【熱門】個人工作計劃范文集合九篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個人工作計劃9篇，歡迎大家分享。

個人工作計劃 篇1

　　看到大四學(xué)長忙于找工作、考研復(fù)試的身影，緊迫感由然而生，班級工作計劃及個人規(guī)劃。我們的大四就在前方不遠處，每個人都滿懷期待，考研還是找工作?作為班長，我不僅需要考慮自身的未來，而且還要擔(dān)負起班級的責(zé)任，協(xié)助老師和同學(xué)共同創(chuàng)造一個更好的班級環(huán)境。因此，一個切實的規(guī)劃是必不可少的。

　　一、班級工作計劃

　　一、班級現(xiàn)狀分析

　　(1)進入大三下學(xué)期，班里許多同學(xué)都在考慮考研。好的動機之下引發(fā)一系列問題，如只復(fù)習(xí)考研科目對現(xiàn)階段要學(xué)的許多課不再關(guān)心，不在乎宿舍衛(wèi)生，等。

　　(2)班里一些同學(xué)不及格的科目越積越多，可能影響畢業(yè)。

　　二、工作目標(biāo)

　　為了營造一個積極向上的班級氛圍，使每一位同學(xué)健康發(fā)展，實現(xiàn)自己的理想。我需要和全體班委同學(xué)一起，在指導(dǎo)員和班主任的指導(dǎo)下，盡最大努力做好班級學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面的工作。

　　三、具體措施

　　1、積極配合學(xué)院年級開展各項工作，努力做好學(xué)院分配的任務(wù)。

　　2、學(xué)習(xí)方面。

　　作為最重要的一方面，我們也將把最多的精力投到這一方面。鑒于許多同學(xué)要考研，我們將竭盡所能在這方面給同學(xué)提供最大幫助。

　　(1)趁大四同學(xué)還在校這段時間，聯(lián)系一些學(xué)長給班里同學(xué)講述一些考研信息。包括學(xué)校的選取，復(fù)習(xí)的注意點，等。

　　(2)多找一些比較好的考研資料，進行班級共享。

　　(3)找一些大四同學(xué)給大家講述一下他們找工作的經(jīng)驗，早早得到一些信息，以便提前準(zhǔn)備一下。

　　(4)定期舉行班會，督促同學(xué)多考一些證書，特別針對英語四六級，計算機證書，普通話等級考試。

　　(5)督促那些要補考的同學(xué)盡快將學(xué)分修夠，同時不再掛科。

　　(6)班干部和各舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　3、紀(jì)律方面。

　　(1)做好同學(xué)思想工作，重點針對曠課、遲到現(xiàn)象。

　　(2)制定嚴格考勤制度，讓課代表每節(jié)課嚴格考勤，將信息反饋，再對那些違反紀(jì)律同學(xué)進行勸說。

　　(3)嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿，由各個宿舍長協(xié)助做好，工作計劃《班級工作計劃及個人規(guī)劃》。

　　4、衛(wèi)生方面。

　　(1)特別是宿舍衛(wèi)生，積極配合學(xué)生會的工作，由衛(wèi)生委員和各宿舍舍長共同籌劃，搞好宿舍衛(wèi)生。

　　(2)可以在每周二下午進行一次大掃除，增進同學(xué)保持良好衛(wèi)生環(huán)境的意識。

　　5、安全方面。

　　(1)提高同學(xué)的`安全意識，注意宿舍安全用電。

　　(2)提醒同學(xué)外出的安全。外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

　　6、舉辦形式多樣的活動

　　學(xué)習(xí)之余，舉行適當(dāng)?shù)幕顒�。以娛樂身心、鍛煉我們、加強班級凝聚力。得到一些放松并學(xué)到更多知識。經(jīng)初步計劃特擬定以下活動。

　　(1)四月份，在保證安全的前提下，找個合適時間舉行一次春游。

　　(2)五月份，舉行一次演講比賽。

　　(3)六月份，舉行一次講課比賽。

　　以上的各條盡可能獨立做好，并將班里的意外情況及時向班主任和指導(dǎo)員匯報，使問題盡快解決。

個人工作計劃 篇2

　　一、班級情況分析

　　1、幼兒情況分析

　　本班現(xiàn)有幼兒29名，男孩20名，女孩9名。其中有1名幼兒是新插班生。經(jīng)過一年的小班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進步和提高�，F(xiàn)將各方面情況分析如下：

　　生活健康方面：

　　幼兒的自理能力有了較大的提高，都能自己獨立進餐大部分幼兒能較安靜、迅速地吃完自己的一份飯菜，飯量較入園前有所增加，剩飯、挑食現(xiàn)象也有了明顯改觀。但個別幼兒的進餐習(xí)慣還有待改進，如翟天辰、葛佳瑤等吃飯時經(jīng)常東張西望，需要老師不斷督促、提醒。本學(xué)期將通過個別教育、談話討論和不斷督促來幫助他們逐漸養(yǎng)成良好的進餐習(xí)慣。一學(xué)期來，幼兒基本能獨立大小便，部分小朋友還會把內(nèi)衣塞進褲子里。班中大多數(shù)幼兒都能自己穿脫衣服，并把脫下來的衣服放在固定的衣格里，但有部分幼兒穿脫速度太慢，技能不太熟練。王楷文、李成軒等個別幼兒自理能力較差，我們將與家長聯(lián)系共同配合給予更多自理機會。

　　動作發(fā)展方面，幼兒的走跑動作已比較協(xié)調(diào)，平衡、鉆的能力相對較弱。有一些幼兒喜歡參與刺激型的體育活動，而動作協(xié)調(diào)能力不夠，快速奔跑時容易摔倒，無形中增加了危險性。本學(xué)期，在分散活動時，我們教育和幫助幼兒教給幼兒一些相關(guān)保護經(jīng)驗和知識，進一步提高自我保護意識和保護能力。提高他們動作的協(xié)調(diào)、控制能力，并聯(lián)系家長共同配合教育。

　　社會性和情感方面：

　　經(jīng)過一年的生活，幼兒的禮貌禮儀行為有了較明顯的進步，能較主動地與認識的師長打招呼。在日常生活中能使用一些簡單的禮貌用語進行交往，幼兒的交往能力提高了，愿意與老師小朋友一起游戲，一起談話，游戲中的語言交流更豐富了。但也有個別幼兒在集體面前不敢大膽表達、表現(xiàn)自己，如李成軒、顧天弈、夏欣雨等，需進一步鼓勵他們，讓他們更活潑、開朗起來。此外，由于家庭教育的一些原因，幼兒中還存在任性，專橫，自我中心嚴重的社會化問題。一些幼兒自控能力較弱，注意力較分散，遵守集體規(guī)則的意識較弱。部分幼兒坐姿不正確。本學(xué)期將把良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的養(yǎng)成作為重點工作進行。

　　藝術(shù)發(fā)展方面：

　　通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和感受，我班幼兒對繪畫的興趣提高得很快。涂色、線條等技能方面也增強了，線條也較大膽和老練。但由于生活經(jīng)驗積累得少，有時雖然想象力較豐富，創(chuàng)新意識較強，卻由于技能局限，表達不出;有時由于缺乏經(jīng)驗和感知機會，想象出來的東西單一、雷同，難以表現(xiàn)其真正想表達的東西。本學(xué)期美術(shù)教育中將給予幼兒更多感知美的機會，嘗試多種繪畫形式，如水粉畫、印畫等，培養(yǎng)幼兒對美的敏銳性，進一步提高審美能力。

　　我班大部分幼兒喜歡參與音樂活動，尤其是女小朋友，喜歡唱唱跳跳，也樂意大膽表演。個別幼兒節(jié)奏感較強，如翟天辰、陳依寧等�？傮w來說，他們對律動和音樂游戲、歌表演特別感興趣，而對歌曲節(jié)奏的掌握還有待提高。

　　語言認知方面：

　　全班幼兒都能聽懂并會說普通話，并能在日常交往中運用、表達。但個別幼兒受家人語音影響較深，發(fā)音帶有方言口音。孩子們喜歡聽故事，喜歡動腦筋，學(xué)新本領(lǐng)。但活動時認真傾聽的習(xí)慣較差，經(jīng)常會出現(xiàn)插嘴、爭執(zhí)的情況。同時，幼兒的語言遷移運用能力普遍較弱，同伴交往中，對一些爭搶現(xiàn)象的處理常常是“動手不動口”，需要教師的進一步引導(dǎo)和教育。

　　2、家長情況分析

　　經(jīng)過一年時間的接觸和交流，家園雙方都有了一定程度的了解�？梢哉f，大部分家長對園內(nèi)的教育教學(xué)工作是采取支持、配合的態(tài)度，并希望能及時的了解和參與。如上學(xué)期班內(nèi)開展的主題活動“我愛我家”就得到家長的積極支持;我園“六一”慶�；顒樱瑤缀趺恳晃患议L都抽空前來參與并表示滿意。但部分家長在育兒觀、教育觀上仍存在一些認識上的誤區(qū)，主要體現(xiàn)在一下幾方面：

　　(1)隔代教育帶來的誤區(qū)

　　我班有很大比例的幼兒是與祖輩生活在一起，有的甚至長期離開父母，單獨與祖輩生活。而祖輩對于第三代的“隔代親”使得他們的教育溺愛過多，隨意性大，孩子們形成任性、暴躁、自理能力差等一系列問題，如王楷文、李成軒等小朋友尤為嚴重。這就需要教師多和幼兒父母交流，鼓勵他們擔(dān)起教育孩子的責(zé)任，多和孩子相處，逐步糾正孩子的不良行為習(xí)慣。

　　(2)認知學(xué)習(xí)方面的誤區(qū)

　　我們家長文化水平整體較高，有不少孩子生活在醫(yī)生、教師的家庭。父母對孩子期望很大，也重視孩子的發(fā)展，尤其是認知方面的學(xué)習(xí)。常用：今天學(xué)了什么?你會說了么?等問題作為接孩子時的開場白，而在一定程度上忽視了孩子在情感、社會化等方面的發(fā)展情況。日常也樂此不疲的為孩子購置很多學(xué)習(xí)書籍、教材，參加一些并不符合孩子興趣、需要的培訓(xùn)班、興趣組等。顯然，這樣的教育觀是不利于孩子全面發(fā)展的。本學(xué)期，將力求通過家長園地、家(校)訪、家長會等多種形式給予家長正確的引導(dǎo)，幫助他們建立正確的兒童觀、教育觀。

　　(3)家園互動不暢帶來的誤區(qū)

　　我班的家長工作開展一年以來，雖然有了一些效果，與家長建立起互相的信任，也給于家長不少關(guān)于育兒的意見和幫助。但仍存在一些互動上的阻礙，影響了家園雙方的交流。如，一些家長觀念上存在“孩子送到幼兒園就是老師的事了，做家長的不用再管了，有事找老師”，不愿主動與老師交流，遇到問題寧愿自己想象不愿和老師正面溝通，容易造成誤解。再如，很多家長樂意聽老師單方面介紹孩子在園情況，對孩子在家中的不良習(xí)慣認為是家丑，不愿說給老師聽，甚至有意隱瞞，造成老師工作上的被動，不利于對孩子的多方位教育。這就要求老師更主動、更坦誠的做好家長工作，用事實說明道理，用真誠搭建橋梁，使家園互動更順暢。

　　二、本學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)

　　(一)健康：

　　基本動作：

　　小肌肉發(fā)展

　　1、雙手自如地使用筷子，開始學(xué)習(xí)扣紐扣。

　　2、會編織，打結(jié)，較靈巧地串珠。

　　3、會用剪，拼，貼，塑方制作作品。

　　4、能沿虛線畫各種線條。

　　大肌肉發(fā)展

　　1、20米速跑6.5秒以下。

　　2、立定跳遠多于105厘米，跨跳70-80厘米。

　　3、能用正確動作投在，用100-150克的沙包，男：左420厘米，右500厘米;女左310厘米，右380厘米。

　　4、能單足立，男20秒，女20秒。

　　5、會左右手交替拍球，連續(xù)35個以上。

　　6、能縱跳觸物，男20厘米，女18厘米。

　　7、會側(cè)身，正面鉆，動作協(xié)調(diào)。

　　8、會在行進中變換運動方式，如走，跑，跳鉆等。

　　基本體操

　　1、會隨音樂節(jié)奏動作，做器械操，韻律操各一套，動作到位，有精神。

　　2、能聽信號，走三種以上隊形。

　　3、喜歡做操，積極主動參與體育活動。

　　衛(wèi)生習(xí)慣、生活能力和安全知識

　　1、能做到飯前便后洗手，專心進餐，保持自身及周圍環(huán)境衛(wèi)生。

　　2、提高自我意識，洗漱時不弄濕衣服，衣服臟，濕了;冷，熱了會及時告訴大人。

　　3、在游戲當(dāng)中遵守規(guī)則，正確使用體育器材。

　　4、會扣紐扣，主動把衣物放在規(guī)定的位置。

　　心理健康

　　1、主動與人交往，心情愉快，情緒穩(wěn)定。

　　2、主動向同伴或成人表達自己的情緒，意愿。

　　3、有信心，大膽在集體面前表現(xiàn)自己，樂觀對待自己的缺點。

　　4、有上進心，愿意向別人學(xué)習(xí)優(yōu)點。

　　(二)語言

　　1、能大膽在集體面前發(fā)言，語言發(fā)音清晰，準(zhǔn)確，有一定的條理及連貫性。

　　2、喜歡聽故事及講述，能復(fù)述故事主要內(nèi)容。

　　3、學(xué)習(xí)用語言表達自己的想象，聯(lián)想。

　　4、學(xué)習(xí)創(chuàng)編詩歌，感受語言的美。

　　5、喜歡參加識字活動，一學(xué)期能認識100個漢字左右，并能在圖書中讀出學(xué)過的字，初步理解常用字意。

　　6、學(xué)習(xí)量詞，形容詞，動詞等詞匯共50個以上。

　　(三)社會

　　社會環(huán)境和社會生活

　　1、了解清明節(jié)，端午節(jié)，兒童節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)的意義。

　　2、了解自己的家庭，幼兒園，激發(fā)熱愛勞動者的情感。

　　社會行為及交往

　　1、能主動與人交往，表現(xiàn)大方。

　　2、主動向人問好，會正確使用禮貌語。

　　3、積極參與集體活動，有較強的合作能力，進一步學(xué)習(xí)分享和謙讓。

　　4、懂得關(guān)愛身邊的人，與同伴團結(jié)友愛。

　　5、有自覺性，能遵守游戲規(guī)則。

　　6、開始培養(yǎng)遵守公共序的習(xí)慣。

　　(四)藝術(shù)

　　音樂

　　1、喜歡聽音樂，唱歌，感受音樂的美。

　　2、能分辨2/4，3/4拍的音樂，會打2/4，3/4拍子。

　　3、學(xué)習(xí)對音樂進行想象，并用動作，表情或語言表達出來。

　　4、會模仿老師，隨音樂進行簡單的舞蹈，喜歡跳舞。

　　5、在引導(dǎo)下能隨音樂動作，初步培養(yǎng)創(chuàng)編的興趣。

　　6、喜歡表演，積極大膽地參與表演活動。

　　美術(shù)

　　1、繼續(xù)引導(dǎo)孩子觀察物體，并進行想象，描繪。

　　2、懂得保持畫面清潔，色彩豐富，鮮艷。

　　3、能較好的沿圖案邊緣剪，學(xué)習(xí)見剪窗花，線條較流暢。

　　4、學(xué)習(xí)看圖折紙，運用多種方法制作卡片。

　　5、學(xué)習(xí)運用廢舊材料進行手工制作，會用泥巴捏做些簡單的物品。

　　6、能欣賞別人及自己的作品，能進行一定的評價。

　　(五)科學(xué)

　　數(shù)學(xué)

　　1、感知和體驗 10以內(nèi)自然數(shù)列中相鄰兩數(shù)的數(shù)差關(guān)系。

　　2、理解符號“=”“”所表示的意思，學(xué)習(xí)用符號表示兩個集合之間的`數(shù)量關(guān)系。

　　3、認識長方形，梯形，橢圓形。

　　4、學(xué)習(xí)按某一特征的肯定和否定進行分類，學(xué)習(xí)概括圖形的兩個特征。

　　5、學(xué)習(xí)按量(粗細，高矮等)的差異 7以內(nèi)的正逆排序，學(xué)銜一定的規(guī)律排列順序。

　　自然科學(xué)

　　1、幫助幼兒了解司機的特征及其與生活的關(guān)系，觀察簡單的理化現(xiàn)象，獲取感性經(jīng)驗。

　　2、幫助幼兒獲取有關(guān)自然環(huán)境中有生命物質(zhì)，無生命物質(zhì)及其與人類關(guān)系的具體經(jīng)驗，了解不同環(huán)境中個別動植物的形態(tài)特征和生活習(xí)性。

　　3、幫助幼兒學(xué)會綜合運用多種感官感知事物特征，發(fā)展觀察力，能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并能與成人，同伴交流。

　　4、使幼兒能主動參加科學(xué)活動，喜歡探索周圍自然界，關(guān)心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。

　　三、游戲計劃

　　學(xué)期游戲目標(biāo)

　　1、進一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導(dǎo)幼兒學(xué)會觀察、比較等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決游戲中的小問題。

　　2、鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語進行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂。同時，豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過游戲認識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實游戲的內(nèi)容。

　　3、繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容;觀察游戲中個別幼兒的行為表現(xiàn)，了解每個幼兒現(xiàn)有的自我成長能力的發(fā)展水平，并根據(jù)他們各自的情況加以引導(dǎo)。

　　通過仔細，關(guān)注每個幼兒自身能力的縱向發(fā)展，評價幼兒探索的投入程度發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，思維的靈活性、變通性、創(chuàng)造性，活動的自主性和獨立性的發(fā)展。

　　4、重視游戲的評價。進一步培養(yǎng)幼兒對游戲情況進行討論的能力，通過討論培養(yǎng)幼兒學(xué)會分析，明辨是非的能力和創(chuàng)造力，發(fā)展下階段游戲，培養(yǎng)幼兒獨立游戲的能力。

　　5、根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體情況，針對性地設(shè)計和組織一些專門的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會;將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學(xué)、合理地滲透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認知能力。

　　四、家長工作

　　1、加強聯(lián)系： 加強家園聯(lián)系，利用家園聯(lián)系手冊、家長宣傳欄等渠道增進教師與家長之間的溝通。及時向家長反映幼兒在園的表現(xiàn)，同時積極了解幼兒在家的情況。同時做好個別工作。如遇到特殊情況，幼兒連續(xù)幾天沒有回園，教師及時進行聯(lián)系，了解情況。

　　2、提高幫助：通過多種形式向家長介紹正確的育兒觀、教育觀。充分利用家長開放日、家長義工等形式，請家長走進幼兒園觀看或參加活動，使家長能直觀地了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強對幼兒園教育工作的了解，糾正不良的育兒觀。

　　3、共同育兒：及時將班內(nèi)及園內(nèi)開展的活動告知家長，鼓勵家長共同參與，給予家長參與和表現(xiàn)的機會。如，區(qū)域材料的收集和制作，幼兒活動的實地觀摩等。讓家長感受到自己也是幼兒園教育不可缺少的一份子。更多工作計劃范文盡在工作計劃頻道!

個人工作計劃 篇3

　　XX年，在計劃科兩位科長的支持和幫助下，較好完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)�，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

　　一、項目管理工作

　　一年來，我的工作主要是圍繞中心推行項目管理展開。面對項目管理這種科學(xué)的管理手段，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識和軟件系統(tǒng)操作方法，吃透管理理念，讓自己從根本上認識和適應(yīng)這套管理模式。在工作開展初期，我協(xié)助科長一起，參與完成了項目管理軟件數(shù)據(jù)庫及操作平臺搭建、項目申報及審批、項目立項及分解下達等一系列階段性工作，中心項目管理體系基本建立。在項目管理運行過程中，我參與了系統(tǒng)日常維護和數(shù)據(jù)處理工作，參與項目管理督導(dǎo)工作，了解各單位開展項目管理工作情況，收集相關(guān)問題，對于各單位提出的許多共性問題，主動研究思考，與同事一起探討，大膽假設(shè)。通過自己的努力，結(jié)合對項目管理軟件數(shù)據(jù)的分析理解，形成了一些解決問題的方法，幫助部分單位解決了產(chǎn)值下達、績效發(fā)放等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的.問題。

　　二、資產(chǎn)管理工作

　　年底，根據(jù)委財經(jīng)局相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)的財政部工作要求，我承擔(dān)了中心固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)軟件信息化的工作。在規(guī)定時間里，完成了年之前中心固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)核對修正工作，并將其與年、年新增資產(chǎn)數(shù)據(jù)一起導(dǎo)入行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，并做到匯總數(shù)據(jù)與財務(wù)報表相一致，達到預(yù)期目的。

　　三、XX年的工作計劃

　　1、進一步完善項目管理工作。

　　項目管理工作的開展是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程。年，我將繼續(xù)協(xié)助配合搞好項目管理系統(tǒng)維護工作，保證系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)正確無誤，指標(biāo)真實可靠。在企業(yè)實行項目管理過程中遇到的特有問題上狠下功夫，尋求可行的解決方法。努力研究如何有效進行進度管理、如何發(fā)揮項目組長作用、如何建立更為合理的部門考核機制等年亟待解決的問題。

　　2、學(xué)習(xí)建設(shè)管理相關(guān)知識。

　　根據(jù)中心年工作會議主要工作分解意見，計劃科今后的工作將涉及到二期集資建房、南院建設(shè)等項目的建設(shè)管理。因此，年我將開始著手基建方面知識的學(xué)習(xí)，了解合同管理、招投標(biāo)管理、預(yù)算管理相關(guān)規(guī)定，希望能在短時間內(nèi)達到一定水平，為今后的工作奠定基礎(chǔ)

個人工作計劃 篇4

　　在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會，我感到很榮幸，并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。

　　從大一開始在學(xué)生會里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學(xué)校，為同學(xué)工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經(jīng)盡力了，我自己感動很欣慰。我的工作也得到了學(xué)長和同學(xué)的贊揚。

　　由于學(xué)校的上屆學(xué)生會和學(xué)長們面臨畢業(yè)沒學(xué)生會的工作也沒法再做了，學(xué)校舉行了新一屆團委學(xué)生會干部的選拔。我想我在學(xué)生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團委學(xué)生會干部的選拔。

　　在這個世紀(jì)中國年里，我院新一屆團委學(xué)生會終于在圣誕前夕“千呼萬喚始出來”�！昂玫拈_始是成功的一半”，通過一年多院系學(xué)生干部培訓(xùn)與鍛煉，我現(xiàn)被委任為院團委學(xué)生會的副主席，我將盡我所能與另外的`成員一起為城職學(xué)院院團委學(xué)生會寫上濃墨重彩的第一頁！

　　一、工作的態(tài)度

　　俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責(zé)任，做好細節(jié)工作，踏踏實實。

　　二、部門的團結(jié)

　　一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團結(jié)的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個成員都應(yīng)為集體著想，團結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里；集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯(lián)誼

　　我們應(yīng)當(dāng)加強各部門以及各二級學(xué)院團總支學(xué)生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動；如：拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。

　　五、工作的總結(jié)

　　不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學(xué)習(xí)的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。

　　七、活動的規(guī)范

　　為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而，我校目前的社團活動、各二級學(xué)院學(xué)生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著；因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學(xué)院承辦；活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動；如：帶文藝節(jié)目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴大學(xué)院的影響力。

　　計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。

　　我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。

　　我即已經(jīng)被選為學(xué)生會的副主席，我一定會積極努力的工作，能力有大小，但是態(tài)度卻能決定一切，我相信我的態(tài)度是很端正的，希望同學(xué)們能夠配合我的工作，積極為學(xué)校服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。

　　在這里我已經(jīng)將一年的工作計劃寫出來了，當(dāng)然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。

個人工作計劃 篇5

　　工作目標(biāo)：

　　1．認真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，嚴格要求學(xué)生，為提高學(xué)習(xí)成績打下堅實的基礎(chǔ)；

　　2．積極了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率；

　　3．積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)；

　　4．協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的.發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績。

　　主要工作：

　　1。認真學(xué)習(xí)和嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，努力配合學(xué)校開展各項工作。

　　2。進一步發(fā)揮班干團體的力量，引導(dǎo)更多的同學(xué)積極參與到班級建設(shè)活動中，在活動中得到鍛煉，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學(xué)共同努力學(xué)習(xí)，努力在班上形成一個積極，團結(jié)，拼搏，上進的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　3。重視學(xué)生心理健康教育，多渠道的了解學(xué)生，通過交流和指導(dǎo)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的各種困難，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，學(xué)會做人。使他們提高認識，不斷上進。

　　4。合理安排全學(xué)期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。

　�。ň唧w安排以學(xué)校工作要求和實際情況結(jié)合為標(biāo)準(zhǔn)）

　　5。加強班級文化建設(shè)，完善班級各宣傳媒體建設(shè)，強化班級環(huán)境育人功能。

　�。�1）完善班級環(huán)境布置和宣傳欄工作，創(chuàng)設(shè)一個“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)”的良好的氛圍，在潛移默化中對學(xué)生進行教育；

　　（2）積極鼓勵和組織學(xué)生參加學(xué)校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　6。根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；抓好班級的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化后進生，在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，形成“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。

　　形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，努力提高學(xué)生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。

　　計劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落后的學(xué)生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢，抓后進生以推動中間層次的學(xué)生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對尖子生除提供學(xué)習(xí)的指導(dǎo)外，激勵他們把競爭化作學(xué)習(xí)的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點；對于落后的學(xué)生，為提高效率，準(zhǔn)備采取以點帶面的辦法，既選取幾個同學(xué)為工作重點，在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學(xué)生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)�面提高成績，讓中間層次的學(xué)生有緊迫感，以達到全面提高全班的學(xué)習(xí)成績。

個人工作計劃 篇6

　　新學(xué)期開始,青協(xié)各項工作即將全面開展。上學(xué)期,在院團委、院學(xué)生會以及各位會長的帶領(lǐng)下,在各部門部長、部員的共同努力下、固定志愿者的積極配合下,青協(xié)的管理體系進一步完善。協(xié)會人員互相幫助,分部不分家,各項活動工作有序的進行。本學(xué)期,為了進一步擴大本協(xié)會在學(xué)校的整體影響力,真正做到“奉獻、友愛、互助、進步”,特制訂本學(xué)期工作計劃,工作計劃匯報如下:

　　一、各項常規(guī)工作繼續(xù)進行

　　各部門常規(guī)工作的順利進行是本協(xié)會能夠正常開展活動的必備條件。例如:失物招領(lǐng)服務(wù)站”重新開展。為本校師生能夠及時尋找回自己遺失的物品盡一份力。

　　二、管理制度的進一步完善

　　由于青年志愿者協(xié)會成立時間不長,青協(xié)辦公室的成立及使用時間也很短,各項規(guī)章制度并不完善。在新的一年,我協(xié)會將進一步進行完善各項規(guī)章制度的工作,使得各項活動“有章可循”。活動共展的更加順利。

　　三、增加本協(xié)會的整體影響力

　　在新的一學(xué)期我協(xié)會各成員將共同努力,著手打造青協(xié)品牌形象,提升青協(xié)整體形象,擴大青協(xié)影響力,改革宣傳手段,創(chuàng)新宣傳形式,將觸角延伸到社會各階層,增加對外合作的機會,使青協(xié)的發(fā)展充滿生機。

　　四、培訓(xùn)活動

　　1.各項活動開展之前,對固定志愿者及部員進行相關(guān)活動的'培訓(xùn)使活動可以順利的開展。

　　2計劃進行心理輔導(dǎo)培訓(xùn),現(xiàn)代大學(xué)生在學(xué)業(yè)及就業(yè)兩方面下著巨大壓力,本協(xié)會嘗試邀請心理輔導(dǎo)老師進行一些關(guān)于突破心理障礙方面的輔導(dǎo)。

　　五、新學(xué)期的具體活

　　例如:

　　1、在三月“學(xué)習(xí)雷鋒月”舉辦一系列活動,如走進敬老院、走進這區(qū)等。

　　2、植樹節(jié)前后視實際情況開展植樹活動。

　　3、舉辦一些大型義務(wù)活動,如:義務(wù)獻血、文峰公園清掃活動。

　　4、五月舉辦走進聾啞學(xué)校的活動。

　　5、在5月9日母親節(jié),舉行“把愛說出來”活動。

　　6、六月份舉行服務(wù)高考考生的活動。

個人工作計劃 篇7

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

　　促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動。

　　第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的.銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團隊建設(shè)、團隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：

　　一是要能在團隊里面成長。

　　二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段：

　　第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場，并負責(zé)市場服務(wù)。

　　第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。

　　第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。

　　第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

個人工作計劃 篇8

　　我從事公司工作已經(jīng)有一段的時間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個人都能夠做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我的鍛煉。當(dāng)瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證20xx年各項工作順利完成，制定本計劃如下：

　　一、認真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力

　　公司要做好公司各種計劃、總結(jié)、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求公司工作人員要認真學(xué)習(xí)，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

　　二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司工作順利開展

　　在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

　　1、根據(jù)政務(wù)秘書崗位職責(zé)中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構(gòu)成新聞類稿件的投稿工作。

　　2、收集各類獎項申報資料，并負責(zé)資料編寫及申報對接工作。

　　3、及時出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

　　4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會、綜合公司部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

　　5、負責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。

　　6、做好集團公司臨時性工作。

　　三、用心適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新公司日常工作

　　要透過學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的.潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力，使公司工作在務(wù)實中創(chuàng)新。

個人工作計劃 篇9

　　1、關(guān)于辦活動的經(jīng)費問題

　　眾所周知辦一個成功的活動，經(jīng)費是不可或缺的，但是我院經(jīng)費有限，如何能利用有限的資源是我們所需重視的。因此，在寒假中，我做了一張經(jīng)申請的表格，我認為這是有百利而無一害的，它能使經(jīng)費的申請規(guī)范化，從而減少我院經(jīng)費的流失。還有，鑒于以往的經(jīng)驗，我覺得由活動負責(zé)人負責(zé)列表，秘書部辦公室負責(zé)采辦，這可減免許多不必要的麻煩。

　　2、關(guān)于開會簽到的問題

　　每個組織都會開例會，為了提高部長和干事對例會的重視程度，我設(shè)計了一個簽到表。另外，我覺得干部、干事的出勤率應(yīng)做為期末評比的一項指標(biāo)，我建議這表可供全院開會使用。

　　3、關(guān)于“優(yōu)秀干部評比表”

　　上學(xué)期末我們進行了干部評比，由于每行間隔太少，造成于填寫的不方便。因此，我建議：以后大型的干部評選，表格應(yīng)用a4紙，按個人出場順序，將其名打印在表格上，省去評分人書寫麻煩。表格可增設(shè)一欄備注，以便老師們書寫評語。我覺得，干事應(yīng)參加表格的填寫，因此，表格可分老師和學(xué)生兩類。另外，由于表格眾多，本部人力資源不充裕，我建議，表格的`統(tǒng)計由辦公室和本部門一起分工合作。

　　4。關(guān)于“評比表”

　　在上學(xué)期，我部門負責(zé)統(tǒng)計了很多評比表，但在這過程中，我發(fā)現(xiàn)評比表有著很不人性化的一面。那就是它沒有固定那行填寫誰的名，這給我們帶來很大的麻煩。因此，我建議，以后的評比表，可以列好每個人的名，既方便別人的填寫，又方便我部門的統(tǒng)計。

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