲。
2、游戲時(shí)與同伴友好地玩。
重點(diǎn)指導(dǎo)：團(tuán)紙喂娃娃，指導(dǎo)幼兒撕紙、團(tuán)紙喂娃娃，會(huì)說(shuō)：“娃娃，我請(qǐng)你吃飯團(tuán)。”
二、生活活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：1、洗手時(shí)知道長(zhǎng)袖變短袖。
2、吃點(diǎn)心時(shí)，知道吃一口餅干，喝一口牛奶。
三、 學(xué)習(xí)活動(dòng)
活動(dòng)名稱：綠燈開(kāi)紅燈停
活動(dòng)目標(biāo)：1、幼兒初步區(qū)分紅、綠兩種顏色。
2、通過(guò)游戲初步了解紅燈停綠燈行的交通規(guī)則。
活動(dòng)準(zhǔn)備：紅綠燈牌子等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引起興趣
今天吳老師媽媽要帶我們寶寶開(kāi)汽車(chē)去買(mǎi)水果，你們準(zhǔn)備好了嗎？我們出發(fā)嘍！
二、綠燈開(kāi)紅燈停
1、老師帶領(lǐng)幼兒唱《Riding in my car》出發(fā)。
2、看到紅燈，跟老師一起說(shuō)：“紅燈亮，停停停，嘁??”
看到綠燈，跟老師一起說(shuō)：“綠燈亮，開(kāi)開(kāi)開(kāi)，笛笛??”繼續(xù)唱《Riding in my car》
3、反復(fù)游戲。提問(wèn)：“綠燈亮，可以開(kāi)車(chē)嗎？紅燈亮，可以開(kāi)車(chē)嗎？
三、幼兒辨認(rèn)紅綠燈
1、接下來(lái)，我們寶寶自己看好紅綠燈，注意紅燈亮了停一停，綠燈亮了再開(kāi)車(chē)奧，知道了嗎？
2、看到紅燈，提問(wèn)：“這是什么燈？可以開(kāi)車(chē)嗎？”
3、看到綠燈，提問(wèn)：“這是什么燈？可以開(kāi)車(chē)嗎？”
四、結(jié)束活動(dòng)。
師生一起開(kāi)出活動(dòng)室，到達(dá)水果市場(chǎng)
運(yùn)動(dòng)（早操、戶外體鍛）
目標(biāo)：
1、喜歡玩體育活動(dòng)器具。
2、活動(dòng)結(jié)束知道要把玩具放好。
集體游戲：吹泡泡
目標(biāo)：
1、兒歌念結(jié)束后，會(huì)根據(jù)兒歌中說(shuō)的大和小，變大變小。
2、能和老師、同伴愉快地進(jìn)行游戲。
分散游戲：小推車(chē)、軟性滑梯、皮球等
目標(biāo)：
1、游戲時(shí)能和同伴有好地玩。
2、游戲結(jié)束后，知道將玩具送回家。
保育方面：及時(shí)為運(yùn)動(dòng)量大的幼兒用干毛巾擦汗或墊毛巾。
五、 自主游戲活動(dòng)
目標(biāo)：幼兒能與同伴友好地玩，不爭(zhēng)搶玩具。
六、 午餐活動(dòng)
目標(biāo)：
1、幼兒學(xué)習(xí)自己拿調(diào)羹或在老師幫助下吃完自己的一份飯菜。
2、飯后會(huì)主動(dòng)擦嘴巴，初步學(xué)習(xí)擦嘴巴的方法。
活動(dòng)計(jì)劃 篇5
《幼兒園工作規(guī)程》中對(duì)幼兒園性質(zhì)和任務(wù)的界定，充分說(shuō)明了幼兒教育工作是一項(xiàng)意義極其深遠(yuǎn)的奠基事業(yè)，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作就顯得尤為重要。為了確�！皹�(shù)形像、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)取得實(shí)效。進(jìn)一步增強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)，拓展服務(wù)內(nèi)涵，努力營(yíng)造一個(gè)溫馨、安全、適合兒童身心發(fā)展的人文班級(jí)環(huán)境，并且能夠與幼兒之間、與家長(zhǎng)之間建立起深厚的感情。我會(huì)認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)幼兒園各項(xiàng)工作制度，尤其是深刻理解《教職工日常行為規(guī)范》、《九個(gè)意識(shí)》、《教師十六種基本素質(zhì)》、《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師崗位職責(zé)》的規(guī)定，在一日工作中靈活、創(chuàng)造性的應(yīng)用。工作中堅(jiān)持多讀書(shū)、多看專(zhuān)業(yè)報(bào)刊等。
在閱讀、記錄的過(guò)程中，堅(jiān)持不斷與實(shí)際工作想結(jié)合，并把在工作中感觸深、啟發(fā)大的一些內(nèi)容進(jìn)行記錄，在理論與實(shí)踐的結(jié)合中提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
二、不斷思考，真正在思考中做到“四心”并重，從點(diǎn)滴小事做起，做好保育工作更好地樹(shù)立幼兒園教職工的良好形象。
十幾年的工作經(jīng)歷讓我在思考中慢慢成熟起來(lái)，并深深體會(huì)到一名優(yōu)秀的幼兒教師不僅要有精湛的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更重要的是要具備一種內(nèi)在的、公平的、實(shí)實(shí)在在的普愛(ài)精神，真正把“愛(ài)心、細(xì)心、耐心、熱心”落實(shí)到一日工作中的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。在工作中，我會(huì)用“四心”來(lái)提醒自己，去愛(ài)每一個(gè)孩子，對(duì)孩子看似無(wú)理的要求，細(xì)心詢問(wèn)，找出原因，耐心引導(dǎo)，而不再采取簡(jiǎn)單的訓(xùn)斥與拒絕；對(duì)孩子的一些嘔吐、哭鬧與撒飯行為，不再厭煩與逃避，而是在給他們愛(ài)撫與安慰的基礎(chǔ)上，熱心對(duì)待。對(duì)孩子們使用的物品更是隨臟隨洗，定期消毒，保證孩子們環(huán)境的衛(wèi)生與安全。使每一個(gè)孩子都能在老師的注視下健康成長(zhǎng)。
三、不斷進(jìn)取，提高自身的教育教學(xué)水平和教研能力，高標(biāo)準(zhǔn)完成崗位職責(zé)任務(wù)，不斷提高自己的服務(wù)聲譽(yù)。
工作中我會(huì)仔細(xì)地研讀《建構(gòu)式課程》、《幼兒心理健康》及特色課程《幼兒行為習(xí)慣養(yǎng)成》和《陽(yáng)光幼兒英語(yǔ)》實(shí)驗(yàn)課題等每種課程每個(gè)主題的說(shuō)明與活動(dòng)安排，與其他兩位教師認(rèn)真地進(jìn)行研討與交流，以通過(guò)教研提高教育教學(xué)的科學(xué)性與趣味性。在一日工作中，針對(duì)以上課程，抱著探究和體驗(yàn)的態(tài)度組織每一個(gè)教學(xué)活動(dòng)，善于根據(jù)幼兒新的學(xué)習(xí)興趣和需求靈活修改和調(diào)整自己的指導(dǎo)策略，支持和促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成合作探究式的教師幼兒互動(dòng)。既注重幼兒身體素質(zhì)的培養(yǎng)又要注重幼兒心理的健康發(fā)展以及良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
四、不斷反思，在自我評(píng)價(jià)與自我批評(píng)中完善自我服務(wù)形象。
人只有在不斷反思中，才能引發(fā)思考，找出缺點(diǎn)，得到提高。在工作中，我會(huì)階段性的對(duì)自己一段時(shí)期來(lái)的思想、工作表現(xiàn)以及為人處世做一次深刻的反思，在自我評(píng)價(jià)中找出自己近期的進(jìn)步與存在的諸多不足，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)完善自己的服務(wù)形象，努力改正不足。
五、積極搞好班內(nèi)開(kāi)展的“文明用語(yǔ)進(jìn)我班”活動(dòng)。
工作中做到以身作則，防止臟話、禁用語(yǔ)在班內(nèi)的流傳，鼓勵(lì)幼兒學(xué)說(shuō)文明用語(yǔ)，鼓勵(lì)幼兒講普通話，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。并把此活動(dòng)落實(shí)到與家長(zhǎng)溝通上，靈活運(yùn)用與家長(zhǎng)溝通的語(yǔ)言藝術(shù)。在工作中力求做到：
1、要學(xué)會(huì)“反話正說(shuō)”，將想表達(dá)的意思換一種方式說(shuō)給家長(zhǎng)。
2、把向家長(zhǎng)的告狀語(yǔ)“你的孩子今天又犯了……毛病”換成正面的贊揚(yáng)語(yǔ)。
3、把對(duì)自己的言行進(jìn)行辯解的話“不可能，絕不可能�！薄拔医^對(duì)沒(méi)說(shuō)過(guò)那種話�！睋Q成“我查查看�！薄白屛覀兛纯催@件事怎么解決�！�
4、把簡(jiǎn)單應(yīng)付的語(yǔ)言“那不是我份內(nèi)的事�！睋Q成積極幫助家長(zhǎng)解決疑難問(wèn)題的語(yǔ)言。
5、把否定語(yǔ)“不行”換成肯定語(yǔ)“我能做到的是……。”
6、把“你沒(méi)看見(jiàn)我忙著嗎？”換成禮貌語(yǔ)“請(qǐng)稍侯�！�
今后的工作中，我會(huì)在自我提高的基礎(chǔ)上，充分利用家長(zhǎng)資源，通過(guò)分組家長(zhǎng)會(huì)及家訪等發(fā)揮家長(zhǎng)的智慧與作用，讓家長(zhǎng)成為我工作中的好顧問(wèn)、好助手。使自己真正成為孩子們喜歡的朋友、老師、媽媽?zhuān)怀蔀榧议L(zhǎng)們信任的摯友。
活動(dòng)計(jì)劃 篇6
促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo)計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。
A．促銷(xiāo)活動(dòng)的理念
a．目標(biāo)性
任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。
b).促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。
c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。
任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性
a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c．創(chuàng)新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。
c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。
e．績(jī)效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制
活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。
B．活動(dòng)的范圍
a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
C．促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法
如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行�；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)(Internal Promotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(Consumer Promotion)。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
D．促銷(xiāo)廣告的相互作用
營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)( SP)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)SP作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用
a．特價(jià)
特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。
b．折價(jià)券
會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
d．贈(zèng)品
價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。
e．抽獎(jiǎng)
可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。
g．比賽
比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。
h．繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)
忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的Image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。
i．加值包
對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 k．招待券
因?yàn)橛形幕�，有娛�?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。
E．促銷(xiāo)企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：
a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。
c．評(píng)價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。 d．對(duì)象要明確。
e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。
g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。
F．促銷(xiāo)方式與目標(biāo)的配合
促銷(xiāo)方式有很多種，但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義。
G．促銷(xiāo)活動(dòng)工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。
d．降價(jià)
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷(xiāo)售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)控制數(shù)量。
另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。
e．組合式購(gòu)買(mǎi)
組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。
f．折價(jià)券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能
迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)業(yè)者。
折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利XX元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買(mǎi)抵用，增加顧客上門(mén)的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。
g．以舊換新
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。
h.一元萬(wàn)能
指消費(fèi)者以一元即可買(mǎi)到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。
i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)
每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類(lèi)生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。
j．來(lái)就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉�、�?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買(mǎi)者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力的刺激較不直接是其較大的缺失。
k．買(mǎi)就送
其主要的意義在于刺激購(gòu)買(mǎi)力。所以，買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐�，上門(mén)的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包�？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)
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