沈子凱的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn) 作為杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社市場(chǎng)總監(jiān)，創(chuàng)造了懷舊藝術(shù)品牌"純真年代"，以復(fù)興中國(guó)火柴文化為發(fā)展理念，以不斷創(chuàng)新和創(chuàng)意為核心價(jià)值，用高品質(zhì)和有趣的產(chǎn)品點(diǎn)亮生活，用火柴點(diǎn)燃了新商機(jī)，開拓了新市場(chǎng)。

　　推薦理由 80后創(chuàng)業(yè)，04年因?yàn)橐粋�(gè)品牌的夢(mèng)想，開始了3次創(chuàng)業(yè)，第一次做產(chǎn)品，以失敗告終，再做廣告公司，小有成功，2007年還是因?yàn)閴?mèng)想，毅然把親手創(chuàng)立的公司交給別人，開始了純真年代的創(chuàng)業(yè)歷程，經(jīng)過(guò)2年的努力，在全國(guó)主要景區(qū)和城市開設(shè)了30家專賣店，并且在全國(guó)擁有了300多家的經(jīng)銷商，創(chuàng)造了一個(gè)目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5000萬(wàn)以上，遠(yuǎn)期規(guī)模達(dá)1個(gè)億的全新市場(chǎng)空間，為社會(huì)提供了近800個(gè)就業(yè)崗位。

　　核心故事 出生于杭州的一個(gè)普通農(nóng)村家庭，父親在機(jī)械廠上班，母親在家里開著小三輪做點(diǎn)運(yùn)輸生意，家里還有個(gè)弟弟在浙江大學(xué)讀建筑系。07年的6月，朋友送了一盒漂亮的火柴，一盒黑色上面用特殊工藝印著花紋的漂亮火柴，做工精細(xì)，完全打破了我對(duì)傳統(tǒng)火柴的印象，而且火柴具有很好的收藏性，是世界上第二大平面收藏品，現(xiàn)在城市里已經(jīng)買不到火柴了，火柴應(yīng)該有它的特有的價(jià)值，因?yàn)樗�隱藏了人們對(duì)那個(gè)純真年代的美好回憶，它同時(shí)也應(yīng)該是很好的禮品，因?yàn)樗突鸩窬褪撬?quot;財(cái)"。

　　第一件事情就是給自己取個(gè)名字，想到安徒生的《賣火柴的小女孩》，想到我的童年，想到那個(gè)年代，于是"純真年代"誕生了，并馬上設(shè)計(jì)了賣火柴的小女孩這個(gè)商標(biāo)，并進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。那時(shí)自己手上的資金不足10萬(wàn)元，從注冊(cè)，租辦公室到裝修，已經(jīng)沒剩多少了，但是產(chǎn)品卻一個(gè)都沒生產(chǎn)出來(lái)。天天熬夜開發(fā)產(chǎn)品，總算產(chǎn)品都已經(jīng)在電腦里了，怎么生產(chǎn)又成了最大的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)火柴廠已經(jīng)所剩無(wú)幾，并且都是民用火柴或賓館用火柴，根本沒法做出我想要的那種品質(zhì)。打算進(jìn)原料自己做，把盒子粘起現(xiàn)有的包裝機(jī)械是可以自粘盒的，但是由于火柴盒實(shí)在太小，所有的機(jī)器都沒法粘，所以只能自己動(dòng)手粘，剛開始我們都是一個(gè)一個(gè)粘的，非常費(fèi)事占地方，而且膠水全部都是涂在外面和手上，然后盒子和盒子就全部粘在一起了，根本沒法用。必須得一個(gè)一個(gè)自己粘才行，但這顯然沒辦法進(jìn)行規(guī)�；�生產(chǎn)。我們找到了一位老師傅，在他的幫助下，學(xué)到了粘火柴盒的新技術(shù)，讓生產(chǎn)效率一下子提高到原來(lái)的10倍了。

　　產(chǎn)品做出來(lái)，接下去就是推廣和銷售。那時(shí)所剩的資金非常有限，、用自己所掌握的技能做了純真年代的品牌網(wǎng)站，撰寫了一些有關(guān)火柴文化，品牌概念，慢慢有客戶打電話進(jìn)來(lái)咨詢了。

　　2008年1月份，北京有了代理商，首次拿貨1萬(wàn)元，日夜趕工把貨給趕出來(lái)。當(dāng)時(shí)發(fā)貨為了省錢，都是找三輪摩托車?yán)�的，鄰居家停著輛三輪車是平板的，剛好放下所有貨物，在摩托車后面用根繩把三輪車的車把綁住，然后用摩托車來(lái)拉，我的助手小吳在三輪車上把方向，我則前面騎摩托車。到發(fā)貨的地方需要經(jīng)過(guò)一座小橋，橋坡有些坑坑洼洼。上橋的時(shí)候摩托車速度快點(diǎn)沖上去，因?yàn)槿�輪車裝滿了貨，車子的重心往后移，車把手已經(jīng)難以控制方向，加上橋面坑洼，車子就失去了控制，就沖出了橋面，連車帶貨帶人都下去了。幸好橋下堆滿了垃圾。大多數(shù)貨都被甩到了河里，有些還在岸邊上東倒西歪的推著，馬上把還在岸上的貨給搬到了路面，看著一箱箱的貨都慢慢飄到河中央去了，拿根竹竿去挑。幾十斤的箱子根本動(dòng)不了，我馬上把鞋子和外套給脫了，身上的棉襖還沒來(lái)得及脫就縱身往河里走去。那時(shí)的天氣是冬天最冷的時(shí)候，平均氣溫在5度以下，一些靠河岸的箱子還好弄，但有些已經(jīng)飄出河邊10米遠(yuǎn)了，手上的竹竿一點(diǎn)用都沒有，只能慢慢淌過(guò)去，越是往外淌，水越是深，到后來(lái)，水已經(jīng)沒到脖子了，那時(shí)就感覺呼吸異常困難，浸濕的棉襖讓身體變得非常沉重，我只能大口呼著空氣�？偹阕詈笠幌湄洷晃覊虻剑�并慢慢推到岸邊。到了岸上，把箱子里面的水都排出來(lái)，我們的產(chǎn)品外面都是有防潮塑封膜的，所以有些稍微打濕點(diǎn)的產(chǎn)品水并沒有滲到里面去，這時(shí)有一個(gè)開車的朋友更好經(jīng)過(guò)這里，我就讓他馬上把這些浸濕的貨送到廠里去。廠里幫我生產(chǎn)的員工和我妻子看到好不容易趕出來(lái)的貨變成這樣了，都忍不住哭了，我也心酸的只想掉眼淚，心里無(wú)數(shù)次的對(duì)我的助手和幫我生產(chǎn)的員工說(shuō)著抱歉，馬上組織大家把貨都拆開來(lái)，好的跟壞的都區(qū)分開來(lái)，該曬的馬上曬，幸好那幾天氣干燥而且還有很大的太陽(yáng)。最后核算了一下，因?yàn)閾尵鹊募皶r(shí)，才損失了不到四分之一。我們馬上跟客戶講了這邊發(fā)生的事情，也沒敢說(shuō)掉到水里了，就說(shuō)車子出了車禍，發(fā)貨要延遲2天，客戶也表示理解，最后就把貨安全的交到了客戶的手里。

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