主管的演講稿
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在日常生活和工作中，演講稿對我們的作用越來越大，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編為大家收集的主管的演講稿，希望對大家有所幫助。
主管的演講稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是客服部的售前客服xx，在公司已經(jīng)工作兩年的時(shí)間了，得知這次公司組織客服主管的內(nèi)部競聘，我決定過來爭取這個(gè)機(jī)會，我覺得我的能力也達(dá)到了可以做好主管工作的地步，同樣我也相信我能做好這份工作。
首先我說說我的一些優(yōu)勢，來到公司已經(jīng)兩年，我基本熟悉了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，認(rèn)識了公司大部分的同事，也明確知道在客服的工作上有哪些是需要和各個(gè)部門去進(jìn)行配合的，像產(chǎn)品方面的知識，我們是需要和產(chǎn)品部的同事進(jìn)行配合，每次的新品培訓(xùn)，都是需要邀請他們來給我們做培訓(xùn)，了解我們的產(chǎn)品，讓我們在工作當(dāng)中可以更好的推薦給客戶。在活動(dòng)方面，我們要和運(yùn)營部做溝通，了解這次活動(dòng)的時(shí)間，促銷的力度，折扣優(yōu)惠卷如何才能給到。作為客服主管，在這些配合溝通當(dāng)中是需要積極做好的，這樣才能讓我們的客服同事更好的從事自己的工作，同時(shí)也能了解到需要注意的.事情和學(xué)習(xí)的東西。
其次在工作方面，我兩年來銷售的業(yè)績大家有目共睹，多次拿到月度的銷售冠軍，在去年的時(shí)候，也是年度的銷售亞軍，那還是我進(jìn)入公司的第一年，而今年我的銷量更是遙遙領(lǐng)先，轉(zhuǎn)化率也是同事們學(xué)習(xí)的榜樣，可以說在售前這一塊做的很不錯(cuò)，在售后方面，我積極跟售后的組長學(xué)習(xí)，平常交接班之后，我也會待在公司里面跟同事學(xué)習(xí)，之前有輪崗過一個(gè)月的售后工作，我也很好的做好了，并沒有引起糾紛和投訴的情況產(chǎn)生。對于客戶部方方面面的工作，我雖然沒有全部都做過，但是也有了一些了解，并清楚在主管的位置上要做哪些工作。
最后我想說下假如我在主管位置上要做的工作，一直以來我們客服部的同事都比較各自為戰(zhàn)，雖然有溝通交流過售前售后的知識，但是卻沒有一個(gè)體系，每個(gè)人的銷售技巧和售后服務(wù)都是不太一樣的，也沒有統(tǒng)一的話術(shù)，如果我作為主管，我要做的就是建立一個(gè)系統(tǒng)，讓售前售后的同事有一套完整的話術(shù)，并定期做一些更新，這樣即使你的銷售能力有所欠缺，但是還是可以從別人那學(xué)到東西，或者即使工作繁忙，打開話術(shù)，和客戶溝通的時(shí)候，也能找到較好的回答，而不用每次問同事，這樣對于新來的同事也是一個(gè)好的教學(xué)材料。這樣大家的銷售能力提升了，業(yè)績上去了，自然提成也拿得多。
當(dāng)然我可能還有些不足，我沒有做過管理的經(jīng)驗(yàn)，但我相信，以我外向積極的性格，一定可以不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中做好主管的工作，如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事覺得我合適的話，請投我一票，謝謝！
主管的演講稿2
大家好！
我是人事部的xxx，今天在這里我要競聘我們部門的人事主管，作為在公司工作了三年的老員工，我對人事工作可以說是很熟悉了。
我剛進(jìn)公司的時(shí)候，是從前臺做起的，每日接待不同的人員，有面試的，有入職的，有拜訪的，有詢問的，有處理業(yè)務(wù)的。可以說在前臺這個(gè)崗位上，我在溝通方面是學(xué)到了很多，同時(shí)也是熟悉了公司的各項(xiàng)事務(wù)，在和同事的配合方面都能做好工作，之后我被經(jīng)理調(diào)到了招聘的崗位，和各個(gè)部門的主管，經(jīng)理溝通，了解他們的招聘需求，認(rèn)真為公司做好新人的`招聘，這些年來，經(jīng)過我的招聘，有幾個(gè)部門的同事都已經(jīng)晉升到主管了，而我還在原地踏步。
這次剛好人事部有機(jī)會，我也就來競聘主管的職位，不管是對公司的熟悉，對工作的認(rèn)識，還是在和同事的相處上，我覺得我可以勝任這個(gè)崗位。假如我能應(yīng)聘成功，我想我會做以下一些工作來把這個(gè)主管的工作做好。
首先還是人事部最重要的一件事情，那就是招聘的工作，公司這些年越做越大，需要的人才也是越來越多，每個(gè)部門也都有末尾淘汰制，公司的人才一直在升級，作為人事主管，我更要幫公司把人才招聘到手，讓公司能更快的發(fā)展，這一方面可以說是我非常熟悉的了。
再次在日常事務(wù)的處理方面，我們?nèi)耸虏块T這些年來一直沒有給公司組織太多的活動(dòng)，除了年會和年中的旅游活動(dòng)，日常并沒有團(tuán)建的活動(dòng)，公司的同事在日常中，因?yàn)楣ぷ鞅容^繁忙，所以沒有太多可以交流的機(jī)會，個(gè)人簡歷我如果上任的話，我會組織一些團(tuán)建的活動(dòng)，像每周組織一次周五的歡慶周末，讓同事們可以放松一下，同時(shí)也是迎接周末的到來，像每日下午，工作時(shí)間都比較長，我覺得可以組織一個(gè)下午茶的時(shí)間，稍微休息下，補(bǔ)充下能量，這樣能更好的工作。身體是工作的本錢，每月也可以組織一些運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，像羽毛球比賽，登山比賽等等。
還有在制度方面，我如果擔(dān)任人事主管，我會在制度上進(jìn)行優(yōu)化，更加人性化，更好的為公司和員工服務(wù)，讓同事們可以開心的工作，同時(shí)又能為公司帶來更多的效益。
我大概的工作計(jì)劃就是這些，我也希望在今后的日子里，能更好的為公司和同事們服務(wù)，如果大家覺得我還可以，能夠勝任這份工作，那請投我一票，謝謝！
主管的演講稿3
各位評委、同事們：
大家好，今天我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次專業(yè)主管的答辯會，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次展示自己、鍛煉自己的機(jī)會。今天我競爭的職位是稅源監(jiān)控計(jì)算機(jī)崗位的專業(yè)主管，希望大家一如既往的支持我，幫助我。
對于專業(yè)主管職位的設(shè)置我有以下幾個(gè)方面的認(rèn)識：
首先，它是我局征管改革和人事制度改革的迫切需要及必然結(jié)果。征管改革在我局推行幾年來，使我們的地稅事業(yè)有了巨大的發(fā)展，專業(yè)化加現(xiàn)代化的總體目標(biāo)已初步實(shí)現(xiàn)，我們的專業(yè)分工也越來越明顯。專業(yè)主管職位的設(shè)立就是人事制度改革的重要舉措之一，本著“公正、公平、公開”的原則，使得一批思想過硬、有著較強(qiáng)專業(yè)能力的同志脫穎而出，成為支持地稅事業(yè)繼續(xù)快速的發(fā)展生力軍。其次，它是我們行政管理體系的有力補(bǔ)充與完善。眾所周知，作為中層領(lǐng)導(dǎo)的科所長每天要處理大量的日常事物，從協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系到組織收入、從稅收征管到每位干部的個(gè)人生活，事無大小全盤管理。專業(yè)主管職位的確立正好可以緩解進(jìn)而解決上述矛盾，它是在原有行政體系劃分的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)細(xì)化，科所長將某些或某項(xiàng)具體工作交給專業(yè)主管，由專業(yè)主管開展工作，并向科所長負(fù)責(zé)，科所長只起到監(jiān)督指導(dǎo)的作用。這樣就使得中層領(lǐng)導(dǎo)從紛繁的日常事物中解脫出來，踏下心來搞好征管改革。第三，專業(yè)主管崗位的設(shè)置不僅可以極大地提高一般干部工作的主動(dòng)性和能動(dòng)性，還可以很好地團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)與一般干部的關(guān)系。由于我們工作分工不斷向縱深方向發(fā)展，當(dāng)科所長在重點(diǎn)指導(dǎo)某塊或某項(xiàng)工作時(shí)，可能會不自覺地疏遠(yuǎn)了與另外一些同志的關(guān)系。而專業(yè)主管正好可以在領(lǐng)導(dǎo)與一般干部之間、在業(yè)務(wù)的橫向上起到紐帶的作用，使得領(lǐng)導(dǎo)不必再去具體負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作，這樣就給領(lǐng)導(dǎo)留出了統(tǒng)抓全局的時(shí)間，給一般干部留出了與領(lǐng)導(dǎo)一起探討工作的空間，因此更好地促進(jìn)了干群關(guān)系。信息化是一場革命，是現(xiàn)代化的重要內(nèi)涵。而瞄準(zhǔn)世界一流的北京地稅的信息化更是電子政務(wù)領(lǐng)域里的排頭兵�？赡苣臀乙粯樱灿H眼目睹、親身經(jīng)歷了我局信息化發(fā)展的整個(gè)歷程。記得年，地稅的信息化剛剛起步，我便脫下學(xué)生裝投入到了大系統(tǒng)的推廣運(yùn)行當(dāng)中，不到臺微機(jī)，翻來覆去的折騰，每天工作到深夜，連續(xù)兩個(gè)多月的奮戰(zhàn)，終于實(shí)現(xiàn)了全局范圍的聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行�，F(xiàn)在不同了，我們的工作由建局初期的幾臺微機(jī)發(fā)展到了幾乎人手一機(jī)。多臺計(jì)算機(jī)和服務(wù)器的聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，從日常工作的手工處理到辦公的全面自動(dòng)化，從大系統(tǒng)⒈的應(yīng)用到今天數(shù)據(jù)大集中方式的核心征管系統(tǒng)的正式上線、平穩(wěn)運(yùn)行，這之中飽含了你我辛勤的汗水，也留下我們成長的足跡。我慶幸，根植在我局信息化這片熱土；我感嘆：用信息化武裝起來的地稅人�！案采w、統(tǒng)領(lǐng)、服務(wù)、支撐和創(chuàng)新”、四網(wǎng)一庫加安全防風(fēng)險(xiǎn)。全新的理念正是我們創(chuàng)造國內(nèi)領(lǐng)先，世界一流信息系統(tǒng)的有力保障。作為信息系統(tǒng)的維護(hù)者，只有不斷更新思想觀念、不斷創(chuàng)新工作方法、不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，才能跟上時(shí)代的步伐，把握好信息化建設(shè)的航標(biāo)。
在新系統(tǒng)運(yùn)行之際，我會緊緊抓住這個(gè)鍥機(jī)，深入的作好以下幾個(gè)方面的工作。
一、堅(jiān)持服務(wù)至上的宗旨：在用“信息化覆蓋、統(tǒng)領(lǐng)、服務(wù)、支撐和創(chuàng)新地稅工作的目標(biāo)中，服務(wù)起到非常重要的基礎(chǔ)作用。信息科對稅收工作的依托作用也日趨明顯，我們只有不斷提高自己的服務(wù)意識，把服務(wù)和管理有效的`結(jié)合起來才能更好的為系統(tǒng)服務(wù)、為廣大納稅人服務(wù)、為我們的稅收事業(yè)服務(wù)。
二、更新觀念、創(chuàng)新工作：新系統(tǒng)運(yùn)行初期，我們要借鑒新系統(tǒng)開發(fā)的理念，不斷更新觀念，改進(jìn)思維方式、創(chuàng)造性的開展工作。新的業(yè)務(wù)流程、職能分工、管理模式等方面的重要變化對我們的工作提出了新的挑戰(zhàn)。在系統(tǒng)應(yīng)用的過程中我們要梳理自己的思路，不斷獲取新的知識，總結(jié)好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷適應(yīng)業(yè)務(wù)和技術(shù)的發(fā)展變化，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，不斷提高信息化的建設(shè)水平，用信息化統(tǒng)領(lǐng)和創(chuàng)新北京地稅的各項(xiàng)工作。原創(chuàng)：cnwmz.com
三、深入研究分析、加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理：新系統(tǒng)的“數(shù)據(jù)大集中”的優(yōu)勢為我們搭建了數(shù)據(jù)平臺，使數(shù)據(jù)得以集中存儲和管理，數(shù)據(jù)高度共享，我們要充分利用這一優(yōu)勢，在確保系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的規(guī)范管理、進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效合理的分析和利用，從中挖掘出對領(lǐng)導(dǎo)決策有幫助的信息，更好地開展我們的稅收工作。
總之，在這次競爭專業(yè)主管的過程中，很多同志給予了我大力的支持，在此，我表示忠心的感謝。同時(shí)，我也真誠地感謝局黨組給予我這次鍛煉自己、展示自己的機(jī)會。謝謝大家。
主管的演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
首先我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘主管的機(jī)會，我相信各位領(lǐng)導(dǎo)一定會秉著公平、公正的原則來衡量這次的競選。我決定參見此次競選是因?yàn)槲蚁嘈抛约河凶銐虻哪芰偃喂碴P(guān)系協(xié)調(diào)中心主管這個(gè)職位，理由如下：
一、我想全面提高和發(fā)展自己
人的一生就是在不斷學(xué)習(xí)、不斷吸收、不斷提高、不斷發(fā)展中度過的，作為一名21世紀(jì)的公民要想跟上時(shí)代發(fā)展的步伐就要不斷提高自己，全面發(fā)展自己，讓自己緊跟時(shí)代的腳步，成為一名合格的公民。而公共關(guān)系協(xié)調(diào)中心主管這個(gè)位置就是一份能很好地自我提高和全面發(fā)展自己的工作。它主要是為組織的運(yùn)轉(zhuǎn)起潤滑和緩沖的作用，運(yùn)用交際、協(xié)調(diào)等手段促進(jìn)組織發(fā)展橫向聯(lián)系，緩和各種沖突、矛盾等，與內(nèi)外公眾建立友好的、合作的社會關(guān)系，促進(jìn)組織的更好地發(fā)展等。這就需要協(xié)調(diào)人員具有讓人信服的處事手腕，能迅速地洞悉事件發(fā)展?fàn)顩r的能力，以及良好地人際關(guān)系等。在日常工作中會遇到各種的突發(fā)的或是積淀已久的問題，也能鍛煉協(xié)調(diào)人的應(yīng)急能力和反應(yīng)能力，以及為人處事的方式等，不論從哪個(gè)角度進(jìn)行分析這份工作都可以很好地鍛煉個(gè)人的綜合能力，全面提高個(gè)人的思想修養(yǎng)等。而我正需要這樣的工作對自己進(jìn)行全面的提高和發(fā)展。
二、我具備一定的知識和能力
在過去的工作中我一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，不管是工作作風(fēng)還是人際關(guān)系的處理我都能做到問心無愧、讓別人滿意；在工作的同時(shí)我也不斷鞭策自己的學(xué)習(xí)，不僅是跟自己工作有關(guān)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也學(xué)習(xí)一些對自己有用和自己感興趣的知識，不斷提高自己，豐富自己，努力讓自己做一名優(yōu)秀的職工。而我自己本身也喜歡挑戰(zhàn)，尤其是各種突發(fā)的狀況的應(yīng)急處理，不僅能鍛煉自己的應(yīng)變能力還能提高自己思維的轉(zhuǎn)速。所以我覺得自己能勝任這份工作。
如果我有幸能夠榮獲這個(gè)職位，我將會更加努力工作，堅(jiān)持做到：更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是永無止境的，我會加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)以豐富自己的知識和提高自己的思想修養(yǎng)，在處理各種問題的`時(shí)候能夠有豐富的知識和良好的思想修養(yǎng)做基礎(chǔ)，以便能順利展開協(xié)調(diào)工作；實(shí)現(xiàn)角色及思維的轉(zhuǎn)變，努力做好一個(gè)主管的角色，為員工們做好表率，時(shí)刻與員工們共進(jìn)退，處理好與員工的關(guān)系，創(chuàng)立一個(gè)良好、和諧并具有凝聚力的工作團(tuán)隊(duì)，為各種協(xié)調(diào)工作的處理奠定基礎(chǔ)；堅(jiān)持做到在其位謀其職盡其責(zé)，作為一個(gè)主管就要肩負(fù)起自己肩上的責(zé)任，不管遇到什么問題都要站在最前面，合理運(yùn)用自己的職權(quán)為內(nèi)外部人員處理好各種糾紛問題等，為組織的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
最后，我再次懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能夠相信我的能力與我的恒心，給我一個(gè)全面提升自己能力和充分展示自己才能的機(jī)會，我一定會盡心盡力地做好公共關(guān)系協(xié)調(diào)中心主管這份工作！
主管的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！我叫xxx，大專學(xué)歷。20xx年來到中國銀行xx分行工作。至今，一直擔(dān)任xx分行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。我最喜歡的一句話是：“人生最大的快樂不在于擁有什么，而在于追求什么的過程！”一直以來，我把不斷挑戰(zhàn)自我，在事業(yè)上不斷追求、不斷超越，作為自己的人生目標(biāo)。
今天，還是在這句話的激勵(lì)下，我步履堅(jiān)定地走上了這個(gè)逐夢的講臺，參加省行銷售主管競聘報(bào)告。希望以我的能力贏得這一崗位，以我的自信贏得大家的掌聲！那么，我的自信源自何處呢？
一、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來，我參加銀行會計(jì)主管競聘工作已經(jīng)十多年了。十幾年來，我從基層做起，一步一個(gè)腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、我具有較強(qiáng)的綜合能力
1、我性格開朗外向，具有很強(qiáng)的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細(xì)致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力；
2、我具有較強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的.心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平，為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營銷員、總行先進(jìn)工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱號；
3、我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項(xiàng)工作開展得井井有條。
三、我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我樂觀、豁達(dá)，善于與他人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷能力的競爭。所以，銷售主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為銷售主管競聘，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作，提升部門的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。
主管的演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司提供了這次競聘機(jī)會，同時(shí)也感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)在此聽我競聘陳述，我競聘崗位是配送中心xx辦主管。
利用這次競聘機(jī)會，我把我個(gè)人基本情況、工作情況及今后工作設(shè)想向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、工作簡歷及主要職責(zé)
200x/x—200x/xxx百貨公司，任xx保管員。完成商品進(jìn)、出手工帳建立，負(fù)責(zé)超市4000多個(gè)單品儲存保養(yǎng)，收、發(fā)進(jìn)行管理。
200x／x————至今配送中心xx庫組長。負(fù)責(zé)制定xx倉儲年度工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)溝通處理日常事務(wù)，完善庫房管理制度，組織實(shí)施庫房日常生產(chǎn)工作。
二、競聘綜合主管優(yōu)勢
1、具有一定文字功底，熟悉公文基本寫作方法及格式要求。
在校期間，經(jīng)常在校報(bào)投稿，曾被校報(bào)采用文章有《我高中生活》、《父親、母親》等。參加工作后，仍保持經(jīng)常寫作和練筆習(xí)慣。20xx年4月，參加了報(bào)考公務(wù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，內(nèi)容為《機(jī)關(guān)應(yīng)用文寫作》、《行政能力傾向測試》。通過學(xué)習(xí)，學(xué)會了黨政機(jī)關(guān)公文寫作，掌握了基本公文運(yùn)用和寫作格式。
2、具有一定組織和工作協(xié)調(diào)能力。
至公司實(shí)施分業(yè)態(tài)經(jīng)營以后，xx庫地處配送中心本部周邊，很多工作不能依賴于配送中心、商場、大部分工作都需要我根據(jù)具體情況獨(dú)立解決，為保證物流工作正常開展，滿足經(jīng)營工作需要。我經(jīng)常保持著同經(jīng)營單位有關(guān)人員進(jìn)行溝通，協(xié)商辦法，通過努力同經(jīng)營部建立起了相互理解，相互支持良好合作關(guān)系，成功地解決了許多分歧意見。又如：今年５月中旬，成功地組織了xx庫移庫工作，兩天時(shí)間完成了近8000件商品轉(zhuǎn)移。并保證無商品損耗和安全事故發(fā)生。
�。�、具有對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯投入，吃苦耐勞和樂于奉獻(xiàn)精神
長期以來，我形成了一種工作習(xí)慣，就是不管工作多少，自己都要以身作則，帶頭真干實(shí)干，寧叫身體受累，也不叫臉上無光。在配送中心四年中，每逢每年“元旦節(jié)”、“五一節(jié)”、“空調(diào)銷售旺季”、“國慶節(jié)”這幾個(gè)銷售旺季，我都是連續(xù)作戰(zhàn)，每天工作時(shí)間長達(dá)14小時(shí)以上。確保了每年人力井噴時(shí)間更好地完成工作任務(wù)。
�。�、在工作之中，積累了一些成功解決困難和問題經(jīng)驗(yàn)。
通過在zz百貨近四年工作和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我成長和進(jìn)步是比較明顯。在日常工作之中我不斷努力實(shí)干，不斷地修正自己思維方向和調(diào)整自己思維方法。積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)。如：如何調(diào)動(dòng)員工積極性；如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)；如何規(guī)范員工工作行為；如何安排員工工作。由于合理調(diào)配我所負(fù)責(zé)庫房在xx年“四好倉庫”考評之中，榮獲第一名。
５、熟悉工會基本工作和職能。
進(jìn)入zz百貨xx商場近４年以來，本人一直任xx商場分工會xx庫工會小組負(fù)責(zé)人，每次商場分工會組織文化學(xué)習(xí)都積極參加。商場分工會組織活動(dòng)自己就積極主動(dòng)地帶領(lǐng)員工們參加。曾組織和參加過活動(dòng)有《職工消防演練》、《職工歌詠比賽》、《職工乒乓球比賽》等。同時(shí)，200x年本小組也參加了公司《先進(jìn)職工小家》創(chuàng)建活動(dòng)。在四年之中，通過工會組織不斷引導(dǎo)和自身積極投入，基本熟悉工會工作。
三、工作設(shè)想
綜合辦公室工作紛繁復(fù)雜，千頭萬緒�？傮w來說，工作很重，要求很高，具有重要性，復(fù)雜性和艱巨性顯著特點(diǎn)。就其職能來說，我理解概括為四項(xiàng)職能：一是參謀助手，二是組織協(xié)調(diào)，三是監(jiān)督檢查，四是后勤保證。為更好是做好這四個(gè)方面工作我有幾點(diǎn)打算和建議：
牢固樹立服務(wù)意識，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展提升服務(wù)質(zhì)量工作。
轉(zhuǎn)變員工思想，改善對內(nèi)對外服務(wù)態(tài)度。隨著零售行業(yè)競爭加劇，消費(fèi)者消費(fèi)觀念地轉(zhuǎn)變，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高和服務(wù)項(xiàng)目增多。中心工作也應(yīng)隨著市場轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。努力去適應(yīng)經(jīng)營單位需求，逐步形成以經(jīng)營需要為目標(biāo)，以經(jīng)營單位需求為工作導(dǎo)向服務(wù)理念。
主管的演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、諸位同仁：
大家好！
無論這次競聘結(jié)果如何，各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同仁。都要感謝這次競選給我?guī)淼臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)，都要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對人事管理工作和我信任、鼓勵(lì)，更要一如繼往，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，為促進(jìn)中心又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)！
懷著十分激動(dòng)、敬意的心情，站在這里為競聘中心辦公室副主任和人事管理崗位作競聘演講藉此，要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我搭建了一個(gè)展示才華、鍛煉提高、晉升職位的平臺。下面，簡要匯報(bào)自己的思想和工作，不妥之處請指正。
年在織布廠當(dāng)擋車工；至年先后在百紡公司、孝感糖酒公司擔(dān)任銷售員、會計(jì)；年月調(diào)入孝感市工商局開發(fā)區(qū)分局從事個(gè)體管理工作；年月市場管辦徹底脫鉤后，進(jìn)入市場開發(fā)服務(wù)中心，人事管理崗位工作至今。45年的人生旅程，近30年多部門、多崗位的從業(yè)經(jīng)歷，使我豐富了人生閱歷，鍛造了綜合能力—當(dāng)過紡織女工，工廠。從事最艱苦的崗位，吃苦耐勞、任勞任怨的精神得以澆注；商業(yè)系統(tǒng)，站過柜臺，跑過銷售，當(dāng)過會計(jì)，頑強(qiáng)的作風(fēng)、自律的品格、協(xié)調(diào)的能力得以培養(yǎng)；工商機(jī)關(guān)，學(xué)習(xí)行政法規(guī)，優(yōu)化登記服務(wù)，促進(jìn)個(gè)私發(fā)展，行政執(zhí)法、行政管理能力逐步提高。特別是近6年來，始終堅(jiān)持原則，本著對每一位同志認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，切實(shí)做好人事管理工作。先后為中心120名干部辦理了勞動(dòng)保險(xiǎn)，進(jìn)行了工資調(diào)標(biāo)、工資改革、正常晉級，并起草制定了人員內(nèi)退、停薪留職、離崗創(chuàng)業(yè)等一系列人事改革的規(guī)定；每年精心組織干部年度考核，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面上報(bào)人事、勞動(dòng)和工資報(bào)表，并根據(jù)實(shí)際編制各類精而管用的報(bào)表，高效率、高質(zhì)量完成領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任交辦的其它工作。6年來，人事管理工作多次受到上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)的好評，年我個(gè)人被市場中心評為先進(jìn)工作者。
自身還存在理論學(xué)習(xí)不夠深入、服務(wù)干部職工不夠有力等問題。但我相信，這些都為我進(jìn)一步做好人事管理工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)、難得的財(cái)富。當(dāng)然。自己有優(yōu)勢、也完全能夠勝任辦公室副主任這個(gè)職位、人事管理這個(gè)崗位。如果如愿以償，將以又好又快的工作作風(fēng)、又好又快的`工作能力、又好又快的工作舉措，全面開創(chuàng)中心人事管理工作的新局面。
一是要強(qiáng)化能力意識。要始終堅(jiān)持學(xué)政治理論。全面提高適崗能力，做一個(gè)“三力”干部，即有能力，會說、會寫、會微機(jī)；有活力，善溝通、善協(xié)調(diào)、說得通、打得響；有魄力，堅(jiān)持原則，敢抓善管，雷厲風(fēng)行，促進(jìn)落實(shí)。
二是要強(qiáng)化大局意識。作為一名人事干部。政治上和中心總支保持高度一致。凡是中心總支作出的決定，都要不折不扣執(zhí)行；凡是中心領(lǐng)導(dǎo)和科長交辦的任務(wù)，都要保質(zhì)保量按時(shí)完成。同時(shí)，要時(shí)時(shí)關(guān)注大局、認(rèn)真研究大局、準(zhǔn)確把握大局，充分發(fā)揮參謀助手的作用，參在關(guān)鍵處，謀在點(diǎn)子上，為中心領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
三是要強(qiáng)化服務(wù)意識。要全心全意為中心職工辦好事、辦實(shí)事。做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲。同時(shí)，要深入基層聽取意見，解疾苦，積極為職工解疑釋惑、排憂解難。
四是要強(qiáng)化創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是永恒的主題。全面開創(chuàng)中心人事管理工作的新局面。開拓創(chuàng)新。要在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，采取非常的手段，改革的辦法，實(shí)現(xiàn)人事管理工作“三化”即對中心干部檔案進(jìn)行一次全面性整理，力爭達(dá)省二級標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)干部檔案管理擴(kuò)檔化；對工資套改情況進(jìn)行一次細(xì)致性清理，做好日常工資晉級工作，實(shí)現(xiàn)干部工資管理規(guī)范化；進(jìn)一步建立健全干部管理、績效考評、機(jī)關(guān)考勤、年度考核等制度，實(shí)現(xiàn)干部管理機(jī)制系統(tǒng)化。
主管的演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！今天很榮幸走上零售主管行長競聘的舞臺，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次展示個(gè)人才藝，挑戰(zhàn)自我，證明自我的機(jī)會，入行這么多年來，我第一次參加競聘心里非常緊張！同時(shí)我也做好了敢于吃苦。勇于創(chuàng)新的準(zhǔn)備！零售主管行長這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，挑起這份責(zé)任，既要有過硬的專業(yè)素質(zhì)又要有真誠、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。作為一個(gè)支行副行長是行長的助手，既是本行各項(xiàng)工作的組織者，也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證。我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了零售專業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和敬業(yè)精神，可以挑起這份重任，以下是我的幾點(diǎn)優(yōu)勢：一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。從20xx年入行以來一直秉承著敬業(yè)誠信，篤學(xué)進(jìn)取的行訓(xùn)，因此我始終沒有放松過對自己的學(xué)習(xí)。在運(yùn)營條線期間就取得了AFP 中國金融理財(cái)師的證書，后又參加了總行CFP國際金融理財(cái)師的系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還自學(xué)取得了基金。證券。保險(xiǎn)銷售的專業(yè)從業(yè)資格。二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在浦發(fā)十多年來，經(jīng)歷了運(yùn)營。個(gè)銀多個(gè)崗位工作經(jīng)歷，磨練了我的業(yè)務(wù)知識，使我多角度、深層次熟悉、掌握了我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)章程和流程。六年的現(xiàn)金。對公柜臺，5年的理財(cái)崗位工作使我既對前臺一線的銀行基本業(yè)務(wù)非常熟悉，也對銷售和客戶維護(hù)頗有心得。尤其是在我擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理這5年中，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下，我全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，并在同事和客戶中得到了良好的口碑。
三是具有豐富的客戶維護(hù)提升和營銷經(jīng)驗(yàn)。不論我從事哪個(gè)崗位，在工作中我都能夠做到對待客戶熱情細(xì)心，耐心誠懇。在現(xiàn)在銀行網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，互聯(lián)網(wǎng)金融繁榮發(fā)展的情況下，只有為客戶提供個(gè)性化的.銀行服務(wù)，客戶才會愿意來銀行，愿意來找你辦業(yè)務(wù)。真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。因?yàn)檎嬲\周到的服務(wù)，使我在維護(hù)客戶上頗有心得體會，也使得我在工作中銷售業(yè)績非常優(yōu)異。20xx年入行以來，在擔(dān)任綜合柜員期間，榮獲總行"揚(yáng)帆競賽最佳柜員"，代表分行參加總行培訓(xùn)頒獎(jiǎng)活動(dòng)。歷年多次獲得分行營銷個(gè)人突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。轉(zhuǎn)崗至理財(cái)經(jīng)理崗位后，在理財(cái)條線銷售業(yè)績一直排名前列，20xx年獲得分行十佳理財(cái)經(jīng)理獎(jiǎng)，20xx年在一季度。二季度。半年度多次入選分行"榜樣的力量"進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。并且因保險(xiǎn)銷售業(yè)績突出，在總行秋季聯(lián)合營銷中獲總行期繳明星。大單營銷突破獎(jiǎng)，多次獲得合作保險(xiǎn)公司發(fā)來賀報(bào)。保險(xiǎn)期繳銷售金額打破了分行的銷售記錄，排分行第一名。以上這些成績的取得，除了我自身努力之外，也很我的團(tuán)隊(duì)密切相關(guān)。第四就是在支行團(tuán)隊(duì)中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)運(yùn)營條線和客戶經(jīng)理之間的關(guān)系，使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。
我在支行擔(dān)任貴賓理財(cái)經(jīng)理期間，我會利用晨會給運(yùn)營條線人員講產(chǎn)品。教他們營銷上的銷售技巧，會主動(dòng)和對公客戶經(jīng)理聯(lián)系上門去拜訪對公單位高管，了解客戶對公對私業(yè)務(wù)的金融需求；會主動(dòng)和小微客戶經(jīng)理聯(lián)系，配合他們做好貸款客戶的交叉銷售。正因?yàn)槲抑鲃?dòng)爭取和各個(gè)部門的溝通協(xié)調(diào)，使我們支行對公和個(gè)貸客戶購買高官險(xiǎn)的金額和筆數(shù)都排名分行第一，支行的貴金屬銷售排名上升，多名信貸客戶高官成為我行私人銀行客戶。前面這些成績的取得，使我更渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己，零售主管行長這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力，如果能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我走上這個(gè)工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛，具體有以下幾點(diǎn)想法：一是作好支行支行”主攻手”的角色。作為一名零售主管行長，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù)，
以強(qiáng)烈的配合意識當(dāng)好助手，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以熱情的參與意識當(dāng)好參謀。結(jié)合上級的要求和分管的工作，摸實(shí)情、找差距，及時(shí)提出新思路、新辦法、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。今年隨著職能部室的重大調(diào)整，原運(yùn)營條線負(fù)責(zé)的廳堂銷售改為財(cái)富管理部統(tǒng)一管理，作為財(cái)富銷售一線的員工，我會緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，結(jié)合自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，配合行長做好廳堂銷售的統(tǒng)一管理。二是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。20xx年零售條線的考核發(fā)生了重大的變化，隨著市場利率化進(jìn)程的加大和降息導(dǎo)致的銀行利差減小，EVA中收的考核也勢必讓我們感受到全員營銷的勢在必行，今年分行分條線和崗位制定了不同的考核和維護(hù)客戶方案，我會根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)制定具體的維護(hù)方案和獎(jiǎng)懲辦法。運(yùn)營條線員工占據(jù)了支行三分之一的人力，但他們普遍營銷意識還比較淡薄，，既要有獎(jiǎng)懲激勵(lì)又要貼合他們柜臺工作的實(shí)際性；對小微客戶經(jīng)理，還是要加大對存量貸款客戶的挖潛，隨著利率降低，經(jīng)濟(jì)形勢下行，很多優(yōu)質(zhì)房貸客戶手里的資金還是很有挖掘潛力，很多購買別墅等高檔小區(qū)樓盤的按揭老客戶資金實(shí)力很大，挖掘客戶的需求也有待進(jìn)一步做實(shí)；對理財(cái)經(jīng)理，要發(fā)揮專業(yè)能力和服務(wù)優(yōu)勢，我將把我維護(hù)客戶的心得言傳身教，對客戶只有做到了解他的需求，關(guān)心她的情況，設(shè)身處地站在客戶的角度用心服務(wù)，客戶是一定可以感受到并且信賴你的！
三是公私聯(lián)動(dòng)。大力開展新業(yè)務(wù)。零售絕對不是一條腿走路，零售要想奮力奔跑，一定靠的是公私配合，雙劍合璧！就拿我們芙蓉支行來說，今年的零售業(yè)務(wù)開行十年以來，創(chuàng)了歷史新高，存款首次突破6億元，這就是得益于我們的國開行公司業(yè)務(wù)才會有我們個(gè)銀的拆遷業(yè)務(wù)。前幾天分行旺季營銷動(dòng)員大會零售合益資產(chǎn)標(biāo)王的爭取也得益于我們的公積金點(diǎn)貸業(yè)務(wù)的推動(dòng)，所以我認(rèn)為零售除了自主營銷外，抓住對公客戶的貸款需求。理財(cái)需求，利用我們的零售產(chǎn)品服務(wù)鏈挖掘客戶對私業(yè)務(wù)的全面需求。我將通過組織到代發(fā)單位做客戶活動(dòng)，拜訪對公高官，上門駐點(diǎn)為代發(fā)單位宣傳我行產(chǎn)品，現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)等形式增加公司客戶對我行的信任度和粘性。四是利用周邊資源，大力開拓新客戶。除了維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶，新客戶的開拓離不開勤想，勤跑，勤鉆。勤想就是我將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定周邊詳細(xì)的重點(diǎn)單位和樓盤。POS商戶的方案；勤跑就是帶領(lǐng)他們跑市場，跑周邊小區(qū)。合作單位。勤鉆就是要為客戶制定一攬子的金融服務(wù)方案，全方位解決零售客戶的需求。其次在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融思維下，銀行的到客率已經(jīng)越來越小，我會充分通過微信。海報(bào)�？蛻敉平榭蛻舻仁侄�，全方面宣傳我行的金融產(chǎn)品。今年旺季營銷動(dòng)員大會上，李征行長開局的話語一直在我耳邊徘徊，”員工的幸福感除了收入的增加，更重要的是職業(yè)的成長”所以我來到了這個(gè)舞臺，我希望給自己一個(gè)提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng)，有信心。有決心，有能力來回報(bào)大家的信任！謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！
主管的演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
首先感謝公司給我這次上臺競聘成本會計(jì)崗位的機(jī)會。就自己而言，我有信心競聘這個(gè)崗位，也更樂意接受競聘任賢這種方式。競爭機(jī)制是企業(yè)乃至社會發(fā)展的必然趨勢，只有競爭才能讓競聘者覺察到職業(yè)危機(jī)感，才能解決工作中的思想惰性。公司的每次競聘都讓我得到寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)遇和鍛煉，在競爭中發(fā)現(xiàn)自己的差距與不足之處，以此更好的改進(jìn)與完善自己。對此次競聘，我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行陳述：
一、崗位認(rèn)識與能力評估
我為什么要競聘這個(gè)崗位呢？憑什么條件與能力來競聘這個(gè)崗位呢？
第一個(gè)問題我認(rèn)為要強(qiáng)調(diào)的是首先對成本會計(jì)這個(gè)崗位的理解與認(rèn)識。從大的方面講，企業(yè)的效益無非來自以下兩個(gè)主要方面：1、開源。2、節(jié)流。開源簡單的說就是企業(yè)從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及投資方向中創(chuàng)造效益的方式。每個(gè)效益好的企業(yè)在強(qiáng)調(diào)前者的同時(shí)都不能怱視節(jié)流這個(gè)環(huán)節(jié)，只有有效的將兩者結(jié)合，齊頭并進(jìn)才能使企業(yè)的效益達(dá)到最理想狀態(tài)。所以我認(rèn)為成本管理及控制在節(jié)流這個(gè)環(huán)節(jié)中不言而喻的放在首要位置，以上是我個(gè)人從廣義的角度對成本控制及管理重要性的理解。
下面談?wù)勎覐墓緦?shí)際工作的角度對成本會計(jì)崗位的認(rèn)識。
�、� 切實(shí)建立產(chǎn)品單項(xiàng)成本計(jì)算臺帳，正確計(jì)算各種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
�、� 負(fù)責(zé)生產(chǎn)基地各種物料的收、發(fā)、存的核算，審核各項(xiàng)出入庫單據(jù)的真實(shí)性、合規(guī)性。
③ 審核各種物料消耗的合理性，對非正常的物料消耗要查清原因，并及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
�、� 負(fù)責(zé)生產(chǎn)基地生產(chǎn)成本的控制與管理，建立成本管理控制制度，有效控制成本。要隨時(shí)跟蹤監(jiān)控產(chǎn)品成本的發(fā)生情況，對出現(xiàn)的異常變化要及時(shí)反映。
⑤ 每月定期編制產(chǎn)品和半成品明細(xì)報(bào)表，定期進(jìn)行分析和檢查。
�、� 適時(shí)組織生產(chǎn)基地倉庫進(jìn)行實(shí)地盤存，并要監(jiān)督倉庫盤存的全過程，將盤點(diǎn)結(jié)果與帳面數(shù)核對，做到帳實(shí)相符。
�、� 按時(shí)編制報(bào)送各種成本分析報(bào)表。
第二個(gè)問題憑什么條件與能力來競聘這個(gè)崗位呢？我總結(jié)了以下5點(diǎn)：
�、� 對成本會計(jì)崗位重要性及職責(zé)的正確認(rèn)識、理解。
�、� 6年的工業(yè)企業(yè)會計(jì)工作閱歷。
�、� 進(jìn)楚冠5年來對公司產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)特征、制作工藝、核算方法等產(chǎn)品知識的積累。
�、� 3年的楚冠成本會計(jì)的本崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
�、� 兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和良好的會計(jì)職業(yè)道德。
二、成本核算目前存在的主要問題
�、� 注重財(cái)務(wù)成本核算，缺少管理成本核算。
�、� 注重生產(chǎn)成本核算，忽視供應(yīng)成本和銷售成本核算。
③ 注重產(chǎn)品成本核算，不重視責(zé)任成本核算。
三、競聘崗位的目標(biāo)規(guī)劃
�、� 加強(qiáng)物資的計(jì)量、驗(yàn)收、領(lǐng)發(fā)和清查制度。
�、� 加強(qiáng)管理成本及責(zé)任成本的核算。
�、� 努力尋求適合楚冠產(chǎn)品特征的快捷有效的成本核算方法。
�、� 加強(qiáng)與其它各職能部門間的橫向溝通與合作，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品成本預(yù)測，積極有效的控制產(chǎn)品周期成本。
�、� 加強(qiáng)后期的成本分析與總結(jié)，推行成本考核制度。
如果這次我能勝利聘應(yīng)，我的工作思路是做好會計(jì)核算與監(jiān)督并提供好會計(jì)服務(wù)。具體如下：
一：做好公司會計(jì)核算，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)的會計(jì)信息。
作為主管會計(jì)，我將嚴(yán)格遵循公司會計(jì)核算原則、公司財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持會計(jì)信息的準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)做好日常的賬務(wù)處理，發(fā)揮財(cái)務(wù)主管的作用把日常的賬務(wù)處理從簡單的會計(jì)記賬轉(zhuǎn)變成對每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審核和監(jiān)督，從記賬型會計(jì)轉(zhuǎn)換成管理型會計(jì)。為了適應(yīng)公司的發(fā)展速度和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，建立健全的科學(xué)會計(jì)核算體系事在必行。針對公司實(shí)際情況會計(jì)核算應(yīng)從兩個(gè)主體抓起：
第一主體：總部會計(jì)核算主體，總部會計(jì)核算主體是整個(gè)核算體系的靈魂，是個(gè)各項(xiàng)目、各分公司會計(jì)核算的總方針，總部核算主體應(yīng)從以下幾點(diǎn)有所突破:
1、夯實(shí)會計(jì)核算基礎(chǔ)：結(jié)合公司實(shí)際情況制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，使財(cái)務(wù)管理日趨完善、規(guī)范，加強(qiáng)對原始憑證的取得、粘貼、裝訂和保管，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批程序和手續(xù)，提高財(cái)務(wù)憑證的合格率。
2、規(guī)范費(fèi)用收支、會計(jì)核算等流程，健全財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，充分履行財(cái)務(wù)管理監(jiān)督職能，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保資金使用的規(guī)范性、安全性和有效性。
3、推廣財(cái)產(chǎn)物資的核算管理：首先在公司總部建立健全固定資產(chǎn)管理辦法，結(jié)合公司實(shí)際情況對固定資產(chǎn)新增、轉(zhuǎn)移、處置、等制度，明確業(yè)務(wù)授權(quán)的.批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施。其次推廣項(xiàng)目材料核算管理辦法，加強(qiáng)對自營項(xiàng)目物資采購的進(jìn)銷存管理，對采購入庫與物資出庫建立臺賬（計(jì)劃做到系統(tǒng)化數(shù)據(jù)化管理）。
4、完善財(cái)務(wù)報(bào)表與報(bào)表分析：為了適應(yīng)公司的發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)決策提供好數(shù)字依據(jù)，應(yīng)建立統(tǒng)一的會計(jì)核算體系其次是建立統(tǒng)一的報(bào)表體系，從而能獲得真實(shí)、完整的各項(xiàng)目、各分公司財(cái)務(wù)信息，同時(shí)滿足財(cái)務(wù)分析的要求。
第二主體：加強(qiáng)對自營項(xiàng)目的會計(jì)核算
1、狠抓各自營項(xiàng)目和各分公司執(zhí)行力，發(fā)揮總部會計(jì)主管的職責(zé)確保公司財(cái)務(wù)制度和會計(jì)核算體系的貫徹落實(shí)于公司各自營項(xiàng)目各分公司。形成以總部制度為方針貫徹落實(shí)相執(zhí)行的財(cái)務(wù)核算體系。
2、落實(shí)執(zhí)行成本核算體系：第一、加強(qiáng)各自營項(xiàng)目前期費(fèi)用與費(fèi)用的審核，確認(rèn)應(yīng)計(jì)入工程成本的費(fèi)用和計(jì)入各期間費(fèi)用的金額并正確處理好成本的劃分期限。第二、加強(qiáng)對自營項(xiàng)目物料消耗的盤點(diǎn)與管理正確反映完工工程成本的實(shí)際成本。
3、加強(qiáng)自營項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)表對成本信息的真實(shí)反映：為了適應(yīng)公司的發(fā)展和單項(xiàng)目的考核，除年終決算報(bào)表外，應(yīng)及時(shí)對自營項(xiàng)目報(bào)表的編制，從而適合項(xiàng)目經(jīng)營管理特點(diǎn)的內(nèi)部成本信息，以滿足決策需要。
二：加強(qiáng)內(nèi)部控制監(jiān)督力度落實(shí)預(yù)算制度和資金計(jì)劃
在公司內(nèi)部銀行資金集中管理的形式下做到費(fèi)用有預(yù)算資金有計(jì)劃。今年把預(yù)算工作做為一項(xiàng)重點(diǎn)突破工作之一，做為建設(shè)公司總部會計(jì)主管怎樣去抓預(yù)算制度的執(zhí)行工作也成為一項(xiàng)對業(yè)務(wù)能力和綜合能力的考核。
內(nèi)部控制堅(jiān)持以公司財(cái)務(wù)制度和一般辦事程序?yàn)橐罁?jù)，日常賬務(wù)處理反映的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，形成以制度、程序和會計(jì)核算相結(jié)合的的體系來貫穿內(nèi)部控制。使內(nèi)部控制有章可依、有點(diǎn)可控。
1、加強(qiáng)總部費(fèi)用控制力度落實(shí)預(yù)算制度和資金計(jì)劃：認(rèn)真實(shí)施公司預(yù)算制度和資金計(jì)劃，嚴(yán)格以預(yù)算和資金計(jì)劃為費(fèi)用控制依據(jù)。把好費(fèi)用審核關(guān)，對總部日常可控性費(fèi)用以公司財(cái)務(wù)制度和辦事程序?yàn)橐罁?jù)，對不合理或違背公司規(guī)定的一律嚴(yán)格把關(guān)。月底對預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行反饋和分析。
2、建立自營項(xiàng)目材料成本內(nèi)部控制度：建立物資采購臺賬，對采購價(jià)格表格化數(shù)字化，隨時(shí)了解市場信息和采購價(jià)格的變動(dòng)情況，合理的提出物資采購意見，形成內(nèi)部價(jià)格制度及內(nèi)部稽核制度。加強(qiáng)對自營項(xiàng)目物資采購的進(jìn)銷存控制，對采購入庫與物資出庫建立臺賬（計(jì)劃做到系統(tǒng)化數(shù)據(jù)化管理），為項(xiàng)目成本核算提供準(zhǔn)確的數(shù)字依據(jù)。自營項(xiàng)目庫存物資要執(zhí)行項(xiàng)目統(tǒng)一管理公司統(tǒng)一調(diào)度制度，降低項(xiàng)目成本提高庫存物資的利用率。
三：做好服務(wù)于協(xié)調(diào)
會計(jì)主管扮演的不僅是一個(gè)記賬會計(jì)，也肩負(fù)起與銀行、稅務(wù)、各部門的服務(wù)協(xié)作與溝通，同時(shí)也是對下級各單位業(yè)務(wù)的協(xié)助和信息的匯總和信息傳達(dá)的職能。應(yīng)發(fā)揮好會計(jì)主管承上啟下的作用做好財(cái)務(wù)總監(jiān)“內(nèi)當(dāng)家”的好助手。
1、服務(wù)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門內(nèi)部之間的工作，在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下加強(qiáng)各崗位之間的協(xié)調(diào)配合，使內(nèi)部工作協(xié)調(diào)有序。傳達(dá)財(cái)務(wù)總部對下級單位的要求，做好信息的傳達(dá)者和工作的指導(dǎo)與協(xié)助者。
2、服務(wù)于公司各部門，提高財(cái)務(wù)服務(wù)意識，加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)作，保障財(cái)務(wù)工作的開展與各部門數(shù)據(jù)的需要，為各領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)依據(jù)。
3、加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù)、金融機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系和溝通，處理好與財(cái)政、稅務(wù)、金融部門之間的關(guān)系，為企業(yè)爭取一個(gè)寬松的外部環(huán)境。
以上是我做為會計(jì)主管工作開展的思路。如果競聘成功，我將認(rèn)真履行會計(jì)主管的職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)好自己所肩負(fù)的使命，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期待。在接下來的工作中，我更要以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識，努力為建設(shè)公司的發(fā)展盡心盡力。
主管的演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，xx的各位伙伴們：
大家好！
在此非常感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣一個(gè)良好的工作環(huán)境和這樣一次表現(xiàn)自我的機(jī)會。作為xx采購部的一員，在此后的工作中希望各位同事能夠給我更多的建議和幫助，在我們共同的努力與合作下，做好這份工作。關(guān)于我對于采購部的建設(shè)與未來的發(fā)展方向，我從以下五個(gè)方面簡單的概述我的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)與同事參考，同時(shí)希望各位提出寶貴的意見。
一．明白職責(zé)
知道我們要做什么，才能知道怎么做！
1xx采購部部門主管職責(zé)：
A嚴(yán)格執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及采購部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
B負(fù)責(zé)部門員工日常工作的監(jiān)督，審核，協(xié)助，協(xié)調(diào)。
C 出色完成本人各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
D 團(tuán)結(jié)組員，緊急事務(wù)的處理
E 采購部業(yè)務(wù)人員各項(xiàng)工作
2xx采購部業(yè)務(wù)人員職責(zé)：
A 嚴(yán)格執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及采購部經(jīng)理下達(dá)的'各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
B 配合公司貿(mào)易部及其它各個(gè)部門，快速，準(zhǔn)確的為客人找到所需產(chǎn)品
C建立部門產(chǎn)品信息資料庫，對每一樣產(chǎn)品進(jìn)行完成信息整理，擺放，編 號。
D 搜尋市場信息建立長期穩(wěn)固的信息來源渠道，對市場流行產(chǎn)品信息及時(shí)整理，上報(bào)。
E 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)伙伴。
二、突出方法
義烏有著豐富的供應(yīng)商資源，整個(gè)浙江大區(qū)也是，這是我們帶給客人采購服務(wù)的便利之處，但是義烏有數(shù)以千計(jì)的外貿(mào)公司，產(chǎn)品采購業(yè)務(wù)員，都在已同樣的方式為客人帶來采購服務(wù)。如若真正的贏得客戶的心我們只有與別人不同，能真正帶給可能更高效便捷完善的服務(wù)。
對于采購方式方法的建議：
1、xx供應(yīng)商資料庫的建設(shè)
建立一個(gè)科學(xué)的，分類信息庫，將公司所經(jīng)營的各大類產(chǎn)品進(jìn)行編制，每種產(chǎn)品附帶圖片，報(bào)價(jià)，工廠信息等。以方便一有產(chǎn)品便可以最快速度尋找到此種產(chǎn)品的國內(nèi)供應(yīng)商。
2、以點(diǎn)帶面的采購方式（一家對多家）
與各類產(chǎn)品的行業(yè)協(xié)會，商會，電子商務(wù)網(wǎng)站等有豐富客戶資源的團(tuán)體保持良好的合作關(guān)系，借助于他們的力量幫助我們快速尋找供應(yīng)商。
3、有效利用xx公司資源
有效借助xx硬件基礎(chǔ)設(shè)施，如新聞發(fā)布中心，例如：某位客人采購產(chǎn)品a 則可在新聞發(fā)布中心，同時(shí)聚集此類產(chǎn)品的供應(yīng)商5到10家，以競標(biāo)的形式完成訂單，提高了效率節(jié)省了時(shí)間，提高了知名度，達(dá)到了雙贏。
4、傳統(tǒng)采購方式的高效運(yùn)作
帶客戶下市場，打電話找產(chǎn)品 找廠家，此類采購方式為，義烏本地公司及業(yè)務(wù)人員常用的傳統(tǒng)采購模式。我們要在不斷研究新思路的同時(shí)，仍然保留此種采購模式，新路老路一起走，我們要做的更高效，更專業(yè)。
5、不斷的總結(jié)，歸納，創(chuàng)新
齊聚集體的力量，展現(xiàn)大家的智慧，經(jīng)常的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，才能獲得更多更大的信息量從而達(dá)到不斷的創(chuàng)新與提高。
�。ň唧w見詳細(xì)采購方式建議方案）
三、注重成本
1我們需要制定嚴(yán)格并具有可實(shí)施性，采購部采購管理及費(fèi)用報(bào)銷制度，高效、簡捷已用來降低我們的成本。從而為利潤最大化加大籌碼。
（具體見采購部工作流程，采購部費(fèi)用報(bào)銷制度）
2垂直管理體系減少中間環(huán)節(jié)。
�。ㄒ姴块T管理體系（圖解））
四、講究激勵(lì)
（具體詳見xx采購部激勵(lì)機(jī)制）
五、重在管理
嚴(yán)格的日常管理制度讓我們的工作高效而又充滿激情。在提升我們的自律性的同時(shí)又鍛煉了我們的能力。人性化的管理理念，讓xx的每一位伙伴都把這里當(dāng)作我們的家。讓我們更加的團(tuán)結(jié)、更加的快樂。
（具體詳見xx采購部員工日常管理制度）
以上幾個(gè)方面為xx個(gè)人意見。..。..。.望各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁給予指導(dǎo)。再次感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事，最后在這里與大家分享一句話：“有愛，有激情，有快樂，才有生活”謝謝大家�。�
主管的演講稿11
如果把醫(yī)院比做健康之林，那么護(hù)士就是林中歡快跳動(dòng)的小鳥，如果能把疾病比做黃沙漫漫的沙漠，那么護(hù)士就是帶來希望的沙漠之舟。羅蘭說：'一切最美好的都由于它是最真摯的。'我想人們用“天使”來比喻護(hù)士，正是由于人們看到了護(hù)士那顆真誠跳動(dòng)的心。
我是一名新生兒科主管護(hù)師。我的工作就是觀察著病人每一分一秒的病情變化。在給病人做的每一次治療，每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作，都包含了我對他們的一份關(guān)愛。在新生兒科，我只是一個(gè)小小點(diǎn)，許多的點(diǎn)匯集在了一起，就是一條生動(dòng)而美麗的曲線。一身潔白的衣裙，純真甜美的微笑，先進(jìn)的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)，無不體現(xiàn)了我們對患者的無私關(guān)愛，我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
首屆南丁格爾獎(jiǎng)獲得者**說：“病人無醫(yī)，將陷于無望；病人無護(hù)，將陷于無助�！毙律鷥嚎圃谥委熁純旱耐瑫r(shí)還擔(dān)任著全市的危重患兒轉(zhuǎn)運(yùn)工作。無論是白天還是夜晚，我們二十四小時(shí)待命，隨時(shí)出發(fā)奔赴搶救一線。120電話的那一端，連著五區(qū)三縣以及周邊地區(qū)危在旦夕的患兒。每次接起電話，我都油然而生一種強(qiáng)烈的使命感。今年一次去沂源的轉(zhuǎn)運(yùn)，我們剛到醫(yī)院，就看到患兒家長早已經(jīng)在樓下等待了�？粗γβ德档奈覀�，他熱淚盈眶、手足無措，不知道自己該做些什么；緊張的轉(zhuǎn)運(yùn)、搶救，無法讓我對他有太多的語言安慰，但我心里明白，一定要盡最大的努力，一定不能辜負(fù)患兒家長對我們的期望！當(dāng)孩子平安住進(jìn)監(jiān)護(hù)室的那一刻，我深深地感到身為一名醫(yī)務(wù)人員，自己就是他們?nèi)业南Ｍ�，是生命的希望��！這一天，再忙再累，也值得！
小草是平凡的，卻能擁有整個(gè)春天；水滴是渺小的，卻能折射整個(gè)太陽；我的工作是平凡的，卻能把愛灑向人間。工作中的委屈，我用微笑來對待。因?yàn)槲蚁嘈乓粋�(gè)微笑，能換來更多的微笑！有一次上午治療期間，我來到患兒床前，在進(jìn)行一番核對后準(zhǔn)備要給孩子備皮，打頭皮針。守護(hù)的家長是孩子的奶奶，有些不配合，先是給孩子喝水，又換尿布，換衣服似乎在拖延時(shí)間。職業(yè)的敏感我明白，她是有些不信任我，怕我不能一針給她的孩子打上，又不好意思說，就想用拖延時(shí)間的辦法讓我自己走，去先給別的孩子打針。我笑著看著她慢慢的`做著一切，還幫她給寶寶做了一次臍帶護(hù)理，教她包了包孩子。她見我做的挺認(rèn)真的也沒有想走的意思，只好把孩子擺好體位讓我備皮。我說寶寶的頭皮污垢太多，建議用潤膚油先軟化一下，再用濕布每天都擦拭一下就好多了，也方便打針了。沒想到她立即不樂意了，說我：“你年紀(jì)輕輕的沒孩子，懂什么啊，這個(gè)東西可不能清洗，別人都不用清理就能打針，你怎么就非得清理？你是不是打不上啊，不行就找個(gè)老護(hù)士來�！蔽倚α�，說：“阿姨，備皮的目的不止是找血管，也是為了消毒皮膚避免感染啊。寶寶頭皮有污垢，打針是很危險(xiǎn)的。再說我都工作十多年了，30多歲了，孩子都很大了呢。”阿姨見我笑著說話，語氣放緩了好多，說：“你就糊弄我吧�？次也欢�，凈嚇唬我�！闭f歸說，但她還是配合我給孩子順利的打上了頭皮針。打完針?biāo)页隽瞬》�，我笑著問她，“阿姨，明天還讓我打不？”她說：“你說用油軟化一下，我這不打算去買油試試，你打得挺好，明天你可還來啊”。我滿意的回到治療室，回想著剛才發(fā)生的一幕，覺得這位阿姨態(tài)度變得這么快，是個(gè)挺爽快的人，心里想，今天取得了信任，對明天的工作就是一個(gè)好的開始。下午下了班，我接了孩子在食堂買飯的時(shí)候又碰到了上午的這位阿姨。她看著我?guī)е⒆硬缓靡馑嫉恼f：“你看，你都有這么大的個(gè)孩子了，我還以為你騙我呢，呵呵”。一席話，說的我心里蠻感動(dòng)的，些許委屈頓時(shí)煙消云散了。阿姨往我孩子的手里塞了個(gè)雞蛋，我突然覺得我們的距離拉
近了好多，不再是醫(yī)患之間，而是朋友之間！對病人的好，病人終會看得見，所有的不理解都會在你愛中釋然！
南丁格爾曾說過“護(hù)理工作是精細(xì)藝術(shù)中最精細(xì)者�！痹诰唧w的護(hù)理工作中，我們通過一點(diǎn)一滴的細(xì)微舉動(dòng)來體現(xiàn)對病人的無私關(guān)懷和真誠的愛。這個(gè)行業(yè)沒有性別之分，沒有高貴低賤之分，沒有親人外人之分，有的只是一顆愛的心，一個(gè)相互信任的關(guān)系，一份優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
主管的演講稿12
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們：
大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次展現(xiàn)自己、煅煉自己的機(jī)會。首先自我介紹一下：我叫___，1971年出生，中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，1996年畢業(yè)于___農(nóng)業(yè)大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，同年分配到___地區(qū)航運(yùn)局工作，今年6月份來到_____海事處工作，成為長江海事大家庭的一員，今天我競聘的崗位是___海事處綜合主管崗位。對于此項(xiàng)工作，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢：
一、在思想政治上，我立場堅(jiān)定。在工作中，我原則性較強(qiáng)，能夠保證所從事的工作符合國家政策和海事發(fā)展的方向。
二、在財(cái)務(wù)管理上，我基礎(chǔ)比較扎實(shí)：1996至20xx年我在___航運(yùn)局貴池站在會計(jì)崗位上工作，1997年被聘為助理會計(jì)師，當(dāng)年也被評為局先進(jìn)工作者。
三、在文檔管理上，我比較在行：20xx年后，調(diào)入地方海事局辦公室工作近4年，先后從事文件收發(fā)、檔案管理和文秘工作，在文件收發(fā)上我力求做好文件收發(fā)準(zhǔn)確、及時(shí)和規(guī)范，將上級部門和領(lǐng)導(dǎo)的精神和工作部署落實(shí)到位，在檔案管理上，每年我認(rèn)真對檔案進(jìn)行整理、歸檔，并利用檔案管理工具和管理軟件，確保檔案得到有效的保護(hù)和利用。20xx我負(fù)責(zé)的局綜合檔案室被評為省一級檔案目標(biāo)管理先進(jìn)單位，02年被市檔案室評為三星級單位，03和04年連續(xù)兩年被評為四星級模范單位。
四、在文書寫作和信息網(wǎng)絡(luò)管理上，我肯于鉆研。在原局辦公室工作期間，我努力提高自己寫作水平，每年都參與半年總結(jié)、年終總結(jié)等大稿的編寫，其中主要由我整理編寫的《___水運(yùn)志》被___省地方海事局作為范本，在全省各市局予以介紹。在平時(shí)工作中，我勤于信息的采集和耕耘，近年來，有20余篇新聞報(bào)道分別在《___交通報(bào)》、《現(xiàn)代農(nóng)村報(bào)》、《___日報(bào)》上發(fā)表，在原局辦公室，我主編局主要信息載體《海事港航信息》，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上，我參與原局內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)，比較熟悉信息網(wǎng)絡(luò)傳輸、維護(hù)等工作，現(xiàn)在，我積極促進(jìn)我處信息化管理工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。
五是在文明創(chuàng)建上，我經(jīng)驗(yàn)較為豐富。在原局人事科，我兼文明辦工作，編輯《文明創(chuàng)建簡報(bào)》和《黨員先進(jìn)性教育簡報(bào)》。今年7月份我調(diào)入___海事處綜合科工作，兼文明辦主任，在處領(lǐng)導(dǎo)的'現(xiàn)場指導(dǎo)和重視下，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，和另幾位同事翻閱整理了大量的文件、資料，為我處創(chuàng)建第七屆省級文明單位整理出較為系統(tǒng)的基礎(chǔ)資料。
在從事后勤工作的同時(shí)，我不忘業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和提高，20xx年通過考試，我取得了水路運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)師資格和職稱，進(jìn)入長江海事后，隨著工作環(huán)境的變化，我加緊學(xué)習(xí)，并決定明年報(bào)名參加工程師資格考試。
近10年的工作經(jīng)驗(yàn)，給予以我豐富的知識和工作經(jīng)驗(yàn)，這些是我今后工作中一筆寶貴的財(cái)富。同時(shí)我也深知，我還有不少不足之處，這些問題必須在工作上盡快克服，以適應(yīng)長江海事發(fā)展的需要，保證今后工作的開展。
今后工作打算
一、如若這次競聘崗位成功，我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，以更大的工作勁頭投入到工作當(dāng)中：
在文明創(chuàng)建上，我努力按照局、處領(lǐng)導(dǎo)的要求，在鞏固我處文明創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，爭取促使我處文明單位創(chuàng)建工作再上一個(gè)臺階，并逐步將創(chuàng)建理念和要求向基層推進(jìn)，以促進(jìn)全處職工素質(zhì)和社會形象不斷提高。
在信息化管理上，按照長江海事局提出的“四化三步走”的要求，不斷提高處辦公自動(dòng)化工作水平，深入挖掘，加強(qiáng)本單位各項(xiàng)工作、專項(xiàng)活動(dòng)和好人好事的宣傳。
在內(nèi)部管理上，規(guī)范本單位各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格落實(shí)，確保單位工作的良好運(yùn)行。
做好財(cái)務(wù)管理和檔案工作，嚴(yán)格按照國家和上級部門規(guī)定的財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好規(guī)費(fèi)等各項(xiàng)收入和經(jīng)費(fèi)支出工作，督促指導(dǎo)基層工作人員降低錯(cuò)票率。在文檔管理上，加強(qiáng)管理，促使我處文件收發(fā)、檔案管理更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，促使處機(jī)關(guān)檔案目標(biāo)管理達(dá)省二級管理水平，不斷提升單位的處在形象。
若此次競崗事與愿違，我也決不氣餒，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“人和、憂樂、堅(jiān)韌”的長江海事精神，在新的崗位上做出新的成績，最后請大家相信我、支持我！
謝謝！
主管的演講稿13
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家好！能參與今天的銷售主管競聘，我深感榮幸。我競聘上崗的是本部營銷中心銷售一部的五糧液品牌銷售主管。實(shí)行公平、公正、公開競爭上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。
我叫XX，今年36歲。xxxx年12月31日－xxxx年3月31日，XX購物中心傳統(tǒng)工藝部工作，任領(lǐng)班；兼超市部酒水銷售的領(lǐng)班。xxxx年7月15日至今，任酒類銷售代表；兼五糧液品牌部的品牌主管。在這近十二年的歲月里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識結(jié)構(gòu)、銷售能力和管理水平有了較大的提高。這也增強(qiáng)了我參加這次主管競聘的信心。
五糧液品牌銷售主管競聘書，帶好部門隊(duì)伍，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣場進(jìn)行新品、變價(jià)、促銷活動(dòng)等相關(guān)事項(xiàng)的談判工作；協(xié)調(diào)內(nèi)勤、物流庫房車隊(duì)與生產(chǎn)廠家、賣場的送貨、退貨關(guān)系，應(yīng)付緊急情況出現(xiàn)，能夠及時(shí)解決；部門每月每人的多維任務(wù)數(shù)據(jù)錄入、部門每月每人的工資績效的.初步評定。重點(diǎn)是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門的全年銷售指標(biāo)工作。雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣，因?yàn)槲乙言谶@個(gè)崗位上磨練和鍛煉了近十二年。我的優(yōu)勢是：
一、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷售能力，帶好隊(duì)伍的水平。
二、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。五糧液品牌銷售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng)，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強(qiáng)，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
三、有不斷進(jìn)取的意識。愛因斯坦說過，興趣是最好的教師。我喜歡五糧液品牌銷售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我拓寬了思路、開闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門溝通順暢，增強(qiáng)了大局觀念，豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限，工作的超前性和預(yù)見性還有待于加強(qiáng)，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管演講稿能成功，我將從以下幾個(gè)方面入手，做一名五糧液品牌銷售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。
一、通過自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強(qiáng)部門整體凝聚力，加強(qiáng)部門工作、人員的精細(xì)化管理。
二、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好五糧液品牌銷售工作，帶領(lǐng)部門員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營銷。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類分配的，因此先前所制定的“終端賣場品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了.在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí)，自身還要不斷的深入到終端賣場，第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對此項(xiàng)工作，我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí)，適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。
三、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的3G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對一些能夠通過溝通解決的問題，改正不犯即可。對另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門帶來損失的嚴(yán)重問題，一定要上報(bào)到經(jīng)理，并提出自己的處理意見，通過事實(shí)來教育部門其他人員引以為戒。
四、加大對業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣場品項(xiàng)、陳列互察表”�！爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸�(shí)的”，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計(jì)劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進(jìn)行匯總，將問題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。
五、提高市場分析能力。商品庫存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠家間的及時(shí)有效溝通，每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對事件處理的跟蹤記錄、加大對存儲量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見，將信息以備忘形式記錄，并第一時(shí)間上傳至部門經(jīng)理。
六、針對違規(guī)銷售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時(shí)間掌握客戶的最新經(jīng)營狀態(tài)，向賣場施加壓力的同時(shí)，也要對相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來增強(qiáng)部門整體對市場的把控力度。
假如我主管競聘演講稿成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取，做到“以為爭位，以位促為”！
我的競爭上崗演講稿結(jié)束。謝謝大家！
主管的演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：
大家好!
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣的一個(gè)機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。我是一名來自XX中餐廳---XXX，現(xiàn)XX餐廳傳菜組領(lǐng)班，自20xx年入職XXX中餐廳傳菜組工作學(xué)會近XX年工作，經(jīng)過這么多年的積累、成長、磨練和熏陶。今天，能夠站在這個(gè)見證的舞臺上展示自己，我倍感榮幸，心情很是激動(dòng)且還有些忐忑。競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)會、相互交流的機(jī)會。
今天我競聘的崗位是中餐廳廳面經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為廳面服務(wù)人員的一名負(fù)責(zé)人，要有很強(qiáng)的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神，還要有全局觀念、顧全大局的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神;要精通和熟悉中餐廳的店紀(jì)店規(guī)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識以及操作流程和技能;還需要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能知識培訓(xùn)和管理技巧的學(xué)會，掌握良好的組織管理水平，建立良好的公共關(guān)系，創(chuàng)建和營造和諧的員工工作氛圍及良好的工作環(huán)境。我之所以要競聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備了基層經(jīng)理的有利條件：
第一、我想作為中餐廳的一名基層經(jīng)理，要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的分配和調(diào)度，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代和所分配任務(wù)和計(jì)劃，并努力完成職責(zé)范圍的事物，合理地管理好、分配好自己所屬人員的工作安排，帶領(lǐng)、督促員工完成各項(xiàng)接待任務(wù)，做到“想客人所想、要急客人所急，”的服務(wù)理念，關(guān)注員工業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，定期開展員工各項(xiàng)業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，并向上級匯報(bào)培訓(xùn)情況和結(jié)果，全面評估員工工作表現(xiàn)和工作結(jié)果。
第二、關(guān)注長城賓館XX餐廳發(fā)展動(dòng)向和賓館的重要決策，全面配合部門上級積極貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作，有效開展各項(xiàng)工作的落實(shí)和推進(jìn)。
第三、精致服務(wù)，顧客第一，認(rèn)真分析服務(wù)中出現(xiàn)的疑難問題，包括菜品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、食品安全、衛(wèi)生管理、顧客投訴等各項(xiàng)工作，切實(shí)抓好考標(biāo)準(zhǔn)、查質(zhì)量、看服務(wù)、勤分析、抓整改的服務(wù)方針。
第四、工作中，要認(rèn)真了解員工工作情況、思想動(dòng)態(tài)，客觀全面地分析問題，不偏袒、不袒護(hù)員工工作行為，以身作則和正直的人品、良好的職業(yè)修養(yǎng)以及新穎良好的工作作風(fēng)，合理有效的激勵(lì)餐廳員工工作，責(zé)任落實(shí)到人，做到工作遇事不推諉，工作中應(yīng)保持積極奮發(fā)的敬業(yè)精神和良好的工作心態(tài)。
第五、忠誠是我們在這個(gè)企業(yè)的見證;真誠、主動(dòng)、熱情是服務(wù)行業(yè)的精華，行業(yè)內(nèi)從所周知，但如何做到以上真誠、主動(dòng)、熱情的工作，靠的就是我們?nèi)绾稳?chuàng)建和營造良好的工作氛圍，讓員工發(fā)自內(nèi)心、充滿自豪地去為每一位客人提供有形服務(wù)和無形服務(wù)，充分展示我餐廳員工隊(duì)伍的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保障各環(huán)節(jié)正常有序運(yùn)營。
第六、積極配合廚師長以及各級廚師的溝通協(xié)調(diào)工作，配合廚房做好各類菜品知識培訓(xùn)以及食品安全管理、衛(wèi)生管理等工作，保障出品質(zhì)量符合衛(wèi)生要求。
我堅(jiān)信以我的個(gè)人業(yè)務(wù)技能知識和管理能力我是可以勝任經(jīng)理一職，假設(shè)我能競聘成功，我將以飽滿的工作熱情和態(tài)度，熱情投入到工作當(dāng)中去，讓我們盡情的展示我自己的.實(shí)際工作能力。假設(shè)我是一名經(jīng)理，我將以下面內(nèi)容為開展工作為基礎(chǔ)：
1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
根據(jù)現(xiàn)餐廳員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能情況，進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)需求調(diào)查，制定有效地員工培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行(一般由理論培訓(xùn)和實(shí)踐操作)，認(rèn)真撰寫培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施綱要，按計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成每個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容，并按照計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容考核，對考核結(jié)果進(jìn)行效果評估，分析培訓(xùn)情況和不足等，進(jìn)行調(diào)整和修改培訓(xùn)教案，進(jìn)一步完善餐廳員工的培訓(xùn)機(jī)制;通過培訓(xùn)提高服務(wù)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升餐廳服務(wù)質(zhì)量，力爭讓每一個(gè)客人高興而來，滿意而歸。
2、提升服務(wù)
全面樹立以客人為中心，全心全意為客服務(wù)的經(jīng)營理念。把對客服務(wù)意識列入日常管理的重要范圍，對各營業(yè)區(qū)進(jìn)行監(jiān)督管理和合理分工，做好每一次接待，滿足個(gè)人需求，轉(zhuǎn)變服務(wù)人員的服務(wù)的服務(wù)意識，提升服務(wù)品質(zhì)。另外，加強(qiáng)投訴案例培訓(xùn)，在處理好投訴事件時(shí)，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，認(rèn)真按照餐廳投訴處理預(yù)案處理流程處理，在有效地的時(shí)間內(nèi)處理投訴，不躲避、不推諉。給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
3、加強(qiáng)所屬員工管理
正所謂“沒有規(guī)矩不能成方圓”。管理員工一項(xiàng)管理科學(xué)和管理技巧。因此，要切實(shí)加強(qiáng)所屬員工管理，帶領(lǐng)員工模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和特殊任務(wù)分配，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)會和培訓(xùn)，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為餐廳創(chuàng)造更加完美的服務(wù)質(zhì)量和社會形象，使餐飲部成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。
多年來，在各領(lǐng)導(dǎo)、同仁的指導(dǎo)、幫助、支持和配合下下，我日積月累學(xué)到不少東西，認(rèn)真完成本職工作，在此向大家表示衷心的感謝。今日競爭若能成功，我相信我不會辜負(fù)大家的希望，以上我談的一些粗略的想法，還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，還需要同志們的幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進(jìn)步。謝謝大家!
主管的演講稿15
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個(gè)機(jī)會，來參加這次會計(jì)主管的競聘。請?jiān)试S我先做一下自我介紹吧。我叫張立芹，今年27歲，畢業(yè)于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院會計(jì)專業(yè)，xx年考入信用社，現(xiàn)任觀海路分社現(xiàn)金柜員。
入社三年來先后擔(dān)任過前臺柜員，同城記賬，同城錄入等多個(gè)職位。在從事前臺柜員期間，我始終堅(jiān)持主動(dòng)熱情，文明服務(wù)，準(zhǔn)確快捷的為客戶辦理業(yè)務(wù)，誠懇耐心的解答客戶提出的問題，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)和“六無”“六相符”落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，力爭做到無投訴、無差錯(cuò)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和客戶的好評。在擔(dān)任現(xiàn)金柜員期間，嚴(yán)格按照會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范的'要求開展工作，在保證機(jī)構(gòu)和柜員的現(xiàn)金供應(yīng)的同時(shí)，庫存限額從未超標(biāo)，atm少鈔率明顯下降，對抵質(zhì)押品做到了有序的登記和管理，在做好自己本職工作的同時(shí)，我堅(jiān)持邊干邊學(xué)邊練，努力做到技術(shù)全面，業(yè)務(wù)精通，拓寬視野，提升綜合素質(zhì)，同時(shí)積極協(xié)助會計(jì)主管做好各種報(bào)表的編制報(bào)送，這讓我對會計(jì)主管的工作有了更進(jìn)一步的了解。
對于每一個(gè)崗位，我都認(rèn)真對待，以飽滿的熱情干好每一項(xiàng)工作，力爭做到工作無差錯(cuò)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和客戶的好評。在工作之余，積極學(xué)習(xí)理論知識，曾代表嵐山聯(lián)社參加市辦組織的會計(jì)業(yè)務(wù)知識競賽等活動(dòng)，并先后通過了銀行從業(yè)全部5門考試和初級經(jīng)濟(jì)師等考試。
隨著多年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識日益扎實(shí)，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，有能力擔(dān)任一名會計(jì)主管，做好應(yīng)履行職責(zé)，組織與領(lǐng)導(dǎo)好本網(wǎng)點(diǎn)的會計(jì)工作，保證完成領(lǐng)導(dǎo)布置和交待的各項(xiàng)工作任務(wù)，以保證銀行各項(xiàng)任務(wù)順利完成。
如果我能夠走上會計(jì)主管的工作崗位，我一定會嚴(yán)于律己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，同事做好以下六個(gè)方面內(nèi)容：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)法律知識學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)電腦知識學(xué)習(xí)，從而提高自身綜合素質(zhì)，更好地履行崗位職責(zé)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范核算行為。嚴(yán)格做好“六無”“六相符”。
三、加強(qiáng)工作協(xié)作，當(dāng)好主任參謀。一是做好安全保衛(wèi)工作；二是積極協(xié)助主任做好內(nèi)控制度落實(shí)工作；三是做好本單位的上傳下達(dá)工作，對上級的通知要及時(shí)向主任匯報(bào)，并認(rèn)真督辦；四是對各項(xiàng)工作要善于總結(jié)并加以分析。
四、加強(qiáng)柜臺監(jiān)督，堵塞各種漏洞。
五、加強(qiáng)柜臺宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量。一是要使用文明用語，不管份內(nèi)還是份外工作，一定做好解釋工作；二是要笑臉相迎，來有迎聲、去有送聲；三是要儀表端莊、服裝整潔，不濃妝艷抹、不著奇裝怪服；四是要搞好環(huán)境衛(wèi)生，經(jīng)常保持室內(nèi)室外干凈，各種擺設(shè)整潔有序。
六、加強(qiáng)輔導(dǎo)檢查，提高整體水平。一是要經(jīng)常對所轄網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，要按照上級的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行規(guī)范操作；二是要定期不定期地到所轄網(wǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺，相信我、選擇我、我會倍加珍惜，也一定會做得更精彩，一定能在以后的工作中百尺桿頭，更進(jìn)一步，能夠讓自己擁有新的突破。讓我一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天！謝謝大家！
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