[通用]工作計(jì)劃

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　山西大同是個(gè)歷史文化底蘊(yùn)極為深厚的城市，素有“三代京華，兩朝重鎮(zhèn)”之稱(chēng)。雖遭歷代毀壞，如今仍保存下了不少數(shù)目與質(zhì)量都非�？捎^的古建筑，如善化寺、華嚴(yán)寺、府文廟、雁塔等。時(shí)下，大同市恢復(fù)古城風(fēng)貌的工程正如火如荼的進(jìn)行著，城墻、廟宇以及民居等古建均得到了較大程度的.保護(hù)與修復(fù)。

　　XX年年山西大同大學(xué)云岡文化研究中心的成立，激發(fā)了大同人，特別是同大人研究云岡、平城文化的熱情。20xx年首屆云岡文化論壇的成功舉辦，使得大同大學(xué)的文化研究氛圍更為濃厚。云岡文化研究中心已經(jīng)取得階段性的成功，碩果累累。山西大同大學(xué)學(xué)生更應(yīng)該勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，爭(zhēng)取在平城文化考究，地方文化比較，以及古建方面有所建樹(shù)。山西大同大學(xué)古建愛(ài)好者協(xié)會(huì)順應(yīng)大同古城修復(fù)與山西大同大學(xué)研究性發(fā)展的潮流，宣告成立。古協(xié)將以“觀古建，溯古追今；究史事，承古萌新”為宗旨，開(kāi)展各種活動(dòng)與相關(guān)學(xué)習(xí)探究。山西大同大學(xué)古建愛(ài)好者協(xié)會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)古協(xié)。鑒于古協(xié)是新生社團(tuán)，以及專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，本協(xié)會(huì)在20xx年的工作主要是完善組織機(jī)構(gòu)，開(kāi)展前期的準(zhǔn)備工作，做一些初步的實(shí)踐探究活動(dòng)。為了協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在云岡文化研究中心的指導(dǎo)下，制定如下計(jì)劃：

　　一、召開(kāi)古協(xié)成立大會(huì)。

　　本次大會(huì)內(nèi)容主要為：正式確定古協(xié)組織機(jī)構(gòu)，組成古協(xié)常務(wù)委員會(huì)；表決通過(guò)《山西大同大學(xué)古建愛(ài)好者協(xié)會(huì)章程》，宣讀、學(xué)習(xí)章程；明確各部職責(zé)，制定計(jì)劃大綱；安排招新工作。參會(huì)人員：古協(xié)全體成員、云岡文化研究中心、院系領(lǐng)導(dǎo)、其它社團(tuán)負(fù)責(zé)人。此會(huì)議由秘書(shū)處主辦，其它部門(mén)協(xié)辦。

　　二、開(kāi)展招新活動(dòng)

　　本次活動(dòng)旨在吸納一批對(duì)古建、地方文化有知識(shí)積累的同學(xué)加入?yún)f(xié)會(huì)，充實(shí)壯大隊(duì)伍；招收一批對(duì)古建、地方文化有足夠興趣的同學(xué)，共同建設(shè)我們的協(xié)會(huì)；幫云岡文化研究中心做宣傳，藉此擴(kuò)大協(xié)會(huì)在學(xué)校內(nèi)的知名度和影響力。具體事宜將在常務(wù)會(huì)議上確定。此活動(dòng)由宣傳部主辦，其它部門(mén)協(xié)辦。

　　三、古建知識(shí)培訓(xùn)

　　學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，夯實(shí)理論功底。這種知識(shí)培訓(xùn)將會(huì)形成定制，定期舉行。由有古建知識(shí)功底的同學(xué)開(kāi)辦，或者邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者講授。外聯(lián)部要聯(lián)系大同市當(dāng)?shù)匚幕瘜W(xué)者和與此相關(guān)的新浪博主，爭(zhēng)取邀請(qǐng)到他們來(lái)開(kāi)壇授課。宣傳部要為每次培訓(xùn)做好ppt課件，做好后期宣傳工作。策劃組織部要做好每次培訓(xùn)的行動(dòng)部署。秘書(shū)處負(fù)責(zé)整理每次培訓(xùn)內(nèi)容，做好文件的存儲(chǔ)工作。此活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)牽頭，多部門(mén)合作開(kāi)展。

　　四、實(shí)踐技能培訓(xùn)

　　深入到大同市區(qū)，如雁塔、府文廟、李懷角巷、鼓樓東街等地，實(shí)地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)拓碑技術(shù)，掌握拓碑要領(lǐng)。在熟悉后，組建拓碑專(zhuān)組。此活動(dòng)由策劃組織部主辦，其它部門(mén)協(xié)辦。

　　五、平城民居探考

　　深入大同市區(qū)，調(diào)查民居遺存狀況，考察民居建筑，特別是民居照壁文化。繪制大同民居遺存分布圖（盡量做成電子圖）。此活動(dòng)由古建文化研究部主辦，其它部門(mén)協(xié)辦。

　　六、地方文化比較

　　地方文化比較范圍很廣，本年主要比較地方語(yǔ)言差異。地方文化研究部主要招收外省學(xué)生，這項(xiàng)工作主要用閑散時(shí)間做，不集中開(kāi)展。由地研部成員收集當(dāng)?shù)氐胤椒窖裕ㄈ绲胤皆挼燃?jí)考試等，網(wǎng)絡(luò)流傳方言等），定期交由地方文化研究部研究組。地方文化研究部要認(rèn)真開(kāi)展這項(xiàng)工作。

　　此活動(dòng)由地方文化研究部主辦，其它部門(mén)協(xié)辦。上述活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間視具體情況而定，若和云岡文化研究中心的輔助工作沖突，則自動(dòng)延期進(jìn)行。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、 鋼球工作目標(biāo)：

　　通過(guò)選擇新型優(yōu)質(zhì)鋼球品種達(dá)到降低鋼球磨礦成本15%目標(biāo)，按現(xiàn)有磨礦量，全年可節(jié)約資金約50萬(wàn)元。

　　具體實(shí)施計(jì)劃：以高鉻球代替目前正在使用的低鉻鋼球，在設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和現(xiàn)有的工礦情況下，鋼球磨球球耗≤0.2kg/T原礦。

　　使用高鉻球磨礦成本：高鉻球平均價(jià)格8435元/噸，使用高鉻球磨礦成本為0.2Kg*8.435元/Kg=1.687元/T原礦，目前使用低鉻球磨礦成本為：低鉻球價(jià)格為4880元/噸，平均球耗0.41Kg/T原礦, 使用低鉻球磨礦成本為0.41Kg*4.88元/Kg=2.0008元/T原礦，則處理噸原礦可降低鋼球成本：2.0008元/T原礦-1.687元/T原礦=0.3138元/T原礦,鋼球磨礦消耗成本可以比現(xiàn)在最少可以降低約15.68%，按全年磨礦量150萬(wàn)噸計(jì)算,年可以降低鋼球成本為0.3138元/T原礦*150萬(wàn)噸=47.07萬(wàn)元。

　　目前已購(gòu)入唐山市宏文實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司所產(chǎn)鳳形100、80、60三種規(guī)格高鉻球61噸，準(zhǔn)備于近日騰空一臺(tái)2736球磨機(jī)進(jìn)行試用，試用時(shí)間30天。

　　二、 鋼材工作目標(biāo)：

　　年節(jié)約采購(gòu)資金10萬(wàn)元。

　　具體實(shí)施計(jì)劃：

　　1、研究預(yù)測(cè)鋼材市場(chǎng)行情及價(jià)格走勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)行情不同，選擇最佳采購(gòu)時(shí)間或批量，在不影響生產(chǎn)前提下采取低價(jià)時(shí)增大采購(gòu)批量，高價(jià)時(shí)減少采購(gòu)批量辦法；

　　2、開(kāi)拓多渠道供貨方式，在保證質(zhì)量前提下，選擇低價(jià)供應(yīng)渠道；通過(guò)以上采購(gòu)模式，每噸可節(jié)約80-100元，按年采購(gòu)量1200噸計(jì)算，每年可節(jié)約采購(gòu)資金10萬(wàn)元。

　　三、 煤炭工作目標(biāo)：

　　達(dá)到降低采購(gòu)價(jià)格50-70元/噸，年度采購(gòu)資金節(jié)約45-60萬(wàn)元。

　　具體實(shí)施計(jì)劃：

　　1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)煤炭行情進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，并對(duì)煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)做出正確研判，選擇最佳采購(gòu)時(shí)間；

　　2、選擇招標(biāo)競(jìng)價(jià)模式采購(gòu)；

　　3、做好取暖煤到貨后檢斤、化驗(yàn)、監(jiān)管工作，保質(zhì)保量；通過(guò)以上措施可以有效降低煤炭采購(gòu)價(jià)格，力爭(zhēng)每噸降幅不低于50-70元，按年采購(gòu)量9000噸計(jì)算，可節(jié)約采購(gòu)資金45-60萬(wàn)元。

　　四、 硫精砂工作目標(biāo)：

　　在保證供應(yīng)前提下控制好關(guān)鍵指標(biāo)，為硫酸廠降低生產(chǎn)成本創(chuàng)造有利條件

　　實(shí)施計(jì)劃措施：1、抓好對(duì)朱日和硫精砂砷、水分指標(biāo)的'監(jiān)督，砷指標(biāo)控制在0.4%以內(nèi),水分控制在12%以內(nèi)，與供應(yīng)商、質(zhì)檢處、硫酸廠保持及時(shí)溝通，做好幾方協(xié)調(diào)工作，為硫酸廠安全、穩(wěn)定生產(chǎn)創(chuàng)造良好物資基礎(chǔ)，為硫酸廠降低生產(chǎn)成本創(chuàng)造條件。

　　2、積極開(kāi)發(fā)新客戶，掌握多方供應(yīng)渠道，降低采購(gòu)成本。

　　五、 修舊利廢工作目標(biāo)：

　　增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)效、增收節(jié)支的意識(shí)，培養(yǎng)勤儉節(jié)約、挖潛增效的良好習(xí)慣，通過(guò)修舊利廢年節(jié)約資金不低于5萬(wàn)元。

　　具體實(shí)施計(jì)劃：1、對(duì)已損壞的接觸器、繼電器、滑環(huán)、斷路器等多種電氣元

　　件與使用單位積極配合，通過(guò)更換其中部分配件、外出維修方式，使其修復(fù)后再利用，避免重新采購(gòu)，每年節(jié)約采購(gòu)資金不低于2萬(wàn)元。

　　2、通過(guò)對(duì)多年閑置積壓鋼材、電料代替使用，節(jié)約采購(gòu)資金不低于3萬(wàn)元。

工作計(jì)劃 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　受鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，下面我就20xx下半年年招商引資工作從三個(gè)方面作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言：

　　一、明確責(zé)任抓招商。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)起到很好的示范帶頭作用。各單位和各村聯(lián)動(dòng)開(kāi)展有關(guān)招商活動(dòng)，形成了全民發(fā)動(dòng)、全心全力、全力以赴招商的氛圍。招商辦是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位，承擔(dān)起引領(lǐng)一方發(fā)展的重要職責(zé)。20xx年招商引資工作號(hào)角已經(jīng)吹響，而對(duì)新的一年的招商目標(biāo)任務(wù)，我們唯有咬定目標(biāo)、明確招商責(zé)任、時(shí)刻保持強(qiáng)烈的.招商意識(shí)，切實(shí)把招商引資工作時(shí)刻放在心上，抓在手上，拉足馬力去招商。

　　二、拓展信息去招商。有效的信息收集是招商引資工作的基礎(chǔ)，招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的重要內(nèi)容，其中信息收集占較大的比分，考核的結(jié)果一定程度上取決于招商引資的開(kāi)展情況。沒(méi)有信息，招商只能是一句空談。去年年終根據(jù)張書(shū)記的要求，招商辦向各村發(fā)放了在外能人統(tǒng)計(jì)表，對(duì)在外有一定有影響力的人員進(jìn)行了排查、梳理，我們進(jìn)行了匯總。將聯(lián)系有關(guān)村進(jìn)行針對(duì)性的拜訪交流聯(lián)系，在直接了解有關(guān)招商信息同時(shí)，更主要的把信息的收集拓展到親朋好友，開(kāi)展多渠道廣泛的收集，不斷擴(kuò)大我鎮(zhèn)信息源，從中產(chǎn)生一批有意向性的項(xiàng)目。

　　三、強(qiáng)化服務(wù)抓招商。對(duì)反映的有價(jià)值的信息，我們將會(huì)同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全方面的跟蹤洽談，強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境，以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)惠的服務(wù)政策去招商，來(lái)安商，吸引更多的人來(lái)關(guān)注海南，投資海南。

工作計(jì)劃 篇4

　　從20xx年11月份擔(dān)任辦公室內(nèi)勤一職開(kāi)始，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門(mén)的幫助和支持下，堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù)。

　　現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和電子采購(gòu)等都在按著計(jì)劃快速、順利的進(jìn)行，20xx年10月份我們的'XXX有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出，這些都激烈著我們的工作斗志，同時(shí)這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20xx年新的一年中工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好20xx年度工作計(jì)劃安排，以此為準(zhǔn)則加強(qiáng)自身建設(shè)認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。

　　一、繼續(xù)加強(qiáng)工作效率提高，完善各項(xiàng)工作流程，充分調(diào)動(dòng)工作積極性

　　在工作中多思考，用統(tǒng)籌方法管理自己的工作，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，做到：重要事情優(yōu)先辦，緊急事情立即辦，日常事情平穩(wěn)辦，瑣碎事情插空辦。優(yōu)化項(xiàng)目跟蹤、訂貨、發(fā)貨、查貨、系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、等做事效率。促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門(mén)互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　通過(guò)各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類(lèi)相關(guān)知識(shí)，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。

　　三、做好日常事務(wù)跟蹤及對(duì)外事務(wù)跟蹤工作

　　1、上班途中先勾畫(huà)出當(dāng)天需要處理的事情，工作開(kāi)始時(shí)整理下工作思路，做到輕重緩急，有主有次。

　　2、對(duì)內(nèi)事務(wù)做好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，明確做事要點(diǎn)，抓住事情中心，對(duì)外事務(wù)交流認(rèn)真仔細(xì)，態(tài)度親切。對(duì)于供貨方；事情要有理有據(jù)，有序不穩(wěn)。對(duì)于客戶方，在不損壞公司利益的情況下，盡量使客戶滿意。

　　在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足之處，工作效率仍需提高、業(yè)務(wù)能力仍需進(jìn)一步加大；進(jìn)一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新，把工作提高到一個(gè)新的水平。

工作計(jì)劃 篇5

　　場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來(lái)，來(lái)激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

　　將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來(lái)做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

　　市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開(kāi)始的，大公司的計(jì)劃可能要幾百頁(yè)，小公司可能幾頁(yè)就夠了。將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁(yè)夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷(xiāo)售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。

　　計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲

　　計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這是掌握市場(chǎng)的最佳方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開(kāi)，市場(chǎng)發(fā)展，顧客的來(lái)來(lái)去去。然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來(lái)的一年。

　　你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)寫(xiě)這個(gè)計(jì)劃，哪怕他僅有幾頁(yè)的篇幅。制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開(kāi)始的。

　　實(shí)際上，沒(méi)有許多人的參與您是無(wú)法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的，無(wú)論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋：財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場(chǎng)部門(mén)本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰�公司各部門(mén)的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

　　某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過(guò)程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能為計(jì)劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

　　緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研

　　無(wú)論您是剛剛開(kāi)始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息。我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的最佳途徑。

　　市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問(wèn)題。這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒(méi)有調(diào)研是無(wú)法制定出來(lái)的。

　　無(wú)論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研，你都是在掌握兩種類(lèi)型的信息。一是“主要”市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人來(lái)收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息�！艿谝环段� 網(wǎng)www。整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥

　　對(duì)于需要自己花力氣來(lái)做的“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類(lèi)型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開(kāi)放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問(wèn)題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來(lái)解決探索性的調(diào)研所提出的問(wèn)題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。

　　收集所有信息

　　在寫(xiě)之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書(shū)寫(xiě)過(guò)程的中斷。

　　● 公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告（利潤(rùn)和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，最近的最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

　　● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單。

　　● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過(guò)來(lái)的話，這部分可以省去）。

　　● 你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類(lèi)型、現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息（人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的）。

　　● 問(wèn)一問(wèn)銷(xiāo)售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問(wèn)題是什么。將這些都列出來(lái)，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問(wèn)題。

　　在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫(xiě)下來(lái)。市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來(lái)，來(lái)激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

　　完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

　　每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書(shū)對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒(méi)有幾個(gè)人能讀懂的語(yǔ)言。然而，語(yǔ)言遠(yuǎn)沒(méi)有你對(duì)問(wèn)題的態(tài)度重要。

　　無(wú)論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來(lái)一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解。

　　1。 市場(chǎng)狀況

　　“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

　　● 你的'產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

　　● 市場(chǎng)規(guī)模有多大？（美元）

　　● 銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？

　　● 你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域？

　　● 根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況。

　　● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何？

　　將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

　　2。 威脅與機(jī)遇

　　這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

　　● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？

　　● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？

　　● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

　　● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利？

　　● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？

　　● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？

　　你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊�也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。

　　3。 市場(chǎng)目標(biāo)

　　你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

　　4 具體目標(biāo)

　　如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

　　你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。

　　5。 預(yù)算

　　無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

　　對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

　　6。 控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

　　制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

　　任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。

　　如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

　　無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

　　7。 摘要

　　在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

　　你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長(zhǎng)期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？

　　摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、上年度家長(zhǎng)工作情況分析

　　在過(guò)去一年的工作中，我們堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，彼此尊重，各項(xiàng)工作都公開(kāi)征求家長(zhǎng)的意見(jiàn)；密切家園之間、親子之間的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒園的教育和活動(dòng)，使家園之間較好地形成了教育合力。當(dāng)然，整個(gè)幼兒園還在初運(yùn)作階段，師資力量的單薄使家長(zhǎng)工作只能停留在完成簡(jiǎn)單的基本工作。加上地區(qū)差異，許多家長(zhǎng)的教育觀念還存在落差，有時(shí)不理解幼兒園的工作，需要我們進(jìn)一步把家長(zhǎng)工作做細(xì)、做透。

　　二、本年度主要工作目標(biāo)

　　1、建立和完善家長(zhǎng)工作制度，并按要求嚴(yán)格執(zhí)行。

　　2、抓班主任常規(guī)家長(zhǎng)工作的落實(shí)與開(kāi)展，密切聯(lián)系家園感情。

　　3、開(kāi)展豐富的活動(dòng)，促使家園互動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念

　　4、利用《家教讀物》做好指導(dǎo)工作，將安全教育落實(shí)于家庭

　　三、主要工作與措施

　　（一）建立和完善家長(zhǎng)工作制度。

　　1、健全“家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)制度”，做到定時(shí)會(huì)議、定期建議、定點(diǎn)反饋。

　　2、完善“家園聯(lián)系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。

　　3、調(diào)整“家長(zhǎng)學(xué)�！睂W(xué)習(xí)制度，做到定時(shí)、定人、定事、定質(zhì)。

　　4、進(jìn)一步完善“幼兒請(qǐng)假制度”、“家長(zhǎng)接送制度”和“幼兒在家安全責(zé)任制度”。

　　（二）、抓班主任常規(guī)家長(zhǎng)工作的落實(shí)與開(kāi)展，密切聯(lián)系家園感情。

　　1、開(kāi)學(xué)前做好新入園幼兒及各班的插班生上門(mén)家訪工作及各類(lèi)常規(guī)家訪、重點(diǎn)家訪，記錄突出特殊性、重點(diǎn)性和有針對(duì)性。

　　2、各班制定符合年齡特點(diǎn)的、本班幼兒實(shí)際的、具有時(shí)代性的家教指導(dǎo)計(jì)劃。

　　3、教師能將家教指導(dǎo)計(jì)劃中的目標(biāo)滲透在日常生活中，每月對(duì)家長(zhǎng)工作做反思與調(diào)整。

　　4、各班認(rèn)真指導(dǎo)家長(zhǎng)閱讀“家園之窗”的保教及宣傳內(nèi)容，使其真正發(fā)揮作用。

　　5、各班充分發(fā)揮“親子橋”欄目中的作用，學(xué)習(xí)一些家教好方法。

　　6、完成家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作。

　�。ㄈ�）、開(kāi)展豐富的活動(dòng)形式，促使家園互動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念

　　1、每月定期以“家園小報(bào)”的形式及時(shí)向家長(zhǎng)反饋園部信息及幼兒情況，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)我們的理解和信任。

　　2、通過(guò)“家庭教育指導(dǎo)委員會(huì)”會(huì)議，使家長(zhǎng)參與學(xué)校管理，協(xié)調(diào)和增進(jìn)家園關(guān)系，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

　　3、建立“家長(zhǎng)資源庫(kù)”為幼兒園教育活動(dòng)提供支持，并引導(dǎo)家長(zhǎng)參與活動(dòng)。

　　4、成立家長(zhǎng)助教服務(wù)小隊(duì)。

　�。ǘ�）家長(zhǎng)學(xué)校

　　1）、落實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的上課時(shí)間。每學(xué)期舉行2至3次，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開(kāi)展活動(dòng)。

　　2）、精心挑選家長(zhǎng)學(xué)校的上課教師。幼兒園將邀請(qǐng)有關(guān)方面的專(zhuān)家講課，力求課上得精彩、實(shí)用，并形成系列化。

　　3）每一位的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。

　�。ㄈ�）親子活動(dòng)

　　1）采用多種形式，豐富親子活動(dòng)內(nèi)容，并保證家長(zhǎng)的參與率。及時(shí)做好信息反饋，并加強(qiáng)簽到制度。

　　2）根據(jù)幼兒園工作安排及工作的`連續(xù)性，周密制定好計(jì)劃，做到有序?qū)嵤�。注意理論�?lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

　　3）開(kāi)展咨詢服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。

　�。ㄋ模┏Ｒ�(guī)工作

　　1）繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，繼續(xù)做好家長(zhǎng)工作的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

　　2）繼續(xù)做好各類(lèi)服務(wù)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)得益。

　　各組利用一些節(jié)日如：婦女節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)來(lái)園共同開(kāi)展活動(dòng)。

　　2、外邀專(zhuān)業(yè)人士作講座，幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變觀念，提升家長(zhǎng)素質(zhì)。

　　3、積極做好學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作，開(kāi)展一些活動(dòng)，推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與幼兒園教學(xué)活動(dòng)材料、信息的收集，參與自然角等環(huán)境布置。

　　(四)安全教育落實(shí)于家庭

　　1、宣傳幼兒園安全教育內(nèi)容，并落實(shí)到每個(gè)家庭。

　　2、在家長(zhǎng)會(huì)上開(kāi)設(shè)有關(guān)安全知識(shí)方面的講座。

　　3、外邀常年聘用律師作關(guān)于安全教育方面的講座。

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