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銷售活動策劃書
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家收集的銷售活動策劃書，歡迎大家分享。
銷售活動策劃書1
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車�？ⅰ稏|莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
銷售活動策劃書2
【背景】
居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。
很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高，質(zhì)量卻很低�；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。
【行業(yè)現(xiàn)狀】
眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
活動時間：待定
活動地點：待定
主辦單位：XX裝飾公司
承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司
支持媒體：XX電視臺《家園》欄目
《裝飾&建材消費指南》雜志
XXX日報《裝飾建材》專欄
XXX視窗裝修論壇
XX地產(chǎn)網(wǎng)
參與對象：
品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
一、“家裝展會”目的：
揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!
二、主題：
誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵
口號：
展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采
“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路：
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxXXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。
四、具體內(nèi)容：
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：
事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
2.1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2.2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動現(xiàn)場：
3.1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
3.2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!
3.3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
3.4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、20xxXXX地區(qū)作品展示
(1)創(chuàng)意：
以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應。
(此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導)
(2)活動前提：
作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
3)目的:
3.1通過對公司20xx年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!
3.2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
(4)活動現(xiàn)場:
4.1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!
4.2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風格，由設(shè)計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。
4.3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!
3、裝修課堂
(1)創(chuàng)意：
剖析家裝，消費者明明白白消費
(2)目的：
2.1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的!
2.2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。
2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。
2.4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場:
3.1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。
3.2電腦、投影設(shè)備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;
4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：
人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
(2)目的：
2.1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。
2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關(guān)注!
(3)活動現(xiàn)場
3.1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。
5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動
(1)創(chuàng)意：
人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)
(2)目的
2.1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。
2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!
2.3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
(3)活動現(xiàn)場
3.1公司領(lǐng)導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。
3.2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。
3.3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的`情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集：
1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參與人數(shù)(50家左右);
2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;
4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;
5、在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。
六、準備活動：
a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷
七、活動推廣
1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;
2.XX日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。
3.XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;
4.XX視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布;
5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);
6.XX100個小區(qū)的海報張貼;
八、利益分析
【裝飾公司】：
1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。
2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;
3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)LOGO;
4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO;
5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;
6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費;
7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;
8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!
【媒體公司】：
1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;
2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益;
4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體!
九、風險分析
1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力
2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊;
3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;
4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!
5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。
銷售活動策劃書3
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日
五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間決賽：汽車技能實訓車間
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學生
七．組織機構(gòu)：
主辦單位：共青團物理科學與技術(shù)學院委員會
策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）
九．報名時間：4月26日—4月30日
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項設(shè)計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名
銷售活動策劃書4
一、活動背景：
活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學生大學畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
二、活動目的：
1.體驗困難，磨練意志，培養(yǎng)團隊合作精神，鍛煉分析與解決實際困難的能力。
2.有針對性的培養(yǎng)大學生的動手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學們的課余生活，調(diào)動同學們的激情，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞臺。
5.有目的性的提高同學們的創(chuàng)新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，為今后的學習以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗
6.認識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。
三、活動意義：
大學生生存挑戰(zhàn)大賽為同學們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，為以后同學們走向社會積累經(jīng)驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調(diào)團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學們今后融入
社會打下堅實的基礎(chǔ)，使同學們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富。
四、活動名稱：
貴州大學生生存挑戰(zhàn)賽
五、活動口號：（總口號）
馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒
六、活動對象：
貴州省貴陽市各大高校在校大學生（每校可選派10—15人參賽）
七、活動時間及地點：
（一）活動時間：xx年6月16日、17日
（二）活動地點：貴陽市所有地域
八、操作單位：
�。ㄒ唬┲鬓k單位：
貴州交通職業(yè)技術(shù)學院院團委
（二）承辦單位
貴州交通職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
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貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
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貴陽市各大高校就業(yè)指導中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
（五）報道單位
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙
�。﹨⑴c方
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團、學生團體
詳細：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院等
邀請：貴州大學、貴州師范大學、貴州民族大學、貴州財經(jīng)大學、貴州師范學院、貴陽學院、神奇醫(yī)學院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術(shù)學院等社團參加。
九、活動簡介：
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當區(qū)廣場集合，接受指導及進行啟動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號
2.每個學校為一個團隊，每個團隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價。
4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進行銷售活動
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽證書
7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯
8.本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。
十、獎勵方式：
1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%
2.小組獎：
一等獎一名：獎金200元及榮譽證書
二等獎一名：獎金150元及榮譽證書
三等獎一名：獎金100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個
此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關(guān)學生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應的娛樂項目。
三等獎一名：獎金100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個
此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關(guān)學生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應的娛樂項目。
十二、注意事項及應急方案：
1.在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決
1.在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力
銷售活動策劃書5
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。
三．活動主題：
模擬銷售，憧憬人生
四．活動時間:
初賽：5月16日
決賽：5月22日
五．活動地點：
初賽：汽車技能實訓車間
決賽：汽車技能實訓車間
六．活動對象：
10、11、12汽車專業(yè)學生
七．組織機構(gòu)：
主辦單位：共青團物理科學與技術(shù)學院委員會
策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）
九．報名時間：
4月26日—4月30日
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項設(shè)計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名
湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會
XX年4月21日
銷售活動策劃書6
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。
二、當前營銷狀況分析
(一)分析市場狀況
十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
(二)競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低
(三)目標客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。
1、大學生：
學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優(yōu)勢：
①價格便宜
�、诜⻊�(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)
�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀念價值
�、菽壳皩W校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
�、薹N類多樣化
2、劣勢：
�、儋Y金不足
②貨源不足
�、蹖κ掷C的知名度不高
�、芨偁帉κ侄�
四、營銷策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)
2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)
3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢包
(二)價格
目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
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