月初工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的月初工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

月初工作計劃1

　　一、三通一平

　　1.水通，目前，我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來水開口安裝的申請，并且對方已作出了預算，7月9日至7月30日，我部將聯(lián)系對方，辦理后續(xù)手續(xù)，從工程款、進場施工、竣工驗收等程序進行全線跟蹤，確保自來水順利接通。

　　2.電通，我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙，根據(jù)市場調(diào)查，通過施工用點中各機械的用電功率，來確定變壓器的容量，然后結(jié)合市電力公司申請安裝施工用電。并從申報到竣工驗收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進場。

　　3.路通，此項是我部計劃的.重點，目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計圖和施工圖都已完成。我部將針對道路施工制定項目施工計劃，其中包括預算、合同、質(zhì)量控制、進度控制、安全控制等。確保9月前完工。

　　4.場地平整，去年下半年已將場地平整。

　　二、資金投入

　　會議中強調(diào)“泰業(yè)一期”項目在年前基礎(chǔ)部分（±0.000以下）必須完成，我部將分別對“泰業(yè)一期”項目前期工作（三通一平）和基礎(chǔ)部分做一份預算，確保公司財務(wù)資金合理安排。

　　三、加強工作作風、提升專業(yè)技能

　　我部對公司內(nèi)部來說是總要部門，對外部來說就是公司的形象代言，加強工作作風建設(shè)，把“為了做事而辦事”思想作風，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風。增強專業(yè)技能，只有具備過硬的專業(yè)素質(zhì)，才能切實履行好職責，不斷掌握業(yè)務(wù)知識和技能，對施工管理中的問題和矛盾認真調(diào)查，分析研究，做到耳熟能詳、了然于胸，達到運用自如、得心應(yīng)手。

月初工作計劃2

　　在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

　　房產(chǎn)銷售員日常工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售日常工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人日常工作計劃。

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售日常工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的'基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售日常工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的日常工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的日常工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售日常工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對日常工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售日常工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售日常工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售日常工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

月初工作計劃3

　　一、部門介紹：

　　外聯(lián)部是一個具有朝氣的部門，外聯(lián)部以溝通、聯(lián)系、交流為主要契機開展工作。外聯(lián)部自成立以來，本著“為同學服務(wù)，為學生會開展的各項有意義的活動盡自己的一份力”，以“從學生中來，到學生中去，全心全意為學生服務(wù)”的宗旨，并作為外聯(lián)部所有成員的最終目標。我部主要負責學生會的對外聯(lián)絡(luò)工作，提供各方面的信息，使學生會的工作能及時與其它各高校及社會進行交流溝通。根據(jù)需要為學生會組織的大型活動對外聯(lián)系經(jīng)費；協(xié)助學生會與社會間的溝通，同時擴大學院在全校以及社會上的影響；溝通校際、院系之間的聯(lián)系，加強與兄弟院校的交流，為樹立學院形象做應(yīng)有的貢獻。外聯(lián)部定期召開例會，會議由部長主持，主要是總結(jié)上一階段的活動和分配下一階段的任務(wù)，吸取經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)問題。通過我部的各種活動，能夠培養(yǎng)人較強的人際交往能力、溝通能力和口頭表達能力，為日后的實習或工作積累經(jīng)驗，使你在以后的各項工作中都能輕松應(yīng)對。外聯(lián)部是我院學生會于所有支持我們的.外部機構(gòu)的強有力的紐帶，是我院對外活動的重要窗口。

　　二、部門職責：

　　1、與其他兄弟學校的聯(lián)系交往、聯(lián)誼以及與校外活動贊助商的交往，實現(xiàn)校校聯(lián)誼。

　　2、是一個部門與部門、學校與其它學校（團體）溝通的橋梁。

　　3、進行聯(lián)誼活動，豐富同學的課余生活和建立更廣的社交網(wǎng)。

　　4、在對外的交流中，加強對學院的宣傳，讓更多的人知道、了解學院。

　　5、配合其它部門搞好各項工作的后勤，促使各項工作能順利、高效的進行。

　　6、配合學生會其他部門搞好學生活動

　　7、負責處理校外單位在校園內(nèi)部開展的活動，主要是商家的宣傳活動。外聯(lián)部起著聯(lián)系、溝通、監(jiān)督、長期合作的作用。

　　三、工作原則：

　　1、平等互利，在拉贊助的過程中，一定注意平等互利原則，保證活動的正常開展。

　　2、誠實守信，展示當代大學生優(yōu)良的精神風貌，誠實守信，遵守合約，幫助宣傳。

　　3、不因貪圖商業(yè)利益，避免使大學生的校園活動帶上過多的商業(yè)色彩，應(yīng)保持大學校園生活的純凈，保持大學生的特有精神境界。

　　4、交流學習，向校內(nèi)外優(yōu)秀的院系部門學習，多與優(yōu)秀團體進行交流，汲取養(yǎng)分。

　　5、注重宣傳，積極與院其他兄弟部門配合，擴大外聯(lián)部的影響力和知名度。

　　6、明辨是非，作為大學生初涉社會的先鋒，應(yīng)保持頭腦的高度清醒，為大學校園引進外界優(yōu)秀文化，先進思想，創(chuàng)新理念，摒棄社會落后觀點。

　　7、兼顧公平，效率優(yōu)先，進行公平的資金分配，提高學生會內(nèi)部工作效率和工作質(zhì)量。

　　8、和諧為目標，充分協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系，融洽相處，親密協(xié)作。

　　9、樹立形象，樹立當代大學生新的時代形象，展示當代大學生新的精神風貌。

　　四、招新目的：

　　新學期，新氣象；新面孔，新作風。新學年的開始，就意味著學生會注入新血液的時候。我們力求能招納賢能，繼續(xù)培養(yǎng)能建設(shè)學生會的人才。

　　五、招新時間：

　　請關(guān)注校內(nèi)海報

　　六、招新地點：

　　學校圖書館前。

　　七、招新對象：

　　主要針對12級新生，同時針對南方學院所有同學。

　　八、招新人數(shù)：

　　待定

　　九、招新要求：

　　1、鑒于外聯(lián)部以注重實效性為主，應(yīng)招者必須要有良好的責任心，不可隨意推卻所分配的工作。

　　2、在本部門日常工作中，部門成員常與商家、學校領(lǐng)導、老師接觸，故應(yīng)招者要有良好的溝通能力和交際能力，為人謙虛、有禮。

　　3、針對本部門工作時需處理一些突發(fā)狀況，應(yīng)招者要思維敏捷、做事靈活且講求方法。

　　4、學生干部工作的實質(zhì)是一項為廣大學生團體服務(wù)的工作，因此應(yīng)招者要對工作要有熱情，有奉獻精神。

　　5、鑒于外聯(lián)部的基本工作，人脈廣闊的學生優(yōu)先考慮。

　　以上為外聯(lián)部的一些招新工作計劃，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。

月初工作計劃4

　　一：嚴格晚自習查勤工作

　　在本月，晚自習考勤仍然是我們的重點。大一的同學面臨著即將來臨的英語三級考試。所以，一個安靜和諧的讀書氛圍是必不可少的。本月，我系晚自習情況有所下滑，各班都出現(xiàn)晚自習缺勤的情況。所以我部打算開展針對晚自習考勤的專門會議，要求學習部各干事每天按時嚴格的查好晚自習考勤，并且做到一日一上報。及時把晚自習情況反映到老師。并與老師交流討論及時解決晚自習出。我部成員將更加嚴格檢查各班級晚自習的紀律與出勤。并且，為保持晚自習期間各班教室內(nèi)始終保持良好的紀律，我們將不定時的對各班進行突擊檢查。嚴查狠抓早退的同學，并落實到個人，將名單上報到輔導員出。這一舉措的實施將給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，提高學習效率。現(xiàn)的情況。引導學生樹立積極向上的學習觀念，營造出濃厚的學習氣氛。

　　二：加強學習部內(nèi)部建設(shè)

　　在日常的學習部工作中，有極少數(shù)學習部干事思想有了偏差。針對這種情況我部將開展一次專門的會議，及時端正各干事的思想。讓各干事懂得學生會是為廣大同學對老師學校負責的組織。讓個干事做到不徇私舞弊，不擺架子，踏實真誠的為同學服務(wù)。要以提高同學們學習水平為己任，解決同學們在學習方面遇到的各種問題。同時組織本系同學參加學校的各項活動。學校每年組織的各種知識競賽、演講賽、辯論賽是培養(yǎng)人才、展現(xiàn)我系風采的良好機會。我部將積極組織我系同學參賽，搞好賽前培訓，力爭創(chuàng)出佳績。對一些校傳統(tǒng)比賽，還要進行人才梯隊建設(shè)，使我系的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠保持發(fā)展

　　三、定期召開學習委員與我部門成員會議

　　在一個班級內(nèi)創(chuàng)造良好的學習氛圍，不僅需要外部力量的干涉，更需要全班同學的共同努力。而學委便是將班級同學團結(jié)起來的關(guān)鍵人物。所以，在本月。我們部門仍然召開學委會議。在學委會議上，我們將會公布上月班級考核分的結(jié)果，并頒發(fā)流動紅旗給積分班級，以促使各班在一個公正公平的環(huán)境里形成一個良好競爭，以此促進我系班風、學風的整體進步。

　　同時，我們也可以從各學委的交流中了解各班的具體情況，同學們的共同心聲，并及時向老師匯報，充分使各學委取長補短，促進更多優(yōu)良學風班級的形成，推進我系各班齊頭并進的發(fā)展。

　　定時召開我部成員會議，及時了解各位同學在工作中遇到的問題，交流工作中所取得的經(jīng)驗。提高各位同學的工作能力。與此同時，通

　　過會議也可以集思廣益，委我部的活動開展，提出更富創(chuàng)新更全面的意見。并且，部門成員之間相互配合的默契程度大大提高，真正意義上提高我們的工作效率，形成部門向心力。

　　四：加強交流與合作

　　本月學習部將繼續(xù)加強學生與老師的交流，努力的開展師生座談會等各種形式的`師生交流活動，讓師生交流更加緊密。加強學習部與其他各部門的合作，使學生會更加緊密團結(jié)的一起工作，只有相互配合相互幫助才能更好的使學生會不停的向上發(fā)展，才能更好的為同學服務(wù)。

　　學習部是學生會的一個重要部門，我們堅決履行“為全院學生服務(wù)”的宗旨。仍將會本著認真踏實的態(tài)度做好每一件事，本著更好，更快的工作態(tài)度，竭盡全力的做好本部門的工作，并協(xié)助其他部門有序的開展工作。當然學習部本月的工作開展也不可能毫無阻礙，但們會努力克服困難，盡力完成好各項工作。我們會不斷的鍛煉和提升自己，更好的為廣大同學服務(wù)。相信在大家的琴心協(xié)力下，學習部的工作會更加出色。

月初工作計劃5

　　天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經(jīng)到了，商學院組織部本月的工作也將告一段落。在院團委組織部的工作指導與本院領(lǐng)導老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結(jié)束，現(xiàn)將本月的具體工作情況匯報如下:

　　一、團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接

　　在本月,我們收齊了大一所有新生的團員證并針對大一新生已補辦的團證進行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團員證的收取齊全。并對大四同學的團員證進了了整理，完成了團員證的轉(zhuǎn)接的預備工作。

　　二、第78期團校的學習

　　商學院分團校于10月19日正式開班，為期一個星期，此次分團校的學員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團員，此次團校的開展意在提高團員的思想高度。

　　三、團組織生活會的開展

　　組織部在本月開展了團組織生活會，并確定了今后生活會的七大主題與評比標準。為引導、促進大一新生的發(fā)展進步，第一期團組織生活會由大一大二的同學分班級聯(lián)合舉辦，這不僅豐富了團內(nèi)生活，也進了新生發(fā)展，促進了新老生之間的交流。

　　四、學生會納新工作

　　本月學生會通過遞交申請書，演講，面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作，使一批新同學成為學生會的.一員，方便了學生會工作的開展，也為同學們提供了鍛煉的機會。組織部有四名新成員加入，我們會對他們進行培養(yǎng)，并進行考察，已確定最后人選。

　　五、協(xié)助學生會各部完成工作

　　組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔任了突發(fā)緊急情況的處理工作。

　　一個月的工作與繁忙即將結(jié)束，雖然取得了一些成果，但也存在著不足之處。在新的工作期間到來之時，我們會更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。

月初工作計劃6

　　一年級第一學期，班主任的負擔較重，因為新生沒有太多的紀律意識，很難管理，很難成立班集體。因此制定了全面可行的班級團隊工作計劃，高一班級第一學期班級團隊工作計劃。

　　一、指導思想：

　　本學期，我們一年級將以我校少先隊計劃、德育工作計劃、教學計劃為指導。結(jié)合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。依托全團教師，精誠合作，團結(jié)進步，關(guān)愛全體學生，做好一切為學生服務(wù)的工作，讓每一個學生都成為驕傲的小學生。

　　二、一年級球員的發(fā)展特點

　　剛成為小學生的一年級學生，正經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：

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　　1、獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學后，開始獨立處理周圍環(huán)境，擺脫對大人的依賴。從依戀到輕松愉快，這是一年級學生的共同特點。以前聽父母說什么，現(xiàn)在可以一個人看著聽著，自由的做自己想做的事。這種新奇感充斥著孩子們的頭腦。

　　2、被寵壞的孩子越來越多：上學后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是他們沒有心理斷奶的表現(xiàn)。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在公共場合說話。他一回到家，馬上就變了個樣子，大喊大叫，又恢復了原來的樣子。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。找到了也不知道怎么處理。我只是強迫孩子按照大人的意愿去上學，回家不要大喊大叫。這種反意志的行為，恰恰給孩子增加了一種不安的心理成分�，F(xiàn)實中，這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結(jié)為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。由于社會穩(wěn)定性差，對孩子的人身安全缺乏保護，父母不得不時刻保護孩子。再加上生活環(huán)境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能陪伴父母，客觀上讓孩子得到了太多的照顧，導致了有魅力的、心愛的孩子增多。

　　3、注意多變的東西：一年級學生非常敏感，容易學到過去不懂的.東西，所以會問很多問題。有人認為孩子愛提問是善于思考的表現(xiàn)。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達出來。

　　（二）學生的年齡特征

　　1、自控能力低，注意力容易分散。

　　2、違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　3、搭檔經(jīng)常以玩為主題，經(jīng)常有打架和抱怨。

　　4、在學習活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學習活動帶有濃厚的游戲色彩。

　　三、需要注意的問題：

　　一年級需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學校的角色轉(zhuǎn)變對孩子心理的影響。工作計劃為“一年級一班第一學期團隊工作計劃”。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，他們所處環(huán)境的變化以及社會、學校、家庭的要求都會對他們產(chǎn)生一定的影響，這都是因為他們從家庭（幼兒園）到學校的角色轉(zhuǎn)變。

　�。�1）新的學習生活環(huán)境使孩子從依賴父母轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⑸�活。入學前，孩子與家人關(guān)系密切，一舉一動都有大人指導；入學后要離開父母每天在學校獨立生活，以獨立成員的身份認真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。

　�。�2）新的學習生活環(huán)境使孩子的主要活動從玩耍變成了學習。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，角色的轉(zhuǎn)變導致了他活動方式的改變。入學前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學后，主要活動是學習。

　�。�3）新的學習生活環(huán)境使孩子的關(guān)系從家庭成員變成了學校成員。孩子入學后，身份發(fā)生了變化，人們開始把他們當成社會的正式成員。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的各項紀律。

　　四、工作目標

　　（一）把培養(yǎng)學生、安全教育作為班級工作的重點。

　�。ǘ�）強化班級責任制，完善管理制度，營造求真務(wù)實、團結(jié)向上的作風。

　�。�3）認真執(zhí)行學校各職能部門安排的工作。

　　動詞（verb的縮寫）工作措施

　�。�1）加強日常管理的重點之一：重視安全教育。重點二：加強行為習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)文明人。

　�。�2）后期施工

　　不及物動詞班級和團隊活動的具體安排：

　　九月活動主題：我在小學。

　　活動1：我的校園有多美。通過熟悉校園，孩子們可以在短時間內(nèi)擺脫入學的緊張，盡快適應(yīng)新的學習生活環(huán)境。

　　活動二：美麗的教師節(jié)這是孩子們在小學參加的第一個重要節(jié)日。通過活動，學生可以初步了解教師的職責，懂得尊重老師，學會感恩。

　　活動3：說說我自己。通過自我介紹，讓大家記住你，我喜歡并愿意和你交朋友。

　　活動4：認識我的新伙伴。從幼兒園到現(xiàn)在的學校，學生的交往群體發(fā)生了變化，可能會給正常的教學活動帶來困擾。學生要在最短的時間內(nèi)消除同齡人之間的陌生感，學會與新朋友交往，認識新伙伴。

　　十月活動主題：我是生活中的小天才。

　　活動一：祖國真?zhèn)ゴ螅▏鴳c）。十一國慶節(jié)，祖國的生日，孩子們一定要牢牢記住這個特殊的節(jié)日。

　　活動二：行為規(guī)范教育講文明禮貌，號召班級學生爭做合格學生。

　　活動3：我會系松散的鞋帶。班上大多數(shù)孩子都是獨生子女。父母對孩子的實踐能力沒有信心。很多孩子無所不用其極，系鞋帶就是其中之一。

　　11月活動主題：我是學習的主人。

　　活動1：我會說和聽。通過獎勵和游戲，可以糾正孩子不良的坐姿，激發(fā)孩子的聽力興趣，養(yǎng)成良好的聽說學習習慣。

　　活動二：看我的漢字，及時開展寫作比賽，既讓學生看到了自己的不足，改正了自己的寫作習慣，又在班里形成了學習氛圍。

　　活動3：小組交流中缺少什么？在課堂上，我注重學生的自主學習。我喜歡讓學生四人一組進行交流。但是我發(fā)現(xiàn)有些群體在討論的過程中是無法交流和做其他事情的。因此，加強小組討論的引導，提高課堂效率。

　　12月主題：我是驕傲的小學生。

　　活動一：我對他豎起大拇指，請班里一些優(yōu)秀的孩子談?wù)剬W習心得，讓其他暫時不如別人的孩子也能夸夸別人，從他們身上學到一些好的學習方法，和別人比較，促進自己的成長。

　　活動二：冬天爺爺?shù)亩Y物了解冬天的特點，了解季節(jié)的變化，及時添加衣服。從西方引進的“圣誕節(jié)”知識最初讓孩子們接觸到了外國文化。

　　活動三：開展“我是驕傲的小學生——我是獨立的小學生”系列活動。

　　一月和二月主題：讓我們一起努力。

　　活動一：我來復習，我考半個學期。考驗自己的時候到了。怎樣復習才能讓自己在考試中表現(xiàn)出好的狀態(tài)？快自測吧！

　　活動二：期末，激烈的評比活動已經(jīng)陸續(xù)開展。能獲得哪些榮譽？

　　活動三：寒假生活，我會安排教學生合理安排時間，過一個愉快的寒假。

月初工作計劃7

　　我是人力行政部***，這是我未來一個月工作計劃，具體內(nèi)容如下：

　　一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔；

　　二、辦公用品管理

　　1、辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制

　　2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務(wù)工作

　　3、準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用

　　三、會議與活動

　　1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；

　　2、幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務(wù)

　　1、幫助HR招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息；

　　2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新

　　3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務(wù)

　　1、來訪人員的接待

　　2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

　　3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù)；

　　2、幫助創(chuàng)建和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；

　　3、完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：

　　①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的水平

　�、诠�司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　�、鄢�了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的`！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史

　　④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關(guān)懷，對公司也有更好的影響

　�、輱徫宦氊煵幻鞔_，很多制度不完善，工作沒有激情等

　　以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教！

月初工作計劃8

　　一、指導思想：

　　以溫州育英國際實驗學校初中分校20xx-----20xx學年度第二學期工作要點為指針，堅持“以學生為本”和“以育人為本”的教育教學理念。在教導處的領(lǐng)導下，繼續(xù)認真學習新基礎(chǔ)教育理論，繼續(xù)加強“提高教學效率的途徑”的實踐研究，并以課題“提高課堂教學的有效性”研究為切入點，深化課堂教學改革，不斷提高教學質(zhì)量，為我校整體教學水平的提高而努力奮斗。

　　二、具體措施：

　　(1)本期數(shù)學教研組工作主題

　　樹立“一切為了學生的主動、健康發(fā)展”的教育理念，我們數(shù)學教研組在本學期繼續(xù)實施“價值提升”、“重心下移”、“結(jié)構(gòu)開放”、“過程互動”、“動力內(nèi)化”這五個分支組成的數(shù)學教研組的主題。

　　(2)抓常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量。

　　在執(zhí)行常規(guī)管理的過程中要做到備好大綱、教材、教具、學具，更要備好學生;要明確教學目標要求、教材重難點、教學步驟、板書設(shè)計、作業(yè)設(shè)計;要精心選擇例題作業(yè);要培養(yǎng)學生自學能力、動手能力、思維能力。教研組每學期兩次檢查組內(nèi)教師的備課筆記、學生作業(yè)、課堂筆記和輔優(yōu)補差記錄。

　　(3)關(guān)注課堂，向四十分鐘要質(zhì)量

　　認真貫徹“關(guān)注細節(jié)，生成智慧”的教學原則，真正落實“教師工作的重點在課堂，學校質(zhì)量的源頭在課堂”。

　　在課堂教學過程中，從“還”給學生主動學習的“時間”、“空間”、“工具”“提問權(quán)”、“評議權(quán)”，真正把走向建立師生積極、有效和高質(zhì)量的多向互動的教學過程從口號變成行動。

　　(4)以課題研究為切入點，推進課堂改革

　　研究課堂教學改革，圍繞數(shù)學組的`區(qū)級立項課題《數(shù)學課堂教學有效性研究》實踐研究，開展課堂教學方法的實踐研究，并逐步完成課題的階段性結(jié)題工作。

　　a.在“課堂教學中，影響師生有效互動的相關(guān)因素”分析報告下，指導全體教師和學生進行反思性教學矯正。

　　b.在實踐和研究的基礎(chǔ)上，歸納整理出“課堂教學中，師生有效互動主要方法策略及組織形式”、“課堂教學中，師生有效互動評價原則或標準”。

　　(5).抓起始，抓薄弱，抓畢業(yè);提高整體質(zhì)量

　　培養(yǎng)良好的學習習慣，對初一和初二的學生至關(guān)重要，使他們形成一個良好的學習氛圍，一定要培養(yǎng)他們的競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。

　　初三備課組教師加強課堂教學、中考試題的研究，努力做到教學形式多樣化，活躍課堂氣氛，充分調(diào)動學生學習的主動性、積極性，以提高優(yōu)良率和及格率，以確保畢業(yè)考和升學考中取得較好成績。(6).注重課后輔優(yōu)，讓競賽成績成為一面招牌

　　各備課組落實好輔優(yōu)計劃，針對性要強，課前必須要有充分的準備，做到真正意義上的輔優(yōu)，即給學有余力的部分學生創(chuàng)造條件，培養(yǎng)一些數(shù)學尖子，在今年的全省數(shù)學兩次數(shù)學競賽中爭取獲獎并有突破性，初一和初二的培優(yōu)班要切實地完成資料的整理以及優(yōu)生的針對性補差工作，輔導老師要關(guān)愛每一個學生，從基礎(chǔ)、從學習態(tài)度上補起，要注重培養(yǎng)他們的自信心，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中。

月初工作計劃9

　　我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、工友們學習�？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的'工作：

　　一、客戶關(guān)系的維系

　　1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

月初工作計劃10

　　這個月初日常工作計劃中下方的幾項日常工作作為主要的日常工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的日常工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在日常工作中發(fā)揮主觀能動性，對日常工作有高度的職責心，提高銷售人員的.主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在日常工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的日常工作模式與日常工作環(huán)境是日常工作的關(guān)鍵。

月初工作計劃11

　　我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生�！�…摘要部份，以下是具體內(nèi)容：

　　隨著學期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

　　一、團組織生活會的檢查

　　我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。

　　二、召開班長、團支書會議

　　針對本學期組織部的工作情況與各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結(jié)本學期的'工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。

　　三、配合其他部分的工作

　　本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委與學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

　　本學期的工作行將結(jié)束，我們將認真做好本學期工作經(jīng)驗的總結(jié)。相信我們在下學期里將做得更好！

月初工作計劃12

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

　　廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

　　鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

　　在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。

　　對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。

　　主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。

　　銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

　　了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的'知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。

　　再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

　　產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。

　　積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

　　有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

月初工作計劃13

　　2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的`效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月初工作計劃14

　　一．外聯(lián)部招新干事計劃

　　人數(shù)：4人

　　招新形式：和其他部門統(tǒng)一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。

　　對競選者要求：對外聯(lián)事務(wù)有一定的經(jīng)驗，性格開朗自信，外在條件姣好。

　　二：10月11、12日招新會員計劃

　　形式：擺攤

　　內(nèi)容及過程：1。租借小丑服，由戲劇協(xié)會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協(xié)攤位，只要可以吸引到同學們到攤位，剩下的就是戲協(xié)的干事發(fā)揮口才的時候了。據(jù)我分析，人有一個這樣的心理——不好意思拒絕別人的熱情。當同學們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的`。

　　2。收集戲協(xié)之前活動的照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的同學提供一些資料來認識和肯定戲協(xié)。

　　3。做一些小游戲，并為勝出者派發(fā)小禮品，吸引同學們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標群體，我們要多從90后的角度出發(fā)，來吸引他們的注意。

月初工作計劃15

　　一、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。

　　二、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。

　　三、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。

　　四、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五酒店的規(guī)劃實施工作。

　　五、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。

　　六、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。

　　七、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。

　　八、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。

　　九、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責部分)。

　　重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。

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