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每周工作總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的每周工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
每周工作總結(jié)1
本學(xué)期我擔(dān)任五一班的班主任。時間匆匆，轉(zhuǎn)眼又到了期末�；厥滓粚W(xué)期的工作，有喜悅也有遺憾，但看到自己的在健康快樂的成長，心中還是倍感欣慰。現(xiàn)在把這一學(xué)年的班主任工作情況，作一簡要的總結(jié)：
一、加強對學(xué)生思想道德及良好品質(zhì)的培養(yǎng)
我認為一個好的班集體就是一個和睦的大家庭：要互幫互助、團結(jié)友愛。因此，培養(yǎng)學(xué)生個體的思想品德及良好的品質(zhì)，對形成一個和睦大家庭至關(guān)重要。為達到這一目標(biāo)，同時配合學(xué)校少先隊大隊部的工作，我們班開展了許多有益于學(xué)生身心健康的活動。例如：“安全你我他”的安全教育活動、“我讀書，我快樂”的讀書會、“感恩老師、感恩父母、以及感恩社會”一系列的活動等。在一次次有組織有紀(jì)律地投入性活動中，除了有意識的收獲之外，學(xué)生漸漸無意識中擁有一種集體歸屬感。同時，我也經(jīng)常利用班會課及課余時間的指導(dǎo)對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，及時對學(xué)生進行針對性的指導(dǎo)教育。
二、樹立正確的觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
抓好課堂紀(jì)律，首先作好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的措施及獎懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時加強與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，及時了解反饋。對于違紀(jì)的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去。
三、加強班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
良好習(xí)慣的培養(yǎng)始終是本學(xué)期的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢？我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)的能力。因此我進行了以下的做法：
1、培養(yǎng)得力的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，本人經(jīng)過多年的實踐，認為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。
2，充分發(fā)揮班委會的作用。
班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進行簡單總結(jié)，多鼓勵，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問題及時開。還注意做到，每學(xué)年都進行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時間，無特殊情況，都不超過兩學(xué)年。要做好輪換下來的班干部的思想工作，為調(diào)動他們的積極性，在班里實行紅藍兩隊，輪換下來的班干部作為藍隊，負責(zé)監(jiān)督;還可以每月拿出一周的時間，讓藍隊的干部工作，調(diào)動起雙方的積極性。在這一學(xué)年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出，過舒心的日子，而班級的各項工作仍能照常開展：在這一學(xué)期中，同學(xué)們在眾多小干部的帶領(lǐng)下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動，人人爭當(dāng)規(guī)范生活動等。對于學(xué)校組織的各項活動都能積極參與并取得了優(yōu)異的成績。
3、鼓勵班干部敢想,敢做。
班干部不僅要做實干家,更要做決策者,只要能發(fā)動同學(xué)們自覺參與班級管理,有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)和各種愛好的發(fā)展,什么想法和活動都可以討論.這樣一來發(fā)揮了班干部的主體性,調(diào)動了班干部的積極性,工作起來輕松許多,而且效果也較好。
4、清潔衛(wèi)生由小組負責(zé)。
衛(wèi)生由每個小組負責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，按照值日工作的順序進行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負責(zé)檢查值日情況。
5、成立紀(jì)律小組,以學(xué)生管理學(xué)生,提高其自我管理的意識.
紀(jì)律小組各個成員主要工作內(nèi)容為負責(zé)每日班級的考勤,衛(wèi)生,儀表服裝,校會以及課前準(zhǔn)備和課堂紀(jì)律的監(jiān)督與勸導(dǎo),做好宣傳工作,制造良好的輿論環(huán)境,使班級形成一個有正氣,有次序的良好班風(fēng),為同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.自律小組各個成員各有分工,每日與參加年段評比的同學(xué)保持聯(lián)系,及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題,并制定相應(yīng)的解決辦法,及時通知有關(guān)同學(xué)予以糾正,并定期向全班同學(xué)做工作匯報,總結(jié)前階段之成果與不足,對同學(xué)提出相應(yīng)的建議和要求,同時也征求廣大同學(xué)的意見和建議,制定下階段的工作重點,不斷改進工作方法,進一步調(diào)動廣大同學(xué)的積極性,齊心協(xié)力,使班級的各項常規(guī)管理正�；�,制度化,使全班每一位同學(xué)都充分意識到自己作為班級一員的重要作用,自覺為班級爭取榮譽,做到自覺自律。
四、“競爭pK”行動
五年級的孩子大都好動、調(diào)皮、貪玩的孩子。為此我采取了“競爭pK”行動，要求孩子在班級里自己選擇一個學(xué)習(xí)對手，與之“競爭pK”，兩個人可以自己商量，要是競爭pK輸了可以送點小禮物，如糖果或筆之類，但不能送太貴重的東西�！案偁巔K行動”開展以后，很多孩子覺得很有趣，像很多孩子同時向班里最優(yōu)秀的孩子張釗源發(fā)起挑戰(zhàn)。同時我也經(jīng)常提醒孩子們：開展這樣的“競爭pK行動”是為了讓你們擁有更積極的心態(tài)來面對學(xué)習(xí)，你們的競爭應(yīng)該是友好的競爭，因為友好，所以對手才愿意接受你的“競爭pK”。
通過這樣的活動，大部分的孩子上課越來越專心了，作業(yè)也越來越認真了。每次考試后，總有一些學(xué)生會非常緊張地關(guān)心對手的成績。他們的緊張，我是看在眼里，喜在心頭。因為這緊張的背后，意味著他們將會更積極地投入學(xué)習(xí)。班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣在他們的帶動之下也在悄然發(fā)生變化。
五、培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，促進后進生轉(zhuǎn)化
作為班主任，最終仍要面臨學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)。自然，優(yōu)良的班級學(xué)習(xí)氛圍是學(xué)生學(xué)習(xí)的溫床。因此，我采用借助優(yōu)秀學(xué)生樹立起良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而帶動并促進中、后進生的學(xué)習(xí)。為針對達到這一目標(biāo)，我主要采取了兩項措施：
第一，每組設(shè)立兩名優(yōu)秀學(xué)生作為大小組長，要求必大小組長須去老師那進行過關(guān)背誦。作為一名學(xué)習(xí)積極的學(xué)生必定爭分奪秒“斬將過關(guān)”。自然，中后進生看在眼中，平時再輔以適當(dāng)?shù)恼勗�，對他們給予肯定與鼓勵，他們也開始“蠢蠢欲動”。此時，班級優(yōu)良的學(xué)風(fēng)也漸漸“嶄露頭角”了。
第二，選出在班級中上有威信的班委，成立督班領(lǐng)讀員。督班領(lǐng)讀員都要做好每天早讀與午讀的督促工作。強制規(guī)定與嚴(yán)厲督促，早讀已成為我班的一個好習(xí)慣，正所謂“書讀百遍，其義自現(xiàn)”!
六、增強學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的`體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進行適當(dāng)?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。
七、發(fā)揮好紐帶作用，利用合力共同教育學(xué)生。
積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見，避免了師生間
矛盾的激化。我平時經(jīng)常教育學(xué)生，尊重每一位老師的勞動，讓學(xué)生懂禮貌。從而樹立老師的威信，增進師生情誼。
八、及時家訪，加強家校聯(lián)系。
做好班主任工作離不開家長的支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學(xué)生(學(xué)習(xí)，生活)必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心向同行教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
每周工作總結(jié)2
回首這一周的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵�？傮w來說，我們這一周取得了長足進步，工作情況總結(jié)如下：
一、工作回顧
門店情況：
通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務(wù), 銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高；現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員整體素質(zhì)有了很大的提高，財務(wù)賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。
完成的其他工作：
（1）認真貫徹并完成上級領(lǐng)導(dǎo)的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。
�。�2）妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，如有突發(fā)情況，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象。
（3）在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、工作中的不足及需要改進的.地方
1、經(jīng)驗不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力。
2、心思不夠細致缺乏創(chuàng)新
我對工作的態(tài)度較謹慎，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
三、工作計劃
1.了解員工
2.對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解
3.完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議
4.對員工的責(zé)任明確工作分配到位
5.讓員工了解我尊重我不是怕我
6.了解消費群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
每周工作總結(jié)3
20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的.幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析：
我所負責(zé)的區(qū)域為xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xxxx要車，價格和xxxx差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從xxxx短的多，所以客戶就不回從xxxx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xxxx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xxxx，一些周邊的小城市都從xxxx直接定單。現(xiàn)在xxxx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
xxxx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xxxx要車，xxxx主要從xxxx，xxxxxx要車，而且從xxxx直接就能發(fā)xxxx。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xxxx港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。xxxx和xxxx一般直接從xxxx自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是xxxx去xxxx的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
每周工作總結(jié)4
在這春光明媚的早晨，咱們又迎來了簇新的一周。上星期從整體上來說，同學(xué)們體現(xiàn)杰出、次序井然，體現(xiàn)出了咱們逸夫小學(xué)學(xué)生杰出的學(xué)習(xí)面貌，下面我把一周狀況總結(jié)如下：
一、上星期首要有七大亮點
1、三年級和五年級各班的部分教師帶領(lǐng)同學(xué)們堅持晨練。尤其是黃本秀、侯作春、曹開敏、崔彩芳等教師她們每次都是與學(xué)生們一道堅持到底，他們一邊跑一邊彼此鼓舞，一邊跑一邊標(biāo)語不斷，給校園平添了幾分熱烈與歡喜。
2、晨會時段，絕大部分的班級紀(jì)律很好。任課教師及時下班，小干部的辦理才能很強，學(xué)生根本做到了教師在與不在一個樣，個班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學(xué)題的。正午1：00時巡視時發(fā)現(xiàn)許多教師現(xiàn)已下班，有的在教導(dǎo)學(xué)生的作業(yè)，有的在處理班級業(yè)務(wù)，有的在與學(xué)生一同活動�？倸w，學(xué)生自覺性很強，能依照慣例有序活動。
3、每天早上，個班值日生清掃清潔也很及時、細心，校園的衛(wèi)生整體較好，尤其是一年級的周園、陳再梅、韓勇文，四年級的馬承順、六年級的羅慶玲等教師，常常帶領(lǐng)學(xué)生一同清掃衛(wèi)生，首先演示，精力可嘉。
4、三年級的部分同學(xué)使用休息時刻主動自覺保護校園環(huán)境衛(wèi)生，他們手擰著廢物桶處處尋覓廢物。讓校園變得潔凈清潔。
5、校園的教研習(xí)尚也很稠密，校園正在活躍開展校本研修活動，許多教師活躍響應(yīng)，每天總有教師在進行團體備課，團體研討，主動聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，一同進步的教研氣氛。還有許多教師正在點綴和充分自己的教研博客。
6、正午用餐，由于班主任加強了安排教育，值日教師作業(yè)負責(zé)，都堅持到學(xué)生用餐結(jié)束才脫離，許多班主任與學(xué)生一同用餐，催促學(xué)生洗碗，辦理到位，次序很好，無擁堵的現(xiàn)象。
7、四年級教師們正確引導(dǎo)同學(xué)們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎，這既有利學(xué)生身心健康，又豐厚了學(xué)生的課間日子，既培育了學(xué)生的各種才能；增進了學(xué)生之間、師生之間的情感，又避免了因活動的無序而形成安全事故。
春天是耕種期望的時節(jié)，同學(xué)們每天投入到了嚴(yán)重充分的.學(xué)習(xí)傍邊，各方面都得了較好的成果。好的方面咱們當(dāng)然要繼續(xù)堅持，但更重要的是咱們有必要不斷找到自己的缺少，在尋求完美的道路上尋覓新的政策。
二、四點缺少：
1、做操的時分，行走的次序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講廢話，做操的質(zhì)量不高，首要是動作不標(biāo)準(zhǔn)。期望班主任引起注重，加強教育，并參加輔導(dǎo)。少先隊干部要加強查看的力度。
2、正午用餐下樓時，教師有點憂慮：有些學(xué)生下樓時分，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響次序，有風(fēng)險的危險，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學(xué)們不要邊走邊吃，留意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁堵。與前面的同學(xué)堅持間隔，避免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)干事多設(shè)身處地地為別人想想。
3、幾乎是每天的不一起段，在校園的不同場合，咱們常常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙等雜物，盡管并不多，但看到了總讓人不舒服。我能夠必定，沒有哪一位同學(xué)會成心損壞咱們規(guī)整的環(huán)境，本源還在平常的杰出行為習(xí)氣還沒有養(yǎng)成。闡明少量同學(xué)缺少衛(wèi)生認識，有順手扔廢物的習(xí)氣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不調(diào)和，很不漂亮。其實堅持重于清掃，校園里呈現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到廢物桶里。期望咱們都為發(fā)明一個美麗、調(diào)和的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
4、放學(xué)路隊。
許多班級的放學(xué)路隊是在教師的護衛(wèi)下在校園里走得很規(guī)整，也非常有禮貌地和教師說再會。但仍是有少量同學(xué)沒有走到校門口就主動解散了，各種不文明的體現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺恪守紀(jì)律，要走得更好，由于，在這個時分，校園大門口有許多家長和其他的社會人員在看著咱們，每一天，他們都在審閱著同學(xué)的行為，在注視著咱們校園的形象。因而，為了咱們的安全，為了咱們的名譽，為了咱們校園的形象，請同學(xué)們必須要走好，直至回家。
三、兩個主張：
1、星期一早上，部分班級人都到齊了，但一切的窗戶仍關(guān)閉著，隔了一個雙休日，緊鎖門窗的教室內(nèi)空氣污濁，由于那仍是上星期的空氣，又悶了兩天兩夜。所以主張每天榜首個到班級的同學(xué)要做的榜首件事便是開窗通風(fēng)。請咱們做好春季盛行性疾病和感染病的防備，并搞好晨檢及消毒作業(yè)。
2、請各班和各位同學(xué)都準(zhǔn)時站隊放學(xué)，留意交通安全，不在路上停留，準(zhǔn)時回家。
3、留意咱們的言談舉動。文明的舉動在咱們的臉上，在咱們的淺笑里，請同學(xué)們不要小氣自己的淺笑。用咱們最真摯的淺笑面臨教師和同學(xué)。
同學(xué)們，燕子去了，有再來的時分；桃花謝了，有再開的時分�？墒牵殃傥舻娜兆訁s不會復(fù)返。讓咱們一同愛惜韶光，盡力把今日的每一件事做的比昨日更好！
每周工作總結(jié)5
本周是6月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標(biāo)統(tǒng)計上報；
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內(nèi)資上報工作。預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟區(qū)內(nèi)資引進上報完成情景反饋到各經(jīng)濟區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟區(qū)。我計劃在本周根據(jù)上月完成情景，結(jié)合我經(jīng)濟區(qū)自身發(fā)展情景開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗中心、多維建材等共五家；
2、認真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。本周我將積極與統(tǒng)計局相關(guān)負責(zé)人溝通，對新申請入庫的.項目進行認定，在認定之后，比照我經(jīng)濟區(qū)經(jīng)濟指標(biāo)半年完成計劃準(zhǔn)備__月上報方案；
3、認真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。本周我將匯總出我經(jīng)濟區(qū)貼合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關(guān)部門及負責(zé)人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟指標(biāo)名錄中；
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，盡早熟悉并開展項目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項目服務(wù)；
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)堅持謙虛嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
每周工作總結(jié)6
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在工作已經(jīng)將近兩年時間了，在我任職以來一直認真履行自己的工作責(zé)任，較好的完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將兩年來工作情況總結(jié)如下：
一，前臺日常工作：
1）電話接聽轉(zhuǎn)接：
認真接聽任何來電，能夠委婉并合理對騷擾電話，提高工作效率
2）日�？记冢�
下載每個星期的考勤數(shù)據(jù)，查看未打卡記錄，并上報各部門經(jīng)理，進行核對，嚴(yán)格登記請假單及加班單和員工不差情況，及時更新上報給部門經(jīng)理員工的考勤情況，保證在每月20日之前上報考勤月報表。
3）會客接待：
接待外賓，及時請到會客室備好茶水等待。
4）收發(fā)快遞：
每日簽收的快件是工作性質(zhì)的都會及時送到本人手中，物品如（大型零件，費靶材等）將會打電話通知接收人到前臺領(lǐng)取，如果是與工作性無關(guān)的物品簽收后通知本人到恰前臺領(lǐng)取。
5）復(fù)印機及復(fù)印紙管理：
每天復(fù)印的人很多復(fù)印的文件也不少，難免有卡紙的情況，從復(fù)印機中取出紙張，做好日常維護工作，公司有些不會使用復(fù)印機的員工我也會耐心教他們怎樣使，有些文件也會交給我讓我來復(fù)印，復(fù)印紙領(lǐng)取是需要各部門專員才可領(lǐng)取，減少了浪費紙張情況。
二，綜合事務(wù)工作：
1）飲用水桶的水發(fā)現(xiàn)不夠時會及時讓水站來送水，保潔用品使用前需登記，及時到倉庫檢查使用情況查漏補缺 ，登記好需要的物品申報，申報后與賣家聯(lián)系。
2）發(fā)放每季度勞保及其他公司福利，與各部門辦事人員聯(lián)系在前臺發(fā)放，在發(fā)放本部門物品。
3）如人員變化較大時，聯(lián)系并登記需要變更人員位置，減少對工作的不便。
4）每月向人力資源查詢當(dāng)月過生日人員，制作名單布置前臺場地聯(lián)系蛋糕房定蛋糕并通知司機師傅去蛋糕
5）公司酒水存放在三號會客室領(lǐng)取和存放需要登記記錄。 三，組織員工活動：
每年一次的圣誕節(jié)我會布置好場地，聯(lián)系印刷公司設(shè)計卡品外觀及海報，設(shè)計抽獎環(huán)節(jié)并通知各部門辦事人員活動時間及地點，并當(dāng)場發(fā)放獎品。
這個工作讓我學(xué)到了很多，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的'不足，在今后學(xué)習(xí)中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量！與公司共同進步！
每周工作總結(jié)7
星期五早上，在院系領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員和老師及學(xué)生干部支持鼓勵下，我們生活部進行了每周一次的院系查衛(wèi)生活動。雖然工作出現(xiàn)了失誤但是整體上還是體現(xiàn)了武術(shù)學(xué)院分團委學(xué)生會的凝聚力和向心力，讓我們對以后的工作充滿了信心和希望。對于生活部來說，同時也暴露出了工作上的幾點不足：
1、我們武術(shù)學(xué)院是一個集體，開展任何活動都不能夠忘記任何一位同學(xué)，檢查衛(wèi)生也是如此，南樓一層有我們XX級的學(xué)生宿舍，就應(yīng)該將他們納入檢查范圍。
2、女生那邊人數(shù)安排少了，這也是由于前期調(diào)查工作沒做好，導(dǎo)致今天周書記講話時也沒趕到這不是她們的錯誤，是我們生活部的責(zé)任。同樣，今天我們也由很多地方做的比較好，比如1、安排了學(xué)生照照片，記錄了我們曾經(jīng)精彩的難忘的瞬間，2、將領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員的.話作了詳細的記錄，以便我們更好的開展今后的工作。
隨著工作經(jīng)驗的不斷積累，不斷在磨練中成長，我相信，我們生活部的工作將會更加完善和出色，還請領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員給我們生活部提出寶貴的建議，謝謝。
每周工作總結(jié)8
本周培訓(xùn)中，擔(dān)任此次儲干培訓(xùn)教官，在上級的要求下及各位教官的支持與配合中，順利展開一期儲干培訓(xùn)工作，本周培訓(xùn)過程中主要圍繞著以團隊精神、思想灌輸、行為舉止及自我要求、觀念上著手。現(xiàn)就將本周以來培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下：
一、自我方面
1、熟知及溫習(xí)各項課程教材，抓住教材中心，掌握知識的邏輯，能發(fā)揮運用自如。以便課程的'連貫暢通性。
2、在培訓(xùn)過程中，隨時關(guān)注各學(xué)員的心態(tài)及想法和他們的興趣愛好、個人習(xí)慣等；及時收集信息反饋便于培訓(xùn)中的掌控及節(jié)奏。
3、自我首先嚴(yán)格遵守培訓(xùn)各種規(guī)章制度，，嚴(yán)格約束自己，不斷提高自身思想，在學(xué)員面前樹立帶頭及表率作用。
二、培訓(xùn)工作
在培訓(xùn)課程中已穿插一系列思想及觀念教導(dǎo)；
1、對儲干自身約束能力；個人素質(zhì)、品德的提升。
2、鍛煉自身氣質(zhì)及形體。
3、灌輸團隊精神。
4、在觀念上建立責(zé)任心。
三、培訓(xùn)存在的不足
1、在培訓(xùn)工作中與上級及各教官缺少一定得溝通。
2、對各項培訓(xùn)工作中產(chǎn)生的細節(jié)未及時補進。
3、在要求學(xué)員觀念上未達到理想的效果。
針對本周培訓(xùn)工作已完結(jié)，體現(xiàn)出工作中的不足，也體現(xiàn)出了自己的不足之處，這樣也從中積累了經(jīng)驗，不斷總結(jié)經(jīng)驗，使自己能不斷成長。
每周工作總結(jié)9
班主任的主要任務(wù)是什么？顧名思義，班主任就是要負起一班人的思想政治教育的主要責(zé)任，這本來是非常明確的。但是近來隱約聽到有人說，班主任的主要工作就是抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)云云，思想政治工作被放到次要的位置上，或者簡直視之為可有可無的了。這種認識是糊涂的。
我們的教育目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的人才。學(xué)生除了學(xué)好現(xiàn)代科學(xué)文化和煉出強健的體魄之外，還要具備符合時代要求的思想政治覺悟。在一定條件下，后者是前者的保證，缺了就不能實現(xiàn)教育目標(biāo)。有的學(xué)校由于思想政治工作有所放松，學(xué)生中就出現(xiàn)了違法犯罪行為，這不能不引為教訓(xùn)。思想政治工作必須加強，絲毫放松不得。
班主任（或稱政治輔導(dǎo)員）就是一班學(xué)生的思想管理員，切不可把班主任的職責(zé)與任課教師混同起來。當(dāng)然，各科任課教師都應(yīng)堅持管教管導(dǎo)，既教書又教人。但他們的主要責(zé)任畢竟是傳授科學(xué)文化知識。經(jīng)常的'、有計劃的、深入細致的思想政治教育工作，必須有班主任去承擔(dān)。如果二者的工作內(nèi)容都一樣，不分主次，那還要班主任干什么呢？
思想政治工作是一切工作的生命線，思想政治工作做好了，對學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化有很大的促進作用。但不能因此得出結(jié)論說，班主任的主要任務(wù)就是抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)。這種提法將造成班主任工作很容易被忽略。學(xué)生生活的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)，很多思想問題往往都是從學(xué)習(xí)活動中反映出來。（班主任工作，注意在學(xué)習(xí)活動中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思想苗頭，及時進行教育，這是做好思想政治教育工作的有效途徑之一。但當(dāng)我們這樣做的時候，我們的直接目的是使思想問題得到解決，從而提高學(xué)生的政治覺悟。至于問題解決了，覺悟提高了，對學(xué)習(xí)有促進，那是思想政治工作的結(jié)果，而不是學(xué)習(xí)工作本身。如果認為這樣做就是抓學(xué)習(xí)，那就把思想政治教育和科學(xué)文化教育混淆了。
我校實行班主任工作制度是有成效的。建校以來，很多專職的或者兼職的班主任，都能認真負責(zé)地進行工作，精心做好思想政治的育花人，使學(xué)生四面貌和覺悟程度逐年有所好轉(zhuǎn)和提高。最近，全國和省都召開了高等院校思想政治工作會議，指出思想政治工作在高等院校的任務(wù)和要求，號召我們加強思想政治工作隊伍的建設(shè)，加強對學(xué)生的思想政治教育。班主任應(yīng)當(dāng)義不容辭，擔(dān)當(dāng)起思想政治教育的光榮職責(zé)，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門密切配合下，在熱愛祖國、熱愛社會主義制度、熱愛共產(chǎn)黨的三愛教育活動中，在經(jīng)常性的思想政治教育中，做出自己的貢獻。
每周工作總結(jié)10
一、營銷員本周重點工作是催款，四月份的催款回收率評比截止時間為5月7日，評比結(jié)果將于下周公布。
二、督查室下達特殊行業(yè)水表普查處理結(jié)果通報，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)水價不符的`營銷員給予通報批評和警告，并責(zé)令調(diào)整。
三、安排下周抄表事宜，要求營銷員抄表時檢查三項通知的實施效果，對沒下到位的進行統(tǒng)計，并于抄表結(jié)束后盡快落實。
四、5月7日下午召開一公司五月份工作會議，會議傳達了總公司四月份各項經(jīng)濟指標(biāo)和中層例會精神，總結(jié)了一公司近期工作進展情況，陳經(jīng)理在會上指出一公司最近工作質(zhì)量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行業(yè)水表普查的經(jīng)驗，把今后工作做細。
五、本周學(xué)習(xí)由客服三區(qū)組織，學(xué)習(xí)主題是員工應(yīng)有積極的工作態(tài)度。從下次學(xué)習(xí)開始將調(diào)整學(xué)習(xí)形式：由各部門抽出講課人員同時講課，現(xiàn)場評出優(yōu)劣，以提高重視學(xué)習(xí)的程度和學(xué)習(xí)效率。
六、換表班抓緊落實表池改造工作。
七、換表班本周共換表11塊。
每周工作總結(jié)11
作為xx公司的行政文員，現(xiàn)將我這一周以來的工作作如下總結(jié)
一、踏實的工作態(tài)度：
一周來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的.人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
6、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預(yù)訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。
8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
每周工作總結(jié)12
臺風(fēng)的來臨，廠區(qū)里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚著。新的一周，也第一次經(jīng)歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來臨的時候措手不及。
從23號開始到28號，寫好、改好、簽名號的通報已經(jīng)發(fā)出去了5份。還有3份擬稿過，也修改過，等簽名好也可以發(fā)出去了。慢慢把手頭現(xiàn)有的材料整理出來，一點一點的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標(biāo)。
一晃，在這邊也工作了一個多月了。很多事情都在從一片片空白中轉(zhuǎn)變成一頁頁思路。很多人，都從當(dāng)初的陌生到現(xiàn)在的臉熟乃至將來的熟悉。
中秋的燒烤晚會是嗨皮的，熱鬧的。認識了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說不是分屬自己的事情，但在玖龍這個氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說金錢是萬能的，但還是有很多事情并不能用金錢去衡量。打一個官司，不管輸贏，能讓我學(xué)到更多的法律知識。參與一個晚會，不管臺前臺后，能讓我學(xué)到更多的舉辦經(jīng)驗。做一份工作，不管好壞，能讓我學(xué)到更多的工作經(jīng)驗。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場看待事物的觀點也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
廠區(qū)里的水溝問題依然嚴(yán)峻著。1#路負責(zé)的.施工單位廣潤已經(jīng)退場的就剩3個施工員在現(xiàn)場。讓他們找小工來清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過本公司的施工員給對方10天期限，等國慶回來上班的時候進行復(fù)查。如果還沒清理完成，那么就要開始罰款對方公司。
排查了全公司范圍內(nèi)水溝未蓋好、無蓋的現(xiàn)象。在簡易地圖的幫助下，也大體將此種現(xiàn)象的水溝大體位置標(biāo)注了出來。共發(fā)現(xiàn)下水道的水溝此種現(xiàn)象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。
每天還得多去現(xiàn)場，多發(fā)現(xiàn)一些需要整改的地方，多整理一些文件出來。將一件件事情落實到位，處理好。
每周工作總結(jié)13
部門：珠海分公司上周工作總結(jié)重點工作：
1、熟悉公司各個產(chǎn)品的詳細資料，色卡，凹版印刷的`常見故障及修復(fù)方法；
2、網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達’珠海競爭電子科技。
3、以上客戶有幾間是知道希友達公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的，后面出差還要跟客戶溝通。
4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預(yù)支費用。
本周工作計劃重點工作：
1、目標(biāo)客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。
2、網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。
3、準(zhǔn)備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)上尋找的目標(biāo)客戶再持續(xù)跟進，這個星期爭取約見上周的目標(biāo)客戶。
每周工作總結(jié)14
1：工作成績進步大，悟性較強，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
2：有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對恐幀⒖朔恐懼。
3：正確看待工作，是端正工作態(tài)度的前提。那么，工作是什么？我以為：工作是一個施展自己能力的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應(yīng)變力，我們的決斷力，我們的適應(yīng)力以及我們的協(xié)調(diào)能力都將在這樣的一個舞臺上得到展示。工作是我們需要用生命去做的事。這與工作僅僅是“為五斗米折腰”、“為別人干活”的想法完全不同。他揭示了工作的真正內(nèi)涵，為點燃工作激情打下基礎(chǔ)。
4：漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針工作總結(jié)經(jīng)典語句60句工作總結(jié)經(jīng)典語句60句。
5：一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。
6：我也不知從什么時候開始，預(yù)算的重心漸漸向我壓來，是打完基礎(chǔ)的.時候還是？我也記不清楚，但當(dāng)我覺察到的時候，這個工程已經(jīng)完完全全是我在做了，無論是報進度，還是勞務(wù)結(jié)算，還有最終的結(jié)算，都是我一手做的，而我后面的副總經(jīng)理已經(jīng)不知道整個工程的流程了，或許是領(lǐng)導(dǎo)看我工作很熱心，很投入，用他的話來說，我有能力，他看中了我這一點，敢用我，這也是他有魄力的性格特征，我也很感謝他給了我這次機會。
7：若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
8：回首人生路，在人生的旅途中有陽光、也有風(fēng)雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過,經(jīng)歷過了，回首再看，雖然苦過、累過，哭過，但無怨無悔。漫漫人生長路就是永遠充滿挑戰(zhàn)的，忙碌的人生，如歌的歲月，構(gòu)成了人生精彩。
9：窮人缺的是錢而不是時間，富人缺的是時間而不是錢。
10：偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
11：做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。
12：人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
13：今天不努力工作，明天努力找工作。
14：我以神的姿態(tài)，閃耀在這美的瞬間，凡人勿擾。
15：現(xiàn)代人最大的缺點，是對自己的職業(yè)缺乏愛心
16：鐵杵能磨成針，但木杵只能磨成牙簽，材料不對，再努力也沒用。
17：那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
18：不斷發(fā)揮生命功能，才是活著的人生。
19：休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。
20：勞動教學(xué)里還能培養(yǎng)這樣一些寶貴的個性品質(zhì)，如學(xué)會集體工作、熱愛勞動、克服困難的堅毅精神等。
每周工作總結(jié)15
通過一周的實習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細總結(jié)：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學(xué)習(xí)的能力
這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么�？吹剿谋砬�，也不知道他的`心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。７月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
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