促銷活動(dòng)方案15篇（合集）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動(dòng)方案1
主題：
1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見征求、需求調(diào)查：經(jīng)開會(huì)討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)
促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)
促銷范圍：
A、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）
B、市場范圍全國市場
C、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷
促銷目標(biāo)：
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)
1、促銷的宣布時(shí)間：8月1號(hào)
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間：8月1號(hào)12月31號(hào)（針對(duì)二級(jí)代理）
促銷定位：
旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達(dá)到長期效果的促銷活動(dòng)
相關(guān)準(zhǔn)備工作：彩頁式單張、促銷海報(bào)、掛畫、報(bào)紙稿樣稿等,海報(bào)、宣傳單張文案、掛畫的口號(hào)、平板電腦說明文件
活動(dòng)規(guī)則：
第一：體現(xiàn)促銷活動(dòng)的累積價(jià)值，二級(jí)代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時(shí)，累積一定數(shù)量即可獲贈(zèng)平板電腦。丌同數(shù)量贈(zèng)送丌同價(jià)值的'平板電腦
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用
第三：代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商，則送價(jià)值400元的平板電腦
2、每月實(shí)際銷售安裝達(dá)到12臺(tái)以上百仕通、科友導(dǎo)航的二級(jí)經(jīng)銷商，則贈(zèng)送價(jià)值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部，公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。
活動(dòng)安排：具體活動(dòng)申請由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。
促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
霓裳扮靚半邊天，漂亮健康天天見
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
一至三層賣場
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)�！叭ぐ恕惫�(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的'女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。
五、活動(dòng)宣傳：
商場入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日
二、活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：
激情五一開門送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：
購物抽獎(jiǎng)抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名
驚喜三：
您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1。25L可樂一瓶；
購物滿118元送1。5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1。8L調(diào)和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：
超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——1x月7日（國慶促銷11天）
三、活動(dòng)目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；
3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的.銷售做前期鋪墊；
四、活動(dòng)計(jì)劃：
1、參加活動(dòng)門店： 福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動(dòng)內(nèi)容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè)；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間） 刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷期間)
3、活動(dòng)現(xiàn)場布置：
1） 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動(dòng)氛圍；
2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；
3） 活動(dòng)使用的X展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計(jì)制作；
4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場部）
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（1x個(gè)品項(xiàng)）、刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱、
獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（11x套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）
贈(zèng)品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）
環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費(fèi)用預(yù)算
�。ǜ奖�1）
六、活動(dòng)效果預(yù)測與評(píng)估
�。ǜ奖�2）
七、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作：
�。ǜ奖�3）
注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80x200）: 11個(gè)
2、X展架（60x160）: 11個(gè)
3、大吊牌（60x1x0）: 11個(gè)
4、小吊牌（40x60）: 4x11個(gè)
5、柜門貼(28x42): 50x11個(gè)
6、地貼80x180/80x270): 11套
7、插牌(35x25): 1xx11 (1x個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡： 燕之坊11x張 中秋快樂11x張/歡慶國慶11x張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）
采購獎(jiǎng)品清單：
1、卡通杯 2800個(gè)
2、環(huán)保購物袋 2200個(gè)
3、廚房全套刀具 11x套
4、多功能置物架 220個(gè)
5、韓式折疊餐具 2200套
促銷活動(dòng)方案4
馬上就是一年一度的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升，特此以3.15為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：
1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。
2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場。
3：準(zhǔn)備工作：
1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。
2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3) 營業(yè)員以及促銷員的
培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。
4：活動(dòng)的內(nèi)容：
1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。
6) 團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等
5：活動(dòng)安排：
1) 鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動(dòng)開始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的`多樣性)
4) 現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6：活動(dòng)現(xiàn)場安排：
1) 場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3) 獎(jiǎng)品的確定：待定
4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
7：對(duì)活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3) 活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
促銷活動(dòng)方案5
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市常
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的'主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
x1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
x背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的些，并且用另一種字體)
x舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
x舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)汽稱。
x舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
x柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
x柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
x真機(jī)放在柜臺(tái)里
x柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
x柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
x每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
x每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的`演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人感。
2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放�？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20xx日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用5
場地費(fèi)用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
第五部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就仕客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
第六部分：促銷評(píng)估
一、社會(huì)影響
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
促銷活動(dòng)方案6
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：
一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天
(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
酒店的促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的.最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間
9月XX日——9月XX日
五、活動(dòng)形式
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題
慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。
3.購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）
4.購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。
�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
�。�3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補(bǔ)助xx元；
�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的`數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉鲩T口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xxx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
�。�1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。
（2）關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。
�。�3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。
�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
�。�5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
促銷活動(dòng)方案8
一、促銷時(shí)間：
20xx—05—06——20xx—05—13
二、促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促
銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
�。�3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）提升超市整體外在形象；
�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三、促銷主題：
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享涼享受
宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！
四、促銷活動(dòng)：
學(xué)�，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)�；貞浳兜�，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們再過來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的激凌，同學(xué)們聽到有好吃的激凌都會(huì)來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的`喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用小海報(bào)的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
�。�1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁
�。�2）喜訊校園最新推出激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
�。�3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎，現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧—
�。�4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報(bào)
�。�1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
�。�2）制作宣傳單
促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的：
1、通過在市橋各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場促銷，向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
2、幫助家配員開拓新客戶維護(hù)長期客戶，增加銷售業(yè)績。
3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離，讓家配中心主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對(duì)家配中心的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。
3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場服務(wù)的質(zhì)量。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間：為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右
�。ǘ�、活動(dòng)方式：
1、買20支送1份禮品,通過購贈(zèng)的方式，即時(shí)吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望；
2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂多會(huì)員，可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿20支，即送1支的優(yōu)惠。
3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支
�。ㄈ�、前期準(zhǔn)備
1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)場的指揮、收款、宣傳等）
2、物料：促銷臺(tái)2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。
3、操作：每周安排23場，除特殊情況外，以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人，員工分工包括對(duì)物資禮品的`管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接（一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù)）。
�。ㄋ模�、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的注意、激勵(lì)反復(fù)購買、加深對(duì)我們品牌的印象的目的；在小區(qū)促銷同時(shí)，進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶參加，早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報(bào)名時(shí)間，下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出，下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購買美樂多的時(shí)間，可以利用游戲吸引人流）。
互動(dòng)游戲活動(dòng)：
1、投籃競賽道具準(zhǔn)備：小藍(lán)球框2個(gè)，小藍(lán)球6個(gè)游戲規(guī)則：參加比賽者分成二組，一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名
2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備：攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則：用時(shí)最少釣得最多魚的第一名。
3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備：跳繩5條游戲規(guī)則：計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名�；顒�(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍獎(jiǎng)美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎(jiǎng)美樂多4支+小禮品一份，參與獎(jiǎng)：美樂多圓珠筆一支
促銷游戲準(zhǔn)備費(fèi)用：美樂多40支/場，
道具費(fèi)用：
�。�1）小藍(lán)球框2副（帶藍(lán)球3只）110元，
�。�2）釣魚組盒2盒50元
�。�3）跳繩5條30元。合計(jì)：190元（可循環(huán)使用）。
�。ㄎ澹�、后期維護(hù)工作
1、整理客戶登記資料；
2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務(wù)，只要是小區(qū)登記資料的客戶，建議每月贈(zèng)送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購買，發(fā)展長期訂飲客戶。
三、活動(dòng)費(fèi)用：
按平均每場場地租借費(fèi)250元，1個(gè)月4周計(jì)算，每周舉行3場促銷活動(dòng)，全年促銷場地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。
四、效果預(yù)估：
平均每場增加銷售1600支*144場=230400支（全年增加銷量），客戶開拓30戶*144場=4320戶。
促銷活動(dòng)方案10
策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 一. 前言 二. 促銷時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象 三. 促銷活動(dòng)主題 四. 促銷活動(dòng)內(nèi)容及安排 五. 活動(dòng)支持 六. 促銷活動(dòng)控制與管理 七. 費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 八. 活動(dòng)效果預(yù)測 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學(xué)院為了給我們提供展現(xiàn)營銷才華的機(jī)會(huì)，因此學(xué)院與娃哈哈集團(tuán)有限公司 合作舉辦學(xué)院第二屆“營銷之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌龅闹R(shí)與 技能，同時(shí)也希望通過本次大賽能幫助我院計(jì)算機(jī)與信息工程系蘇桂影同學(xué)和汽車 工程系黃盧西同學(xué)經(jīng)濟(jì)上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動(dòng)參考。 哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場，同時(shí)增加哇哈哈的品牌 〈儐時(shí)間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點(diǎn)：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院（學(xué)院范圍內(nèi)） 〈儐對(duì)象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生、教 職工及家屬 主要目標(biāo)：喜歡游戲的、熱愛體育的學(xué)生 有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì) “玩”——活動(dòng)所策劃的` 一系列互動(dòng)和游戲
“喝”——本次活動(dòng)促銷 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂在一夏”——
融合 “吃喝玩”，讓消費(fèi)者盡情 享受夏天的獨(dú)特樂趣。 方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn) 品銷售額供二次進(jìn)貨參考。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案二：針對(duì)有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對(duì)有轎車的教職工 及家屬進(jìn)行促銷�？梢酝ㄟ^辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，因?yàn)榈V泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計(jì)顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動(dòng)開始前上門宣傳及接受 預(yù)訂，以及享有送貨上門的待遇。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。 方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對(duì)職工家庭） 套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價(jià)-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價(jià)賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價(jià)賣出 產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.2元 產(chǎn)品最低價(jià)為每瓶供貨價(jià)+0.1元 方案四：游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價(jià)購買產(chǎn) 品。如果參賽者達(dá)到指定成績就可以以最低價(jià)購買產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢游戲）
B游戲是為了刺激消費(fèi)者的二次購買行為以及 增加對(duì)促銷活動(dòng)的好感。只有購買產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價(jià)購買產(chǎn) 品和得到相應(yīng)的禮品。（B游戲是電腦單機(jī)游戲） 執(zhí)行時(shí)間：12：00--14：30。 方案五：走動(dòng)促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定 地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額。學(xué) 生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也 需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍 樓下，籃球場、足球場等運(yùn)動(dòng)場所進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時(shí)間：學(xué)生上下課時(shí)間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場 進(jìn)行促銷一次。 方案六：減少庫存 減少庫存成為促銷活動(dòng)結(jié)束前的關(guān)鍵任務(wù)。 到促銷活動(dòng)結(jié)束前20分鐘利用低價(jià)促銷方式減少 庫存，一方面以優(yōu)惠價(jià)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，一方面 以獎(jiǎng)勵(lì)禮品方式促進(jìn)消費(fèi)。（如購買量大可以最低 價(jià)賣出，以減少消費(fèi)庫存為最終目的）。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前20分鐘開始到活動(dòng)結(jié)束。 方案七：公益捐款活動(dòng) 活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為， 并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院 基金會(huì)以幫助貧困學(xué)生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程 （一）活動(dòng)宣傳 1、宣傳單（活動(dòng)前和活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)）。 2、海報(bào)、畫報(bào)、橫幅。（活動(dòng)現(xiàn)場置）。 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群發(fā)布消息）。 4、音箱硬件（活動(dòng)前現(xiàn)場語音宣傳）。 5、組織支持：院學(xué)生會(huì) 院
糾風(fēng)隊(duì) 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進(jìn)連。 （二）人員安排 1、活動(dòng)現(xiàn)場布置及活動(dòng)后整理：全體成員 2、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員 2、現(xiàn)場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進(jìn)貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點(diǎn)銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動(dòng)及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進(jìn)出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員
9、零錢準(zhǔn)備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必 須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動(dòng)促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。 促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷。隨時(shí)留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫存不宜過多。 促銷細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢足夠。 意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。 名稱 數(shù)量 價(jià)錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報(bào)、畫報(bào)、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個(gè) 團(tuán)隊(duì)原有 筆記本、筆 略 團(tuán)隊(duì)原有 游戲設(shè)備 略 團(tuán)隊(duì)原有 禮品及獎(jiǎng)勵(lì) 略 供應(yīng)商及贊助商提供 音響設(shè)備 1套 團(tuán)隊(duì)原有 零錢 略 略 活動(dòng)當(dāng)天是
星期天，部分學(xué)生上選修課、專 升本課程，也有部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)； 教職工及家屬多以在家休息為主。因?yàn)橄娜?太陽大，溫度過高，活動(dòng)現(xiàn)場人氣會(huì)受到一 定影響，所以除攤點(diǎn)促銷還需進(jìn)行一系列走 動(dòng)促銷。 市 場 分 析 活 動(dòng) 過 程 分 析 活動(dòng)當(dāng)天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點(diǎn)在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點(diǎn)促銷同時(shí)， 要安排人員走動(dòng)促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動(dòng)�；� 動(dòng)后期要以考慮庫存為首要目標(biāo)。 活 動(dòng) 效 果 預(yù) 測 通過一系列的促銷活動(dòng)，顧客會(huì)通過促銷活 動(dòng)游戲在炎熱的夏天進(jìn)行購買行為，在玩樂 的同時(shí)也對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對(duì) 產(chǎn)品的喜愛。促銷活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷利 潤。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽(yù)度也會(huì)增加。公益捐款活動(dòng)也會(huì)讓娃哈哈 品牌形象得到提高。
促銷活動(dòng)方案11
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的.增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：
刺激購買、促進(jìn)多買、激勵(lì)再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說明以及具體操作如下：
一、刺激購買
1、特價(jià)：
節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：
不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。
3、抽獎(jiǎng)：
在年末以及店慶等特殊時(shí)間，通過購買商品獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買
1、滿就送：
在本店購買商品總價(jià)達(dá)到X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。
2、包郵：
在本店一次性購買商品總價(jià)超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送：
在本店購買指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到X元，即可贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來
1、紅包：
特殊時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分：
全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會(huì)員：
一次性購買總價(jià)達(dá)到X元，或者全年購買總價(jià)達(dá)到X元，即刻升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9
折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案12
一、促銷主題：
秋日師語感恩回報(bào)
二、促銷目的：
1、提升商場對(duì)外知名度和美譽(yù)度。
2、提升商場大眾關(guān)注度。
三、促銷核心：
促銷宣傳
四、促銷時(shí)間：
20--年9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：
二樓客服中心。
六、促銷活動(dòng)：
1、活動(dòng)一情聚在國芳“老師，您辛苦了!”
A、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
B、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。
2、活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。
3、活動(dòng)三感恩教師送禮
夏末秋初，新貨搶先購，活動(dòng)期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動(dòng)專柜的打折優(yōu)惠活動(dòng)并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用，單張小票只可抵卷一張。詳見各專柜明示POP
4、活動(dòng)四我和我的'老師，征文大賽
參賽時(shí)間：本活動(dòng)從20--年9月1日開始報(bào)名參賽，9月10日下午18：00結(jié)束。
參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。
參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
展示地點(diǎn)：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。
評(píng)選方式：國芳百盛將評(píng)選出：一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
演講時(shí)間：20--年9月10日下午14：10(如有變動(dòng)，及時(shí)通知)
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈(zèng)送。
七、促銷廣告支持：
1、電視廣告和我商場的LED大屏從20--年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。
2、手機(jī)短信在20--年8月25日和20--年9月1日，8日分三次次對(duì)外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3、戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。
八、費(fèi)用預(yù)算
九、禮品預(yù)算
十、廣告費(fèi)用
促銷活動(dòng)方案13
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。同樣的書店也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動(dòng)呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場分析。
市場需求分析
1、行業(yè)分析
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等)，娛樂，餐飲。 在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例，從一個(gè)側(cè)面來推動(dòng)書店的銷售增長，將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動(dòng)。
2、消費(fèi)者分析
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。
活動(dòng)目標(biāo)
對(duì)這類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，作為重點(diǎn)推廣。
活動(dòng)內(nèi)容
(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板，用玫瑰花裝點(diǎn)四周。凡是2月14日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛人承諾的.機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對(duì)于留在店里的，書城制作一個(gè)玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。
(2)2月14日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(xx餐廳優(yōu)惠券)，開心的度過情人節(jié)。
(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17：00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布)，獎(jiǎng)品為書店優(yōu)惠券20，50，100免費(fèi)領(lǐng)。
活動(dòng)對(duì)象
所有的圖書愛好消費(fèi)者
活動(dòng)效果
圖書城通過一個(gè)較大型的、新奇的、互動(dòng)性的活動(dòng)把人(消費(fèi)群體)聚集到書店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個(gè)關(guān)鍵問題，通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為，最終達(dá)到增加銷量的目的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù)，從不同的面上都對(duì)企業(yè)的文化作了很好的反映。同時(shí)，把活動(dòng)放在2月13日，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。
促銷活動(dòng)方案14
一. 活動(dòng)概況
活動(dòng)名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)送驚喜
主 辦：寧波經(jīng)銷商，
協(xié) 辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部
目 的：開拓寧波市場，讓顧客認(rèn)識(shí)伊麗，了解伊麗，選擇伊麗
二. 輔助促銷---展覽活動(dòng)三大驚喜
驚喜一：現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場購買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！
驚喜二: 選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！
三. 送獎(jiǎng)活動(dòng)
1．現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴，在展覽會(huì)活動(dòng)結(jié)束后免費(fèi)送貨上門！
2．現(xiàn)場購買單個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)天配送！
3．抽獎(jiǎng)活動(dòng)統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！
四. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1．一等獎(jiǎng)設(shè)一個(gè)：獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部（價(jià)格1000元左右）或洗手盤一個(gè)！并送VIP卡！
2．二等獎(jiǎng)設(shè)5個(gè)：獎(jiǎng)MP3一部（價(jià)格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！
3．三等獎(jiǎng)設(shè)300個(gè)：精美禮品（價(jià)格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五. 活動(dòng)宣傳
1．宣傳單張：3000份（1200元）
發(fā)放方式：現(xiàn)場派送（選擇兩個(gè)形象佳的女性現(xiàn)場派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）
注：派送時(shí)，派發(fā)人員要面帶笑容，并對(duì)客人說：選擇伊麗，選擇個(gè)性，伊麗展覽有獎(jiǎng)送！
2．展覽會(huì)場布置：
a. 在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！
b. 準(zhǔn)備一個(gè)紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎(jiǎng)” ！
c.現(xiàn)場貼三到五張活動(dòng)的pop!營造氣氛！
d.工作人員著裝要統(tǒng)一！口號(hào)要一致：選擇伊麗，選擇個(gè)性
3．宣傳單張內(nèi)容
宣傳單張的'內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開：
a.伊麗標(biāo)志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動(dòng)的口號(hào)：選擇伊麗，選擇個(gè)性
b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn)！
c.現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場購買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!
d. 驚喜一：現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場購買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！
驚喜二: 選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！
分一、二、三等獎(jiǎng)！
f.公司簡介
參考用銅板紙16開，157克！啞光！
六．活動(dòng)注意事項(xiàng)
1．指定人員登記顧客
2．指定人員收集資料
3．安排人員接待顧客
4．活動(dòng)結(jié)束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！
5．活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！
6．活動(dòng)結(jié)算費(fèi)用總開支！
7．做好人員培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的特點(diǎn)。
8．做好安裝人員的準(zhǔn)備！隨時(shí)候命！
9．突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理。
整個(gè)活動(dòng)必須口號(hào)一致，語氣肯定，說詞統(tǒng)一，形象統(tǒng)一！為避免冷場，并波及到展廳的抽獎(jiǎng)或動(dòng)，建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來充場，建議在展覽活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料，場所可以在展廳的建材市場派發(fā)！
目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的關(guān)注度！
七．活動(dòng)參與建設(shè)卡
抽獎(jiǎng)時(shí)間： 地點(diǎn)：
復(fù)印有效(第一格位置剪下，作抽獎(jiǎng)副本)
活動(dòng)總結(jié):本次活動(dòng)一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)在于能把握好時(shí)機(jī),及時(shí)將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識(shí)自己。在準(zhǔn)備充足的情況下，與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系，使得現(xiàn)場不至于冷場！展覽會(huì)當(dāng)天，由于我們派了三個(gè)當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現(xiàn)場派送，冷現(xiàn)場氣氛熱烈！
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)概述
XX手機(jī)作為國內(nèi)著名的專業(yè)智能手機(jī)觸屏商，在xx年第四季度推出WM的全智能手機(jī)，手機(jī)功能齊全，性能優(yōu)異。做為一款新上市的手機(jī)，XX手機(jī)急需通過一次廣告促銷活動(dòng)通過“免費(fèi)7天試用”這一廣告促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者了解和感受到XX手機(jī)正規(guī)化的生產(chǎn)、銷售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)；提高XX手機(jī)的品牌知名度、美譽(yù)度，掀起XX手機(jī)銷售狂潮。
二、活動(dòng)實(shí)施
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“XX手機(jī)智能手機(jī)七天免費(fèi)試用”
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：
xx年12月
（三）活動(dòng)地點(diǎn)：
深圳南山兄弟通訊數(shù)碼城、百吉盛通信、和訊通通訊
豐大移動(dòng)電話專賣、石巖時(shí)尚島流行百貨、深大西部百貨
�。ㄋ模┗顒�(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在全面推廣XX手機(jī)WM智能系列手機(jī),迅速在市場中占有一席之地，宣傳高端產(chǎn)品用以帶動(dòng)中、低端產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)XX手機(jī)品牌銷售額的整體同步增長，對(duì)本次系列宣傳做好收尾工作，使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢頭。
提升XX手機(jī)的品牌知名度、美譽(yù)度、親合力，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX手機(jī)的品牌忠誠度，以促成口碑效應(yīng)和二次傳播的形成，帶動(dòng)長線銷售額的增長。
做好終端的再次銷售，不僅可以促進(jìn)未來良性的循環(huán)銷售，還可以提升消費(fèi)者對(duì)XX手機(jī)的認(rèn)知度和購買松下手機(jī)的理由支持點(diǎn)。
在短期內(nèi)促進(jìn)XX手機(jī)銷量提升，拉動(dòng)XX手機(jī)在圣誕元旦的銷售高峰、提升XX手機(jī)銷售額，使XX手機(jī)更具產(chǎn)品銷售力和競爭力。
“智能手機(jī)7天免費(fèi)試用””營銷活動(dòng)傳播的營銷傳播效應(yīng)更具吸引力、誘導(dǎo)性、滲透性，XX手機(jī)引領(lǐng)中國手機(jī)通訊行業(yè)服務(wù)革命。在圣誕元旦期間，利用賣場外圍活動(dòng)最大限度提高本次XX手機(jī)活動(dòng)的`曝光率，使廣大消費(fèi)者關(guān)注本次活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，通過活動(dòng)來向廣大消費(fèi)者滲透信息，堅(jiān)定消費(fèi)者試用并購買XX手機(jī)的決心。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)形式：
a、媒體前期宣傳
通過報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行前期的宣傳，在消費(fèi)者心中引起好奇，對(duì)華信手機(jī)與“七天免費(fèi)試用”活動(dòng)產(chǎn)生興趣，
b、現(xiàn)場造勢
本次賣場外圍活動(dòng)的流程要做到：聚眾——宣傳——現(xiàn)場顧客潮的牽引——現(xiàn)場銷售——再次銷售。
將設(shè)計(jì)帶有視覺沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)信息、產(chǎn)品畫面展示板、活動(dòng)信息展示板”等宣傳品放置在活動(dòng)現(xiàn)場的外圍，將華信手機(jī)整體的營銷終端渠道加以展示，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)XX手機(jī)的記憶度。
通過臺(tái)上與臺(tái)下一系列互動(dòng)式的產(chǎn)品知識(shí)問答活動(dòng)，配以促銷員發(fā)放宣傳單頁的形式，抓住消費(fèi)者獲知答案的心理，進(jìn)行產(chǎn)品漸進(jìn)滲透，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
全方位的宣傳攻勢，決不放過任何一個(gè)產(chǎn)品自我展示的機(jī)會(huì)，活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧的氛圍定會(huì)無可比擬。
（六）現(xiàn)場執(zhí)行人員安排
三、活動(dòng)流程
四、媒體、人員、物料
媒體：深圳晚報(bào)、奧一網(wǎng)
人員：主持人，禮儀，歌手，零時(shí)促銷員。
物料：舞臺(tái)，音響，背景桁架，拱門，促銷展板，展架，海報(bào)等。
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