超市促銷活動(dòng)策劃方案(15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【幘恼淼某写黉N活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。
超市促銷活動(dòng)策劃方案1
公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8—12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的.講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，
一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；
二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。
再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；
二是換季購物為主題的新品推廣訴求；
三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長假低價(jià)總動(dòng)員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)。（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利
輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%
糧油色拉油25%—10%
10公斤代大米、面粉25%—10%
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%
代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%
啤酒（單支、罐裝）23%—5%
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%
茶葉（散裝、袋裝）420%—30%
休閑餅干210%—15%
膨化410%—15%
果凍210%—15%
干果蜜餞410%—15%
山楂210%—15%
五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：
洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%—15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%
香皂（潤膚型）210%—15%
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%—30%
牙膏、牙刷410%—15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%
家居收納整理袋、衣架410%—15%
居室清潔用具210%—15%
冰品制作模具、涼杯水具210%—15%
雨具210%—15%
家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%—10%
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%
床品（涼枕涼席）210%—15%
毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%
涼拖420%—30%
文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320%—30%
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%
超市促銷活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》---換裝開張
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。
2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。
3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。
5、提高xx超市在商圈的.競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)商品促銷
1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日
2、海報(bào)內(nèi)容：
a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;
b)開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：
�、俨薯摵�(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P
�、谥黝}：《精彩換新裝》---換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品
開業(yè)搶購商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國慶、中秋主題商品210 8
合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購)
☆備注
1)月餅要求：
2)禮籃要求：
3)煙酒要求：
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求：
7)其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部;營運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。
4、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;
5、費(fèi)用:8000份x0、1元/份=800元
6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份
7、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元
8、印刷預(yù)算：9600元
☆中秋主題陳列：
活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”
促銷時(shí)間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織)
(二)活動(dòng)促銷
☆全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天
2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上
b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店
c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供)xx店
3、活動(dòng)說明：
a)A、B活動(dòng)采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動(dòng)
活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)
活動(dòng)期間：9月28日
2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典
活動(dòng)內(nèi)容：
略。
超市促銷活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
(三)國慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的`現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意
超市促銷活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
歡度五一感恩回報(bào)千萬家。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、驚喜換購僅需xx元。
超市一次購滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購商品（價(jià)值xx元左右）。
注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的.正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿xx元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；
注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；
3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。
活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿xx元送價(jià)值xx元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張，買xx元送xx張，多買多送。
注意事項(xiàng)：
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用xx張，依次類推；
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案5
一、促銷目的
通過"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出"降價(jià)風(fēng)暴"的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
8月26日——8月31日
三、宣傳檔期
8月10日——8月25日
四、促銷主題
1。示愛有道降價(jià)有理
2。備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
"七夕情人節(jié)"是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：8月26日——8月31日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列
六、"濃情頭飾花束"
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作"濃情頭飾花束"售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1情人氣球?qū)?duì)碰
制作100—200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）。
費(fèi)用？0。155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：8月8日—13日）
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語：
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的'飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a。店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴"；
c。購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡；
在xxx購xxx元飾品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市促銷活動(dòng)策劃方案6
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
一、活動(dòng)目的
通過重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽。
三、活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽節(jié)前后九天。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫
�。�1）活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。
�。�2）活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。
�。�3）活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
（1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
（2）活動(dòng)期間，生日的`老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
4、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。
5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）
重陽節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案，要及時(shí)了解重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽節(jié)超市促銷法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動(dòng)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案7
前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的`優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（比如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
�。�3）快樂競(jìng)答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要經(jīng)過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動(dòng)二：推行會(huì)員制
（1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，經(jīng)過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
使用須知
1.本會(huì)員卡是您尊貴身份的象征；
2.本會(huì)員卡可充值消費(fèi)；
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；
5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！
預(yù)期效果分析
經(jīng)過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預(yù)案：
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
支出與收入預(yù)計(jì)
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元
超市促銷活動(dòng)策劃方案8
活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營銷部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)�。�
3、紅章制作（營銷部）活動(dòng)店12月24日至營銷部領(lǐng)�。�
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的'總數(shù)。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：200*年12月31—200*年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；
2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；
活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到200*年1月20日
7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。
超市促銷活動(dòng)策劃方案9
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20xx年8月9日—— 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年 8月8日—— 8月13日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1 、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1 情人氣球?qū)?duì)碰
制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用 0.155元 /套。
2 、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 8月8日— 13日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的' xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 XXX元鮮花，贈(zèng)由 xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;
在 xxx購 XXX元飾品，贈(zèng)由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市促銷活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動(dòng)說明
每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，洋為今用。
三、具體內(nèi)容
1、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造
a.大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;
b.大門門框：做圣誕噴繪;
c.大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;
d.賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi);
e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動(dòng)驚喜連連
驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)
12月25日當(dāng)天，凡光臨xxx超市的`前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等。
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日止
活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。
操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買)，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
四、營銷方式
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;
2、微信互動(dòng)營銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份;
3、微信群、會(huì)員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰，救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》
(5)《美哉小城，小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》
(8)《聽啊，天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
超市促銷活動(dòng)策劃方案11
活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動(dòng)目的：
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間： 年8月3日—— 年8月30日
主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的'形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：
食品類；(主打商品選擇)50支
個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會(huì)員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區(qū)
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間：來客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元
活動(dòng)分工：
負(fù)責(zé)部門
負(fù)責(zé)項(xiàng)目
門店店長室
1. 門店活動(dòng)總指揮。
2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)
門店采購處
負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。
門店管理處
1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。
門店客服處
1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。
2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運(yùn)區(qū)
1. 各項(xiàng)工作的積極配合。
2. 對(duì)營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營銷企劃課
1. 整體活動(dòng)方案策劃。
2. 整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。
1、 動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。
負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼
超市促銷活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)目的
1、擴(kuò)大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。
二、市場(chǎng)分析
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的.假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
三、活動(dòng)安排
1、選票的設(shè)計(jì)：
我們的選票分為兩部份。
�。�1）消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
（2）消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，xx超市有很特別的活動(dòng)——海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在20xx年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)。
從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
超市促銷活動(dòng)策劃方案13
活動(dòng)背景：
1、05年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)，因此帶來種種的生活問題：如開睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價(jià)來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。
4、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。
5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能；第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過于平淡后，營銷有所滯后，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。
綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的`活動(dòng)思路如下：
活動(dòng)思路：
時(shí)間
主題
訴求點(diǎn) 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個(gè)階段）
低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過 激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動(dòng)類的游戲活動(dòng)等 05.7.21-8.3
夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購，及會(huì)員獨(dú)享商品
商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強(qiáng)門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：
促銷品項(xiàng)：
郵報(bào)版面安排 陳列安排 封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個(gè)商品，共4次. 價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購。 價(jià)格力度�。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑。
2P：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。
3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市) 4P：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位，品項(xiàng)大眾化) 給予花車地堆陳列
6P：水果特賣會(huì)(0.5P)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。 營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。 印刷及投遞安排：
1、DM情況：8K，8P 20萬份 2、報(bào)紙整版廣告：
活 動(dòng) 篇
活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)
主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員
內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價(jià)，并可盡情選購會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。
換購商品： 大賣場(chǎng)碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購價(jià) 相當(dāng)于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.
超市促銷活動(dòng)策劃方案14
一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的.感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象。
2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間
12月x日——12月xx日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排;
2、電視：為期一個(gè)月，11月xx日—12月xx日插播xx臺(tái)、xx臺(tái)，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：xxxx元;
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出;
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃
為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對(duì)都聚一得的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日
市場(chǎng)分析：目前各大超市、專賣店都積極實(shí)施會(huì)員制積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但是目前我店還沒有實(shí)行會(huì)員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實(shí)會(huì)員我們特推出會(huì)員積分制。
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對(duì)都聚一得長期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回報(bào)。
凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—24日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得：
購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;
購物滿xx元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶，限量30瓶;
購物滿xx元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶，限量30瓶;
瘋狂購物第三波平安是“福”。
超市促銷活動(dòng)策劃方案15
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的.不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┬麓旱剑案！彼偷剑』顒�(dòng)時(shí)間：2月10日開始
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
�。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
�。ㄋ模┬履辍案！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）
（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的衣服一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
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