銷售員實習(xí)自我鑒定

　　自我鑒定是個人在一個時期對自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定可以總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此我們要做好總結(jié)，寫好自我鑒定。那么自我鑒定要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的銷售員實習(xí)自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售員實習(xí)自我鑒定1

　　畢業(yè)后我們都要進入社會去找工作，這是我們大學(xué)生必須面對的事情，走入商場，需要應(yīng)對形形色色的客戶，還要改變自己過去的心態(tài)，從而完成自己的任務(wù)。

　　我沒有銷售經(jīng)驗，這是我第一份工作，經(jīng)理讓我推銷一款新出的產(chǎn)品，我?guī)е�忐忑開始了每天的銷售工作，一開始因為自己做的不好，客戶不買賬，雖然看的多，但是就是不愿意購買，因為覺得有風(fēng)險。在銷售工作中，說話技巧和溝通能力是非常重要的。這會影響到客戶對你的觀感，因為我是新來的，而且不會說話，所以剛開始的一兩周時間，我賣出的產(chǎn)品都非常少。

　　經(jīng)理對一個月銷售有要求，過去了幾周都沒有多大的變化，心態(tài)自然而然的就開始緊張，開始焦慮，覺得自己不適合做這份工作，覺得自己需要改變，甚至有時候覺得這東西根本就賣不出去，反正就是給自己找理由，剛開始的一個月，我從信心滿滿，到最后我都嚴(yán)重缺乏自信心，因為覺得自己根本就辦不到。

　　我的表現(xiàn)自然被經(jīng)理看到，他開始教導(dǎo)我，有一天他到我的工作崗位銷售新產(chǎn)品，一天就賣出了幾百件，而我卻一件都沒有賣出去，但經(jīng)過了他的教導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售產(chǎn)品時一些比較大的問題。我對產(chǎn)品不了解，對自己沒有信心，對客戶也沒有耐心，因為被拒絕的多了，也就沒有什么動力，覺得不管我如何做都必然會被拒絕，這樣的心態(tài)讓我工作總是達不到要求。

　　之后我虛心改正，對客戶微笑，給自己加油，同時對于產(chǎn)品做了詳細了解，記不住的就背下來，我調(diào)整了心態(tài)改變了做法，終于我有了突破，除了第一個月沒有完成任務(wù)，剩下來的三個月我都超額完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，做好了該做的工作。我雖然有很多不足，但我也有優(yōu)點，就是能夠及時聽取他人的好意見，明白自己的能力，也知道時刻審視自己，從中發(fā)現(xiàn)不足，正是因為自己的'積極努力才讓我有了極大的改變。

　　時間雖然不長短短的三個月的實習(xí)結(jié)束了，但實習(xí)中鍛煉所學(xué)到的東西，卻讓我學(xué)會了工作，也學(xué)會了如何與人溝通，銷售不但要銷售產(chǎn)品，更要懂得銷售技巧，看似簡單的工作，其中卻有著很多可以挖掘的東西，如判斷客戶的心態(tài)，改變工作的難度，都需要通過工作來一點點了解吃透。

　　銷售經(jīng)常會出現(xiàn)業(yè)績波動，因為有時候表現(xiàn)的不好或者有那些地方做的不到位都會影響到最后的結(jié)果，讓我們及時做好基本的工作。對自己也要嚴(yán)格要求，同時積極的在工作中汲取經(jīng)驗學(xué)習(xí)提升自己，這樣才可以在崗位做好工作。

銷售員實習(xí)自我鑒定2

　　實習(xí)期間，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營銷。從此，我開始了在網(wǎng)絡(luò)上銷售的生活：每天上班就對著淘寶賣狂發(fā)廣告;有時發(fā)了n多廣告，都沒有人理，客戶罵、拒絕更是家常便飯。

　　由于我們平時在學(xué)校只進行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷售遇到問題時，我的指導(dǎo)老師都會及時地給我解決，問題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷售心得，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶談單。我的實習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實習(xí)中遇到的`問題。有付出便有回報，在實習(xí)差不多兩個月的期間。在營銷工作取得了一定的成績，同時我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。

　　在公司，我一直記著我來自廣西物資學(xué)校，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶談業(yè)務(wù)。下班都會尋找其中的差距;在業(yè)務(wù)有問題時，我立即問我的指導(dǎo)員。

　　雖然到現(xiàn)在實習(xí)時間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好銷售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、信公司，拒絕抱怨。

　　2、千方百計完成科銷售任務(wù)并及時催回余款;

　　3、加強業(yè)務(wù)知識，進取才能保持優(yōu)越，有自己的一套談單技巧;

　　4、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

　　6、每個月為自己定下任務(wù)，并努力完成;

　　7、信自己，我的命運我做主。

　　8、良好的心理素質(zhì)、超強的自信心

　　9、加強個人交際能力

　　10、真誠服務(wù)，感動顧客。

銷售員實習(xí)自我鑒定3

　　一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以以自己為責(zé)任。我要將這種意識貫徹到日常的點滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中每個月為自己定下任務(wù)，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　但是，由于個人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對待工作也不夠主動、積極，還有過只滿足于過一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)或同事的指示，說一步走一步。完全沒有自我主見。

　　二、加強業(yè)務(wù)知識，有自己的一套談單技巧;

　　熟悉業(yè)務(wù)知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，對公司的'各項的用途等方面能做到有問能答、必答。在必要時要多積極電話營銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營銷。但是電話營銷對于我們提高業(yè)績也起到很大的幫助。

　　現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有10個人左右組合，每個科每天都訂有要完成的任務(wù)。如果大家都像我以前得過且過，你不出業(yè)績我也不出，那樣整個科就掛零了。我們每個人每天都想著最少要出一單，至少我們一個科不要掛零。

　　自知在這項工作中，自己的能力還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但常常無所獲，有時自己便會有畏難退縮的情緒。但是心中總會默默的鼓勵著自己："我是最棒的，別人能出，我也一定可以出，我難道就比別人差嗎?"就這樣帶著這種信念，所以從現(xiàn)在起我要為自己設(shè)下目標(biāo)，從今天起我要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識水平，增強我的談單的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。我相信自己是可以勝任這份工作的。

　　總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，它們會能夠讓我受益一生。我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己的不足，我會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)銷售工作的需要。

銷售員實習(xí)自我鑒定4

　　由于多次的磨練與訓(xùn)練之后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以在掌握產(chǎn)品知識的以后，讓自己的銷售技巧提高，我具備了以下幾點:

　　一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

　　有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，來源于那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

　　二、對顧客的準(zhǔn)備

　　當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的'銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。

　　三、身體的準(zhǔn)備

　　有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。

　　經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，能幫助自己以后更加順利地融入社會，更好發(fā)的投入到自己的工作中。

　　用心去做每一件事情，把每一件簡單的事做好，就是不簡單，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。

銷售員實習(xí)自我鑒定5

　　實習(xí)期間，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營銷。從此，我開始了在網(wǎng)絡(luò)上銷售的生活：每天上班就在電腦上發(fā)一些廣告；有時發(fā)了很多廣告，都沒有人理，客戶罵、拒絕更是家常便飯。

　　由于我們平時在學(xué)校只進行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不是很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次遇到問題時，我的指導(dǎo)老師都會及時地給我解決，問題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷售心得，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶談單。我的實習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報，在實習(xí)差不多兩個月的期間。我的營銷工作取得了一定的成績，同時我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)素質(zhì)。

　　在公司，我一直記著我來自XX學(xué)校，告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶談業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)有問題時，我會立即請教我的`指導(dǎo)員。

　　熟悉業(yè)務(wù)知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，對公司的各項的用途等方面能做到有問能答、必答。在必要時要多積極電話營銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營銷。但是電話營銷對于我們提高業(yè)績也起到很大的幫助。

銷售員實習(xí)自我鑒定6

　　我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂�?

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動! 在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

　　在餐飲領(lǐng)域的'競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

　　時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校--河南商業(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨! 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

銷售員實習(xí)自我鑒定7

　　時間總在你不經(jīng)意的時候過完了，讓人不禁感嘆它過得實在太快。我在保險公司的銷售員工作也結(jié)束了，實習(xí)期總共才半年。我開始還覺得好長，覺得好難熬，沒想到時間一下子沒了，實習(xí)這么快就結(jié)束了。現(xiàn)在看著自己實習(xí)期到了，對這半年的實習(xí)工作業(yè)做一個鑒定。

　　實習(xí)間，我從到達公司的那一刻開始，我就謹(jǐn)遵公司所有制度，把它守好，不違反任何一條規(guī)矩。我及時把自己的角色調(diào)過來，我不再是一個學(xué)生，是一個社會工作者了。因此我正式步入銷售員的工作后，就努力把銷售搞好，公司固定要做的業(yè)務(wù)每天都做好，另外需要我自己去爭取的業(yè)務(wù)就自己努力拿到。在這半年的時間里，我在眾多實習(xí)銷售員中，我保險業(yè)務(wù)做的最多，拿到的業(yè)績也是最高的，我達到了公司的基本標(biāo)準(zhǔn)。每天對來公司辦理業(yè)務(wù)的顧客給予微笑服務(wù)，盡全力把顧客的業(yè)務(wù)辦理好，讓客戶滿意我的工作。

　　這一實習(xí)過程中，我每天按時上下班打卡簽到，我半年來沒有請過一次假，我是全勤。工作努力認真，保持最飽滿的工作情緒。對公司其他的工作配合好。同事還很團結(jié)內(nèi)部，與一眾實習(xí)生除了是競爭的關(guān)系，也是合作共贏的關(guān)系。我們一起合作把大的業(yè)務(wù)辦理成功，為公司的業(yè)績添上一筆大的色彩。對待公司的同事友好，盡量為善做人，不惹事，做好自己的`本分。工作也不會去懈怠半分，總是以最好的精神去做，所以在這半年里，我取得的成績是我不敢想象的，我獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，我為此很開心，我不僅得到了鍛煉，還做出了成績出來，我是雙豐收啊。

　　當(dāng)然，在實習(xí)工作中，我也有自己的不足。我跟我的客戶聯(lián)系不多，總是辦理完業(yè)務(wù)就不怎么聯(lián)系了，這也導(dǎo)致我損失了一部分客戶，雖然我客戶是很多，但是每一個客戶都是我努力爭取得來的。所以我在以后的工作中，還要加深跟客戶的聯(lián)系，把他們牢牢的聯(lián)系起來，才能讓我業(yè)績得到穩(wěn)定。

　　這一次實習(xí)，我懂得了不少關(guān)于保險的知識，我在公司里所學(xué)的東西也為我未來工作積累不少的經(jīng)驗，讓我也相信自己未來一定會做的更好的，不會辜負我實習(xí)時的努力，我相信我會取得更多的成功的。

銷售員實習(xí)自我鑒定8

　　我是今年5月份到衛(wèi)浴公司工作的，我的銷售經(jīng)驗并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的我。融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗之后，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過自己的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃，講究個性分明但團結(jié)一致。我個人一直認為，銷售是個活的.，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

　　銷售教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、積極創(chuàng)下美好明天。這必須經(jīng)過自己的不段努力，才有精彩的未來!不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn) 。

　　本人接受過正規(guī)的專業(yè)教育，具有較好的專業(yè)功底及文化素養(yǎng)，為人正直、誠懇、誠信度高;處事積極、果斷，有較強的心理素質(zhì)，有強烈的進取心和高度的責(zé)任感;在工作中積極腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作;勇于發(fā)揮自己才能，具有較強組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神;通過一年多在思八達集團(國際教育培訓(xùn)機構(gòu))負責(zé)市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高;聲音甜美;擅長寫作，在大學(xué)學(xué)校網(wǎng)站有過作品發(fā)表，愛好廣泛，愛好特長于唱歌、交際、寫作、書法等，熱愛運動、跳舞，喜歡打羽毛、乒乓、籃球!

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