年底促銷活動(dòng)方案(15篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的年底促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年底促銷活動(dòng)方案1
在新年來(lái)臨之際，舉辦新年聯(lián)誼卡活動(dòng)，本建議主旨，是為美容院新客源增加具體的刺激方案，最重要的是使原來(lái)純商業(yè)化行為變得更有人情味，接近了美容院與顧問(wèn)之間以及顧問(wèn)間的關(guān)系。
具體操作盤方針：
�、傧蘖恐谱�60張，每張價(jià)值月卡同等。
�、诜彩琴�(gòu)得一張“新年美容聯(lián)誼卡的顧客”可獲得月卡一張，（即新年美容聯(lián)誼卡）
�、鄞嗽驴ú辉S本人使用，可以贈(zèng)送家人或同事。（達(dá)成老顧客帶新顧客的目的'）
卡片設(shè)計(jì)：正面：兩只手握在一起
負(fù)面：兩位女士燦爛的微笑
話術(shù)：海內(nèi)存知已，天崖若比鄰;親情、友情、愛(ài)情、情濃于美麗。
為了達(dá)到促銷目的，企業(yè)就必須掌握商戰(zhàn)的最前利武器促銷技法并采取相應(yīng)的手段從分秒必爭(zhēng)的廣告、五顏六色的報(bào)刊、戶外、POP廣告、開展大型終端會(huì)等，總之我們美容企業(yè)在促銷運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，要充分熟讀挖掘目標(biāo)客戶內(nèi)在需求及潛在需求，充分了解市場(chǎng)，制定詳細(xì)吸人眼球的方案。相信我們的美容事業(yè)越來(lái)越偉大。
年底促銷活動(dòng)方案2
具體操盤方針：
�、僮饨璩少I一套圣誕老人的服裝
�、谥谱饕粋�(gè)轉(zhuǎn)盤，畫好方向和標(biāo)準(zhǔn)
�、勖廊輲熣w舞蹈和文藝在美容院門前開場(chǎng)
④當(dāng)人群多的時(shí)候，無(wú)論老顧客還是新顧客，現(xiàn)場(chǎng)包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。
�、莩挚ㄕ咴谑フQ老人帶領(lǐng)下一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
⑥美容院的裝品項(xiàng)目自設(shè)、目的是吸引人卡的設(shè)計(jì)：正面：圣誕老人風(fēng)采照片等
負(fù)面：本次獎(jiǎng)品的座次圖照
話術(shù)：積福、惜福、愛(ài)福、祈福、福運(yùn)同行。參與多多、好運(yùn)多多、福運(yùn)多多
方案四：新年促銷七法術(shù)
在元旦之前，開民用工業(yè)“燭光晚會(huì)”促銷案，此策劃主題是：
以“在干旱的洲沙漠，一頭牛攔住官兵運(yùn)水的汽車，官兵抽打老牛，老牛流淚一動(dòng)不動(dòng)，身體被打的'皮開肉沾，一個(gè)士兵不忍，頂著受處分的精神為老牛盛了一些水，但是此時(shí)的老牛卻沒(méi)有喝，而是向
沙漠處長(zhǎng)鳴;這時(shí)深處跑出一頭小牛，老�？粗∨Ｔ诤人葠�(ài)的目光充滿真情。”此主旨是讓所有參加晚會(huì)的母親和孩子感悟人生真諦，在此新經(jīng)濟(jì)制度下，溝通情感是十分重要的，所以打動(dòng)顧客觀念的改變，使人們知道美容院是正義象征，最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場(chǎng)景催人淚下。
具體操盤方針：
�、僮饨枰粋�(gè)會(huì)場(chǎng)，或美容院本身的大堂
�、谡�(qǐng)一位“母愛(ài)專家”擔(dān)綱主講
③約請(qǐng)新老顧客，不許10歲以下兒童入場(chǎng)
�、軈⒓訒�(huì)議者將得到贈(zèng)卡一張
�、莩执丝ǹ上硎苊赓M(fèi)項(xiàng)目一次
�、蕹执丝ǹ上硎墚a(chǎn)品7折優(yōu)惠
�、叱执丝ㄔ跁�(huì)議當(dāng)天包卡可享受5折優(yōu)惠
卡的設(shè)計(jì)：正面：深紫色底蘊(yùn)，中心燭光閃爍
負(fù)面：母親和孩子親融的圣相
話術(shù)：世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁
年底促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景及目的
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日，過(guò)年添置新東西，過(guò)年狂購(gòu)物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車需求。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx月28-1月3日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳
四、活動(dòng)主題：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)
五、活動(dòng)目標(biāo)：
客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個(gè)
六、展廳布置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;
2、適合節(jié)日的展廳音樂(lè)、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;
3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食;
4、門口布置氣拱門條幅;
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)
1、推出幾臺(tái)特價(jià)車，供進(jìn)店客戶選購(gòu)，銷售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導(dǎo)： 兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;
2、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問(wèn)，以經(jīng)驗(yàn)豐富的`銷售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)邀約和配合接待，最大化促成銷售;
3、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;
4、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(jiǎng)(三名)、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;
5、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車，起價(jià)優(yōu)惠：�？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來(lái)，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購(gòu)車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問(wèn)統(tǒng)一電話邀約; 二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問(wèn)電話邀約、任務(wù)量 化;
八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷售顧問(wèn)轉(zhuǎn)告、電話告知
九、廣告稿：想買輛既實(shí)惠又漂亮的新車過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購(gòu)會(huì)，絕對(duì)0利潤(rùn)，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過(guò)大年。
年底促銷活動(dòng)方案4
活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示）
二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘
x月x日——x月x日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的`半額返款，
注：
1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)
2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布，
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)"調(diào)高售價(jià)再打折"情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；
8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；
9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查
年底促銷活動(dòng)方案5
有獎(jiǎng)促銷
所謂有獎(jiǎng)促銷，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔�、有�?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。
聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
游戲促銷
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。
換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊不去，新不來(lái)”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品促銷行為。
降價(jià)促銷
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。
年底促銷活動(dòng)方案6
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的`折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì)員促銷活動(dòng)策劃
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
年底促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題
情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）
四、活動(dòng)內(nèi)容
在活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或某某元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出＂最動(dòng)人情話獎(jiǎng)＂、＂最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)＂、＂最佳人氣情話獎(jiǎng)＂、＂最樸實(shí)情話獎(jiǎng)＂、＂最幽默情話獎(jiǎng)＂等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）。
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；
c、海報(bào)某某張貼或某展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；
d、夾報(bào)；
e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它。
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的.理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送＂情侶浪漫心禮＂特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼＂男賓止步＂的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
年底促銷活動(dòng)方案8
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定影響力，找一個(gè)很好主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品欲望，對(duì)銷售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姶黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
特價(jià)周期
固定促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從感覺(jué)。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折方法。
節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)�；旧�，兩個(gè)不對(duì)等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
年底促銷活動(dòng)方案9
在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會(huì)，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛(ài)白衣天使的愛(ài)心公益事業(yè)�！�
主要活動(dòng)方針：
1、在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺(tái)租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂(lè)隊(duì)配合。
2、請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號(hào)和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項(xiàng)目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎(jiǎng)，并讓其講話，主題是具
有 “感動(dòng)服務(wù)”和“非典對(duì)人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛(ài)青春。
5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的'本市
醫(yī)務(wù)工作者購(gòu)物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫(kù)存和吸引新客源。
卡的設(shè)計(jì)：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。
負(fù)面：國(guó)徵、國(guó)旗、長(zhǎng)城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話 術(shù)：天空本來(lái)是黑暗的，因?yàn)橛辛颂焓梗抛兊霉饷髌饋?lái)。愛(ài)心獻(xiàn)給最愛(ài)的人，病痛無(wú)情，人間有情，關(guān)愛(ài)青春，關(guān)愛(ài)美麗。
年底促銷活動(dòng)方案10
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，新年期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將新年促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。
在新年促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，新年購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）新年是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的.是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）
一：新年促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1。媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2。銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
新年期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3。新年高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在新年促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1。一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。新年經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
年底促銷活動(dòng)方案11
返現(xiàn)
返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷
就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的'下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
年底促銷活動(dòng)方案12
美容院春節(jié)活動(dòng)必備品——新年大禮包
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、活動(dòng)主題
歡樂(lè)x年，美麗春節(jié)
三、活動(dòng)對(duì)象
美容院的新老客戶以及所有愛(ài)美女性
xx美容院的活動(dòng)禮品——xx瓷器一套
四、活動(dòng)方案
老客——折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動(dòng)中最實(shí)用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動(dòng)她們的重要原因。比如，美容院能夠采取“一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目85折”、“兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折”以及特價(jià)項(xiàng)目等不一樣形式的促銷方案。
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國(guó)，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時(shí)尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費(fèi)滿xxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦?喜好而定，但包裝必須要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會(huì)心動(dòng)。
芳享美容院春節(jié)活動(dòng)海報(bào)范例
新客——免費(fèi)體驗(yàn)
在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂(lè)趣。美容院能夠?yàn)榇酥贫ㄒ粋�(gè)拓客方案——免費(fèi)體驗(yàn)。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時(shí)美容院為她們供給一次免費(fèi)美容的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗(yàn)客戶很有成為美容院的忠誠(chéng)客戶了。
芳享加盟店會(huì)員卡藍(lán)本
新年開卡——開門紅
無(wú)論是什么行業(yè)，都會(huì)有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項(xiàng)，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項(xiàng)是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費(fèi)多少等都需要研究在內(nèi)。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
年底促銷活動(dòng)方案13
1、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
2、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之限時(shí)搶購(gòu)】
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的'拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
3、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
4、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
5、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
6、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷】
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
7、【服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
年底促銷活動(dòng)方案14
一、電腦促銷
1、活動(dòng)目的
第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫(kù)存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對(duì)象
等到目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動(dòng)主題
把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷-活動(dòng)方式
1、確定伙伴
其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的'反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。
年底促銷活動(dòng)方案15
在圣誕節(jié)或母親節(jié)當(dāng)天與全市最大的“上島咖啡店”聯(lián)合舉辦，“教你如何女人更女人”的促銷案，
本策劃主旨：“以歐洲風(fēng)情為女性的代表，讓女性如何認(rèn)識(shí)自身的價(jià) 值，以及怎樣珍惜自身的魅力和風(fēng)采。如何修煉好自身的.優(yōu)勢(shì)，并把質(zhì)量生命提高到一個(gè)新的境界�！�
具體操盤方針：
�、倥c咖啡店共同加大宣傳，所有的媒介都要聯(lián)合，重點(diǎn)的吸引新的客源，加大擴(kuò)展化。
�、趯�(duì)當(dāng)日的講師加大神秘化、炒做化、知識(shí)趣味化
�、蹖�(dǎo)體：“男人給女性一份關(guān)愛(ài)”的入場(chǎng)卷“讓你的女人更誘人香甜�！笆フQ之日、舉杯同慶愛(ài)情美麗”體驗(yàn)時(shí)尚風(fēng) 韻，彰顯情趣升華。
�、苋雸�(chǎng)卷價(jià)值999元;象征999朵玫瑰。進(jìn)入咖啡店最低消費(fèi)99元，可獲贈(zèng)迷人玫瑰9枝
�、菀蝗瘍扇送瑫r(shí)使用，并有相應(yīng)的副卷當(dāng)做抽獎(jiǎng)號(hào)碼
�、藁顒�(dòng)最后：宣布抽獎(jiǎng)結(jié)束，獎(jiǎng)勵(lì)“圣誕愛(ài)情美麗的卡”年卡并且與會(huì)參加的女士憑入場(chǎng)卷到美容只需交納90元及可獲得護(hù)理卡一張。如果當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，可享受八折優(yōu)惠，并獲得月卡一張。
卡的設(shè)計(jì)：正面：玫瑰花為底蘊(yùn)，一對(duì)婚戀愛(ài)人在海中相擁
負(fù)面：一雙干枯粗裂的沙漠樹木！
話術(shù)：有美麗的女人，愛(ài)情滋潤(rùn)屬于你，枯躁生命點(diǎn)滴干渴的棄離，驕陽(yáng)不再！
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