實(shí)用的活動方案模板集錦10篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的活動方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
活動方案 篇1
一、設(shè)計思路：在這美麗的季節(jié)里，大自然是孩子們最廣闊的教室，賦予孩子們?nèi)≈槐M的源泉，讓孩子在大自然這個知識的海洋里遨游成長。在新鮮的空氣及陽光下，能增強(qiáng)體質(zhì)，提高孩子對外界的適應(yīng)能力，同時增進(jìn)幼兒與教師之間的互動關(guān)系，開闊幼兒的眼界，感受大自然的美，豐富幼兒情感，增強(qiáng)環(huán)保意識。本園組織了這次秋游活動，經(jīng)商討決定在20xx年10月18日星期五，舉行秋游活動，以此制定本方案。
二、活動目標(biāo)
1．通過秋游活動，增進(jìn)幼兒與教師之間的互動的關(guān)系，增強(qiáng)幼兒環(huán)保意識。
2．在活動中讓幼兒走近大自然，感受大自然的無窮奧秘，體驗(yàn)活動的樂趣。
3．讓幼兒充分感受集體外出時的興奮和喜悅，感受集體活動的樂趣，培養(yǎng)集體意識，集體觀念。
三、活動時間
時間：20xx年10月18日上午（周五）8：00～11：00
四、活動地點(diǎn)
小班：江濱公園（篁園）中班：江濱公園（南門橋）大班：海洋世界
五、活動對象
賓王幼兒園全體小朋友、全體老師、保育員阿姨、醫(yī)生及部分家委會成員。
六、活動準(zhǔn)備
1．幼兒準(zhǔn)備：
�。�1）在公共場所不大聲喧嘩。
�。�2）在公園里不隨便采摘花草。
�。�3）人多擁擠處排隊(duì)，遵守規(guī)則。
�。�4）廢紙，包裝袋等雜物可以裝進(jìn)自己的垃圾袋，統(tǒng)一一起扔到垃圾池或或回收站。
2．教師準(zhǔn)備：
（1）制定方案與通知單，提前發(fā)放通知單、QQ，告知家長準(zhǔn)備出游時的必備物品，明確接送時間等。
�。�2）攜帶：照相機(jī)，哨子，班牌，班級花名冊，幼兒的掛牌，接送簽到表。
�。�3）班級可邀請幾名家委會成員來負(fù)責(zé)拍照，協(xié)助老師。
�。�4）對幼兒進(jìn)行安全與環(huán)保及季節(jié)性的教育。如：走路時眼睛看前面，不東張西望；排隊(duì)走時，慢慢走，不推拉前面的小朋友；在活動中，不能單獨(dú)離開集體應(yīng)與老師和小朋友在一起；教育能力較好的孩子應(yīng)照顧好較小的能力較弱的孩子，學(xué)會互相照顧，團(tuán)結(jié)友愛；公共場所不大聲喧嘩、在公園里不隨便采摘花草。
3．保育員準(zhǔn)備：垃圾袋若干，一次性手套（用于撿垃圾），紙巾，干凈桌布（當(dāng)坐墊）。
4．醫(yī)務(wù)人員準(zhǔn)備：醫(yī)生為各年段準(zhǔn)備藥品，如：好得快一瓶，創(chuàng)口貼若干，防暑藥品等等，每年段一份，發(fā)放到各年段，由年段組長保管。（活動后交回）
5．家長準(zhǔn)備：為幼兒準(zhǔn)備適量零食（不易過多），干（濕）紙巾，水，大小適中的書包。
六、幫忙人員安排
大班段總負(fù)責(zé)人：黃建、馮武仙
中班段總負(fù)責(zé)人：丁勝珍、吳嫻、吳郁芊
小班段總負(fù)責(zé)人：王燕平、朱燕晴
小2班駱華進(jìn)小3班吳香
小6班樓笑小7班史海華
小8班陳夏玲中4班馮武英
大5班駱洪良大6班大一班實(shí)習(xí)生
七、拍照負(fù)責(zé)人
各班老師或家長（拍照的老師請將像素調(diào)到最高）
八、活動過程
接待幼兒——逛公園——游戲活動——分享活動——環(huán)境整理——組織點(diǎn)名，幼兒離開。
1．組織幼兒在規(guī)定場地集大，清點(diǎn)幼兒人數(shù)，教育幼兒有秩序地等待同伴到來，不擁擠、不追跑、不打鬧、注意言行文明。
2．各班教師有目的帶領(lǐng)幼兒觀察公園里的環(huán)境，感受大自然的景色變化，同時教育幼兒愛護(hù)花草樹木，有垃圾及時清除（滲透環(huán)保意識）。
3．各班級組織幼兒在公園里游戲。
4．組織幼兒在合適的地方休息、吃點(diǎn)心。吃完后收拾場地，清除垃圾。
5．各班清點(diǎn)人數(shù)，做好家長接回幼兒簽名工作。
九、注意事項(xiàng)
1．排隊(duì)要走直線，眼睛看前面跟著帶隊(duì)老師走。
2．幼兒不獨(dú)自玩耍，不到水塘邊玩耍。
3．及時清點(diǎn)人數(shù)。
20xx年下學(xué)期秋游家長簽到表
活動方案 篇2
一、比賽時間：20xx年12月20日周四下午
13:00---14:00初一14:00---15:00初二15:00---16:00初三
二、比賽地點(diǎn)：籃球場。
三、參賽對象：各班選派男女各三名隊(duì)員參加盤踢和雙飛的比賽。
各班選派男女各十五名隊(duì)員參加單踢和單跳比賽
各班選派跳長繩選手10名。
四、比賽項(xiàng)目：
1、踢毽子：二分鐘盤踢。
2、跳短繩：二分鐘雙搖跳（雙飛）。
3、踢毽子：一分鐘單踢。
4、跳短繩：一分鐘單搖跳（單飛）。
5、3分鐘“8”字形跳長繩。
五、比賽方法
1、踢毽子：2分鐘盤踢：參賽者用左右腳內(nèi)側(cè)交替盤踢（左右腳各踢一次毽，計成績一次），一次盤踢中可任意一腳先踢。
2、2分鐘雙搖跳短繩。
在規(guī)定時間和1。5米半徑的圓內(nèi)進(jìn)行比賽；雙腳跳起身體騰空后跳繩自雙腳后沿身體額狀軸720度為一周期，成績計算為一個，如未完成則不算成績。
3、踢毽子：1分鐘單踢：參賽者用左腳或右腳內(nèi)側(cè)踢,有一次算一次。每班男女三十名隊(duì)員踢毽總數(shù)為本班踢毽成績。
4、1分鐘單搖跳短繩。
在規(guī)定時間和1。5米半徑的圓內(nèi)進(jìn)行比賽。雙腳跳起身體騰空后跳繩自雙腳后沿身體額狀軸360度為一周期，成績計算為一個，如未完成則不算成績。每班男女三十名隊(duì)員跳短繩總數(shù)為本班跳短繩成績。
5、3分鐘“8”字形跳長繩。
運(yùn)動員每組為10名（其中2人為搖繩手）；比賽時，8名運(yùn)動員依次按8字路線連貫跳，不能鉆越；繩子搖擺中斷或長繩停在兩腳之間為失誤，不計成績；比賽中途不能換人，但可換手；2搖繩者站位間距為3m（踩線為犯規(guī)，取消比賽成績）。
六、報名方法
1、填寫下發(fā)的報名表。。
2、各班必須于20xx年12月18日前將報名表送體育組蔣行儉處。
七、錄取名次與記分方法
各年級盤踢雙飛均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計分
各年級單踢單跳跳長繩項(xiàng)目均取前四名，按18、14、12、10計分。
八、其他
1、請各班在各年級規(guī)定的時間前準(zhǔn)時到達(dá)籃球場。先進(jìn)行盤踢雙飛;再單踢、單跳,再跳長繩比賽。。
2、盤踢、雙飛比賽各年級的(1)、(2)、(3)三個班同時進(jìn)行,再(4)、(5)、(6)三個班同時進(jìn)行;單踢單跳得比賽按一班到六班,輪流進(jìn)行;跳長繩比賽也三個班同盤踢雙飛一樣進(jìn)行。
3、統(tǒng)一使用z新塘毽繩廠生產(chǎn)的“新健牌”毽子和無柄長、短繩（6—280無柄短繩；長繩：均為8—500無柄長繩）；毽子：均為Xj—206型比賽花毽。
4、請各班選派六名認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生來做裁判工作。(帶好凳子)
5、本規(guī)程解釋權(quán)屬德育辦、體育組，未盡事宜，另行通知。
活動方案 篇3
第一章、校慶活動目的、策劃構(gòu)思及原則
一、活動目的
以校慶活動為切入點(diǎn)，征集資料，總結(jié)學(xué)校發(fā)展歷史，編撰校史，發(fā)揮史鑒的積極作用；宣傳學(xué)校發(fā)展歷程，展示學(xué)校教育成績和歷史文化，營造良好的校園文化氛圍；加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生、學(xué)校與社會、學(xué)生與學(xué)生聯(lián)系，為師生、同學(xué)交流提供平臺，加強(qiáng)聯(lián)系，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，為學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)；擴(kuò)大辦學(xué)影響，提煉辦學(xué)理念，提升辦學(xué)品味，提高辦學(xué)知名度，提高育人水平。
二、策劃構(gòu)思
根據(jù)校慶活動目的，結(jié)合學(xué)校具體情況，制訂具有前瞻性的可行性系列方案。通過信息、資料的搜集、整理、研究，做到有的放矢，增強(qiáng)宣傳效應(yīng)。活動中注重創(chuàng)新，對本次活動的參與形式、參與范圍、交流的渠道進(jìn)行拓展，做到師生共同關(guān)注，共同參與，共同進(jìn)步。完善從各個社會認(rèn)識層面對于本校的了解。針對本校的優(yōu)勢資源，進(jìn)行強(qiáng)勢突出，并制訂具有性的策劃意見。
三、校慶活動原則
熱烈隆重人文創(chuàng)新
第二章、校慶籌備工作組的建立及職責(zé)
一、籌備工作委員會
�。ㄒ唬┏蓡T組成
顧問：
主任：
副主任：
委員：
�。ǘ┕ぷ鲀�(nèi)容
1、負(fù)責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)校慶活動。
2、直接管理、指導(dǎo)校慶籌備工作辦公室。
3、處理校慶辦公室反映出的籌備工作中產(chǎn)生的問題，并及時解決與指引。
4、制訂本次校慶活動的主題。
5、對校慶活動中產(chǎn)生的重大決定與突發(fā)事件進(jìn)行決策。
二、籌備工作辦公室
�。ㄒ唬┏蓡T組成
主任（各系）：
副主任（各系）：
�。ǘ┕ぷ鲀�(nèi)容
1、接受校慶籌備工作委員會領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理校慶籌備各專項(xiàng)小組。
2、制定校慶籌備工作整體方案。
3、協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)有關(guān)工程項(xiàng)目的實(shí)施。
5、積極聯(lián)系上級部門，爭取支持；
6、通過新聞媒體、學(xué)校網(wǎng)站等載體發(fā)布校慶公告、啟事、通知等。
三、專項(xiàng)工作小組
�。ㄒ唬┬Ｊ肪幾�、展示組
組長：
工作內(nèi)容：
1、開展“走訪校友、老校長”交流活動。
2、校標(biāo)、校歌設(shè)計、制作；提煉學(xué)�！耙挥�(xùn)四風(fēng)”（校訓(xùn)，校風(fēng)、班風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)）。
3、搜集與整理學(xué)校xxx年發(fā)展歷程與教育碩果的相關(guān)資料。
4、編撰校史。
5、組織師生參加征文、書畫、攝影等比賽，征集師生、校友書畫，舉辦校慶書畫作品展。
6、制作xxx年校慶紀(jì)念品。
7、搞好慶典日后勤保障工作。
�。ǘ┞�(lián)絡(luò)接待組
組長：（副校長）
工作內(nèi)容：
1、印制、寄發(fā)邀請函；印制校慶紀(jì)念袋、入場證；收發(fā)整理校友來函、來電，編寫感謝信等。
2、通過新聞媒體、師生等，聯(lián)絡(luò)各地校友；聯(lián)絡(luò)在校學(xué)生及其家長。
3、邀請參加校慶活動相關(guān)人員；搞好邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、校友等聯(lián)系與接待工作。
4、制訂本次接待活動的工作方案，搞好接待工作。
�。ㄈ┪乃嚮I備組
組長：（副校長）
工作內(nèi)容：
1、組織籌備校慶文藝節(jié)目，落實(shí)文藝節(jié)目編排活動。
2、落實(shí)發(fā)言人員、主持人及所需物資等。
3、編寫開幕、閉幕詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿及慶典主持臺詞等。
4、落實(shí)禮儀人員，落實(shí)迎賓儀仗隊(duì)排練、指導(dǎo)，儀式的實(shí)施。
5、制定慶典活動工作方案（音響、慶典程序、會場布置、座位設(shè)計等）
6、辦好一期�？秞x》校慶�？�，配合校慶籌備工作做好宣傳。
�。ㄋ模┬麄鹘M
組長：
工作內(nèi)容：
1、制定校慶活動宣傳方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容以及宣傳的階段性內(nèi)容要求。
2、制作活動所需的展板、陳列欄等展覽工具，并組織有關(guān)圖文資料進(jìn)行展示。
3、制作校慶vcd光盤。
4、對本次校慶活動進(jìn)行全程記錄。
5、制作、張貼、懸掛宣傳橫幅、標(biāo)語、海報。
6、組織報道組，及時報道校慶活動的有關(guān)情況。
�。ㄎ澹┖笄诒Ｕ辖M
組長：
工作內(nèi)容：
1、建立相關(guān)財務(wù)制度，建立校慶活動專項(xiàng)帳戶，并擬訂相關(guān)收、支財務(wù)報表。
2、按照活動的階段要求，制訂階段性的財務(wù)支出預(yù)算，并及時報告財務(wù)狀況。
3、對主要活動進(jìn)行安全保衛(wèi)工作。
4、來訪知名校友的交通食宿安排。
5、負(fù)責(zé)禮品、禮金的接收登記。
6、校慶活動的車輛借用和調(diào)度。
7、搞好慶典日后勤保障工作。
第三章、其他工作
一、慶典時間及地點(diǎn)
時間：x月x日
地點(diǎn)：xxxxxx學(xué)院
二、主（承）辦單位
主辦：
承辦：xxxx大學(xué)
三、慶典活動策劃
四、工作聯(lián)系方式
辦公室電話：
籌備辦公室主任：
副主任：
活動方案 篇4
為了進(jìn)一步豐富學(xué)生校園生活，提高藝術(shù)素養(yǎng)，努力營造積極向上、格調(diào)高雅、輕松愉快、多姿多彩的校園文化氛圍，同時也為同學(xué)們提供一個展示自己、鍛煉自己的機(jī)會和舞臺。按照期初計劃，我校將212年12月舉辦“福州好聲音”活動。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛音樂的熱情和動力，豐富校園文化內(nèi)涵�；顒臃桨溉缦拢�
一、活動意義：歌唱是表達(dá)情感的極佳方式讓學(xué)生們的歌聲唱響冬天的福州校園。讓他們盡情歡唱，唱出少年兒童的活潑與朝氣，唱出福小學(xué)生的風(fēng)采。
二、參加對象：全體在校學(xué)生
三、內(nèi)容和形式：鼓勵選手選唱中外優(yōu)秀兒童歌曲和校園歌曲，但對參賽曲目是否完全屬于兒童歌曲不做特別限制，要求內(nèi)容要健康向上，反映美好情感、美好生活和向上樂觀精神的歌曲，堅(jiān)決拒絕粗俗暴力等不健康內(nèi)容。
四、活動步驟：
1.海選階段：12月17日——12月21日
以班級為單位進(jìn)行報名、海選，各班于12月17日下午第一節(jié)課時間進(jìn)行班級內(nèi)的海選，每班最終推選上報歌曲三首（可以是個人，
也可以是組合），上交音頻文件。（12月24日上交本班音樂老師，由音樂老師進(jìn)行統(tǒng)一匯總）趙筱樨老師總負(fù)責(zé)。
2.大眾評審階段：12月24日——12月28日
利用大課間時間通過廣播播放入選歌曲，學(xué)生投票選出自己最喜歡的選手。分為1-3低年級組、4-6高年級組兩個組別，每個組別以票數(shù)多少選出10名好聲音進(jìn)入決賽。（音樂組負(fù)責(zé)）
3.PK對決階段：12月31日舉行“聲動福州，喜迎新年”福州好聲音總決賽，進(jìn)入決賽選手登臺一展歌喉，評委點(diǎn)評。（具體方案另附）（張婧及音樂組負(fù)責(zé)）
五、評價標(biāo)準(zhǔn)
1.聲音自然、圓潤，無唱法上的毛病。
2.音準(zhǔn)、節(jié)奏、樂感好，能深入歌曲的內(nèi)容，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力。
3.歌曲選擇健康向上，演唱完整、熟練，并有一定的技能技巧。
4.精神飽滿，臺風(fēng)良好，與歌曲伴奏配合默契。
5.咬字吐字清楚。
活動方案 篇5
一、活動目的
一年之際在于春，我愛家心寶貝國際早教中心即將在xx年5月1日盛大開業(yè)了！公司將在此盛事的感染下，特舉辦“社區(qū)家庭高爾夫體驗(yàn)活動”。此次活動一是為中心開業(yè)聚集人氣；二是為中心業(yè)績提升積累準(zhǔn)會員資料；三是擴(kuò)大中心在附近小區(qū)的影響力；
二、活動主題：
倡導(dǎo)親子互動，給寶寶參與快樂的機(jī)會，培養(yǎng)全能寶貝！
讓寶寶擁有更多的兒時玩伴，和孩子一起走過美好童年，讓更多的媽媽和寶寶有機(jī)會參與快樂的親子活動。
幼兒時期是無憂無慮開心的時期，是需要和同齡的小伙伴在游戲中學(xué)會各種規(guī)則的時期，是父母的又一次成長和完善自己的時期。在各種各樣快樂的親子游戲之中，不僅可以使父母和寶寶的感情更加融洽，寶寶接觸的空間范圍也擴(kuò)大了，有利于寶寶的視覺、觸覺、聽覺、味覺、嗅覺、平衡器官以及神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育，為寶寶深化對外部世界的初步認(rèn)識創(chuàng)造了條件。通過親子活動的參與還能讓寶寶在玩耍中促進(jìn)觀察能力和社交能力等等，對其成長發(fā)育、心理發(fā)展起著重要的作用。
各個合作伙伴參與此活動，不僅宣傳了自己的企業(yè)形象，同時也能直接提高自己產(chǎn)品的市場占有量！我們各中心工作人員負(fù)責(zé)主要的工作，例如：人員邀約、活動策劃、場面控制以及宣傳活動，各合作伙伴在力所能及的范圍內(nèi)出活動物料分擔(dān)費(fèi)用！
三、參賽流程
現(xiàn)場或者電話預(yù)約報名確定活動時間和地點(diǎn)→獲取參與活動資格→參加預(yù)賽→通過預(yù)賽→參加決賽
1、 活動開始時間
xx年5月1日開始
各中心工作人員前期收集市場調(diào)查表的工作意義之一就是要為 此次活動做宣傳以及邀約參賽家庭
2、 活動地點(diǎn)
各個中心社區(qū)廣場，請?zhí)崆暗却ㄖ?/p>
3、 活動費(fèi)用
該活動為公益性活動，所有費(fèi)用均由活動組織方籌集，參加活動家庭不交納任何費(fèi)用。
活動報名電話：
四、參賽家庭資格
凡是家有3歲以下寶寶的家庭均可報名參加，報名時請攜帶寶寶出生證明的復(fù)印件，留下您準(zhǔn)確的聯(lián)系方式，以便通知你相關(guān)的比賽信息。
五、參賽年齡的項(xiàng)目及規(guī)則
比賽活動開始，分兩套方案，一套是活動現(xiàn)場參加的寶寶如果1-2歲的比較多就采用第一套；如果活動現(xiàn)場參加活動的寶寶1-2歲的寶寶不足20個家庭，就采用第二套方案；
A、第一套方案
1、小寶寶組 （0-9個月） 項(xiàng)目：小小雙人賽艇
活動內(nèi)容：寶寶坐在媽媽的懷抱里，媽媽坐在地墊上一只手抓寶寶一只手像劃船的樣子一點(diǎn)一點(diǎn)向后劃去（挪動身體），最先到達(dá)終點(diǎn)者為第一名。
注意事項(xiàng)：在媽媽不可以用手扶地面，只可以依靠身體的扭動向后滑行。
活動目的：在關(guān)注寶寶的同時關(guān)注媽媽的體型恢復(fù)，此活動可以讓寶寶和媽媽增加親子互動的機(jī)會，也鍛煉到寶寶的前庭平衡和膽量，在寶寶的這個階段剛剛又是會抵觸陌生人的敏感期，多接觸陌生人還可以鍛煉寶寶的社交能力。
2、寶寶組 （10個月到15個月） 項(xiàng)目：大象和小象
活動內(nèi)容：媽媽和寶寶學(xué)大象的樣子爬在地上，寶寶在下媽媽在上一起爬向終點(diǎn)，最快的家庭為勝。
注意事項(xiàng)：寶寶要四肢著地的爬行，中途如果寶寶站起要回到起點(diǎn)，媽媽在比賽過程中不能有拖動寶寶的行為，否則視為犯規(guī)，取消資格。 活動目的：給媽媽和寶寶創(chuàng)造一起手膝爬行的機(jī)會，增進(jìn)親子關(guān)系，這個年齡階段的寶寶一般是對外界事物很敏感的時期，有媽媽和自己一起參與活動可以給寶寶安全感和信賴感。媽媽多和寶寶一起互動游戲還可以避免在以后的學(xué)習(xí)期間出現(xiàn)感覺統(tǒng)合障礙而發(fā)生不同程度的學(xué)習(xí)困難。
3、小寶貝組 （16個月到24個月） 項(xiàng)目：兩人三足
活動內(nèi)容：媽媽和寶寶的兩只腳綁在一起，讓媽媽和寶寶從起點(diǎn)到小球放置地點(diǎn)，邊走邊念兒歌：“小腳和大腳，四腳變?nèi)_，一二一二走走好”。到達(dá)小球放置點(diǎn)取一個讓寶寶拿著回來，先到達(dá)終點(diǎn)者獲勝。
注意事項(xiàng)：由寶寶手拿小球，而且在中途要保持不掉落在地，否則要重新回到起點(diǎn)，媽媽雙手要扶在寶寶的雙肩上，注意寶寶的身體平衡。 活動目的：促進(jìn)寶寶前庭平衡感的發(fā)展，培養(yǎng)積極參與意識以及與人的配合能力，練習(xí)腳部力量。
B、第二套方案
在原來的基礎(chǔ)上再加上一個活動：
4、寶貝組 （2歲到3歲） 項(xiàng)目：灌籃高手
活動內(nèi)容：寶寶爸爸或者媽媽其中一人身背一籃筐，寶寶站在1米以外用手把報紙小球投進(jìn)籃筐里，看誰投球的數(shù)量和準(zhǔn)確率最高。 注意事項(xiàng)：一定是寶寶自己，站在規(guī)定的距離處進(jìn)行的比賽才有效。 活動目的：培養(yǎng)寶寶手眼協(xié)調(diào)投的動作，增強(qiáng)競爭意識增強(qiáng)親子配合能力，練習(xí)手腕的控制力，初步感知數(shù)與量的一一對應(yīng)關(guān)系。
六、活動的流程及內(nèi)容
1、有關(guān)工作人員進(jìn)入活動現(xiàn)場,并完成開始前的準(zhǔn)備.參加活動的新寶寶，要做好登記，并且給每人發(fā)放試聽券與宣傳單張。
2、主持人宣布活動開始,并簡要地說明下今天活動的流程.
3、音樂響起,參加活動的寶寶在老師的帶領(lǐng)下一起做音樂律動.
4、比賽活動正式開始，比賽項(xiàng)目及內(nèi)容參考第五項(xiàng)
5、在比賽中間穿插全場互動游戲
活動項(xiàng)目:爸爸（或媽媽）摸手識寶寶大賽.
活動人員: 所有的家庭都可參與
活動內(nèi)容:爸爸們（或者媽媽們）蒙上眼睛,讓寶寶們一字排開,然后讓通過摸寶寶的手辯認(rèn)自己的寶寶,媽媽和寶寶不得出聲.如果答對了.獲得精美禮品一份.
5、 音樂停止后,主持人宣布現(xiàn)場的活動正式結(jié)束.但家長和寶寶還是可以一起在那邊做游戲游玩等,由有關(guān)的老師帶領(lǐng).老師們也可以和
活動方案 篇6
一、活動名稱
xxxx“世界無煙日”公益徒步宣傳活動
二、活動主題
無煙戶外，健康生活
三、主辦單位
四、承辦單位
五、活動時間 5月31日 8:30~10:30
六、活動地點(diǎn):松江中路(政府廣場)
七、活動安排
1、8:30~9:30世界無煙日主題演講;歡迎有識之士報名;
2、9:30~10:30手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意等徒步展;徒步路線，政府廣場到江城廣場;歡迎您的愛心企業(yè)提供場地;
八、環(huán)境布置
1、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意，沿江堤護(hù)欄張貼懸掛;
2、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意，手持巡游徒步;
九、醫(yī)療救援
登山救援隊(duì)
十、嘉賓、媒體邀請;擬邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、市體育局領(lǐng)導(dǎo)、體育總會領(lǐng)導(dǎo)、媒體等相關(guān)單位成員約50人。
十一、媒體宣傳
1、借助“世界無煙日”公益徒步宣傳活動展示我市戶外愛好者的精神面貌，宣傳保護(hù)環(huán)境，宣傳關(guān)注健康;
2、動員全社會力量，進(jìn)一步保護(hù)青少年免遭煙草煙霧危害，讓孩子們健康茁壯地成長。特別是加強(qiáng)公共場所控?zé)熈Χ�，明確場所主辦者、經(jīng)營管理者的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)控?zé)熉募s工作。推進(jìn)無煙學(xué)校、無煙機(jī)關(guān)、無煙企業(yè)等重點(diǎn)場所的無煙環(huán)境創(chuàng)建工作。
十二、報名電話:
十三、歡迎各個志愿者團(tuán)體聯(lián)誼參加;
十四、報名須知:
1、有公益心，有社會責(zé)任感;
2、身體健康，無重大疾病;
3、自愿參加無報名費(fèi)和保險;
4、評比公平公正，獎品僅僅是鼓勵和紀(jì)念作用，頒發(fā)優(yōu)秀作品證書。
活動方案 篇7
活動方式一：旅游
某企業(yè)會在每年的7月—10月間組織一次全員旅游，時間基本上是利用周末的二天時間。地點(diǎn)以省內(nèi)為主。介紹一次印象比較深刻的。
八月的某個周末，去朱家尖（普陀邊上的一個小島，現(xiàn)在已通大橋，是半島了）。期間組織了兩個團(tuán)隊(duì)活動：一個是沙灘足球，組了四個隊(duì)，搞了個小獎杯。二是篝火晚會，在海邊，以卡拉OK賽及小活動為主。每個團(tuán)隊(duì)的成員都是提前分好的，打亂各部門，在車上提前互相認(rèn)識，推選組長，負(fù)責(zé)整個活動過程的小組的安全、協(xié)調(diào)、組織。
篝火晚會上一個小細(xì)節(jié)記憶猶新，和大家共享。
當(dāng)時企業(yè)有一個副總，很胖，肚大如彌勒佛，平時要求很嚴(yán)格，大家都有點(diǎn)怕他。其實(shí)他性格挺隨和的，而且屬于可以玩得開的。于是，和主持人串通，給他下了個套。在玩一個猜四字成語（詞語）的小活動時，我們把副總哄上了臺。就是根據(jù)主持人給的詞來做動作，讓別人來猜。主持人把小紙條上的詞從副總看了，他面露難色，頻頻搖頭，而后，把頭一梗，一付豁出去的樣子，只見他飛快地把T恤一脫，光著上身，雙手拍拍胸前，挺著肚子，搖晃著向幾個方向展示，下面早就樂翻了，我們還起哄：沒看清楚，再來一次。答案揭曉：****。主持人再起哄：副總表演得好不好？再來一個好不好？在眾人的喝采聲中，副總再次來到主持人身邊，主持人拿出另一張紙條給副總看。副總的反應(yīng)是：蹦起來，把主持人的腦袋夾在腋下，笑罵了句小子耍我，狠狠拍了兩下主持人的屁股，揚(yáng)長下臺。
大家猜一下，兩張紙條上寫的是什么？第一個答對的請版主加10分，以資獎勵。
旅游活動，組織者是非常辛苦的，若人數(shù)比較多，可以采用旅行社+團(tuán)隊(duì)活動的形式，前期方案一定要詳盡（包括衣食住行、集體活動組織安排，必要的時候，要先期踩點(diǎn)），在休閑的同時，有意識地將團(tuán)隊(duì)意識、員工關(guān)系結(jié)合在活動中。同時，安全問題要放在第一位。
活動方式二：晚會
某企業(yè)每年的年終都會組織活動，晚會是其中的一種形式。通常情況，按部門分組，每個部門提前上報節(jié)目。晚會期間，以自演節(jié)目結(jié)合小活動及年度頒獎。員工是多才多藝的，晚會的形式給了他們一個展示自已才能的機(jī)會。記得有一次晚會，企業(yè)邀請了一些合作伙伴及客戶參加，部分節(jié)目的水準(zhǔn)讓大家贊嘆不已，那次晚會全程攝像，后來刻錄成光盤，以做永久留念。
晚會的`組織成功與否與企業(yè)各部門投入的精力是直接相關(guān)的，畢竟，節(jié)目的精彩與否和投入的時間、精力是成正比的。同樣，組織者（人力、行政部門）的投入會更多，節(jié)目的串聯(lián)，氣氛的調(diào)節(jié)、包括各部門需要的支持等等。所以，晚會不宜年年搞，對于年底業(yè)務(wù)較繁忙的企業(yè)選擇晚會活動更加要慎重。
活動方式三：趣味運(yùn)動會
在某企業(yè)曾組織過一次趣味運(yùn)動會。項(xiàng)目有：拔河、跳大繩、踢毽子、引體向上、俯臥撐（仰臥起坐）、持拍接力、定點(diǎn)投籃等等。也是以部門進(jìn)行組合，計團(tuán)體總分，單人項(xiàng)目計前三名。
趣味運(yùn)動會的優(yōu)點(diǎn)是參與度廣，體育運(yùn)動是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的最佳載體。而且，簡單易行，項(xiàng)目根據(jù)場地情況設(shè)定，受局限小。而且，可以集中進(jìn)行，也可以分階段進(jìn)行。這里特別推薦兩個項(xiàng)目：拔河與跳大繩。在不同的企業(yè)嘗試過，效果非常好。
在非典之后，企業(yè)為推動大家鍛煉身體，規(guī)定每天上下午各有15分鐘休息時間，大家可以下樓跳跳繩，散散步、打打球，要求各部門主管在不影響工作的前提下起帶頭作用。效果挺好。
活動方式四：拓展訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練作為一種寓教于樂（活動）的培訓(xùn)方式，具備了開放性、趣味性、生動性、挑戰(zhàn)性等諸多特點(diǎn)，受到不少企業(yè)的青睞。但真正能通過拓展訓(xùn)練達(dá)到目的的不太多。結(jié)合參加過的幾次訓(xùn)練，幾個注意點(diǎn)供朋友們借鑒。
首先，作為組織者，需要明確目的性，是需要增加團(tuán)隊(duì)意識、互信、自信、團(tuán)隊(duì)配合、溝通意識、服務(wù)意識。只有明確了目的性，才能與相關(guān)機(jī)構(gòu)確認(rèn)所選項(xiàng)目。
其次，相關(guān)機(jī)構(gòu)的選擇，拓展訓(xùn)練的企業(yè)可謂魚龍混雜，有些項(xiàng)目形式是可以互相模仿的，但策劃能力、培訓(xùn)師資源的差距是很大的。而后者往往更重要。通常情況下，與機(jī)構(gòu)聯(lián)系溝通后，對方會指定一名項(xiàng)目主管，負(fù)責(zé)與企業(yè)確認(rèn)策劃方案，并說明理由，企業(yè)可根據(jù)其方案提出修改意見。（時間安排、項(xiàng)目設(shè)置、隊(duì)員分組、活動流程、應(yīng)急方案、費(fèi)用等等）
培訓(xùn)師指的是分組后每個組的帶隊(duì)教練。這個教練的稱職與否對訓(xùn)練效果有直接影響。通常情況，教練要承擔(dān)以下角色：一、項(xiàng)目規(guī)則講解員、二、安全措施管理員、三、小組討論引導(dǎo)員、四、活動總結(jié)指導(dǎo)員。前兩項(xiàng)職責(zé)相對容易，后兩項(xiàng)可以顯現(xiàn)教練水準(zhǔn)，這與效果直接相關(guān)。再有，在項(xiàng)目輪轉(zhuǎn)過程中，因項(xiàng)目活動時間會有一定的差異，為避免冷場，教練應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)的話題，供小組成員討論，并為后面的活動作鋪墊。（話題亦可在前期組織者就企業(yè)存在的問題，在項(xiàng)目策劃過程中提前準(zhǔn)備）
第三，項(xiàng)目實(shí)施過程中，有兩個環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵的，一是破冰環(huán)節(jié)，看培訓(xùn)主管調(diào)動氣氛的能力，為活動打下良好的開端。二是每個活動后的小組討論，如何引導(dǎo)小組成員積極發(fā)言，就活動的內(nèi)容進(jìn)行反省，成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，從而有所感悟。而活動本身只是一個載體，過程不是最重要的。當(dāng)然，適當(dāng)增加趣味性，效果會更好。
第四，組織者在過程中要注意，拓展訓(xùn)練不是純粹對體力的考驗(yàn)，所以，在選擇項(xiàng)目時不要一味追求高體力，大難度的項(xiàng)目。項(xiàng)目不要求多，勞逸結(jié)合很重要，這二點(diǎn)一定要多與機(jī)構(gòu)多溝通。
第五，拓展訓(xùn)練好比一次激流震蕩，而企業(yè)文化的灌輸，意識的培養(yǎng)，是需要涓涓細(xì)流的灌溉，因此，如何避免活動時熱血沸騰，活動后一切如舊，這更要HR去思考。
簡介一次筆者參加過的拓展訓(xùn)練
時間：一天
主題：團(tuán)隊(duì)、信任
活動項(xiàng)目：背摔、雷陣、翻越障礙等五個在確認(rèn)培訓(xùn)主管及教練團(tuán)隊(duì)時，要求對方把團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、基本情況、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等介紹發(fā)過來確認(rèn)。
活動準(zhǔn)備及過程略（參照上面的注意點(diǎn)）
結(jié)束后各方面的效果評估良好。
活動方式五：生協(xié)活動
生協(xié)全稱是生活協(xié)會，是企業(yè)的非官方組織，通過了解員工的興趣愛好可組織不同的協(xié)會，組織相關(guān)的活動。如羽毛球協(xié)會、乒乓球協(xié)會、籃球協(xié)會、攝影協(xié)會。
組織生協(xié)活動要有熱心人，通常不是企業(yè)的部門主管，由有意愿而且有一定影響力的員工擔(dān)任。經(jīng)費(fèi)一方面可以向企業(yè)申請部分費(fèi)用（通常由福利費(fèi)支出），另一部分由參與的會員AA制。
活動方式六：部門活動
在企業(yè)規(guī)模相對較大的情況下，部門活動的重要性就會凸顯。這里面，主管的作用與意識是很重要的。部門活動的主要作用是融合，促進(jìn)部門內(nèi)人員的關(guān)系，提升部門的凝聚力。主要的形式有聚餐、K歌、生日會、茶室、主題旅游（摘楊梅、采草莓、農(nóng)家游等等）。部門活動的經(jīng)費(fèi)主要來源是：企業(yè)撥給的人頭費(fèi)、部門內(nèi)AA制費(fèi)用、主管自掏腰包。（在某企業(yè)，每月主管自掏腰包的費(fèi)用都在上千）
活動方式七：關(guān)于員工生日
曾看到過專門討論員工生日如何搞的帖子。說實(shí)話，每年都要變著法子搞，實(shí)在是很累，而且很花精力。經(jīng)歷過的，也沒有什么太多的新意。想起來，有一年是有點(diǎn)驚喜的。那一年，企業(yè)找到了一家做水晶工藝品的，統(tǒng)計了企業(yè)員工的生肖，按季度發(fā)給供應(yīng)商。員工生日收到的是一份紫水晶的所屬生肖，底坐上刻著企業(yè)名稱。那些蛋糕券早就吃完了，這份水晶生肖這些年來一直放在桌上。
活動方案 篇8
一、活動目的
為了落實(shí)“兩綱”精神，配合學(xué)校讀書節(jié)活動，培養(yǎng)學(xué)生的活動能力、組織能力、創(chuàng)造能力、口語表達(dá)能力和舞臺表演能力，加深對教材、生活的理解，增加與教材、社會的互動，多方位地汲取文化營養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高，豐富學(xué)生的課余生活，特舉辦“演繹經(jīng)典，秀出才藝”課本劇演出大賽。
二、參賽形式及時間
1、學(xué)生以班為單位參與年級組初賽（每班至少一個節(jié)目）；
2、12月23、24、25日，進(jìn)行年級初賽，每年級組精選兩個節(jié)目參加學(xué)校比賽。20xx年12月31日下午進(jìn)行決賽。
三、活動地點(diǎn)：
學(xué)校教學(xué)區(qū)一樓操場
四、參賽對象：
一至六年級。各班精選1個優(yōu)秀節(jié)目參加比賽
五、比賽辦法及要求：
�。ㄒ唬┭莩鰞�(nèi)容和形式：
1、以本年級語文或英語課本為主，既忠實(shí)于課本，又可以在原文的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，可以是小話劇、小歌劇、小歌舞劇，可根據(jù)需要對人物的語言（對話）及相關(guān)情節(jié)作調(diào)整充實(shí)，但不能改變主題和主要內(nèi)容情節(jié)，內(nèi)容要健康向上。
2、根據(jù)情節(jié)需要，可設(shè)置背景音樂，視頻背景畫面，簡單的道具和簡單的裝扮。
3、表演的節(jié)目必須是由小學(xué)語文課本中取材改編的課本劇，每個節(jié)目表演時間5-8分鐘，最長不能超過8分鐘，演員人數(shù)不限。
�。ǘ┰u分標(biāo)準(zhǔn)
劇本創(chuàng)作：30分；表演藝術(shù)：40分；語言：20分；服裝、道具：10分。表演超時每分鐘在總分中扣10分。
（三）要求
1、舞臺背景、道具以簡練、明快為主，不能過于復(fù)雜和鋪張，參賽的節(jié)目，如需要配音或配樂的，要自備卡帶或cD碟。
2、服裝、道具要求自備，能夠貼合時代特點(diǎn)。
3、藝術(shù)老師、語文老師積極配合各班班主任的工作。
4、各年級組于12月12日前報節(jié)目名單到德育處。
獎勵辦法：
比賽設(shè)一、二、三等獎。另設(shè)最佳編劇、最受歡迎獎、最佳男、女主角獎。請各班作好參賽準(zhǔn)備，認(rèn)真排練，踴躍參加，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
活動方案 篇9
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月20日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;
2、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選本店商品600元;
2、 任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達(dá)活動
在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動方案 篇10
一、銷售政策調(diào)整，使之有利于續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展
1、關(guān)于價格高，實(shí)施差異化的費(fèi)率政策
在當(dāng)前車險市場環(huán)境下，價格仍然是最重要的因素之一。公司應(yīng)該建立更加科學(xué)靈活的定價機(jī)制，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析平臺，掌握每一筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量和風(fēng)險程度，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量確定不同的費(fèi)率或折扣率，使出險率低風(fēng)險小的優(yōu)質(zhì)客戶真正能夠最大限度地得到優(yōu)惠，這是留住優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的最有效手段。例如：
方案一：增設(shè)絕對免賠額，根據(jù)客戶需求增設(shè)300元、500元、1000元、20xx元絕對免賠額；或者設(shè)立保險代金券在客戶投保時發(fā)放，針對客戶有無理賠記錄按年數(shù)免去不等額的保費(fèi)。許多客戶為了維持無理賠記錄，享受下年優(yōu)惠，對于小事故不做理賠，可向這類客戶推薦此方案。
方案二：增設(shè)多次事故免費(fèi)率，針對理賠次數(shù)不同的客戶續(xù)保，對于駕齡長、經(jīng)驗(yàn)豐富、往年理賠較少的車主，可推薦此項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)惠。
方案三：車損險不足額投保，針對連續(xù)幾年未出現(xiàn)任何險的優(yōu)質(zhì)客戶推薦此項(xiàng)目。 方案四：向客戶鼓勵承保效益險種，通過減少險種達(dá)到續(xù)保。（如減少乘客座位險）
2、關(guān)于服務(wù)，延伸車險服務(wù)鏈條，給客戶制定增值服務(wù)套餐
從原有的買車險產(chǎn)品向提供全方位、全流程的保險保障和服務(wù)轉(zhuǎn)變，增加對客戶的“人情關(guān)懷”，建立全方位服務(wù)格局，提高客戶對公司的認(rèn)同感，培養(yǎng)客戶忠誠度。一是要充分研究客戶需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)思路，根據(jù)客戶需求有針對性地推出服務(wù)舉措。二是探索車友俱樂部模式，利用俱樂部平臺，使客戶能夠在入會后得到包括保險投保理賠在內(nèi)的全方位服務(wù)。通過特約商家優(yōu)惠及其他服務(wù)內(nèi)容，組織會員參與各類文體活動，提供會員依賴感，從而達(dá)到培育忠誠度的效果。三是特別關(guān)注針對未出險客戶的服務(wù)。未出險客戶一般為優(yōu)質(zhì)客戶，其在保險期限內(nèi)沒有獲得保險理賠，這類客戶往往有一種“交錢后沒有得到任何服務(wù)”的感覺。當(dāng)前，公司往往采取下年上保險時的“無賠款優(yōu)惠”政策留住這類客戶，但是優(yōu)惠不等于服務(wù)。這類優(yōu)質(zhì)客戶群體需要得到公司的特殊關(guān)注，提高這一客戶群體的滿意度，這在提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率中至關(guān)重要。制定服務(wù)策略如下：
策略一：非保險事故免費(fèi)道路救援，包括緊急加油、緊急加水、現(xiàn)場搶修、拖車牽引等，以解決客戶燃眉之急。
策略二：制定增值服務(wù)套餐，如有償?shù)南窜嚒⒋蛳�、補(bǔ)胎、四輪定位等等。
策略三：代辦年檢、代辦理賠等
策略四：從客戶的需求出發(fā)，為其設(shè)置力所能及的服務(wù)項(xiàng)目。
3、關(guān)于產(chǎn)品，為客戶制定險種組合產(chǎn)品套餐
此項(xiàng)在實(shí)際銷售過程中，配合前兩項(xiàng)，以客戶的消費(fèi)顧慮為基礎(chǔ)，抓住客戶消費(fèi)心理，三方面相互結(jié)合，及時進(jìn)行調(diào)整�？稍O(shè)置下列四種套餐：
套餐一：基本保險方案
險種組合：第三者責(zé)任險+車上人員責(zé)任險+不計免賠
保障范圍：交通事故中造成第三者人和物的損失及車上人員
適用對象：注重基本保障，不想多支出保費(fèi)的人，適合各種車型
套餐二：經(jīng)濟(jì)保險方案
險種組合：車損險+第三者責(zé)任險+盜搶險+不計免賠
保障范圍：車損、交通事故中造成的第三者人和物的損失及車輛被盜搶
適用對象：精打細(xì)算的個人
套餐三：周到保險方案
險種組合：車損險+第三者責(zé)任險+全車盜搶險+不計免賠特約險+車上人員責(zé)任險
保障范圍：保車、保人、保第三者
適用對象：一般公司和個人
套餐四：完全保險方案
險種組合：車損險+第三者責(zé)任險+全車盜搶險+不計免賠特約險+車上人員責(zé)任險+玻璃險+劃痕險+修理廠特約
保障范圍：最為全面的保障車、車上人員、第三者
適用對象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司，特別適合新司機(jī)+高檔新車
4、關(guān)于手續(xù)費(fèi)，調(diào)整現(xiàn)行的手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)總體高于現(xiàn)行新保業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi) 據(jù)我了解，續(xù)保手續(xù)費(fèi)目前低于或等于新車投�；蚺f車新保的手續(xù)費(fèi)，然而新車賠付率高、續(xù)保率低，手續(xù)費(fèi)反而高，這不利于穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)。調(diào)整手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高于新保業(yè)務(wù)（針對代理機(jī)構(gòu)不針對每一筆業(yè)務(wù)），這樣可以吸引代理機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員將賠付低的續(xù)保業(yè)務(wù)做進(jìn)來，在穩(wěn)定原有規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。
5、調(diào)整業(yè)務(wù)人員績效收入提取辦法
現(xiàn)行的績效提取辦法，不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，不分續(xù)保業(yè)務(wù)和新保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵直接業(yè)務(wù)和續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展�？勺魅缦逻m當(dāng)調(diào)整：
1） 對代理業(yè)務(wù)的績效收入按照手續(xù)費(fèi)比例的高低進(jìn)行相應(yīng)的折扣計算
2） 對于無手續(xù)費(fèi)支付的直接業(yè)務(wù)，給予較高的績效收入提取
3） 對于手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于某定值的代理業(yè)務(wù)，結(jié)余的手續(xù)費(fèi)部分或全部給業(yè)務(wù)員作為額外績
效提取
4） 對于續(xù)保業(yè)務(wù)增加10%的績效提取，或者根據(jù)下達(dá)給業(yè)務(wù)員的續(xù)保業(yè)務(wù)指標(biāo)，年終完成
指標(biāo)者，按續(xù)保業(yè)務(wù)量給予一定比例的專項(xiàng)獎金
6、培養(yǎng)客戶經(jīng)理，組建專門的團(tuán)隊(duì)，開拓直接業(yè)務(wù)
直接業(yè)務(wù)穩(wěn)定性好，續(xù)保較好，大力發(fā)展直接業(yè)務(wù)，能減少代理機(jī)構(gòu)、代理業(yè)務(wù)員造成的客戶流失，而且能減少為此將營銷員個人客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣究蛻羲龅拇罅抗ぷ�，以此可提高公司對客戶資源的掌控能力。
客戶經(jīng)理制度需要制定出明確的細(xì)致的實(shí)施辦法。如制定客戶經(jīng)理的條件，客戶經(jīng)理的權(quán)利，客戶經(jīng)理的薪酬待遇，客戶經(jīng)理的維護(hù)客戶費(fèi)用，客戶經(jīng)理的任職考評等等一系列實(shí)施細(xì)則。
7、理順銷售渠道
1）極大擴(kuò)大直銷業(yè)務(wù)，采取有針對性的政策對團(tuán)車業(yè)務(wù)進(jìn)行策略性的發(fā)展；
2）對機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠的費(fèi)率條件、特別的客戶服務(wù)、專門的理賠服務(wù)）；
3）調(diào)整代理業(yè)務(wù)策略，發(fā)展利益相同、能永久合作的獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)；
4）大力開發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)，對于國家機(jī)關(guān)、企業(yè)集團(tuán)等要幫助組織其全系統(tǒng)的統(tǒng)保
5）甄別代理機(jī)構(gòu)和代理人，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)尤其是信譽(yù)好的代理，發(fā)展長期全面的合作關(guān)系
6）制定明確的規(guī)定，防止代理機(jī)構(gòu)在分公司下屬的機(jī)構(gòu)間來回游動
7）調(diào)整現(xiàn)有代理關(guān)系，建立互惠惠利、雙贏的合作關(guān)系，作出明確的有效的承諾，保證代理人對其客戶的擁有權(quán)力；對于續(xù)保，保證原代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的所屬權(quán)，公司內(nèi)部人員不得爭奪
8）要求代理提供客戶真實(shí)信息，通過公司的客戶服務(wù)手段，幫助維護(hù)客戶，使代理有更多的精力發(fā)展新客戶
9）要求客戶中心（或市場部）加強(qiáng)與代理機(jī)構(gòu)的交流，關(guān)注市場動態(tài)，及時將業(yè)務(wù)流動信息反饋給銷售部門
7、大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整原則是，哪方面利潤高向哪方面傾斜，做到與時俱進(jìn)。一般新車賠付率高，應(yīng)該減少所占業(yè)務(wù)份額；不同車型出險率不同，應(yīng)該做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有優(yōu)先級別的承保；一般機(jī)關(guān)事業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等團(tuán)車業(yè)務(wù)利潤較高，應(yīng)多承保；另外多增加效益附加險承保（如車上人員責(zé)任險等），多減少虧損險別承保（如不計免賠附加險等）。
8、續(xù)保率指標(biāo)的下達(dá)與考核
此項(xiàng)再議。
二、建立續(xù)保工作流程
簡要流程及基本要求如下：
1、 提前一個月開列應(yīng)續(xù)保客戶清單，并提供給業(yè)務(wù)員；
2、 向客戶發(fā)送續(xù)保通知，并與客戶聯(lián)系續(xù)保事宜；
3、 在保險到期之前完成續(xù)保簽單事宜；
4、 續(xù)保中發(fā)現(xiàn)問題及時向公司反饋；
5、 各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員之間不得相互搶戶。
三、加強(qiáng)車險兩核政策的支持
1、全面清理公司客戶數(shù)據(jù)，使客戶資料更真實(shí)準(zhǔn)確，為續(xù)保打好基礎(chǔ)（細(xì)節(jié)再議）；
2、對續(xù)保業(yè)務(wù)簡化投保手續(xù)，對按期續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)行免初級核保確認(rèn)，即可出單；
3、對上年未出險的續(xù)�？蛻簦趯�(shí)行無賠優(yōu)待的基礎(chǔ)上，免費(fèi)贈附加險種；
4、對客戶實(shí)行分級服務(wù)，對公司的VIP客戶、續(xù)�？蛻艚o予相應(yīng)的附加值服務(wù)，建立理賠快速處理通道，VIP客戶實(shí)行專人專崗服務(wù)、出單免核。
5、在公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)上為業(yè)務(wù)員設(shè)立查詢權(quán)限，在各機(jī)構(gòu)設(shè)立電腦查詢窗口，使業(yè)務(wù)員能隨時查詢其所做業(yè)務(wù)清單、理賠客戶清單和續(xù)保清單；
6、增加客戶真實(shí)信息獲取渠道。內(nèi)部主要有四個渠道，投保單填寫、驗(yàn)車、查勘定損、領(lǐng)取賠款，其中驗(yàn)車和查勘定損時最容易見到直接客戶；外部渠道是交通管理部門、各大銀行等等。
四、改善公司的車險客戶服務(wù)
1、固定統(tǒng)一的咨詢報案電話，要利于客戶記憶，利于客戶發(fā)生事故后直接與公司聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)的影響；
2、實(shí)行客戶分級服務(wù)辦法，有針對地對優(yōu)質(zhì)客戶、續(xù)�？蛻籼峁⿲Ｈ朔⻊�(wù)、專修服務(wù)、附加值服務(wù)；
3、客戶可選擇自取保單、業(yè)務(wù)員送達(dá)和郵寄保單三種方式；
4、實(shí)行客戶信息電話核對辦法，理賠后反饋客戶意見制度，寄發(fā)客戶服務(wù)書，寄發(fā)續(xù)保通知；
5、在保單特別約定中注明保單不可有任何涂改及公司唯一的咨詢報案電話；
6、制定續(xù)保工作考核辦法，用相關(guān)的獎懲辦法來鼓勵和約束續(xù)保工作行為，確保續(xù)保指標(biāo)落到實(shí)處（辦法再議）。
五、加強(qiáng)培訓(xùn)
各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身先士卒，推動直接銷售和續(xù)保業(yè)務(wù)的銷售，每一個分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是“第一營銷員”，加大重視團(tuán)車業(yè)務(wù)的開拓。組織行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要有數(shù)據(jù)分析，有周密的營銷策略，有實(shí)用的營銷辦法，切忌紙上談兵。不僅要對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行核保政策的培訓(xùn)，也要進(jìn)行核賠政策培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
六、開發(fā)具有市場競爭力的產(chǎn)品（再議）
【活動方案】相關(guān)文章：
活動方案公司活動方案02-13
購書活動方案07-05
軍訓(xùn)活動方案07-05
活動推廣方案07-16
爬山活動方案06-14
讀書活動方案06-15
半日活動方案07-16
跨年活動方案07-17
中秋活動方案06-30
攝影活動方案07-18