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大學(xué)暑假實(shí)踐日記
摸索中前進(jìn)
今天是我們開始進(jìn)行推銷的第一天�？上У氖牵覀冞B一個山頭也沒有攻下。這里面有主觀的原因，也有客觀的因素。
主觀因素是，這個黃金菊，沒有品牌，沒有認(rèn)證，對于我們第一次接觸推銷的人而言確實(shí)比較困難。
但是，我們自身也有很多問題。上午，我們一來就是找尋其他工作崗位，直到十點(diǎn)過才開始討論下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的計劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒有確定一個工作重點(diǎn)，對于下午就要進(jìn)行推銷的黃金菊的討論工作卻花的時間最少，到了臨走的時候，我們只把我們的推銷對象確定了下來，至于我們?nèi)绾魏涂蛻糁v，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺？不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們今天卻打了一個無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們每出去一次，車費(fèi)少說也有12塊，對于這樣的消耗，我們是不能承擔(dān)的。
現(xiàn)在，每天晚上討論的明日計劃，也過于簡略，只是一兩句話，晚上大部分時間在寫稿子與發(fā)表稿子上去了。我們寫的稿子大部分內(nèi)容是一種自我的感悟或者自我的激勵，很少有針對工作中的某些問題進(jìn)行討論的，我們的日志重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不是感悟，而是總結(jié)，總結(jié)什么了？總結(jié)自己工作發(fā)現(xiàn)的問題，或者自己覺得好的經(jīng)驗(yàn)。我們在審稿時，重點(diǎn)也是對于字句的錯誤，標(biāo)點(diǎn)的錯誤，而不是對于這篇文章中反映的問題和值得借鑒的東西進(jìn)行討論，我們寫這篇文章的目的不是為了發(fā)表，而是一種總結(jié)。等發(fā)表完文章后，也差不多快10點(diǎn)了，這時，我們就匆忙地把明日計劃，今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤給寫了。對于今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤，你問我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來，我們寫好后就放在那不管不問，寫與不寫又有何異了？
明日計劃，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫的計劃拿出來看，讀出來讓每人都知道，所以對于計劃的執(zhí)行具有很大的隨意性。包括今天在內(nèi)，我感覺今天下午去賣菊花茶有點(diǎn)倉促的感覺。
推銷員是件不容易的事情，他需要培訓(xùn)，我們也不要老是等著別人的培訓(xùn)，我們自己也可以確定自己的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。
每天晚上，我們最為重要的工作是總結(jié)與今天經(jīng)驗(yàn)的交流，但是我們是自己寫稿子時間多，與別人交流少。經(jīng)歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們?nèi)钡氖欠椒ā?/p>
還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會找兼職，一會找市場調(diào)研，一會去推銷菊花，還有房地產(chǎn)，汽車租賃，對哪樣我們似乎對沒有集中精力，我們只有一個月，最多兩個月的時間，而且什么也不懂，是的我們可以學(xué)，別人會的，我們也一定會，但是別人會，也是經(jīng)歷了從不會到會的過程，那是需要時間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車友要培訓(xùn)，當(dāng)然對于銷售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時間與精力了。我們應(yīng)該明確我們要把主要精力花在什么上了。
無論怎樣，我們在摸索中前進(jìn)，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見日！
愚狼
20xx-7-6
疲狼不憊
今天回來，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒有了。但是我們還沒有到達(dá)“衰竭”、“危殆”的地步！
談?wù)劷裉斓男袆�。黃金菊，一個高端產(chǎn)品，據(jù)我們自己的“經(jīng)驗(yàn)”，算是一個高難度！根據(jù)我們的分析，這個產(chǎn)品很少人會買，買的人應(yīng)該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認(rèn)為這樣的高端人士應(yīng)該會去茶樓，而且如果我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個人要好的多,也相對容易的多。于是我們找來地圖，將江北的茶樓都找出來，然后一個一個拜訪。我和雪狼是一組，走過六七家茶樓，我們發(fā)現(xiàn)茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質(zhì)量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產(chǎn)品。 后來去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場的。”就現(xiàn)在喝花茶的多數(shù)的女孩子，而且這個茶香氣重，口味濃，女生很少會點(diǎn)。再加上現(xiàn)在是夏季，喝花茶最好是春天。再說我們在金華又沒有高端的人脈，于是陷入了時間、地點(diǎn)、人物都不“和諧”的地步。
翟鴻燊老師說：“顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務(wù)，只拒絕你的平庸！”所以我覺得毛主席說的很對，責(zé)任全在于人！個人覺得我們今天的失敗主要有兩方面，一方面是我們對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，自己不能堅信這個產(chǎn)品。第二個因?yàn)槲覀儗@個市場的不了解，就是說沒有深入市場！我們要做的，就是將產(chǎn)品完全的認(rèn)識，然后將產(chǎn)品銷給需要這個產(chǎn)品的人，要真正的對客戶有幫助！使這個產(chǎn)品對他們產(chǎn)生價值！
還有我覺得不要拘泥于這個產(chǎn)品，要靈活！善于變化，將我們的時間利用好！利用到真正有價值的工作中去！找到一個好公司，一個好產(chǎn)品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰(zhàn)高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標(biāo)！
最后，我覺得我們的精神還是值得鼓勵的！回來很累，但是我們還是一如既往的工作、學(xué)習(xí)！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進(jìn)去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關(guān)頭還是要堅持！今天是第五天了，目前還沒有“實(shí)實(shí)在在”的回報。我們都能感受到這種無形的壓力，畢竟 “默默”吃飯，不是我們的風(fēng)格！
我們也沒有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因?yàn)楫吘刮覀冞�有”車友”，我們還有“房產(chǎn)”，我們還有程老板！讓我們再喊一遍口號吧：我們不是實(shí)踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實(shí)習(xí)！更不是體驗(yàn)！而是奮斗！
彬狼
20xx-7-6
實(shí)踐之馬邑反思
通過上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個非專業(yè)的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：
第一，我們需要對產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過關(guān)，自我培訓(xùn)太少。
當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對我們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來會更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價值，一個適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調(diào)查和市場分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產(chǎn)品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個模擬銷售，以適應(yīng)到時面對面的銷售。
成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問題，各個擊破，一步一腳印，以一個好的心態(tài)迎接明天的太陽。
雪狼
20xx-7-6
實(shí)踐之初嘗“甜頭”
新的一天又開始了，迎接我們的將是全新的挑戰(zhàn)。我們一直在挑戰(zhàn)的路上……早上我們吃過早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計劃與營銷策略。
在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷出去，這黃金菊相比其他的菊花來說還真是黃金�？墒沁@黃金一點(diǎn)也不好賣。貴的不說，以我們外行人的眼觀和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區(qū)別。市場上賣的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類的產(chǎn)品，而很少人聽說過黃金菊，況且我們賣的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒品牌，沒有得到人們的認(rèn)可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過度包裝……）。我們代理的產(chǎn)品，連產(chǎn)品的銷售經(jīng)理還是剛剛開始做，我們又沒接受過培訓(xùn)。我們要面對一大堆的問題，我們退縮了嗎？沒有！ 問題只是強(qiáng)者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無底深淵！可能一開始頭腦比較亂，后來我們靜下心來冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣菊花茶的時間是什么時候，地點(diǎn)在哪里，賣給誰，如何做，如何趨利避害突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢……
流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調(diào)看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽關(guān)為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發(fā)，比原先提前半個小時。首先來到車友對簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個目標(biāo)是定位在高檔茶樓�？釤犭y耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續(xù)上路。去第一家茶樓時，一進(jìn)門服務(wù)員就說明了老板不在，不方便談恰�？赡苁且�?yàn)橛悬c(diǎn)緊張，在進(jìn)第二家茶樓時，愚狼一進(jìn)門就是說明了我們的意圖�？上攵瑳]有人喜歡被推銷，我們遭到了店主委婉拒絕。我們知道推銷被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結(jié)一下，討論改如何改進(jìn)。于是我和愚狼來到了路旁的草坪上，設(shè)計、揣摩著我們應(yīng)該如何更好地拉近與經(jīng)理的距離，該使用什么樣的語氣與語序與顧客交談。列了個提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當(dāng)?shù)男薷�。于是我們立馬又投入了戰(zhàn)斗，最后總算找到了一家愿意接見我們，同時也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒有達(dá)成合作，但至少我們?nèi)〉昧诉M(jìn)步。能有個與你同甘共苦的團(tuán)隊，一起吃苦，一起奮斗，一起進(jìn)步，這是我最大的榮辛。
回校的途中，媽媽給我打了個電話并詢問我現(xiàn)在的情況，她說如果我覺得累了就回家吧！我笑了笑回復(fù)到：“不會的，況且我小時候又不是沒吃過苦……”我想電話那頭的母親，應(yīng)該會為自己的兒子而感到欣慰吧！
我在吃苦嗎？不，我在吃補(bǔ)，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！
叢林狼
20xx.07.06
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