大學(xué)生經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)周記
導(dǎo)語(yǔ)：經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)習(xí)周記怎么寫(xiě)?下面是小編為您整理的實(shí)習(xí)周記，希望對(duì)你有幫助，歡迎閱讀。
經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)習(xí)周記(一)
第一周
這次，我在天津必斯特科技有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)崗位為辦公室文秘。雖然這已經(jīng)不是我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但是到了工作單位還是稍微有點(diǎn)兒緊張。
“如果能把上次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)用上就真是太好了!”心里這樣默默想著，我開(kāi)始了這周的實(shí)習(xí)工作。辦公室文秘的工作內(nèi)容在上次實(shí)習(xí)中我已經(jīng)有所了解，所以他們交代給我的工作我尚能準(zhǔn)確快速完成。打起字來(lái)較上次實(shí)習(xí)快速準(zhǔn)確，稿件的起草也較為熟稔于心。辦公室的工作人員也較為和善。這樣一周相處下來(lái)，大家的關(guān)系較為融洽。前輩們很照顧我，我也很努力的工作。
與上次實(shí)習(xí)環(huán)境不同，這次實(shí)習(xí)地點(diǎn)的公司與化學(xué)材料有關(guān)。而我高中時(shí)的課程，最差的就是化學(xué)。雖說(shuō)我是文秘專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生，與化學(xué)沾染不上邊，但是在這家經(jīng)銷(xiāo)化學(xué)產(chǎn)品的公司工作，還是要懂點(diǎn)基礎(chǔ)的知識(shí)的，起碼要記得這些莫名其妙的化學(xué)材料的名稱(chēng)。對(duì)于化學(xué)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是很容易的，而對(duì)我來(lái)說(shuō)，多少有點(diǎn)吃力了。這讓我充分認(rèn)識(shí)到了作為一名秘書(shū)，知識(shí)面的廣闊性，有多么重要。 在辦公室里，雖然有些設(shè)備與上次實(shí)習(xí)遇到的設(shè)備不太一樣，使用方法有很多出入。但在同事前輩的指導(dǎo)下，還是較為順利完成了工作。所以說(shuō)，學(xué)習(xí)，是一件不能停滯的事情。 新的環(huán)境，新的實(shí)習(xí)，但愿我能像上次實(shí)習(xí)一樣，圓滿(mǎn)完成自己的任務(wù) 。
第二周
實(shí)習(xí)的第二周，大致已經(jīng)了解了公司日常的運(yùn)作。與上次實(shí)習(xí)不同，這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)為一個(gè)貿(mào)易類(lèi)的公司，工作內(nèi)容沒(méi)有上個(gè)單位那樣偏重人事。對(duì)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，更多的工作內(nèi)容是關(guān)于經(jīng)濟(jì)的。做一個(gè)辦公室秘書(shū)人員，必須懂英語(yǔ)。
雖然有些單位是傾向于文書(shū)性，但自中國(guó)入世以后，對(duì)企事業(yè)單位的要求甚高，要學(xué)會(huì)懂英語(yǔ)。在實(shí)習(xí)期間，有幾個(gè)同事在英語(yǔ)方面不是很精，曾有好幾次碰到此方面的問(wèn)題，我都盡量做到有問(wèn)必答，可是，我曾以為英語(yǔ)難不倒我，可是經(jīng)現(xiàn)實(shí)工作驗(yàn)證，我的英語(yǔ)成績(jī)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得必須不斷學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。 這周的實(shí)習(xí)也讓我了解到了一些經(jīng)濟(jì)知識(shí)，比如他們經(jīng)常所說(shuō)的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的5S。
了解到了一些社會(huì)上的知識(shí)，讓我覺(jué)得很是滿(mǎn)足。學(xué)習(xí)，不僅僅是在學(xué)校里的事情，當(dāng)你步入社會(huì)，還是需要不斷的學(xué)習(xí)。而在大學(xué)里，可能最重要的不是你學(xué)習(xí)了什么知識(shí)，將來(lái)可以用到工作中，而是，你具備了學(xué)習(xí)的能力。
因?yàn)槲磥?lái)你將從事什么樣的工作，自己尚且不知，而只要有了學(xué)習(xí)的能力，無(wú)論你將來(lái)從事什么工作，都能很快學(xué)會(huì)，運(yùn)用到實(shí)踐。轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入了第二周，相比第一周的慌亂無(wú)措，現(xiàn)在的我變得比較淡定了，跟同事間的關(guān)系也變得自然了許多。這周我的工作有了轉(zhuǎn)變，上一周有時(shí)是跟公司里的發(fā)貨員去給客戶(hù)送貨，這周可能是老板比較體諒我在這么冷的天氣里跑來(lái)跑去的辛苦，把我安置在了辦公室，讓我做做一般文員干的工作，查查貨，跟跟單，發(fā)發(fā)貨之類(lèi)的，給銷(xiāo)售部的人幫幫忙而已。 這周的工作大概了解了銷(xiāo)售這個(gè)職位大概的工作內(nèi)容，這對(duì)以后的工作也是有幫助的，繼續(xù)努力吧!!!!
經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)習(xí)周記(二)
不知不覺(jué)已經(jīng)在沙耐實(shí)習(xí)了X天周了，從初來(lái)的一無(wú)所知到現(xiàn)在的漸漸熟知，收獲了越來(lái)越多的產(chǎn)品知識(shí)，商場(chǎng)行政運(yùn)作，店鋪運(yùn)營(yíng)，品牌營(yíng)運(yùn)等方面的知識(shí)，而且其中還參加了公司年末喜慶的團(tuán)拜會(huì)，一場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)下來(lái)，不但更多的感受到了公司團(tuán)結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)勁浪漫的企業(yè)文化和充滿(mǎn)朝氣，多才多藝的人事結(jié)構(gòu);還熟悉和見(jiàn)到了更多NIKE部門(mén)的師兄師姐們。而歸納這兩周以來(lái)，學(xué)到的東西具體如下：
第一：關(guān)于導(dǎo)購(gòu)應(yīng)掌握的知識(shí)，例如關(guān)于商場(chǎng)條例的了解，一天的工作流暢，包括早班，晚班應(yīng)做的具體事宜，產(chǎn)品的知識(shí)，包括產(chǎn)品的材料組成和特性，科技含量，系列分類(lèi)，背后的故事，不但通過(guò)翻閱書(shū)籍和詢(xún)問(wèn)師兄師姐了解去年秋，冬兩款的產(chǎn)品特征，系列，還仔細(xì)瀏覽了08年NIKE春季的產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)檫�沒(méi)經(jīng)過(guò)NIKE的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，主要就是靠自己對(duì)PPT的反復(fù)解讀，然后通過(guò)晚上對(duì)圖片和文字說(shuō)明的記憶，第二天到店里去對(duì)照我們所上柜的產(chǎn)品。例如已經(jīng)到柜的WIND RUNNER風(fēng)行者男女款，黃金一代系列里易建聯(lián)系列的服飾，劉翔簽名圖案的男，女款跑步鞋。李娜系列的網(wǎng)球鞋，白色手提包。另外還有LOGO系列里的金標(biāo)，紅標(biāo)，以及現(xiàn)在我們柜上比較多的彩虹系列。而且更加清楚的歸納了服飾的分類(lèi)，例如哪些屬于女款的熱舞，哪些屬于有氧，哪些屬于運(yùn)動(dòng)生活系列。男款的90系列，科比系列，網(wǎng)球，籃球，JORDON等。另外還學(xué)會(huì)了關(guān)于貨品的調(diào)入調(diào)出，早晚電腦的開(kāi)關(guān)機(jī)，數(shù)據(jù)的傳送，接受等有點(diǎn)電腦上的操作知識(shí)。
第二：通過(guò)自己工作中與顧客的交流，工作下來(lái)后相關(guān)知識(shí)的查閱與鞏固。銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗(yàn)日趨豐富，可以更好更純熟的去完成一個(gè)個(gè)單筆的銷(xiāo)售，也了解到了更多NIKE的相關(guān)產(chǎn)品故事，例如07年AIR FORCE ONE 25周年的紀(jì)念版的城市系列，舊六人系列，新六人系列，SB系列。很多款式店上沒(méi)有或已經(jīng)下柜，但自己已能慢慢將其梳理歸納。例如經(jīng)典的象征8所UCAA大學(xué)文化內(nèi)涵的DUNK系列和色系。以及各系列的發(fā)展和衍生。還有作為世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品商N(yùn)IKE和頂級(jí)音樂(lè)產(chǎn)品制造商APPLE合作的NIKE+產(chǎn)品。
而相輔相成的，自己在學(xué)的過(guò)程中也在不段地想些東西和思考些東西，也許受現(xiàn)在部門(mén)知識(shí)了解的有限，顯得有些幼稚和局限，但也總是自己思量的一部分，主要如下：
第一：對(duì)銷(xiāo)量的分析
自己實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，雖然橫向比較，NIKE緣于其品牌優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大，仍然領(lǐng)先與其他各品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但綜向比較，確是業(yè)績(jī)比較淡薄的月份，而原因主要是上柜產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求沒(méi)有有效契合，作為消費(fèi)者，除了極少數(shù)有前衛(wèi)意識(shí)外，大多都是根據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化影響而促發(fā)其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的，一百個(gè)人中，可能有十個(gè)會(huì)在冬天買(mǎi)春天的衣服，但卻有九十個(gè)會(huì)在這十幾年難遇的冷冬中，想來(lái)買(mǎi)羽絨服和防寒服。所以當(dāng)我們?nèi)珗?chǎng)春款時(shí)，每天接待的顧客中我會(huì)回答十五個(gè)顧客說(shuō)我們羽絨服下柜了，回答二十個(gè)顧客我們毛線帽賣(mài)完了，回答二十五個(gè)顧客我們沒(méi)手套了。。。。這還是直接詢(xún)問(wèn)的顧客，不包括那些自己已經(jīng)觀察到我們沒(méi)冬裝而自己退避三舍的顧客。所以個(gè)人感覺(jué)當(dāng)我們的服飾屬性以春夏秋冬為單位時(shí)，店面營(yíng)銷(xiāo)對(duì)大氣候的預(yù)測(cè)和把握就應(yīng)該是重中之重。
第二：品牌對(duì)手的活動(dòng)頻繁
綜觀全球，世人皆知運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的NIKE ，AD就如同快餐界麥當(dāng)勞和肯的基，飲料界的可口和百事。所以如果茵寶，李寧，美津龍的讓利活動(dòng)對(duì)我們只是無(wú)關(guān)痛癢的話，AD的買(mǎi)兩百省八十面對(duì)毫無(wú)活動(dòng)的NIKE(當(dāng)然不包括特賣(mài))無(wú)意是重磅炸彈。當(dāng)然，不搞活動(dòng)有不搞活動(dòng)的好處，例如更完整的維護(hù)了品牌價(jià)值，并且通過(guò)襯托更加突出了NIKE的品牌第一性和獨(dú)有性。但對(duì)銷(xiāo)量的影響當(dāng)然也非同小可，所以把握其的平衡點(diǎn)，找到一個(gè)維護(hù)品牌的價(jià)值性和高端定位與銷(xiāo)售策略的靈活性和應(yīng)變性的契合點(diǎn)又是這里的重中之重
第三：關(guān)于產(chǎn)品的思考。
每天在人流量少的時(shí)候，看著店上琳瑯滿(mǎn)目的商品，自己就會(huì)浮想很多問(wèn)題，或者想去解決很多問(wèn)題，一個(gè)月下來(lái)。自己也差不多有了快到四萬(wàn)的銷(xiāo)售，于是自己就想去思考，去統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)在這些銷(xiāo)售中，哪些款式賣(mài)的最好，最多，他們的.共通點(diǎn)是什么?哪些款式老賣(mài)不出去，老無(wú)人問(wèn)津，是產(chǎn)品的問(wèn)題還是自己的銷(xiāo)售問(wèn)題?接著，有了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后有會(huì)去分析，這些賣(mài)的好的產(chǎn)品是不是陳列在店里不一定是最醒目但至少是消費(fèi)者能輕易識(shí)中的地方，那些老賣(mài)不出去的產(chǎn)品如果還占著醒目位置不動(dòng)卻還遮掩了其他款式的話是不是有點(diǎn)浪費(fèi)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，自己在站女款的某天中，有為顧客在一個(gè)不醒目的位置翻出了條褲子并拿出試穿，不但是她覺(jué)得褲型好，而且連周?chē)牧硗忸櫩鸵餐瑫r(shí)覺(jué)得此褲型好，與是兩個(gè)默不相識(shí)的人都買(mǎi)了這褲子，但這褲子的陳列始終在一個(gè)七分褲的后面，而那七分褲一個(gè)月來(lái)好象一條沒(méi)出，然后那天我就有意再出了兩條那褲子放在七分褲前，果然那天光那款褲子就賣(mài)了四條。
再比如源于重慶的地理環(huán)境和消費(fèi)水平，戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度還不高，人均消費(fèi)也不高，所以有些戶(hù)外系列產(chǎn)品哪怕科技含量再高，但卻總沒(méi)人買(mǎi)，因?yàn)閮r(jià)位和效用都決定了有這購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)群肯定是重慶消費(fèi)群市場(chǎng)中的極少數(shù)，所以那件998的女款抗暴風(fēng)雪棉褲和1498的男款抗暴風(fēng)雪上衣在我印象中到現(xiàn)在都沒(méi)出去一件，但卻占著店中幾個(gè)重要的消費(fèi)視野中。以點(diǎn)代面，產(chǎn)品特性與顧客消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境包括視野，感覺(jué)的契合又是這里的重中之重。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)機(jī)會(huì)成本，相信借用到這里我覺(jué)得如果沒(méi)有充分了解重慶的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品特性的契合統(tǒng)一的話，是種機(jī)會(huì)成本的流失。
第四：關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的思考。看著每天如梭的人流自己會(huì)萌發(fā)此類(lèi)的思考，第一，在這些人流中，年齡在16到30歲的有多大比例，30到40 的有多大比例，40以上的占多少，此外還可細(xì)分各年齡段里的男女比例各是多少，再細(xì)分下去這比例里面購(gòu)買(mǎi)行為最多的是哪幾部分，百分比是多少?然后是不是根據(jù)其比例進(jìn)行細(xì)分后市場(chǎng)的特性分析，各比例里他們的喜好有什么差別對(duì)服飾的要是是什么?然后去進(jìn)行我們的產(chǎn)品購(gòu)置和陳列是不是會(huì)更有所幫助?另外我們是不是可以根據(jù)我們的消費(fèi)市場(chǎng)做下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是不是我們可以作下調(diào)查問(wèn)卷對(duì)比下NIKE在各消費(fèi)層的印象是什么，和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是什么?從而進(jìn)行SWOT分析，然后制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?試卷的填寫(xiě)者是不是可以分成一類(lèi)是我們的導(dǎo)購(gòu)，一方面是我們各消費(fèi)層的顧客，兩個(gè)角度入手去把握我們的產(chǎn)品在顧客中的美化度?
總之，在這快一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，自己學(xué)了，想了很多東西，也許幼稚，也許片面，但總是在成長(zhǎng)，也希望在接下來(lái)的日子中能學(xué)到的更多，領(lǐng)悟的更多，成長(zhǎng)的更多。：)
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