季度工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的季度工作總結(jié) ，歡迎閱讀與收藏。

季度工作總結(jié) 1

　　二、真正改革到誰(shuí)的頭上，收款、掛號(hào)進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施。各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的.作為財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，1.進(jìn)中心人員有顧慮。財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他利益。

　　會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問題，2.人員進(jìn)入中心之后。財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，工作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過(guò)渡。

季度工作總結(jié) 2

　　一、 完善細(xì)化了各項(xiàng)護(hù)理工作制度

　　1. 參照等級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合分級(jí)護(hù)理行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)充或修訂了七個(gè)相關(guān)制度，進(jìn)一步的完善了我院的護(hù)理工作制度。

　　2. 制定了圍手術(shù)患者、健康教育宣教標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)表格，并對(duì)全醫(yī)院臨床科室進(jìn)行了相關(guān)考核，針對(duì)考核存在問題，經(jīng)過(guò)討論分析，做出整改措施，使得醫(yī)院護(hù)理工作有了提高。 3. 按照護(hù)士資格認(rèn)證審批制度，制定了相關(guān)表格，并對(duì)全院護(hù)士進(jìn)行了分層認(rèn)證審批，做到了護(hù)士分層管理。

　　二、 完成護(hù)理質(zhì)控，保證護(hù)理質(zhì)量

　　每月定期到科室進(jìn)行一次護(hù)理質(zhì)控檢查，針對(duì)發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)與護(hù)士長(zhǎng)溝通，責(zé)令其限期整改。召開了三次護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)，討論分析問題原因，做出具體改進(jìn)措施，使得護(hù)理工作許多方面較前改進(jìn)。

　　三、 落實(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房及護(hù)理分層考核

　　完成了兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、一次護(hù)理查房，豐富了護(hù)士業(yè)務(wù)知識(shí)和提升了護(hù)理新理念。還進(jìn)行了一次N0-N3級(jí)護(hù)士的理論、操作考核，完成了全院護(hù)士長(zhǎng)的半年考核，使得護(hù)士的綜合素質(zhì)有了提高。

　　四、 發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，征求意見和建議

　　向全院住院病人發(fā)放了對(duì)護(hù)理工作滿意度調(diào)查表，總結(jié)后統(tǒng)計(jì)病人滿意度為96.27%。對(duì)患者反映問題向科室進(jìn)行了反饋，做出改進(jìn)建議。此次調(diào)查表明護(hù)理工作均得到了大多數(shù)患者的肯定，對(duì)不足之處有待進(jìn)一步整改，爭(zhēng)取做到患者滿意度提升。

　　五、 為迎接“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作檢查積極籌備，完善相關(guān)資料及工作措施。

　　護(hù)理季度工作總結(jié)時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬半年過(guò)去了，20xx年第一季度的準(zhǔn)備和起步工作為我們今年第二季度的工作持續(xù)開展奠定了良好的基礎(chǔ)，使第二季度的工作能順利的踏上節(jié)奏繼三月份之后我們主要做了以下工作。

　　第一、為了優(yōu)質(zhì)護(hù)理的持續(xù)發(fā)展，從起步的工作中找出問題與不足。

　　1、 優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的連續(xù)性不強(qiáng)，夜間工作人員少，病人多時(shí)，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)執(zhí)行不到位。

　　2、 與病人溝通欠缺藝術(shù)和技巧。

　　3、 健康教育和生活護(hù)理執(zhí)行落實(shí)不到位。

　　第二、針對(duì)上述問題我們對(duì)工作進(jìn)行了進(jìn)一步整改。

　　1、病人多時(shí)我們給夜間安插幫夜班，以改變夜間人員不足而造成的.優(yōu)質(zhì)護(hù)理執(zhí)行不到位情況。

　　2、組織全體護(hù)理人員學(xué)習(xí)《護(hù)士禮儀規(guī)范》《護(hù)士語(yǔ)言藝術(shù)與溝通技巧》提高溝通能力，減少因溝通問題而引發(fā)的護(hù)患矛盾，構(gòu)建和諧護(hù)患關(guān)系，為優(yōu)質(zhì)護(hù)理持續(xù)發(fā)展一路打開綠燈，鋪平道路。

　　3、將健康教育手冊(cè)在每間病房上墻懸掛，以滿足病人的健康知識(shí)需求，同時(shí)把生活護(hù)理納入日常護(hù)理的重要內(nèi)容，協(xié)助每一位不能自理的患者洗臉、翻身、梳頭、修剪指甲、指導(dǎo)飲食等等。

　　我們的工作得到了患者及家屬的一致好評(píng)，找麻煩的沒了，我們的煩惱少了，表?yè)P(yáng)多了，我們的干勁更足了。

季度工作總結(jié) 3

　　我縣衛(wèi)生規(guī)范化建設(shè)取得的成效得到了市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，工作經(jīng)驗(yàn)在我縣舉行的全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立衛(wèi)生院規(guī)范建設(shè)座談會(huì)上交流，在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上交流，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)收支兩條線的成功模式在全市郊縣推廣，并受到《健康報(bào)》關(guān)注。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院三季度工作總結(jié)420年以來(lái)，我區(qū)衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)衛(wèi)生行政部門指導(dǎo)及各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的.支持下，緊緊圍繞區(qū)委中心工作和衛(wèi)生強(qiáng)區(qū)目標(biāo)，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，較好地完成了區(qū)委、區(qū)政府和上級(jí)衛(wèi)生行政部門下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　一、20年第三季度工作開展情況

　　(一)積極開展傳染病防治工作。一是扎實(shí)做好入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，制定了方案，開展了培訓(xùn)，進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督導(dǎo)，免疫規(guī)劃疫苗接種率均達(dá)到了95%以上。二是開展麻疹疫苗查漏補(bǔ)種活動(dòng)，嚴(yán)防麻疹疫情。8月1日組織召開了麻疹查漏補(bǔ)種工作會(huì)議，采取了公告、報(bào)紙、橫幅標(biāo)語(yǔ)、流動(dòng)宣傳、致家長(zhǎng)公開信、手機(jī)短信、宣傳車、入戶宣傳等多種形式進(jìn)行大眾宣傳，全區(qū)摸底登記應(yīng)種兒童總數(shù)為22156人，應(yīng)種數(shù)2988人，實(shí)種數(shù)2877人。三是每月常規(guī)開展霍亂外環(huán)境監(jiān)測(cè)，采集甲魚肛拭子及甲魚盆中水共計(jì)30份，未發(fā)現(xiàn)霍亂弧菌。第三季度共收?qǐng)?bào)腹瀉病例193例、發(fā)熱病例72例，采集手足口病檢測(cè)60例重癥病例(均為EV71陽(yáng)性)、15例普通病例(其中3例為EV71陽(yáng)性)。四是第三年季度新增艾滋病感染者及病人8人，全區(qū)現(xiàn)共有艾滋病網(wǎng)絡(luò)在管人員95人，艾滋病毒感染者及病人CD4檢測(cè)56人次、病毒載量檢測(cè)38人次;完成VCTC(自愿咨詢)500人次;完成性病檢測(cè)110人、完成務(wù)工人員干預(yù)237人次、完成娛樂場(chǎng)所、賓館暗娼人群干預(yù)361人次、監(jiān)管吸毒人群干預(yù)660人次、免費(fèi)發(fā)放安全套2200個(gè)，針具交換2300支，艾滋病毒感染者及病人CD4檢測(cè)56人次、病毒載量檢測(cè)38人次。五是三季度我區(qū)舉辦結(jié)核病防治技術(shù)培訓(xùn)班1期，受訓(xùn)人員40人。全區(qū)共接診初診病人113例，免費(fèi)攝胸片113人，初診查痰113例，檢出陽(yáng)性病人24例(其中初治涂陽(yáng)24)占初診病人的21.23%，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)涂陰病32人例，共計(jì)免費(fèi)治療病人53例。全區(qū)非結(jié)防機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)肺結(jié)核病人58例，有效直報(bào)肺結(jié)核病人58例，主動(dòng)到結(jié)防機(jī)構(gòu)就35例，追蹤26例，追蹤率74%。六是開展健康教育宣傳活動(dòng)，我區(qū)制作發(fā)放了4500余份麻疹防控知識(shí)宣傳資料，“7.28世界肝炎日”、“狂犬病日”上街開展健康教育宣傳活動(dòng)。

　　(二)婦女、兒童保健工作。對(duì)2426名孕婦和2.9萬(wàn)名7歲以下兒童實(shí)行保健管理，新生兒疾病篩查率87%。嬰兒死亡率為2.85‰，5歲以下兒童死亡率4.48‰，實(shí)施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助和高危救助1547人，補(bǔ)助金額47.47萬(wàn)元;完成農(nóng)村育齡婦女增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管畸形項(xiàng)目，免費(fèi)發(fā)放葉酸1.9萬(wàn)瓶，新增服用人數(shù)4228人;預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播項(xiàng)目孕產(chǎn)婦檢測(cè)人數(shù)4525人，檢測(cè)率100%，免費(fèi)給乙肝陽(yáng)性孕產(chǎn)婦所生兒童接種乙肝免疫球蛋白人394份。對(duì)全區(qū)50所幼兒園的7055名幼兒及720名幼師及保育員進(jìn)行了健康體檢，對(duì)其家長(zhǎng)都做了保健指導(dǎo)。已完成2593對(duì)新婚夫婦的婚前醫(yī)學(xué)檢查工作，查出各類疾病248人，各類疾病發(fā)病率10.6%，并對(duì)其進(jìn)行了醫(yī)學(xué)保健知識(shí)指導(dǎo)。開展農(nóng)村婦女病普查普治0.98萬(wàn)人，普查率36.2%，高于應(yīng)檢率。為加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息管理，8月舉辦了全區(qū)母嬰保健技術(shù)項(xiàng)目、婦幼信息知識(shí)培訓(xùn)班。召開了全區(qū)婦女病普查啟動(dòng)大會(huì)，部署今年全區(qū)婦女病普查工作。

　　(三)加大衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度。一是開展了公共場(chǎng)所五小行業(yè)、生活飲用水創(chuàng)“國(guó)衛(wèi)”工作。三季度全區(qū)共出動(dòng)衛(wèi)生監(jiān)督員與協(xié)管員350人次，執(zhí)法車輛160臺(tái)次，共對(duì)1325家公共場(chǎng)所、33家生活飲用水單位、118家醫(yī)療單位進(jìn)行了巡反監(jiān)督檢查，共發(fā)放衛(wèi)生許可證19家，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)及不符合衛(wèi)生條件的公共場(chǎng)所42家。發(fā)放粘貼公共場(chǎng)所各類公示牌、制度152張，禁煙標(biāo)識(shí)40張，規(guī)整公共場(chǎng)所五小行業(yè)310家。對(duì)7家農(nóng)村生活飲用水供水單位進(jìn)行采樣監(jiān)測(cè)，共采樣26份，下達(dá)整改意見書7份。今年以來(lái)邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)對(duì)我局的創(chuàng)國(guó)衛(wèi)工作報(bào)道3次，向省、市網(wǎng)站投稿3篇。二是開展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)整治。摸清了非法行醫(yī)診所資料，與公安局聯(lián)合下達(dá)勸退通知書36份。向大祥區(qū)公安分局移交二次或二次以上行政處罰的非法診所5家。共查處非法行醫(yī)診所13家，公告取締13家，罰款5萬(wàn)元，沒收藥品器械16件。與計(jì)生委聯(lián)合查處“兩非”案件3件，沒收B超機(jī)3臺(tái)，罰款9萬(wàn)元，沒收非法所得600元。三是對(duì)轄區(qū)內(nèi)疾控中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、村衛(wèi)生室開展了疫苗流通和預(yù)防接種管理專項(xiàng)檢查，共檢查109家，下達(dá)整改意見書52份。

　　(四)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作有序開展。

　　20年1-8月全區(qū)參合人數(shù)為126102人，參合率達(dá)到99%，新農(nóng)合制度對(duì)農(nóng)村居民覆蓋率逐年提高。按政策共籌集基金4791.87萬(wàn)元，資金實(shí)際到位4148.1萬(wàn)元，其中個(gè)人籌資756.61萬(wàn)元，中央財(cái)政配套1868萬(wàn)元，省級(jí)財(cái)政配套427萬(wàn)元，市級(jí)財(cái)政配套808萬(wàn)元，區(qū)級(jí)財(cái)政配套282.46萬(wàn)元。統(tǒng)籌基金補(bǔ)助3071.75元(其中住院2702.86萬(wàn)元;門診、住院分娩、大病篩查等支出368.89萬(wàn)元)，基金當(dāng)年結(jié)余1720.12萬(wàn)元，基金使用率達(dá)64.1%。今年6月，我區(qū)率先在全市開展商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與新農(nóng)合意外傷害和大病保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)。

　　(五)公共衛(wèi)生服務(wù)工作。7月，我局組織婦幼、疾控、衛(wèi)監(jiān)、農(nóng)合專門隊(duì)伍對(duì)社區(qū)公衛(wèi)工作進(jìn)行半年檢查，通過(guò)查看資料、入戶走訪、電話調(diào)查、實(shí)地查看，對(duì)城鄉(xiāng)公衛(wèi)工作進(jìn)行考核打分，嚴(yán)肅指出存在的問題并限期改正。目前，我區(qū)已建立了248075份居民健康檔案，建檔率達(dá)78%;65歲以上老年人36450人，規(guī)范管理26144人;加強(qiáng)慢病管理，高血壓規(guī)范管理17622人，糖尿病建檔規(guī)范管理6077人，重性精神病規(guī)范管理1098人。更新宣傳欄328期，發(fā)放其他健康教育材料5萬(wàn)份;舉辦健康教育講座325次，參加聽講人數(shù)1.5萬(wàn)人次，開展公眾咨詢104場(chǎng)1.3萬(wàn)人次。免費(fèi)為1.2萬(wàn)余人進(jìn)行了血常規(guī)、心電圖、尿常規(guī)、血糖、肝功能、乙肝兩對(duì)半、血三指等項(xiàng)目體檢。

　　(六)農(nóng)村衛(wèi)生工作。一是繼續(xù)推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人事制度改革，依法按程序?qū)︵l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)進(jìn)行了公開競(jìng)聘，現(xiàn)正在開展職工崗位競(jìng)聘。為打破干好干壞一個(gè)樣格局，局黨委研究制定了《大祥區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院崗位設(shè)置指導(dǎo)意見》、《大祥區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績(jī)效綜合考核方案》，科學(xué)設(shè)立了崗位系數(shù)，加大對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的考核。二是繼續(xù)抓好農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)。先后對(duì)衛(wèi)生院院長(zhǎng)、醫(yī)療骨干和鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月，組織衛(wèi)生院院長(zhǎng)赴省培訓(xùn);選派5名同志參加全省鄉(xiāng)村醫(yī)生本土化培養(yǎng);6月30日前，完成了以“急診急救處理”、“鄉(xiāng)村醫(yī)生適用技術(shù)操作規(guī)程”為主題的IPTV鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)班，并進(jìn)行了考試，合格率100%。三是繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村一體化管理和鄉(xiāng)村醫(yī)生簽約服務(wù)工作，9月底我區(qū)首次舉辦鄉(xiāng)村醫(yī)生與農(nóng)村居民簽約服務(wù)培訓(xùn)班，我局與96個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生簽訂了服務(wù)協(xié)議書，明確了基本公共衛(wèi)生服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容。

季度工作總結(jié) 4

　　進(jìn)入二季度以來(lái)，股指繼續(xù)攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大。隨著暫停數(shù)月之久的IPO重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開通的提前反應(yīng)，市場(chǎng)的波動(dòng)不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據(jù)這一特點(diǎn)，結(jié)合南京證券xx年投資者教育方案的整體安排，在二季度，公司進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導(dǎo)投資者價(jià)值投資、理性投資，進(jìn)一步維護(hù)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，取得了必須成績(jī)�，F(xiàn)將今年二季度的投資者教育工作匯報(bào)如下：

　　一、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，狠抓落實(shí)，積極推進(jìn)投資者教育工作

　　公司各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營(yíng)業(yè)部的工作重點(diǎn)，強(qiáng)化投資者教育領(lǐng)導(dǎo)小組的職能，從組織領(lǐng)導(dǎo)方面進(jìn)一步保障投資者教育工作的順利開展。同時(shí)，公司還對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者教育工作的實(shí)施提出了更加明確的要求，要求營(yíng)業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作總體要求和營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情景，合理安排營(yíng)業(yè)部的投資者教育工作計(jì)劃、工作方式和時(shí)間，對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者教育工作進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)和落實(shí)，確保投資者教育工作的順利進(jìn)行。其中，上海新華路、杭州慶春東路、重慶較場(chǎng)口等多家營(yíng)業(yè)部均制定了詳細(xì)的投資者教育計(jì)劃，資料豐富而又充實(shí)，在投資者中引起了一致的好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專項(xiàng)費(fèi)用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式，擴(kuò)大投資者教育工作覆蓋面，加強(qiáng)影響力，爭(zhēng)取讓投資者教育工作深入人心。

　　二、積極開展形式多樣、資料豐富的教育活動(dòng)，切實(shí)提高投資者教育工作效果。

　　公司各營(yíng)業(yè)部根據(jù)證券市場(chǎng)的不一樣發(fā)展階段以及當(dāng)?shù)氐木唧w情景，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認(rèn)真做好投資者教育工作。

　　根據(jù)監(jiān)管部門以及公司的相關(guān)要求，各營(yíng)業(yè)部繼續(xù)完善、豐富投資者教育園地，針對(duì)IPO重新開啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設(shè)立了新股申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)提示專欄和創(chuàng)業(yè)板知識(shí)專欄，得到廣大客戶的一致好評(píng)。同時(shí)公司充分利用公司網(wǎng)站適用范圍廣的`特點(diǎn)，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規(guī)、證券知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)提示等資料發(fā)布在公司網(wǎng)站上，供投資者瀏覽下載。

　　銀川民族北街、南京新華路、南京長(zhǎng)樂路和深圳南海大道等20多家營(yíng)業(yè)部經(jīng)過(guò)股市沙龍、股民學(xué)校等形式向投資者普及證券知識(shí)，并針對(duì)不一樣的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動(dòng)。同時(shí)，深圳管理總部定期舉辦較高級(jí)別的私募基金路演（投資報(bào)告會(huì)）系列活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外最頂尖、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場(chǎng)演講，與投資者互動(dòng)交流，從宏觀策略到個(gè)股投資價(jià)值分析，深入嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲅芯浚�使得投資者深切感受到投資的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，對(duì)后期的投資起到指導(dǎo)性作用。

季度工作總結(jié) 5

　　不知不覺，新的一年又將來(lái)臨了。回顧這一年的工作歷程，作為X公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，X公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我總結(jié)：

　　一、

　　我是X公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)X區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。

　　隨著X產(chǎn)品在X地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。我銷售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)X市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的'動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。

　　二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

　　廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶�神要求自己，不斷加�?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

　　三、工作建議及努力方向

　　回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為X公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在喜迎新春，祝我們X公司在一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來(lái)的工作，能夠說(shuō)是有很多地方值得反思，學(xué)習(xí)；作為一名銷售人員，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng)，發(fā)貨回款，市場(chǎng)中有4名客戶需要服務(wù)好，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方，我需要多反思，總結(jié)，多請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我相信自我會(huì)做好，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面。

　　一、本月x客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬(wàn)；實(shí)際發(fā)貨371噸，回款33.1萬(wàn)。x客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376噸；計(jì)劃回款20萬(wàn)，實(shí)際回款60萬(wàn)；合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì)劃400噸，超計(jì)劃347噸，完成率為186.75%。本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15—15—15為主，在追肥上頭主要推廣能26%尿x（因市場(chǎng)原因只能銷售一款追肥）。

　　二、本月從5月6日至5月27日，共計(jì)出差22天，主要拜訪X區(qū)域等地客戶，落實(shí)發(fā)貨回款事宜，本月共開展了5場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，6場(chǎng)門店促銷，開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)2名；

　　三、目前x區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象，x等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致X區(qū)域，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越混亂，客戶的信心會(huì)越來(lái)越低落，最終受傷的是我們公司，當(dāng)然我們也在進(jìn)取處理此等事件；目前x客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，此刻正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場(chǎng)需求放第一位，那么摔包費(fèi)用誰(shuí)出呢？公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期；大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點(diǎn)，可是每個(gè)品種庫(kù)存量較少，大豐立刻迎來(lái)打算定肥時(shí)期，我們要把活動(dòng)搞在前面，搞的有聲有色。

　　四、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響，各家肥料價(jià)格都比較低，中東15—15—15，1760送到，五禾豐15—15—15，1800送到（活動(dòng)支持尿素1600每噸），此刻尿素都1750了，優(yōu)勢(shì)很大，銷售壓力同樣空前的大，可是我們還是要腳踏實(shí)地，拼盡最終一口氣。

　　五、本月片區(qū)經(jīng)理來(lái)市場(chǎng)拜訪客戶，異常x市場(chǎng)，x經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂，使得客戶十分有信心，銷量也上去了。

　　六、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸；營(yíng)銷動(dòng)作：示范田建設(shè)2場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)3場(chǎng)，門店促銷5場(chǎng)，不干膠200張。

季度工作總結(jié) 6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做xx年第三季度工作匯報(bào)，同時(shí)將xx區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。

　　xx市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬(wàn)，比20xx年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率為60%。 比xx年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%。截止9月30日，共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%�？梢哉f(shuō)完成xx市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：

　　一、老品系列

　　談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在xx市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)xx市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。

　　我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上，在保證了客戶經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格，拉開了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平，因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　所以說(shuō)，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　二、新品系列

　　xx市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前，在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。

　　在新品推廣會(huì)召開前期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶，重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn)，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿召開。尤其是xx市場(chǎng)在八月中旬召開的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí)。

　　在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。

　　所以說(shuō)，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。

　　三、深度分銷

　　本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期，經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)調(diào)整，提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心，調(diào)控批市客戶價(jià)格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的不懈努力，終于在xx省成功開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷客戶34個(gè)。在開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷客戶過(guò)程中重視了對(duì)二級(jí)分銷客戶配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對(duì)批市客戶的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷客戶的銷售利潤(rùn)，同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來(lái)了以一級(jí)客戶為物流、二級(jí)客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng)，有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。上述二級(jí)分銷客戶，經(jīng)過(guò)與我們近半年時(shí)間的磨合，個(gè)別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對(duì)我們品牌銷售的`配合意識(shí)不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時(shí)做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷客戶。

　　經(jīng)過(guò)新品上市二級(jí)分銷客戶的全面推廣，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷客戶資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力。

　　所以說(shuō)，深度分銷好似肥沃土壤，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露。

　　四、分銷客情

　　世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)CEO張瑞敏說(shuō)：“今天不做好物流，今后定會(huì)無(wú)物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無(wú)不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無(wú)疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng)，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷客戶手中。

　　可以說(shuō)我們這些二級(jí)分銷客戶的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷量。那么除了在正常銷售過(guò)程中產(chǎn)品增值所帶來(lái)的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動(dòng)性之外，我們可以做的還有永無(wú)止境的客情滲透。在工作中心下移至二級(jí)分銷客戶過(guò)程中，注重加強(qiáng)了對(duì)分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過(guò)程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用，讓重點(diǎn)二級(jí)分銷客戶對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心。

　　至此在二級(jí)分銷客戶所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來(lái)的愉悅心情。

　　所以說(shuō)，分銷客情就是如來(lái)神掌，從天而降一招致敵。

　　在第四季度市場(chǎng)工作中，我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作，驗(yàn)證4P過(guò)渡4C，4C過(guò)渡4R的轉(zhuǎn)型，一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。

　　由于本人還很年輕，市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評(píng)教誨。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海；實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上、披荊斬棘，為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏！

季度工作總結(jié) 7

　　短短一個(gè)季度的時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。我對(duì)自己的做得不好的地方也有一個(gè)總結(jié)：

　　1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然明白創(chuàng)新的重要性但是對(duì)創(chuàng)新的敏感度不夠，很多時(shí)候并不能很快的就意識(shí)到需要改變做法。

　　2、由于經(jīng)驗(yàn)太少，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，總是協(xié)調(diào)不好，一時(shí)找不到合適的解決方法。

　　3、遇事經(jīng)常換位思考的`能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開展好工作的前提和保證。

季度工作總結(jié) 8

　　一、第三季度完成情況

　　1、大新縣環(huán)城東路道路工程：完成A標(biāo)段左幅土方開挖38295m，土方回填20983m，雨水管鋪設(shè)200米，污水管180米，左幅級(jí)配層、水穩(wěn)層、瀝青面層第一、第二層攤鋪碾壓280米;C標(biāo)段土方開挖43615m，土方回填29705m，雨水管鋪設(shè)500米，污水管鋪設(shè)355米，全幅級(jí)配層、右半幅水穩(wěn)層攤鋪碾壓1300米;D標(biāo)段路緣石砌筑，強(qiáng)弱電、路燈安裝，中央隔離帶土方回填。第三季度完成投資747萬(wàn)元，累計(jì)完成投資3890萬(wàn)元，占總投資的49%。

　　2、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級(jí)路)道路工程：完成道路部分土方開挖45984m，土方回填23673m，雨水管鋪設(shè)1250米，污水管鋪設(shè)1177米，級(jí)配層、水穩(wěn)層攤鋪碾壓950米，路緣石砌筑600米;橋涵部分完成預(yù)制空心板梁25片，小橋蓋梁搗制，支座制作，小橋預(yù)制空心板梁吊裝，中橋灌注樁基礎(chǔ)10根，中橋蓋梁搗制。第三季度完成投資780萬(wàn)元，累計(jì)完成投資5411萬(wàn)元，占總投資的60%。

　　3、大新縣中越文體交流中心：完成清表開挖43173m，土方回填32950m，CFG樁基礎(chǔ)365根，第三季度完成投資363萬(wàn)元，累計(jì)完成投資741萬(wàn)元，占總投資的9%。

　　4、大新縣城南區(qū)路網(wǎng)工程：完成橫三路土方開挖47972m，土方回填29358m，雨水管鋪設(shè)200米，污水管網(wǎng)200米，半幅級(jí)配碎石層、水穩(wěn)層375米;橫四路土方開挖48364m，土方回填24951m，雨水管225米，污水管164米，全幅道路級(jí)配碎石層、水穩(wěn)層攤鋪碾壓;桂圓南路土方開挖51083m，土方回填30524m，雨水管鋪設(shè)400米，污水管網(wǎng)400米;經(jīng)二路土方開挖41392m，土方回填23855m，雨水管鋪設(shè)240米，污水管網(wǎng)200米;西緯三路土方開挖44380m，土方回填22951m，雨水管鋪設(shè)200米，污水管網(wǎng)200米;西緯四路土方開挖43628m，土方回填25739m，雨水管220米，污水管450米。六條道路第三季度完成投資856萬(wàn)元，累計(jì)完成投資2836萬(wàn)元，占總投資的33%。

　　5、城鎮(zhèn)污水配套管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目：污水管網(wǎng)累計(jì)完成長(zhǎng)度11457米，第四季度完成污水管網(wǎng)長(zhǎng)度4069米，其中：環(huán)城東路污水管網(wǎng)535米，環(huán)城路(德天大道至二級(jí)路)污水管網(wǎng)1177米，橫三路污水管網(wǎng)200米，橫四路污水管網(wǎng)146米，桂圓南路污水管網(wǎng)400米，經(jīng)二路污水管網(wǎng)200米，西緯三路污水管網(wǎng)200米，西緯四路污水管網(wǎng)450米，城東二期土地收儲(chǔ)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目污水管網(wǎng)300米新錳大道污水管網(wǎng)461米。

　　二、存在主要問題

　　1、大新縣環(huán)城東路道路工程：

　�、�?gòu)目h法院新辦公樓至養(yǎng)利北路十字路口共涉及民生街1、2、3、5隊(duì)和倫那街面積約50畝土地的.征地工作未完成，致使縣法院新辦公樓至養(yǎng)利北路十字路口路段(即A、B標(biāo)段)無(wú)法施工;

　�、贏標(biāo)段起點(diǎn)碰到山體需破除，但該山體多處龜裂，存在嚴(yán)重安全隱患，不能進(jìn)行施工，該山體危害評(píng)估已委托崇左市國(guó)土局進(jìn)行規(guī)劃處置方案;

　　③C標(biāo)段涉及馮革連樓房未能拆除，致使C標(biāo)段不能與D標(biāo)段連接。

　　2、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級(jí)路)道路工程：道路部分上對(duì)水利灌溉渠道未能改遷，惠生錳品廠房未能拆除。

　　3、大新縣中越文體交流中心：因投資方提出按土地招拍掛程序要求，若取得110畝土地建設(shè)使用權(quán)，政府須按規(guī)定可以分期繳納土地出讓金，并且土地出讓金作為中越文體交流中心工程進(jìn)度款撥付事宜未能達(dá)成共識(shí)，致使項(xiàng)目招投標(biāo)遲遲不能推進(jìn)。

　　4、大新縣城南區(qū)路網(wǎng)工程：

　�、贆M穿橫三、橫四路的水利灌溉渠道未能改遷，直接影響施工進(jìn)展。

　�、诠饒A南路還有480米未完成征地和民房拆遷安置。

　�、劢�(jīng)二路還有400米未能施工，原因：墳?zāi)�、高壓電線、電纜未遷移;菜地、樹林未完成征收和補(bǔ)償。

　　④西緯三路還有382米未能施工，原因：高壓電線、通訊光纜未遷移;樹林地約1畝未征收砍伐。

　�、菸骶曀穆愤�有918米未能施工，原因：高壓電線、通訊光纜未遷移;因征地問題無(wú)法開展施工。

　　三、下一步工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)配合各職能有關(guān)部門做好征地拆遷思想動(dòng)員工作，加快征地步伐，盡快落實(shí)拆遷安置、管線遷移方案，確保道路順利進(jìn)行。

　　2、繼續(xù)加快在建項(xiàng)目的施工進(jìn)度。

季度工作總結(jié) 9

　　為全面落實(shí)全國(guó)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定電視電話及省市縣有關(guān)會(huì)議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我縣安全生產(chǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，消除安全生產(chǎn)隱患，有效遏制安全生產(chǎn)事故，為黨的十八大召開營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境，根據(jù)工作安排，我局組織有關(guān)技術(shù)人員對(duì)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行督查�，F(xiàn)將督查情況匯報(bào)如下：

　　一、督查基本情況

　　本次隨機(jī)督查在建工程5個(gè)。發(fā)放了限期整改通知書4份;發(fā)現(xiàn)較大安全隱患5處，發(fā)現(xiàn)一般安全隱患16處。

　　二、存在的主要問題

　　通過(guò)督查發(fā)現(xiàn)一些突出問題，主要表現(xiàn)在：

　　(一)大部分項(xiàng)目沒辦理施工許可及質(zhì)量安全報(bào)建手續(xù);

　　(二)腳手架未隨主體上升，未掛設(shè)安全網(wǎng)。

　　(三)施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)不規(guī)范。連墻件隨意設(shè)置，剪刀撐設(shè)置不規(guī)范，多數(shù)工程的'預(yù)留洞口、臨邊防護(hù)不規(guī)范，有的工地未設(shè)置安全通道，施工人員未戴安全帽;施工用電存在私拉亂接拖地現(xiàn)象。

　　(四)物料提升機(jī)未檢測(cè)備案，在建工程特種機(jī)械設(shè)備操作人員無(wú)證上崗。

　　(五)人員安全教育培訓(xùn)不到位�！叭�級(jí)安全教育”流于形式，安全交底走過(guò)場(chǎng)，違章指揮、違章作業(yè)情況普遍存在。

　　三、處理意見

　　決定對(duì)本次督查中施工安全存在問題較多，未有效落實(shí)整改的責(zé)任企業(yè)下發(fā)整改通知書，并抄告鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，由建設(shè)單位抓好安全隱患的整改落實(shí)。

　　四、下一步工作打算

　　(一)加大行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，對(duì)安全生產(chǎn)規(guī)章制度不落實(shí)、安全隱患拒不整改、管理人員不到位的行為和責(zé)任主體，要嚴(yán)肅處理。

　　(二)督促建設(shè)單位盡快辦理報(bào)建手續(xù)，納入建設(shè)主管部門監(jiān)管。

　　(三)強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識(shí)和安全操作技能。督促企業(yè)落實(shí)“三級(jí)教育”情況的檢查，使安全教育、安全交底不走過(guò)場(chǎng);積極開展建筑行業(yè)從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)工作，全面提高建筑行業(yè)從業(yè)人員的安全知識(shí)和安全管理水平，杜絕違章指揮、違章作業(yè)等人的不安全行為，避免安全事故的發(fā)生。

季度工作總結(jié) 10

　　從整個(gè)車間來(lái)說(shuō)，記件的員工是比較好管理，不需要過(guò)多的監(jiān)督，只要作好安排，他們都會(huì)積極地把工作做好。而問題出在最多的是記時(shí)的員工即輔助工，其中出問題最多的是他們之間需要協(xié)調(diào)的工作崗位，下面具體談?wù)勛约簩?duì)他們出現(xiàn)問題的原因主要?dú)w結(jié)有以下4個(gè)：

　　1、生活的矛盾帶來(lái)工作中來(lái)，不能把工作做到盡心。

　　2、由于他們的工資不高，主要靠點(diǎn)加班費(fèi)來(lái)增加工資，而各類崗位的加班情況不同，從而導(dǎo)致了一些問題。

　　3、出現(xiàn)白天工作量大而晚上加班機(jī)會(huì)少的情況。

　　4、增加人手，給他們定好自己的工作崗位，做到職責(zé)明確。（這點(diǎn)從目前來(lái)看還是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，畢竟現(xiàn)在整個(gè)花邊行業(yè)不景氣，加上公司的下半年的方針是開源節(jié)支）

　　讓他們幾個(gè)也記件，這樣的話便于管理，同時(shí)也從根本上解決他們之間的問題，不過(guò)這得從頭開始嘗試，因?yàn)檫@邊的花邊企業(yè)這塊還沒有開始從事記件過(guò)。具體記件的想法如下：

　�。�1）裝箱這塊，分大小箱兩種，分別對(duì)每天裝箱的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（只需根據(jù)每天的成品入庫(kù)報(bào)表就可得知），每大（�。┫涠▋r(jià)多少錢，其中封箱，打包裝袋、割袋子算他們份內(nèi)事，關(guān)于定價(jià)這塊可根據(jù)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得出，具體方法為，抽取兩個(gè)忙時(shí)的的月裝箱總數(shù)和他們的工資，及兩個(gè)不忙時(shí)的.月裝箱總數(shù)和他們對(duì)應(yīng)的工資，再求平均值來(lái)得出定價(jià)。面料包裝定價(jià)可根據(jù)大箱的定價(jià)一樣。

　　（2）做管，可根據(jù)每個(gè)管來(lái)定價(jià)，每天做的管數(shù)可從打卷碼數(shù)記錄表中獲得。

　�。�3）套袋和過(guò)塑也可根據(jù)管的數(shù)量來(lái)定價(jià)。

　�。�4）退卷和打卷可根據(jù)花邊的卷數(shù)來(lái)定價(jià)。

　�。�5）割樣品可根據(jù)碼數(shù)來(lái)定價(jià)，或可直接按小機(jī)臺(tái)剪邊的價(jià)格來(lái)定價(jià)。

　　總得來(lái)說(shuō)，定價(jià)要合理，且以上五個(gè)定價(jià)工作崗位人員安排是關(guān)鍵，這要根據(jù)以往的實(shí)踐資料來(lái)合理分析后再定。

季度工作總結(jié) 11

　　一、第三季度工作總結(jié)：

　　在緊張忙碌的工作中,三個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，在這段時(shí)間里,這支由我?guī)ьI(lǐng)的保安隊(duì)伍，得到了很好的磨合與煅煉。

　　本著“甘當(dāng)明喆一塊磚，哪有需要哪里搬”的思想，我們完成了一項(xiàng)項(xiàng)組織交代的任務(wù)。從基礎(chǔ)訓(xùn)練及消防安全隱患整改開始，我們的隊(duì)員就全身心的投入到了這個(gè)集體。在完成一件件組織下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，犧牲個(gè)人的休息時(shí)間，組織進(jìn)行了多項(xiàng)培訓(xùn)：

　　1、軍事訓(xùn)練：保安隊(duì)伍應(yīng)該是一支半軍事化團(tuán)隊(duì)伍，所以我要求我的隊(duì)員必須“素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力”。

　　2、崗姿崗態(tài)：秩序部是最能體現(xiàn)企業(yè)形象的一個(gè)窗口部門，也可稱為企業(yè)形象“代言人”。所以在崗姿崗態(tài)上：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。達(dá)到“站如松、坐如鐘、行如風(fēng)”。

　　3、消防管理：我們現(xiàn)在處于項(xiàng)目發(fā)展起步階段，人員少、規(guī)章制度落實(shí)不到位、消防設(shè)施不健全、危險(xiǎn)系數(shù)高，無(wú)形中給我們的消防管理工作提出艱巨任務(wù)。面對(duì)困難，我們沒有回避，而是迎難而上。建立項(xiàng)目安全管理組織體系，在組織上得以保障;建立管理規(guī)定，在制度上保證;定期安全檢查，開展消防安全培訓(xùn)，結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn)建立各項(xiàng)事件預(yù)案，在實(shí)際工作中落實(shí)保證。每逢大型活動(dòng)、接待、重要節(jié)假日要全面動(dòng)員、全面部署、全方位檢查，做到不留死角，不留后患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，建立健全巡邏檢查及監(jiān)控中心的各項(xiàng)制度，做到人防技防相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)，火險(xiǎn)“零”的記錄。

　　三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我們?nèi)〉玫某煽?jī)微不足道，與領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離。我部門將會(huì)一如既往的努力工作、扎扎實(shí)實(shí)、任勞任怨。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，堅(jiān)決完成任務(wù)，來(lái)回報(bào)企業(yè)、回報(bào)廣大員工、回報(bào)對(duì)我們寄予殷切希望的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　二、第四季度工作計(jì)劃

　　結(jié)合企業(yè)的管理理念、質(zhì)量方針和經(jīng)營(yíng)理念，秩序部全體員工樹立了“講團(tuán)結(jié)、講大局、講原則、講奉獻(xiàn)”的思想，發(fā)揚(yáng)明喆創(chuàng)業(yè)情懷，逐步的把這支保安隊(duì)伍建設(shè)成為“素質(zhì)過(guò)硬、政治合格、保障有力、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良”的具有軍事化特點(diǎn)的戰(zhàn)斗集體。做企業(yè)、客戶忠誠(chéng)衛(wèi)士，為了xx早實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我計(jì)劃從以下幾方面著手：

　　1、隊(duì)伍的管理

　�、鸥鶕�(jù)保安隊(duì)伍具有軍事化的特點(diǎn)，我們將繼續(xù)并持久的.對(duì)保安員進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，使保安員達(dá)到“站如松、坐如鐘、行如風(fēng)”的標(biāo)準(zhǔn)。

　�、平M織學(xué)xx泊車動(dòng)作，使保安員的正確規(guī)范的為客戶泊好車。

　　⑶要求保安人員“文明執(zhí)勤、禮貌上崗”，樹立良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。

　　⑷組織保安員學(xué)xx法律法規(guī)，加強(qiáng)文化素質(zhì)教育。

　�、膳囵B(yǎng)保安員的工作責(zé)任心，樹立主人翁精神。

　　2、做好xx接待工作

　　xx廳項(xiàng)目較為特殊，在這樣的一個(gè)環(huán)境里，處理好xx工作尤為重要。為了確保項(xiàng)目及甲方領(lǐng)導(dǎo)、員工、財(cái)產(chǎn)安全不會(huì)得到侵害，我們貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持“內(nèi)緊外松”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”路線，制定總體安全管理方案和各種防范預(yù)案，制定關(guān)于xx事件處理預(yù)案，制定專項(xiàng)安全工作程序預(yù)案。

　　3、消防工作的管理及學(xué)xx

　　現(xiàn)如今的消防工作已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作。要求消防工作人員即要懂管理，又要懂技術(shù)。切實(shí)建立、健全各級(jí)消防管理機(jī)構(gòu)，對(duì)消防人員進(jìn)行定期的學(xué)xx、考核，廣泛開展消防法規(guī)的宣傳;大力普及消防知識(shí)，認(rèn)真貫徹消防法規(guī)，建立防火委員會(huì)、義務(wù)消防隊(duì)，嚴(yán)格消防工作程序的審批，真正做到“預(yù)防為主、防消結(jié)合”。加大、加強(qiáng)消防學(xué)xx及管理力度，制定安全事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)各種消防儀器(監(jiān)控中心)設(shè)立專人管理，切實(shí)保證報(bào)警系統(tǒng)和器材的敏感性，充分發(fā)揮好其作用。

　　4、規(guī)范保安員服務(wù)禮儀形象

　　真正做到“文明執(zhí)勤、禮貌上崗”，給客戶提供超值化、特色化服務(wù)。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，并去其糟蹋、取其精華，結(jié)合我們的實(shí)際，打造出具有“xx廳”特色的品牌。成為明喆保安隊(duì)伍的標(biāo)桿及楷模。以上為秩序部xx期的工作計(jì)劃和方向。未來(lái)發(fā)展依舊是困難與希望并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。我們會(huì)在高總的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致、戰(zhàn)勝困難、把握機(jī)遇，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)。

季度工作總結(jié) 12

　　光陰似劍，日月如梭，不知不覺，我已到巖腳鎮(zhèn)群峰村服務(wù)已一年三個(gè)月了，回想剛到村時(shí)的激動(dòng)和茫然，現(xiàn)在的我多了幾分成熟和穩(wěn)重。在村里服務(wù)這一年多的時(shí)間來(lái)，我通過(guò)鎮(zhèn)村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)指導(dǎo)和參與各項(xiàng)工作的歷練，我在思想認(rèn)識(shí)和工作實(shí)踐上都有了很大的進(jìn)步�，F(xiàn)將我本年來(lái)第一季度的工作作如下總結(jié)。

　　一、工作回顧和總結(jié)

　　在本季度來(lái)，我不斷的探索創(chuàng)新路子，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)和家國(guó)各項(xiàng)惠農(nóng)政策。在村里工作時(shí)，我一直放平心態(tài)，端正態(tài)度，以村民身份去定位自我，我本是在農(nóng)村成長(zhǎng)的人，能體會(huì)到農(nóng)民疾苦，將農(nóng)民切身利益與自己本職工作緊密聯(lián)系在一起。二是積極投身工作，鍛煉自己。通過(guò)“新農(nóng)保”、“新農(nóng)合”、“農(nóng)低�！薄⑥r(nóng)村危房改造、森林防火、人口與計(jì)劃生育、春荒救濟(jì)糧臺(tái)賬錄入、六六高速公路的土地征用和房屋拆遷等工作，積累寶貴工作經(jīng)驗(yàn)。三是努力做到“五個(gè)學(xué)習(xí)”。向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向村民學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)。不害怕重復(fù)和無(wú)償，不輕視小事和瑣事，不拒絕平淡和平凡，力所能及為村民服務(wù)，不挑大小，注重總結(jié)與積累，更加注重用心學(xué)習(xí)和踏實(shí)工作，加強(qiáng)鍛煉以提高自己的工作能力。四是加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)能力，經(jīng)過(guò)一年多的工作鍛煉，了解村委和鎮(zhèn)政府之間的一些相關(guān)工作，保證村上工作如實(shí)上報(bào)，鎮(zhèn)任務(wù)順利下達(dá)。

　　融入農(nóng)村，深入群眾。群峰村經(jīng)濟(jì)薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施相對(duì)落后，以傳統(tǒng)種植業(yè)、零散家庭養(yǎng)殖業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)效益低下，增收困難，村里青壯勞動(dòng)力大多外出務(wù)工，留下的大多是年老婦幼人員。經(jīng)過(guò)對(duì)村情的熟悉后，我主動(dòng)向支部書記請(qǐng)求，參與到各類村級(jí)事物中去歷練。農(nóng)村人的艱辛，能設(shè)身處地的為村民著想，用實(shí)在的語(yǔ)言與村民們交談，用踏實(shí)的行動(dòng)參與各項(xiàng)工作，不嫌臟，不怕苦，不怕累。一個(gè)村委會(huì)就是一個(gè)小社會(huì)，面臨的是復(fù)雜的人際關(guān)系，繁瑣的村居事務(wù)，想要融入其中，就必須低下身來(lái)向農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，尤其是向本村的老黨員老干部學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際，尋找融合點(diǎn)，從而不斷提高自己處理農(nóng)村工作的能力和創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民群眾的思路。

　　盡職盡責(zé)，親力親為。在這三個(gè)月的工作中，我立足實(shí)際，在村級(jí)事務(wù)管理中，盡職盡責(zé)，努力成為“黨員群眾的貼心人、方針政策的講解員、致富信息的傳遞者”，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到農(nóng)村村務(wù)工作者的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮自身的知識(shí)和能力，為群眾辦實(shí)事。我參與負(fù)責(zé)的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)工作和農(nóng)村低收入家庭保障工作，工作的復(fù)雜和任務(wù)的繁重既是很好的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也是對(duì)我工作能力的檢驗(yàn)。繁瑣的農(nóng)村工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是與村民互相交流、增進(jìn)互相了解的機(jī)會(huì)。通過(guò)這些繁雜的工作，一方面增進(jìn)了我與村民的感情，村民們把我當(dāng)成一名普通的村民看待，這對(duì)以后工作的開展打下了良好的群眾基礎(chǔ);另一方面，我對(duì)群峰村有了比較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)全村的村情有了進(jìn)一步的了解，這對(duì)我協(xié)助村黨支部書記和村主任完善我村的管理工作，提出合理化建議，奠定了基礎(chǔ)。

　　二、存在的不足

　　回顧自己剛到村服務(wù)以來(lái)的工作，雖然在很多方面有很大的進(jìn)步，但還存在很多不足，需要在今后的工作中不斷地改進(jìn)。

　　1、思想認(rèn)識(shí)還不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會(huì)實(shí)踐，思想認(rèn)識(shí)不到位，在工作中常遇到課堂上學(xué)不到的知識(shí)，很多東西要自己去體驗(yàn)，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有提高自己的認(rèn)識(shí)，由感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，才能把各種工作思路和計(jì)劃應(yīng)用于實(shí)踐。

　　2、工作方法欠妥。因人生閱歷少，社會(huì)實(shí)踐不足，處理事情的方法比較簡(jiǎn)單。有計(jì)劃不能下決心實(shí)踐，對(duì)有些工作猶豫不決，造成很多問題不能得到及時(shí)有效的解決。

　　3、能力有待提升。村里的情況比較復(fù)雜，很多問題沒有接觸過(guò)，加之思想認(rèn)識(shí)不足，工作方法欠妥，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理復(fù)雜問題時(shí)，往往考慮問題不周到。有時(shí)候?qū)δ骋皇虑檫^(guò)于追求完美，猶豫不決，造成很多工作不能得到及時(shí)有效的解決。

　　三、今后的工作思路與計(jì)劃

　　在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)規(guī)劃、建設(shè)和管理，改進(jìn)村莊發(fā)展中存在的.不足。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“十二五規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項(xiàng)政策，要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村未來(lái)幾年的發(fā)展方向和潛力。在國(guó)家政策方針的引導(dǎo)下，利用自己掌握理論知識(shí)和開闊的發(fā)展視野，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議。

　　一樣的青春，一樣的夢(mèng)想。三年的農(nóng)村服務(wù)工作、學(xué)習(xí)與生活，已在不知不覺中過(guò)去一年多了。在今后的工作中，必須認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找方法，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到農(nóng)村工作中去，讓農(nóng)民群眾走上至富的道路，過(guò)上幸福的生活。

季度工作總結(jié) 13

　　隨著市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。作為團(tuán)購(gòu)部銷售專員，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鑒定路線：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圓滿完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)在針對(duì)我們上個(gè)季度的團(tuán)購(gòu)工作做一份工作總結(jié)：

　　一、客戶分類：

　　根據(jù)消費(fèi)額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

　　二、實(shí)施措施：

　　1、技巧交流：針對(duì)vip客戶，開展一次銷售技巧交流研討會(huì);并且參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)。

　　2、客戶把控：銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源。同事加強(qiáng)與客戶的溝通，對(duì)vip客戶每周拜訪兩次;對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪一（“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié)）次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告：充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來(lái)的`相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

　　4、售后服務(wù)：公司要保持一個(gè)永久的良好形象，就要不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù)。

　　以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。對(duì)于不斷接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團(tuán)購(gòu)部將會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)見證下一個(gè)的贏家還是我們。

季度工作總結(jié) 14

　　在我廠掀起“大干四季度”工作熱潮的階段，汽機(jī)車間按照檢修公司和車間的要求，較好的完成了計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，極大的提高了每一個(gè)職工的理論知識(shí)水平，增強(qiáng)了自身的綜合素質(zhì)，現(xiàn)將第四季度的工作總結(jié)如下：

　　一、主要完成的工作

　　班組的建設(shè)與管理方面

　　在這段時(shí)間，依據(jù)每個(gè)職工的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)車間班組人員進(jìn)行了專業(yè)劃分，對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)備進(jìn)一步細(xì)化，明確了每個(gè)設(shè)備班子的責(zé)任，車間建設(shè)與管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，提高了車間班組的凝聚力。

　　設(shè)備與檢修工作方面

　　近幾個(gè)月，通過(guò)外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，對(duì)新采購(gòu)設(shè)備、系統(tǒng)、檢修方面書籍的學(xué)習(xí)以及搜集，查閱相關(guān)資料，取得了很大的成果。

　　在xx月份，派出專工赴陽(yáng)泉蝶閥廠進(jìn)行監(jiān)造，為期一周；派出專工赴武漢，對(duì)凝結(jié)水泵進(jìn)行監(jiān)造，為期一周；在xx月份，車間組織人員分專業(yè)分別到周邊電廠，對(duì)其設(shè)備以及檢修工作進(jìn)行了解學(xué)習(xí)，為期兩天；在xx月份，派出專工赴天津，對(duì)制氫設(shè)備進(jìn)行了解學(xué)習(xí)，為期三天。

　　對(duì)我廠xxxMW超臨界汽輪機(jī)設(shè)備情況的熟悉，設(shè)備資料的收集、總結(jié)。

　　在汽輪機(jī)主機(jī)方面，完成了本體結(jié)構(gòu)各部分（高中壓汽缸，低壓缸，高中壓轉(zhuǎn)子，低壓轉(zhuǎn)子，軸承，隔板及隔板套，隔板汽封，軸封，連通管，盤車等）的.闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫；完成了軸承箱，排汽缸噴水系統(tǒng)的說(shuō)明技術(shù)規(guī)范；完成了主機(jī)主管路系統(tǒng)主要設(shè)備（主汽閥，調(diào)節(jié)汽閥，中主閥，中調(diào)閥）的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫；此外對(duì)主機(jī)旁路系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)行了整理統(tǒng)計(jì)與描述。在工作中，參考的書籍有《xxxMW汽輪機(jī)設(shè)備與系統(tǒng)》，《汽輪機(jī)檢修工藝規(guī)程》，參考的圖紙有東汽給予的設(shè)備圖紙，以及我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。

　　在汽輪機(jī)輔機(jī)方面，完成了凝水系統(tǒng)設(shè)備，給水系統(tǒng)，疏水系統(tǒng)設(shè)備及附件的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等）；完成了開式循環(huán)水系統(tǒng)，膠球系統(tǒng)，軸封系統(tǒng)設(shè)備的收集與整理；完成高壓加熱器、低壓加熱器、軸封加熱器、高加三通閥、電動(dòng)閘閥、給水泵組、凝泵、真空泵的檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫。在工作中，參考了從檔案室借閱的資料，參考的書籍有《xxxMW汽輪機(jī)設(shè)備與系統(tǒng)》，《汽輪機(jī)檢修工藝規(guī)程》，參考的圖紙有東汽給予的設(shè)備圖紙，以及我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。

　　在汽輪機(jī)油系統(tǒng)方面，完成了汽輪機(jī)潤(rùn)滑油系統(tǒng)設(shè)備（主油泵，啟動(dòng)油泵，交流潤(rùn)滑油泵、直流事故油泵，油蝸輪，集裝油箱，冷油器，冷油器切換閥，油煙分離器，排油煙風(fēng)機(jī)，油系統(tǒng)油循環(huán)沖洗，頂軸油系統(tǒng)設(shè)備）；給水泵汽輪機(jī)潤(rùn)滑油系統(tǒng)設(shè)備（主油泵，事故油泵，濾油器，切換閥，冷油器，油煙風(fēng)機(jī)，油箱及其附件，油管道及閥門）；密封油系統(tǒng)設(shè)備（油泵，密封油冷卻器，密封油箱，油—?dú)鈮翰钫{(diào)節(jié)閥，管道閥門及附件）；調(diào)節(jié)保安系統(tǒng)設(shè)備（高壓抗燃油系統(tǒng)，抗燃油系統(tǒng)油循環(huán)，低壓保安系統(tǒng)，主汽閥、調(diào)節(jié)汽閥及操縱，給水泵汽輪機(jī)調(diào)節(jié)保安系統(tǒng)部套）的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫。參考的書籍有《xxxMW汽輪機(jī)設(shè)備與系統(tǒng)》，《汽輪機(jī)檢修工藝規(guī)程》《DEH數(shù)字電液調(diào)節(jié)系統(tǒng)》，參考的圖紙有東汽給予的設(shè)備圖紙，以及我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。

　　在汽輪機(jī)化學(xué)設(shè)備方面，完成了鍋爐補(bǔ)給水系統(tǒng)的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫；凝結(jié)水精處理系統(tǒng)設(shè)備的說(shuō)明及技術(shù)規(guī)范。主要參考了我廠化學(xué)招標(biāo)文件，從檔案室查閱的設(shè)備說(shuō)明書等以及從別處找尋的資料，參考的書籍有《電廠化學(xué)設(shè)備與系統(tǒng)》，參考的圖紙主要為我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版。

　　此外，車間每周組織去現(xiàn)場(chǎng)勘察，了解安裝進(jìn)度，了解安裝措施，并拍照保留圖片。

　　二、主要存在的問題

　　部分系統(tǒng)設(shè)備的描述不清楚，檢修規(guī)程的編寫仍不夠規(guī)范，不夠全面，缺乏日常維護(hù)方案，應(yīng)進(jìn)一步詳盡完善。例如缺乏小汽輪機(jī)設(shè)備的說(shuō)明，本體缺乏高中壓汽室密封環(huán)描述不清，對(duì)各種貓抓結(jié)構(gòu)環(huán)描述不清，波紋管描述不清，軸承箱描述缺乏理論根據(jù)，進(jìn)一步完善轉(zhuǎn)子的支持系統(tǒng)及軸承箱的尺寸，密封瓦缺乏結(jié)構(gòu)描述，對(duì)高壓蒸汽轉(zhuǎn)換閥，隔離閥的作用描述不足，詳細(xì)說(shuō)明等。輔機(jī)應(yīng)進(jìn)一步對(duì)循環(huán)水系統(tǒng)，膠球系統(tǒng)，軸封系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)一步完善檢修規(guī)程與日常維護(hù)方案。油系統(tǒng)缺乏EH油系統(tǒng)設(shè)備，油凈化系統(tǒng)設(shè)備的日常維護(hù)與檢修規(guī)程的編寫�；瘜W(xué)檢修缺乏精處理系統(tǒng)設(shè)備，制氫系統(tǒng)設(shè)備的說(shuō)明，日常維護(hù)方案和檢修規(guī)程的編寫。空冷系統(tǒng)缺乏詳細(xì)的資料，需進(jìn)一步完善。

　　三、今后努力方向

　　在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī)，將朝著以下方向努力：

　　繼續(xù)有計(jì)劃的完善檢修規(guī)程，作業(yè)指導(dǎo)書的編寫工作；

　　與建設(shè)方建立聯(lián)系，及時(shí)跟進(jìn)基建進(jìn)度，跟蹤學(xué)習(xí)設(shè)備的安裝與調(diào)試；

　　繼續(xù)加強(qiáng)外出培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取更多的到廠家了解設(shè)備情況，到同類型電廠“練兵”。

　　努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參與各種疑難問題的分析及解決，使自己的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)更上一個(gè)臺(tái)階，使自己能更好的為生產(chǎn)基建服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。

季度工作總結(jié) 15

　　一個(gè)季度的工作也告一段落�；仡欉@一個(gè)季度以來(lái)的工作經(jīng)歷，作為公司的行政人員，我深深覺得基礎(chǔ)行政人員這個(gè)崗位是非常重要的。在以后的工作中，我一定會(huì)更加的努力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將個(gè)人今年的工作總結(jié)如下：

　　一、前期工作總結(jié)：

　　在這個(gè)季度里，作為一名公司的行政人員，我在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的工作，也積極的配合同事們完成好工作，并且積極的和公司同事們相處好。

　　在工作里面，我一直以一名行政人員的身份嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真的在做好自己的工作以及公司的行政工作，在工作的時(shí)候，積極主動(dòng)，不遲到，不早退，并且努力的去完成工作任務(wù)，盡管在工作中有很多需要的同事幫助，但我也能夠積極的和同事們溝通，并且努力的提高自己的自身能力和工作效率，在工作的過(guò)程中，盡管只是一名行政人員，但在工作中，我也積極的做好了自己的本職工作，并且在工作之余也會(huì)積極的去幫助了同事們。

　　當(dāng)然，作為行政人員，我也一直在積極的完成自己的工作，在工作中不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并及時(shí)的去學(xué)習(xí)行政管理的'知識(shí)及技巧，努力的在工作中提高自身的能力，為公司和公司做出更多的貢獻(xiàn)。

　　二、下個(gè)季度的工作計(jì)劃：

　　在這一個(gè)季度的工作中，我在工作中還是會(huì)有更多的需要學(xué)習(xí)的地方。在工作中，我不僅要在工作方面去做好自己的工作，我還要在行政的工作方面做好公司的規(guī)劃，讓同事們能夠更好的配合自身的工作，并且在行政的工作上也更加的順利。在工作上，我也會(huì)努力的在工作中去學(xué)習(xí)，盡力的讓自己能夠更好的為公司和同事做出更多的貢獻(xiàn)。

　　三、下一個(gè)季度的計(jì)劃：

　　行政的工作，在這一個(gè)季度的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力的去做好行政的工作，并且積極的去配合同事們的工作，讓同事們能夠更好的配合我的工作，并且在行政的工作中也能夠更好的去配合我，幫助公司和部門的工作，更好的完成工作！在工作方面，我會(huì)更加的努力，積極的完成自己的工作，為我們公司貢獻(xiàn)出自己的一份力。

【季度工作總結(jié)】相關(guān)文章：

有關(guān)季度工作總結(jié)06-09

季度工作總結(jié)模板06-08

季度考核工作總結(jié)12-07

保安季度工作總結(jié)04-16

護(hù)士季度工作總結(jié)02-17

科室季度工作總結(jié)02-23

季度銷售工作總結(jié)01-07

員工季度工作總結(jié)04-05

季度工作總結(jié)范文04-10