【熱門】學(xué)生周記范文集錦9篇
不經(jīng)意間，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，這一周里，大家都有不少感想吧，此時(shí)此刻我們需要寫一篇周記了。為了讓您不再為寫周記頭疼，下面是小編整理的學(xué)生周記9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生周記 篇1
7月14日，我的心情格外激動(dòng)。不是去旅游，也不是去同學(xué)家里玩，是去參加一個(gè)夏令營(yíng)，叫中美英語(yǔ)夏令營(yíng)，而且這是我第一次參加夏令營(yíng)，所以心情格外激動(dòng)。于是我匆匆吃完早餐，乘車趕到了目的地——濟(jì)南山青世界。
到了山青世界，又來到了我們住的宿舍，我放下行李，了解到一些注意事項(xiàng)以后，我們就去吃飯。吃完飯，我們就去測(cè)試英語(yǔ)水平。在測(cè)試英語(yǔ)水平之前，我很緊張，心“砰砰”地亂跳。當(dāng)我到了測(cè)試教室的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)美國(guó)人說話的聲音很平和，對(duì)我們中國(guó)的孩子非常友好，我的心才平靜下來�？晌疫�是有一些擔(dān)心：萬(wàn)一老師提出我聽不懂的問題怎么辦？而且，測(cè)試完英語(yǔ)就要按我們的英語(yǔ)水平分班。萬(wàn)一我被分到的班沒有我認(rèn)識(shí)的同學(xué)怎么辦？測(cè)試開始了。外教說的一些話我實(shí)在是聽不懂，我只能等著外教提出下一個(gè)問題。
晚上，我們做了一個(gè)好玩的游戲，游戲是這樣的：老師發(fā)給我們每人一張小紙，紙上寫的16句話是每位外教的特征，我們要按照紙上的16句話找到每位外教，假如找對(duì)了外教就會(huì)在那條他（她）的特征的后面簽上他（她）的名。至于怎么按照紙上的話找到那位外教，就得靠自己了。第一個(gè)完成的.有獎(jiǎng)品。大家都想得到獎(jiǎng)品，于是就開始大膽地猜，大膽地問。
我不敢問，也不敢猜，于是就找上幾個(gè)小伙伴問這句話是哪個(gè)外教，那句話是哪個(gè)外教。有時(shí)候碰到知道某句話是哪個(gè)外教的人，就問。雖然這次游戲的冠軍不是我，但是我卻感受到了這個(gè)游戲帶給我的樂趣。
第二天，早上，我們參加開營(yíng)儀式。而且在開營(yíng)儀式上老師宣布了分班情況，我被分在了一班。
下午，我們玩了一個(gè)游戲，游戲是這樣的：老師當(dāng)做我們的媽媽，老師讓我們做什么事，我們必須要先問一句“Mothermayi?(媽媽，我可以這樣做嗎？)”要是沒問，你必須退回到原點(diǎn)。我們這個(gè)組和另一個(gè)組比賽，哪個(gè)組的最后一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的人先到達(dá)終點(diǎn)，哪個(gè)組就獲勝。我在這個(gè)游戲中犯了一個(gè)錯(cuò)誤：老師讓我走三大步，可是我卻把“big”聽成了“baby”，所以我只走了三小步，導(dǎo)致我到達(dá)終點(diǎn)拖延了幾秒鐘，也拖延了我們組的最后一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的人到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間。
真期待明天的安排！
學(xué)生周記 篇2
每個(gè)人都有自己的媽媽，你的媽媽也許出生在一個(gè)富裕的家庭，一個(gè)什么也不缺的家庭。也許你的媽媽出生在一個(gè)窮人的家庭，一生都要干農(nóng)活為生。
而我的媽媽是非常嚴(yán)厲的，不過一時(shí)還是非常溫柔的。在我的記憶中我媽對(duì)我的姐很好，很溫柔。我姐姐問我媽要錢或讓我媽買什么我媽都會(huì)二話不說給我姐買。而對(duì)我卻是什么都不給。有時(shí)我真的很狠她，憑什么我姐有，我沒有。
我的媽媽對(duì)我的學(xué)習(xí)上很嚴(yán)厲，每一次只要一提到我的學(xué)習(xí)，就會(huì)罵我?guī)拙�。比如說有一次，我就因?yàn)橛幸淮纹饋淼谋容^找，很找就去學(xué)校，被我媽發(fā)現(xiàn)后。中午，她把我罵了一頓，說什么竟然我喜歡都那么找，那你就天天起那么早，天天給我看書。那一次媽媽徹底的把我的.生活規(guī)律給破壞了。
我媽平常的時(shí)候?qū)ξ乙彩呛芎玫模?dāng)我冷的時(shí)候，她會(huì)給我加上一層被。在冬天的時(shí)候，她經(jīng)常會(huì)問我冷不冷，要不要加一層被……
我媽媽對(duì)錢是管的非常嚴(yán)的，用一句難聽的話就是小氣，每一次要錢的時(shí)候，都說下次不給了，你餓死算了。每一次買衣服的時(shí)候都會(huì)說沒錢。我知道她是為了攢錢，去打。幾乎都會(huì)輸，我都不知道有什么好打的。
我的媽媽干活是很給力的，每一次干活她都是干的最多，連我爸都比不上我媽。不過我的媽媽有的時(shí)候會(huì)騙我，她說會(huì)給我買鼠標(biāo)墊，可是等了一個(gè)月都沒有給我買。雖然她有很多的不好的的地方，但她永遠(yuǎn)是我的媽媽。
學(xué)生周記 篇3
星期天早上，媽媽在廚房準(zhǔn)備午飯，小軍在書桌前認(rèn)真地寫作業(yè)。不一會(huì)兒，作業(yè)寫完了。小軍一邊整理文具一邊想：“從小到大，我都一直過著衣來伸手飯來張口的生活，媽媽既要上班，又要照顧我和爸爸，還要操持家務(wù)，每天這么辛苦，我為什么事事都要依賴媽媽呢？我都已經(jīng)是二年級(jí)的學(xué)生了，為什么不幫媽媽做一些力所能及的事呢？”
想到這兒，小軍邁開大步來到廚房，看到灶臺(tái)上放著一盤炒好的菜，媽媽正在翻炒著鍋里的菜。小軍一邊找出干凈的抹布，一邊說：“媽媽我來把炒好的菜端到餐桌上吧？”媽媽說：“剛炒好的菜，很燙的，你行不行�。俊毙≤娬f：“媽媽，放心吧，用手直接端，我當(dāng)然不行，但是我可以學(xué)您往日端菜的'方法啊。您看，干凈的抹布我已經(jīng)找出來了。”
媽媽開心地看著小軍。只見他用兩塊干凈的抹布?jí)|在手上，然后小心翼翼端起盤子，把它輕輕地放在餐桌上擺放好。就這樣，媽媽炒菜，小軍端菜，很快，一桌豐盛的午飯做好了。媽媽一邊解圍裙，一邊樂呵呵地看著小軍說：“我的兒子長(zhǎng)大了，會(huì)幫媽媽干活了，媽媽今天好開心啊！”
學(xué)生周記 篇4
夫戰(zhàn)，勇氣也--------自信�。�！
自信是一個(gè)孩子成功的根本基礎(chǔ)。而打擊挖苦則會(huì)慢慢摧毀孩子的自信。孩子的自信是通過不斷的鼓勵(lì)，從一個(gè)一個(gè)的小成績(jī)，到最后輝煌的取得。所以我們更多的應(yīng)該鼓勵(lì)孩子，看到孩子一點(diǎn)一滴的'進(jìn)步，用心去感受，去體驗(yàn)孩子的心理。而不是“人家比你強(qiáng)多了”這種刺激性的，帶歧視性的話語(yǔ)，這樣只會(huì)讓孩子失去信心，從而輸?shù)粽麄�(gè)人生。
我們更多時(shí)，應(yīng)該以一種發(fā)展的，個(gè)性的，欣賞的眼光看孩子，針對(duì)孩子的性格特點(diǎn)，因材施教。
以《西游記》中的人物來分析各種氣質(zhì)的人應(yīng)該怎么來教育。
多血質(zhì)——豬八戒（說難聽點(diǎn)就是這類人“沒心沒肺”屬于生活中的樂天派，學(xué)習(xí)，工作有沖勁，這種倒是比較適合批評(píng)來教育。因?yàn)槠淇刂颇芰Σ�，反而更容易成才�?/p>
膽汁質(zhì)——孫悟空 （天生就是領(lǐng)導(dǎo)的料，但是容易曲高和寡。是典型的急性子。這種人就不
適合批評(píng)，因?yàn)闀?huì)事得其反：他頂著和你對(duì)著干。幾年前就有一個(gè)報(bào)道：一個(gè)父親把親生兒子打死后（打著讓孩子承認(rèn)錯(cuò)誤，可孩子堅(jiān)決不承認(rèn)，結(jié)果失手把孩子打死了。本已經(jīng)是悲劇了�？�......）抱著孩子尸體跳樓身亡。這對(duì)父子就是典型的膽汁質(zhì)父子
粘液質(zhì)——沙僧 （這種人呢很適合做朋友，當(dāng)您有這種朋友的時(shí)候，您會(huì)很有成就感。他是典型的慢性子，而且沒有攻擊性，易于管理，這種人批評(píng)也會(huì)有好的結(jié)果。適當(dāng)?shù)囊竽艽龠M(jìn)其發(fā)展。
抑郁質(zhì)——唐僧（典型的完美型人，這種人做任何事都有自己明顯的規(guī)律和節(jié)奏，受外界的影響較小，但是信念堅(jiān)定。
針對(duì)不同的氣質(zhì)類型，采取有針對(duì)性的教育，能收到較好的效果，如果一味的批評(píng)打擊反而收不到應(yīng)有的結(jié)果。
學(xué)生周記 篇5
20xx年下學(xué)期第13周，在祝老師的指導(dǎo)下，我們班進(jìn)行了為期一周的CAD制圖集中實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)主要是以二維圖形的繪制為重點(diǎn)，選擇一些典型的平面幾何圖形專用圖等進(jìn)行訓(xùn)練，以達(dá)到正確合理地使用常用的繪圖和編輯命令，熟練繪圖的效果。
實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們講了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等。由于我們只有一周的時(shí)間，實(shí)訓(xùn)的時(shí)間比較緊，所以一聽完老師的講解，我便投入到制圖實(shí)訓(xùn)的過程中。但由于自己急于求成，在制圖的過程中沒有很好的了解線型的使用和線寬的多少。所以導(dǎo)致自己一上午的勞動(dòng)付諸東流。
在接下來的幾天里，我吸取了第一天的教訓(xùn)，從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)CAD的興趣。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。了解到CAD的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的SAGE系統(tǒng)所開發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應(yīng)物來感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過，無論如何，這個(gè)計(jì)劃開啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國(guó)，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的'昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后，CAD的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船、航空等機(jī)械重工業(yè)。
有名的CADAM，就是IBM公司在此期間開發(fā)出來的應(yīng)用于大型主機(jī)電腦系統(tǒng)上的CAD/CAM整合軟件。也因?yàn)樗霈F(xiàn)得很早，系統(tǒng)又完整，所以就將其冠以“CAD/CAM之母”的美名。在電腦出現(xiàn)以前，產(chǎn)品圖是在手制樣品完成后再用手工畫的，然后在修改手制樣品后，依手制樣品來制造，所以在這之前的一般用品的質(zhì)量就比較粗糙而不統(tǒng)一。應(yīng)用了CAD來繪制產(chǎn)品圖樣后，就可以配合CAM軟件直接連接專業(yè)工作母機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品模具，使得產(chǎn)品在精密度、修改效益、生產(chǎn)效益和前后批產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)上都要比尚未CAD/CAM化前好上許多。所以，現(xiàn)在除了手工藝術(shù)品外，CAD/CAM的應(yīng)用率多少己成為一個(gè)國(guó)家是否屬先進(jìn)國(guó)家的指標(biāo)。換句話說，自動(dòng)化的CAD/CAM應(yīng)用也是國(guó)家工業(yè)升級(jí)的重要方針之一。因?yàn)闄C(jī)械業(yè)也是應(yīng)用CAD最早的行業(yè)，因此相關(guān)專業(yè)的CAM自然就和CAD連袂出現(xiàn)。事實(shí)上，在此時(shí)的CAD一詞的意義應(yīng)該是ComputerAidedDesign，也就是“電腦輔助設(shè)計(jì)”。因?yàn)槭褂肅AD的人多半是設(shè)計(jì)師，而應(yīng)用軟件的發(fā)展方向也都是著重在某專業(yè)的輔助設(shè)計(jì)上，所以自然被稱之為“電腦輔助設(shè)計(jì)”�？墒俏覀儸F(xiàn)在所說的CAD一般卻是指“電腦輔助畫圖”(ComputerAidedDrafting)。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的CAD使用者層面已擴(kuò)大，不局限于設(shè)計(jì)師使用。因此，自1985年以后，普遍就將CAD的名詞統(tǒng)稱為“電腦輔助畫圖”，而另用“電腦輔助設(shè)計(jì)繪圖”(ComputerAidedDesign&Drafting，CADD)名詞來強(qiáng)調(diào)電腦輔助設(shè)計(jì)畫圖的功能。換句話說，由于時(shí)代科技和應(yīng)用方式的演進(jìn)，有些名詞的意義也會(huì)因在各自領(lǐng)域范疇下愈分愈細(xì)而產(chǎn)生變化。所以，CAD和CADD的名詞也和相關(guān)CAD軟件的類別劃分有所關(guān)聯(lián)。
在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發(fā)展歷程，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問時(shí)，去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個(gè)建筑圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華，列如，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫圖過程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣，作圖，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!
總之，在本周的CAD實(shí)訓(xùn)中，我感覺我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺過的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無他思，一切都還不錯(cuò)，感覺非常好!
學(xué)生周記 篇6
第一周：
通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到XX公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周
在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來說，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗打擊能力，從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過由于是我的'第一份實(shí)習(xí)工作，而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，希望能夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。
第三周
有時(shí)候我們覺得時(shí)間過得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收獲。經(jīng)過了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充滿著活力以及挑戰(zhàn)的，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒有時(shí)間吃飯沒有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無選擇。
第四周
到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門，對(duì)于部門的同事也是了解得甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會(huì)比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部門 。
第五周
在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過這一個(gè)星期的努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的了解也越來越深。對(duì)于我，他們也少了剛開始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過于被動(dòng)要自己去掌握與人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。
學(xué)生周記 篇7
我叫***，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是**公司嗎”，實(shí)習(xí)報(bào)告《電銷保險(xiǎn)實(shí)習(xí)周記》。網(wǎng)名大全對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的'服務(wù)。
我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、20xx黨建工作總結(jié)工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
學(xué)生周記 篇8
20xx年X月X日X天
我想愚公大家都知道，他帶領(lǐng)家人挖大山，最后感動(dòng)了玉帝，玉帝叫山神把大山搬走了。今天我給大家說的就是愚公的搞笑故事。從前有座泰山，愚公就住在那座山的后面，想要去買東西非常不方便，要繞過這一座大泰山才能去商鋪買東西，最后愚公覺得太麻煩了，就決定召集親人挖掉這做大山。愚公老婆去把石頭搬走，99個(gè)兒子挖山，連最小的兒子也用手這兒抓一抓，那兒抓一抓，愚公家的公雞也不歇著，幫愚公的老婆搬石頭，當(dāng)然，公雞是用嘴叼的.，不是用手抓的。十年過去了，大山被他們挖的只剩下了百分之一了。到了中午，突然有警察跑進(jìn)了愚公的家了，當(dāng)時(shí)愚公正在吃飯，嚇了一跳，說：“我沒去找你們，你們?cè)趺捶吹沽苏椅已?”“對(duì)不起，愚公先生，我們是奉命辦事，請(qǐng)您跟我們走一趟。”“為什么呀?你總要給我個(gè)理由吧。”“愚公先生，我現(xiàn)在明確的告訴你，泰山已經(jīng)被國(guó)家列入了文化遺產(chǎn)，這個(gè)理由夠充分了吧，跟我們走”
學(xué)生周記 篇9
10月1日，天氣晴朗，是舉國(guó)歡慶的日子。老爸媽媽帶我去桐廬玩，我開心得不得了。
老爸開車大約一個(gè)半小時(shí)到達(dá)桐廬。我們首先去了位于桐廬瑤琳鎮(zhèn)的瑤琳仙境，老爸說這里以前是神仙居住的地方，我簡(jiǎn)直不敢相信，在好奇心的驅(qū)使下，我和老爸媽媽進(jìn)入了“仙境”。
進(jìn)入洞里我看到了許多奇形怪狀的鐘乳石，有的像獅子，有的像大象，我還看見一只“小貓”和一只“老鼠”，聽導(dǎo)游說，從前有一只“老鼠”總是要到村子里偷米吃，村民們就養(yǎng)了一只“貓”來捉“老鼠”。
參觀了瑤琳仙境，我覺得里面的鐘乳石太神奇了，讓我驚嘆大自然的鬼斧神工。
讓我印象最深的還是大奇山國(guó)家森林公園，到了那里以后，我和老爸媽媽進(jìn)入了一大片竹林，我聽見許多小鳥在歌唱，仿佛在迎接客人呢。
爬到半山腰，我看見了清澈見底的湖水，水里還有小魚在嬉戲呢！遠(yuǎn)處的`瀑布傾瀉而下，讓我想起了唐朝詩(shī)人李白的一句詩(shī)：飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。又走了一會(huì)兒，我們看見了繩索橋，我問媽媽：“媽媽，你走不走繩索橋啊？”媽媽說：“我才不走呢，因?yàn)槲掖┑氖歉吒�。”我仔�?xì)一看，沒想到橋下面是河流，掉下去就沒命了呢。雖然害怕，但我還是忐忑不安地跟著老爸走過了繩索橋，真是驚險(xiǎn)啊！
最后我和老爸媽媽爬到了山頂，看到了公園里最大的一處瀑布，我們還在那拍照留念呢，今天玩得好開心�。∠麓挝疫�要老爸媽媽帶我去更好玩的地方。
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