各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好，

　　我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　我叫xxx.現(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導(dǎo)購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領(lǐng)導(dǎo)對我的工作進(jìn)行考核， XX年10月我很有幸加入xxx集團(tuán)公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團(tuán)后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個(gè)一無所知的人，接受了公司總部 培訓(xùn)后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識(shí)，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅(jiān)定信心做一名合格的公司員工，培訓(xùn)結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定回到xx店工作，當(dāng)時(shí)在店里是一名記帳員，主要負(fù)責(zé)貨品的記帳核對，統(tǒng)計(jì)和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對于剛進(jìn)公司的我來說是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問，認(rèn)真細(xì)致，做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進(jìn)好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費(fèi)需求，達(dá)到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。 通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項(xiàng)工作做到完善化。

　　由于老員工的工作崗位的調(diào)動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個(gè)很重要的一項(xiàng)工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對好，把各類報(bào)表填寫清楚報(bào)到公司各部門，小票的保管，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)每項(xiàng)表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強(qiáng)責(zé)任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴(yán)格要求自己，在人生觀，價(jià)值觀上樹立，做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍�在店長的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)務(wù)知識(shí)，也不斷的看書學(xué)習(xí)，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動(dòng)熱情的.微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。 經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠在市場多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運(yùn)作流程 輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

　　XX年8月12日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴(kuò)大，人才成了店面增進(jìn)銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長競聘的會(huì)議，也是為了更好的運(yùn)營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務(wù)工作，有效落實(shí)公司指令及時(shí)上報(bào)檢查結(jié)果。一個(gè)店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺印象，導(dǎo)購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應(yīng)協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細(xì)中細(xì)，在良好的購物環(huán)境中，店面的運(yùn)營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強(qiáng)防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲(chǔ)備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個(gè)舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進(jìn)店如家的感覺，時(shí)刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達(dá)不到營銷的直接效益，我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達(dá)到一個(gè)供應(yīng)效果，保障店內(nèi)備品充足是一項(xiàng)必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進(jìn)行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶達(dá)到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時(shí)處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時(shí)上報(bào)店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運(yùn)營的同時(shí)也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個(gè)店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導(dǎo)地位，同時(shí)更能保障公司更多的利益。

　　無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和xx店全體員

　　工對我的期望，我知道在工作中肯定會(huì)遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會(huì)對工作保持激情，我相信堅(jiān)持一定會(huì)成功，我依然會(huì)繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因?yàn)槲矣幸活w執(zhí)著銳意進(jìn)取的心，我會(huì)為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團(tuán)公司走向新輝煌是我最大的心愿。

　　銷售演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！

　　幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，xx學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗(yàn)，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。

　　像每一位xx的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了xx公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為xx公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干”很快，我迎來了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！

　　于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動(dòng)，有效的遏制了xx以及xx的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場的市場占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)�來的奇跡。

　　由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。部落其間，負(fù)責(zé)的“xx無線石材網(wǎng)”、“xx”、“xxwap本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“xx無線石材網(wǎng)”獲得xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng)；“xx”項(xiàng)目獲得省公司一致好評，作為第一批wap收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣；“xxwap本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評為xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了xx醫(yī)保無線pos業(yè)務(wù)；xx市政府、xx集團(tuán)、xx辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關(guān)系。

　　xx年x月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場占有率、運(yùn)營收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在xx年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，xx年上半年模擬考核kpi指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。

　　我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場部工作計(jì)劃；對經(jīng)營活動(dòng)的全面過程管理，結(jié)合本地市場的特征進(jìn)行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計(jì)劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場上隊(duì)長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性，并根據(jù)賽場的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的`團(tuán)隊(duì)觀念及無私奉獻(xiàn)的精神。

　　在努力工作的同時(shí)，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表xx參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng)在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了xx大學(xué)xx系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀xx大學(xué)的mba課程。

　　挑戰(zhàn)，不僅有契機(jī)，也獲取了真誠的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱號(hào)，帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng)，不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。

　　說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：xx的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們xx在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！

　　我的講話完畢，謝謝大家！

　　銷售演講稿5

　　大家好!

　　本來，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因?yàn)椋�我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。 我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。

　　目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在×××主編，×××總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功XX，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書店、超市、機(jī)場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經(jīng)過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動(dòng)、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

　　說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因?yàn)椋�我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円浴痢痢林骶�，×××總�?jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績，是理所當(dāng)然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

　　當(dāng)說完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說到我們的`雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因?yàn)槲业拇_沒有什么好說。但是，既然走到這個(gè)臺(tái)上來了，我還是要說幾點(diǎn)：

　　一、廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好。

　　每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應(yīng)該是這樣。同時(shí)，廣告行業(yè)既是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者運(yùn)行總監(jiān)去了，這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍�！�，為國家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。

　　但作為廣告行業(yè)本身來說，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時(shí)滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個(gè)廣告，而在客戶面前強(qiáng)裝笑顏，盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業(yè)績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因?yàn)橹灰獦I(yè)績上去了，企業(yè)或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎(jiǎng)金發(fā)，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動(dòng)力去采訪，我們的發(fā)行部門才有財(cái)力去做發(fā)行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔(dān)任廣告總監(jiān)，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起

　　點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng)，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費(fèi)用預(yù)算，率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計(jì)，如果我競聘成功，銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上，否則，我只當(dāng)一屆，決不參加下一屆的競選。

　　銷售演講稿6

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

　　春暖花開喜慶日，歡天喜地迎賓朋。

　　值一汽大眾銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表一汽大眾銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！特別是對中國一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來菏指導(dǎo)，菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

　　一汽大眾銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作，按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高起點(diǎn)建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米，建筑面積3340平方米，其中轎車展廳680平方米，辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名，其中專業(yè)技術(shù)人員名，其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來、奧迪等一汽系列車型專用維修工具，及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺(tái)、r134a充放機(jī)、英國ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測、修理設(shè)備臺(tái)套。

　　“用戶至上，信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計(jì)劃、工作部署，堅(jiān)持“讓用戶稱心，讓用戶放心，以用戶為中心”的原則，規(guī)范服務(wù)程序，積極開展全天24小時(shí)服務(wù)、免費(fèi)拖救、免費(fèi)檢測、免費(fèi)咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

　　“為用戶滿意，為市場負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的`管理模式，以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件，最合理的工時(shí)收費(fèi)為廣大用戶提供汽車上牌、保險(xiǎn)、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

　　相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下，通過我們自身堅(jiān)持不懈的努力，我們一定會(huì)充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng)，不斷壯大一汽大眾（菏澤）銷售服務(wù)有限公司規(guī)模，并把她建設(shè)成立足菏澤，輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。

　　最后，祝愿大家身體健康，工作順利，萬事如意！

　　謝謝大家！

　　銷售演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、親愛的同事們：

　　大家下午好！

　　我叫xx，現(xiàn)在急診科工作，擔(dān)任急診科副護(hù)士長。我競聘的職位是內(nèi)五科護(hù)士長。

　　首先在此，請?jiān)试S我，感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣一個(gè)公平競選、可以自我提高、更好實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)和人生的機(jī)會(huì)。

　　我于20xx年7月由xx醫(yī)專畢業(yè)到我院參加工作，先后在內(nèi)三科、ICU、內(nèi)一科、內(nèi)二科、長溝分院內(nèi)科、急診科等科室從事護(hù)理工作，得到了各方面的好評，同時(shí)也積累了大量的護(hù)理工作經(jīng)驗(yàn)。特別是，20xx年、20xx年、20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任等領(lǐng)導(dǎo)的.親切關(guān)懷下自己積極參與了ICU、內(nèi)二科、長溝分院內(nèi)科的組建工作，取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。參加工作以來，自己還先后被我院選派到xx醫(yī)院、xx醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理進(jìn)修，使自己在重癥監(jiān)護(hù)、糖尿病人護(hù)理上專業(yè)知識(shí)、護(hù)理技能方面提高了很多。

　　在平時(shí)緊張工作的同時(shí)，自己利用業(yè)余時(shí)間還積極報(bào)考了專升本，20xx年取得了護(hù)理學(xué)本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)正在攻讀xx醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)在職碩士研究生。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們；如果我當(dāng)選，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的希望，倍加珍惜得之不易的機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)自己的位置，把握好自己的角色，嚴(yán)謹(jǐn)以求，積極進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，努力工作：

　　一、堅(jiān)決服從護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)，與科主任緊密合作，努力探索新路子，盡心盡責(zé)，大膽創(chuàng)新，帶領(lǐng)全體護(hù)士姐妹把內(nèi)五建成全院、乃至全區(qū)的模范科室。

　　二、努力自我加壓，時(shí)刻警惕自己要具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，對工作積極主動(dòng)，大膽創(chuàng)新，善于計(jì)劃與組織，精心管理，厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟(jì)核算，使科室護(hù)理等各項(xiàng)工作有條不紊、不斷取得進(jìn)步。

　　三、在日常工作中，時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，以身作則，光明磊落，做到嚴(yán)于律己、寬于待人，言傳身教，起好模范帶頭作用，不斷提高科室整體護(hù)理質(zhì)量。

　　我相信，只要全醫(yī)院員工上下一心，攜手共進(jìn)，xx中醫(yī)院一定會(huì)迎來更加光輝的明天。

　　謝謝大家！

　　銷售演講稿8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁

　　大家好!

　　首先給大家說兩個(gè)數(shù)字：15077和45。15077是東風(fēng)雪鐵龍XXXX年出租車總銷量，和這個(gè)數(shù)字相比，45輛出租車的銷量并不起眼，但在45輛背后卻有著一段難忘感人的經(jīng)歷。

　　去年11月，區(qū)域經(jīng)理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開拓出租車市場。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風(fēng)雪鐵龍“銷售白區(qū)”之稱的延吉市場，沒有網(wǎng)點(diǎn)、沒有銷售員、沒有客戶資源。如何突破堅(jiān)冰，打開缺口？作為一個(gè)已經(jīng)四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒有資料，自己組織；沒有銷售員，自己培訓(xùn)；白天一家家拜訪客戶、或者是運(yùn)管處；晚上整理客戶信息，制定營銷方案。

　　磨破嘴，跑斷腿。功夫不負(fù)有心人，ＸＸＸ終于用自己的誠意感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，也拿下了突破性的45輛出租車的訂單。

　　當(dāng)刺骨的寒風(fēng)漸漸過去，我們已經(jīng)無法真切感受。ＸＸＸ曾經(jīng)面對的困難和無助，但是我們知道，她挺過來了，為東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谘蛹�市場播下了彌足珍貴的希望的種子。

　�。兀兀刂皇菛|風(fēng)雪鐵龍眾多銷售將士的一個(gè)代表。在東風(fēng)雪鐵龍銷售部，銷售就是一切。為了銷售，謙和有禮的同事間會(huì)爭得面紅耳赤；為了銷售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷售，一言九鼎的男子漢會(huì)對家人充滿愧疚之情�？墒瞧届o下來，擦干眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話還是：“今天的銷量還差多少？”從今年4月份開始，根據(jù)市場情況和公司狀況，東風(fēng)雪鐵龍銷售部主動(dòng)調(diào)高整車銷售價(jià)格——漲價(jià)。漲價(jià)？逆市場價(jià)格潮流而動(dòng)，難度可想而知。結(jié)合公本文來自網(wǎng)上的信息，在百度中可以直接搜索到網(wǎng)絡(luò)站司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢和黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)，銷售部領(lǐng)導(dǎo)9天連續(xù)到8個(gè)商務(wù)代表處召開工作座談會(huì)，統(tǒng)一思想，并且向大家灌輸這樣一個(gè)觀念：公司的利益至高無上，我們必須努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值回歸，這是我們銷售人員的責(zé)任，也體現(xiàn)著我們的價(jià)值！

　　除了努力提升營銷質(zhì)量，提高單輛車的利潤貢獻(xiàn)，銷售部還主動(dòng)請纓，將今年的銷量目標(biāo)從年初董事會(huì)下的7.5萬輛，主動(dòng)提高到了9.5萬輛，直到今天承諾的10.5萬輛。

　　市場如戰(zhàn)場，任務(wù)書就是軍令狀，主動(dòng)要求加任務(wù)，這意味著什么？意味著更強(qiáng)的壓力、更重的責(zé)任和更大的風(fēng)險(xiǎn)。在今天的東風(fēng)雪鐵龍銷售部，流傳著這樣一句話：要么站著，完成任務(wù)；要么躺下，住進(jìn)醫(yī)院。除此之外沒有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話語中，飽含著東風(fēng)雪鐵龍全體銷售將士對公司的滿腔熱血和無堅(jiān)不摧的堅(jiān)強(qiáng)意志！

　　從7.5萬輛到9.5萬輛，再到10.5萬輛，說出來，挺容易，但做起來，卻絕沒有半點(diǎn)的輕松。下面我們一起來看看一位區(qū)域經(jīng)理一天的工作日程安排：早上8點(diǎn)半，網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)；9點(diǎn)到10點(diǎn)，商務(wù)代表處網(wǎng)上工作討論會(huì)；10點(diǎn)到12點(diǎn)，檢查促銷活動(dòng)現(xiàn)場的落實(shí)情況；下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，巡視網(wǎng)點(diǎn)，分析市場狀況；6點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì)，總結(jié)一天的'工作和問題；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，參加網(wǎng)點(diǎn)銷售員培訓(xùn)；11點(diǎn)開始填寫當(dāng)天的營銷日報(bào)和銷售數(shù)據(jù)跟蹤，等到忙完這些，時(shí)間一般都已經(jīng)到了深夜一兩點(diǎn)鐘。據(jù)大概統(tǒng)計(jì)，一個(gè)商務(wù)代表處主任平均一天要收閱處理的郵件高達(dá)100封，平均工作時(shí)間也在16個(gè)小時(shí)以上。正是這日復(fù)一日繁雜而高強(qiáng)度的扎實(shí)工作，才保證我們能夠抓住市場先機(jī)，總比對手快一步；正是這月復(fù)一月的持之以恒的不懈努力，我們的假日營銷、區(qū)域營銷、量化營銷才開展的風(fēng)生水起，紅紅火火。

　　作為神龍的一員，不論是任務(wù)目標(biāo)，還是價(jià)格調(diào)整，不論是商務(wù)活動(dòng)，還是預(yù)算控制，在東風(fēng)雪鐵龍銷售部全體員工的行為準(zhǔn)則中，沒有討價(jià)還價(jià)的字眼，只有不折不扣地執(zhí)行。

　　我們堅(jiān)信，陽光總在風(fēng)雨后，滄海橫流，方顯英雄本色。

　　這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。

　　銷售演講稿9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

　　你們好！

　　改革是一個(gè)不算新鮮的話題，競爭也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面，它無時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。

　　我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的`優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作。

　　美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你�！蔽艺�是為推動(dòng)我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競聘進(jìn)入銷售部門的，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，與眾多的用戶建立了友好、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開招投標(biāo)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織完成能力�！按蜩F還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話，還需要各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵(lì)。

　　銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作，只有通過加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊(duì)伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機(jī)制的不斷滲透，我認(rèn)為還需要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

　　一、銷售計(jì)劃管理

　　建立一套行之有效的銷售計(jì)劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計(jì)劃得到具體落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，確保國水公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　二、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理

　　圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià)、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，樹立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；工作效率低，銷售費(fèi)用高的情況發(fā)生。

　　三、客戶、用戶管理

　　公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的.開展，為公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基穿

　　四、實(shí)現(xiàn)結(jié)果評價(jià)管理

　　按兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評價(jià)和考核：

　　一是銷售業(yè)績評價(jià)和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。

　　二是市場信息研究評價(jià)，包括：本公司的市場表現(xiàn)、競爭對手市場業(yè)績、信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　當(dāng)然還要繼續(xù)加強(qiáng)合同管理，降低合同差價(jià)，強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

　　作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗(yàn)，我一定能把銷售的工作做好。

　　我的競職演說完畢，謝謝大家！

　　銷售演講稿10

尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：

　　大家早上好！

　　時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)。

　　好的開始是成功的一半，的.成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團(tuán)公司下達(dá)的20xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。

　　在此我和大家一起回顧下XX年書城經(jīng)營情況：各xx完成情況。

　　xx一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休xx同事的辛勤付出。XX年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂！也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好！

　　謝謝大家！

　　銷售演講稿11

　　流年逝水，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼我們威高集團(tuán)走過了風(fēng)雨兼程的XX個(gè)日日夜夜。XX年來，有一種精神，看似平凡渺小，它卻能成就不平凡的業(yè)績；有一種精神，看似豪情萬丈，它卻代表著最平實(shí)務(wù)本的人文精神。那就是：我們威高集團(tuán)人執(zhí)著的追求精神；對講三心、重執(zhí)行、創(chuàng)業(yè)績內(nèi)涵發(fā)展的追求精神。

　　印度大詩人泰戈?duì)栒f過：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我干葉的事業(yè)吧。因?yàn)槿~總是謙遜地垂著她的綠蔭的�！钡拇_，在威高集團(tuán)轟轟烈烈的發(fā)展中，我們一線銷售員工也許是一片平凡的綠葉，雖平凡但無悔，雖平凡但無私。

　　如今威高領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴、審時(shí)度勢地提出了“講三心、重執(zhí)行、創(chuàng)業(yè)績”的的要求，對于資質(zhì)尚淺的我來說無疑會(huì)起到極大的教育作用，我深深地明白這既是期盼，也是命令，是戰(zhàn)士上前線的沖鋒號(hào)。

　　工作的.道路坎坷艱難，直到X年前我進(jìn)入威高集團(tuán)踏上醫(yī)用耗材銷售的工作崗位，才像是走進(jìn)一條陽光大道，找到了一個(gè)家，這里有陽光有溫暖。威高中的每個(gè)人都是這個(gè)大家庭中的一員，我們都是這個(gè)大家庭的主人，威高的發(fā)展是我們的工作也是我們的事業(yè)。它我們提供了工作和學(xué)習(xí)的土壤，我們應(yīng)為它的安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡微薄之力，因?yàn)槲覀兪瞧渲械囊粏T。盡管每個(gè)人的職位、崗位、工種各有不同，能力有大有小，但我想只要不遺余力的奉獻(xiàn)自己的智慧和力量，在把自己份內(nèi)的事情干好的基礎(chǔ)上，去盡量幫助別人，為威高的發(fā)展盡到自己的責(zé)任，同心同德，努力奮斗，團(tuán)結(jié)工作，才能共創(chuàng)我們威高美好輝煌燦爛的明天，這才是對我們這個(gè)大家庭的最好報(bào)答。

　　眾所周知，威高的三心為誠心、良心、忠心。這是多么簡潔而又神圣的六個(gè)字。那么，我們又該用什么來詮釋它呢？

　　我的理解是關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化責(zé)任。

　　總理說過：“關(guān)照小事，成就大事”。所以在威高和諧發(fā)展過程中我們要從小事做起，從細(xì)節(jié)做起，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)是做好工作的保證。我和大家分享一個(gè)國外的故事吧。這是一場失敗王國的戰(zhàn)爭故事，這個(gè)故事以詩歌的形式被一代代人傳唱。

　　丟失一個(gè)釘子，壞了一只鐵蹄；

　　壞了一只鐵蹄，折了一匹戰(zhàn)馬；

　　折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；

　　傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；

　　輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)國家。

　　這個(gè)故事發(fā)人深省，一個(gè)小小馬釘?shù)氖韬鼍谷粚?dǎo)致了一個(gè)國家的覆滅。這個(gè)故事充分說明責(zé)任，不只是在槍林彈雨中的輝煌，不只是在緊急危難時(shí)的高揚(yáng)，它更應(yīng)該是一種默默的奮斗，一種高尚的理念，一種強(qiáng)勁的精神力量。有句廣告說得好：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。當(dāng)威高人將拼搏進(jìn)取當(dāng)作人生追求的一種境界時(shí)，我們就會(huì)在工作上少一些計(jì)較，多一些奉獻(xiàn)，少一些抱怨，多一些責(zé)任，少一些懶惰，多一些上進(jìn)心；有了這種境界，我們就能樹立起工作的光榮感和使命感，會(huì)專心致志地對待工作、一絲不茍地對待工作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新地做好本質(zhì)工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而為威高的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)青春的力量。

　　今天我想說的是，因?yàn)槲覑畚业墓ぷ�，所以我�?huì)不斷地戰(zhàn)勝自己。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。當(dāng)新的時(shí)期，面臨新的任務(wù)的時(shí)候，擺在我們威高銷售一線職工面前的是兩種選擇：一是完善自我、努力拼搏、自強(qiáng)不息、接受挑戰(zhàn)；或者依賴他人、尋求安逸、不思進(jìn)取。而后者絕不是我們所要選擇的！�。∽詈笞屛矣谩峨x騷》中的一句話來結(jié)束我的演講：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將與威高求索！”

　　銷售演講稿12

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家過年好，在新的一年里祝大家萬事如意，步步高升。

　　首先我先來個(gè)簡短的自我介紹，我叫xx，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購，在此感謝xx按摩椅公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，我自XX年5月從學(xué)校出來實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動(dòng)力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。

　　但話又說回來，起初我剛接觸按摩椅時(shí)，我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的`服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。

　　這次我來競聘這個(gè)崗位我?guī)е�十足的信心，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹立好自己的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為，把業(yè)績做好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。

　　最后感謝xx按摩椅公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對我的期望，我相信我會(huì)比別人做得好，我不比別人差，謝謝。

　　銷售演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：

　　大家好！

　　今天我演講的題目是：我的銷售心得。

　　銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。

　　銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的'起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。

　　1，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識(shí)的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識(shí)和對社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。

　　2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會(huì)迎來春天。

　　這是一些銷售心得，以后再接著談吧。

　　銷售演講稿14

　　非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。

　　XX年到XX年的時(shí)候在中國市場上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會(huì)銷售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時(shí)，接受的.人多一點(diǎn)，不收錢的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。

　　那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。

　　所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會(huì)送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。

　　到底是什么公司呢?一個(gè)問號(hào)產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒有把它研究明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個(gè)公司嗎?他說知道，我說這個(gè)公司怎么活著呢?

　　他說很簡單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯(cuò)，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費(fèi)者開心不開心?開心。你覺得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。

　　銷售演講稿15

尊敬的x老師，各位同學(xué)：

　　大家晚上好!

　　非常感謝x老師和我們x俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。

　　我叫魏x，來自中國x。

　　我的演講題目是：我是x人!

　　希望今天帶大家一起了解一個(gè)x人，一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人是什么樣子!

　　回想進(jìn)入x時(shí)，我很害怕跟大家說我是做保險(xiǎn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人一定會(huì)這樣想，買保險(xiǎn)的也來x學(xué)習(xí)?馬上會(huì)有某種表情出現(xiàn)在臉上。而今天我站在這里甚至站在任何的舞臺(tái)上，任何人面前，我都會(huì)驕傲的說，我來自中國x!我是做保險(xiǎn)的!為什么會(huì)有這樣的變化呢?

　　曾經(jīng)我跟很多的人一樣，認(rèn)為保險(xiǎn)代理人是沒有尊嚴(yán)的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續(xù)一個(gè)月甚至幾個(gè)月騷擾每個(gè)可以接近的親戚、朋友、同事、同學(xué)，每次都跟他們說保險(xiǎn)挺好的您買一份吧，如果你病了保險(xiǎn)能賠付多少錢，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢、、、、、、我們都不喜歡聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人說您買個(gè)理財(cái)吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運(yùn)氣好，福氣好這些好事都跟您有關(guān)系。而生、老、病、死、殘每天都在發(fā)生，血淋淋的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽。恭喜您，您是正常的人。

　　其實(shí)這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的!

　　為什么這么說呢?

　　首先、保險(xiǎn)是個(gè)無形的產(chǎn)品，保險(xiǎn)更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險(xiǎn)業(yè)誕生的時(shí)候，沒有人了解我們?yōu)槭裁匆�買保險(xiǎn)，沒有人知道風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生了，是否真的'能理賠，怎么賠?賣保險(xiǎn)的人也不知道!有些人只會(huì)跟您按著保單說：您病了會(huì)怎樣怎樣、您遇到車禍了會(huì)怎樣怎樣的,簡單的銷售方式。

　　特別是在保險(xiǎn)的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險(xiǎn)，您就可以走進(jìn)保險(xiǎn)公司，無論您是大學(xué)生，研究生，初中生，無論您是醫(yī)生、會(huì)計(jì)、律師、教師甚至是無業(yè)游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進(jìn)入保險(xiǎn)公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說如果您是智慧的、有愛心的人，您一定會(huì)遇到跟您一樣有愛心的人、有責(zé)任感的人。

　　俗話說：大浪淘沙!幾十年的成長是保險(xiǎn)行業(yè)的成長也是代理人的成長。保險(xiǎn)行業(yè)留存的，吸納的只能是有能力、有愛心、有責(zé)任心的人!

　　而中國的保險(xiǎn)事業(yè)之所以有今天的成績，全靠幾代保險(xiǎn)代理人的那份堅(jiān)持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動(dòng)力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們在堅(jiān)持給千家萬戶送去保障，所以他們的堅(jiān)持該贏得一份應(yīng)有的尊重，我們優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人更應(yīng)該贏得大家一份熱烈的掌聲!謝謝大家!

　　我是x人，來自中國x，接受的是送保障、送愛心的理念�？吹降氖抢�他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè)!這跟我們x人，幫助他人成就自己的理念是相通的。

　　走進(jìn)x，我身邊的真實(shí)的故事深深觸動(dòng)了我，讓我理解到了做保險(xiǎn)的意義和價(jià)值，讓我有了這個(gè)年齡開始學(xué)習(xí)，開始一份事業(yè)的動(dòng)力。

　　在我參加代理人培訓(xùn)期間，我遇到了這樣一件事(雪茹姐的事例)，

　　在我工作期間聽到了這樣一件事(大廈領(lǐng)生日金的幸福女孩)，

　　在我茫然的時(shí)候發(fā)生了這樣一件事(同事離世)。

　　如果我當(dāng)初能讓他買份保險(xiǎn)，他會(huì)給妻子、孩子留下最少20萬的生活費(fèi)吧。這件事，讓我反思，面對疾病和生命，面子又算得了什么呢?但做保險(xiǎn)不是憑著不怕丟臉就能做得了的，更不是憑借一腔熱情就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實(shí)的故事告訴您保險(xiǎn)是什么?

　　保險(xiǎn)是雪中送炭!保險(xiǎn)是錦上添花!保險(xiǎn)是愛和責(zé)任!保險(xiǎn)是您、我、我們的家人活著的尊嚴(yán)!

　　積極參加公司的培訓(xùn)，主動(dòng)提升學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃師，以及走進(jìn)x的學(xué)習(xí)，都是為了讓我早日成長為一個(gè)優(yōu)秀的代理人。讓自己成為一個(gè)有工作能力的人，一個(gè)能幫助他人的人。是x、x的各位老師、各位同學(xué)給了我助人的能力，是保險(xiǎn)的真諦給了我立志一生做x人的信心!

　　我是x人，與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人，在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，給您送去完全的保障是我的責(zé)任!

　　我是x人，給千家萬戶送去健康x是我的使命!

　　其實(shí)我不愿意做雪中送炭，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不能治療我們心靈的傷痛。我只愿做錦上添花，因?yàn)榻】祒、安享幸福是我們共同的愿望!

　　但是我選擇先做保障，因?yàn)楸Ｕ鲜悄�駕乘時(shí)的安全帶，是您走鋼絲時(shí)的安全網(wǎng)!是您未雨綢繆遮風(fēng)擋雨的傘，是您積谷防饑財(cái)富缸里的糧!

　　我是x人，魏x。是每天都為大家祝福x、送上x的人!

　　祝福大家健康x、一生幸福!

　　謝謝大家!

　　銷售演講稿16

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　我叫劉冬梅，今年32歲。我畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競爭的職位是縣分公司的個(gè)人保險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這場比賽不僅是我的榮幸，也是我職業(yè)和生活中一個(gè)極其重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我感到振奮、自信并準(zhǔn)備好了。

　　站在這個(gè)講臺(tái)上，我想表達(dá)我內(nèi)心深處的感激之情。多虧了人壽保險(xiǎn)營銷行業(yè)，我實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。感謝中國人壽對我的培養(yǎng)和成長。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的辛勤培育和指導(dǎo)。謝謝大家的幫助和支持。今天，我特別想感謝自己在生命之春在一個(gè)好公司和好團(tuán)隊(duì)中成長。

　　我是一名完全的人壽保險(xiǎn)營銷人員。我仍然記得1996年10月的一天，當(dāng)我剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫南蛲�踏上了人壽保險(xiǎn)營銷的道路。我開始工作已經(jīng)快九年了。1998年5月初夏，我加入中國人壽保險(xiǎn)公司福州分公司，開始了新的起點(diǎn)和職業(yè)發(fā)展的新征程。1999年至20xx年，我在分公司銷售部擔(dān)任培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，20xx年被評為全市最佳培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。20xx年，他受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣分公司營銷經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司獲得了“全市營銷霸主”和“全市先進(jìn)培訓(xùn)單位”兩項(xiàng)榮譽(yù)。同年，我還被中國人壽江西分公司教育培訓(xùn)部聘為講師。20xx年4月，她因懷孕被調(diào)回市分行個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師。20xx年2月，我和姜榮河受分行委托，前往上敦渡營業(yè)部協(xié)助管理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在“60天的戰(zhàn)斗，1000多萬”的戰(zhàn)役中，尚敦度成功實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，在這場商業(yè)競爭中獲得了第一名。20xx年7月，利用中國人壽的人事改革，在總經(jīng)理辦公室的信任和信賴下，我成為南城縣分公司的營銷經(jīng)理。

　　公司里的各種培訓(xùn)都是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西公司的第一次培訓(xùn)。此后，他參加了許多講師培訓(xùn)課程。20xx年，他參加了“全國保險(xiǎn)中式教員培訓(xùn)班”。20xx年11月，他參加了“省級分公司經(jīng)理培訓(xùn)班”。20xx年10月，他參加了“雷宇增員無國界助行器”的培訓(xùn)。

　　這些年的經(jīng)歷表明，是中國人的長壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人的長壽養(yǎng)育了我，是中國人的長壽造就了我。我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展做出我個(gè)人的貢獻(xiàn)。我今天參加這次比賽的原因是我愿意把我的未來和公司聯(lián)系起來，也是因?yàn)槲矣羞@樣的優(yōu)勢和力量。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　首先，我相信人壽保險(xiǎn)，我對公司忠誠，我在事業(yè)上堅(jiān)持不懈。

　　我非常清楚人壽保險(xiǎn)對國家、社會(huì)和家庭的重要性。因此，我不認(rèn)為人壽保險(xiǎn)是一種產(chǎn)品，而是一種信念。我相信長壽體現(xiàn)了人類對真、善、美的渴望和崇高的道德情操。忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪和更有責(zé)任感。既然中國生活養(yǎng)育了我，我應(yīng)該回報(bào)中國生活。我愿意利用我所學(xué)到的知識(shí)，為公司的發(fā)展盡最大努力。堅(jiān)持職業(yè)和對工作負(fù)責(zé)是我的'工作風(fēng)格。當(dāng)我離開一歲以下的女兒，按照組織的安排來到程楠時(shí)，這足以表明我工作的態(tài)度和決心。

　　第二，多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　因?yàn)槲乙恢痹谇熬�從事營銷管理，所以我能把握市場的脈搏。因?yàn)槲颐刻於己蛨F(tuán)隊(duì)中的銷售人員在一起，所以我知道他們的想法和愿望。因此，我在如何開拓市場、如何擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)以及如何根據(jù)市場規(guī)律做事方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我可以把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，開拓性地開展這項(xiàng)工作。

　　第三，我累積的教學(xué)時(shí)間達(dá)到20xx小時(shí)，我豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)使我不僅能夠承擔(dān)營銷經(jīng)理的職責(zé)，還能成為一名培訓(xùn)師和培訓(xùn)師。

　　目前，營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)驗(yàn)使我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，及時(shí)組織相關(guān)培訓(xùn)，將教育培訓(xùn)融入日常工作中，從而不斷提高銷售人員的技能和主管的管理能力。

　　第四，年輕時(shí)，我充滿激情，對自己未來的工作充滿信心。

　　營銷需要理性思考和激情。年輕時(shí)，我擅長學(xué)習(xí)，有更多的成長空間。我們可以在學(xué)習(xí)中不斷提高管理水平，與公司的個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。在今后的工作中，為了更有創(chuàng)造性地開展工作，我將采取以下三種策略一是大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)市場，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)吳定富主席今年初在全國保險(xiǎn)委員會(huì)提出的“發(fā)展縣域保險(xiǎn)市場”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)是十分必要的。首先，農(nóng)村市場對養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅保險(xiǎn)的需求。發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)不僅具有巨大的市場潛力，而且有利于我們調(diào)整保險(xiǎn)類型結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益。無論誰放棄農(nóng)村市場，都將放棄未來生存的機(jī)會(huì)。其次，在同業(yè)競爭方面，城市地區(qū)的競爭越來越激烈，企業(yè)在城市地區(qū)的業(yè)務(wù)差異也將越來越小。對其他公司來說，在過去的一兩年里，他們既沒有人力也沒有財(cái)力快速進(jìn)入農(nóng)村。這正是我們公司的優(yōu)勢。我們應(yīng)該抓住目前的有利時(shí)機(jī)，為公司的未來發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　第五，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)目前是我們業(yè)務(wù)的有效增長點(diǎn)。

　　經(jīng)過這么多年和許多公司的共同發(fā)展，很難追求更大的發(fā)展。因此，我們抓住當(dāng)前商業(yè)的這一薄弱環(huán)節(jié)，大力推動(dòng)農(nóng)村商業(yè)發(fā)展，將其作為當(dāng)前商業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大增長點(diǎn)。

　　公司的發(fā)展需要一群忠于公司、熱愛公司高質(zhì)量的員工。人才在公司未來發(fā)展中處于戰(zhàn)略地位�？h區(qū)企業(yè)的發(fā)展需要一批能夠在戰(zhàn)場上立下戰(zhàn)功、帶領(lǐng)部隊(duì)作戰(zhàn)的人才。因此，作為公司的一級營銷經(jīng)理，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，為未來培養(yǎng)一批優(yōu)秀忠誠的人才。為此，在基層公司，我將加強(qiáng)主管管理能力，提高銷售員的市場開發(fā)能力，積極培養(yǎng)人才的綜合能力，為公司未來發(fā)展培養(yǎng)人才，儲(chǔ)備人才。根據(jù)“延年益壽、富民富民”的指導(dǎo)思想，制定和調(diào)整市場目標(biāo)。只有當(dāng)員工的收入穩(wěn)定時(shí)，他們的心態(tài)才能穩(wěn)定。目前，我們公司員工的平均收入偏低。以程楠為例。20xx年，銷售員的月平均收入為350元，其中月平均收入在1000元以上的10人，600元以上的18人，400元以上的21人，200元以上的18人，200元以下的10人。根據(jù)目前的市場情況，只有當(dāng)員工的月平均收入在500元時(shí)，員工的基本生活才能得到解決。換句話說，如果人均收入增加40%，每年的營業(yè)收入必須比上一年增加40%。當(dāng)然，40%的業(yè)績增長取決于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力的持續(xù)提高和人均生產(chǎn)能力的提高。另一方面，通過不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，我們可以從人力的發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　有了以上三個(gè)策略，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

　　首先，從心臟工程出發(fā)，振興隊(duì)伍，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

　　第二，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，促進(jìn)營銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展；

　　第三，一方面要注重業(yè)績，另一方面要增加員工，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　第四，強(qiáng)化教育和培訓(xùn)的功能，通過培訓(xùn)提高主管的管理能力、銷售員的營銷能力以及各級人員對公司的忠誠度。每一位評估領(lǐng)導(dǎo)，每一位評委，作為一名參賽者，我知道我自己的條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司的要求，但是請給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)在我的學(xué)習(xí)中工作，在我的工作中取得進(jìn)步，在我的進(jìn)步中發(fā)展，全心全意回到公司！

　　最后，我想用李白的詩來表達(dá)我此時(shí)的感受：很難去，很難去，我們現(xiàn)在有多誤導(dǎo)人？總有一天我會(huì)掀起一陣大風(fēng)，沖破巨浪，讓我渾濁的帆直起，跨過深深的大海！

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝！

　　銷售演講稿17

大業(yè)興的精英們，前線打仗的將士們：

　　金九銀十雖破敗，凜冽徹骨春常在，寒冬蕭蕭依舊暖，陽春樓市待何天？

　　各位區(qū)經(jīng)，各位店長，各位奮戰(zhàn)在一線的鎧甲勇士們，春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，樓市精魂創(chuàng)下一路春風(fēng)行！天時(shí)由來，地利通行，兵強(qiáng)馬壯，怎能誤了這良辰美景？

　　剛需來襲，利率回歸，各路英雄紛紛聚焦樓市之巔，這將是一場群雄崛起的戰(zhàn)役，拿什么來書寫不敗的傳奇，用什么來捍衛(wèi)王者的.崛起？難道是坐以待斃；難道要觀望嘆息；難道這樣的利市讓對手馳騁呼嘯而去……這不是大業(yè)興的作風(fēng)，這不是狼隊(duì)的戰(zhàn)役！各個(gè)區(qū)域，我們大業(yè)興人用什么來與之匹敵？拿什么讓對手望塵莫及？靠什么來讓我們立于不敗之地？除了業(yè)績，還是業(yè)績！

　　百萬小區(qū)，怎樣創(chuàng)造業(yè)績？能夠享受哪些待遇？公司最頂尖硬件設(shè)施；最精銳的人員配備，最迅速快捷的物資輸送；后勤一切的事務(wù)都享受鉆石會(huì)員的待遇……

　　一路綠燈，一路遙遙領(lǐng)先，享受的不僅僅是一種快感，傳遞的不僅僅是一份榮譽(yù)，享受的是一種頂尖奢華的待遇。各位區(qū)經(jīng)、各位店長、各位精英，你敢接受百萬小區(qū)的挑戰(zhàn)嗎？你敢拿公司為你精心準(zhǔn)備的奢華待遇嗎？你想位列精英會(huì)的40席，專屬的標(biāo)志，專屬的服裝，專屬的團(tuán)隊(duì)，一起暢游國內(nèi)的大好河山，國外的名勝古跡嗎？

　　銷售演講稿18

　　如何通過提問的方式讓銷售人員與客戶拉近關(guān)系？

　　提問，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對話都是從提問開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過提問的方式，達(dá)到和客戶溝通的目的，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。

　　那么，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢？互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對經(jīng)驗(yàn)的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：

　　一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問題，進(jìn)而引出其他問題。

　　在剛和客戶接觸時(shí)，銷售人員可以先提一個(gè)試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的？對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問題和討論。

　　二、從一開始就提問很多問題。

　　這種提問方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避，壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的反感。因?yàn)閱栴}一旦過多，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然，如果把這些問題合理的排布和分析后，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會(huì)問客戶這幾個(gè)問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書感覺還不錯(cuò)，您會(huì)買下它嗎？”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機(jī)會(huì)。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷售的目的。

　　三、直接提問法

　　直接提問，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過互幫互助銷售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年后，您將會(huì)做什么？”這種類型的'問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí)，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理。說白了，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會(huì)找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識(shí)的，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到。交流，就是一種簡單有效的方式。當(dāng)然，客戶一般是不會(huì)主動(dòng)招銷售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動(dòng)權(quán)。提什么樣的問題，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準(zhǔn)備好。整個(gè)過程和客戶接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個(gè)客戶就會(huì)走掉了。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。

　　銷售演講稿19

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！

　　今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng)，并給與我這次競聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。

　　我叫XX，畢業(yè)于XX，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事XXX工作。通過過去這段時(shí)間的銷售工作，我對銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷售就是：

　　1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動(dòng)態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

　　2：了解客戶需求。

　　3：完善每一次合同簽署工作。

　　4：控制資金回籠。

　　5：搞好售后服務(wù)。

　　6：做出品牌。

　　對勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢：

　　1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通；

　　2、對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對銷售還沒有深入的.認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。

　　我的競職演講到此結(jié)束，謝謝大家！

　　銷售演講稿20

　　大家好!

　　我是××，很榮幸被評為20xx年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！

　　過去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬噸，回收貨款1.82億元。過去的一年，經(jīng)營科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營，誠信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開拓鹽業(yè)市場，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評為20xx年度的銷售能手，感到無比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長對我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對我們經(jīng)營科的肯定和支持，更是全廠干部職工對我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們：

　　同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過去，開拓未來，現(xiàn)將過去的一年的工作體會(huì)給大家簡單匯報(bào)如下：

　　第一，立足本職，愛崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷售工作的責(zé)任感和緊迫感。

　　幾年來，我廠一直把銷售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無疑在市場經(jīng)濟(jì)下沒有市場的認(rèn)可就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒有客戶的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門造車。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績來，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請進(jìn)來主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶拒之門外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

　　第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開拓市場

　　作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場機(jī)遇，善于發(fā)現(xiàn)市場的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是

　　留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。 值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說這是企業(yè)夢寐以求的，也算是達(dá)到了銷售人員的最高境界。但是我沒有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國廠長的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營最差的，不但沒錢而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長也都換了好幾茬了。說實(shí)話平時(shí)對賬都很困難，更別說要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場，增加了泰安的寧陽、新泰及直屬分局的銷量。

　　第三，制定計(jì)劃，明確目標(biāo)，保質(zhì)保量的.完成全年任務(wù)。 制定計(jì)劃是更好的量化指標(biāo)，是完成全年任務(wù)的保障。根據(jù)十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)年初接到科里下達(dá)的任務(wù)，我就把全年指標(biāo)的十一分之一量化到每個(gè)月，這樣順利的話到年底就可以提前一個(gè)月完成任務(wù)了。說時(shí)容易做時(shí)難，這需要多年的經(jīng)驗(yàn)和做大量的工作，還需要足夠的挑戰(zhàn)自我精神。有一句話說得好：“一個(gè)人，如果不逼自己一把，你根

　　本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷營養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣的貴。有了首月開門紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。

　　第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。

　　作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻(xiàn)。

　　同志們，所有的榮耀與光環(huán)，都已是昨天美好的回憶，屬于今天的只有堅(jiān)強(qiáng)和不懈努力。隨著我廠精制鹽、藥用鹽等各類產(chǎn)品產(chǎn)量的逐年提升，隨著市場需求越來越高，市場

　　競爭力越來越激烈，對我們經(jīng)營科全體人員都帶來新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好20xx年的銷售工作。為我廠長期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

　　謝謝大家！

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