中秋節(jié)活動總結(jié)集合15篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的中秋節(jié)活動總結(jié)，希望對大家有所幫助。
中秋節(jié)活動總結(jié)1
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”
xx年9月22日-10月7日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
1、銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
2、活動成本及相關費用
此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。
3、活動策劃
此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
4、活動執(zhí)行
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。
二、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。
三、DM單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。
四、掃樓情況：
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
1、獎品/禮品方面：
邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。
2、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
3、 總結(jié)
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
中秋節(jié)活動總結(jié)2
為進一步挖掘中秋節(jié)的文化內(nèi)涵，弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，營造幸福和諧社氛圍，夏園社區(qū)組織開展“我們的節(jié)日中秋節(jié)”主題活動。
一是組織開展中秋節(jié)文明志愿服務活動。社區(qū)積極倡導“愛老、敬老、助老”的良好風氣，深入轄內(nèi)孤寡老人、困難群眾、老黨員中走訪慰問，給離休老干部發(fā)放慰問金；組織轄內(nèi)60歲以上老人免費體檢，以實際行動體現(xiàn)社區(qū)對轄老人的親切關懷，讓老人和大家一起共同享受中秋傳統(tǒng)佳節(jié)的氣氛和歡樂，感受大家庭的溫暖。
二是組織開展中秋文體活動。以中秋節(jié)為主題，在社區(qū)、單位廣泛開展民俗文化活動以及籃球比賽、乒乓球比賽、粵曲演唱等文化活動，引導居民在活動中增進對民俗文化的了解，增進對社區(qū)文化的認同，豐富節(jié)日期間精神文化生活。
三是組織開展中秋節(jié)文明生活倡導活動。以迎中秋、慶團圓為契機，組織市民開展“齊心協(xié)力，清潔環(huán)境”大行動，整潔社區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造舒適的節(jié)日環(huán)境。開展垃圾分類活動，引導市民從點滴環(huán)保行為做起。
四是組織老人外出活動。各經(jīng)濟社區(qū)組織老人們參觀游覽、登高活動喜迎中秋、國慶，讓老人得到了實實在在的享受。
社區(qū)以居民群眾喜聞樂見的文化活動為載體，開展“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動，引導居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，增強愛國情感，提高文明意識，促進社和區(qū)諧。
中秋節(jié)活動總結(jié)3
中秋節(jié)有悠久歷史和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣也是慢慢發(fā)展形成古代帝王有春天祭日秋天祭月禮制早在《周禮》一書中已有“中秋”一詞記載后來貴族和文人學士也仿效起來在中秋時節(jié)對著天上又亮又圓一輪皓月觀賞祭拜寄托情懷這種習俗就傳到民間形成傳統(tǒng)活動一直到了唐代這種祭月風俗更為人們重視中秋節(jié)才固定節(jié)日《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”這個節(jié)日盛行于宋朝至明清時已與元旦齊名我國主要節(jié)日之一。
中秋節(jié)傳說是非常豐富嫦娥奔月吳剛伐桂玉兔搗藥之類神話故事流傳甚廣同學們一一了解了中秋節(jié)各個朝代傳說：中秋傳說之一——嫦娥奔月；中秋傳說之二——吳剛折桂；中秋傳說之三——朱元璋與月餅起義學生們還饒有興趣地布置軟木板用丟棄月餅包裝盒制作城市建筑模型既環(huán)保又開發(fā)了同學們動手能力和想象力結(jié)合時代潮流體現(xiàn)了濃濃情。
通過一系列活動開展使同學們不僅了解到了更多有關中秋節(jié)知識和故事傳說讓學生對這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次了解和熱愛；而且也使同學們懂得感恩回報對全體學生進行了“感恩”教育從而激發(fā)同學們?nèi)ヅW習用以報答父母恩情。
一年一度的中秋節(jié)轉(zhuǎn)眼又過去了，今年的中秋節(jié)，西隅中心小學舉辦的活動多樣，也特別有意義。為了喚起人們的紅色記憶，加強革命傳統(tǒng)教育，同時也為了凈化人們的靈魂，激發(fā)革命熱情，啟發(fā)人們健康向上、樂觀大度、勤奮工作學習、熱愛生活，讓人們從內(nèi)心深處感受到社會主義好，共產(chǎn)黨好，改革開放好，偉大祖國好，堅定我們跟黨走，為共產(chǎn)主義奮斗的理想和信念，學校舉行了“唱響紅歌”系列活動之教師專場。而為了豐富廣大教職員工的生活情趣，增強節(jié)日氛圍，學校舉行中秋節(jié)博餅、會餐，并盛邀全體離退休老師參與活動。
以上舉辦的一系列活動，我們做到了活動前充分準備，學校黨政工領導多次召開會議，對活動細節(jié)進行討論。在活動中，學校領導親身參與，如在“唱響紅歌”活動中，學校全體行政人員上臺共唱了一曲《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》，將活動推向高潮，而在中秋節(jié)博餅活動中學校領導也分至各桌與教師們一起博餅，使活動過程辦得有聲有色。
總之，本次活動舉辦得都很成功。
中秋節(jié)活動總結(jié)4
為深入貫徹落實黨提出的弘揚中華文化、建設中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署，切實加強中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，根據(jù)上級文明辦有關要求，中秋節(jié)期間社區(qū)認真組織開展了“我們的節(jié)日。中秋”主題活動。引導全體干部職工和群眾進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。
1、領導高度重視。社區(qū)將開展好中秋節(jié)主題文化活動是推進社會主義核心價值體系建設的重要抓手；作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置。召開專題會議對本次活動作出部署，并制定活動方案。
2、宣傳引導有力。社區(qū)對此次活動進行了充分的宣傳，利用社區(qū)網(wǎng)站、宣傳欄等大力營造節(jié)日氣氛，擴大了傳統(tǒng)節(jié)日的社會影響，使“我們的節(jié)日”更加深入人心。
3、活動豐富多彩。
一是以關愛空巢老人為主題，積極開展慰問活動。在居家養(yǎng)老服務站為他們送去節(jié)日的祝福和一桌豐盛的團圓飯，與他們共度中秋，在倡導互助、和諧中感受社會主義大家庭的溫暖；
二是開展中秋經(jīng)典誦讀活動。邀請20多位中小學生，開展中華經(jīng)典誦讀活動。開展中秋詩文朗誦會等活動，組織青少年誦讀、吟誦中華經(jīng)典，承文化傳統(tǒng)、頌和諧中華，充分展示中華民族四海同源、振興中華的精神風貌；
三是組織中秋文藝活動。社區(qū)利用老年活動中心舉辦中秋節(jié)閩劇匯演活動，讓人們親身體驗中秋文化的獨特魅力。
通過開展主題活動，弘揚中華民族優(yōu)秀文化的，是我社區(qū)精神文明建設的重要組成部分這次活動，豐富了居民群眾文化生活，在群眾中產(chǎn)生了一定影響力，大大增強了人們的民族自尊心、自信心、自豪感和與偉大祖國同呼吸、共命運的愛國熱情。
中秋節(jié)活動總結(jié)5
中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)佳節(jié)，為傳承民族文化,弘揚民族精神，引導公眾過上一個文明中秋、暖意中秋、歡樂中秋，冶金工業(yè)園(錦豐鎮(zhèn))按照上級要求，積極發(fā)動、認真組織，扎實開展“我們的節(jié)日?中秋”系列活動，并取得良好效果。
一、宣傳到位，營造文明中秋。
園(鎮(zhèn))積極響應上級要求，嚴格按照節(jié)儉簡潔、熱烈喜慶的原則，向各村(社區(qū))、各學校轉(zhuǎn)發(fā)氛圍布置通知，要求各單位按照通知要求，把中秋和國慶相結(jié)合，進行主題氛圍布置，營造積極向上、喜慶和諧的整體環(huán)境;中秋節(jié)前，錦豐鎮(zhèn)食安辦會同工商、衛(wèi)監(jiān)等部門對園(鎮(zhèn))的節(jié)日市場開展食品安全大檢查，共檢查7家超市及50余家餐飲服務單位，重點檢查節(jié)日期間消費量大的月餅、糕點、酒類等，并下發(fā)節(jié)前食品安全注意事項通知書，確保節(jié)日期間食品安全;向全鎮(zhèn)機關工作人員下發(fā)了《關于嚴格遵守黨風廉政建設各項規(guī)定的通知》，要求各機關人員做好帶頭作用，在雙節(jié)期間保持廉潔、簡樸、文明。并開展“節(jié)儉中秋”征文比賽，在全社會宣起文明節(jié)儉之風。
二、全面關懷，打造暖意中秋
園(鎮(zhèn))從兩方面抓手，著重打造暖意中秋。一是開展慰問活動。各條線、各村(社區(qū))針對平民偶像、少數(shù)民族、百歲老人、計生特殊家庭、老黨員、孤殘人員、老干部、失獨家庭等特殊人群，開展了形式多樣的慰問活動。活動中，工作人員詳細詢問了他們的身體情況和生活狀況，送去了慰問金和慰問品，幫助打掃家庭衛(wèi)生，并送上了最誠摯的節(jié)日祝福。其中，錦豐鎮(zhèn)計生辦緊扣“生育關懷服務到家”主題，對園(鎮(zhèn))計劃生育特困家庭進行了走訪慰問;協(xié)仁村為轄區(qū)內(nèi)侗族少數(shù)民族子女圓了“微心愿”，為孩子送去了一輛期待已久的折疊自行車;書院社區(qū)特意邀請了轄區(qū)內(nèi)的滿族少數(shù)民族一家來參加社區(qū)舉辦的“月滿中秋情系書院”月餅DIY活動，讓少數(shù)民族感受到了民族關懷，體會到了暖意中秋。二是開展志愿服務活動。園(鎮(zhèn))各志愿服務隊以暖意中秋為宗旨，開展了形式多樣的志愿服務活動。其中濱江社區(qū)“心連心”惠民服務隊在轄區(qū)便民餐廳與38位高齡老人談心交流、品嘗月餅和水果，并組織攝影志愿者用鏡頭為他們記錄下幸福瞬間;書院社區(qū)志愿服務隊組織轄區(qū)內(nèi)小朋友們把親手做的月餅分發(fā)給在居家養(yǎng)老服務中心活動的老人;光明村“牽手銀巢”志愿者一行為轄區(qū)內(nèi)特困空巢老人送去了節(jié)日禮物，打掃了衛(wèi)生，并進行了量血壓等醫(yī)療服務;協(xié)仁村“紅九愛心協(xié)會”組織雙福九組年滿60-80周歲的老人歡聚一堂，用美酒佳肴共慶中秋佳節(jié)，并為每位老人發(fā)放節(jié)日禮物和慰問金。
三、多彩活動，塑造歡樂中秋
園(鎮(zhèn))通過開展多姿多彩的活動，為中秋添上了濃墨重彩的歡樂一筆。一是開展慶中秋晚會。各類晚會精彩紛呈，營造了歡快的節(jié)日氣氛，并取得了良好的群眾反響。其中園(鎮(zhèn))與市文明辦主辦，開展了“沙洲新城美?網(wǎng)格群英會”特別節(jié)目“中華長歌行—我們的節(jié)日?中秋”文藝晚會;洪橋村和張家港愛麗塑料有限公司主辦，開展了“中秋月圓·我們在一起—暨‘沙洲新城美·網(wǎng)絡群英會’走進洪橋、愛麗迎中秋晚會”;錦豐中心小學舉辦了“花好月圓話夢想，紅燭共譜新篇章”燒烤聯(lián)歡晚會。二是開展趣味活動。書院社區(qū)、厚生社區(qū)以家庭為單位，組織開展了中秋月餅DIY親子活動，培養(yǎng)了孩子的動手能力，促進了親子間的情感交流;濱江社區(qū)舉辦紀念“9·25”《公開信》發(fā)表33周年百姓喜樂會暨“中國夢我的夢”百米畫卷共繪和諧濱江活動，居民在豐富中秋節(jié)日生活的同時體驗到了親子之樂;合興小學開展了中秋節(jié)主題晨會和“我們的節(jié)日·中秋”小報評比，在交流中秋文化中，增強了學生對中秋知識的了解。三是開展座談會。南港村舉辦“關愛老人心連心”主題座談會。來自轄區(qū)的40多名老年人歡聚一堂，共敘情誼、共話團圓、共謀發(fā)展，喜迎中秋佳節(jié);合興社區(qū)召開中秋茶話座談會，轄區(qū)內(nèi)居民代表、黨員代表等歡聚一堂、喜迎中秋，并共話活力合興、書香合興、幸福合興的建設工作。四是開展知識講座。厚生社區(qū)開展“生育關懷、青春健康”青少年心理健康知識講座，利用中秋節(jié)假日豐富了青少年的理論知識。
中秋節(jié)活動總結(jié)6
中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，它代表著團圓、吉祥。對于剛?cè)雸@的小班孩子來說，他們并非知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。在這次活動中，我們主要以“快樂”為中心點，開展了中秋節(jié)的活動，以此讓他們體驗幼兒園這個小家庭的團圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。
中秋節(jié)這天，我們小班三個班的孩子一起集合在多功能教室里面。在音樂的節(jié)奏聲中，活動開始了。老師先讓幼兒欣賞有關中秋節(jié)的圖片，接著讓幼兒看視頻了解中秋的來歷，最后和幼兒一起聽了一首《爺爺為我打月餅》的歌曲�；顒幼詈缶褪欠窒砘顒恿�，在活動中，小朋友們邊吃從家里帶來地月餅邊談談月餅什么餡兒的，看到他們你吃一口我吃一口，老師們的心里美滋滋的，因為他們是第一次參加集體活動。我還問他們說：“你們知道今天為什么要吃月餅嗎？”有一個小朋友喊了起來“中秋節(jié)”。其他小朋友也跟著說“中秋節(jié)”。我肯定地說：“對，中秋節(jié)，是人們團圓的日子，所以我們小朋友也團圓在一起過節(jié)，我們把月餅分給大家一起吃好不好！”老師就把月餅切成小塊分給大家。在贈送月餅的同時，我們還鼓勵孩子互相說祝福的話。
在這次充滿快樂喜悅的活動中，幼兒知道了中國的節(jié)日“中秋節(jié)”，在分享月餅的同時，小朋友們給別人送去了祝福，也得到了祝福，培養(yǎng)了幼兒的語言表達能力及交往的能力，同時也感受到了人與人之間友好交往的幸福，體驗到了團圓、分享的快樂！
中秋節(jié)活動總結(jié)7
為慶祝我國這一古老的傳統(tǒng)節(jié)日，并借此機會對學生進行民族傳統(tǒng)文化和感恩教育，我校開展了以“我們的節(jié)日中秋節(jié)”為主題的實踐活動�？偨Y(jié)如下:
第一、學校抓住中秋節(jié)的契機，將弘揚傳統(tǒng)民俗文化與“做一個有道德的人”的實踐相結(jié)合，設計了以“我們的節(jié)日中秋節(jié)”為主題的手抄報活動。同學們充分發(fā)揮豐富的想象力和動手能力，畫出了心中的中秋節(jié)。許多學生在手寫的報紙上畫了月餅、月亮和其他物體，表達了學生對中秋節(jié)的熱愛，營造了一幅和平幸福的畫面。同時，學校通過文明博客發(fā)布中秋活動的感受、圖片和小報。
第二、通過收集與中秋節(jié)相關的.知識，包括故事、詩歌、書籍等。，同學們以“我們的節(jié)日中秋節(jié)”為主題朗誦詩歌。通過詩歌朗誦，學生受到了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶，有利于培養(yǎng)他們積極向上的審美情趣和感恩之心，營造富有詩意的校園學習生活環(huán)境。
第三、另外，慶祝中秋節(jié)的情況，對中秋節(jié)的感受，對中秋節(jié)的遐想等。都寫進了作文，其中《中秋快樂》、《中秋觀察日記》等作文充分描述了中秋的情景，字里行間透露出學生對中秋的熱愛。
第四、活動中，我校為貧困家庭、留守兒童、殘疾人送去了中秋的祝福，讓他們感受到了節(jié)日的溫暖。其中，四一班全體同學為羅志浩這個特殊的孩子送上生日祝福，互祝節(jié)日快樂。
第五、鼓勵學生積極參加中秋節(jié)傳統(tǒng)民俗文化活動。例如，中秋節(jié)，燈謎，節(jié)日，體育和健身活動等。，讓師生們體驗中秋文化的獨特魅力，在闔家團圓的氛圍中，融入熱愛中華、振興中華的民族大義。學校廣播站專門開展了猜燈謎活動，所有學生都積極參加。
總之，通過一系列的活動，學生們不僅了解了更多關于中秋節(jié)的知識和故事，也對中國的傳統(tǒng)節(jié)日和文化有了更深的了解和熱愛。而且使學生懂得感恩回報，給所有學生一個良好的“感恩”教育，從而激勵學生努力學習以回報父母的恩情。學校開展的以“我們的節(jié)日中秋節(jié)”為主題的系列教育活動取得了一定的教育效果，全體學生過了一個充實而有意義的中秋節(jié)，達到了教育學生的目的。
為弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推進社會主義核心價值體系建設，唱響“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題，根據(jù)中央文明辦印發(fā)的《關于組織開展我們的節(jié)日；“中秋主題活動”要求學校組織節(jié)日民俗文化活動。學校充分利用國旗下講話、黑板報、公告欄、紅領巾電臺、手抄報、早會(班)會等宣傳教育形式，介紹中秋節(jié)的節(jié)日習俗，挖掘中秋節(jié)的文化內(nèi)涵，啟迪人心，普及中秋知識。讓學生了解中秋節(jié)的由來和意義，深刻感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深。
中秋節(jié)前，嘉班還開展了以“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”為主題的中秋活動�；顒油怀鏊枷虢逃齼�(nèi)涵，大力弘揚社會主義主旋律，將愛國主義教育貫穿于“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動中。這些活動概述如下:
認真開展“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題班會活動。以加強愛國主義和民族精神教育為主線，抓住重大紀念日活動，以兒童喜聞樂見的活動形式廣泛開展德育教育。
(1)在隊會課中開展中華經(jīng)典誦讀活動。中秋節(jié)詩歌朗誦會。同時，讓學生閱讀、欣賞、積累與中秋相關的詩詞，讓學生不僅記住名著，更重要的是讓學生明白一個道理，養(yǎng)成一種品質(zhì)，感受傳統(tǒng)文化的魅力，增強愛國主義。
(2)舉行了一次故事會，讓學生了解中秋節(jié)的起源和習俗。
(3)制作手抄報，畫中秋畫，體驗對中秋的深入了解。
(4)制作關于中秋節(jié)的手工作品，在動手過程中表達自己對中國傳統(tǒng)民俗的喜愛。
通過一系列的活動，學生們不僅對中秋節(jié)有了更多的了解，也了解了更多的故事和傳說，讓學生們對這個中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化有了更深的了解和熱愛。而且使學生懂得感恩回報，給所有學生一個良好的“感恩”教育，從而激勵學生努力學習以回報父母的恩情。這次活動將使我們的孩子在未來更加緊密地團結(jié)在一起，更加友好愉快地相處，更好地傳承中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。
中秋節(jié)活動總結(jié)8
20xx年xx月xx日晚，xx省xx商會在xx賓館舉行了“中秋聯(lián)誼會”。商會名譽領導、xx籍老將軍、老領導、x籍社會知名人士，上級主管部門和xxxx有關市縣駐x辦事處代表，和商會領導、會員共500多人參加了本次活動。這是在x的xxxx籍老鄉(xiāng)一次團圓的聚會、一次鄉(xiāng)情的聚會、一次團結(jié)的聚會，聯(lián)誼活動取得圓滿成功，得到大家的肯定和稱贊。
�。ㄒ唬╊I導重視企業(yè)支持
一個好的商會必有一個好的領導班子。以xxx名譽會長、xxx會長為首的核心領導層對本次聯(lián)誼活動高度重視，專門召開會長辦公會議把關定向，研究決定有關事宜，并宣傳發(fā)動大家齊心協(xié)力，有錢出錢、有人出人，共同贊助本次活動。xxx和xxx務副會長分別贊助10萬元和5萬元，xxxx今世緣酒業(yè)有限公司贊助20箱今世緣白酒，還有其他熱心的x籍企業(yè)贊助實物。在抽調(diào)人手時，xxx、xxx、xxx三位副秘書長也大力支持，并親自參與接待工作。
（二）主題突出人氣旺盛
今年中秋節(jié)日氣氛十分濃厚。在歡渡佳節(jié)和提升商會品牌的考慮下，商會領導提出了“熱烈歡快凝聚人心”的主題口號，并貫穿著整個活動的始終，使聯(lián)誼活動人氣旺盛、氣氛熱烈、歡樂融融，鄉(xiāng)情濃濃，取得非常好的效果。
盡管企業(yè)和個人節(jié)前繁忙假前工作多，還是依時前來。特別是遠在xx的嘉賓、會員因道路堵塞，在路上走了4、5個小時才來到活動現(xiàn)場。有的會員專程從xx乘飛機趕回xx參加活動，第二天又乘飛機回xx處理未完的業(yè)務。還有一部分會員企業(yè)不但自己參加還動員不少朋友參加，讓他們現(xiàn)場感受氣氛，一些企業(yè)、個人當場就填表入會，在現(xiàn)場入會并交納會費的就有16人。原先計劃200多人參加聯(lián)誼活動，最后參加人數(shù)超過300人，這充分表明商會的聲望和影響力正在不斷地擴大。
�。ㄈ夥諢崃覛g樂喜慶
“每逢佳節(jié)倍思親”。xx商會作為xx人在xx的娘家，得到了廣大xx籍老鄉(xiāng)的支持和關愛，為了營造“熱烈歡快凝聚人心”的主題氛圍，商會領導們對本次聯(lián)誼會的過程編排精心策劃，從現(xiàn)場布置、宣傳板、宣傳資料、應節(jié)禮品、節(jié)目表演等方面反復推敲。并通過自由交流、宣傳展示、相互祝福、歌唱表演、集體游戲等，讓會員們自娛自樂，親如一家，使現(xiàn)場高潮迭起、氣氛活躍。
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從去年x月xx日第一次會員大會召開到現(xiàn)在，xx省xxxx商會成立將近一周年。在近一年的時間里，商會通過各種活動使會員隊伍從小到大，從無到有，不斷發(fā)展。本次活動前后半個月時間，新入會會員達25人。許多抱著現(xiàn)場看看的老板們，見到如此熱烈、歡快、融洽的場面，當場就交納會費填表入會。為了能參加上聯(lián)誼活動，那些在xx之外的會員企業(yè)，擔心路上塞車，下午1、2點鐘就出發(fā)�；顒咏Y(jié)束后，還有很多的會員仍留在現(xiàn)場繼續(xù)交流，久久未走。這都說明xxxx商會品牌逐步被xxxx籍企業(yè)家們認同，商會凝聚人心的作用越來越彰顯，這也是這次聯(lián)誼活動辦得成功的重要因素。
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本次聯(lián)誼活動成功舉辦，是對商會工作人員工作能力的檢驗和提升，也體現(xiàn)了整個團隊團結(jié)協(xié)作的精神面貌。
在xxx秘書長的領導下，辦公室按照制定的“八字”主題展開籌備工作。在時間緊、任務重的情況下，工作人員加班加點，不辭勞累，認真細致做好每一項工作。為了尋找合適的活動場地，辦公室同志多方尋找、費盡心機、幾經(jīng)變化才確定場地。為了落實參加人員名單，工作人員不厭其煩地打電話、發(fā)傳真、發(fā)信息。在現(xiàn)場布置、燈光音響、物資籌備、宣傳資料等方面也做了精心準備。本次聯(lián)誼活動的準備工作做得充分細致，使得現(xiàn)場有條不紊，整個活動順利進行，取得圓滿成功。
�。┬枰倪M的地方
本次活動還有個別細節(jié)需要注意，如會刊資料準備時間太倉促；貴賓室安排過�。恍麄髻Y料排版有誤；座位指示牌不顯目等，這些細節(jié)都要在以后工作中加以注意。
中秋節(jié)活動總結(jié)9
為了做好經(jīng)典文化的傳承工作，幫助幼兒了解我國傳統(tǒng)文化的博大精深。今年中秋節(jié)前后，泉州幼師附幼根據(jù)各個年齡段幼兒的興趣和需求，將中秋的文化特色和童謠詩詞等有機融合，開展了富有閩南特色的系列主題教育活動�，F(xiàn)將活動總結(jié)如下：
1、開展《表心愿誦中秋》活動
鼓勵幼兒把對親人、老師、長輩的感恩之情用圖畫等方式表達出來，并張貼在“心愿墻”上。該園的老師相信環(huán)境將持久地感染和激發(fā)著幼兒知恩、報恩之心，起到“潤物無聲”的教育作用�！叭葜v古”、“中秋詩詞朗誦”也是其中的一個活動，家長陪伴孩子一起朗誦詩詞、童謠。幼兒在家長的帶領下，不僅對中秋的文化淵源有了進一步的了解，萌發(fā)了對中國傳統(tǒng)文化的興趣，也為將來自覺_繼續(xù)、弘揚傳統(tǒng)文化奠定了基礎。
2、開展《話中秋做月餅》活動
充分發(fā)揮家長資源的優(yōu)勢，邀請專業(yè)人士入園為幼兒講述中秋節(jié)的來歷、民俗等傳統(tǒng)故事。家長繪聲繪色的講述讓幼兒穿越時光領略了中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)美與意蘊。以此同時幼兒還跟著家長體驗了制作月餅的方法，感受到了節(jié)日的歡慶與喜悅。
濃濃中秋情，悠悠中秋風。豐富多彩、層次分明的中秋節(jié)系列活動，讓不同年齡段的幼兒都能感受到濃郁的家鄉(xiāng)風情，也讓幼兒對中秋節(jié)獨特的文化內(nèi)涵有了進一步的了解，對于激發(fā)幼兒熱愛中國傳統(tǒng)文化起到了推波助瀾的作用。
中秋節(jié)活動總結(jié)10
一、利用國旗下講話，認真開展宣傳教育
9月xx日升旗儀式，我校初三4班學生作了“我們自己的節(jié)日——中秋”主題演講，詳細介紹了中秋節(jié)的由來及紀念方式，對學生進行了傳統(tǒng)文化的普及。隨后，德育辦__老師又對中秋節(jié)的慶�；顒幼隽搜a充，要求全體學生，了解傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、傳承中華民族源遠流長的文化。
9月xx日升旗儀式，初三3班學生以“我愛我的祖國”為主題，生動講述了我國各項建設中取得的輝煌成就。并以梁啟超的《少年中國說》勉勵大家，發(fā)奮學習，回報祖國。之后，校長就國慶節(jié)做了專題發(fā)言，教育學生學會感恩，珍惜今天的美好生活，愛護校園內(nèi)的各項設施，以自己的實際行動感恩祖國、回報社會。
二、積極開展各類主題班會活動
1、“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題班會活動
9月xx日，我校召開班主任會議，向每位班主任老師下發(fā)通知，要求各班利用9月__日班會課時間開展“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題班會活動，并通過《告家長書》的方式，請家長協(xié)助孩子，共同收集中秋節(jié)相關資料。9月__日下午第三節(jié)，全校15個班級以不同的形式分別開展了中秋節(jié)主題班會活動：猜謎語、講故事、吟古詩、唱歌、吃月餅，使孩子們在了解中秋節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日的基礎上，感受到中秋節(jié)時人們盼望團圓、思念親人的情感。
2、紀念“抗日戰(zhàn)爭勝利__周年”主題班會
9月xx日下午第三節(jié)課，初二各班，按照學校要求，認真開展了，紀念“抗日戰(zhàn)爭勝利xx周年”主題班會，各班通過回顧抗戰(zhàn)血淚史，了解了中華民族曾經(jīng)受到的屈辱，感受到了中華兒女在面對亡國危難時，表現(xiàn)出的英勇不屈、舍生忘死的偉大精神。同時，班會課上，班主任老師圖文并茂，用PPT展示了近期發(fā)生的釣魚島。通過此次班會活動，激發(fā)了學生的愛國熱情。
3、“學習、感恩祖國——我拿什么感謝你”主題班會活動
結(jié)合第xx個國慶節(jié)，初三年級六個班利用__日班會課時間，開展了“學習、感恩祖國——我拿什么感謝你”主題班會活動�；顒又�，各班通過PPT展示了災后重建城區(qū)及我校發(fā)生的巨大變化，讓學生真切感受到援建之恩。教育學生學會學習、懂得珍惜，用自己的實際行動回報__人民的深情厚誼，把祖國建設得更加強大。
三、認真開展“感恩、奮進”大家唱活動
為進一步激發(fā)學生感恩之情，我校認真開展了感恩歌曲傳唱活動。
首先，德育辦安排廣播室負責老師在網(wǎng)上下載《謝謝你》、《重建輝煌》、《歡迎你》、《依然美麗》、《我祝愿》等歌曲，分別刻錄了兩張光盤。廣播室利用午休及下午放學時間，輪流播放以上歌曲。
其次，音樂老師利用音樂時間，教學生演唱《謝謝你》、《重建輝煌》、《歡迎你》、《依然美麗》和《我祝愿》等歌曲。迄今為止，絕大多數(shù)同學已經(jīng)會唱四首感恩歌曲。
最后，利用每周星期一的升旗儀式，開展每周大合唱活動，由音樂老師指揮，全體學生合唱一曲感恩歌曲。
中秋節(jié)活動總結(jié)11
20xx年9月21日—9月25日XX市XX小學開展了以“感恩·團圓”為主題的系列活動。通過對中秋節(jié)有關資料的搜集，學生們深入了解中秋節(jié)的含義，提升了感恩之心，更培養(yǎng)提升了學生搜集、處理信息的能力和動手實踐能力。
活動一：佳節(jié)畫團圓
一二年級的學生開展了以“我們的節(jié)日中秋團圓”為主題開展佳節(jié)繪畫活動，孩子們紛紛拿起小畫筆，畫出一幅幅精美的作品，一幅幅充滿童真童趣的繪畫作品中讓孩子們充分受到了中秋的習俗與文化。
活動二：佳節(jié)傳真情
三四年級的學生們開展了以“我們的節(jié)日中秋感恩”為主題開展佳節(jié)傳真情活動，學生們將一條條包含祝福與感謝的短信發(fā)送給親人、老師、同伴，傳遞著節(jié)日的感恩、祝福之情。
活動三：佳節(jié)配詩畫
五六年級的學生開展了以“我們的節(jié)日中秋團圓”為主題的詩配畫活動，一幅幅關于中秋的詩配畫，讓我們追尋著古人的腳步，感受傳統(tǒng)文化的魅力與中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。
活動四：作品欣賞主題班會
9月25日各班開展了“我們的節(jié)日中秋”作品欣賞活動，學生積極踴躍展示自己的作品，學生們興致勃勃地欣賞，對中秋節(jié)的認識也更深入了。
中秋節(jié)活動總結(jié)12
中秋是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，也是一個團圓的日子�！暗溉碎L久，千里共嬋娟”是每一個人對于親朋好友的衷心祝福。在這中秋佳節(jié)即將來臨之際，我們幼兒園的孩子們到“某某_蛋糕坊”學習親手制作精致美味的月餅，享受中秋的蜜意濃情。
9月30號下午小朋友們興高采烈的來到目的地，在專業(yè)的工作人員的詳細講解及親身示范后，大家都躍躍欲試。首先要將準備好的面團盡可能攤平，然后根據(jù)一定比例分配好餡料，進一步揉圓，再放入精巧的模具之中定型，之后在放入烤箱之中進行烘焙，美味的月餅就大功告成了。接著孩子們跟隨者工作人員學習月餅的包裝、售賣，在現(xiàn)場也感受了中秋節(jié)大家購買月餅的歡樂場景�？鞓窚剀暗耐瑫r，更是感覺到意義非凡，孩子們紛紛表示要將親手制作的月餅與爺爺奶奶、爸爸媽媽一同分享。
本次活動的開展，使孩子們在動手操作中積極參與，在活動中體驗了動手與分享的快樂，感受到了中秋的喜慶和甜蜜。
中秋節(jié)活動總結(jié)13
xx社區(qū)物業(yè)在街道辦事處提議下，認真按照街道綜合科關于組織開展“我們的節(jié)日·中秋”主題活動通知的要求。結(jié)合社區(qū)情況，廣泛開展我們的節(jié)日·中秋活動，重點做了以下幾個方面活動。
制定活動方案，于20xx年x月x日上午，由社區(qū)物業(yè)組織召開社區(qū)工作會，安排布置社區(qū)“我們的節(jié)日·中秋”活動方案。
活動安排：
1、從20xx年x月x日起至x月x日，組群團組織自愿隊，開展對轄區(qū)內(nèi)環(huán)境整治。使居民在一個環(huán)境整潔的社區(qū)中，過好傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。
2、利用橫幅標語、社區(qū)文化活動（老年活動中心、電子閱覽室、），廣泛開展對“我們的節(jié)日·中秋”進行宣傳，增強中秋的節(jié)日氛圍。引導居民們進一步了解中秋、認同中秋、喜愛中秋、過好中秋，弘揚中華傳統(tǒng)文化。
3、x月x日，組織社區(qū)的社區(qū)文藝團和社區(qū)群眾在xx社區(qū)會議室，開展“我們的節(jié)日·中秋”人人唱歌詠比賽活動。利用老年活動室組織開展廣麻將娛樂比賽�；顒又校瑢⒅星锕�(jié)的相關知識以有獎問答的方式，貫穿到歌詠和麻將比賽的活動中來。
4、組織開展多種形式的慰問活動，對社區(qū)內(nèi)的x戶低保邊緣戶進行慰問，為他們送上月餅、大米、青油等；為社區(qū)企業(yè)的工會成員開展送清涼活動，發(fā)送去慰問品x份。
5、組織開展對社區(qū)內(nèi)的流通食品進行安全檢查。
通過活動，提高社區(qū)居民對“我們的節(jié)日·中秋”的認知，為弘揚傳統(tǒng)文化、增進愛國、愛社會主義情感�；顒又写蠹移錁啡谌�，增進了社區(qū)居民之間的感情。
中秋節(jié)活動總結(jié)14
為了引導全體教職員工進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。學校將開展好中秋節(jié)主題文化活動作為豐富教職員工精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置。召開專題會議對本次活動作出了部署、加強組織領導，落實任務，并制定了專門的活動方案。
一、宣傳引導有力
學校對此次活動進行了充分的宣傳，切實加強對民族傳統(tǒng)節(jié)日的輿論宣傳，積極營造尊重民族傳統(tǒng)節(jié)日、熱愛民族傳統(tǒng)節(jié)日、參與民族傳統(tǒng)節(jié)日的濃厚氛圍。在教職員工中內(nèi)以“我們的節(jié)日”為主題通過多種形式，大力營造節(jié)日氣氛，擴大了傳統(tǒng)節(jié)日的社會影響，使“我們的節(jié)日”更加深入人心。
二、文化活動豐富多彩
按照活動方案，學校在節(jié)日前后開展了兩大主題文化活動。一是“我們的節(jié)日-中秋節(jié)”中秋文娛活動。并組織教職員工積極參與此次活動，引導人們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強愛國情感。二是組織工會干部看望慰問離退休老干及困難教師，為他們送去節(jié)日的祝福，與他們一起吃月餅、話家常。
“我們的節(jié)日·中秋”主題活動，是更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚中華民族優(yōu)秀文化的一個載體，是我縣精神文明建設的重要組成部分。這次活動，豐富了學校全體教職員工的文化生活，在群眾中產(chǎn)生了一定的影響力，大大增強了他們的民族自尊心、自信心、自豪感。
中秋節(jié)活動總結(jié)15
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓，方便以后的工作的進行與操作。
從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝.com公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎。
根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，趣香因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績下降，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來，因此風險較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務比我們的好，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”。
輝杰業(yè)績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團購500盒、勝發(fā)團購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的供應有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。
從整個月餅銷售流程中，基本上都能順利進行，團隊的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確，造成職責不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進貨單，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理，這樣就能避免以后單據(jù)的錯亂，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的麻煩。另外一個問題就是與友誼商店的關系處理，這是每一年都會發(fā)生的問題，因流程做不好，沒有相應的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式，避免以后大家有誤會時可以明確責任歸屬。
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