茶葉門店活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的茶葉門店活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家分享。
20xx年1月18-19月，由企劃部發(fā)起各部門協(xié)同配合（包括建陽(yáng)西門直營(yíng)店）開(kāi)展了以“建陽(yáng)人喝自己的茶閩派水仙”裸茶推廣活動(dòng)。
xx年一月十八號(hào)-十九號(hào)兩天展開(kāi)的活動(dòng)，參加的工作人員有：徐亦亦（組長(zhǎng)）、楊榮杰、劉學(xué)良、王明杰、翁英翹、陳倩倩、魏趙倩、曹婕妤廖紹莉、何金蟬、李惠、
活動(dòng)以建陽(yáng)人喝自己的茶“閩派水仙”為口號(hào)，推廣品牌為目的開(kāi)展活動(dòng)整個(gè)活
動(dòng)受眾主要涉及：A西門、水南、步行街、童游沿街店面和行人；B進(jìn)出建陽(yáng)西大門的行人、車輛；C各鄉(xiāng)鎮(zhèn)前往建陽(yáng)趕集（19日建陽(yáng)圩）的市民。從品牌推廣、品牌印象、門店關(guān)注度角度看，本次活動(dòng)我們?nèi)〉昧藞A滿成功。
本活動(dòng)使用“2+2+1“宣傳方式，即：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)+品茗、禮品+裸茶試賣。
視覺(jué)：無(wú)論是DM單+個(gè)性茶旗+門店裝飾搭建，還是充滿新年氣息的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)都極大的吸引了過(guò)往的行人和車輛。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)可以看出我們的活動(dòng)回頭率在95%以上，達(dá)到我們活動(dòng)推廣的.最初目的。
2+1：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茗、禮盒贈(zèng)送、產(chǎn)品介紹，使建陽(yáng)人對(duì)閩派水仙有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到水仙茶與建陽(yáng)那種割不斷的淵源。同時(shí)通過(guò)裸茶的試賣，讓更多的普通市民“敢”走進(jìn)我們的直營(yíng)店，讓茶葉從“煙酒茶的禮盒裝”到尋常百姓“柴米油鹽醬醋茶的生活品”邁出了第一步。
雖然推廣角度我們是取的了初步成功，但是我們可以從中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：
價(jià)格：裸茶單價(jià)依然過(guò)高，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣出的絕大部分是水仙三星（原定義公務(wù)茶），其他品種很少問(wèn)津，都是被單價(jià)“嚇到”。因此，我們可以嘗試通過(guò)改變計(jì)量單位的方式如：水仙三星260元/斤改為26元/50克，從而消除消費(fèi)的心理障礙；
對(duì)象：雖然活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自老中青三代人，但是依然以退休老職工和中年女性居多，他們很難成為茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。因此，現(xiàn)場(chǎng)只能希望他們能帶著我們的贈(zèng)品和宣傳單回去在親朋好友面前宣傳，以后的推廣活動(dòng)可以針對(duì)不同人群展開(kāi)；
宣傳：本次活動(dòng)由于時(shí)間原因，宣傳方式主要依靠小蜜蜂和員工派發(fā)DM單，雖然取得一定成效，但是受眾面有限。因此，今后類似活動(dòng)要提前準(zhǔn)備，通過(guò)電視走字、車身廣告等多形式進(jìn)行通過(guò)本次社區(qū)活動(dòng)還能讓旗下專營(yíng)（加盟）店自己嘗試組織策劃活動(dòng)，由原來(lái)的座店等客銷售模式逐步走出店門進(jìn)行營(yíng)銷，更能形成“蝴蝶”效應(yīng)，在專營(yíng)（加盟）店之間形成你追我趕的氛圍。良性的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必使大益的品牌做大做強(qiáng)。
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