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          促銷(xiāo)活動(dòng)方案

          時(shí)間:2022-10-13 11:34:10 活動(dòng)方案 我要投稿

          【推薦】促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板錦集8篇

            為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

          【推薦】促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板錦集8篇

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

            活動(dòng)內(nèi)容:以眾籌完成任務(wù)的方式進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā),邀請(qǐng)好友共同完成任務(wù)。

            活動(dòng)目標(biāo):以社交化傳播為主,前期有較成功經(jīng)驗(yàn)案例,預(yù)計(jì)整體參與人數(shù)至少1500萬(wàn)。

            活動(dòng)三:【20億紅包全民搶?zhuān)ㄎ⑿湃杭t包)】 活動(dòng)時(shí)間:10.30—11.12

            活動(dòng)內(nèi)容:移動(dòng)端主要發(fā)券方式,在818基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)。

            活動(dòng)目標(biāo):實(shí)際發(fā)券金額預(yù)計(jì)1億,參與人數(shù)至少3500萬(wàn)人次,整體紅包使用率不低于50%;

            選品要求:蘇寧承擔(dān)整體費(fèi)用

            活動(dòng)四:【O2O碎屏險(xiǎn)】

            活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日00:00—20xx年11月12日23:59:59

            活動(dòng)內(nèi)容:在蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端免費(fèi)報(bào)名中獎(jiǎng)的用戶(hù),可得到一份保期180天的手機(jī)顯示屏意外損壞免費(fèi)換新的保障服務(wù)

            活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)客戶(hù)端的報(bào)名為移動(dòng)端引流。

            3、門(mén)店引流:

            活動(dòng):【“碼上搶”·掃碼享特價(jià)】

            活動(dòng)時(shí)間:11月7日—11月12日

            活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間使用蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端或微信端掃描活動(dòng)二維碼即有機(jī)會(huì)獲得特價(jià)(五折起)爆款商品購(gòu)買(mǎi)資格獎(jiǎng)勵(lì),未獲得資格獎(jiǎng)勵(lì)的用戶(hù)隨機(jī)贈(zèng)送易購(gòu)券1張(有使用限制,且不可疊加)。

            參與方式:

            1)通過(guò)蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端掃碼:

            用戶(hù)通過(guò)蘇寧易購(gòu)客戶(hù)端掃碼獲得6次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),若中獎(jiǎng)則享受客戶(hù)端專(zhuān)屬特價(jià)爆款單品訂單直降資格,未中獎(jiǎng)則獲3元彩票券一張,并可將該中獎(jiǎng)信息分享給微信好友或朋友圈。

            2)通過(guò)第三方工具(微信)掃碼:

            用戶(hù)通過(guò)第三方工具(微信)掃碼后進(jìn)入wap下載頁(yè)面,選擇點(diǎn)擊下載蘇寧易購(gòu)APP。

            獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容:

            1)特價(jià)(五折起)爆款單品;

            2)3元彩票券;

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

            一、打折售賣(mài)

            “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

            優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

            缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

            二、買(mǎi)一送一

            “買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

            例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。

            優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

            缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

            三、換購(gòu)

            “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法 ,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

            例如:顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

            優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

            缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

            四、加一元多一件

            “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

            例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

            優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

            五、現(xiàn)金抵用券

            “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

            優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

            缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

            六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

            “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

            例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

            優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

            缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

            七、刮獎(jiǎng)

            “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

            例如:購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

            獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

            優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。

            缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

            八、捆綁銷(xiāo)售

            “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

            優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。

            九、限時(shí)搶購(gòu)

            “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

            例如:11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

            優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

            缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

            十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)

            “買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

            例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。

            優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

            缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

            一、活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)盤(pán)后的若干個(gè)月內(nèi)(5月至9月間)

            二、活動(dòng)地點(diǎn):相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所

            三、活動(dòng)形式:體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)

            四、活動(dòng)參與者:開(kāi)發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶(hù)、相關(guān)新聞媒體。

            五、 活動(dòng)的意義:

            經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶(hù),可考慮通過(guò)組織體育友誼比賽或天潤(rùn)網(wǎng)球隊(duì)表演賽來(lái)加強(qiáng)與這些客戶(hù)的聯(lián)系,延續(xù)感情。在具體的組織形式上,簽約客戶(hù)除可以攜帶家人參加外,還可以邀請(qǐng)一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶(hù)之間的溝通,還可以通過(guò)已有客戶(hù)的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶(hù)數(shù)量,提高項(xiàng)目知名度,增加親和力與社會(huì)影響。另外,其體育運(yùn)動(dòng)的形式象征著活力,并與主要目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)尚消遣娛樂(lè)方式相吻合,利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

            六、活動(dòng)準(zhǔn)備:

           、 人員聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)開(kāi)發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶(hù)、媒體,通知比賽事宜。

            ② 場(chǎng)地聯(lián)絡(luò):聯(lián)絡(luò)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,布置場(chǎng)地(如項(xiàng)目LOGO宣傳牌,橫幅、音響的安排布置等)。

           、 賽事計(jì)劃:分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。

           、 休息場(chǎng)所及優(yōu)勝獎(jiǎng)品的設(shè)置

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

            一:活動(dòng)目的

            目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來(lái)處理庫(kù)存,提升銷(xiāo)量,更好的`提升品牌認(rèn)知度。

            二:活動(dòng)對(duì)象

            目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:

            1.餐飲渠道

            2.商超渠道

            3.零售店再批發(fā)流通渠道

            4.經(jīng)銷(xiāo)商自身

            目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

            三:活動(dòng)主題

            1,活動(dòng)主題名稱(chēng):這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

            2,活動(dòng)主題的展開(kāi)方法:采用路演促銷(xiāo),特價(jià)促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),免費(fèi)品嘗。

            四:活動(dòng)方式

            活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

            活動(dòng)地點(diǎn):開(kāi)封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

            五:促銷(xiāo)產(chǎn)品

            雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

            雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

            雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

            六:促銷(xiāo)對(duì)象和范圍

            對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

            范圍:開(kāi)封市所轄區(qū)域

            七:促銷(xiāo)形式:

            一、路演促銷(xiāo)

            通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

            二、特價(jià)促銷(xiāo)

            針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。

            三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。

            四、免費(fèi)品嘗

            在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

            八:促銷(xiāo)配合

            1, 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

            2, 促銷(xiāo)單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷(xiāo)墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

            九:促銷(xiāo)時(shí)間

            時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日

            十:促銷(xiāo)物品

            車(chē)輛:宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。

            啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

            雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

            雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

            人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷(xiāo)售代表2名

            物料準(zhǔn)備:促銷(xiāo)單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門(mén),條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

            實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。

            產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

            賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,賣(mài)場(chǎng)配合。

            店外布置:拱門(mén),條幅。

            活動(dòng)組織:促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。

            十一:促銷(xiāo)費(fèi)用:

            20萬(wàn)元

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

            萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景

            萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,也是俗稱(chēng)的西洋鬼節(jié),依照西方人的傳統(tǒng),不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。

            目前,百貨業(yè)市場(chǎng),各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài),大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。

            萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題

            找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

            萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間

            10月28日——10月31日

            萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容

            萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一:

            主題:找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)

            時(shí)間:XX年10月28日—10月31日晚間:18:00至閉店

            內(nèi)容:活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),每張單張小票限送一份。

            分工:

            1、企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

            2、總務(wù)課:負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

            3、財(cái)務(wù)股:活動(dòng)期間,向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

            4、營(yíng)運(yùn)部:根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章",將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;

            5、各樓層:向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,并及時(shí)檢查,確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二:商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

            一、活動(dòng)背景

            沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

            其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

            二、活動(dòng)目的:

            1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

            2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

            3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

            三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況:

            1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

            2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

            3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

            四、swot問(wèn)題分析:

            優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

            劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

            機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

            威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

            五、價(jià)格策略:

            1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

            2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

            六、促銷(xiāo)策略:

            1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

            2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

            七、廣告宣傳:

            1."5m"原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

            2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.

            3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

            4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

            八、公共關(guān)系:

            1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

            2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

            3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

            4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

            5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

            一、活動(dòng)主題

            針對(duì)即將來(lái)到的教師節(jié),推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

            二、活動(dòng)時(shí)間

            教師節(jié)9月10日當(dāng)天

            三、活動(dòng)目的

            增加客量,促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成

            四、主題活動(dòng)內(nèi)容

            打折、抽獎(jiǎng),贈(zèng)送。設(shè)置抽獎(jiǎng)內(nèi)容:一等獎(jiǎng)200元現(xiàn)金劵,二等獎(jiǎng)精美菜式一份(50元內(nèi)任選)三等獎(jiǎng)汽水一罐。

            五、DM快訊

            介紹活動(dòng),活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。(門(mén)面大宣傳畫(huà)報(bào)一份,樓面宣傳畫(huà)報(bào)一份,樓市宣傳畫(huà)報(bào)一份,小宣傳單若干份)

            六、氣氛布置

            店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,店內(nèi)海報(bào)。前臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱。

            七、活動(dòng)執(zhí)行

            食品促銷(xiāo)內(nèi)容

            1、菜式:50元以?xún)?nèi)任選

            2、制作:照舊

            3、觀賞:可選項(xiàng),設(shè)置長(zhǎng)桌擺設(shè)菜式

            4、價(jià)格:全場(chǎng)7.8折,通過(guò)價(jià)格吸引顧客

            5、贈(zèng)品:不限量(現(xiàn)金代用劵200元,菜式50元以?xún)?nèi),汽水一罐)

            八、注意事項(xiàng)

            1、促銷(xiāo)期間會(huì)增加客源,后勤經(jīng)理要負(fù)責(zé)與廚房員工商量資源調(diào)配和時(shí)間安排。

            2、適當(dāng)?shù)耐怀鲑u(mài)點(diǎn),或者退出新菜式作為賣(mài)點(diǎn)。

            3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售,以點(diǎn)帶面,讓顧客覺(jué)得實(shí)惠,從而帶動(dòng)人氣的上升。4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤(pán),甚至可以考慮瓜果入菜,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。

            5、 熱情的服務(wù)促銷(xiāo):服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招 呼“歡迎光臨”,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,避而遠(yuǎn) 之。

            服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng) 目等,以便向客人作及時(shí)介紹,或當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對(duì)性 地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

            備注:餐飲促銷(xiāo)是為了“鞏固老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)”,餐飲行業(yè)有句話(huà)俗話(huà),是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶(hù)吃一千次,不要一個(gè)客戶(hù)吃一次!碧貏e是在促銷(xiāo)時(shí),更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

            一、 活動(dòng)目的

            細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群,在開(kāi)學(xué)期間,電動(dòng)車(chē)作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具,通過(guò)10余年的推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

            二、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

            20xx年8月20-9月10日

            專(zhuān)賣(mài)一店:屯溪路233號(hào)

            專(zhuān)賣(mài)二店:安慶路219號(hào)

            專(zhuān)賣(mài)三店:鳳陽(yáng)路470

            專(zhuān)賣(mài)五店:銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專(zhuān)賣(mài)六店:屯溪路302號(hào) 活動(dòng)主題:學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了

            轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

            三、活動(dòng)內(nèi)容:

            1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

            凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))

           。1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典

           。5)MP4 (6)電燉鍋

            2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))

            48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

            四、活動(dòng)宣傳

            1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期

            8月21日 一期 8月28日一期

            2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

            3、店堂海報(bào)、條幅

            4、XX電動(dòng)車(chē)論壇

            5、XX論壇

            五、活動(dòng)安排

            8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

            8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

            8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

            8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。

            8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

            8月20日單頁(yè)到位。

            8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

            六、活動(dòng)預(yù)算

            報(bào)紙:7000元

            單頁(yè):1500元

            店堂海報(bào):150元 條幅:130元

            POP牌:200元

            贈(zèng)品100元X400=40000元

            單頁(yè)發(fā)放:4名X30元X3天=360元

            總計(jì)費(fèi)用:49340元

            七、活動(dòng)評(píng)估

            此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷(xiāo)量,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛,特價(jià)車(chē)型400輛,總計(jì)800輛。

          促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8

            xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒(méi)有造成大家的損失,這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

            馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。

            所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

            百萬(wàn)反饋年終活動(dòng):

            1.加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售,成品贈(zèng)送如常,購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)

            2.加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)

            3.活動(dòng)時(shí)間為:xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

            特別注意事項(xiàng):

            a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

            b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

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