最新畢業(yè)實習(xí)周記
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去，一周的時間，一定有不少感想，需要進行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。那么我們該怎么去寫周記呢？以下是小編幫大家整理的最新畢業(yè)實習(xí)周記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新畢業(yè)實習(xí)周記1
第1周
這是我來實習(xí)公司的第一個星期，來到工作崗位給我的第一印象就是陌生，陌生的人陌生環(huán)境，并且懷念學(xué)校的生活，剛剛到這里我什么都懂，什么都不了解，安全意識也比較差，因為到單位必須先進行安全教育，首先領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了安全教育培訓(xùn)，而我的任務(wù)就是學(xué)習(xí)并掌握安全知識，并需通過公司的考核后方能上崗。
這些安全規(guī)定不是會背就可以的，重要的是能執(zhí)行，安全員師傅把各種安全規(guī)定和操作規(guī)定的材料發(fā)給我們讓我們好好學(xué)習(xí)，這一星期我們就在安全員的帶領(lǐng)下認真學(xué)習(xí)，好好背誦重要的是牢記在心里，在以后的工作中更要嚴格執(zhí)行。經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)，我已經(jīng)掌握了單位的各種安全操作規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)一再叮囑我們上崗時必須嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，以后能夠安全作業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
最后在我的刻苦努力下通過了考核，通過考核之后，休息兩天，下周我就可以到崗位正式上崗工作。心里非常高興，同時也增添了一個奮斗的目標。
第2周
一周的安全教育過后我們進入了自己的工作崗位，我成為了一名維修電工，師傅給我們簡單的介紹了一下我們工作內(nèi)容以及幾點注意事項，隨后又給我們介紹了一下工作崗位的基本情況。
接下來的幾周里我們進行了崗前培訓(xùn)，首先我們進行了電工工具的認識和使用。首先給我們介紹了鋼絲鉗、尖嘴鉗、剝線鉗、、螺絲刀、電工刀、低壓驗電筆的使用方法，這些東西對我來說都不算陌生，但是聽了師傅的講解才知道自己原來的使用方法并不完全正確，通過學(xué)習(xí)使我掌握了其正確使用方法和安全操作規(guī)范。
隨后的幾天里我們又學(xué)習(xí)了電工儀表的選擇和使用方法，主要介紹了電壓表、直流電流表、模擬式萬用變、數(shù)字式萬用表，這些儀表在使用過程中一定要注意量程的選擇和正負級的鏈接。緊接著又介紹了直流單臂電橋、兆歐表、鉗形電流表的結(jié)構(gòu)及工作原理以及使用場合。之后的幾天里我們針對這些工具的使用進行了練習(xí)。練習(xí)過程中師傅對我們進行耐心的指導(dǎo)和糾錯，并不斷提醒我們注意安全操作要領(lǐng)一定要注意安全！這一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。
第3周
培訓(xùn)的日子結(jié)束了。這周上班多數(shù)情況下是在辦公室度過的，我的工作很輕松，每天五個小時的工作時間，一般沒有活，都是院里的人隨時打電話報給我們項目，其中有一次一大早上班來，領(lǐng)導(dǎo)就分配了各組的工作。也許應(yīng)該是值夜班的時候有人打電話報修了吧，而晚上只負責(zé)統(tǒng)計工作，等到第二天一大早大家都來上班后才開始實行，畢竟一個人真的忙不過來，今天八點半的時候我們集合完畢，領(lǐng)導(dǎo)分配的工作后，我和我的師傅還有一位大哥一起出發(fā)，我們?nèi)齻�人開著電動三輪車到了XXXXXX第二教學(xué)樓，一位阿姨過來在門口接應(yīng)我們，帶著我們?nèi)齻�人打開了一間教室的門，告訴了我們需要做的工作。這是我頭一次真正的踏進電工的行列，我們出發(fā)之前隨身攜帶的工具和一個開關(guān)，這個空氣開關(guān)不像關(guān)平時在學(xué)校學(xué)的那么大，而這個空開大概要10X20的樣子，起碼大出了我們學(xué)校里所學(xué)的的兩倍，進入教室打開了變電箱，找出故障的開關(guān)，經(jīng)師傅簡單的判斷這個開關(guān)是里邊的線路斷了，于是我們?nèi)齻�擺開工具，開始拆裝工作。我在其中扮演給師傅和老大哥遞工具的小角色，因為我剛剛?cè)肼毜木壒�，為了保證我的人身安全我只能做這些事，在旁邊靜靜地看著師傅的動作，這臺老空開估計是用年限的問題它的各個接線柱都已經(jīng)生銹，所以拆起來很輕巧，當(dāng)然也少不了偶爾碰斷幾根導(dǎo)線，師傅很小心為了防止“治瞎子不成反倒成了啞巴”碰斷了其他導(dǎo)線，我們拆了將近二十分鐘才算完成，相對而言的安裝來說就很簡單了，師傅輕車熟路地將各個引線接到了引腳上，最后合上開關(guān)帶電實驗，大公告成了。解決了這個工作我們上午的工作也就告一段落了，師傅跟大哥洗了洗手我們?nèi)笋{著三輪車返回了辦公室。
第4周
經(jīng)過上一周的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解了大概，也可以幫助師傅我出謀劃策了，師傅不愧是師傅，經(jīng)驗，對于他來說，已經(jīng)蓋過了我的思維，常常在我見解之前就已經(jīng)開始投入工作了。今天上午我們正在辦公室休息，一個電話打過來，是師傅接的電話，這次工作地點是在家屬院16號樓四單元102號，開關(guān)不帶電的問題，師傅和班長反映了一下情況，帶著我們倆離開了辦公室，我們駕著車到達了目的地，你看令我驚訝的發(fā)現(xiàn)是這家是我們家原來的鄰居，經(jīng)過和他們簡單的交涉了解到我的我們的工作狀態(tài)，于是乎就開始了我們的正事，熟人終究是熟人，比如他們很熱情的讓我們吃香蕉，讓我多少有些不好意思，自然工作起來也，倍兒精神。這家的主人告訴我們客廳里的插座沒有電，平時看不了電視也用不了空調(diào)，大哥上來拆開開關(guān)，經(jīng)過檢查里邊并沒有出現(xiàn)短路的，經(jīng)過檢查里邊并沒有出現(xiàn)短路的故障，師傅詢問主人其他插座是不是有電？在給予肯定答案后，師傅憑著他的經(jīng)驗進入了一間臥室，這間臥室和客廳的插座共用一條線，用電筆檢測后同樣不帶電，看到這種現(xiàn)象靠著我自己的理論基礎(chǔ)說了一句，“師傅是不是主開關(guān)的問題？”看到師傅正在沖走廊邁步，知道師傅肯定是先我一步已經(jīng)懷疑到了這一點，在師傅打開主閘箱合上空開后，那邊的插座依然沒有反應(yīng)，所以師傅讓我拿來新的開關(guān)，給這家重新?lián)Q上了正常的空開，一合閘電視機已經(jīng)可以打開了。讓我由衷地感慨了一句“不會就是”。一個家庭解決不了的問題，在我?guī)煾悼磥碜疃嘀挥昧耸宸昼�，主人很感人很熱情的給我們道謝。在回去的路上對講機里班長讓我們?nèi)ヒ惶恕暗谝唤虒W(xué)樓，”說那邊也是開關(guān)的問題，具體是開關(guān)上的第一個按鍵癟了進去。這次出來執(zhí)勤本來就是處理開關(guān)的問題，很自然我們帶上了能用到的一切新開關(guān)，包括墻壁的開關(guān)。這生活完全是一種小case啦！只是需要重新更換一下開關(guān)，很自然我們輕松的解決了這個問題。于是，我們愉快地返回了辦公室，不得不說每次出來接活，都讓我對師傅的敬佩之意增加一層。我也發(fā)誓我今后一定會好好的`跟師傅學(xué)習(xí)。
第5周
這一周我們被班長分配到圖書館更換燈管，聽班長說這次工作量很大，一個四層樓的圖書館每一層都比我們學(xué)校嘉塘校區(qū)的實驗區(qū)和大堂加起來一樣大，據(jù)統(tǒng)計，這個圖書館一共有四百多根燈管損壞，也就是說，我們僅僅四五個人需要更換的數(shù)量是四百多個。為什么只有我們四個人呢？因為其他人還有別的任務(wù)去處理。
今天是我們?nèi)D書館的第一天，我們五個人乘坐一輛電動三輪車帶上電動工具、梯子、燈管、鎮(zhèn)流器、啟動器前往圖書館，到達目的地先進了辦公室，儲存下了一部分燈管、鎮(zhèn)流器、啟動器。做好準備工作，我們先進了一間圖書室開始了我們的工作，一開始的時候我充當(dāng)給師傅遞燈管等等的小工，看師傅摘下一個燈管我就遞上一個好的燈管，師傅要是取下驅(qū)動器，我就得準備一個新的啟動器，要是師傅卸下鎮(zhèn)流器，我又得遞上一個鎮(zhèn)流器。換燈管的工作完全無技術(shù)可言，以至于我看了幾遍，自己也就初步掌握了要領(lǐng)。整個工作室?guī)щ娮鳂I(yè)，當(dāng)然途中經(jīng)過師傅的解說，若是發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)流器局部發(fā)黑或鎮(zhèn)流器不發(fā)熱，那就證明是鎮(zhèn)流器的故障需要及時更換，還有如何接線等等�，F(xiàn)在，我在理論上已經(jīng)攻克這項作業(yè)的難度系數(shù)。再是不休息的時候，我提議自己要上手試試，在師傅的監(jiān)護下我完成了燈管的更換。雖然不像師傅那般輕車熟路，好歹還算順利，師傅也夸獎我?guī)拙�。因為自己的這次成功，讓平常在家什么都不會的我興奮了好一陣，干活也有勁兒了。在下午干活的時候我利用師傅休息的時間我找來我的搭檔擔(dān)任了一小部分的更換工作。我為自己的成績感到滿意，師傅也微笑的沖我點了點頭。愉快的今天就這樣過去了，收獲頗多，等待第二天的到來。
第6周
換來一周的燈管工作總算完成了，一共干了六天，第七間就是在辦公室休息，期間一如既往的工作讓我感到有些枯燥。
不過這一周我確實學(xué)到了很多，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我也開始擔(dān)任了活動館的工作。到我自己工作了才知道換燈管并不是單單的如第一天那樣，擰下燈管換上一個新的，摘下啟動器再連上一個，燈管的燈座壞了、啟動器做的損壞需要更換的工作，師傅教給了我如何拆線連線，還有鎮(zhèn)流器怎樣拆裝，有時候還會碰到更換啟動器時導(dǎo)線不夠長的問題，也需要用導(dǎo)線連接。在這些問題上碰到過一次有趣的事情，再我發(fā)現(xiàn)了有時候接線之間會迸出火花的時候，我曾經(jīng)問過師傅是否需不需要我去斷電，師傅回了我一句“沒事電工不怕電”，我當(dāng)場無言以對，后來經(jīng)過師傅的解釋我明白了，電工工具的絕緣層可以防止220伏的電壓，只要燈管兒不連，局部就不會帶電，可以保證人身安全，另外，真的斷了電那么就查不出到底是哪里哪里的故障了。我終于明白了以前看到過的電工書里曾經(jīng)有過一句話“必要進行帶電工作時……”，此刻我體會到了這句話的含義.再后來我自己開始動手，讓我自己的工具有了用武之地，我終于可以像師傅那樣開始連線、裹膠布啦。一開始我的動作很慢，老電工平均換三四個燈管的我才完成了一個。不過每個人都會遇到第一次，所謂“一回生二回熟”，慢慢地雖然趕不上老師傅的速度，但是不至于拖全隊人的后腿，做事效率越來越高，更換工作也可以正常進行。項目任務(wù)也如期完工了。
第7周
這一周的十五號是所有上班一族最開心的一天發(fā)工資。工資是一大銀行卡里的形式下發(fā)的，下了班去查了一下自己的賬戶，里面多了1200塊錢�？粗@個數(shù)字我激動了好半天，這是我的第一桶金，看到這個數(shù)字，感覺自己的辛苦勞動沒有白費，每天都重復(fù)著相同的工作，不是換燈泡就是換空開，單一的有些讓人感到無聊�？墒请姽ぐ嗟耐菊f，這就是電工干的活，這就是實踐，不像別人寫的天花亂墜，實質(zhì)上都是空談。看著這筆錢心中有很多感慨，媽媽曾經(jīng)教育我說，男人要掙錢，重要的是第一桶金，小時候我還以為真的是像雪地里滾雪球一樣錢滾錢，就能掙錢，現(xiàn)在我終于明白，第一桶金，說的是包含在里面的付出和汗水，有了第一桶金的經(jīng)驗，就可以去轉(zhuǎn)第二筆，第三筆。等到了經(jīng)驗達到一定高度的時候，也就是別人解決不了的問題自己可以做到，才能越干越好，職位才能越來越高，就比如說我們的班長，我從來都沒有看到過他去拿著工具出去執(zhí)勤，每次都是遇到問題，在拍發(fā)給我們。這就是一種成功。我要做的就是慢慢的積攢經(jīng)驗，相信我一定能達到成功的彼岸。
第8周
這一周輪到我們巡樓了，所謂訊樓顧名思義就是兩個人去院里的各個樓層查看，我們有一個表格記錄著我們的行程讓傳過的樓層的樓管在上面簽字，每天簽一次，而各個樓層也有報修表，學(xué)生和樓管在上面填寫，如果我們轉(zhuǎn)到的樓層上填寫的相關(guān)電工的保修任務(wù)，那么就負責(zé)進去排除故障，如果沒有填寫電工的相關(guān)任務(wù)就讓樓管簽一個字就完了，全大院一共十三個宿舍樓需要轉(zhuǎn)，每天都有很多任務(wù)，恰巧，今天的工作相對比較繁忙，但是工作程度還是相對簡單的，這些報修任務(wù)不是燈管不亮就是燈泡不亮，很少出現(xiàn)像師傅說過的儲現(xiàn)象比如某一個樓層斷電或者電纜出現(xiàn)了毛病。如果出現(xiàn)了這兩種故障辦起來就很棘手了，樓層斷電就需要整理變壓器檢測高壓側(cè)和低壓側(cè)或者源頭的線路問題，或者是電纜的毛病，那就更復(fù)雜了，這是一件很大的工程，都知道電纜是埋在地下的，所以需要先用儀器檢測出來是哪一段的問題，然后得開始挖電纜等到快接近電纜的位置時，就需要多加小心了，之后才能開始搶修的任務(wù)。而今天你算是幸運的，不過倒是很累人，大部分的樓層都有任務(wù)，而多數(shù)情況下是頂層五樓，可想而知今天是多么的悲催，一個樓單單是五樓的故障也需要跑上去。聽師傅說你要是不修，人家一個電話打到單位，無奈我們只能忍著性子爬樓，實際操作簡單無非是這個燈罩取下燈泡再換一個偶爾會遇到，等口內(nèi)的鐵片與燈接觸不良需要更換，或者是燈里的鎮(zhèn)流器出現(xiàn)問題那么就需要拆下外殼來更換鎮(zhèn)流器，偶爾的時候也可以自己去執(zhí)行作業(yè)。這一周的實踐工作我又有所收獲。
第9周
本周的工作相對輕松，沒有了巡樓和圖書館的任務(wù)，我們都在辦公室守著，來的電話就輪著班出去執(zhí)勤。在這一周我就遇到了個新鮮事，今天給我們打電話的是中學(xué)的電動門沒電，據(jù)對方估計應(yīng)該是空開的問題，這一次正好該輪到我們出去執(zhí)勤了。我和師傅帶著工具和新的空開前往中學(xué)，目的地，找到空開的地方。墻壁上一共有兩個空開，黑色的，乍一看模樣有點像學(xué)校學(xué)過的繼電器，看上去這個空開有些年頭了，有的地方漆已經(jīng)掉了。師傅合了兩下公開，確實沒有反應(yīng)，再用驗電筆在兩個空開的接線柱的位置檢測了一下，鎖定了故障出現(xiàn)在其中一個空開上，而且這個空開應(yīng)該是內(nèi)部斷路。我們便開始拆裝公開，單單一個空開上邊就連了十二根導(dǎo)線，各有各的作用，有的是搭配照明系統(tǒng)的，有的是兩個相鄰的空開并在一起的，其中在墻壁上有兩根管狀的東西包住兩根白色的最粗的導(dǎo)線，我問過師傅原來這是電源線，所以定在墻上并且做好了絕緣，安裝完畢合上閘，電動門就可以正常使用了。
第二天我們?nèi)チ艘粭澖虒W(xué)樓，聽樓管說四樓的西邊一個安全通道的標示牌總是一陣一陣的響，嚴重影響到學(xué)生上課的注意力。我們上樓隨著響聲找到了故障標示牌，通道的安全標示牌為什么會響，我們也是頭一次遇到。經(jīng)過拆開這個標示牌后，檢測并不是線路的問題，可是這已超出了我們的工作范圍�！澳窃趺崔k，怎么讓它不響呢？”我問師傅，師傅說，要不讓他響就只能拆了標示牌，，不過拆安全標示牌屬于違法行為，所以我們找到樓管，向他大概說明了一下情況，并告訴他這個故障應(yīng)該打電話到保衛(wèi)科讓他們派人來修或者更換。
經(jīng)過這一次我體會出了一個道理，工作要分工明確，該是誰的活就開始干。就拿上周巡樓一樣，雖然有的活我們電工可以完成，但是這并不屬于我們的工作范疇，所以我們就沒有去修。這就是因為每個人的分工有所不同，如果每個人把自己份內(nèi)的事做好就已經(jīng)很不容易了，畢竟每個人的精力有限。
第10周
這一周輪到我和師傅值夜班，夜班沒有具體的時間限制，不過本著辦公室不能無人看管的原則，因為我們要保證全大院24小時內(nèi)的電力正常運轉(zhuǎn)。所以，我們夜班的時間點就得從下午下班時間十七點開始一直到第二天上午八點才算結(jié)束�？此埔拱鄷r間有點長十五個小時的時間，但是值得慶幸的是我們，有一個很人道主義的班長，每個人并不是必須在這十五個小時內(nèi)待在辦公室不動，只要保證兩個人最起碼有一個人的就好，另外一個人如果有急事兒，可以先去處理完畢后再返回崗位。
這一次值夜班，在晚上大約二十點鐘的時候，實驗樓樓管突然給我們來了個電話說是整個實驗樓斷電。我們當(dāng)即帶著工具駕車往實驗樓趕過去。集體斷電一般情況下是件非常麻煩的事，故障原因多種多樣：有的是斷路，電供不上去；有的是某兩根導(dǎo)線擊穿引起的短路，瞬間短路使電路超負荷造成跳閘；還有的是兩個導(dǎo)線，因為不小心搭在一起引起的短路，等等……如果遇到線路斷開就是最麻煩的事了，因為有的線路是在墻體里面的，而學(xué)生又需要上課，所以搶修時間很緊迫，無疑這將是這將成為多么大的工程，就可想而知了；而短路相對而言就比較簡單，如果是因為導(dǎo)線擊穿造成短路，只要帶電檢測一下，加一層絕緣層就好，如果是導(dǎo)線搭在一起引起的短路，只需要斷電后重新核查就可以排除故障。所以我懷著忐忑的心情跟師傅前往目的地。到了樓管辦公室，打開總變電箱和分支變電箱，先合上總閘，再從分之一層一層的送電，確定故障點所在的樓層，很奇怪的是五個分支變電箱分別合閘后，并未再出現(xiàn)再重新掉閘。我們成功的給蜃樓送上電。經(jīng)事后分析，這次故障可能是因為某處導(dǎo)線短路而引起的總閘跳閘，這次可以說是虛驚一場。簡單和樓管理說明了這次斷電的原因后，我們離開了實驗樓。
第11周
為期3個月的電工實習(xí)想不到這么快就結(jié)束了，怎么說呢，給人的感覺，很累！像大一鉗工實習(xí)那段時間一樣，但那時實習(xí)后，我們手里至少有自己做的東西，酒杯啦，錘子啦，子彈頭兒啦，至少還有點兒成就感可言，可如今，去時兩手空空如也，回來時仍然兩手空空，只感到累，接線累，寫實習(xí)報告更累！
實習(xí)前，石家莊的同學(xué)說他們學(xué)校電工實習(xí)是要做一個收音機的，那家伙做了一個收音機能收三十多個臺，挺牛的，本來也想做一個加以珍藏的，但不巧我們卻是接線，一周不停的接線，剛開始時，總接不對，檢察錯誤也是件挺頭痛的事兒，每次都頭大的要死，真想放棄了啊，要不是為了那點兒學(xué)分兒。不過慢慢適應(yīng)后，也不覺得難了，怎么說呢，只要認真，接后不急于邀功，多檢察幾遍，一般不會出現(xiàn)大的錯誤。
想不到一星期這么快就過去了，累，是一定的，但說實話，也不是沒有什么收獲的。只不過大一的收獲是實物，而這次是內(nèi)在的，內(nèi)在的收獲真的挺多的。
我們的電工老師每天都穿著白色的大褂來給我們上課，讓我總想起醫(yī)院的醫(yī)生，他是位比較嚴厲的老師，每節(jié)上課前都要讓班長點名，考核時也繃著他那張臉，你錯了，他就不給你說錯誤，叫你自己檢察，找不到？那等著扣分吧，反正過不了不干他的事。所以一周下來，真有不少人對他破口大罵，因為接線考核占40分，可有許多同學(xué)只得了七八分，要是實習(xí)報告再過不了關(guān)的話，這實習(xí)就掛了。就是報告寫得很好，總分也只能在六十多分徘徊。說實話，我也挺怕他的，一來前幾天總接不好線，二來我一向動手能力不強，接線每每都慢得要死，人家一下午就完成的任務(wù)，我們這組往往要弄到下午才能完成，估計這一周下來啊，我的動手能力有了很大的提高，至少我個人是這么認為的。其實想想，師傅要求嚴格也有他的道理，他說他曾在工廠里呆過很長一段時間，那可不像在學(xué)校里，你接錯了，有同學(xué)幫助，有老師指導(dǎo)。當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)走進工廠時，在你身邊沒有幫助你的人，只有看你笑話的人，如果現(xiàn)在都忍受不了，那到那個時候你只有走人的份兒。是啊，當(dāng)你做不好時，領(lǐng)導(dǎo)可不會給你多說什么，只一句話：走人��！那時，你能有什么辦法，反正人家是不怕，在中國，兩條腿的青蛙找不到，可兩條腿的人到處都是，中國可不缺大學(xué)生，說句難聽的話，一塊磚頭掉下來就可能砸死一個大學(xué)生。這就是中國的現(xiàn)狀，你能有什么辦法。改變社會？很難，那么，只有改變自己了。
確實，接線這活兒不細心是不成的，它需要思維嚴謹?shù)娜�，思維不嚴謹，你就不配做一個理工科的學(xué)生。
最新畢業(yè)實習(xí)周記2
第一周周記
7 月 26日~ 8月 7 日
這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。
進入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!!
第二周周記
8 月 8 日~ 8月 14 日
8月10日我們結(jié)訓(xùn)了，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化在這里我明確自己來這里的目標，雖然目標不是那么的長遠，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的�！蔽� 一直記在心里。
從11日上午把我們分到了各自的團隊里，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù)，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養(yǎng)病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都達到了，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個都打了電話，由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇簦揖椭v了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當(dāng)時心里有點失望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!!
第三周周記
8月 15 日~ 8月 21 日
時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。
這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)心早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué)。16日的那天跟主管通關(guān)，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命，并越做越好!
第四周周記
8 月 22 日~ 8 月 28 日
這周一又上早班了，本周一也就是22日是我們跟農(nóng)行通關(guān)的日子，大家都很緊張，雖然主管說通關(guān)不是為了卡我們，而是看看我們平時看話術(shù)的情況。本來說星期一的一點半通關(guān)的，后來又要開表彰的大會，所以推遲到了下午五點多，在表彰大會上看著那些受表彰的同事，看著她們那么好的業(yè)績，我發(fā)誓也要像她們一樣，她們能做到我也能，我們跟農(nóng)行通關(guān)都過了，星期三我們就可以全線上農(nóng)行了，23日主管把我們帶到了二樓職場，接著主管把我們叫到了一起，他念每個人的工號，我們小組共11人，念到我時，說我的工號是01010392，哈哈，我有自己的工號了，心里激動又帶有緊張害怕，我們就要正式上線了，看著主管給每個人發(fā)的名單，我心里怦怦直跳，我們就要上線了，準備好了沒?沒問題了，心里這樣告訴自己，在我剛要準備打電話時居然二樓職場的所有的電腦出現(xiàn)系統(tǒng)故障，于是，那天我們都沒打成，不過今天開始我們就是正式的TTSR了。我們要往更高的'職稱努力，我為自己加油!，
就在星期四，由于二樓職場還沒弄好了，于是我們就在三樓打自建，那些老員工向主管提議讓我們五個新人打打自建鍛煉一下，記得第一次我們打自建時我的開場白還沒講完就被人掛了，今天要打一下上午的自建，主管要那6個有資歷的員工教我們，有他們在我們旁邊教我們，于是關(guān)于系統(tǒng)有什么不懂的地方都可以問他們，打了一上午的電話我的感覺還好，沒遇到罵人的客戶，就是說到我們是生命人壽的就被掛了電話，有些說在開會、開車、在外地出差什么樣的都有，還有一個有想買意圖的結(jié)果他說他一直在老家湖北，這個我們是不能承保的，還有好多無人接聽的，我被人掛電話掛的有點不開心，在我旁邊教我的胡建平他一直在喔耳邊說沒事，再打，反正客戶再兇就是罵我們幾句，又不能跑來打我們，只有打才有希望，不打電話是永遠不會出單的!
我把他的話一直記在心里，加油，我一定會走得越來越好!
第五周周記
8 月 29 日~ 9 月 4 日
這周的前三天我們都在上行政班，我們這周只有6個位子可以上線打電話，第一天是幾個老員工在上線，我們幾個新人就一直在說真的挺錄音時當(dāng)聽到客戶答應(yīng)投保時我比服務(wù)專員還要高興，那興奮感真的是油然而生，在這周二主管說了我們一下每個九月份的目標就是我們前進的動力，目標是用來超越的，沒有目標就沒有人生起航的方向，他們那幾個老員工的目標是承保2萬到3萬，張清和呂玉芝定的目標是2萬，楊瓊定的是1.6萬，我和諶詠梅定的是1.5萬，這就是我九月份的奮斗目標了。
在上班 ，當(dāng)聽到別的組出單在不停的拍掌時，我以為出單沒有我想象的那么困難，可是這一周我們組都還沒沒出單，主管天天陪在我們身邊，雖然沒怎么說我們，但我們的壓力還是非常大的，心里都過意不去，但我們都盡力了，在這一周路我還發(fā)現(xiàn)一組的集體榮譽感是常重要的，一個組的人要團結(jié)一致，在星期三的早上我們組和劉主管的組員圍一起玩殺人游戲，大家齊心協(xié)力不停地為組員加油，看著我們組反敗為勝，大家都非常開心，我們組贏了，他們組接受了懲罰，愿賭服輸，可是在上班前我們組和他們組打賭看今天誰組出單，否則要接受懲罰，上班時我們沒上線的都給他們加油，希望他們能出單，我們組的人非常努力，盡力了，可是后來還是沒出單，我們輸了，不過我們也愿賭服輸!因為我們在以后每一天都會全力以赴的!
第六周周記
9 月 5 日~ 9 月 11 日
這一周過完，我發(fā)現(xiàn)其實電銷真的很鍛煉人。
從上周六開始我們就正式上線打農(nóng)行了，每個人都有自己的卡座，而且以后都固定了，這周一上的是早班，第一天正式打電話，發(fā)現(xiàn)自己還是心里有點怦怦直跳，因為這是我第一次以農(nóng)行的身份打，上次在自建項目打了一上午，雖然說掛機比較多，但沒有農(nóng)行項目語言要求那么嚴謹，在農(nóng)行我們很多話是不能講的，比如存錢、攢錢、內(nèi)部答謝等這些詞語，第一天打電話，我撥通電話時發(fā)現(xiàn)自己心里好緊張，遇到客戶態(tài)度惡劣、語氣超差他們一下就掛了電話，很多客戶一聽是向他推銷保險就馬上換了語氣，甚至立馬掛電話，由于剛開始數(shù)據(jù)很少，不能保存到銷售失敗里，因為一保存在那里面，數(shù)據(jù)就被收走了在第二次打過去時，有的客戶還是不冷不熱地掛了電話，也有的說不是本人來敷衍我，可是第二天還是要打過去，如果客戶沒說不要再打了，否則我會投訴您們，就要一直打過去，還有一件事我記得特別清楚，由于這一周的數(shù)據(jù)都好爛，好多是非本人、空號、過期、異地的，就在星期三，有個客戶我跟他談了很久，他有意向但就是要跟他妻子商量一下，于是第二天我打過去，里面?zhèn)鱽硪粋�女的聲音，她說她老公不想要了，而且也沒在農(nóng)行辦過卡，甚至也不叫王子嘉，這號碼以前是她在使用，但現(xiàn)在才是她老公在使用了，我記得第一天打過去時跟他核實了幾遍問是不是王子嘉先生，他都說是的，講了那么多感覺自己被騙了誒，我們這項服務(wù)只帶給手機號和農(nóng)行卡都是本人的客戶，因此那天是白高興一場了，誒，不過沒關(guān)系，就當(dāng)練話術(shù)好了，我不氣餒，以后我會繼續(xù)加油并堅持下去!
第七周周記
9 月 11 日~ 9 月 17 日
這一周的第一天就是中秋節(jié)，今年的中秋節(jié)我和爸媽呆在一起，真的很開心，已經(jīng)不知道有多少個中秋節(jié)全家人沒有一起團圓了，星期二由于要上班,于是我星期一下午就回來了，本來是說中秋晚上全家人是應(yīng)該呆在一起的，但我還是回來了，怕第二天上班遲到了，其實我很喜歡上晚班的，因為晚班的接通率要高點，而且感覺上晚班的過的要快些，這一周的數(shù)據(jù)還是一樣，很多非本人、空號、過期、異地的，但我們改變了一下打的策略，我們這一周剛開始大家都沒盡力打，而且還有點懶散，于是主管規(guī)定了我們每個人的通時要在1.5以上，這么久以來我們的通時都沒那么高，后來我發(fā)現(xiàn)自己在線上全力以赴，不管太多，只要客戶不掛電話，這邊就要一直游說下去，接著這幾天我的通時達到了1.67、1.79和1.5，記得記憶很深的事是在星期四，我沒有想太多，就一直跟客戶講下去，只要他接通了，我就要和他一直講下去，當(dāng)他一開始就想掛電話時，我就用話拖住他，讓他聽完，我講的產(chǎn)品介紹再到促成購買，一天下來我遇到兩個客戶想要購買的，一個800，一個200的，我跟他們把流程走下去，走到需要客戶提供農(nóng)行卡號時，一個沒有帶在身上，要我第二天再給她打過去，另外一個說沒有農(nóng)行卡，于是我說看他第二天上午能不能抽出時間辦一張卡?他說可以，于是我和他們兩個約在第二天的下午2;30到3點再打過去，于是到了第二天下午打過去時男客戶在睡覺說沒時間去辦卡，于是我跟他說看星期六、日抽空再去辦卡，星期一10點再致電過去，另外一個女客戶打了三通電話都沒接，再到7:30時我再打過去，她說很忙，你明天再打過來，于是到了星期六我再打給她，3點多時沒人接，6點多又打了一次在通話中，于是我跟其他同事說她會不會是在敷衍我呀，我也有點擔(dān)心，但后來還是打了一次，她講了卡號，最后這張單還是出去來了，我有點小興奮和開心，雖然但不是很大，但是這是一個好的開始，而且終于讓我們組這一周破蛋了，經(jīng)過這一次我們覺得還是不要把客戶想得太差了，繼續(xù)加油，希望能出單。
第八周周記
9 月 19 日~ 9 月 25 日
這一周我們上的是早班，在這一周里，發(fā)現(xiàn)在一個團隊里看著別的組出單，我們組沒出單，真的覺得壓力特別大。
沒出單每個人的心情都不怎么好，這一周的第一天我們組出了三單，接著第二天出了二單，第三四天出了一單，可是自己還是沒有出單，主管對我們的要求是每個人在一周里至少出一單，主管開始要求我們每人通時是1.5，后又到1.7，最后是2個小時，在這周里的第一天好多都不接我電話，通時才到1.49，第二天到了1.71，本來主管說兩天沒到3.4的要罰30塊錢，可是有幾個人都沒達到，因此再給我們兩天不但要到3.4還要補上前幾天所差的，真的感覺運氣好時遇到的客戶好時肯聽你說，我的通時達到了2.82成為組里通時最高的一個，可是后來說要考慮的都沒接我電話，通時才到1.48，成為全組里通時最低的一個，就在星期五我們的數(shù)據(jù)也好了很多，我的通時到了2.59，達到了主管說的2.5的要求，就在星期五我遇到了幾個肯聽我說的，但是就是不買，怎么也說不通，我堅持到20到30分鐘還是說不服她們，我知道還是自己不夠堅持、不夠?qū)I(yè)、以致客戶不愿相信現(xiàn)在電話銷售的方式，第五天我們組的通時都很高，可是就是沒出單，之前主管說這周六下班就出唱歌，可是臨時公司說星期六放假，星期天上全天班，于是我們計劃提前到星期五下班后出去玩，雖然沒出單，但我們知道這不代表以后也不出單，因此主管還是請我們出去玩了，那天我們在KTV里玩的很高興了，把自己不開心的事通過大聲地唱出來，經(jīng)過這些天的相處加那天的一起玩，我越來越喜歡他們了，覺得他們都很好，一個團隊工作時要努力工作，在線上時全力以赴，私下里去玩時就要盡情的玩是我想要的生活，經(jīng)過這一次的集體去玩樂，我們會更好地投入每周的工作里，加油、加油!我們真的很不錯!
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