活動(dòng)方案5篇【集合】
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的活動(dòng)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
戰(zhàn)友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節(jié)到來(lái)之際，已告別軍營(yíng)，走上不同(或共同)的工作崗位，為了懷念苦樂(lè)與共的崢嶸歲月，凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情，各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會(huì)、聚餐。XX飯店有著優(yōu)雅環(huán)境，菜肴價(jià)格適中，服務(wù)也很親和，做好“戰(zhàn)友聚會(huì)”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目前，XX飯店擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶，而這些客戶之中，據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動(dòng)，是繼婚宴之后的又一重大聚會(huì)，有著暫短而潛力無(wú)窮的市場(chǎng)，理由就不多講了。
二、定價(jià)策略
1、“戰(zhàn)友聚會(huì)”的菜單價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
2、“戰(zhàn)友聚會(huì)”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營(yíng)生活聯(lián)系起來(lái)，增加氛圍，以博得好感。
三、營(yíng)銷廣告策略
1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。
2、手機(jī)短信群發(fā)，重點(diǎn)放在飯店管理層及營(yíng)銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。
活動(dòng)宗旨：通過(guò)一種感性的'社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高我們飯店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們飯店獨(dú)特的企業(yè)文化。
活動(dòng)內(nèi)容：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚(yú)水深
廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊(duì)單位、軍人家屬
活動(dòng)安排：憑軍人證、部隊(duì)介紹信于建軍節(jié)當(dāng)月前來(lái)飯店進(jìn)行消費(fèi)即可獲得八折優(yōu)惠。
活動(dòng)方案 篇2
為了進(jìn)一步教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，提升思想品質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，現(xiàn)決定重點(diǎn)在XX級(jí)學(xué)生中開(kāi)展以“溫情送別，感恩母�！睘橹黝}的教育活動(dòng)。方案如下：
一、活動(dòng)主題
本次教育活動(dòng)以“溫情送別，感恩母�！睘橹黝}，使學(xué)生學(xué)會(huì)識(shí)恩、知恩、感恩、報(bào)恩和施恩，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)社會(huì)，正確對(duì)待就業(yè)，順利實(shí)現(xiàn)由“學(xué)生”向“社會(huì)人”的角色轉(zhuǎn)變，奏響成人、成才、成功三步曲，為父母爭(zhēng)氣，為母校爭(zhēng)光。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月28日——4月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
各班級(jí)要圍繞此次教育活動(dòng)的主題，結(jié)合班級(jí)和學(xué)生實(shí)際，有重點(diǎn)地組織開(kāi)展好以下活動(dòng)。
一、“回顧校園往事，感悟青春歷程，我的中職生活”征文活動(dòng)。各畢業(yè)班級(jí)要廣泛發(fā)動(dòng)畢業(yè)生參與撰寫(xiě)，積極投稿，每班挑選2到3篇送交學(xué)生處進(jìn)行評(píng)比（原稿及電子稿），學(xué)生處將優(yōu)秀作品編輯成《我的中職生活》一書(shū)，并作為今后新生入學(xué)教育的一個(gè)重要資料。征文要體現(xiàn)積極向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)感恩家長(zhǎng)、母校、老師、同學(xué)的內(nèi)容。
投稿截止時(shí)間：20xx年4月25日
二、開(kāi)展“師恩難忘——向母校老師說(shuō)聲感謝”活動(dòng)。各班級(jí)要引導(dǎo)畢業(yè)生通過(guò)祝福墻、祝福短信、畢業(yè)紀(jì)念展板、畢業(yè)生寄語(yǔ)留言冊(cè)等形式，引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)對(duì)學(xué)校和老師的濃濃深情。各班主任和任課教師要主動(dòng)為畢業(yè)生真情寄語(yǔ)，激勵(lì)他們做好“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，祝福他們平安、快樂(lè)、幸福，開(kāi)創(chuàng)成功的人生；要引導(dǎo)學(xué)生干部主動(dòng)為畢業(yè)生留言，共敘友情，共話離別，相互激勵(lì)，共同進(jìn)步。
三、召開(kāi)一次“我為母校添光彩，母校為你送祝�！碑厴I(yè)生主題班會(huì)。各班級(jí)要根據(jù)學(xué)生處的.總體安排，組織開(kāi)展“我為母校添光彩，母校為你送祝�！敝黝}班會(huì)，通過(guò)交流和暢談學(xué)習(xí)、生活、畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)，進(jìn)一步增進(jìn)同學(xué)間的了解，加深友誼。在4月25日前將班會(huì)記錄上交學(xué)生處。
四、組織一次“關(guān)愛(ài)學(xué)弟學(xué)妹，奉獻(xiàn)真情實(shí)意”主題活動(dòng)。采取多種形式，讓每一名畢業(yè)生給一名低年級(jí)的學(xué)生贈(zèng)言，一方面讓畢業(yè)生把自己良好的學(xué)習(xí)生活感受傳授給低年級(jí)學(xué)生，另一方面，也可引導(dǎo)畢業(yè)生增強(qiáng)關(guān)愛(ài)別人的責(zé)任感和奉獻(xiàn)意識(shí)。
五、“愛(ài)我母校、共建和諧”義務(wù)勞動(dòng)。各班級(jí)廣泛開(kāi)展為母校、為師生義務(wù)服務(wù)活動(dòng)，清理衛(wèi)生死角、消除白色污染、清理亂寫(xiě)亂畫(huà)，最后一次擦拭教室桌凳、最后一次打掃教室衛(wèi)生，并引導(dǎo)學(xué)生把對(duì)母校、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)的感情升華為對(duì)祖國(guó)和人民深切的愛(ài)，激勵(lì)自己積極進(jìn)取，不斷奮斗。
六、“祝福母校，難忘青春”畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)。為使畢業(yè)生能在歡樂(lè)、祥和、友好的氣氛下離開(kāi)自己深愛(ài)的母校。學(xué)生處將組織安排全體畢業(yè)生和校領(lǐng)導(dǎo)、老師合影，并舉行畢業(yè)生聯(lián)歡會(huì)，讓畢業(yè)生與母校、老師共敘情誼，共話未來(lái)。
七、優(yōu)秀畢業(yè)生評(píng)比。優(yōu)秀畢業(yè)生是一筆寶貴的教育資源，是學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)的優(yōu)秀典型和榜樣。為此學(xué)生處決定在畢業(yè)班級(jí)開(kāi)展優(yōu)秀畢業(yè)生評(píng)選活動(dòng)，各畢業(yè)班級(jí)于4月20日前評(píng)選出一名優(yōu)秀畢業(yè)生報(bào)學(xué)生處，對(duì)授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”榮譽(yù)稱號(hào)的學(xué)生將在畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)上進(jìn)行表彰。安排優(yōu)秀畢業(yè)生給低年級(jí)同學(xué)作報(bào)告、講座、座談，留下好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、工作方法、處世態(tài)度、成功經(jīng)歷等，發(fā)揮傳、幫、帶作用，活躍校園文化，推進(jìn)和諧校園的構(gòu)建。
八、倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校。學(xué)生處將發(fā)出文明離校倡議書(shū)，組織畢業(yè)生舉行文明離校簽名活動(dòng)。各班級(jí)要開(kāi)展畢業(yè)生文明離校主題班會(huì)，讓畢業(yè)生保持良好心態(tài)，促使畢業(yè)生文明離校。4月25日前將主題班會(huì)記錄本上交學(xué)生處。
四、活動(dòng)要求
一、班主任要充分認(rèn)識(shí)到本次感恩教育活動(dòng)的重要性，在思想上要高度重視，認(rèn)真按照學(xué)生處的部署做好相關(guān)工作，作為本學(xué)期學(xué)管工作提升的一個(gè)突破口。
二、要結(jié)合實(shí)際，細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容，規(guī)定動(dòng)作與自選工作結(jié)合，按照學(xué)生處總體要求體現(xiàn)班級(jí)特色。
三、要廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與，提高活動(dòng)的積極性和自覺(jué)性，使本項(xiàng)活動(dòng)成為今后的常態(tài)化活動(dòng)。
四、畢業(yè)班級(jí)要認(rèn)真制定畢業(yè)生離校工作計(jì)劃，妥善安排好畢業(yè)生離校前的事項(xiàng)，在要求畢業(yè)生站好最后一班崗的同時(shí)，認(rèn)真做好服務(wù)工作。繼續(xù)嚴(yán)格按照有關(guān)學(xué)生管理的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的管理工作，絕不可因?yàn)閷W(xué)生即將離校而放松、放任，以確保學(xué)生在校最后期間的一切活動(dòng)正常有序，確保學(xué)生的健康、安全，杜絕各種不文明現(xiàn)象、杜絕各種事故。對(duì)少數(shù)學(xué)生的不文明行為要耐心教育、積極引導(dǎo)。各畢業(yè)班級(jí)班主任要深入到畢業(yè)生之中，了解情況，積極幫助他們解決畢業(yè)離校中的困難和問(wèn)題，以體現(xiàn)學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，使畢業(yè)生安全、文明、愉快離校。
五、各班級(jí)于4月28日前將本次主題教育活動(dòng)材料（書(shū)面材料、圖像影像材料等）上交學(xué)生處。
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)本次活動(dòng)，讓學(xué)生了解自信在自己的學(xué)習(xí)、生活中的重要作用，引導(dǎo)學(xué)生的心理向健康方向發(fā)展，正確看待生活中的正確與失敗。
2、使學(xué)生掌握樹(shù)立自信心的方法，不斷調(diào)整自己，樹(shù)立自信。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、搜集有關(guān)自信的故事。
2 、學(xué)生準(zhǔn)備才藝表演.
活動(dòng)過(guò)程：
一、揭示主題，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
教師講關(guān)于一頭大象的成長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)：一頭大象從小就被一根不太粗的鏈子鎖住，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次努力都不能掙脫鏈子的'束縛站起來(lái)。長(zhǎng)大以后，它的力量足以掙脫鏈子了，然而它不再去努力。即使鏈子放在身上不加任何固定，它也不會(huì)去努力。這是為什么？
學(xué)生：因?yàn)樾r(shí)候每一次想站起來(lái)都站不起來(lái)，他就覺(jué)得自己永遠(yuǎn)也不行了
教師：過(guò)去一次次的失敗告訴它不行。其實(shí)它現(xiàn)在行不行？
學(xué)生：行。
教師：大象的不自信，在我們?cè)S多同學(xué)身上也看到了。今天我們主題班會(huì)的主題就是《我自信，我快樂(lè)》。希望同學(xué)們?cè)谶@節(jié)課上能有所收獲，真正地感受自信的魅力。
二、問(wèn)卷調(diào)查
問(wèn)卷調(diào)查：
1、你認(rèn)為自己漂亮/英俊嗎？
2、你能成為班級(jí)中出色的一員嗎？
3、你認(rèn)為是班中不可缺少的一員嗎？
4、你是否總是擔(dān)心做不好某一件事情？
5、你是否能實(shí)現(xiàn)你心中的理想？
甲：自信如筆，書(shū)寫(xiě)著我們成功的篇章。自信如光，指引著我們前進(jìn)的方向。
乙：自信如犁，開(kāi)墾出我們美麗的田園。自信如火，燃起我們心中的希望之光。
甲：同學(xué)們，我們每個(gè)人心中都有自己對(duì)自信的理解，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)你所理解的自
同學(xué)1：自信就是要相信自己，遇到困難不能輕易退縮。
同學(xué)2：自信就是要相信自己一定行，但也不能遇到什么事都顯得很自信，那就變成自大了。
同學(xué)3：那如果干什么都覺(jué)得干不成,那就成了自卑了.
甲：那自卑、自大、自信各有什么特點(diǎn)呢？
同學(xué)1：自卑就是過(guò)低地評(píng)價(jià)自己，看不到自己的優(yōu)點(diǎn)。
同學(xué)2：自大就是過(guò)高地評(píng)價(jià)自己，看不到自己的不足。
同學(xué)3：自信就是正確地評(píng)價(jià)自己，既看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也看到自己的缺點(diǎn)。
甲：只有相信自己，才能激起進(jìn)取的勇氣，才能感受生活的快樂(lè)，才能最大限度地挖掘自身的潛力。
乙：那么，怎樣才能培養(yǎng)自己的自信呢?讓我們一起進(jìn)入：
三、榜樣篇。
觀看姚明等介紹
甲：其實(shí)在我們班上也有許多充滿自信心的同學(xué)，他們是充滿朝氣與活力，你們看，他們來(lái)了。
請(qǐng)同學(xué)們表演群舞、展示小提琴獨(dú)奏等。
乙：這些同學(xué)真切的表演給我們帶來(lái)了笑聲，相信給我們帶來(lái)最多的是啟發(fā)與動(dòng)力：掌握一技之長(zhǎng)，就增添一份自信。
四、方法篇。
甲：自信很重要，讓我們從自我做起，給別人信心，也給自已信心。接下來(lái)，我們來(lái)朗誦一首詩(shī)《自信》。
你說(shuō)
再不把必然相信
再不察看指紋
攥起小小的拳頭
再不相信
瞇著眼睛
獨(dú)自在落葉的路上穿過(guò)
讓那些悠閑的風(fēng)
在身后吃驚
你驕傲地走著
一切已經(jīng)決定
走著
好像身后
跟著一個(gè)沮喪得不敢哭泣的
孩子
他叫命運(yùn)
老師講話：同學(xué)們，你們的主題班隊(duì)會(huì)開(kāi)得非常成功，使我也充滿了自信。請(qǐng)大家記住自信是成功的第一秘訣,只要你們揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，就一定會(huì)有非凡的成就，相信你們一定能行！相信你們最棒！
活動(dòng)方案 篇4
一：活動(dòng)目的
春暖花開(kāi)時(shí)，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導(dǎo)廣大女生更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng)，文化內(nèi)涵，心理健康，獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升，彰顯我校女生風(fēng)采，搭建一條女生與男生間溝通的紐帶，幫助女生們走成長(zhǎng)，成才成功之路,讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛，特舉辦本屆女生節(jié)。
二：活動(dòng)主題
魅力女生,青春飛young
三：活動(dòng)對(duì)象
xx級(jí)全體女生
四：活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
xxxx年3月7日晚上7點(diǎn)至九點(diǎn)xx大會(huì)議室
五：活動(dòng)安排
1.活動(dòng)項(xiàng)目：
“空中傳情”女生節(jié)祝福視頻
DIY手工作品展示
游戲環(huán)節(jié)
2.前期準(zhǔn)備工作：
(1)3月5日前通知各班班長(zhǎng)，落實(shí)好晚會(huì)通知和DIY大賽通知
(2)錄制好女生節(jié)祝福視頻
(3)提前布置好場(chǎng)地
(4)事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚。
3.具體工作安排：
3.1“空中傳情”女生節(jié)祝福視頻
目的：通過(guò)錄制視頻老師，男生們們可以送祝福女生節(jié)日快樂(lè)，為男生們提供一個(gè)向女生表示關(guān)愛(ài)和祝福的機(jī)會(huì)。
內(nèi)容：提前制作好祝福視頻，3月7日晚播放。
3.2DIY手工制作大賽
目的：展現(xiàn)我院女生風(fēng)采,陶冶我院女生情操，打造活動(dòng)特色。展示女孩的手藝提高自信。
3.2.1參賽要求：
(1)作品主題鮮明，內(nèi)容健康向上，美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性。
(2)作品必須是自己動(dòng)手制作完成的，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽
(3)作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等(不包括書(shū)法、繪畫(huà))均可。
(4)參賽作品需注明作品名稱、制作者班級(jí)、姓名。
3.2.2活動(dòng)流程安排：
(1)活動(dòng)宣傳：并通過(guò)各班班長(zhǎng)在班內(nèi)宣傳，邀請(qǐng)并鼓勵(lì)同學(xué)們踴躍報(bào)名參加。
(2)作品征集：3月初為作品征集階段，廣大學(xué)生可通過(guò)各班生活委上交作品，也可自己交到女生部xx(聯(lián)系方式：xx)，并把作品圖片作品名稱及個(gè)人班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式發(fā)至xx郵箱。
(3)作品展出：3月7日進(jìn)行作品的展示，由主持人或制作人簡(jiǎn)單介紹作品，并帶領(lǐng)女生觀賞。
(3)作品評(píng)選：3月8日(暫定)由參賽選手上臺(tái)展示作品并簡(jiǎn)單介紹作品創(chuàng)意，制作過(guò)程，制作心得等，也可播放ppt展示。由邀請(qǐng)嘉賓組成評(píng)委團(tuán)進(jìn)行優(yōu)秀作品的評(píng)選。
3.3.3作品評(píng)選細(xì)則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分;
創(chuàng)意性3分，美觀性2分，精巧性2分，實(shí)用性2分，環(huán)保性1分
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，創(chuàng)意獎(jiǎng)1名頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書(shū)。
3.3游戲
(1)搶椅子：
將板凳圍成一個(gè)圈，人也站一個(gè)圈。工作人員開(kāi)始放歌，開(kāi)始放時(shí)人就圍著板凳同一方向轉(zhuǎn)，并且按歌的快慢有節(jié)奏的轉(zhuǎn)圈。當(dāng)敲擊聲停止，就要搶坐在板凳上。因?yàn)椴钜粋�(gè)板凳，所以會(huì)有一人沒(méi)板凳，沒(méi)搶到板凳者將被淘汰。淘汰者下場(chǎng)時(shí)，同時(shí)撤下一個(gè)板凳，繼續(xù)進(jìn)行第二輪。如此反復(fù)，直到2人爭(zhēng)1個(gè)板凳時(shí)，冠軍就誕生了。
(2)誰(shuí)是臥底：
游戲人數(shù)：最好7個(gè)游戲者，1個(gè)臥底，若干不明所以圍觀者，。
游戲規(guī)則：在場(chǎng)7個(gè)人中6個(gè)人拿到相同的一個(gè)詞語(yǔ)，剩下的1個(gè)拿到與之相關(guān)的另一個(gè)詞語(yǔ)。
每人每輪只能說(shuō)一句話描述自己拿到的詞語(yǔ)(不能直接說(shuō)出來(lái)那個(gè)詞語(yǔ))，與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個(gè)人，得票數(shù)最多的`人出局，倆個(gè)人一樣多的話，待定(就是保留)。
若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊(duì)獲勝。
參考詞語(yǔ)：湯圓丸子哈密瓜西瓜包子水餃漢堡包肉夾饃
宮鎖心玉宮鎖珠簾步步驚心宮鎖心玉水盆水桶
(3)你畫(huà)我猜
游戲規(guī)則：
每組派出3名參賽者，每組有六題計(jì)時(shí)4分鐘;游戲開(kāi)始，只有其中的一位選手可以看屏幕上的內(nèi)容，其他人不可偷看;看完第一位選手將有15秒時(shí)間畫(huà)出屏幕上的內(nèi)容，后兩位選手可以觀看前一位選手作畫(huà)，畫(huà)的人不可說(shuō)話，否則整組都算輸;選手根據(jù)前一名選手畫(huà)的畫(huà)猜出圖畫(huà)內(nèi)容，若猜不出可換下一題。以猜出數(shù)目最多的一組為勝。
六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
DIY手工賽一等獎(jiǎng)：水杯15元
二等獎(jiǎng)：筆筒8x2=16元
三等獎(jiǎng)：本子6x2=12
創(chuàng)意獎(jiǎng)：10
游戲獎(jiǎng)品本子，筆芯，鑰匙扣，飾品等20
氣球，彩帶20其他：10
總計(jì)：103
附錄一：工作分配
總負(fù)責(zé)人：江xx總負(fù)責(zé)部門(mén)：女生部
女生部通知大一各班班長(zhǎng)做好準(zhǔn)備，
女生部負(fù)責(zé)通知嘉賓和接待嘉賓工作
記者團(tuán)負(fù)責(zé)祝福視頻拍攝。
活動(dòng)方案 篇5
一、促銷目的:
利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷氣氛，結(jié)合自己的營(yíng)銷模式，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。
1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;
2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;
3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。
二、促銷思路:
1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，店外促銷活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望;
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高銷售額;
4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。
三、促銷對(duì)象:
四、促銷時(shí)間:
20xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
五、促銷主題:
迎五一，好禮賀佳節(jié)
六、活動(dòng)形式:
終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)
七、促銷活動(dòng)方案:
1、進(jìn)店送溫暖 五一節(jié)假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的.興趣。
2、捆綁銷售
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。
3、贈(zèng)品銷售提供附加贈(zèng)品，搭配銷售;
贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。
4、抽獎(jiǎng)銷售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開(kāi)獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿紅包，凡購(gòu)買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測(cè)血壓計(jì)等)，100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手!
5、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)提供顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
七、促銷操作流程及人員安排:1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組,選出組長(zhǎng)，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
3-1 爭(zhēng)取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);
3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫(kù)存;
3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。
八、促銷地點(diǎn)選擇:選擇好適合作促銷的地點(diǎn)，對(duì)于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;
5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn): 藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開(kāi)展。
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