實(shí)用的年度工作計(jì)劃錦集五篇
日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，將按照市教科院、區(qū)教育局教研室的總體計(jì)劃和工作要求，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治（道德與法治）教師加深對(duì)課程的理解以及對(duì)將要采用的初中新教材和高中新課標(biāo)的領(lǐng)悟，扎實(shí)有效地推進(jìn)課程改革；通過(guò)各種研訓(xùn)活動(dòng)幫助教師改善教學(xué)方式，優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐；切實(shí)提高研訓(xùn)工作的效益，培育良好的研訓(xùn)文化；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為提高我區(qū)思想政治（道德與法治）教學(xué)質(zhì)量而努力。
二、主要工作
1．深化思想政治（道德與法治）課程改革
�。�1）面對(duì)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課程、新課標(biāo)、新教材的研究。
義務(wù)教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標(biāo)準(zhǔn)即將修訂完成、義務(wù)教育階段原品德課程標(biāo)準(zhǔn)修訂即將啟動(dòng)、20xx年秋季一年級(jí)和七年級(jí)即將使用新版教材、義務(wù)教育階段法治專冊(cè)編寫(xiě)正在進(jìn)行時(shí)、高中教材修訂工作即將啟動(dòng)。針對(duì)上述情況，我們將科學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程性研訓(xùn)方案，采取多種方式引導(dǎo)初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐探索，深化對(duì)新教材、新課標(biāo)的理解，不斷提升教師開(kāi)發(fā)教材及課程資源的能力。
繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實(shí)施策略》（中學(xué)政治），在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。通過(guò)培訓(xùn)，理清基本結(jié)構(gòu)，熟悉操作步驟，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，保證日常教學(xué)的基本質(zhì)量，在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。
�。�2）加強(qiáng)課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學(xué)實(shí)效性、提高德育有效性的措施和方法。加強(qiáng)道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項(xiàng)目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動(dòng)等方面的統(tǒng)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實(shí)踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對(duì)性、主動(dòng)性和實(shí)效性。積極參加市組織開(kāi)展的“法在我身邊”系列活動(dòng)。
(3) 開(kāi)展德育學(xué)科核心素養(yǎng)研究。在學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究學(xué)生核心素養(yǎng)與學(xué)科核心素養(yǎng)的關(guān)系，構(gòu)建德育學(xué)科核心素養(yǎng)模型，分學(xué)段研究德育學(xué)科核心素養(yǎng)及培養(yǎng)和評(píng)價(jià)策略。
2.加強(qiáng)對(duì)中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學(xué)工作的實(shí)施水平。通過(guò)召開(kāi)初三、高三備課組長(zhǎng)會(huì)議和開(kāi)展教學(xué)觀摩活動(dòng)，總結(jié)20xx屆初高中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導(dǎo)向，探討20xx屆初高三教學(xué)工作的思路。
3.促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)
�。�1）加強(qiáng)政治學(xué)科教研組建設(shè)。召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，提高教研組長(zhǎng)的'理論修養(yǎng)，明確教研組建設(shè)的基本要求和工作重點(diǎn)，引導(dǎo)工作方法。在xx市教研組建設(shè)章程和xx市優(yōu)秀教研組評(píng)比方案的指導(dǎo)下，積極實(shí)施對(duì)教研組和教師的過(guò)程性評(píng)價(jià)。積極參與和引導(dǎo)政治學(xué)科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學(xué)科素養(yǎng)。組織思想政治（道德與法治）教師認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、教育學(xué)史、時(shí)政熱點(diǎn)等理論。采用理論講座、教學(xué)沙龍、案例分析等多種方式加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及其實(shí)踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養(yǎng)，弘揚(yáng)主旋律，傳遞正能量。
（3）組織教師深入開(kāi)展課題研究。高中政治創(chuàng)意合作團(tuán)隊(duì)《以“過(guò)程思想”引領(lǐng)高中政治課教學(xué)創(chuàng)新的研究》將按照計(jì)劃有序推進(jìn)，各成員發(fā)揮輻射效應(yīng)，帶動(dòng)本校教師開(kāi)展研究。
�。�4）以省、市基本功競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課為契機(jī)，在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展優(yōu)秀教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)。通過(guò)基本功競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課、常規(guī)教研活動(dòng)，打造一支青年教師骨干隊(duì)伍。
三、主要活動(dòng)
八、九月份：
1．組織七年級(jí)部分教師參加市、區(qū)新教材聯(lián)合培訓(xùn)活動(dòng)；部分老師參加市區(qū)期初初中教師研訓(xùn)活動(dòng)。
2．根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，對(duì)高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研，了解高三政治學(xué)科教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式方法。
3.召開(kāi)九年級(jí)教師主題研討會(huì)，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說(shuō)明，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向與要求，充分發(fā)揮中考對(duì)教學(xué)的導(dǎo)向作用。
4.組織部分老師參加大市七年級(jí)研究課活動(dòng)。
5.組織教師積極參加20xx年xx市中學(xué)政治（道德與法治）論文評(píng)選活動(dòng)。
十月份：
1. 做好xx市高三政治復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)有關(guān)準(zhǔn)備工作，完成xx市布置的前期準(zhǔn)備工作。
2. 召開(kāi)初高中課題組會(huì)議，部署本學(xué)期課題研究工作。
3．召開(kāi)高中教研組長(zhǎng)會(huì)議，重點(diǎn)研究教研組長(zhǎng)如何引領(lǐng)本組教師搞好校本研修活動(dòng)。
4. 開(kāi)展教研協(xié)作片新教材教學(xué)觀摩研討活動(dòng)；組織部分老師參加大市八年級(jí)研究課活動(dòng)。
5．開(kāi)展區(qū)政治教學(xué)專業(yè)委員會(huì)論文評(píng)比工作，推薦優(yōu)秀論文參加省、市評(píng)選。
十一月份：
1．召開(kāi)高二政治備課組長(zhǎng)會(huì)議，研究20xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試試題，總結(jié)、交流20xx年復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，研討20xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試復(fù)習(xí)策略。
2．召開(kāi)高一政治教學(xué)研討活動(dòng)，研討如何推進(jìn)課型研究及信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。
3．開(kāi)展教研協(xié)作片八年級(jí)主題教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。
4．組織部分老師參加大市九年級(jí)研究課活動(dòng)。
5. 開(kāi)展高中政治教師新課標(biāo)培訓(xùn)活動(dòng)。
十二、一月份：
1．召開(kāi)初高中課題組會(huì)議，扎實(shí)推進(jìn)課題研究。
2．開(kāi)展道德與法治（政治）學(xué)科中開(kāi)展e學(xué)習(xí)研究活動(dòng)。
3. 組織部分老師參加xx市中學(xué)政治教學(xué)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)。
4. 各年級(jí)期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)及初高三期末教學(xué)質(zhì)量分析評(píng)價(jià)。
4．本學(xué)期工作總結(jié)及下學(xué)期工作計(jì)劃擬制。
年度工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)區(qū)黨委政府工作要求，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，進(jìn)一步做好社區(qū)計(jì)劃生育工作，提高社區(qū)計(jì)劃生育水平，大力推行政務(wù)公開(kāi)、打造“陽(yáng)光計(jì)生”，以“陽(yáng)光管理”、“陽(yáng)光服務(wù)”、“陽(yáng)光維權(quán)”，提高人口計(jì)生系統(tǒng)依法管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，著力滿足群眾需求，提高群眾滿意度，促進(jìn)人口計(jì)生工作深入持續(xù)發(fā)展。特制定明年計(jì)劃生育工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)組織領(lǐng)導(dǎo)。
社區(qū)書(shū)記親自抓、負(fù)總責(zé)；計(jì)生干部具體抓、放手干。加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)班子、小組長(zhǎng)、志愿者隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)這些班子、隊(duì)伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對(duì)人口計(jì)生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實(shí)和提高我們的'業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會(huì)工作得到正常開(kāi)展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。
二、規(guī)范政務(wù)公開(kāi)內(nèi)容和形式。
根據(jù)群眾需求，結(jié)合工作實(shí)際，將公開(kāi)內(nèi)容規(guī)范為政策類、程序類、服務(wù)類、維權(quán)類、動(dòng)態(tài)類等五項(xiàng)內(nèi)容，每類內(nèi)容分別確定相應(yīng)的公開(kāi)項(xiàng)目。把人口計(jì)生法律法規(guī)、群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，如當(dāng)年出生人口、獨(dú)生子女保健費(fèi)的發(fā)放、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收以及各種獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策落實(shí)等情況，全部予以公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督。在公開(kāi)內(nèi)容上，針對(duì)不同的公開(kāi)主體分級(jí)分層突出公開(kāi)重點(diǎn)。
三、全力打造“陽(yáng)光計(jì)生”。
加大人口計(jì)生政務(wù)公開(kāi)力度，全面加計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)工作。根據(jù)人口計(jì)生政務(wù)公開(kāi)要求，以計(jì)劃生育政策執(zhí)行和落實(shí)為重點(diǎn)，結(jié)合群眾需求，不斷完善和規(guī)范人口計(jì)生政務(wù)公開(kāi)。繼續(xù)開(kāi)展 “請(qǐng)流動(dòng)人口農(nóng)民工評(píng)計(jì)生”的活動(dòng)和政風(fēng)行風(fēng)、作風(fēng)建設(shè)民主評(píng)議活動(dòng)，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真為群眾落實(shí)計(jì)劃生育基本免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，開(kāi)展婦女病常規(guī)診斷、檢查和治療，適時(shí)為群眾提供生殖健康普查，優(yōu)生優(yōu)育咨詢、指導(dǎo)服務(wù)等，為群眾開(kāi)展政策咨詢、生育節(jié)育、再生育審批以及獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠申報(bào)等服務(wù)。同時(shí)發(fā)揮“12356”陽(yáng)光計(jì)生服務(wù)熱線，暢通群眾訴求渠道�！耙徽臼健狈⻊�(wù)，本著方便群眾、簡(jiǎn)化程序的原則，對(duì)生殖保健服務(wù)手冊(cè)、獨(dú)生子女父母光榮證、流動(dòng)人口婚育證明及其它證件的辦理，實(shí)行“一站式”服務(wù)，最大限度地為群眾提供方便。
根據(jù)街面房多、出租房多、流動(dòng)人口多的三多特點(diǎn)，我們要把這作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點(diǎn)來(lái)抓。積極開(kāi)展每月一查,每季度一核對(duì)的計(jì)生普查驗(yàn)證工作。為了方便流動(dòng)人員做好計(jì)劃生育，我們要不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料、避孕工具送到他們的手里。另外準(zhǔn)備組織1-2次便民服務(wù)活動(dòng)，設(shè)立計(jì)生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動(dòng)人員享受與戶籍人員同樣的陽(yáng)光服務(wù)。
年 月 日
年度工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)公司精神，對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作，爭(zhēng)取超額完成全年銷售收入xx億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx億元。
一、銷售目標(biāo)
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬(wàn)，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營(yíng)銷思路，籌劃多種營(yíng)銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的.銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn)，對(duì)貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)
3、績(jī)效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售
從今天來(lái)看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
年度工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的`提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
推行體驗(yàn)營(yíng)銷，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一、推廣目標(biāo)
銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬(wàn);
廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
渠 道 目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國(guó)隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系;
產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、班級(jí)情況分析
本班共有幼兒31人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼兒符合中班的年齡，4名幼兒年齡偏小。。一名幼兒為德國(guó)籍兒童，現(xiàn)在中國(guó)由母親來(lái)照顧。
經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，班級(jí)幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強(qiáng)，班級(jí)的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達(dá)標(biāo)，比入園初有明顯的增長(zhǎng)，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高，其中有98%的幼兒學(xué)會(huì)了拍球。
二、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營(yíng)造快樂(lè)、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進(jìn)幼兒、全面的個(gè)性化的發(fā)展。
班第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃)、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè)，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)作品的感受。
三、主題活動(dòng)預(yù)設(shè)
1、開(kāi)學(xué)啦（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）
設(shè)計(jì)意圖：從小班到中班是幼兒渴望的一個(gè)成長(zhǎng)階段，在這一主題中我們有機(jī)的結(jié)合了《老師，我喜歡你》、《我的好朋友》這兩個(gè)子活動(dòng)，讓孩子在快樂(lè)、自主的環(huán)境中接納新老師和新同學(xué)。
2、祖國(guó)、祖國(guó)我愛(ài)你（預(yù)計(jì)實(shí)施：2周）
設(shè)計(jì)意圖：中國(guó)是什么樣子的？國(guó)慶節(jié)是怎么來(lái)的？通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)幼兒感受節(jié)日的氣氛，觀察周圍環(huán)境的變化，同時(shí)參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和年級(jí)組活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)感受中國(guó)人的了不起。從而增進(jìn)幼兒對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。
3、和圖書(shū)做朋友 （預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：1周）
設(shè)計(jì)意圖：隨著幼兒年齡的增長(zhǎng)，中班孩子對(duì)于圖書(shū)、故事、閱讀有了濃厚的興趣。老師或家長(zhǎng)講故事給孩子們聽(tīng)，已經(jīng)漸漸地不能滿足孩子們的需求了。他們開(kāi)始想自己學(xué)會(huì)看圖書(shū)、自己學(xué)習(xí)講故事。再者根據(jù)上學(xué)期自測(cè)結(jié)果中顯示出來(lái)地，我班幼兒講述過(guò)程中語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，有針對(duì)性的開(kāi)展這一主題活動(dòng)，從而為孩子們提供一個(gè)充分展現(xiàn)自我、充分交流的空間。
4、感官總動(dòng)員（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：2周）
設(shè)計(jì)意圖：中班幼兒對(duì)自己身體的好奇心和探索欲望日益增長(zhǎng)，同時(shí)也勇于運(yùn)用感官進(jìn)行探索。豐富的環(huán)境加上積極的引導(dǎo)能養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，也正是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。引導(dǎo)幼兒聽(tīng)、看、嘗、摸、嗅，幼兒的感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)與生活體驗(yàn)才能產(chǎn)生良性的互動(dòng)，同時(shí)學(xué)習(xí)保護(hù)自己的感官。
5、快快慢慢（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）
設(shè)計(jì)意圖：環(huán)境中的快、慢無(wú)處不在，車速有快慢，動(dòng)物行走有快慢，就連吃飯、洗手、穿脫衣服的速度也有快慢。讓幼兒在關(guān)注周圍快慢現(xiàn)象的過(guò)程中引發(fā)感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變得“快”……逐漸了解在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣
6、紅色新年（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）
過(guò)年從來(lái)都是和快樂(lè)密切聯(lián)系在一起的，中國(guó)年更是離不開(kāi)喜洋洋的紅（窗花、對(duì)聯(lián)、紅包、禮物等等），而紅色又是大都數(shù)孩子喜歡的顏色。我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點(diǎn)，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無(wú)處不在，而且愿意主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。與此同時(shí)，什么是中國(guó)年也就盡在其中了。
四、班級(jí)工作措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時(shí)的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學(xué)的社會(huì)知識(shí)、行為規(guī)范與自己的實(shí)際行為聯(lián)系起來(lái)，學(xué)習(xí)具體的行動(dòng)方
法。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問(wèn)題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論，并在教師的引導(dǎo)下自己解決問(wèn)題。
3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對(duì)自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵(lì)幼兒提問(wèn)，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣，通過(guò)多種途徑，豐富幼兒知識(shí)。
4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，在活動(dòng)室空間布置中做到開(kāi)放式與封閉式的有機(jī)結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個(gè)別差異及興趣，提供不同層次及不同性質(zhì)的材料。創(chuàng)設(shè)一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的.主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準(zhǔn)備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄�！�
5、 充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開(kāi)展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過(guò)程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開(kāi)展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。
6、 采用生動(dòng)形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過(guò)講故事、說(shuō)兒歌、看圖書(shū)、討論等生動(dòng)活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實(shí)際含義，并通過(guò)實(shí)踐練習(xí)加以鞏固。
7、 鼓勵(lì)幼兒在游戲和日常生活中，積極運(yùn)用語(yǔ)言與他人交往，用語(yǔ)言表達(dá)日常生活中的所見(jiàn)所聞。并結(jié)合主題《和圖書(shū)做朋友》進(jìn)一步提高幼兒大膽表達(dá)及表達(dá)的連貫?zāi)芰Α?/p>
五、家長(zhǎng)工作
1、通過(guò)期初、期末家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)建議，耐心解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(zhǎng)公布下周各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開(kāi)心寶貝”等內(nèi)容，讓家長(zhǎng)也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動(dòng)照片，讓家長(zhǎng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、進(jìn)一步發(fā)揮“家長(zhǎng)信箱”的作用，與家長(zhǎng)的聯(lián)系方法多樣化（口頭、便條、電話、家訪、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)接待日及年級(jí)家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等），以便每一位家長(zhǎng)都能及時(shí)了解到孩子在園的生活情況，并及時(shí)反應(yīng)教育工作中存在的問(wèn)題。做好幼兒每月的“成長(zhǎng)檔案”的整理和記錄工作，突出成長(zhǎng)檔案的及時(shí)性和個(gè)別針對(duì)性。
4、樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的能力，家長(zhǎng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。
5、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開(kāi)放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“家長(zhǎng)助教活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。
六、個(gè)別教育
1、 對(duì)個(gè)別能力弱的幼兒（邵栩?qū)帯⑼跫魏┙o予更多的鼓勵(lì)，幫助他們樹(shù)立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時(shí)與家長(zhǎng)密切配合，使他們?cè)谟變簣@這個(gè)集體中能與伙伴友好相處，開(kāi)心快樂(lè)。
2、 要給予離異家庭的孩子（傅安琪）更多的關(guān)愛(ài)，讓她能感覺(jué)到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。
3、午睡時(shí)繼續(xù)開(kāi)展“聽(tīng)故事入睡”的活動(dòng)，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對(duì)于小便經(jīng)常解出的幼兒
提醒他們中途起床解小便，耐心護(hù)理，不怕麻煩和辛苦。
4、 對(duì)于體質(zhì)較弱的幼兒（蔡悅靈、王 箐）要多觀察，及時(shí)提醒他們?cè)鰷p衣物，鼓勵(lì)他們積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
5、 鼓勵(lì)個(gè)子矮小的幼兒（毛正寧、徐子涵）加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達(dá)標(biāo)率。
七、班級(jí)特色
根據(jù)本班幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)的特色是：開(kāi)展多種形式的繪畫(huà)教學(xué)（紙版畫(huà)、彩墨畫(huà)、吹畫(huà)、粉筆畫(huà)、沙畫(huà)等）；創(chuàng)辦班報(bào)，讓家長(zhǎng)、孩子、老師共同來(lái)參與；嘗試對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)綜合教育，運(yùn)用多種形式培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)感受力和表現(xiàn)力。
八、保育工作
1、 進(jìn)一步提高教師的保育意識(shí)，和保育員一起做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。
2、 在天氣好的時(shí)候，利用中午午睡時(shí)間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、 創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動(dòng)、游戲環(huán)境，并及時(shí)更換活動(dòng)材料。
4、 增強(qiáng)保育意識(shí)，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒（大便、進(jìn)餐、午睡、喝水、疾病等），不讓家長(zhǎng)把臟衣褲帶回家，鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。
5、 察言觀色，注重幼兒的心理活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
四、班級(jí)管理
1·、認(rèn)真制定月、周日計(jì)劃，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，幼兒一日要?jiǎng)屿o結(jié)合，科學(xué)管理。
2管理好班級(jí)物品；
3抓好區(qū)角的活動(dòng)和管理。
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