活動(dòng)方案【通用】
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想和目的
全面落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》，認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)《市教體局誠(chéng)信教育活動(dòng)方案》。結(jié)合我校實(shí)際情況，開(kāi)展“培育誠(chéng)信思想，倡導(dǎo)誠(chéng)信行為”為主題的誠(chéng)信教育系列活動(dòng)，全面提高學(xué)生文明道德水平，營(yíng)造“人人爭(zhēng)當(dāng)誠(chéng)實(shí)守信的石小人”的良好風(fēng)氣。
二、具體目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富多彩的符合學(xué)生心理特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律的教育活動(dòng)，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)共處，使他們?cè)谒枷氲赖�、能力、身體、心理等方面健康發(fā)展，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的石小人。
三、活動(dòng)安排
本期著重開(kāi)展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：
一、“誠(chéng)信伴我健康成長(zhǎng)”主題教育活動(dòng)。利用每周五開(kāi)展誠(chéng)信教育為主題的十分鐘活動(dòng)(主題班會(huì)或十分鐘隊(duì)會(huì))，每周主題具體安排如下：
二、青少年誠(chéng)信征文、硬筆書(shū)法比賽。以“誠(chéng)實(shí)守信”為主題內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行硬筆書(shū)法比賽，并選出代表參加學(xué)校誠(chéng)信征文硬筆書(shū)法比賽。
三、認(rèn)真組織學(xué)生積極參加《課堂內(nèi)外》主辦的讀書(shū)征文活動(dòng)。、
四、“做個(gè)誠(chéng)信好學(xué)生”日常評(píng)議活動(dòng)。
1、在班級(jí)日志中增添“誠(chéng)信自評(píng)”欄目，用于每天同學(xué)們?cè)谡\(chéng)信方面的獎(jiǎng)懲與每個(gè)同學(xué)在這方面的反省。
2、在班、隊(duì)干部中增設(shè)德育委員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)紀(jì)律自律、作業(yè)獨(dú)立完成、做人表里如一，做事言行一致方面的.督促、登記與每周總結(jié)。
3、每周評(píng)選一名“誠(chéng)信之星”，并喜報(bào)家長(zhǎng)。獲兩次“誠(chéng)信之星”的可并入班上學(xué)生晉升等列(可升一級(jí))，并可擔(dān)任下周值日生。
4、在第十一周班上舉辦一次誠(chéng)信手抄報(bào)并評(píng)比展覽。
5、把每次道德評(píng)議的感受寫(xiě)在日記上，并評(píng)比展覽。
6、“9.20公民道德宣傳日”，以“爭(zhēng)做文明使者，引領(lǐng)風(fēng)氣之先”為主題，組織全體隊(duì)員進(jìn)行青少年道德實(shí)踐活動(dòng)。
7、組織學(xué)生觀(guān)看《我真后悔說(shuō)了慌》少年兒童情感故事片。并引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)觀(guān)后體會(huì)。
8、每月七巧板的展出內(nèi)容要有一塊是誠(chéng)信教育的內(nèi)容。
活動(dòng)方案 篇2
親愛(ài)的少先隊(duì)員們：
猴年的大門(mén)已經(jīng)向我們敞開(kāi)，在嶄新的20xx年里，全xx的市民將會(huì)迎一場(chǎng)重大的國(guó)際會(huì)議——G20國(guó)際峰會(huì)，這是所有杭城人的一大事。
寒假期間，大隊(duì)部倡導(dǎo)全校少先隊(duì)員“攜手1+6”，以自身的明行動(dòng)感化他人，積極營(yíng)造明迎峰會(huì)的良好氛圍。鼓勵(lì)少先隊(duì)員們走進(jìn)杭城的大街小巷，認(rèn)真觀(guān)察、積極發(fā)現(xiàn)杭城的自然美和人美，成為宣傳美麗上城、美麗xx的小使者，為迎接G20峰會(huì)做好全面準(zhǔn)備。
紅色篇——“我是杭城代言人”紅領(lǐng)巾在行動(dòng)
G20臨之際，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞较蚴澜绺鲊?guó)的友人們推薦我們的美麗xx呢？在寒假期間，讓我們一起尋訪(fǎng)屬于美麗xx的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，認(rèn)真觀(guān)察、積極發(fā)現(xiàn)杭城的自然美和人美，為我們的“最美xx”寫(xiě)一份推薦詞。
黃色篇——“我是明小黃帽”漫畫(huà)創(chuàng)作實(shí)踐活動(dòng)
20xx年，G20峰會(huì)將把五湖四海的賓客們帶到xx。讓我們一起尋找、發(fā)現(xiàn)身邊出現(xiàn)的明陋習(xí)，及時(shí)勸導(dǎo)和制止這些不明行為。同時(shí)，以自身明行動(dòng)和明素養(yǎng)感化更多的親朋好友參與到“明迎峰會(huì)”的隊(duì)伍中。
綠色篇——青綠水，用腳丈量——我是實(shí)踐小能手
寒假是小伙伴們走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)社會(huì)參加各類(lèi)校外教育實(shí)踐活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，上城區(qū)校外少先隊(duì)之家更是為大家準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)內(nèi)容。2月1日當(dāng)天，請(qǐng)全體少先隊(duì)員前往居住所在地的.社區(qū)（青少年俱樂(lè)部）領(lǐng)取活動(dòng)安排表，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好自主選擇參加該社區(qū)的寒假實(shí)踐活動(dòng)，萬(wàn)花筒般的活動(dòng)會(huì)給你帶意外的驚喜哦！并且，也希望隊(duì)員們能夠走進(jìn)第二堂，感受杭城的遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
藍(lán)色篇——“藍(lán)藍(lán)的天空”I?xx在行動(dòng)
作如今的杭城百姓不知不覺(jué)談及“霧霾”而色變，那么作為少先隊(duì)員的我們?nèi)绾螢榄h(huán)保添動(dòng)力？寒假又能做哪些力所能及的小事為低碳生活助力呢？
紫色篇——紫氣“動(dòng)”樂(lè)運(yùn)動(dòng)
隊(duì)員們積極參與每天一小時(shí)的體育鍛煉，并能按照各年級(jí)體質(zhì)測(cè)試項(xiàng)目?jī)?nèi)容，加強(qiáng)練習(xí)，提升技能，增強(qiáng)體質(zhì)。
棕色篇——“浸潤(rùn)書(shū)香”品讀經(jīng)典
通過(guò)閱讀，我們不僅可以收獲知識(shí)、結(jié)識(shí)朋友、開(kāi)闊視野，還能提高自我的層次。在寒假期間別忘了看一本好書(shū)，陶冶自己的情操。
活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景意義：
六月是個(gè)離別的季節(jié)，一屆又一屆畢業(yè)生即將離校，邁入高級(jí)中學(xué)的大門(mén)。縱然不舍，卻依舊不能停下腳步，帶著各自酸甜苦辣的回憶，走向?qū)儆谧约旱哪菞l希望之路。
為了營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍，讓我們的學(xué)子畢業(yè)時(shí)對(duì)母校、對(duì)同學(xué)、對(duì)老師有一份濃濃的情意。也為了給畢業(yè)生三年的初中生活畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)，讓美好的心情延續(xù)，讓濃厚的感情升華，畢業(yè)典禮顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題：“感恩母校，放飛夢(mèng)想”
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
20xx年6月20(星期四)下午2：00—4:30， 地點(diǎn)：校演藝廳
四、參加對(duì)象：校領(lǐng)導(dǎo)、九年級(jí)全體師生、九年級(jí)家長(zhǎng)代表等。
五、活動(dòng)具體計(jì)劃：
(一)、籌委機(jī)構(gòu)：
6月18日上午12:00之前，節(jié)目負(fù)責(zé)班主任將伴奏帶(伴奏帶上注明節(jié)目名稱(chēng))送王琪老師處;6月19日下午2: 00—4:00，節(jié)目彩排;
安全保衛(wèi)：
后勤保障：
優(yōu)秀畢業(yè)生評(píng)選、邀請(qǐng)家長(zhǎng)：
“最……班主任”評(píng)選：
新聞報(bào)道：
主持人培訓(xùn)：
燈光、音響：
節(jié)目調(diào)度：
(二)、活動(dòng)構(gòu)思：
本次活動(dòng)分兩部分，畢業(yè)典禮和文藝匯報(bào)演出。畢業(yè)典禮包括校領(lǐng)導(dǎo)致辭、教師代表發(fā)言、優(yōu)秀畢業(yè)生代表講話(huà)、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)等。畢業(yè)文藝匯報(bào)演出圍繞“感恩母校，放飛夢(mèng)想”為主題進(jìn)行，旁白以一名學(xué)生回憶校園生活為主線(xiàn)索，在節(jié)目進(jìn)行中時(shí)不斷被描繪成一副美麗的彩色畫(huà)，寓意在集云這個(gè)大家庭里我們繪畫(huà)了各自美麗的人生，當(dāng)中有一起相伴的同學(xué)，在跌倒后父母和老師的支持。九年級(jí)每班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，藝術(shù)組負(fù)責(zé)匯總和合唱節(jié)目排演。文藝匯報(bào)演出最后有向老師獻(xiàn)花的.環(huán)節(jié)，將整個(gè)活動(dòng)推向高潮。
(三)、出席典禮人員：
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、20xx屆畢業(yè)班班主任、科任老師、畢業(yè)生以及部分畢業(yè)生家長(zhǎng)(家長(zhǎng)邀請(qǐng)由段長(zhǎng)安排，每班5-10人，以家委會(huì)成員為主)
(四)、籌備工作安排：
1、主持人2位、旁白1位：張思嫻、蔡浩然、鄭立言
2、發(fā)言：校長(zhǎng)為畢業(yè)生寄語(yǔ)送祝福、教師代表發(fā)言、家長(zhǎng)代表發(fā)言、優(yōu)秀畢業(yè)生代表發(fā)言。
3、節(jié)目：(印制節(jié)目單)
4、評(píng)選：學(xué)生評(píng)選產(chǎn)生“最細(xì)心”、“最具魅力”“最可愛(ài)”、“最有活力”“最富愛(ài)心”班主任若干名(下稱(chēng)“之最”老師)。師生共同評(píng)選產(chǎn)生優(yōu)秀畢業(yè)生每班5名。(制作證書(shū))。
5、制作精美的邀請(qǐng)函，并附上“我參與我投票”的回執(zhí)單，參加評(píng)選“之最”老師。
6、場(chǎng)地布置：噴繪背景、橫幅、主席臺(tái)臺(tái)牌、師生座位安排等。
7、后勤：鮮花(數(shù)量待定)、礦泉水、發(fā)言席、主席臺(tái)課桌安排、音響話(huà)筒、托盤(pán)(兩個(gè))、禮儀生袖帶等。
六、議程安排：
(一)、畢業(yè)典禮
1、學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)時(shí)循環(huán)播放暖場(chǎng)音樂(lè)《懂你》、《老師您好》、《小小的我》
2、主持人出場(chǎng)介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓
3、宣布典禮開(kāi)始，全部起立，奏國(guó)歌
4、校長(zhǎng)為畢業(yè)生寄語(yǔ)送祝福
5、教師代表發(fā)言、家長(zhǎng)代表發(fā)言
6、宣布市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、校優(yōu)秀畢業(yè)生名單、校領(lǐng)導(dǎo)及部分畢業(yè)生教師上臺(tái)為優(yōu)秀畢業(yè)生代表頒發(fā)證書(shū)。
7、優(yōu)秀畢業(yè)生代表發(fā)言
8、主持人宣布畢業(yè)文藝匯演正式開(kāi)始。
(二)畢業(yè)文藝演出
1、大屏幕播放約5分鐘“學(xué)生風(fēng)采”P(pán)PT。(內(nèi)容“成長(zhǎng)的腳印”以回憶校園生活為主，背景音樂(lè)輕快歡樂(lè)，謝思政負(fù)責(zé))
2、節(jié)目一：906班小組唱：《相親相愛(ài)一家人》
3、節(jié)目二：907班趙藝鎂鋼琴獨(dú)奏：《奏鳴曲》
4、主持人出場(chǎng)旁白：我們?cè)?jīng)是一張白紙，在伙伴的陪同下，父母的支持，老師的指導(dǎo)，我們繪畫(huà)我們的人生，它是彩色的，充滿(mǎn)愛(ài)與感恩·····訴說(shuō)老師、父母多年來(lái)對(duì)我們的支持，宣布“最細(xì)心”、“最具魅力”“最可愛(ài)”、“最有活力”“最富愛(ài)心”班主任若干名，上臺(tái)接受畢業(yè)生(每班派一名)佩戴花環(huán)。并邀請(qǐng)老師上臺(tái)接受鮮花。
5、節(jié)目三：904班詩(shī)朗誦《集云實(shí)驗(yàn)學(xué)校，我愛(ài)你》
6、節(jié)目四：901班蔡雅婷獨(dú)舞：《孔乙己》
7、視頻播放瑞中、鎮(zhèn)海中學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院附中提前招同學(xué)“感謝恩師”的話(huà)(蔡肖老師負(fù)責(zé)錄制)
8、節(jié)目五：908班小組唱：《沒(méi)有什么不同》、《給力青春》
9、節(jié)目六：902班鋼琴獨(dú)奏：《春舞》
10、視頻播放溫州中學(xué)毛硯墨同學(xué)代表“展望未來(lái)”(翁黎穎老師負(fù)責(zé)錄制)
11、節(jié)目七：905班張子墨等小組唱：《那些花兒》
12、節(jié)目八：901班趙志豪薩克斯獨(dú)奏：《回家》
13、節(jié)目九：903班合唱《明天會(huì)更好》
14、主持人宣布畢業(yè)典禮結(jié)束，畢業(yè)生陸續(xù)退場(chǎng)，自行留影。
七、相關(guān)要求
1、畢業(yè)典禮是一項(xiàng)神圣而莊重的工作，各處室必須責(zé)任明確，職責(zé)清楚，嚴(yán)格按照工作分工及要求，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)相關(guān)工作，確保畢業(yè)典禮的安全、順利、圓滿(mǎn)成功。6月20日下午全體工作人員必須按照“學(xué)校畢業(yè)典禮工作日程安排”，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)校演藝廳，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
2、各畢業(yè)班班主任應(yīng)要求學(xué)生統(tǒng)一著裝，儀表端莊，自覺(jué)遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。提前30分鐘組織好本班學(xué)生列隊(duì)，在工作人員的引導(dǎo)下按次序整齊入場(chǎng)并在指定位置(見(jiàn)附件)依次就座，座位之間不能留空位。畢業(yè)典禮開(kāi)始前20分鐘入場(chǎng)完畢。跟班教師按照跟班安排表跟隨班級(jí)，確保班級(jí)學(xué)生的紀(jì)律、安全。
3、畢業(yè)典禮間，禁止隨意走動(dòng)，大聲喧嘩，保持會(huì)場(chǎng)安靜。
4、畢業(yè)典禮頒獎(jiǎng)時(shí)，獲獎(jiǎng)學(xué)生應(yīng)在工作人員引導(dǎo)下，按順序從右側(cè)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，留影后從左側(cè)走下主席臺(tái)回到原位。
5、畢業(yè)典禮在舉行完后，學(xué)生按班級(jí)順序依次由班主任組織整齊退出會(huì)場(chǎng)，不得在會(huì)場(chǎng)周?chē)舐曅鷩W。
6、畢業(yè)典禮結(jié)束后，相關(guān)處室應(yīng)負(fù)責(zé)做好會(huì)場(chǎng)的清理工作。
活動(dòng)方案 篇4
大學(xué)生心理健康教育服務(wù)中心結(jié)合我院實(shí)際，決定以“生命之美，你我共繪”為主題開(kāi)展我院20xx年春季心理健康教育系列活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：生命之美，你我共繪
二、活動(dòng)時(shí)間：3月——6月
三、活動(dòng)宗旨：
和諧校園，你我共建，生命之美，你我共繪。
四、整體安排：
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段(3月-4月)
2、活動(dòng)開(kāi)展階段(4月-5月)
3、評(píng)選表彰階段(6月)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、開(kāi)展20xx-20xx學(xué)年度優(yōu)秀心理健康部及心理工作先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰工作
2、“5.25我愛(ài)我”系列活動(dòng)
(1)“暢游心靈，傾聽(tīng)心語(yǔ)”心靈信箱
(2)“從心開(kāi)始，悅納自己”成長(zhǎng)故事分享會(huì)
(3)“心靈相約”心理讀書(shū)會(huì)
(4)“遇上你是我的緣”宿舍人際關(guān)系沙龍
(5)“朋輩輔導(dǎo)員，心靈好伙伴”朋輩解惑面對(duì)面
3、“傳遞溫暖，你我共愛(ài)”系列公益活動(dòng)
(1)“關(guān)注自閉癥兒童，讓孤獨(dú)不再”世界自閉癥日大型公益活動(dòng)
(2)星星家園“微心愿，成大愛(ài)”關(guān)愛(ài)自閉癥兒童愛(ài)心義賣(mài)
(3)“全國(guó)助殘日”大型公益活動(dòng)
4、“活力春日心理拓展嘉年華”活動(dòng)
5、團(tuán)體輔導(dǎo)心理主題班會(huì)大賽
6、心理健康專(zhuān)題講座暨心理委員培訓(xùn)
7、“放飛心靈翅膀”心理漫畫(huà)展
8、開(kāi)展朋輩輔導(dǎo)員、心理委員臺(tái)賬評(píng)比活動(dòng)
9、第二十期《心晴》雜志出版
10、“心影空間”心理電影展播活動(dòng)
11、“曾經(jīng)再憶起”微電影大賽及征文活動(dòng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
X學(xué)院全體學(xué)生
七、相關(guān)要求及說(shuō)明：
1、各系充分發(fā)揮我院心理健康教育的二級(jí)和三級(jí)網(wǎng)絡(luò)作用，精心組織，認(rèn)真落實(shí)，尤其要發(fā)揮學(xué)生骨干的示范帶頭作用，確�；顒�(dòng)的普及性、針對(duì)性和實(shí)效性。
2、各項(xiàng)活動(dòng)的'具體實(shí)施方案和安排將陸續(xù)公布，請(qǐng)各系組織、鼓勵(lì)學(xué)生積極參加。同時(shí)中心鼓勵(lì)各系積極開(kāi)展具有本系特色的心理健康教育活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日下午14.30活動(dòng)目標(biāo)：1.感受集體過(guò)生日的歡樂(lè)氣氛，
2、給孩子們營(yíng)造寬松、快樂(lè)的心理環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，使他們充分感受到幼兒園生活及成長(zhǎng)的幸福與快樂(lè)。
3、引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參加生日慶�；顒�(dòng)，培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)中大膽表現(xiàn)自、己。大膽與同伴交往的`能力，增加自信心。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備:1，大蛋糕、生日禮物、音樂(lè)、準(zhǔn)備好生日禮帽、生日歌曲、小禮物及音響、化裝品、
中大班通知家長(zhǎng)準(zhǔn)備生日禮物、場(chǎng)地布置幼兒準(zhǔn)備
2，各班組織該月過(guò)生日的幼兒做好自我介紹(可老師引導(dǎo)幼兒準(zhǔn)備)
3，預(yù)訂蛋糕，邀請(qǐng)?jiān)撛逻^(guò)生日小朋友的家長(zhǎng)參加(需提前通知)
4，背景音樂(lè):《生日快樂(lè)歌》《讓愛(ài)住我家》
四、活動(dòng)流程:
1、主持老師引領(lǐng)家長(zhǎng)安靜入座在歡快的音樂(lè)聲中等待生日會(huì)的開(kāi)始。(音樂(lè)：《讓愛(ài)住我家》)
2、主持人開(kāi)場(chǎng)，《生日寶寶蒙上眼罩由老師引領(lǐng)出場(chǎng)，在主持老師宣布本月小壽星名單時(shí)寶寶摘下眼罩撲向家人懷里，音樂(lè)響起》
3、請(qǐng)所有的生日寶寶到臺(tái)前，家長(zhǎng)，老師，小朋友一起為他們慶祝生日。廚房大師傅推上大蛋糕
播放生日歌，請(qǐng)家長(zhǎng)、小朋友一起跟著音樂(lè)為生日寶寶唱生日歌。
請(qǐng)生日寶寶許愿，并吹蠟燭。
請(qǐng)家長(zhǎng)及幼兒送上生日祝福。
請(qǐng)中大班幼兒互相贈(zèng)送生日禮物。(通知家長(zhǎng)提前準(zhǔn)備)
請(qǐng)生日寶寶依次退場(chǎng)
五、以班級(jí)為單位，生日寶寶們集體形式為大家表演節(jié)目。
中班：奧爾夫音樂(lè)表演大班：舞蹈
六、親子游戲環(huán)節(jié)：
找媽媽(中大班寶寶)小班以下寶寶兒童游樂(lè)區(qū)
七、依次退場(chǎng)，分別到大廳分享生日蛋糕;
八、活動(dòng)結(jié)束：主持老師總結(jié)，結(jié)束慶�；顒�(dòng)，組織幼兒按秩序退場(chǎng)
活動(dòng)方案 篇6
一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案
1、
2、
3、
4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶(hù)。 認(rèn)購(gòu)方式：
A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。
B、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶(hù)給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、
2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶(hù)。
4、 團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶(hù)9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價(jià)房銷(xiāo)售方案
1、
2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶(hù)眼球、提升來(lái)訪(fǎng)量、銷(xiāo)售出較差的房屋。
3、 活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶(hù)和投資客戶(hù)。
4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶(hù)型銷(xiāo)售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)
1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。
2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶(hù)。
4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶(hù)給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)的幾類(lèi)促銷(xiāo)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷(xiāo)方案可根據(jù)銷(xiāo)售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷(xiāo)售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，推盤(pán)期為達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶(hù)消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀;熱銷(xiāo)期當(dāng)預(yù)定的.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則
特價(jià)房執(zhí)行方案
目標(biāo)：
通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩
試探前期客戶(hù)對(duì)降價(jià)的反應(yīng)
降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
10月7日至10月13日
特價(jià)房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：
成本
說(shuō)辭：
1、 處理存貨：一期A(yíng)區(qū)銷(xiāo)售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、 認(rèn)購(gòu)：一期B區(qū)即將銷(xiāo)售，現(xiàn)正意向登記。銷(xiāo)售前清理庫(kù)存。
3、 特價(jià)房：公開(kāi)對(duì)老客戶(hù)宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶(hù)承諾可以買(mǎi)到。
4、 房交會(huì)促銷(xiāo)：即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)
5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。
7、 合法：對(duì)部分客戶(hù)扯皮，明確告知其無(wú)法律依據(jù)。
銷(xiāo)售部執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 明確對(duì)老客戶(hù)的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、 統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶(hù)作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、 客戶(hù)來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)，
4、 客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶(hù)的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開(kāi)媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商�，或者根本不提及�?yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷(xiāo)售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn)，銷(xiāo)售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤(pán)房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買(mǎi)3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷(xiāo)售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)
11、 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶(hù)以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。
12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。
13、 客戶(hù)對(duì)目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶(hù)，明確告知B區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。
價(jià)格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：
10萬(wàn)
媒體排期：
平面廣告：10月9號(hào)《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版
廣告短信：30萬(wàn)條
工地包裝費(fèi)：2萬(wàn)
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