2016交通科《褚橙你也學不會》讀后感
導語:《褚橙你也學不會》主要講的是褚時健75歲從零開始種冰糖橙,12年后又傲視同行,昔日的煙草大王,在85歲時又成為了中國冰糖橙大王的案例。下面是小編為您收集整理的讀后感,希望對您有所幫助。
褚橙你也學不會讀后感_第1篇:
在讀《褚橙你也學不會》這本書之前,褚時健的故事給我最大的震撼是一位75歲的老人敢于重頭開始的勇氣,其中給我印象最深刻的是褚時健的精神:踏實干事、證明自我。
了解了褚時健的人生經(jīng)歷中的四個時期這些背景之后,褚橙的成功就順理成章了,有句老話:機會更是給那些踏實、靠譜的人來成就!
當然創(chuàng)業(yè)成功有很多偶然因素,尤其是褚橙,比如獨特的地理優(yōu)勢,比如褚時健的人脈積累為他帶來充足的創(chuàng)業(yè)資金和前期銷售渠道,比如獨特的故事引爆了網(wǎng)絡營銷,這些都是一般的創(chuàng)業(yè)者無法復制的。這也正是《褚橙你也學不會》這本書的意義所在,而我們學習這本書的時候、就必須將這些個人因素剝離開,要學習書中對我們自己有用的精髓,這些才是我們應該學習并要傳承的精神。
褚橙你也學不會讀后感_第2篇:
寫了《海底撈你學不會》的黃鐵鷹先生,又寫了一本《褚橙你也學不會》。
書中,黃鐵鷹這樣總結(jié)褚時健種冰糖橙已經(jīng)取得的成就:
2002年,75歲的褚時健保外就醫(yī),在云南省新平縣哀牢山接手了一個經(jīng)營不下去的國營橙園。現(xiàn)在,褚時健的橙園超過8000畝,其中掛果面積2400畝。2013年總產(chǎn)量突破了1萬噸,銷售額達到7700萬元。褚橙的評價畝產(chǎn)量達4.2噸,幾乎超過冰糖橙原產(chǎn)地湖南同行平均畝產(chǎn)值的4倍之多。12年里,褚時健把他的冰糖橙基地發(fā)展成全國畝產(chǎn)量最高的基地。昔日的煙草大王褚時健,在85歲時,又成了中國冰糖橙大王。
在總結(jié)褚時健種冰糖橙成功原因后,黃鐵鷹說“褚橙你也學不會”。
這聽起來讓人覺得有點泄氣,但仔細去看看褚時健如何做褚橙的,就會知道,說的沒錯。
所謂學不會,其實就是這個企業(yè)建立了競爭優(yōu)勢,換句話說就是有了“進入門檻”,而且還能在一段時間內(nèi)保持,讓后來者不能望其項背。
美國投資銀行家喬納森·A·尼認為,一家企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要有四類:規(guī)模、客戶吸引力、成本和政府保護。我們來看看褚時健是如何把他名氣、資源和個人的能力變成一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢的。
褚橙的競爭優(yōu)勢在于規(guī)模和客戶吸引力高昂的固定成本
規(guī)模不是越大越好,重要的是相對規(guī)模。如果只是規(guī)模龐大,并不能順理成章地取得規(guī)模經(jīng)濟。除非該企業(yè)具有某些具體的特征:能夠讓它比更小的競爭對手經(jīng)營得更出色,不然可能是一種劣勢。
首先褚時健選擇的是一個細分市場,就容易做出規(guī)模,成為隱形冠軍。
其次,褚時健在他選擇的這個領域里不斷進行固定資本的投入,這個門檻對一般的冰糖橙種植戶來說根本不敢想。具體來說,褚時健當時接手時投入120萬元,后來又和朋友湊了300多萬,再后來的發(fā)展中,又借錢投入1000多萬元,總共投入1500萬元。光是改造水利就花了1000萬元。對后來者來說也是難超越的(而且光是有錢還不行,這里面學問更大,這是另一門檻,后面說)。
來體會一下喬納森·A·尼關(guān)于規(guī)模的這段話:“一種業(yè)務擁有規(guī)模經(jīng)濟,是因為其擁有高昂的固定成本,規(guī)模大的公司產(chǎn)量也較大,因此可以攤薄固定成本,從而在贏利上勝過競爭者。具有此類優(yōu)勢的公司可以采取一種最優(yōu)策略,繼續(xù)在必須的固定成本基礎上投資,從而進行資本優(yōu)化。如果用得夠狠的話,上訴策略可以把所有尋求在規(guī)模上與之抗衡的新貴一直壓在下風。新貴們會一直落后一步!笨纯,這就是褚時健做的事,他手里可能把當?shù)剡m合做冰糖橙的地都收下了,所以達到8000畝,留著慢慢發(fā)展,肥水不流外人田。
2、從單品到平臺
喬納森·A·尼指出:另一種規(guī)模經(jīng)濟與固定成本無關(guān),即“網(wǎng)絡效應”,是指在某類業(yè)務中,客戶數(shù)的增加使其提供的服務得以增值,用戶群越大用戶體驗越好,得到的服務越多,而用戶的增加通常不需要可觀的固定成本。這是一種平臺效應,賣家越多,買家越多,反之也是這樣。就流動性而言,買家和賣家的數(shù)目組成了良性循環(huán)。前提是這個連接的用戶群足夠大。
褚橙就已經(jīng)開始把自己的渠道網(wǎng)絡當做一個銷售平臺來經(jīng)營。這應該是他未來的戰(zhàn)略。
3、客戶吸引力在于產(chǎn)品致勝
褚時健是個產(chǎn)品家這事很多人都說過了,這里不啰嗦。簡單地說,如果褚橙不夠好吃,就什么也不是;事實上,褚橙好吃又很容易吃到。渠道的事也不多說,大家都知道了。
褚橙的競爭優(yōu)勢在于成本
成本不是指摳門省錢。而是一個企業(yè)如何有效率地組織資源提供產(chǎn)品和服務的能力。
“跟需求方面比,在供應方面,也就是在涉及成本的方面,某家企業(yè)能夠長期在競爭中占領先機,在于建立一個對手無法照搬的成本結(jié)構(gòu)。這非常具有挑戰(zhàn)性,做到的企業(yè)非常少。”
喬納森·A·尼認為,高人一籌的成本結(jié)構(gòu)有可能來自于以下三種源泉:獨家技術(shù)、知識、特殊資源。
1、獨家技術(shù)和知識
獨家專有技術(shù)必須在提供有價值的產(chǎn)品或服務時,能夠制造一個可持續(xù)但不可復制的成本優(yōu)勢。
我們從黃鐵鷹的書中看到:
褚橙的種植過程非常復雜,有一整套管理體系,而且數(shù)字化、文字化了。
而且褚時健從一開始種橙就成立了實驗室,
有自己的肥料廠
用經(jīng)過長期培訓、經(jīng)營豐富的作業(yè)長分區(qū)來管理農(nóng)戶
……
實際上,這些不斷積累、總結(jié)、調(diào)整并有效執(zhí)行的“知識和經(jīng)驗”都是褚橙在構(gòu)筑自己的競爭優(yōu)勢:
因為,“在流程高度復雜的業(yè)務領域里,知識和經(jīng)驗本身就可以成為結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)勢的來源。在所謂的學習曲線上領先與競爭對手;同時根據(jù)經(jīng)驗對無數(shù)的細微流程和投入內(nèi)容加以調(diào)整,以便提高效率!
2、資源:
“一些企業(yè)單單憑接近富有價值的資產(chǎn),就可以擁有超越同行的成本優(yōu)勢。富有價值的資產(chǎn),有可能是自然資源,比如石油或礦產(chǎn)地,或者只是地理優(yōu)勢,比如旅游熱點目的地(中國人說靠山吃山靠水吃水就是這個道理),度假村是唯一的一個,或者你開設的航班以某城為基地,而該城突然蓬勃發(fā)展或成為樞紐城市,那么你的地位隨之提升!
對于褚橙來說,選擇哀牢山這塊地方就是占有了最富有價值的資源,加上他的知識和經(jīng)驗,而變得讓模仿者和后來者都難以復制和超越。
品牌是不是競爭優(yōu)勢?
對于褚橙,人們最直接的問題也是最常見的問題是,如果不是靠褚時健的名氣能做得起來嗎?
如果我們把褚時健當做褚橙品牌的一個部分,那這個問題可以變成品牌到底是不是競爭優(yōu)勢?
喬納森·A·尼認為,“品牌究竟是否支持或鞏固競爭優(yōu)勢,很大程度上并不取決于該品牌自身多么卓越或者強大,而是取決于品牌所在的行業(yè)結(jié)構(gòu)!
“品牌本身并不是一種競爭優(yōu)勢,某些與品牌有關(guān)的消費行為可能會塑造競爭優(yōu)勢,但當產(chǎn)品本身難以自然而然地使人形成習慣,購買頻率不高,轉(zhuǎn)化成本又頗為低廉的時候,因為品牌而產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢十分罕見!
也就是說,光有褚時健的名氣,而沒有好產(chǎn)品,褚橙也是做不到今天這個地步的。由于褚橙在規(guī)模、成本結(jié)構(gòu)等方面構(gòu)筑的競爭優(yōu)勢,才把競爭者擋在了門外。
目前來說,對消費者來說,找到一個有故事,又好吃,性價比不錯的冰糖橙品牌(你吃著它就和有情懷站到了一起),能替換褚橙的還真的沒有。
就像黃鐵鷹總結(jié)的,一個企業(yè)犯一個錯誤就可能死掉,而一個成功的企業(yè)在各方面都做得不錯才可能成功。回過頭來看褚時健在做褚橙這12年,在能夠形成競爭優(yōu)勢幾個主要方面幾乎都做對了,所以他贏了,而且隨著時間推移這些門檻在不斷地增高,所以,褚橙,你真的學不會。
但,你還是可以學習的。