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《定位》讀后感
讀完一本書以后，大家心中一定有不少感悟，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編整理的《定位》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《定位》讀后感1
最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應(yīng)該不會是浪得虛名吧。
雖說“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領(lǐng)域所實踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。
1、何為“定位“
那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同�！�
這句話可以提煉出三個要素：
1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機構(gòu)甚至個人；
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進行，不涉及產(chǎn)品改變；
3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求�！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認(rèn)為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認(rèn)可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
2、為何“定位“
從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的時代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過度傳播和人們心智的.過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過度傳播
這點我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)“定位“。
2·2信息的過度簡化
從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。
而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹�，而是去找到人心智的薄弱點加以突破。
這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。
3、如何“定位“
因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。
筆者一直說運營“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：
“不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知�！�
其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。
這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
書中舉了七喜的例子。當(dāng)時在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成“非可樂“飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷量急劇增長。
除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進入心智之外，另一個“定位“成功所面臨的的難題就是“信息爆炸“了。
大家應(yīng)該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。
而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關(guān)心第二個。
但大的市場，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位“的筆者覺得主要是倆：
1）垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下“行業(yè)第一“的印象；
2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無人能撼動，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？
《定位》讀后感2
《定位》這本書問世以來，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，20xx年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級世界大師的理論，成為王者。
這是一本神奇的書，不但是營銷的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個方面，我花了一天時間仔細的研讀，感觸很多。
在這個傳播過度、信息爆炸的社會里，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢建立需要準(zhǔn)確的找到市場的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨具的優(yōu)勢，找到一個合適的位置坐下來，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個產(chǎn)品就會想到你，比如提到安全的汽車就會想到“volov”，想去頭皮屑就會想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進行了細致的品牌定位區(qū)分，這個產(chǎn)品不會讓所有的人都滿意，但在某個區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強，擁有忠誠的目標(biāo)消費群，這就是產(chǎn)品的定位。
其實回頭看看我們每個人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說職場競爭太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機會雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實這就是一個職業(yè)定位的問題。每一個人在尋找工作、謀求發(fā)展的時候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場職業(yè)競爭狀態(tài)，給自己尋找一個獨特的位置，避免市場的過度競爭，在狹窄的領(lǐng)域做到最強，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機會又賺不到錢，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問題。陷入了激烈的同質(zhì)化競爭，周遭的.對手太多，你想脫穎而出實在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達到平均水平已經(jīng)不錯了。這個時候能夠改變一下位置，定位到競爭相對較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。
舉幾個很有意思的職業(yè)來分析一下：
在深圳，文員的崗位可以說是最為普通的，但競爭也是最激烈的，往往是這個職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會收到上百封求職簡歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在20xx元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會說話、機巧靈活，招一個文員要叫上幾十個女孩過來面試，這是常有的事情，對這些女孩子來講，找工作很難。為什么會這樣？人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個時候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會大有不同，我前段時間認(rèn)識一個平安保險的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險，做業(yè)務(wù)的時候克服了很多的困難，幾年下來已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬，這個數(shù)字相信對一個文員來講已經(jīng)是天文數(shù)字了。
再看一個崗位，競爭非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個共識：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進入門檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達到10萬，已經(jīng)相當(dāng)不錯了，但是達到10萬之后，再往上走難度會大很多，雇主對你要價的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價值有限，再就是在你身后站著的備選對象實在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個人能力以及機遇的垂青，相對于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時常有換一換的想法。
既然，市場已經(jīng)為人力資源這個職業(yè)進行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢、避免過度競爭，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級水平，就很少有人和你競爭了，你就會相對好過一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個條件了。
定位無處不在，時常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對自己的未來發(fā)展會更好一些。
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