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《網(wǎng)絡營銷》讀后感作文五篇
篇一：<我看電商>讀后感
重溫了《閑雜書》系列之前寫的文章，發(fā)現(xiàn)好多年沒看這些書了OTL積累何在！
這本書內容略少，但是講得挺實在。主要的觀點摘抄下。
開始依然是大淘寶戰(zhàn)勝ebay的時間。跟《營銷管理》觀點一致，一是旺旺，一是支付寶，一是免費。
但是，也帶來一些不好處，如產品種類繁多，高度重復。而ebay里有l(wèi)istingfee，避免了這種情況。
免運費、貨到付款這些要辯證地看待，因為是增加了商家的負擔，接著可能會轉移到用戶頭上�！傲訋盘蕴紟拧�。同樣的，很轟動的電商價格戰(zhàn)，不僅僅要看一天多了多少訂單，更要看導致了多少點擊無貨的效果，要關注因此產生的副作用。
作者有個有趣的觀察，當把一種商業(yè)模式作為舶來品引進中國市場，本土生命力強。但是試圖模仿一家在中國本土成長起來的已經(jīng)取得市場領先地位的企業(yè)，成功率很低。如來往模仿微信，QQ商城模仿淘寶。但是，個人覺得，對于大公司而言，就算很難有作為，但是還是得做這些產品，做戰(zhàn)略部署。比如，萬一淘寶出大差錯了呢？QQ商城就可以立馬迎上。
電商的模式，分為兩類，平臺模式，買賣模式。其實線下也可這么劃分。
平臺模式，見效快，風險低。國內大多的商場等，也是平臺模式，但是會多層的商家參與，從而提高商品的價格。
優(yōu)勢在于前端的銷售能力（界面等），促銷，買賣互動工具，網(wǎng)店操作系統(tǒng)等。
買賣模式，專業(yè)的買手團隊，而且需要考慮運營效率，從而降低成本。
零售的規(guī)模不是核心，規(guī)�；A上的成本優(yōu)化，單位產出最大化才是根本。
優(yōu)勢在于后端運營能力，涉及商品供應鏈，商品組織協(xié)調技能，庫存管理，進貨控制，等等。
例如亞馬遜，靠的是技術運算手段，不斷優(yōu)化零售行業(yè)的銷售金恩能夠。如根據(jù)技術，改進商品存放的方式，提高效率。
一般的低價格，源于低運作成本。而現(xiàn)在的一些電商，靠的燒錢，不長遠不可行。
對于團購，作者不看好，因為它缺乏內在的商務邏輯。隨機意味著消費者很難記住你。個人覺得，主要原因是，團購依靠的是低價格，沒有核心競爭力，哪里價格低去哪里，用戶忠誠度不高。相對的，大眾點評這些，做團購挺好的，因為它們本來有主體業(yè)務，再以團購為擴展。
限時特賣，VIP唯品會，但是不太明了，不太清楚與之前說的奢侈品電商的區(qū)別。作者也提到限時特賣時需要考慮的一系列問題，諸如貨源，售后保證等。
電商到頭，通過用戶分享、編輯介紹等，引導消費者訪問商品，進入淘寶、京東等進行購物。諸如蘑菇街、美麗說，比起直接在淘寶里滿大街購物，更有方向性。這是賣家魅力的展示，搭配的眼光等。但是“天花板”也很明顯，它們依賴淘寶環(huán)境生存的業(yè)態(tài)。
線上服務提供的是便利，不是便宜。就是O2O的概念。但是國內這么考慮的較少，很少人會有“能花錢的地方不要花時間”的概念。
蘇寧易購，作者挺看好的。同時，蘇寧百貨現(xiàn)在線上，再拓展到線下的方式，覺得挺靠譜的挺創(chuàng)新的，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的優(yōu)勢，現(xiàn)在線上打下口碑。以新的銷售渠道運營新的商品類目。
但是，查了下蘇寧的盈利，發(fā)現(xiàn)下降了好多，比不上近年專心處理線下的國美。。。
行業(yè)壁壘，就是這個行業(yè)的核心競爭力，比如運作模式、市場份額、用戶忠誠度等，已經(jīng)在一定時間內難以被超越或者取代。前面說的團購，感覺就是沒有行業(yè)壁壘，便宜即可？
非標準化的產品、個性化的產品更加適合走垂直路線。
回頭率的問題。流量與規(guī)模，并不保證一定盈利。流量大增、新客戶增加另采購量的增多而使成本下降，或者回頭客非常多令營銷成本下降，才可以今天不賺錢明天賺。
吸引回頭客非常重要。如果回頭客低，那么意味著每年要發(fā)展更多的新客戶，但是每年的推廣費用會增長。為了維持上一年的水平，需要投入更多的經(jīng)費。而回頭客，以前的推廣費用已經(jīng)用在他們身上了。
最后，一個覺得最牛掰的例子，蘇寧賣書，京東賣書，以及當當當?shù)姆磽簟?/p>
篇二：《網(wǎng)絡營銷》讀后感
我是做禮品生意的，但銷路一直沒打開，那段時間我夜不能寐，常常問自己是否不是做生意的料，放棄和堅持兩個聲音在腦里打架，弄得我疲憊不堪。偶然的機會下，我通過朋友認識了從事網(wǎng)絡營銷多年的李鵬先生，并了解到他正在撰寫一本關于網(wǎng)絡營銷，尤其是B2C的書。書的初稿已完成，于是，我有幸先睹為快。沒想到這本《網(wǎng)絡營銷——網(wǎng)商成功之道》的書深深地吸引了我，我的人生也由此發(fā)生了巨大的轉變。這本講述網(wǎng)絡營銷和電子商務的書，實踐性、操作性、指導性、針對性都非常強。在它的指引下，我開始學做網(wǎng)上生意。
因為方法對路，2個月下來，竟然做了4單生意，合計金額10萬多元。做禮品生意多年，但不免樣樣做樣樣不精通。網(wǎng)上生意競爭的人多，混混是做不了生意的。在《網(wǎng)絡營銷——網(wǎng)商成功之道》的指導下，我關注網(wǎng)絡市場，挖掘商機，最后我選擇了匙扣產品，并且是中高檔的匙扣產品。《網(wǎng)絡營銷——網(wǎng)上成功之道》一書的作者講，銷售一種產品就要充分了解它，做到精通自己的業(yè)務。我雖然有多家頂級生產廠家支持我，手里握有最好的匙扣產品，但我還是努力學習業(yè)務，材質的區(qū)分，電鍍方法的分類，做LOGO的要素，等等，我都能像行家里手一樣能夠說出個子丑寅卯來。我向工廠要來10000件金屬匙扣的圖片和報價，分門別類，反復熟悉它們，終于能夠在接到類似產品時，30分鐘里就能向客戶提供產品圖片和報價，并且回答客戶的各種問題。
《網(wǎng)絡營銷——網(wǎng)商成功之道》告訴我網(wǎng)上做生意，價格固然重要，但服務更是關鍵，這些服務包括快速反映，掌握網(wǎng)上先進的信息傳遞技術，快遞產品圖片，快遞產品樣品，替客戶（尤其是不太熟悉產品的客戶）考慮每一個細節(jié)，讓他們感到我是他們的真正的采購代表……
篇三：《網(wǎng)絡營銷》讀后感
今日我又讀了幾篇關于馮英健老師的文章。是關于網(wǎng)絡營銷的。什么是網(wǎng)絡營銷呢。網(wǎng)絡營銷的概念、定義是什么。沒有人能回答。因為沒個人對網(wǎng)絡營銷研究的角度不同，對網(wǎng)絡營銷的理解和認識也會有很大的差異。就像一句話�！耙磺�人看三國演義。就有一千個諸葛亮。也會有一千個曹操。”所以每個人從不同的角度去看，得到的結果、理解的知識也會是不一樣的。但是我讀馮英健老師的文章。他就給網(wǎng)絡營銷下了一個定義。雖然定義比較于籠統(tǒng)些。但是還是非常的準確的，他給網(wǎng)絡營銷下的定義是“網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動�！蔽腋杏X馮英健老師下的這個定義還是很準確的。也是很正確的。也很容易理解。
我們知道了什么是網(wǎng)絡營銷。那怎么才能做好網(wǎng)絡營銷呢？其實做好網(wǎng)絡營銷沒有什么高深的理論。只能通過總結自己的實踐經(jīng)驗，比較注重于注重操作方法和技巧，所以會給很多的人造成一種誤解。結果給人造成網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)性，這樣的話互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的價值也不能充分發(fā)揮出來。這樣會對企業(yè)造成很大損失。這主要的原因就是在于對網(wǎng)絡營銷的認識還不夠。不能讓企業(yè)的網(wǎng)絡營銷在互聯(lián)網(wǎng)里發(fā)揮很大的作用。馮英健老師給給了我們一些建議。就是“網(wǎng)絡營銷的八大職能”什么是網(wǎng)絡營銷的八大職能呢？
1網(wǎng)絡品牌：顧名思義就是在網(wǎng)絡上建立的企業(yè)品牌。這對每一個企業(yè)都是至關重要的。企業(yè)可以樹立良好的企業(yè)品牌。這樣可以促進顧客對企業(yè)的認可。
2網(wǎng)址推廣：我們知道，網(wǎng)站所有的發(fā)揮都是基于網(wǎng)站的訪問量的。網(wǎng)站的訪問量越高。就表示企業(yè)的潛在客戶就很越高。所有網(wǎng)站推廣可是很重要的。
3信息發(fā)布：在網(wǎng)站上發(fā)布關于企業(yè)的信息。這樣可以有效的傳遞與其他人群的信息。
4銷售促進：營銷的目的就是促進銷售，網(wǎng)絡營銷可是同樣的道理。
5銷售渠道：銷售渠道不僅僅是網(wǎng)站本身。也可以通過其他的商品交易平臺（B2B），網(wǎng)上商店等。
6顧客服務：對于顧客的服務也是很重要的。服務顧客也是很容易的。在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個FAQ（常見問題解答）這樣能隨時的了解顧客的情況。這對網(wǎng)絡營銷很有幫助。
7顧客關系：調節(jié)好于顧客的關系可以有效的保留住原有客戶。
8網(wǎng)上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式。都可以完成網(wǎng)上調研的目的。與市場調研相比。網(wǎng)上調研相對于容易很多。
以上：網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調研。這八大作用也就是網(wǎng)絡營銷的八大職能，網(wǎng)絡營銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。
想要了解網(wǎng)絡營銷的這八大職能，還是要靠企業(yè)自己的實踐。這些只不過是小小的建議而已。具體怎么操作還是要靠企業(yè)本身。
篇四：《網(wǎng)絡營銷》讀后感
電子商務網(wǎng)絡營銷對我們已經(jīng)不是像以前那么陌生，可以說現(xiàn)在我們的生活已經(jīng)離不開這種新的營銷模式。而所謂網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)上營銷、會聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡行銷等
籠統(tǒng)的來說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。狹義的網(wǎng)絡營銷師指組織或個人給予開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產品、服務所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式、也是最具未來的商業(yè)模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也是最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換。那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出、時域性、富媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術性等特點。并且有其固有的網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡品牌，網(wǎng)址推廣，信息發(fā)布，銷售促進，銷售渠道，顧客服務，顧客關系，網(wǎng)上調研等職能。開展網(wǎng)絡營銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能，讓網(wǎng)上營銷的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網(wǎng)絡營銷的作用是不合適的。網(wǎng)絡營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡營銷方法來實現(xiàn)的，網(wǎng)絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡營銷職能。但是良好的營銷機制必須考慮到消費者心理動機。影響消費者購買動機等，售后服務也同樣重要。
篇五：《網(wǎng)絡營銷》讀后感
從沒想過會與“網(wǎng)絡營銷”在課堂中認識。它作為這學期的一門課程出現(xiàn)在我的學習生活中。隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速普及，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的營銷方法之一，現(xiàn)在的我們可以方便的通過網(wǎng)站購買自己需要的物品，當某個物品在使用中遇到問題也可以隨時到服務商網(wǎng)站上獲取相關信息，所以不得不說它給我們得生活帶來了許多的便利。
一直以來在我的思想觀念中，我覺得營銷除了傳統(tǒng)的營銷模式就是網(wǎng)上銷售，或許你會說網(wǎng)上銷售不就是網(wǎng)絡營銷嗎？是的，在未接觸這門課程之前我或許也報以和你一樣的想法。課實際卻不是我們單純的理解那樣。在學習網(wǎng)絡營銷這四個多星期以來，從第一堂課開始老師就強調網(wǎng)絡營銷不等同于網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段產生的結果，而網(wǎng)絡營銷效果表現(xiàn)在多方面，如提升企業(yè)的價值，加強與客戶之間的溝通等。不得不說網(wǎng)絡營銷的工作不僅僅局限于做銷售，更重要的是服務！
網(wǎng)絡營銷真的教會了我許多，要做好網(wǎng)絡營銷就必須掌握好它的八個基本職能：網(wǎng)絡品牌，網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，銷售促進，網(wǎng)上銷售，顧客服務，顧客關系和網(wǎng)上調研。它的八個職能說明開展網(wǎng)絡營銷需要用全面的觀點，充分地協(xié)調和發(fā)揮各種職能的作用，讓網(wǎng)絡營銷的整體效益最大化。它打破了傳統(tǒng)的營銷模式，讓企業(yè)找到了“第三能源”，利用互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)民們提供了另一個購物天堂，并且它具有銷售渠道短所以物美價廉的優(yōu)點，網(wǎng)絡營銷策略分為三個層次：
1，企業(yè)價值與顧客價值；
2，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略資源積累；
3，信息傳遞，網(wǎng)站推廣，顧客服務等。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的綜合工具，也是企業(yè)最全面的網(wǎng)絡營銷信息源，網(wǎng)絡營銷利用它的各種營銷工具無時無刻不在以多種形式像顧客宣傳本企業(yè)的資源，如搜索引擎。電子郵件RSS等等...它拉近了消費者與企業(yè)之間的距離，比傳統(tǒng)的營銷更具人性化，它可以在顧客有疑問是第一時間為顧客解答，也可在顧客生日或者其他法定節(jié)日當天為顧客送去溫馨祝福。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)深入到了我們生活中的各個領域，時刻改變著我們得生活，熱愛生活的你是否意識到了它發(fā)展的迅速？網(wǎng)絡營銷給我們生活帶來的各方各面時刻影響著這個世界，而我也在逐漸地認識它，了解它，慢慢地我改變了自己以前幼稚的想法，認為銷售就只要做好實體銷售就好的錯誤想法，其實銷售不僅僅是銷售產品，更重要的是銷售服務。在這個多變的社會形勢中，光靠單一的模式銷售產品最終只會被淘汰，人性化的服務變得越來越重要，在做好企業(yè)價值的同時要牢牢把握好顧客價值，網(wǎng)絡營銷必定是日后營銷工作中的一個重要環(huán)節(jié)，我們一起拭目以待！
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