部隊(duì)優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡材料

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都寫(xiě)過(guò)事跡，肯定對(duì)各類(lèi)事跡都很熟悉吧，根據(jù)范圍的不同，事跡可分為集體事跡和個(gè)人事跡。擬起事跡來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的部隊(duì)優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡材料，歡迎大家分享。

　　部隊(duì)優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡材料 篇1

　　“榜樣的力量是無(wú)窮的，我是一名黨員，也是一名村支書(shū)，我要向好榜樣學(xué)習(xí)，也要成為村民的好榜樣”,蔡保珍如是說(shuō)，自擔(dān)任八公山鎮(zhèn)蔡洼村黨支部書(shū)記以來(lái)，他時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢記“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨，以身作則，率先垂范，工作兢兢業(yè)業(yè)，為村民辦實(shí)事盡職盡責(zé)，處理問(wèn)題求真務(wù)實(shí)，敢于實(shí)踐，長(zhǎng)于進(jìn)取，努力構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村，帶領(lǐng)蔡洼村村民走上奔向幸福的康莊大道。

　　一個(gè)基層黨組織的工作做得怎么樣，關(guān)鍵是如何發(fā)揮領(lǐng)頭人的作用？蔡保珍同志始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)工作能力，提升自身素質(zhì)，加強(qiáng)駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力放在首位。加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，每月組織黨員學(xué)習(xí)1次，召開(kāi)民主生活會(huì)2次，宣講政策2次，與黨員常溝通，多交流，及時(shí)了解時(shí)事政策，結(jié)合兩學(xué)一做的開(kāi)展，真正學(xué)透、用好各種實(shí)用知識(shí)。其次，他深入群眾，貼近生活，傾聽(tīng)群眾呼聲，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，熱心為群眾辦實(shí)事。能答復(fù)的及時(shí)給予答復(fù)，不能答復(fù)的.耐心地解釋?zhuān)�解決不了的及時(shí)向上級(jí)反映，廉潔奉公，不謀私利，一心為民。

　　作為一名基層黨組織書(shū)記，蔡保珍同志始終沒(méi)有忘記自已是一名共產(chǎn)黨員，一名基層黨組織主要負(fù)責(zé)人，他思想品質(zhì)好、作風(fēng)正派、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深受全村干部群眾的愛(ài)戴和擁護(hù)。擔(dān)任村支部書(shū)記工作十多年來(lái)，他積極帶領(lǐng)村“兩委”班子成員團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，不論是中心工作還是日常工作，每一項(xiàng)，他都認(rèn)真對(duì)待，帶領(lǐng)大家盡職盡責(zé)、全心全力去完成。哪里問(wèn)題最嚴(yán)重，哪里任務(wù)最艱巨，他都是第一個(gè)沖在最前面。由于一到收割季節(jié)大京灣的道路總是泥濘不堪，給生產(chǎn)和交通帶去了很多隱患，蔡保珍同志就和村兩委成員一起不分晝夜的忙碌，修建了一條暢通無(wú)阻的路，解決了村民的后顧之憂(yōu)，給村民收割來(lái)去了很大的方便。計(jì)劃生育工作是天下第一難事，今年年初，蔡保珍同志在村民代表大會(huì)上承諾，兩年內(nèi)一定要改變?cè)摯逵?jì)生工作狀況，擠身先進(jìn)行列，他把計(jì)生工作提上了重要的議事日程，經(jīng)常找村計(jì)生專(zhuān)干了解情況，隨時(shí)掌握計(jì)生動(dòng)態(tài)。

　　蔡保珍同志時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，是人民的公仆，全心全意為人民服務(wù)，真正把“人民擁護(hù)不擁護(hù)、人民滿(mǎn)意不滿(mǎn)意、人民答應(yīng)不答應(yīng)”作為自已想問(wèn)題、辦事情的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在大是大非原則上站穩(wěn)腳跟，保持清醒頭腦，嚴(yán)于律已，真正做到“權(quán)為民用、情為民系、利為民謀”，深受廣大干部和群眾的愛(ài)戴、擁護(hù)，為民辦事的優(yōu)秀黨員。

　　部隊(duì)優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡材料 篇2

　　李棟，男，漢族，延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院理工系汽車(chē)服務(wù)工程0701班學(xué)生，曾任團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)組織部部長(zhǎng)，現(xiàn)任理工系第二黨支部小組長(zhǎng)，汽車(chē)服務(wù)工程0701班團(tuán)支書(shū)。該同志于20xx年成為一名正式的共產(chǎn)黨員。作為一名學(xué)生干部，他時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，幫助老師管理班集體，努力為理工系增添一分光彩，是老師和同學(xué)之間溝通的橋梁，作為一名黨員，他深刻知道到他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接或間接，部分或全部的影響到身邊同學(xué)對(duì)黨的印象，平時(shí)他時(shí)時(shí)刻刻牢記黨員的標(biāo)準(zhǔn)，起到了很好的模范帶頭作用。

　　在思想政治上，他自覺(jué)努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，了解黨和國(guó)家的新政策新舉措，不斷地?cái)U(kuò)充自己的思想政治知識(shí)，豐富自己的政治頭腦，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。在平時(shí)的工作學(xué)習(xí)中，他時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格衡量約束自己的言行，不斷加強(qiáng)黨的修養(yǎng)，按照黨章的規(guī)定履行黨員義務(wù)，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定珍惜黨的光榮稱(chēng)號(hào)，以新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，積極完成黨賦予的各項(xiàng)任務(wù)。樹(shù)立自我的人格魅力，無(wú)論工作還是生活中都力求率先垂范，發(fā)揮著一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的.先鋒模范作用。

　　在學(xué)習(xí)上，作為一名學(xué)生黨員，他知道只有把自己的學(xué)習(xí)搞上去，才能更好的為其他同學(xué)服務(wù)，所以他刻苦學(xué)習(xí)每一門(mén)課程，課余幫助其他同學(xué)，是整個(gè)集體一起提高。由于他是一名學(xué)生干部，能在搞好社會(huì)工作的同時(shí)，不落下學(xué)習(xí)是一件很不容易的事情。他巧妙的協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間，上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講，爭(zhēng)做前排，老師講的東西他都一一筆記。李棟同志在2009年順利地通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，并在同年拿到了“汽車(chē)中級(jí)技工”的證書(shū)。

　　在工作上，該同志任勞任怨，能力突出，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，凡事以大局為重。

　　大一時(shí)，他擔(dān)任班里面的團(tuán)支書(shū)，學(xué)生分會(huì)組織部干事。在班級(jí)他熱愛(ài)勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)集體，在團(tuán)日活動(dòng)中積極給同學(xué)講解黨的歷史很各種知識(shí)，組織了很多有意義的活動(dòng)。由他組織的于計(jì)算機(jī)科學(xué)0701班及汽車(chē)服務(wù)工程0702班的籃球友誼賽，豐富了同學(xué)們的課余生活，獲得了老師和各班同學(xué)的高度評(píng)價(jià)。在學(xué)生分會(huì)他又很強(qiáng)的組織能力。汶川地震時(shí)期，他在同學(xué)中廣泛宣傳關(guān)于地震的的知識(shí)，并且組織周?chē)�的同學(xué)捐款捐物。在當(dāng)年元旦晚會(huì)中，他負(fù)責(zé)催臺(tái)和泡沫機(jī)及供電的任務(wù)，完滿(mǎn)的完成了任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力贊揚(yáng)。

　　大二時(shí)，在學(xué)生分會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)中，他起到了很重要的作用。在平時(shí)的工作中他善于總結(jié)自己及整個(gè)組織的優(yōu)缺點(diǎn)，使學(xué)生分會(huì)的制度得到了更好的完善。在學(xué)院舉辦的籃球賽中，在他的班級(jí)里，團(tuán)結(jié)同學(xué)，組織得當(dāng)，是他們班奪取了冠軍。由于突出的工作表現(xiàn)，他獲得了“優(yōu)秀學(xué)生干部”的光榮稱(chēng)號(hào)。

　　大三時(shí)，擔(dān)任學(xué)生分會(huì)組織部部長(zhǎng)，理工系20xx年的年度活動(dòng)項(xiàng)目是由他一手策劃，并取得了很好的效果，在協(xié)助團(tuán)總支老師搞好日常工作的同時(shí)，他帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)以滿(mǎn)腔熱情投入到了學(xué)生會(huì)的工作中，開(kāi)展了很多精彩的活動(dòng)，留下了很多美好的回憶。在班里，他組織了很多活動(dòng)，宿舍足球?qū)�抗賽，羽毛球比賽等都是很成功的。今年他們班獲得了“理工系優(yōu)秀團(tuán)支部”的稱(chēng)號(hào)，足以證明作為團(tuán)支書(shū)的他所付出的努力。

　　在生活中，他牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樂(lè)于助人，人緣很好，他深入了解同學(xué)，急同學(xué)們之所急，幫同學(xué)們之所需。平時(shí)以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束自己的日常行為習(xí)慣，生活質(zhì)樸，為人正派。他積極發(fā)掘周?chē)鷥?yōu)秀的同學(xué)，讓他們了解黨，擁護(hù)黨，鼓勵(lì)同學(xué)們寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū)，還經(jīng)常和班里的積極分子談話(huà)，知道他們?nèi)绾螌?xiě)思想?yún)R報(bào)，為黨的形象做出了很大的貢獻(xiàn)，給黨注入了新鮮的血液。在黨的日�；顒�(dòng)中，他沒(méi)有一次缺席，領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)，都能很好的完成，受到了黨支部書(shū)記的很高的評(píng)價(jià)。

　　李棟同志在班級(jí)及系里的工作上投入了大量的時(shí)間和精力，在學(xué)習(xí)上沒(méi)有放松對(duì)自己的要求，展現(xiàn)了學(xué)生黨員的形象，無(wú)愧組織，無(wú)愧于黨，是同學(xué)們特別是學(xué)生干部學(xué)習(xí)的榜樣。

　　部隊(duì)優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡材料 篇3

　　米倉(cāng)山下、白龍江畔，有這樣一位客戶(hù)經(jīng)理，她對(duì)轄內(nèi)近150余戶(hù)100萬(wàn)元以上的機(jī)構(gòu)客戶(hù)了如指掌，她拚搶客戶(hù)的倔勁、開(kāi)拓市場(chǎng)的創(chuàng)勁、研究分析業(yè)務(wù)的鉆勁，令同行們欽佩不巳。她就是隴南分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理李蘭同志。李蘭，今年40歲，中共黨員，曾任資金計(jì)劃科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科科長(zhǎng)等職。自20xx年從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作以來(lái)，她積極率領(lǐng)全部室員工在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一年一個(gè)新臺(tái)階，一年一步新跨越，尤其是近兩年多來(lái),在市場(chǎng)拓展和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作中，僅她個(gè)人就累計(jì)組織存款9500余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間收入420萬(wàn)元，取得了驕人的業(yè)績(jī)，為全行的資金組織和市場(chǎng)拓展做出了積極的貢獻(xiàn)。

　　高屋建瓴看市場(chǎng) 目標(biāo)鎖定大客

　　近年來(lái)，針對(duì)隴南農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)稀缺的現(xiàn)狀，李蘭同志認(rèn)為大客戶(hù)是效益之源，因此，她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶(hù)的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關(guān)注客戶(hù)動(dòng)向。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，她高屋建瓴，胸?cái)埲�局，把市�?chǎng)資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切入點(diǎn)，加快了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐。去年，全市“計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金戶(hù)”，原協(xié)定由各信用社代理發(fā)放，當(dāng)她得知這個(gè)信息后，在及時(shí)向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況的同時(shí)，迅速率領(lǐng)本部門(mén)員工多次上門(mén)與市計(jì)生處負(fù)責(zé)同志進(jìn)行溝通和協(xié)商，通過(guò)大力向客戶(hù)宣傳我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)為客戶(hù)提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改變了該戶(hù)法人在信用社開(kāi)戶(hù)的想法，使基本帳戶(hù)落戶(hù)農(nóng)行。目前，該戶(hù)月均存款余額始終保持在800萬(wàn)元以上，為全行對(duì)公存款的增長(zhǎng)奠定了一定的基礎(chǔ)。二是重視加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)性大客戶(hù)的拓展與維護(hù)。李蘭同志在市場(chǎng)拓展中不但思維敏捷，膽大心細(xì)，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識(shí)和謀略。幾年來(lái)，她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)上，帶頭跑企業(yè)，訪(fǎng)客戶(hù)，為全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。例如，對(duì)現(xiàn)金流量大，業(yè)務(wù)量大的機(jī)構(gòu)客戶(hù)，她提出了分類(lèi)服務(wù)，分級(jí)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的新模式，加快了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度。市交通征稽部門(mén)和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個(gè)系統(tǒng)性客戶(hù)，為了盡快取得這兩戶(hù)代理權(quán)，她多次深入該戶(hù)拉關(guān)系、做工作，耐心解答客戶(hù)提出的每一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深度開(kāi)掘和多方疏通，并最終與交通征稽處、市地稅局達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，使兩戶(hù)在全市較有影響的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)客戶(hù)將賬戶(hù)開(kāi)到了農(nóng)行，且月均存款余額達(dá)2000多萬(wàn)元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶(hù)。李蘭同志十分重視內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，并能在深刻理解、全面貫徹落實(shí)的同時(shí)用足用活政策。近年隨著西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)程的加快，以學(xué)校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大，部分機(jī)構(gòu)客戶(hù)在國(guó)家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個(gè)機(jī)遇，及時(shí)向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達(dá)到了很好的效果。20xx年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的信貸需求時(shí)，便以敏銳的眼光，將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶(hù)上，并對(duì)全市8縣1區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶(hù)進(jìn)行摸排，確立了--戶(hù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。同時(shí)，還對(duì)市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、隴南衛(wèi)校、禮縣一中等--戶(hù)資金流量大，法人信用好，賬戶(hù)存款余額月均保持在50萬(wàn)元以上的機(jī)構(gòu)客戶(hù)，在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則的基礎(chǔ)上，提供了信貸服務(wù)，累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)貸款--萬(wàn)元，取得了客戶(hù)的信賴(lài)。目前，全市有--家醫(yī)院、---家學(xué)校己與全行建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶(hù)。轄內(nèi)優(yōu)良客戶(hù)少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是全市所有金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)難題�！皧A縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈的情況下，她獨(dú)劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)的挖掘上，取得了實(shí)效。市水電處人畜飲水專(zhuān)戶(hù)是中行長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)，賬戶(hù)余額一直保持在300萬(wàn)元以上，資金最多時(shí)達(dá)1700多萬(wàn)元。為了把該戶(hù) ”挖”到農(nóng)行，李蘭與部室同志多次上門(mén)與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商溝通，通過(guò)橫向行與行的比較，縱向服務(wù)與服務(wù)的比較，使該戶(hù)法人代表，明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并于從中行連同賬戶(hù)資金余額一并轉(zhuǎn)入到農(nóng)行，帶動(dòng)和促進(jìn)了全行拚搶他行客戶(hù)的積極性。幾年來(lái)，通過(guò)實(shí)施“搶挖”營(yíng)銷(xiāo)策略，到20xx年底，他行客戶(hù)轉(zhuǎn)入我行的賬戶(hù)己有15個(gè)，余額達(dá)2685萬(wàn)元,占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶(hù)數(shù)的80%以上。

　　四項(xiàng)服務(wù)出亮點(diǎn) 夯實(shí)基礎(chǔ)促營(yíng)銷(xiāo)

　　李蘭在負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說(shuō)：“客戶(hù)滿(mǎn)意只是淺層服務(wù)，客戶(hù)忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)管理上她重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工作措施的落實(shí)。一是落實(shí)跟蹤服務(wù)人員和服務(wù)責(zé)任。對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，在部門(mén)內(nèi)部實(shí)行包戶(hù)、包服務(wù)，包營(yíng)銷(xiāo)的“三包”責(zé)任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶(hù)投訴的，除追究包戶(hù)人員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實(shí)電話(huà)回訪(fǎng)制度。她要求部室員工每周要對(duì)武都城區(qū)機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)。對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題，必須在2個(gè)工作日之內(nèi)給予解答和解決，對(duì)一時(shí)解決不了的問(wèn)題，提請(qǐng)市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，及時(shí)答復(fù)，受到了客戶(hù)的好評(píng)。三是落實(shí)定期上門(mén)服務(wù)制。在認(rèn)真抓好新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的同進(jìn)，她始終不忘對(duì)客戶(hù)的維護(hù)。無(wú)論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深入轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)一次，及時(shí)征詢(xún)企業(yè)對(duì)全行服務(wù)意見(jiàn)和建議。幾年來(lái)，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶(hù)，共征詢(xún)意見(jiàn)-條，并對(duì)這些服務(wù)意見(jiàn)進(jìn)行梳理后，提出了積極的改進(jìn)措施。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任促營(yíng)銷(xiāo)。為了摸清客戶(hù)底子，20xx年，她大膽創(chuàng)新，率先提出了“摸清機(jī)構(gòu)客戶(hù)實(shí)情，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率的見(jiàn)議，并印制了機(jī)構(gòu)客戶(hù)調(diào)查表，通過(guò)調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)和管理的機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)80戶(hù)。與此同時(shí)，她將醫(yī)院、學(xué)校納入近兩年內(nèi)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，加快了市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。到20xx年底，全行先后與隴南市人民醫(yī)院、隴南市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶(hù)事業(yè)法人客戶(hù)簽訂全面合作協(xié)議15份，成功營(yíng)銷(xiāo)貸款18筆，金額3330萬(wàn)元，為全行資金營(yíng)銷(xiāo)找到了出路。另外，李蘭還十分重視對(duì)客戶(hù)的信用等級(jí)評(píng)定工作，先后對(duì)隴南人民醫(yī)院、成縣一中等18個(gè)單位進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　激流永進(jìn)拓市場(chǎng) 中間業(yè)務(wù)顯亮點(diǎn)

　　隴南地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融資源畢竟有限。但李蘭沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營(yíng)銷(xiāo)上。20xx年，市分行讓她負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無(wú)冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收入成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的'面對(duì)我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把保險(xiǎn)代理、銀行卡、代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來(lái)抓，全年保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入76萬(wàn)元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收入155萬(wàn)元，代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入125萬(wàn)元。在抓重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已代理業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年代理業(yè)務(wù)量達(dá)到50628萬(wàn)元。二是督查各行代理業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。20xx年新開(kāi)辦了代收石油公司營(yíng)業(yè)賬款和其他商業(yè)銀行寄庫(kù)業(yè)務(wù)，以上兩項(xiàng)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)30余萬(wàn)元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，20xx年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)代理權(quán)爭(zhēng)取我行，年代理手續(xù)費(fèi)收入增加22萬(wàn)元。四是在省分行有關(guān)部門(mén)的協(xié)助和我部員工的的積極努力下，先后引進(jìn)華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收入開(kāi)辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險(xiǎn)代理集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)在量上有一個(gè)飛躍，20xx年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，為確�！凹�中營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)”達(dá)到預(yù)期目的，地分行成立了競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)適時(shí)對(duì)各縣制定了符合本域特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們還在保險(xiǎn)代理產(chǎn)品和計(jì)價(jià)等方面分別與各個(gè)保險(xiǎn)公司積極協(xié)商，通過(guò)協(xié)商，既加強(qiáng)了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)得到了提高。我部積極與各保險(xiǎn)公司聯(lián)系利用我行召開(kāi)各種會(huì)議之機(jī)，請(qǐng)他們的專(zhuān)業(yè)人員舉辦產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)培訓(xùn)班27期，參訓(xùn)人員達(dá)1440人（次），提高了代理人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和代理水平。在考核上，我們采取對(duì)專(zhuān)職和兼職人員實(shí)行了以“以單定價(jià)、以勞計(jì)酬、按季支付”的考核分配辦法。活動(dòng)期間，作為職能部門(mén)負(fù)責(zé)人帶頭積極投身到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中，完成保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入4900元，超額完成市分行下達(dá)任務(wù)（任務(wù)為保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入500元），對(duì)全行全面超額完成競(jìng)賽目標(biāo)起到了一定的表率作用。在對(duì)各縣支行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時(shí)，我們還加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，每旬對(duì)全區(qū)各縣支行保險(xiǎn)代理進(jìn)展情況進(jìn)行排名通報(bào)，分析存在的問(wèn)題，針對(duì)性地提出一些意見(jiàn)和建議。由于思路調(diào)整及時(shí)，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，采取的措施得力，僅活動(dòng)期間，全行就實(shí)現(xiàn)各類(lèi)保費(fèi)收入685.1萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入46.9萬(wàn)元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并將我行保險(xiǎn)代理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。今年通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)代理工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險(xiǎn)代理要依托全市車(chē)輛集中審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，確定了二、三季度開(kāi)展集中營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)代理競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)的開(kāi)展有力地推動(dòng)了保險(xiǎn)代理工作的進(jìn)程，截止6月末保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入已超額完成省分行下達(dá)的全年計(jì)劃。

　　李蘭在配合全行抓好市場(chǎng)拓展和本部門(mén)工作的同進(jìn)，還充分利用社會(huì)資源豐富這一優(yōu)勢(shì)，率先垂范，積極完成市分行機(jī)關(guān)下達(dá)的個(gè)人攬存任務(wù)，20xx、20xx兩年間，她累計(jì)動(dòng)員組織個(gè)人儲(chǔ)蓄存款1760萬(wàn)元，充分發(fā)揮了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排頭兵的作用。

　　市場(chǎng)拓展不可能一帆風(fēng)順，更不可能風(fēng)平浪靜。每一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，每一次失敗的總結(jié)，都讓她感到振奮和沉思。每當(dāng)遇到各種冷言潮諷時(shí)，她總是用淡然的微笑給以回報(bào)。尤其在無(wú)形而近乎殘酷的同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，她鍥而不舍，永不服輸?shù)木礃I(yè)精神，感動(dòng)了“帝”感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)與她打過(guò)交道的客戶(hù)，他們從這位普通的女性身上，看到了農(nóng)行人默默的奉獻(xiàn)精神，看到了農(nóng)行美好的明天。

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