【實(shí)用】年度工作計(jì)劃范文集錦9篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
200X年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。200X年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的.整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度
通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷
xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
200X年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇2
第一部分 20xx上半年工作總結(jié)
（一） 總體任務(wù)完成情況
由于公司對(duì)外受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，在上半年一段段時(shí)間里，資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn)，整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度拖延。
（二）質(zhì)量控制管理
1、2、3號(hào)樓單體工程、地下車庫(kù)、商業(yè)用房主體工程，工程質(zhì)量經(jīng)過(guò)施工過(guò)程驗(yàn)收、工序驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收，全部驗(yàn)收合格。
（三）工程進(jìn)度管理
1、2、3號(hào)樓、地下車庫(kù)、商業(yè)用房主體工程按公司原計(jì)劃在12年5月30日
封頂，但中間由于施工方組織協(xié)調(diào)管理原因、我公司資金不到位等原因，實(shí)際到8月22日才完成預(yù)定任務(wù)。
（四）安全文明施工
20xx年度上半年未出現(xiàn)嚴(yán)重安全生產(chǎn)事故事故
第二部分 20xx年度下半年工作計(jì)劃
上半年年的工作讓我們認(rèn)識(shí)到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時(shí)回籠，面臨的問(wèn)題要求我們“早謀劃、嚴(yán)要求；堅(jiān)決執(zhí)行、及時(shí)總結(jié)” 極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。
一、 主要工作思路
在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。
二、 主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)
（一） 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
確保公司下半年度項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事件。
（二） 管理指標(biāo)
1、 工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過(guò)公司要求，進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率95%以上。
2、 安全文明施工目標(biāo)，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預(yù)防一般事故的發(fā)生。
三、 確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施
（一） 以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制
1、 加強(qiáng)質(zhì)量控制；
質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作，第一、工程部及項(xiàng)目管理人員參與設(shè)計(jì)圖紙的評(píng)審，并針對(duì)以前工程存在的不足，提出合理化建議；第二、做好內(nèi)部圖紙審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問(wèn)題及時(shí)解決；第三、做好項(xiàng)目管理方案編制，針對(duì)項(xiàng)目工程情況在項(xiàng)目開(kāi)工前編制好項(xiàng)目管理方案、管理目標(biāo)及控制重點(diǎn)；第三、認(rèn)真審核施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對(duì)性；第四、做好定位放線、驗(yàn)線管理工作；第五、建立材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度、并登記臺(tái)帳，不合格的材料堅(jiān)決不允許使用；第六、推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個(gè)分部分項(xiàng)工程大面積施工前必須通過(guò)監(jiān)理單位、施工單位、建設(shè)單位組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開(kāi)；第七、過(guò)程中做好分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收控制，分項(xiàng)工程不合格，不允許下道工序開(kāi)工；第八、針對(duì)質(zhì)量通病在每個(gè)分項(xiàng)工程開(kāi)工前下達(dá)質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對(duì)工程情況建立專項(xiàng)控制方案，并在施工過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)督。
2、 強(qiáng)化進(jìn)度管理
以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為控制重點(diǎn)，工程部在開(kāi)工前組織項(xiàng)目部編制
進(jìn)度控制計(jì)劃，要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃；施工過(guò)程中將年度計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中要提高預(yù)見(jiàn)性，及時(shí)預(yù)見(jiàn)影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計(jì)劃時(shí)要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、 做好安全文明施工管理
要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對(duì)安全文明施工的檢查，對(duì)存在的安全問(wèn)題及時(shí)督促監(jiān)理、施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、 嚴(yán)把成本控制關(guān)
對(duì)于成本控制，工程部在項(xiàng)目預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點(diǎn)和項(xiàng)目定位結(jié)合以往項(xiàng)目造價(jià)力求項(xiàng)目預(yù)算的準(zhǔn)確；施工過(guò)程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，并利用碰頭會(huì)的形式及時(shí)溝通，預(yù)算部要審核現(xiàn)場(chǎng)的簽證和設(shè)計(jì)變更，同時(shí)發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要及時(shí)通知預(yù)算部到現(xiàn)場(chǎng)察看；在分部、分項(xiàng)驗(yàn)收時(shí)要組織預(yù)算部人員參加，認(rèn)真核對(duì)工程量。
5、 認(rèn)真落實(shí)合同管理
在合同審批過(guò)程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購(gòu)部對(duì)合同進(jìn)行交底，使項(xiàng)目管理人員對(duì)合同的內(nèi)容做到全面了解；合同的執(zhí)行過(guò)程中要及時(shí)組織供方評(píng)價(jià)、及時(shí)掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。
6、 做好信息管理
對(duì)于和合作單位的信息溝通，要建立書(shū)面的形式，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來(lái)往要詳細(xì)登記，并建立臺(tái)帳和收發(fā)文，為合同的履約評(píng)價(jià)及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。
7、 做好溝通協(xié)調(diào)工作
項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的'前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（二）下半年階段性工作計(jì)劃安排：
1、土建工程
①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價(jià)64萬(wàn)元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機(jī)房土建工程，9月下旬展開(kāi)1號(hào)樓商業(yè)裙房、3號(hào)樓底下車庫(kù)車道主體工程，預(yù)計(jì)到10月30之前完成。
�、�、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價(jià)324萬(wàn)元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開(kāi)抹灰施工。
③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價(jià)108萬(wàn)元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準(zhǔn)備工作。
④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價(jià)50萬(wàn)，在砌體、抹灰工程按先后順序施工的同時(shí)，展開(kāi)天棚抹灰的施工，進(jìn)行交叉施工、多工序同時(shí)施工。
�、堋�7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價(jià)約80萬(wàn)，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號(hào)樓汽車坡道施工結(jié)束，預(yù)計(jì)在10月10日開(kāi)始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。
�、�、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價(jià)約20萬(wàn)。
室內(nèi)砌體、抹灰施工時(shí)，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面。
2、安裝工程
①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預(yù)埋、管道井橋架安裝，造價(jià)220萬(wàn)。
②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價(jià)84。3萬(wàn)元。
�、�、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0。000以上室內(nèi)排水主立管、支管安裝，造價(jià)100萬(wàn)元。
第三部分 下半年預(yù)完成分項(xiàng)工程預(yù)算書(shū)（詳見(jiàn)附件）
前半年的工作給了我們很多教訓(xùn)，下半年工程部來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，要求工程部全體員工以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，嚴(yán)把工程質(zhì)量控制關(guān)，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進(jìn)工程部各項(xiàng)工作的開(kāi)展，確保年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
現(xiàn)在的我已經(jīng)在物業(yè)公司工作了數(shù)年之久了，自從大學(xué)畢業(yè)之后，我就一直在物業(yè)公司工作。我已經(jīng)由物業(yè)公司的一名普通的工作人員成為公司的物業(yè)總監(jiān)了。其中的成長(zhǎng)路程只有自己知曉。以后的路還有很長(zhǎng)，我將慢慢走過(guò)。20xx年，我將繼續(xù)主持小區(qū)物業(yè)工作，我會(huì)在經(jīng)過(guò)自己的調(diào)查后，寫(xiě)出自己的工作思路。為了有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃:
一、xx項(xiàng)目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的'使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵,應(yīng)該更換)。
二、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門(mén)崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
三、xx華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
四、xx居項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
五、其它事項(xiàng)
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
當(dāng)然，我的工作計(jì)劃還是存在著這樣那樣的問(wèn)題的，不過(guò)相信只要我在工作中盡量避免錯(cuò)誤，由我?guī)ьI(lǐng)我的員工的努力工作，相信一定能夠?qū)⑿^(qū)物業(yè)工作做好的。小區(qū)物業(yè)工作就是瑣碎，沒(méi)有什么特別大的事情，我想只要我們做到服務(wù)第一，我們物業(yè)公司的工作就好做了，我的物業(yè)總監(jiān)的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我們將走的更好！
年度工作計(jì)劃 篇4
以xx省卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃改革項(xiàng)目建設(shè)為抓手,根據(jù)師范專業(yè)認(rèn)證和教師資格考試的要求,聚焦教師教育課程改革和學(xué)生成長(zhǎng)，增強(qiáng)專業(yè)自覺(jué)，促進(jìn)內(nèi)涵提升，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)前教育特色專業(yè)建設(shè)，提高專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)全員育人意識(shí)和能力
1.定期開(kāi)展學(xué)習(xí)，提升師德修養(yǎng)。增強(qiáng)教師職業(yè)使命感、責(zé)任感和專業(yè)自覺(jué),建立旨趣高遠(yuǎn)的教師職業(yè)精神底色。
2.弘揚(yáng)校訓(xùn)，增強(qiáng)專業(yè)自覺(jué)。組織人才培養(yǎng)工作研討，總結(jié)專業(yè)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，弘揚(yáng)“真實(shí)”、“堅(jiān)苦自立，忠實(shí)不欺”校訓(xùn)，增強(qiáng)育人意識(shí)，促進(jìn)學(xué)術(shù)研究與工作實(shí)踐相結(jié)合，提高育人能力。
（二)加強(qiáng)教研室組織建設(shè)
1.妥善做好教研室調(diào)整。根據(jù)學(xué)科背景相同或相近的原則，合理安排教研室。綜合考慮專業(yè)發(fā)展、協(xié)調(diào)管理能力，選聘教研室主任。
2.建立教研室例會(huì)制度。圍繞“促進(jìn)學(xué)生專業(yè)發(fā)展”確定具體的教改命題，定期開(kāi)展課程與教學(xué)改革研究，實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)常態(tài)化。
3.建立教研室集體備課、教學(xué)研究制度。促進(jìn)備課、聽(tīng)課、評(píng)課常態(tài)化，并做好公開(kāi)教學(xué)、聽(tīng)課、評(píng)課資料的整理，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高課堂教學(xué)效果。
4.引導(dǎo)教師確定課程教學(xué)“主攻”方向。建立一門(mén)課程為主，一到兩門(mén)課程為輔的教學(xué)格局，開(kāi)闊教學(xué)視野，提升學(xué)科融通的能力和水平。
（三）推進(jìn)實(shí)踐導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)
1.加快“雙師型”教師培養(yǎng)。與幼兒園教師結(jié)對(duì)，開(kāi)展幼兒園教育研究，赴幼兒園開(kāi)展專業(yè)實(shí)踐不少于3次，加強(qiáng)專業(yè)理論教學(xué)與實(shí)踐之間的聯(lián)系，提高實(shí)踐指導(dǎo)能力。
2.聘請(qǐng)幼兒園特級(jí)教師和學(xué)科帶頭人擔(dān)任實(shí)踐導(dǎo)師。以幼兒教育研究和師范生實(shí)踐指導(dǎo)工作為紐帶，聘請(qǐng)實(shí)踐導(dǎo)師，組建理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)專業(yè)發(fā)展共同體，進(jìn)一步促進(jìn)理論與實(shí)踐教學(xué)的.滲透融合，逐步形成“雙導(dǎo)師”制人才培養(yǎng)合作機(jī)制。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
1.建立班主任例會(huì)制度。每周一下午第三課為班主任例會(huì)，開(kāi)展班主任工作和班級(jí)文化建設(shè)研討，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、問(wèn)題意識(shí)、引導(dǎo)意識(shí)，圍繞學(xué)生成長(zhǎng)，舉“案”說(shuō)“法”，形成學(xué)生品德成長(zhǎng)教育系列，打造樂(lè)教、善教的班主任團(tuán)隊(duì)。
2.建立年級(jí)組協(xié)作制度。確定年級(jí)組聯(lián)系人，定期組織開(kāi)展年級(jí)組學(xué)生工作研討，形成年級(jí)組聯(lián)動(dòng)機(jī)制，營(yíng)造更為濃郁的專業(yè)發(fā)展氛圍。
二、推進(jìn)人才培養(yǎng)項(xiàng)目建設(shè)
�。ㄒ唬┨剿鲗１俱暯尤瞬排囵B(yǎng)模式
加強(qiáng)與南通大學(xué)和xx第二師范學(xué)院的聯(lián)系與合作，完善“3+2”、“5+2”專本銜接人才培養(yǎng)方案，建立高校合作人才培養(yǎng)模式。
（二）落實(shí)卓越教師培養(yǎng)改革項(xiàng)目
根據(jù)xx省卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃改革項(xiàng)目實(shí)施方案的要求，加強(qiáng)與幼兒園實(shí)踐基地的聯(lián)系，以20xx級(jí)xx省免費(fèi)男幼師和南通市學(xué)前教育專業(yè)免費(fèi)生為主要對(duì)象，開(kāi)展卓越教師培養(yǎng)試驗(yàn)，探索校園協(xié)同培養(yǎng)機(jī)制。
三、深化課程與教學(xué)改革
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化基礎(chǔ)課程與教學(xué)改革
1.深入學(xué)習(xí)《教師教育課程標(biāo)準(zhǔn)》《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等文本，以精品課程建設(shè)為目標(biāo)，確立“課程資源意識(shí)”，梳理知識(shí)體系，嘗試資源開(kāi)發(fā)，建立以教學(xué)微課、知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)為單位的學(xué)習(xí)資源庫(kù)，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供豐富資源。
2.開(kāi)展案例教學(xué)、小組學(xué)習(xí)等模式探索，推動(dòng)教學(xué)改革，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用，增強(qiáng)課堂教學(xué)趣味性和有效性。
3.以信息技術(shù)整合教學(xué)為突破，推動(dòng)課堂教學(xué)改革，組織教師嘗試微課設(shè)計(jì)、錄制和編輯，積極參加學(xué)校組織的微課教學(xué)和“三業(yè)杯”青年教師賽課活動(dòng)。
4.理解和把握專業(yè)文化課程在學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)提升中的地位和作用，找準(zhǔn)自身專業(yè)方向與人才培養(yǎng)的“結(jié)合部”，重構(gòu)專業(yè)文化基礎(chǔ)課程內(nèi)容，形成學(xué)科研究和專業(yè)發(fā)展的新的“生長(zhǎng)點(diǎn)”，提高學(xué)術(shù)研究和課程教學(xué)的針對(duì)性和有效性，更好地服務(wù)自身專業(yè)成長(zhǎng)和人才培養(yǎng)。
�。ǘ┨嵘龑I(yè)技能課程教學(xué)質(zhì)量
1.構(gòu)建科學(xué)合理的技能課程體系。針對(duì)生源特點(diǎn)，立足人才培養(yǎng)全程，開(kāi)展專業(yè)技能課程教學(xué)改革研究，初步形成適應(yīng)不同學(xué)制,建立目標(biāo)明確、內(nèi)容清晰、方法有效的專業(yè)技能課程教學(xué)、訓(xùn)練和考核體系。
2.加強(qiáng)技能課程教學(xué)改革。探索集體授課、小組輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)，形成面向全體注重實(shí)效的教學(xué)模式。
3.抓好技能實(shí)訓(xùn)。規(guī)范早晚練功、自習(xí)課訓(xùn)練內(nèi)容，做到有計(jì)劃、有實(shí)施、有檢查，促進(jìn)學(xué)生技能的提升。
4.做好過(guò)程性評(píng)價(jià)。通過(guò)平時(shí)檢測(cè)、月考、期中考試、期末考試等方式，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行診斷和分析，并以此改進(jìn)教學(xué)。
5.推動(dòng)技能考級(jí)。與南京藝術(shù)學(xué)院合作，開(kāi)展學(xué)前教育專業(yè)彈唱和舞蹈考級(jí)，引導(dǎo)專業(yè)技能課程教學(xué)，推動(dòng)形成技能學(xué)習(xí)的自覺(jué)氛圍。
6.搭建藝術(shù)實(shí)踐平臺(tái)。通過(guò)職業(yè)技能匯報(bào)、技能大賽、藝術(shù)實(shí)踐教學(xué)成果展示等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)表現(xiàn)力。
（三）培育特色課程和選修課程
總結(jié)課程探索經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化和提升《奧爾夫音樂(lè)教學(xué)》《幼兒體育游戲》《育嬰師》等課程，形成特色課程。對(duì)接學(xué)前教育改革實(shí)踐，探索《幼兒戲劇活動(dòng)》《幼兒文學(xué)教育》《家庭教育指導(dǎo)》等選修課程，提升學(xué)生的專業(yè)適應(yīng)能力。
�。ㄋ模┩晟茖�(shí)踐課程教學(xué)體系
1.加快實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)。根據(jù)專業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求和卓越教師計(jì)劃培養(yǎng)改革項(xiàng)目的要求，加強(qiáng)總體設(shè)計(jì)，合理制定方案，開(kāi)展實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)，積極配合后勤部門(mén)組織施工，建成幼兒心理與行為觀察室、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練室、特殊兒童康復(fù)訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室、兒童游戲功能與玩具開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室、奧爾夫音樂(lè)教室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教室，為專業(yè)課程教學(xué)改革提供硬件設(shè)施基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)實(shí)踐基地建設(shè)。增進(jìn)相互溝通，逐步形成穩(wěn)定的高質(zhì)量導(dǎo)師隊(duì)伍，建立高效的實(shí)踐指導(dǎo)機(jī)制。
3.構(gòu)建教育實(shí)踐系列課程。進(jìn)一步總結(jié)“全程全景”教育實(shí)踐課程經(jīng)驗(yàn)，分別針對(duì)三年制高中起點(diǎn)、五年制初中起點(diǎn)生源特點(diǎn)和培養(yǎng)過(guò)程，探索形成科學(xué)合理的教育實(shí)踐系列課程，提高教育實(shí)踐課程實(shí)效。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)化專項(xiàng)課程建設(shè)
1.深入研究學(xué)前教育專業(yè)“5+2”專轉(zhuǎn)本、基本功大賽、教師招聘、教師資格考試等要求，把握要點(diǎn)，進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)，注意資料的搜集整理和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成科學(xué)的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)方案。
2.根據(jù)學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)需求，彌補(bǔ)學(xué)校課程的不足，明確主題，邀請(qǐng)專家、名師開(kāi)設(shè)講座，形成系列專題課程，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
（六）推進(jìn)教材建設(shè)
根據(jù)卓越教師計(jì)劃培養(yǎng)改革項(xiàng)目要求，高標(biāo)準(zhǔn)選用教材，完善課程教材體系；圍繞學(xué)前教育專業(yè)人才培養(yǎng)和幼兒園課程改革，成立教材編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，加快教材開(kāi)發(fā)，形成具有學(xué)校專業(yè)特色的校本教材系列。
四、引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)專業(yè)成長(zhǎng)指導(dǎo)
1.形成指導(dǎo)方案。按照學(xué)年段對(duì)學(xué)生的專業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，包括專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、技能訓(xùn)練指導(dǎo)、經(jīng)典閱讀指導(dǎo)、教育實(shí)踐指導(dǎo)、招聘就業(yè)指導(dǎo)等多個(gè)項(xiàng)目，形成專業(yè)指導(dǎo)系列方案。
開(kāi)展專業(yè)比賽。圍繞教育實(shí)踐、讀書(shū)、技能發(fā)展等，分年級(jí)組織開(kāi)展教育理論素養(yǎng)測(cè)試、教育活動(dòng)設(shè)計(jì)、教育實(shí)習(xí)故事、教育隨筆、小論文、彈唱、舞蹈、繪畫(huà)等比賽，為專業(yè)成長(zhǎng)提供展示平臺(tái)。
�。ǘ┙I(yè)成長(zhǎng)檔案
發(fā)揮定向生培養(yǎng)的輻射作用，推廣建立專業(yè)成長(zhǎng)檔案，展現(xiàn)專業(yè)成長(zhǎng)軌跡，增強(qiáng)學(xué)生成長(zhǎng)的自覺(jué)意識(shí)，也為提供個(gè)性化指導(dǎo)提供依據(jù)。
（三）促進(jìn)學(xué)生自主管理
1.探索建立學(xué)生自主管理機(jī)制。加強(qiáng)團(tuán)總支對(duì)學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部、班委會(huì)工作的指導(dǎo)，注重學(xué)生干部培養(yǎng)，探索形成行之有效的學(xué)生自主管理機(jī)制。
2.組織開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)和支部活動(dòng)。以活動(dòng)為載體，弘揚(yáng)正氣，促進(jìn)良性互動(dòng)，提高班級(jí)凝聚力，營(yíng)造互相關(guān)愛(ài)、團(tuán)結(jié)向上的成長(zhǎng)氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以教育局安全工作精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園各方面安全工作，加強(qiáng)安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個(gè)融洽、和諧、健康、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全。
二、工作目標(biāo)
1.進(jìn)一步完善安全制度，健全安全工作責(zé)任制，增強(qiáng)教職工安全責(zé)任意識(shí)。
2.規(guī)范教職工操作，開(kāi)展各類活動(dòng)，提高教職工和幼兒的安全防范意識(shí)。
各班開(kāi)展“以增強(qiáng)防范能力，提高生命質(zhì)量”為主題的安全宣傳教育活動(dòng)月。組織“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。
三、主要工作及措施
(一)完善安全管理，全面落實(shí)安全責(zé)任制
1.修訂各項(xiàng)安全管理制度，進(jìn)一步細(xì)化教職工安全工作具體要求，使制度更具科學(xué)性、時(shí)代性及人性化。
2.完善安全責(zé)任書(shū)簽訂方式，在教職工進(jìn)一步明確職責(zé)的基礎(chǔ)上層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，真正將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)崗位上，并認(rèn)真履行職責(zé)。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)部位及重點(diǎn)人員操作的安全檢查，采取定時(shí)和不定時(shí)的檢查，切實(shí)做到杜絕隱患，防范于未然，規(guī)范安全操作。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校繼續(xù)成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由馬兆成校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他班子成員為成員。負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和檢查，并且分工負(fù)責(zé)有關(guān)工作，責(zé)任到人。使得該項(xiàng)工作常抓不懈，抓出成效。
4.認(rèn)真落實(shí)安全檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出及時(shí)整改，盡量做到安全設(shè)施設(shè)備優(yōu)先配置、及時(shí)維修、專人負(fù)責(zé)，保證園舍設(shè)施完好，確保使用安全。
(二)加強(qiáng)安全教育活動(dòng)，完善安全宣傳力度
1.繼續(xù)開(kāi)展以節(jié)日、社會(huì)實(shí)踐、專題性安全為內(nèi)容的安全教育活動(dòng)，豐富幼兒的自護(hù)、自救的知識(shí)。
2.利用家園聯(lián)系欄、安全宣傳版報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、家長(zhǎng)會(huì)、家訪等途徑對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的.宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。
(1)利用班會(huì)、晨會(huì)提高學(xué)生的交通、防火安全意識(shí)。2)教育學(xué)生不隨便到池塘邊玩。(3)適時(shí)進(jìn)行法制教育，嚴(yán)禁學(xué)生打架，玩火等不良行為習(xí)慣。
3.結(jié)合消防日、秋季傳染病等活動(dòng)開(kāi)展多形式(繪畫(huà)展、外出宣傳、制作圖書(shū)等)的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)各類人員的安全意識(shí)。
(三)加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提高整體安全防范水平
�、朴蓪W(xué)�；虬嗉�(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，首要考慮的必要因素是安全，并在此基礎(chǔ)上周密考慮、分工明確、責(zé)任到人、嚴(yán)格管理，確保師生活動(dòng)安全。
1.根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展每月一次的安全培訓(xùn)內(nèi)容，以讓教職員工及時(shí)了解上級(jí)部門(mén)的安全要求、安全信息、安全知識(shí)。
2.采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行安全培訓(xùn)，提高幼兒應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
(四)加強(qiáng)環(huán)境和食品衛(wèi)生，做好后勤保障工作。
1.執(zhí)行每天的晨檢制度，關(guān)注幼兒的口袋物品和手足口病前兆，確保幼兒在園安全。
2.做好傳染病防控工作。加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)室的消毒和對(duì)幼兒衛(wèi)生健康教育，確保疾病不在我園蔓延。
3.做好師幼的飲食安全，嚴(yán)把購(gòu)物、制作等質(zhì)量關(guān)，不購(gòu)買過(guò)期、腐爛變質(zhì)的食品。一定要嚴(yán)格監(jiān)督、管理飯菜質(zhì)量，嚴(yán)禁食物中毒事件發(fā)生。
要始終把學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作作為大事來(lái)抓，緊緊圍繞確定的工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)取得明顯效果。重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作。
開(kāi)展“讓白海豚永遠(yuǎn)成為人類的好朋友”活動(dòng)。結(jié)合保護(hù)環(huán)境、愛(ài)綠護(hù)綠理念，舉辦“讓白海豚永遠(yuǎn)成為人類的好朋友”漫畫(huà)對(duì)白設(shè)計(jì)比賽、征文比賽、“海洋——我們藍(lán)色的家園”繪畫(huà)比賽活動(dòng)，并以小手拉大手的形式，把保護(hù)中華白海豚的意識(shí)傳遞到社區(qū)、家庭!
4.注重不同場(chǎng)所的檢查，排除幼兒不安全的因素，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的活動(dòng)環(huán)境。
(五)幼兒園內(nèi)、外活動(dòng)的安全。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁出現(xiàn)由體罰或變相體罰產(chǎn)生的安全問(wèn)題。
為防止學(xué)生在暑期發(fā)生溺水死亡事故，學(xué)校堅(jiān)持集中開(kāi)展安全常識(shí)教育，宣傳預(yù)防溺水常識(shí)。發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)以提醒家長(zhǎng)監(jiān)管好自己的子女，防止他們私自下河玩水造成溺水死亡。
2.規(guī)范幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，重點(diǎn)關(guān)注幼兒戶外活動(dòng)、進(jìn)餐、午睡等環(huán)節(jié)。
3.組織幼兒集體活動(dòng)或外出活動(dòng)，要及時(shí)上報(bào)，加派人手后才能進(jìn)行。
(六)其他
兒童的成長(zhǎng)需要一個(gè)安全而舒適的環(huán)境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識(shí)和法制觀念，根據(jù)平安校園創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)，結(jié)合幼兒園實(shí)際特制定本工作計(jì)劃。
1.嚴(yán)格門(mén)衛(wèi)上崗制度，杜絕出現(xiàn)外來(lái)人員闖入事件。加強(qiáng)校園財(cái)務(wù)等防盜管理。
2.做好各類人員門(mén)禁登記制度，做好幼兒來(lái)園及離園安全工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
20x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元（詳20xx年的銷售時(shí)間表附后）;。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)我感到很幸運(yùn)。這幾年的工作對(duì)我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責(zé)任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點(diǎn)優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的.分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
�。�1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
�。�2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪： 要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)： 目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，從學(xué)校教學(xué)工作實(shí)際出發(fā)，實(shí)施科研興校戰(zhàn)略，以課程改革為契機(jī)，以“目標(biāo)引領(lǐng)，問(wèn)題導(dǎo)學(xué),以練為主，注重實(shí)效”為導(dǎo)向，加大校本教研的力度，樹(shù)立自主、合作、探究的核心教學(xué)理念，深刻變革傳統(tǒng)教學(xué)方式，落實(shí)素質(zhì)教育。以常規(guī)教研、和開(kāi)展的“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)為載體，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，達(dá)到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、工作內(nèi)容：
1、校本教研——目標(biāo)引領(lǐng)，問(wèn)題導(dǎo)學(xué),以練為主，注重實(shí)效2、開(kāi)展“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)。
三、工作措施：
1、建立教學(xué)研究組織系統(tǒng)，合理安排人力資源，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)教學(xué)研究的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)工作，構(gòu)建教研工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：文件，全面負(fù)責(zé)教研工作的領(lǐng)導(dǎo)
常務(wù)副組長(zhǎng)：覃方美，具體負(fù)責(zé)學(xué)校教研工作的督導(dǎo)與落實(shí) 成員：洪雪英，負(fù)責(zé)文科教研組教研工作
楊順仕，負(fù)責(zé)理科教研組教研工作
顏 驥，負(fù)責(zé)英語(yǔ)教研組教研工作
2、建立好兩庫(kù)，為教師的教學(xué)教研打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
（1）建立試題庫(kù)，提高教師命題水平，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)資源的積累和共享
�。�2）建立備課庫(kù)，備課仍然實(shí)行電子備課：按照上學(xué)期的.基本要求在自己的電腦上建立備課文件夾后，隨時(shí)將更新后的備課內(nèi)容（課件、教案、試題、訓(xùn)練內(nèi)容等）。電子備課可用PPT或者導(dǎo)學(xué)案呈現(xiàn)。
（3）導(dǎo)學(xué)案可以采取原來(lái)的模塊來(lái)設(shè)計(jì)即：導(dǎo)學(xué)三維目標(biāo)、導(dǎo)學(xué)重難點(diǎn)、預(yù)習(xí)案、探究案、套餐作業(yè)、教學(xué)反思六個(gè)基本模塊，也可以借用課內(nèi)網(wǎng)的示范導(dǎo)學(xué)案或者課件進(jìn)行參考編制適合自己教情和學(xué)生學(xué)情的導(dǎo)學(xué)案或者課件。
（4）發(fā)揮集體智慧，提倡備課組集體備課，實(shí)行資源共享。
2、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的研究實(shí)踐：（ 1 ）研究“目標(biāo)引領(lǐng)，問(wèn)題導(dǎo)學(xué),以練為主，注重實(shí)效”的課堂教學(xué)模式 ，加強(qiáng)每一節(jié)課的課堂管理與控制，研究每一節(jié)課如何最大限度的提高教學(xué)效率，把教學(xué)目標(biāo)的知識(shí)與能力目標(biāo)點(diǎn)落到實(shí)處，“核心知識(shí)問(wèn)題化，問(wèn)題層次化，層次訓(xùn)練化、訓(xùn)練實(shí)效化”，讓全體學(xué)生學(xué)有所獲、學(xué)有所得。
2、熟悉掌握和運(yùn)用班班通及其課內(nèi)網(wǎng)云平臺(tái)的教學(xué)資源。
3、 校本教研成果的運(yùn)用。
4、教研組的設(shè)置：
文科教學(xué)研究組（語(yǔ)文、思品、歷史、地理、體育、美術(shù)）：組長(zhǎng)洪雪英 組員：文件、唐正權(quán)、王貴極、姚澤進(jìn)、鄒元、覃方美、黃琴、朱江9人； 理科教學(xué)研究組（數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、綜合）：組長(zhǎng)楊順仕，組員：覃方志、楊順仕、唐春芳、周斌、胡守疆、謝必勝7人；
英語(yǔ)教學(xué)研究組（英語(yǔ)、音樂(lè)）：組長(zhǎng)顏驥，組員鄧興權(quán)、陳德斌3人
5、工作要求：
（1）、教研組長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)一周內(nèi)根據(jù)本組實(shí)際情況，引領(lǐng)本組教師扎扎，確定
本組教學(xué)研究工作的方向，制定本組教學(xué)研究工作計(jì)劃，教研計(jì)劃必須要有具體的活動(dòng)安排表。
�。�2）、教研組要組織教師深入學(xué)習(xí)本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)《教學(xué)教研常規(guī)工作考核細(xì)則》、《教學(xué)績(jī)效考核細(xì)則》。
（3）每次活動(dòng)組長(zhǎng)要認(rèn)真準(zhǔn)備，組織教師運(yùn)用錄播教室開(kāi)展好“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)，每個(gè)教師全學(xué)期要向國(guó)家教育資源公共平臺(tái)上傳1節(jié)優(yōu)課。同時(shí)要收集整理好教師的相關(guān)的資料（課件、教案、說(shuō)課、反思等）一并交學(xué)校，并將活動(dòng)開(kāi)展情況做好記錄，期末納入常規(guī)考核。鼓勵(lì)同學(xué)科教師上同類型內(nèi)容、說(shuō)同類型內(nèi)容、評(píng)同一類型內(nèi)容，反思同一類型內(nèi)容，達(dá)到整體提高的目的。 5、重視體育、美術(shù)、音樂(lè)、綜合實(shí)踐課的教學(xué)研究，開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的研究活動(dòng)，加強(qiáng)課間操的訓(xùn)練，本學(xué)期教務(wù)處組織體育教師開(kāi)展一次秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、團(tuán)支部組織音樂(lè)教師、活動(dòng)課教師開(kāi)展一次全校性的文藝活動(dòng)，教研處督促美術(shù)、信息課教師開(kāi)展一次全校性的美術(shù)、書(shū)法、電腦作品展覽活動(dòng)。全面提高學(xué)生素質(zhì)。
6、各教研組要保證：“六”落實(shí)：活動(dòng)時(shí)間落實(shí)，活動(dòng)教師落實(shí)，活動(dòng)安排落實(shí)，活動(dòng)評(píng)價(jià)落實(shí)，活動(dòng)記錄落實(shí)，活動(dòng)出勤簽到落實(shí)。每周有安排，雙周有活動(dòng)。
7、各個(gè)教師要積極參加本組活動(dòng)，包括集體學(xué)習(xí)、聽(tīng)課和評(píng)課各個(gè)環(huán)節(jié)均要參加，其中一環(huán)節(jié)未到都作未參加教研活動(dòng)處理。聽(tīng)課要在講課教師進(jìn)教師前進(jìn)教室坐好，以免影響教師講課和學(xué)生聽(tīng)課。聽(tīng)課時(shí)不在下面議論講話，不做與聽(tīng)課無(wú)關(guān)的事。
8、每個(gè)教師參加活動(dòng)時(shí)要在《工作手冊(cè)》中的聽(tīng)課記錄和校本教研活動(dòng)記錄上認(rèn)真填寫(xiě)。
9、各教研組每學(xué)期集體活動(dòng)不少于8次。本學(xué)期，教研組按照文科教研組、理科教研組、英語(yǔ)教研組三個(gè)教研組運(yùn)行。
10、以畢業(yè)班的復(fù)習(xí)備考研究為契機(jī)，貫徹“一年中考、三年備考”的思想。推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作全面展開(kāi)。
11、經(jīng)常對(duì)教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，要將培訓(xùn)和自學(xué)的相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在《教師手冊(cè)》校本學(xué)習(xí)內(nèi)容上
12、制定教學(xué)教研制度和評(píng)估細(xì)則，并嚴(yán)格實(shí)施
13、臨時(shí)聽(tīng)課制度，通過(guò)臨時(shí)聽(tīng)課調(diào)研教師的教學(xué)工作情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研究對(duì)策，并與教師探討改進(jìn)措施。
14、與教務(wù)處、教研組一道開(kāi)展教學(xué)常規(guī)工作檢查，真實(shí)記錄檢查結(jié)果，嚴(yán)格按教學(xué)常規(guī)評(píng)分細(xì)則扣分，督促教師做好教學(xué)教研的各項(xiàng)工作。
15、認(rèn)真完成上級(jí)教研部門(mén)下達(dá)的教研任務(wù)，落實(shí)到各教研組的工作，組長(zhǎng)要帶頭或認(rèn)真組織。
16、 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《恩施州教師常規(guī)工作要求》。
年度工作計(jì)劃 篇8
20xx年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭(zhēng)取扭虧的一年，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、充分了解市場(chǎng)、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報(bào)如下：
(一)工作思路
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
4、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。
(二)具體措施
1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通，通過(guò)開(kāi)展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開(kāi)展。同時(shí)，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的。
2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。
針對(duì)街道及4S園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開(kāi)發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開(kāi)支，增加收益。同時(shí)，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。
3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管理提升。
通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的'目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開(kāi)發(fā)的方式，鍛煉開(kāi)發(fā)人員隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員;細(xì)化管理，通過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通，對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。
4、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展。
目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，還是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場(chǎng)行情未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí)，加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度，通過(guò)多部門(mén)聯(lián)合評(píng)估的方式，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)。其次，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題，需要通過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開(kāi)拓思路，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。
以上是本人對(duì)于20xx年工作的總結(jié)及20xx年的工作計(jì)劃。進(jìn)入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠(chéng)換真誠(chéng)，與員工、公司共同成長(zhǎng)!
年度工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃，從學(xué)校實(shí)際情況出發(fā)，開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)工作。繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟硬件的作用，做好電教服務(wù)工作。圍繞數(shù)字校園建設(shè)，在做好“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通”的基礎(chǔ)上努力探索“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”工作。
二、具體工作任務(wù)
1.信息中心所有成員帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，在校內(nèi)營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，以提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的.能力和水平。
2.結(jié)合課堂教學(xué)改革和“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”工程，探索各學(xué)科教師在網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用個(gè)人學(xué)習(xí)空間，逐步使網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成為一種新的學(xué)習(xí)方式。
3.做好學(xué)校電教硬件的維護(hù)工作，保證28個(gè)白板教室和10個(gè)一體機(jī)教室設(shè)備正常使用。指導(dǎo)、督促?gòu)V大教師規(guī)范操作多媒體設(shè)備，做到熟練使用，自覺(jué)愛(ài)護(hù)電教設(shè)備。
4.要維護(hù)好學(xué)校的通訊設(shè)施和校園網(wǎng)安全工作，做到及時(shí)變更號(hào)碼、排除故障，努力保暢通。
5.按時(shí)更新學(xué)校的網(wǎng)頁(yè)，做到新聞及時(shí)報(bào)道，照片及時(shí)上傳。
6.根據(jù)學(xué)校要求，做好校園OA辦公系統(tǒng)的維護(hù)工作，做到暢通無(wú)阻，響應(yīng)及時(shí)！
7.本學(xué)期，信息中心成員都會(huì)以積極的態(tài)度按照學(xué)校總體規(guī)劃完成“校園文化節(jié)”安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
8.利用好學(xué)校的錄播室，做到有序安排、提前準(zhǔn)備、按時(shí)錄制、課后制作并下載，為講課教師提供方便。
9.維護(hù)好校園廣播指揮系統(tǒng)，按學(xué)校的要求及時(shí)調(diào)整作息時(shí)間以及播放內(nèi)容。
10.我們要維護(hù)好校園音響設(shè)施，保證每周一的升旗儀式順利進(jìn)行。
11.本學(xué)期將配合學(xué)校后勤有關(guān)人員做好舊教學(xué)設(shè)備的報(bào)廢工作和二樓學(xué)生微機(jī)室設(shè)備報(bào)廢準(zhǔn)備工作。
12.按照學(xué)校總體要求，利用暑期完成新微機(jī)室安裝工作。
13.配合教導(dǎo)處、教研室等處室相關(guān)人員一起積極推進(jìn)全國(guó)的“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)，保證全體教師在網(wǎng)上順利開(kāi)展曬課任務(wù)。根據(jù)市教育局要求完成“三通兩平臺(tái)”布置的任務(wù)。
14.配合教導(dǎo)處開(kāi)展教育教學(xué)工作，積極為教師提供指導(dǎo)與幫助，解決上網(wǎng)以及上傳時(shí)遇到的困難和問(wèn)題。讓我校所有教師都能順利完成本學(xué)期利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育教學(xué)研究等任務(wù)。
15.配合教導(dǎo)處，積極和體育教師合作，努力完成每天的課間操和大課間的音樂(lè)播放工作。
16.認(rèn)真做好學(xué)校交給的臨時(shí)性工作。
本學(xué)期，我們信息中心成員都將以積極的態(tài)度與學(xué)校的各部門(mén)通力合作，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年3月5日
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