2023超市策劃書通用

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是時候開始制定策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編整理的2023超市策劃書通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023超市策劃書通用1

　　一、項(xiàng)目背景

　　1、時間緊

　　2、人員緊張

　　3、資金不足

　　二、項(xiàng)目的意義

　　1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召

　　2、提高學(xué)生社會實(shí)踐能力

　　3、助學(xué)扶貧

　　4、支持學(xué)�；顒�

　　5、為全校師生服務(wù)

　　三、市場分析

　　1、市場需求容量分析

　　中國人民公安大學(xué)是一個非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。

　　2、消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生：10000人左右)

　　高校學(xué)生是一個高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

　　(2)購買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%�；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

　　3、競爭分析

　　校內(nèi)有另外兩家超市。

　　4、優(yōu)勢分析

　　(1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便。

　　(2)價格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。

　　(3)商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。

　　5、劣勢分析

　　(1)時間緊，資金不足。

　　(2)沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒有采購經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

　　四、采購策略

　　采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。

　　(1)選擇商品;

　　(2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

　　(3)供應(yīng)商報(bào)價及商品相關(guān)證件;

　　(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結(jié)算方式);

　　(5)決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等;

　　(6)報(bào)備采購人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

　　(7)簽定購貨合同;

　　(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案;

　　(9)商品信息入電腦部存檔備案;

　　(10)合同入電腦部存檔備案;

　　(11)下初次定單;

　　(12)新品上市須提前10天報(bào)備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行;

　　五、價格策略

　　本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

　　六、銷售策略

　　校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

　　1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。

　　2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。

　　3、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

　　七、管理制度

　　1、人事調(diào)配制度

　　(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突

　　(2)采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

　　(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。

　　(4)營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。

　　(5)會計(jì)1人長期固定員工

　　(6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

　　若需其他工作人員，股東臨時暫任。

　　估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時工資制，工資按周次發(fā)放。

　　2、店面管理制度

　　超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前

　　(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

　　(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

　　(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

　　(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定;

　　(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格;

　　營業(yè)中

　　(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

　　(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨;

　　(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;

　　(9)是否進(jìn)行中途存款;

　　(10)價格卡與商品陳列是否一致;

　　(11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

　　(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;

　　(13)注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的.制止顧客的不良行為;

　　(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

　　營業(yè)后

　　(15)是否仍有顧客滯留;

　　(16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

　　(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

　　(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

　　(19)填寫交接班記錄;

　　(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表;

　　(21)整理衛(wèi)生;

　　(22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作

　　3、商品管理制度

　　(1)通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預(yù)測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

　　(2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品，制定定貨單。

　　(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

　　(4)制作一個庫存商品資金占有率表。

　　(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

　　4、銷售管理制度

　　(1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

　　(2)建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　(3)制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

　　(4)對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估

　　5、財(cái)務(wù)管理制度

　　(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個月一次上交股東管理層審核。

　　(2)每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

　　(3)采購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元，報(bào)賬時財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

　　(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購。

　　(5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

　　(6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

　　(7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

　　(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

2023超市策劃書通用2

　　一、活動主題：熱烈慶祝超市成立七周年

　　二、活動時間：20xx年3月5日-20xx年4月1日

　　三、活動目的：

　　1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

　　3、通過策劃一系活動，加深超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

　　4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商

　　五、活動廣告語：

　　a、針對性廣告語：

　　1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!

　　2、熱烈慶祝超市成立七周年!

　　3、司慶樂在“七”中

　　4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!

　　5、服務(wù)我們會更加努力!

　　6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

　　7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

　　8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

　　9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))

　　10、天天天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

　　b、公司常用形象廣告語：

　　1、愛是摯誠家乃至親

　　2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

　　4、XX年品質(zhì)服務(wù)工程

　　六、活動舉措：

　　1、賣場布置：

　　a、場外布置：

　　1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動的信息;

　　2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)

　　3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的'所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;

　　4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場內(nèi)布置：

　　1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;

　　2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;

　　3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動內(nèi)容;

　　4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

　　5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

　　6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1)海報(bào)3期：

　　第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

　　第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品

　　第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品

　　主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

　　2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

　　3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　4)電視、報(bào)紙廣告：

　　3、促銷活動：

　　每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對超市一

　　直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

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