有關(guān)競崗演講稿

　　演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。在日常生活和工作中，用到演講稿的地方越來越多，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的有關(guān)競崗演講稿，歡迎大家分享。

有關(guān)競崗演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導，

　　您好！

　　能參與這次的崗位競聘，首先要感謝行領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!對此，我會十分珍惜并努力把握這次機會。

　　我競聘的崗位是：xx支行行長

　　我競聘的理由是：具有較強的溝通、協(xié)調(diào)和市場開拓能力，熟悉公司、個人信貸業(yè)務，能夠充分利用我行目前的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)各項業(yè)務全面發(fā)展。

　　下面我從四個方面向各位領(lǐng)導、各位評委、同志們陳述我的競聘報告

　　(一)工作簡歷

　　本人現(xiàn)年45歲，大專學歷，會計專業(yè)。年月參加工作，年月至年月期間在：，XX年1月至今，經(jīng)行領(lǐng)導研究任命為xx支行綜合員，目前負責xx支行工作。

　　(二)我的競聘優(yōu)勢：

　　各位領(lǐng)導、各位同仁，我所以參加這個崗位的競聘，基于以下幾點：

　　首先，我有著多年在支行和信貸的工作經(jīng)驗，在銀行柜面工作5年，尤其在信貸部從事信貸工作近XX年的時間里，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系，擁有一定的客戶資源，具備強烈的營銷意識。

　　其次，能夠堅持依法合規(guī)開展各項業(yè)務。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的.金融業(yè)務素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務開拓中，始終牢固樹立風險意識，保證各項業(yè)務健康發(fā)展。

　　第三，我比較注重發(fā)揮團隊能力，工作中善于團結(jié)同志，從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事，充分發(fā)揚民主集中制原則，努力為員工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動力。

　　第四，注重實效在管理工作中，我崇尚現(xiàn)代管理理念，重視企業(yè)形象的樹立和員工整體素質(zhì)的提高，推崇以人為本的管理和營銷理念。工作中，勤于思考，熱衷實踐，注重實效，能夠充分發(fā)揮主觀能動性，不斷開拓創(chuàng)新。

　　第五，在多年的工作中，我與總部相關(guān)部門及各職能部室都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)能力也得到了不斷加強。

　　我十分熱愛和珍惜這份職業(yè)和我的工作崗位，在長期工作中，愛崗敬業(yè)，踏實工作，始終嚴格要求自己，勤勤懇懇，恪盡職守，曾連續(xù)年被評為先進工作者。

　　(三)工作設想和措施

　　這次競聘，如果我能得到大家的信任和支持，我將采取以下設想和措施開展工作：

　　緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標，堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標，以風險控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶維護，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，做好存款業(yè)務的發(fā)展，同時，積極協(xié)助行領(lǐng)導開展各項業(yè)務，認真完成領(lǐng)導交辦的其他工作。具體工作措施如下：

　　1、以大戶目標管理為核心，以抓大不不放小為原則，做好客戶維護工作。

　　有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護，逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，同時鎖定日均余額在50萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調(diào)整營銷策略。三是加強與其他支行之間聯(lián)動營銷機制，加強信息溝通，密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點，利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶，穩(wěn)定存款。四是提高服務意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維戶、心理維護、特色維護、顧問維護等方式、方法提高服務水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優(yōu)勢。

　　2、以信貸產(chǎn)品為依托，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，對存量貸款客戶強化吸存率，提高存量資金，對劣質(zhì)客戶逐步淘汰和退出，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。一是加強營銷國家重點扶持企業(yè)，抓住重點建設項目資金投入的重要時間段，抓住重點項目的資金歸集，適時增加信貸產(chǎn)品的營銷力度。二是積極扶持現(xiàn)金流量大、經(jīng)營效益好、內(nèi)部管理規(guī)范、發(fā)展前景良好，并能落實有效擔保的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，以及信用度優(yōu)良，還款能力強的優(yōu)質(zhì)個人類客戶，增加我支行的優(yōu)質(zhì)客戶群。

　　3、加強信貸管理。一是認真落實貸后監(jiān)督檢查制度，查找貸后管理薄弱環(huán)節(jié)，加強和規(guī)范貸后檢查，做好貸后風險預警。二是嚴格規(guī)范信貸業(yè)務檔案、臺賬系統(tǒng)管理及每月及時準確向總部報送各類報表。

　　4、以代理業(yè)務為突破口，推動支行中間業(yè)務的開展。通過積極營銷代收費業(yè)務，代發(fā)工資業(yè)務，培植新的利潤增長點。

　　5、深入做好業(yè)務宣傳和咨詢工作。一是無論對上門咨詢或是電話咨詢業(yè)務的客戶，均需做到禮貌熱情，耐心解釋，有問必答，答必詳盡，讓客戶乘興而來，滿意而歸，使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實客戶。二是對支行全體員工，利用“晨會”、“辦公自動化網(wǎng)絡”對金融產(chǎn)品進行詳細介紹和宣傳，增強支行員工的營銷意識。

　　(四)競聘態(tài)度

　　如果這次我競聘成功，我一定會擺正自己的位置，和同志們一道盡心盡力地干好本職工作，如果自己沒有被競聘上，說明我還存在著差距，我仍會保持良好的心態(tài)，改正不足之處，一如既往地為商行的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　借此機會，我要真誠感謝各位領(lǐng)導和同事們在工作中對我的鼓勵和鞭策，感謝各位對我的理解和支持。最后，預祝大家工作順利，身體健康，萬事如意!

　　謝謝大家!

有關(guān)競崗演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導，

　　您好！

　　我是xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營業(yè)所員工王xx，首先感謝公司領(lǐng)導能給我這次機會參與此次競崗。首先做一下自我介紹：

　　我叫王xx，現(xiàn)年24歲，畢業(yè)于長勺職業(yè)中專汽修專業(yè)。XX年3月至XX年5月xx金屬制品有限公司職工，XX年7月至XX年4月南京旺旺集團精品項目部業(yè)務員，主要負責ktv。夜總會類型的夜場推銷。XX年9月山東xx物業(yè)管理集團萊蕪分公司，從事過保安。領(lǐng)班。主管。部門經(jīng)理。XX年7月初入職匯源公司。

　　自XX年7月份入司以來較理想的完成了營業(yè)所規(guī)定的目標任務，8—11月份累計完成任務18萬7千左右，兩個月任務完成11萬以上，超額完成分配的任務，10月份，我成功組織了一支年經(jīng)，有活力，敢想敢干的路演隊伍，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演，與終端客戶密切合作，推廣促銷相演出結(jié)合，并取得了很好的成績。雖然在我工作中還有很多不足，但任何事物都不是絕對的，做銷售本身就是在挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我。二是我的處事和社交能力有待提高。我相信，我可以通過充滿青春活力的`熱情和對工作認真負責�？香@肯干的態(tài)度來鍛煉自己。做銷售正是鍛煉我的地方，是對我自己能力的培養(yǎng)和其他各方面的提高。

　　所以我決定來參加這個崗位的競聘，面對這個崗位，我有幾個有利的條件：

　　一是我有較為豐富的工作經(jīng)驗。我社會工作經(jīng)驗7年，具有一定的協(xié)調(diào)能力，之前也從事過部門管理，對一個團隊的管理有著自己獨特的見解。

　　二是有較強的工作能力。在日常生活與工作中注意不斷加強個人修養(yǎng)，認真履行職責，扎實搞好工作，言行與公司保持一致，扎實肯干，誠實待人。經(jīng)過幾年的工作與鍛煉，組織協(xié)調(diào)能力，分析能力有了進一步的提高。我認為我完全能夠勝任該工作。

　　三是有較強的責任心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神。以大局為重，不斤斤計較個人利益，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事�，F(xiàn)在是知識的社會，要不斷的學習，裝備自己，努力在各方面充實自己。

　　如果我競崗成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當好公司領(lǐng)導的好助手。

　　1、抓市場，協(xié)調(diào)人員，統(tǒng)一思路，更多的拓展市場終端客戶，增加售點。

　　2、綜合實際，結(jié)合市場，在公司允許的情況下出臺好的政策，為12月份任務達成目標沖刺。

　　3、在團隊里以“能者上，庸者下”的原則，激勵員工，全力以赴完成公司安排的各項任務。

　　4、具體細化工作重點，與經(jīng)銷商密切合作，把工作落到實處，為公司創(chuàng)出更高的利潤。

　　注：不想當將軍的士兵不是一個好士兵，不想當領(lǐng)導的職員不是好職員。

有關(guān)競崗演講稿3

　　w BA學位的員工，具備了扎實的理論功底，掌握了系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識。二是我有豐富的工作和中層管理經(jīng)驗。我做過擋車工，熟悉工藝流程；做過技術(shù)員、副主任，參與了“九．五”技改工程；我當過總經(jīng)理，做過二級法定代表人，熟悉產(chǎn)、供、銷全過程的管理方法，學會了站在全局的高度觀察和思考問題；我當過支部書記、分工會主席，知道如何掌握員工思想動態(tài)、做好思想政治工作；我還從事了銷售管理工作，協(xié)助完成了我廠產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、市場格局的轉(zhuǎn)變，形成了“三陽一州”的市場格局，率先實現(xiàn)了銷售人員統(tǒng)一編隊，真正實現(xiàn)了銷售的統(tǒng)一。

　　如果這次我能競聘成功，我將在廠長的帶領(lǐng)下，牢記“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，抓好“三項工作”。

　　牢記“一個原則”。

　　就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領(lǐng)導決策。在工作中，我將尊重廠長的核心地位，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂，補臺而不拆臺，同時要主動為廠長獻計獻策，真正為廠長當好參謀助手。

　　實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。

　　一是實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領(lǐng)導者角色轉(zhuǎn)變。既要當好指揮員，又要當好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。

　　二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，即從中層干部“正確地做事”的思維方式向企業(yè)領(lǐng)導者“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作，結(jié)合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各項工作落到實處，做優(yōu)做精我廠，把我廠建設成為行業(yè)一流生產(chǎn)點。

　　抓好“三項工作”。

　　一是全面提升執(zhí)行力。這主要從三個方面著手：

　　首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務流程。優(yōu)化的前提是對現(xiàn)有流程進行梳理整頓，做到標準化。流程的標準化和優(yōu)化的基礎(chǔ)工作，就是指組織結(jié)構(gòu)設計、職能分解、崗位設置、崗位描述等，只有基礎(chǔ)工作完善后，設置的運作流程才是通暢的、高效的。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權(quán)限配置、信息傳遞通道、業(yè)務流程、決策機制等，實際上是規(guī)范化的內(nèi)部運作機制。

　　其次是提升員工的整體執(zhí)行技能。要提升員工的整體執(zhí)行技能水平 ，主要通過在內(nèi)部進行持續(xù)的職業(yè)化訓練，通過執(zhí)行技能培訓和對職業(yè)技能運用的考核來實現(xiàn)。職業(yè)化訓練重要的是在做培訓和考核計劃的時候，一定要明確每個培訓項目和考核指標的指向，執(zhí)行技能培訓的目標就是提升員工的執(zhí)行力。

　　再次就是提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的滿意度，調(diào)動他們的工作積極性。提高員工對企業(yè)的滿意度要從分析員工的.需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制，構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍 。

　　二是夯實基礎(chǔ)，凝聚人心，營造有利于各項工作的良好氛圍。

　　首先要做好調(diào)查研究，要經(jīng)常深入基層，不斷掌握新情況，研究新問題，同時要加強團隊協(xié)作，與班子成員協(xié)調(diào)好關(guān)系，做到相互支持配合，分工不分家。

　　其次要關(guān)心民心民聲，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心弱勢群體，做到以誠待人，以情動人，以理服人。通過多向溝通，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導與員工、員工與員工的關(guān)系；要合理使用人，善于激勵人，真正關(guān)愛人，用人所長，容人所短，做到全廠員工一條心，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環(huán)境。

　　三是加強自身建設，提升自身素養(yǎng)。

　　首先要加強政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，勝任本職工作。其次要時刻保持清醒的頭腦，處處嚴格要求自己，不做有損于融合的事，不說有損企業(yè)形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學多思，多為領(lǐng)導出點子，多獻計獻策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長匯報，多與班子領(lǐng)導協(xié)調(diào)，多與中層領(lǐng)導和員工溝通，把分管工作做實做優(yōu)。

　　各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事，面對大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力、責任的所在。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能有坎坷，但你們的鼓勵和信任將在我心中永恒，并且成為我戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量源泉！

　　古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。競爭上崗，無論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往勤奮學習，努力工作！

有關(guān)競崗演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導，

　　您好！

　　我叫XXX，現(xiàn)XX年歲，今天競聘的崗位是城區(qū)公司副總經(jīng)理。我年參加工作，經(jīng)過十多年錘煉，使我具備了剛毅、智慧的性格，曾擔任廣電服務中心副主任，現(xiàn)任公司市場營銷部副主任。本著干一行，愛一行，鉆一行的原則積極做好本職工作，受到了領(lǐng)導和同事們的廣泛好評，多次被評為先進工作者和優(yōu)秀黨員。

　　我主要做好網(wǎng)絡的安全優(yōu)質(zhì)傳輸和安全生產(chǎn)工作；做好分前端機房的日常運行、技術(shù)維護工作；做好收視維護費、增值業(yè)務費、工程建設費等各項經(jīng)費的收繳工作；做好日常管理和績效管理和考核工作；做好工程項目的立項申報、勘查設計、項目管理；積極支持和服從領(lǐng)導，協(xié)助經(jīng)理完成經(jīng)營創(chuàng)收任務。

　　我競聘這個崗位的主要優(yōu)勢是：

　　第一、我具備較強的政治素質(zhì)，有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，能不折不扣的貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導和總經(jīng)理決定。

　　第二、有高度的責任心、高昂的工作激情和一定的工作組織能力，我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的的工作業(yè)績更上一層樓。

　　第三、有較強的專業(yè)技術(shù)能力，我通過不斷努力工作，認真學習鉆研，使自己對廣電業(yè)務熟悉程度比較全面，從機房設備到光（電）纜線路，能獨立掌握廣電網(wǎng)絡設計、計算、設備安裝及維修，電腦繪圖、制表，各類故障處理等技術(shù)。

　　第四、我有自我學習自我完善的能力和毅力，隨著廣播電視事業(yè)建設的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡設備升級換代比較快，新的業(yè)務也正在不斷推出，對基層工作要求不僅僅是簡單的“爬桿架線、維護整網(wǎng)、鞏固發(fā)展”，同時需要面對各種問題并能妥善地處理。但是。我能夠虛心好學，勤奮鉆研，學習是一個人不斷提高不斷進步的源泉，我相信，只要我好學，就沒有過不去的火焰山。

　　如果我當選，我將把領(lǐng)導和同志們的期望銘刻在心，按照“管好自己、帶好隊伍、搞好服務”的工作思路開展工作，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下團結(jié)公司全體人員，爭創(chuàng)一流業(yè)績，樹立良好形象，以優(yōu)異的工作成績回報領(lǐng)導和同志們的信任。我認為首先應該認清角色、擺正位置、多請示多匯報，多向同志們學習，抓重點攻難點，認真履行好工作職責，具體概括為“一個原則”、“兩大主題”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”，簡稱一二三四。

　　“一個原則”就是上為領(lǐng)導分憂，下為群眾服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。特別是要全心全意為用戶服務好，讓群眾看好高清互動電視，用好廣電寬帶，樹立廣電人的良好形象。

　　“兩大主題”就是圍繞網(wǎng)絡改造與網(wǎng)絡管理兩大主題，突出業(yè)務素質(zhì)建設。實現(xiàn)工作正規(guī)化，管理制度化，服務優(yōu)質(zhì)化。

　　“三個轉(zhuǎn)變”就是實現(xiàn)由部門領(lǐng)導向公司領(lǐng)導的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由單一事務型工作向綜合型工作的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由自我管理向全面管理的'轉(zhuǎn)變。

　　“四個做到”就是：第一全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、思想上堅定、業(yè)務上過硬、紀律上嚴明、作風上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破。第二增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，全面推動公司各項工作上臺階上水平。第三妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對待下級要多關(guān)心、多幫助，充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對待同級要多溝通、多交流，相互配合、親密合作；第四廉潔從政、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不專爭、有功不專居、有責不專推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強公司的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

　　有了凝聚力、戰(zhàn)斗力才能打勝仗，下面我對城區(qū)公司20xx年完成3168萬經(jīng)營創(chuàng)收任務提幾點粗淺的看法，當然有些需要上級部門出臺相應的政策：

　　一、基本收視費：

　　可以采取的措施：確保上年度完成總額基礎(chǔ)上提升增量，具體是：1、預防現(xiàn)有用戶流失，通過捆綁銷售廣電產(chǎn)品、市場活動優(yōu)惠付費節(jié)目收視費、多銷售機頂盒(有多只機頂盒的個人用戶很少流失)等方法；2、激活歷史死機戶，落實獎勵到個人，激勵營銷、維修人員或其它員工做此項工作；3、擴大集團用戶基數(shù)，轉(zhuǎn)變集團用戶營銷思路，制定吸引集團用戶進網(wǎng)更大的優(yōu)惠政策。4、舊機頂盒回收，是對擴大集團用戶工作中大量使用舊機頂盒與調(diào)換用機頂盒可能不夠問題的建議。

　　二、高清(標清)機頂盒銷售：

　　可以采取的措施：(1)轉(zhuǎn)變單一營業(yè)廳銷售的方式，開展多渠道受理(呼叫中心或營業(yè)廳電話訂購，網(wǎng)上訂購)，送貨上門的營銷方式；以及同家電銷售企業(yè)合作（買高清電視優(yōu)惠購高清機頂盒）；(2)廢除影響用戶購機熱情的不合理政策,建議對室內(nèi)已安裝終端的用戶免收材料費150元/端；(3)超額完成任務后獎勵到營業(yè)員，切實提升營業(yè)廳營銷力度，同時可提升互動業(yè)務(現(xiàn)辦互動必須要有高清機)；(4)進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

　　三、工程管理：

　　1．搞好公司網(wǎng)絡建設發(fā)展長遠規(guī)劃，提出公司年度建設方案，建立完善公司各類技術(shù)資料檔案，整理收集工程建設圖紙，分名別類及時歸檔，當好公司領(lǐng)導的技術(shù)參謀。

　　2.加大業(yè)務學習和技術(shù)培訓的力度，采取走出去，請進來的辦法，組織引導公司員工定期與不定期進行學習培訓，學習數(shù)字電視業(yè)務知識和數(shù)據(jù)業(yè)務動手操作能力，組織技術(shù)骨干進行技能比武。樹立良好的學習氛圍，推進互幫互學，創(chuàng)造一個良好工作學習環(huán)境，努力提高全體員工的業(yè)務素質(zhì)，打造一支素質(zhì)高，紀律嚴、技術(shù)精的廣電網(wǎng)絡隊伍。

　　3.強化工程建設管理意識，建立工程項目經(jīng)理制度，實現(xiàn)規(guī)范化管理模式，推動廣電網(wǎng)絡發(fā)展壯大，嚴格工程施工監(jiān)督，注重工程質(zhì)量。從網(wǎng)絡設計著手，從施工建設著眼，把好新建、搶修、改建等工程方案審批關(guān)和工程驗收關(guān)，狠抓工程成本核算、工程器材領(lǐng)用和網(wǎng)絡建設質(zhì)量關(guān)，厲行節(jié)約，杜絕浪費，增收節(jié)支。

　　四、付費節(jié)目收視費：

　　可以采取的措施：確保存量(上年度完成總額)基礎(chǔ)上提升增量，具體是：1、預防原訂購付費節(jié)目用戶的流失，準備將付費節(jié)目收視費與基本收視費以及其他廣電產(chǎn)品捆綁銷售(sms系統(tǒng)新功能已配置)，同時監(jiān)督集團訂購用戶到期前廣電營銷人員是否聯(lián)系到位；2、建議今年重點做好配合江蘇教育信息服務公司推廣全市中小學生“自學引擎”付費節(jié)目銷售工作；3、超額完成任務后獎勵到營業(yè)員，切實提升營業(yè)廳營銷力度；4、進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

　　五、互動業(yè)務：

　　可以采取的措施：確保存量(上年度完成總額)基礎(chǔ)上提升增量，具體是：1、預防互動用戶的流失，建議將互動業(yè)務與其他廣電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售(互動系統(tǒng)與sms系統(tǒng)是不同的系統(tǒng)，無法捆綁計費)，讓用戶得到更多的實惠；2、互動用戶的增長：一是將雙向網(wǎng)改造工程與發(fā)展互動用戶數(shù)量關(guān)聯(lián)，明確年內(nèi)新增可安裝互動用戶的覆蓋戶數(shù)；二是加大集團用戶互動電視業(yè)務的營銷；3、同時進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

　　六、寬帶業(yè)務：

　　可以采取的措施：確保存量(上年度完成總額)基礎(chǔ)上提升增量，具體是：1、預防寬帶用戶的流失，建議將寬帶業(yè)務與其他廣電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售(寬帶系統(tǒng)與sms系統(tǒng)是不同的系統(tǒng)，無法捆綁計費)，讓用戶得到更多的實惠；2、寬帶用戶的增長：一是將雙向網(wǎng)改造工程與發(fā)展寬帶用戶數(shù)量關(guān)聯(lián)，明確年內(nèi)新增可安裝寬帶用戶的覆蓋戶數(shù)；二是挖掘集團用戶，三是繼續(xù)走低價格路線(吸引對網(wǎng)絡要求不高的用戶，與電信比較開展差異化營銷)；3、超額完成任務后獎勵到營業(yè)員，切實提升營業(yè)廳營銷力度；4、進行全員營銷，真實落實獎勵政策，次月獎勵到個人。

　　七、日常管理

　　遵守公司各項規(guī)章規(guī)制度，完成公司下達的各項指標任務。維護好機房設備，杜絕大小責任事故，確保機房播出萬無一失。加強部門內(nèi)部管理，健全部門內(nèi)各項管理制度。嚴明部門內(nèi)崗位紀律，做到人員既分工明確，責任到個人，又相互協(xié)作的辦事作風，為基層和用戶提供更多更好的服務。搞好部門內(nèi)部團結(jié)，樹立愛崗敬業(yè)的風尚，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務。加強部門之間的溝通協(xié)作，創(chuàng)建良好的和諧工作環(huán)境，維護公司整體形象和利益。

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片丹心。最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨同舟，為了廣電事業(yè)的美好而努力奮斗吧！”

　　謝謝大家！

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