學(xué)生周記范文匯編十篇
不經(jīng)意間，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去，相信大家都倍感充實(shí)，收獲良多吧，是時(shí)候好好地記錄在周記中了。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！下面是小編收集整理的學(xué)生周記10篇，歡迎大家分享。
學(xué)生周記 篇1
寒假已過了一半兒，我的作業(yè)早寫完了，剩下的日子里，我本想好好玩幾天的，可是，家長(zhǎng)逼著我學(xué)這學(xué)那，如果我不情愿，他們就問我是不是驕傲了，然后就莫名其妙的訓(xùn)我一頓，講一大堆道理，還說是為我好，真不知道他們是怎麼想的。
早上我起床，先洗漱完畢。然后，媽媽連吃早飯的.時(shí)間都不給我，逼著我做奧數(shù)作業(yè)，寫完就該吃午飯了，吃完午飯，媽媽還不讓我睡午覺，又讓我寫作文，寫完后，我知道該在網(wǎng)上學(xué)英語了。學(xué)了三四個(gè)小時(shí)。
吃完飯，出去轉(zhuǎn)一圈，回來就得沖澡，然后爸爸就催我早點(diǎn)睡，迎接新的一天。
哎，一天就這樣模模糊糊過去了。晚上，我趴在床前，看著星星自由的眨著眼睛，心想：我今天都干了什麼有意義的事？沒有啊！我進(jìn)入了夢(mèng)想，我做夢(mèng)都在寫作業(yè)。
我期待的寒假不是這樣的！是勞逸結(jié)合，是很燦爛、很陽光的。并不是像考試前一樣，整天掙扎在學(xué)海里，在習(xí)題中苦苦煎熬，我不要！
也許在家長(zhǎng)們的眼里，寒假是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段，而在我們這些小學(xué)生眼里，寒假是放松的日子。
爸爸媽媽，請(qǐng)尊重我們，我的寒假，我做主。
學(xué)生周記 篇2
今天是星期天，我和爸爸媽媽早早的起了床。洗漱完后，我便拿上兩支羽毛球拍和一個(gè)羽毛球下了樓。
我們來到縣體育館羽毛球場(chǎng)，打起了羽毛球。原來呀，是媽媽提議今早兒出去活動(dòng)活動(dòng)筋骨。于是我便立馬想到了我最喜歡的羽毛球，然后就出現(xiàn)了上面的一幕。
這不，快樂的家庭羽毛球比賽開始了！
第一對(duì)參賽選手是我和媽媽。首先是我來發(fā)球。結(jié)果我連發(fā)了三次都沒有發(fā)起來。要不是羽毛球拋起來砸到了頭，要不就是拋到對(duì)面去了。媽媽看得不耐煩了，就說了句：“我來發(fā)球�！庇谑菗炱鹆怂媲暗挠鹈颍ㄎ覓伒模┌l(fā)了起來�！鞍�！終于發(fā)起來了！”爸爸邊說邊當(dāng)上了裁判。
我靈敏的接住這個(gè)高空的“旋風(fēng)球”打了過去。媽媽卻動(dòng)也沒動(dòng)就輕松地接住了我的球打了過來。我左防右防，還是沒能防住這個(gè)突如其來的“猛虎球”，“一比零”爸爸叫到。我不甘心又發(fā)起球，這次終于發(fā)起來了。球飛向媽媽那邊，媽媽還是輕松地打了過來。這時(shí)還不知是什么東西分散了我的注意力，連球落在了我背后我都不知道，“二比零”爸爸說道�！鞍�！”我大叫一聲，這次一定不能輸！我把球發(fā)了起來打向?qū)γ�。媽媽還是輕松地接住了球打了過來。面對(duì)媽媽的“洪水猛獸球”，我以一個(gè)完美的“高空接”打了過去。媽媽看一計(jì)不成再施一計(jì)，發(fā)出了“軟綿綿球”。我自己都不敢相信我竟然接住了這樣的球，并打了過去。媽媽也稱贊我：“進(jìn)步了哦！”不知是不是我太經(jīng)不住夸了，第三個(gè)球就沒接住，“三比零，我上！”爸爸說道。
于是，第二場(chǎng)比賽便拉開了序幕。“啊，高手顛峰對(duì)決呀！”我不禁贊嘆道。爸爸發(fā)出了球，媽媽接住了球打了過去。球就在他們中間飛過來、飛過去，飛過來、又飛過去，打了很久都沒分出勝負(fù)。不好，媽媽失手了，爸爸得了第一分。后來，媽媽竟以三比二的`形式輸給了爸爸。
該我和爸爸對(duì)決了，我吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)，順利的接住了爸爸的第一個(gè)球、第二個(gè)球、第三個(gè)、第四個(gè)……最后，爸爸竟也以三比二的形式輸給了我！頓時(shí)，我的自豪感油然而生，扔了球拍，跳起來，邊跑邊大聲喊到“我竟然贏了爸爸這樣的高手！”就這樣，我獲得了這次家庭羽毛球比賽的冠軍。
啊，這次的家庭羽毛球比賽可真有趣啊！
學(xué)生周記 篇3
昨天路過生活橋，看到展板上“我的大學(xué)宿舍生活”的征文時(shí)，細(xì)細(xì)一想，恍然察覺我已經(jīng)來到農(nóng)大三個(gè)月了。時(shí)間總在不經(jīng)意間悄悄流走，帶著潛藏的回憶。平時(shí)總覺著自己沒心沒肺地過著日子，如溫吞水般�，F(xiàn)在靜靜回想一下，突然發(fā)現(xiàn)農(nóng)大的學(xué)習(xí)，農(nóng)大的生活，農(nóng)大的人已經(jīng)給我留下了不可泯滅的印記。
尤其是宿舍的那幫小子們，總令我啼笑皆非。
壽坤
初冬的清晨，這個(gè)陽光懶懶生氣的清晨。懶懶，于是你就窩了床上睡覺。對(duì)于睡覺，你總是充滿了理由，什么春乏秋困夏打盹，什么中午不睡下午崩潰。很難想象一個(gè)人竟然能從中午12：00開始，浩浩蕩蕩地一路睡到第二天早上。如果不是你那游絲般的喘氣，我真以為這世上會(huì)有人睡覺睡死！壽坤，一個(gè)來自煙臺(tái)的如麻桿般的男生。這不是一個(gè)吃素的，好葷食，但胳膊比我還細(xì)。為了“煙臺(tái)蘋果”這響當(dāng)當(dāng)?shù)乃膫�(gè)字，我們不厭其煩地提醒你我們需要品嘗一下蘋果。但每次你都光榮地忘記，于是我們的蘋果至今仍在煙臺(tái)的土地上滋潤(rùn)地生活著。你可以忘記蘋果，忘記吃飯，但永遠(yuǎn)忘不了換你的QQ簽名。當(dāng)我知道了那些細(xì)膩溫暖的文字是出自眼前這個(gè)愣愣的大個(gè)子時(shí)，我糾結(jié)了，果然是“人不可貌相”啊！你完全不應(yīng)該來植保這片樸素的土地啊，文學(xué)院才是你的歸宿�。�
圖圖
圖圖真名不叫圖圖，只是因?yàn)槎浯蟮孟駝?dòng)畫片里的圖圖才叫圖圖。好吧，我承認(rèn)這是句繞口令。他就是一個(gè)成長(zhǎng)版的圖圖，他的呆憨讓你刻骨銘心。他可以在下雨天義無反顧地大踏步走進(jìn)水坑，可以在宿舍里翻箱倒柜找襪子穿，也可以在跑出宿舍樓5分鐘后再大刀闊斧地回來告訴我他忘拿書了。除了每天的上課，這小子已經(jīng)完全游離在“學(xué)生”這個(gè)范疇之外。因?yàn)樗麕缀踝鲋c學(xué)生無關(guān)的事。他的課余就是打三國(guó)殺、打DOTA。除此之外，世上就沒有他所關(guān)注的東西了。什么社團(tuán)活動(dòng)，什么自習(xí)，仿佛與他無關(guān)。他的腦海里只有三個(gè)字“殺！殺！殺！”圖圖酷愛哼歌。是的，是哼歌，不是唱歌。無論什么歌，他都會(huì)用他那濃重的鼻音把他毀掉。最讓我詬病的是，他把那首《天龍八部之宿敵》反反復(fù)復(fù)哼了三個(gè)月，早上晚上都是那熟悉又刺耳的旋律。他毅然決然地毀了VAE在我心中的形象。
藝飛
藝飛來自省城濟(jì)南。不知道濟(jì)南的水土該有多滋潤(rùn)，才能孕育出這么一朵如向日葵般燦爛笑著的男孩。他一直在笑，說話在笑，看書在笑，上廁所我就不知道了。這是一個(gè)充滿活力的年輕人，從班級(jí)活動(dòng)到學(xué)生會(huì)社團(tuán)工作表現(xiàn)，就知道他是一個(gè)勞碌命。后來在他的日程安排上就證明了我的.眼光。他有著各種各樣的例會(huì)，各種各樣的值班，到現(xiàn)在除了他樂此不疲外，我們都疲了。他的活力還表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，相比于我們，他會(huì)主動(dòng)去上自習(xí)，可以寫作業(yè)到深夜，能做上兩個(gè)小時(shí)的高數(shù)題。這令我非常羨慕。
修遠(yuǎn)
一個(gè)沉默的92年的老男人，在宿舍很少說話。他最大的樂趣就是和女生聊天。于是大家就可以在寂靜的午夜看到一塊手機(jī)一直在綻放著它燦爛的光芒，聽到一陣陣“嘿嘿嘿嘿“的笑聲傳來，為凄冷的冬天更添一份陰森。每每想到這里我都是一陣惡寒，我誠(chéng)心盼望修遠(yuǎn)的手機(jī)能夠殉職，還冬季一份溫暖吧！
學(xué)生周記 篇4
光陰似箭，日月如梭，兩個(gè)月的暑假轉(zhuǎn)眼就過去了，雖然已經(jīng)開學(xué)了，但暑假里的每一件事我都映像深刻。
剛放假不久，我就和哥哥、爸爸回了一趟老家，去看望我的外婆。我的老家在潮州一個(gè)山清水秀、風(fēng)景如畫的地方。那里幾乎是四面環(huán)山，但非常漂亮。我老家那還有很多的水，有河流、小溪，還有瀑布。剛回到老家，我就迫不及待的去玩水了，我和爸爸、哥哥來到山腳下，看著瀑布從上面直瀉下來，那場(chǎng)景真是壯觀極了。正所謂“游山玩水”，玩了水肯定要游山啦。我們來到了一個(gè)像山洞一樣的地方，附近有很多石塊，還有很清澈的水。我們邊走邊欣賞風(fēng)景，那里就像是畫一樣，一幅美麗的山水畫。我們走著走著，突然看到了一只動(dòng)物，因?yàn)椴恢鞘裁�，而且住在一個(gè)很高的地方，所以我們沒有近距離的看清楚，但我覺得像是一只熊，一只龐大的'動(dòng)物。玩完后，我們就要去看望家人了，雖然外婆早已知道我們會(huì)回去，但我看到我們是真的非常開心，因?yàn)閷?shí)在太遠(yuǎn)了，要做好幾個(gè)小時(shí)的車，所以很久才能見上一面。那天晚上，我們?cè)谝黄鸪粤艘活D團(tuán)圓飯，當(dāng)時(shí)真的好溫馨哦。
第二天，爸爸帶著我和哥哥一起去釣魚，我們捉了很多蚯蚓做魚餌。我們把蚯蚓鉤在鉤子上，然后揚(yáng)起魚竿，靜靜地等待著魚兒們“自投羅網(wǎng)”。等了好久好久，我這邊終于有了動(dòng)靜，浮標(biāo)慢慢往下沉，魚線繃緊了，我趕緊把魚竿往上扯，不知是魚太大還是什么原因，我使勁全身力氣，都沒法把它拉上來，魚竿都彎成了U形，我們的僵持進(jìn)入了白熱化的階段。
這時(shí)候，旁邊正在發(fā)呆等著魚上鉤的哥哥發(fā)現(xiàn)了我這邊有動(dòng)靜，就立馬扔下魚竿跑來幫忙。哥哥握住我的魚竿，叫我站到一邊，然后發(fā)力，把魚竿往上一揚(yáng)，只見一根黑黑的東西騰出水面，仔細(xì)一看，原來是一根長(zhǎng)近一米的樹枝。樹枝一端還有折斷的痕跡，也許我拉不上來的原因，就是因?yàn)樗ㄔ谑^里了吧，真掃興啊!
夜幕漸漸降臨了，我們還是一條魚都沒釣到，提著個(gè)空桶就回家了。
美好的幾天很快就過去了，我們依依不舍的和家鄉(xiāng)的親人說再見。坐著大巴離開了我的家鄉(xiāng)，回到中山。
這個(gè)快樂的暑假我一定不會(huì)忘記的!
學(xué)生周記 篇5
前天，科學(xué)老師終于把花種發(fā)了下來，我一拿到種子就種進(jìn)了我的花盆里。我突然想到，我每天要上學(xué)，沒時(shí)間管它們，必須得請(qǐng)一批特殊的.客人——蚯蚓。
星期六，我一手拿著鏟子，一手拿著花盆。像小鳥一樣直奔田野。
來到田野，我就開始忙了起來……挖呀挖呀，我終于挖到了一條蚯蚓：它的身體是赤褐色的，仔細(xì)一看，還有一條筆直的紅色線條。我忽然想到，石板下面會(huì)不會(huì)有蚯蚓？我翻開石板，哇！有只蟲子。我拿開另一塊石板，一挖，我聽見了一聲慘叫聲，一看，哎呀，這里還有一只蟲子。我第三次拿開石板的時(shí)候，終于發(fā)現(xiàn)了一條蚯蚓。被我挪開的石板越來越多……
找了半個(gè)下午，我只抓了6條蚯蚓，把它們放進(jìn)了花盆里。雖然很少，但我體會(huì)到了勞動(dòng)的辛苦和快樂。
學(xué)生周記 篇6
今天上午,我們?nèi)嗤瑢W(xué)到人民大會(huì)堂去進(jìn)行一個(gè)環(huán)保活動(dòng)。
來到人民大會(huì)堂,首先映入我們眼簾的是地上的一片片新綠顏色的小草,真是“綠草如茵”啊!還有那些挺立的“綠色戰(zhàn)士”一樣的樹,也以經(jīng)開了花苞,一朵朵花苞排列極了!還有一些郁郁蔥蔥的綠籬.旁邊的石子路代表了這條路的歲月、人民大會(huì)堂的歲月！每天早、晚,都有許多人在那石子路上散步、跳繩、活動(dòng)�？墒�,仔細(xì)觀察,充滿綠色的草坪有許多垃圾,有瓜子皮、煙頭、甘蔗皮、衛(wèi)生紙,甚至還有一些不堪入目,又臭又難看的'“地雷”!一不小心,就會(huì)踩到!我想那些扔瓜子皮的人,不覺得這樣的草地被污染,不覺得心里難受嗎?扔煙頭不會(huì)起火災(zāi)嗎?……
我們決定撿起這些垃圾,做個(gè)“環(huán)保工人”我們分成了男、女兩大組,舉行了撿垃圾大賽,男生雖然撿了很多垃圾,但大多都是干枯的小草,而我們女生,拿的袋子多,就分散去撿，撿完后，都放入最大的袋子內(nèi)，就這樣，我們裝了一袋又一袋，直到大袋子裝完了，我們又裝了6、7小袋后，還有兩個(gè)沒裝滿的小袋子，我們商量怎么辦，因?yàn)榭斓揭?guī)定的時(shí)間了，所以我們從各袋里掏出了一點(diǎn)垃圾，分到了那兩個(gè)袋子里，剛好滿，老師叫我們集合了，我們望了望那干凈的草坪，心里笑成了一朵花兒，那感覺真好，因?yàn)椋覀儙椭瞬莸�，幫助了地球的一個(gè)角落！
我望著草地，靜靜的想：保護(hù)環(huán)境，是每個(gè)人的責(zé)任！彎下腰拾垃圾，體現(xiàn)文明精神！請(qǐng)大家記�。罕Ｗo(hù)環(huán)境，人人有責(zé)！拾起身邊的每一片紙，做一個(gè)環(huán)保小衛(wèi)士！
學(xué)生周記 篇7
時(shí)間過的真快，來中國(guó)人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化。覺得很新奇。由于中國(guó)人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地，所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險(xiǎn)專業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境，見到從學(xué)校來的老師格外的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn)，督促學(xué)生們的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)輔助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作。當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)務(wù)內(nèi)容。
新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的，組訓(xùn)老師介紹了中國(guó)人壽的整體實(shí)力，讓同學(xué)們了解公司熱愛公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部位于北京。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實(shí)力，專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的中流砥柱。
同時(shí)也介紹了公司的用人機(jī)制，公司推行機(jī)制引才，制度用才，培訓(xùn)育才，環(huán)境留才的'人才強(qiáng)司戰(zhàn)略，堅(jiān)持以人為本的用人理念，著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)優(yōu)良，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，與國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍。
當(dāng)然，最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn)：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時(shí)間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實(shí)踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備。雖然學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及，但是保險(xiǎn)公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實(shí)際情況，模擬各種場(chǎng)景，并且根據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對(duì)性回答。現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性很強(qiáng)。
同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會(huì)了公司的文化，慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
學(xué)生周記 篇8
看了這個(gè)題目，大家肯定會(huì)有疑問，為什么要把朋友打上引號(hào)呢?告訴你們吧，我的朋友不是人而是書。
我的朋友種類很多，有作文書，童話書，漫畫書和科幻書。而在生活中，每一位朋友都會(huì)給我?guī)聿煌目鞓�，就像每一種菜都會(huì)讓你享受到不同的味道一樣。
我家的書大約有500多本，放在兩個(gè)書柜和三個(gè)箱子里，數(shù)量最多的是作文書和童話書，最少的是漫畫書。
書不僅給我?guī)砜鞓罚袝r(shí)還是我學(xué)習(xí)和生活的好幫手。
有一次，語文老師叫我們辦小報(bào)，有經(jīng)驗(yàn)，這可真叫我為難!這時(shí)，一本《板報(bào)書》把我從困境中解脫出來。在我為小報(bào)的內(nèi)容犯難的時(shí)候，一本厚厚的《百科全書》又讓我眼前一亮。
當(dāng)我在生活中遇到什么不高興的'事情的時(shí)候，也是我的朋友——書與我為伴。并用它特有的魅力將我?guī)У搅硪粋�(gè)快樂的天地中去。
那一天，我因做錯(cuò)了事被媽媽臭罵了一頓，心里很不舒服，在我不知該如何是好的時(shí)候，我想到了書。眼前的笑話故事，簡(jiǎn)直就是一臺(tái)情緒調(diào)節(jié)器，風(fēng)趣的語言，荒誕的情節(jié)， 讓人在開懷大笑中，將一切煩惱拋到九霄云外。因?yàn)闀x得多了，腦子里積累的好詞佳句也豐富了，我的作文也因此寫得越來越優(yōu)秀，還在學(xué)校的作文比賽中獲得一等獎(jiǎng)。
在和書交朋友的過程中，我懂得了許多道理，學(xué)到了很多知識(shí)，也嘗到快樂，學(xué)會(huì)了幽默。
有位名人曾經(jīng)說過;“如果我們的人生沒有書籍，我們的生活就像鳥兒沒有了翅膀，花兒沒有了陽光�！边@句話說的多好啊!
書是我人生中最好的朋友。
學(xué)生周記 篇9
今天，爸爸媽媽讓我去學(xué)游泳，我答應(yīng)了。
我全副武裝：頭戴一頂七色泳帽，一副黃白相間的泳鏡，下身著方口小泳褲。
到了游泳館以后，我很激動(dòng)，匆匆地做完了準(zhǔn)備活動(dòng)，銀波蕩漾的泳池里已有一群人在學(xué)游泳，外面天氣很熱，我們都急著下水，誰知一到水里，只覺得皮膚一陣顫抖，好冷啊！我趕緊和大家靠攏在一起，想來抱團(tuán)取暖。
開始學(xué)游泳了，我們戴上了泳鏡，看著教練身輕如燕，身手敏捷地游完了一個(gè)游泳池的寬，我們心里也癢癢的，決心一游。
于是，我開始琢磨著按老師教的方法去游，輪到我游了，我猛的一撲，只聽見水從我頭頂漫過的聲音，接著，打腿，停下來一看，我游出了一丈多遠(yuǎn)，于是我覺得游泳沒什么難度，接下來的`幾輪，我打算游得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
突然，有一股莫名其妙的力量將兩股水注入我鼻子里，我心里感到了前所未有的無助，腦子里不要說一片白，因?yàn)樗缫崖槟玖�，我伸手在水里亂摸，好不容易利用水壓的力量，才使自己站立起來，鼻子里全是水，都快沒知覺了，我趕緊擤鼻涕，氣管像被堵住了一樣，只有出來的氣，沒有能吸進(jìn)的氣，感覺整個(gè)頭都僵住了，被冰住了一樣。
過了好久，我才恢復(fù)過來，教練告訴我，頭不能往上仰，這樣容易嗆水，我點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示知道的意思。于是，我按教練教的方法去練，果然沒有嗆水。
水漫過我的頭頂，慢慢的，我越游越快。不久，自己便可以像魚一樣在水中穿梭著，我游得越來越好了。我學(xué)會(huì)游泳了。
這就是我的游泳記。
我愛我的暑假。
學(xué)生周記 篇10
這是實(shí)習(xí)的第三周。我的實(shí)習(xí)也進(jìn)入了最實(shí)際操作中，對(duì)保險(xiǎn)公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我開始為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃，也參與了美滿一生產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作。當(dāng)然學(xué)生的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)開始進(jìn)入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時(shí)候，他們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪。部分同學(xué)可以邀請(qǐng)客戶參加客戶答謝會(huì)和產(chǎn)說會(huì)。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費(fèi)一萬的美滿一生，可以說在第一個(gè)月破零成功。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵(lì)他們堅(jiān)持給予心理上的安撫與治療。
保險(xiǎn)公司的.工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。同學(xué)們都說：在這里，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí)，人際交往的知識(shí)等。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。
因?yàn)槲宜帀垭U(xiǎn)教研室，所以格外關(guān)注人身保險(xiǎn)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險(xiǎn)的推銷工作具有以下特點(diǎn)。
第一：推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：
⑴，在顧客購(gòu)買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種。
�、�，在顧客購(gòu)買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；
�、牵ｋU(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二：保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫(yī)學(xué)，金融投資，社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況，收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣；
第三：推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬；
第四：推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間，對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
當(dāng)然，在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)公司非常關(guān)注社會(huì)保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r，因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充，在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
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