導(dǎo)語(yǔ)：《褚橙你也學(xué)不會(huì)》確實(shí)有很多值得學(xué)習(xí)的地方，如黃鐵鷹教授對(duì)褚橙品質(zhì)的比較，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制就有很好的啟發(fā)意義。下面是小編為您收集整理的讀后感，希望對(duì)您有所幫助。

　　褚橙你也學(xué)不會(huì)讀后感_第1篇：

　　我學(xué)習(xí)了褚橙的案例，也做了認(rèn)真思考。

　　褚橙已經(jīng)成為水果中的一個(gè)知名品牌。任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)要能成為知名品牌，必須具備兩個(gè)要素。一是東西(產(chǎn)品或服務(wù))真好;二是要有能力宣傳出去。褚橙是農(nóng)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能成為品牌，相對(duì)而言第一條的難度會(huì)更大些。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品和食品在我們國(guó)家由于不能保證質(zhì)量而飽受詬病，這已經(jīng)成了國(guó)人的心痛。褚時(shí)健先生的案例也證明了：在我們國(guó)家的具體環(huán)境下，培植高品質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品是多么艱難。

　　但這個(gè)案例和褚先生的經(jīng)歷也清楚地說(shuō)明了，因?yàn)轳視r(shí)健是個(gè)非同一般的人，所以褚橙可以質(zhì)量過(guò)硬，成為品牌。

　　褚先生什么地方非同一般呢?

　　案例中表現(xiàn)最突出的就是認(rèn)真。我從年輕的時(shí)候就屢屢聽到這樣的問(wèn)題：為什么中國(guó)能造出高難度的氫彈導(dǎo)彈卻不能批量制造高質(zhì)量的工業(yè)產(chǎn)品中的關(guān)鍵元器件?后來(lái)從大量的工作實(shí)踐中我才懂了：造氫彈，是一群人用極認(rèn)真的態(tài)度做一件事，盡管復(fù)雜程度很高，但只做幾次。而做批量的高難度的元器件，則要更多的人永遠(yuǎn)用認(rèn)真的態(tài)度，一絲不茍地，一年、兩年、幾十年地連續(xù)做下去，這個(gè)中國(guó)人做不到。

　　我們到日本去，酒店的門童俯身鞠躬近乎90度，天天如此。而在中國(guó)，酒店領(lǐng)導(dǎo)要求門童鞠躬90度(暫且不說(shuō)這個(gè)要求是否合理)，如無(wú)人監(jiān)督，頂多堅(jiān)持三天，以后必會(huì)自動(dòng)減少數(shù)量。

　　我到日本，每每要查衛(wèi)生，在大街小巷你幾乎找不到一個(gè)煙頭、字紙。日本人實(shí)際上是把“認(rèn)真”形成了文化而印到了骨子里。

　　褚時(shí)健先生在種植褚橙的諸多環(huán)節(jié)中除了自己認(rèn)真以外，努力把認(rèn)真形成文化，讓參與這個(gè)過(guò)程的所有工作人員都能認(rèn)真。這種形成文化的方式，既有先生的身教，也有獎(jiǎng)懲制度的保證，以及抓緊一切機(jī)會(huì)的宣貫。

　　把“認(rèn)真”形成文化，這不但是褚橙而且是中國(guó)所有的消費(fèi)品行業(yè)、消費(fèi)服務(wù)行業(yè)能形成品牌的重要基礎(chǔ)。

　　然而，對(duì)極度“聰明”的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，要形成這種文化是多么艱難哪!

　　另外，褚先生做成褚橙，當(dāng)然絕不僅是認(rèn)真就行了，僅懂得認(rèn)真而不知其他的人只能當(dāng)一個(gè)酒店的好門童。在培植褚橙的過(guò)程中，老先生花了幾年時(shí)間，把橙子種植過(guò)程中所有相關(guān)的環(huán)節(jié)研究透徹，然后根據(jù)主次要矛盾的關(guān)系逐一解決。遇到困難絕不氣餒，直至達(dá)到滿意的效果。而解決問(wèn)題的方法則是具體問(wèn)題具體處理，有的是學(xué)習(xí)借鑒，有的則是創(chuàng)新。

　　根據(jù)以上分析，總結(jié)出了老先生自身“非同一般”的四點(diǎn)：一是認(rèn)真;二是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)(指能研究出各個(gè)環(huán)節(jié)及處理方式);三是韌性強(qiáng)或說(shuō)意志堅(jiān)定;四是不教條，具體問(wèn)題具體處理。

　　但褚橙還是要發(fā)動(dòng)農(nóng)民種，在農(nóng)民管理問(wèn)題上，用什么樣的組織、什么樣的獎(jiǎng)懲，這也是大學(xué)問(wèn)。從案例中可以得到兩點(diǎn)：1、老先生注重管理;2、心中有大愛(ài)，對(duì)農(nóng)民兄弟的大愛(ài)。

　　老先生從年輕時(shí)起，造酒、制糖、產(chǎn)煙、種橙，做一件成一件，已是奇而又奇。但讓我深深感到敬佩的更是他80歲的高齡，在近乎家破人亡之后，又創(chuàng)下奇跡。我見他時(shí)，他表情之中、話語(yǔ)之間，坦坦蕩蕩，只研究做好下面的事，過(guò)好后面的日子。

　　對(duì)于這樣的人，我心中怎能不深深敬佩!

　　褚橙你也學(xué)不會(huì)讀后感_第2篇：

　　現(xiàn)如今，不少有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的說(shuō)法，引來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)一片恐慌，就拿最近火爆的“褚橙大王”褚時(shí)健舉例，不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣，但事實(shí)真的如此么?《褚橙你也學(xué)不會(huì)》的作者黃鐵鷹寫了14年商業(yè)案例，他認(rèn)為褚橙的案例對(duì)他震動(dòng)最大，最近他有這樣一句頭禪“這些事兒能靠互聯(lián)網(wǎng)解決嗎?”，從他新書中描寫以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)，或許能把這個(gè)問(wèn)題弄明白。

　　一

　　楊先生以前做礦產(chǎn)生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投資了幾千萬(wàn)，在哀牢山上租下3000畝土地種植冰糖橙。楊先生、褚時(shí)健還有好幾家農(nóng)戶都在同一家養(yǎng)雞場(chǎng)買雞糞。大多數(shù)人都是直接拎著袋子，過(guò)秤，交錢，可褚時(shí)健不一樣，他會(huì)把雞糞倒出來(lái)，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有沒(méi)有摻過(guò)多的鋸末，他會(huì)據(jù)此跟賣雞糞的討價(jià)還價(jià)。

　　“雞糞那個(gè)臭啊!我是根本做不到的�！睏钕壬�說(shuō)，當(dāng)看到褚老用手捻雞糞肥時(shí)，自己震驚了：“你們能想象嗎?一個(gè)80多歲，有著那樣經(jīng)歷的人，把一袋子臭雞糞倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，還要湊到臉前看!”

　　黃鐵鷹告訴我，寫了14年商業(yè)案例，褚橙對(duì)他震動(dòng)最大：

　　“在褚時(shí)健山上的房間里，我看到一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面密密麻麻的眉批、標(biāo)注�！�

　　“60歲的玉溪大營(yíng)街書記任新民，活到現(xiàn)在只佩服一個(gè)人，就是褚時(shí)健，‘我就沒(méi)看到像他那么認(rèn)真的人。他太認(rèn)真，真是認(rèn)真�！�”

　　“什么是生命的質(zhì)量?就是一個(gè)75歲的人，同一個(gè)25歲的人，在同一個(gè)起跑線起跑，十年后，85歲的人把那個(gè)35歲的競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到了身后!”

　　褚時(shí)健究竟是怎么做到的?

　　二

　　褚橙團(tuán)隊(duì)最不服氣的，是不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣。真正做過(guò)企業(yè)的人都明白，一招鮮并不靈。褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷這水果種植的10大方面都優(yōu)于同行，才最終厚積薄發(fā)，脫穎而出。

　　隨手拎出書中幾個(gè)細(xì)節(jié)：

　　因地施肥。褚時(shí)健2003年就在果園里創(chuàng)建了實(shí)驗(yàn)室，研究出一種最適合當(dāng)?shù)厣�長(zhǎng)環(huán)境的有機(jī)肥，原料除了市面上能買到的糖泥、草炭、雞糞肥，還增加了一個(gè)秘方：煙梗。褚時(shí)健自己也想不到，當(dāng)年煙廠的經(jīng)驗(yàn)在自己若干年后誤打誤撞種植冰糖橙時(shí)派上大用。

　　防治病蟲害。柑橘樹的天敵是黃龍病，黃龍病主要通過(guò)木虱傳播，木虱飛起來(lái)很快，如果這片地噴藥，那片地不噴藥，木虱就會(huì)飛到?jīng)]有藥的地方。都打藥，成本太高，而且周邊果園會(huì)“搭便車”，一般沒(méi)人這么干。但褚時(shí)健決定，在黃龍病傳播之前，對(duì)2400畝橙園同一時(shí)間在果樹沒(méi)病時(shí)集體噴藥，這樣每年需要多打60萬(wàn)元的農(nóng)藥，看似增加了不必要成本，但能真正“除根兒”。

　　果農(nóng)管理。國(guó)內(nèi)絕大部分果農(nóng)依靠年底的收成支撐下一年全家開銷和生產(chǎn)投入，褚時(shí)健首創(chuàng)出一種每月每戶先借發(fā)工資2000元，到年底收果時(shí)，按產(chǎn)量噸位結(jié)算，把一年借發(fā)的工資扣除后，將剩余的收入結(jié)算給農(nóng)戶。這套管理方法保證了褚橙的工廠化管理，才能對(duì)冰糖橙種植的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有詳細(xì)的操作方法、指標(biāo)和相應(yīng)的處罰措施。

　　如何用人。作業(yè)區(qū)長(zhǎng)在一線遇到問(wèn)題，敢向褚時(shí)健要求100萬(wàn)，還敢下軍令狀，褚時(shí)健還就敢當(dāng)即批準(zhǔn)!褚時(shí)健選擇作業(yè)區(qū)長(zhǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是在田間做上一兩年。褚時(shí)健知道自己不是伯樂(lè)，只能在賽馬中相馬!

　　利益共同體。面對(duì)年輕銷售團(tuán)隊(duì)提出的全新銷售模式，褚時(shí)健只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“經(jīng)銷商的利潤(rùn)夠不夠?”當(dāng)他得到“足夠了”的回答后，就再也沒(méi)有過(guò)問(wèn)過(guò)。褚時(shí)健指導(dǎo)銷售只有一個(gè)原則：只有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣!

　　褚時(shí)建85歲生日那天，親友們請(qǐng)老頭開口，老頭只說(shuō)了一句：“過(guò)去在我們有能力的時(shí)候，能幫就盡量幫助朋友，今天朋友也同樣幫助了我們。所以我認(rèn)為有財(cái)氣固然好，有人氣更好。”

　　還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：褚時(shí)健為什么要種冰糖橙?2002年，75歲的褚時(shí)健保外就醫(yī)，回到玉溪家里。他坦言：很不甘心。現(xiàn)在煙廠的老總們，年薪都是二三百萬(wàn)，相比較而言，自己的日子太寒酸了，他不想就這樣等死。

　　三

　　褚橙被稱為一顆“互聯(lián)網(wǎng)橙子”，黃鐵鷹很不以為然。

　　他擺出數(shù)據(jù)：人們忽略的是，在本來(lái)生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。事實(shí)是：互聯(lián)網(wǎng)賣了個(gè)小頭，弄了個(gè)大聲音;傳統(tǒng)渠道賣了個(gè)大頭，弄了個(gè)小聲音。

　　研究褚橙案例，黃鐵鷹發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)工業(yè)：目前中國(guó)種雞99%靠進(jìn)口，種豬90%靠進(jìn)口，我們一頭牛出3噸奶，美國(guó)一頭牛出9噸，歐洲出6噸，連我們現(xiàn)在吃的北京烤鴨都不是國(guó)內(nèi)鴨子了，是英國(guó)種。

　　“日本的馬桶蓋沒(méi)做廣告吧?為什么中國(guó)人坐著飛機(jī)去日本搶購(gòu)馬桶蓋?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能解決中國(guó)馬桶蓋的問(wèn)題嗎?”黃鐵鷹篤定：“互聯(lián)網(wǎng)解決不了土壤問(wèn)題，解決不了食品安全質(zhì)量問(wèn)題，解決不了馬桶蓋的品質(zhì)問(wèn)題，我們現(xiàn)在最撓頭的很多問(wèn)題都不是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的，根本不是�！�

　　黃鐵鷹打開話匣子：“兩三年前我就在說(shuō)，別再總拿互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)事了。這些年做服裝的老板都很難受，關(guān)店的關(guān)店，處理庫(kù)存的處理庫(kù)存，一片電商‘狼來(lái)了’的風(fēng)聲鶴唳�？晌腋�他們說(shuō)，你們不會(huì)不知道，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M、GAP和無(wú)印良品，這五家店每年都在中國(guó)新增地面店，它們?cè)趺礇](méi)受電商影響?我說(shuō)咱們都是做衣服的，誰(shuí)也別吹牛，咱們一起到店里看看，你的面料、款式、剪裁、做工、定價(jià)、陳列，跟它一樣嗎?你們那把貨跟它不一樣，搞什么互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)用啊”。

　　另一個(gè)故事令人汗顏。一家德國(guó)試驗(yàn)機(jī)公司希望把工廠轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，挪了五年愣是沒(méi)挪成，反對(duì)者竟來(lái)自中方管理層。理由很簡(jiǎn)單：一旦設(shè)備打上中國(guó)制造，在中國(guó)也賣不動(dòng)了，因?yàn)樵囼?yàn)機(jī)需要在強(qiáng)酸強(qiáng)堿環(huán)境下工作，國(guó)產(chǎn)螺絲釘用一段時(shí)間后就會(huì)生銹!

　　四

　　前些天，黃鐵鷹在北大光華管理學(xué)院試講過(guò)一次褚橙案例，請(qǐng)來(lái)了本來(lái)生活網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)胡海卿，講他如何在互聯(lián)網(wǎng)上引爆褚橙。胡講了一小時(shí)，接下來(lái)是提問(wèn)環(huán)節(jié)，可沒(méi)等提問(wèn)，一幫人上去和胡海卿換名片。“當(dāng)時(shí)我就知道了，人人都想走捷徑，都想點(diǎn)石成金，沒(méi)人有褚時(shí)健那個(gè)耐心，那個(gè)毅力”，黃鐵鷹嘆口氣：“把事說(shuō)明白了，他們也做不來(lái)”。

　　我不這么悲觀，我說(shuō)中國(guó)人歷來(lái)是頂級(jí)聰明的實(shí)用主義者，我們?cè)觳粊?lái)一顆螺絲釘，不是不能，是不愿意。市場(chǎng)機(jī)會(huì)一大把，賺快錢的機(jī)會(huì)有的是，沒(méi)人安安靜靜地琢磨一只小瓶蓋，還不是沒(méi)逼到那個(gè)份上?

　　黃鐵鷹沒(méi)回答，沒(méi)回答也算一種回答，我想起他在書中結(jié)尾拋出的命題：中國(guó)在現(xiàn)代工業(yè)史中，沒(méi)什么讓世界佩服的發(fā)明。難道真是我們的文化中，缺少了“認(rèn)真”二字?

　　聊到晚上快十點(diǎn)，黃鐵鷹起身如廁，走出幾米后，突然停下回頭：“現(xiàn)在世界是平的，二流產(chǎn)品在美國(guó)在非洲是二流，在中國(guó)也是二流，互聯(lián)網(wǎng)解決不了怎么把二流變一流的問(wèn)題，這點(diǎn)我是認(rèn)準(zhǔn)了。”

　　鐵鷹老師啊，你可是夠認(rèn)真。怪不得你怎么說(shuō)“別人編案例編那么容易，我編案例這么費(fèi)勁呢”。

　　褚橙影響了黃鐵鷹今后的人生安排，從現(xiàn)在開始，他決心尋找和編寫100個(gè)像褚橙這樣的案例，希望后人研究中國(guó)這段商業(yè)史時(shí)，看到的不都是粗制濫造。

　　黃鐵鷹今年60歲，14年里寫出五個(gè)案例。不小的挑戰(zhàn)。

　　鐵鷹老師，祝你好運(yùn)。

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