【必備】半年工作計(jì)劃范文集合7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的半年工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
半年工作計(jì)劃 篇1
XX年是“十一五”開局之年，今年以來我們在自治州黨委、人＠＠府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)＠＠廳的指導(dǎo)和支持下，以黨的十六屆五中全會和自治州黨委七屆七次全委（擴(kuò)大）會議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞自治州中心工作，自覺服從和服務(wù)于改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，解放思想，開拓進(jìn)取，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實(shí)工作，各項(xiàng)事業(yè)都取得了長足的發(fā)展， 開創(chuàng)了＠＠工作的新局面，為維護(hù)和促進(jìn)自治州改革發(fā)展穩(wěn)定大局、為構(gòu)建社會主義和諧＠＠做出了重要貢獻(xiàn)。
一、各項(xiàng)＠＠事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)
（一）、積極有效地開展了救災(zāi)救濟(jì)工作
1、救災(zāi)工作扎實(shí)有效
今年我州相繼遭受地震、雪災(zāi)、冰雹、大風(fēng)、浮塵等自然災(zāi)害多次，給我州農(nóng)牧民群眾和牲畜安全帶來了極大困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)：造成受災(zāi)人口7。1萬人，成災(zāi)人口4。8萬人；農(nóng)作物受災(zāi)面積180公頃，成災(zāi)面積為120公頃；倒塌房屋260間，需口糧救濟(jì)6。47萬人、衣被救濟(jì)1。12萬人，及時(shí)轉(zhuǎn)移安置1500人、治病救濟(jì)2865人，死亡大小牲畜9624頭（只）。糧食、道路、渡槽、耕地等受到不同程度損失，給我州農(nóng)牧區(qū)造成直接經(jīng)濟(jì)損失760多萬元。災(zāi)情發(fā)生后，及時(shí)組織工作人員深入災(zāi)區(qū)了解、核實(shí)災(zāi)情，指導(dǎo)災(zāi)民開展生產(chǎn)自救。
根據(jù)我州去年12月和今年1—6月的災(zāi)情，我們及時(shí)與財(cái)政部門協(xié)調(diào)，上半年共下?lián)茏匀粸?zāi)害救濟(jì)補(bǔ)助款690萬元，解決了災(zāi)民生產(chǎn)和生活的困難。
2、未雨綢繆主動(dòng)備災(zāi)
為積極應(yīng)對XX年3月中旬強(qiáng)冷空氣的襲擊，認(rèn)真落實(shí)XX年自治區(qū)＠＠工作會議上提出的進(jìn)一步貫徹落實(shí)＠＠部《災(zāi)害應(yīng)急救助工作規(guī)程》、《災(zāi)區(qū)民房恢復(fù)重建管理工作規(guī)程》、《春荒冬令災(zāi)民生活救助工作規(guī)程》三項(xiàng)應(yīng)對突發(fā)性自然災(zāi)害規(guī)程，全面推進(jìn)救災(zāi)規(guī)范化管理，確保在災(zāi)害發(fā)生時(shí)，不使一人挨餓、受凍，災(zāi)民基本生活得到有效保障的要求，在自治區(qū)春荒資金尚未到位的情況下從財(cái)政暫借105萬元緊急下?lián)艿礁骺h(市)應(yīng)對強(qiáng)冷空氣襲擊。通過緊急動(dòng)員，扎實(shí)備災(zāi)，切實(shí)做好應(yīng)對強(qiáng)冷空氣的防凍減災(zāi)工作，確保了災(zāi)害發(fā)生后災(zāi)民的基本生活得到有效保障和救助。
3、著力解決困難群眾住房難問題
繼XX年實(shí)施三類人員(受災(zāi)戶、五保戶、年人均收入在670元以下的特困戶)補(bǔ)助建房1500戶之后，多方籌集資金，再次資助666戶（其中：＝＝市146戶、＝＝縣300戶、＊＊縣200戶、￥￥縣20戶），共投資金200萬元，使這些補(bǔ)助建房戶在抗震安居資金之外每戶獲得補(bǔ)助3000元，確保困難群眾能建房、有房住。
4、嚴(yán)格管理救災(zāi)款物。
按照自治區(qū)《救災(zāi)款物管理使用辦法》的有關(guān)規(guī)定，我局嚴(yán)格管理救災(zāi)款物，做到�？顚Ｓ�。首先建立了災(zāi)民救助卡，對救災(zāi)資金實(shí)行了專戶管理；其次公開救災(zāi)款物的'發(fā)放，自覺接受群眾的監(jiān)督，對救災(zāi)款物發(fā)放情況進(jìn)行了專向檢查，未出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。
5、接待因生活困難而上訪人員22人次，發(fā)放臨時(shí)救濟(jì)款2600元，及時(shí)有效地化解了矛盾。
(二)、切實(shí)做好城市居民最低生活保障工作
為切實(shí)做好我州城市居民最低生活保障工作，使城市居民最低生活保障工作日趨規(guī)范，我局采取了以下措施：
一是積極做好五保供養(yǎng)對象工作。根據(jù)自治區(qū)＠＠廳《關(guān)于做好五保供養(yǎng)對象工作的通知》精神，開展了對全州五保供養(yǎng)對象的登記造冊、審核、發(fā)證、供養(yǎng)待遇等工作。通過各縣（市）＠＠局和有關(guān)工作人員入戶排查，完成登記、造冊工作，截至目前，全州注冊登記五保供養(yǎng)對象共1111戶、1320人。
二是打造“陽光＠＠”，加強(qiáng)低保動(dòng)態(tài)管理。為確保動(dòng)態(tài)管理下的應(yīng)保盡保，杜絕優(yōu)親厚友等問題的發(fā)生，向社會公布三級管理機(jī)構(gòu)審批程序，并設(shè)立了舉報(bào)電話，凡是群眾舉報(bào)的一律暫停發(fā)放，重新審定；同時(shí)加大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、＠＠局三級機(jī)構(gòu)的監(jiān)督檢查、糾偏和查處力度。截至目前，完成入戶排查3471戶、6507人，停發(fā)271戶、690人，新納入低保141戶、392人，全州現(xiàn)有10609戶、27977人享受城市居民最低生活保障。第一、二季度下?lián)艿捅ＹY金820萬元，并按時(shí)足額發(fā)放到位。強(qiáng)化了低保工作的動(dòng)態(tài)管理。 三是建立三級低保對象常規(guī)檔案。實(shí)行縣（市）＠＠局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、社區(qū)居委會申請、張榜、復(fù)核，對重點(diǎn)對象分類建檔；建立低保對象家庭臺帳，做到低保對象申領(lǐng)、變動(dòng)情況一卡清，為低保工作規(guī)范化管理提供了可靠的依據(jù)；建立了低保與就業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，出臺多項(xiàng)措施對新進(jìn)農(nóng)轉(zhuǎn)非人員進(jìn)行了規(guī)范。
四是建立了低保聯(lián)席會議制度和低保停發(fā)機(jī)制。低保聯(lián)席會議制度是由＠＠、街道辦事處（鄉(xiāng)鎮(zhèn)場）領(lǐng)導(dǎo)、街政科（鄉(xiāng)＠＠辦）和社區(qū)聯(lián)合開會研究對低保戶的增減等工作進(jìn)行討論，并聯(lián)合作出決定。低保停發(fā)機(jī)制主要是根據(jù)調(diào)查情況和聯(lián)席會議做出的決定，現(xiàn)場填發(fā)低保停發(fā)通知單，將調(diào)查情況、停發(fā)原因填寫在通知單上，再由＠＠、街道、社區(qū)三家簽字蓋章后通知低保戶并執(zhí)行。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、本學(xué)期教研活動(dòng)工作重點(diǎn)
1．深化課程改革，推進(jìn)課堂變革。貫徹《浙江省深化普通高中課程改革方案》等文件精神，做好深化課改學(xué)科研訓(xùn)和選修課程建設(shè)專題研討活動(dòng)，加強(qiáng)對深化課程改革的研究與指導(dǎo)；重視高中的政治學(xué)科教研基地建設(shè)，發(fā)揮省學(xué)科基地學(xué)校和市學(xué)科教研基地的作用；推進(jìn)“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)的課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”，促進(jìn)教師進(jìn)一步樹立課程意識，更新教學(xué)思想，改變教學(xué)方式，注重以學(xué)定教，提高課堂教學(xué)的有效性；落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)教研的融合；開展高中新課標(biāo)解讀與研究工作，關(guān)注學(xué)科核心素養(yǎng)教學(xué)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)力；開展課堂導(dǎo)學(xué)案與合作學(xué)習(xí)研究，做好初高中教學(xué)銜接研究，努力提升高中的政治學(xué)科教育質(zhì)量。
2．研究學(xué)考選考，提升教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對新學(xué)考、選考研究。落實(shí)《浙江省深化高�？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》、《高中思想政治學(xué)業(yè)水平考試暨高考選考科目考試說明》和《浙江省普通高中思想政治學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》（20xx年版）。組織高中的政治新學(xué)考選考學(xué)科研究指導(dǎo)小組，開展復(fù)習(xí)備考研究，研制學(xué)考選考模擬測試卷，做好高中思想政治選考自主導(dǎo)學(xué)案第二版修訂工作；深入了解學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，解決學(xué)考、選考教學(xué)中的新情況、新問題；召開學(xué)科、選考適應(yīng)性測試分析研討會，提高復(fù)習(xí)備考的針對性與有效性。
3．促進(jìn)教研轉(zhuǎn)型，建設(shè)教師隊(duì)伍。認(rèn)真履行“研究、服務(wù)、指導(dǎo)、管理”的教研工作職責(zé)，開展區(qū)域集中和學(xué)校蹲點(diǎn)等形式學(xué)科教學(xué)視導(dǎo)，精心策劃學(xué)科教研活動(dòng)，做到周密設(shè)計(jì)，系統(tǒng)安排，創(chuàng)新方法，豐富內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)各項(xiàng)教研活動(dòng)的實(shí)效性。精心組織高中的政治學(xué)科各項(xiàng)評比和名師工作室等有關(guān)活動(dòng)，組建并有效開展核心素養(yǎng)項(xiàng)目組活動(dòng)，關(guān)注四屆青年骨干教師研修班學(xué)員和新課程精品課例項(xiàng)目組成員、新學(xué)考選考命題項(xiàng)目組的成長，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射和傳、幫、帶作用，帶動(dòng)青年教師成長，促進(jìn)高中的政治學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)。
二、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法
1．通過教學(xué)視導(dǎo)、學(xué)校蹲點(diǎn)、學(xué)科教研基地學(xué)校聯(lián)系等工作，觀課、議課、座談、訪談、講座、論壇、研討會、問卷調(diào)查等形式，組織各類研修、評比、競賽等活動(dòng)，切實(shí)掌握高中的政治課堂變革和全市高中的政治教師的基本情況。
2．開展工作課題研究和專題性教研活動(dòng)，收集、整理優(yōu)秀案例、課例、曬課優(yōu)課，推廣新課程實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀成果，促進(jìn)高中的政治深化課程改革的.深入實(shí)施。
三、學(xué)科教學(xué)研究的課題
1．高中的政治學(xué)科核心素養(yǎng)研究。
2．新高考背景下促進(jìn)高中的政治課堂變革的實(shí)踐研究。
3．高中的政治學(xué)科開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)的探索。
高中的政治、專題教育教研活動(dòng)表
周次日期活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)參加對象
預(yù)備周2.6-2.122月12日（正月十六，周日）學(xué)生報(bào)到注冊，始業(yè)教育普通高中高三學(xué)生2月6日（正月初十，周一）正式上課各中小學(xué)全體師生
12.13-2.19召開各縣（市、區(qū)）高中教研員工作研討會召開市局直屬高中的政治教研組長工作研討會市教研院高中的政治教研員市直政治教研組長
22.20-2.26普通高中學(xué)考選考及高考適應(yīng)性考試（2月22-25日）全市統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)閱卷（2月26日）各普高學(xué)校高三高二學(xué)生高三政治教師
32.27-3.5分類別學(xué)校舉行學(xué)考選考高考適應(yīng)性考試分析研討活動(dòng)
43.6-3.12教研員蹲點(diǎn)學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)高中的政治學(xué)科教研基地教學(xué)視導(dǎo)州溫58中永嘉中學(xué)高中的政治教研員
53.13-3.19高中思想政治學(xué)考選考適應(yīng)性測試分析暨復(fù)習(xí)研討活動(dòng)州溫二外高三政治教師
63.20-3.26市直促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革研討活動(dòng)溫二十二中有關(guān)高中的政治教師
73.27-4.2高中的政治學(xué)科堂變革教學(xué)視導(dǎo)4月2日至4日清明節(jié)放假瑞安、平陽高中的政治教研員
84.3-4.9浙江省普通高中學(xué)考選考（4月8日-10日）各普高學(xué)校高三高二學(xué)生
94.10-4.16高中教研室促進(jìn)有效學(xué)習(xí)教學(xué)視導(dǎo)組織高中的政治骨干教師參加省學(xué)考選考閱卷工作有關(guān)政治教師
104.17-4.23期中考試高中學(xué)生政治小論文評比各普高學(xué)校高一高二學(xué)生有關(guān)評委
114.24-4.30高中的政治骨干教師送教活動(dòng)4月29日至5月1日勞動(dòng)節(jié)放假文成二高高中的政治有關(guān)教師
125.1-5.7市直促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革研討活動(dòng)州溫十四高有關(guān)高中的政治教師
135.8-5.14高中教研室促進(jìn)有效學(xué)習(xí)教學(xué)視導(dǎo)初高中教學(xué)銜接研討（初高中學(xué)生政治小論文評比研討）高中學(xué)科教研員有關(guān)高中的政治教師
145.15-5.21高中的政治堂變革教學(xué)視導(dǎo)高中的政治優(yōu)質(zhì)課評比泰順、蒼南高中學(xué)科教研員有關(guān)參評教師
155.22-5.28教研員蹲點(diǎn)學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)5月28日至30日端午節(jié)放假州溫58中高中的政治教研員
165.29-6.4高中的政治課堂變革教學(xué)視導(dǎo)高一期末教學(xué)質(zhì)量檢測審稿樂清、永嘉高中的政治教研員有關(guān)命題人員
176.5-6.116月7-8日全省普通高校招生考試高三學(xué)生
186.12-6.18組建普通高中學(xué)科核心素養(yǎng)研究項(xiàng)目組市教研院高中學(xué)科教研員
196.19-6.25高中學(xué)科教研基地工作總結(jié)制定下學(xué)期教研活動(dòng)計(jì)劃基地學(xué)校市教研院高中各學(xué)科教研員
206.26-7.2期末考試學(xué)期結(jié)束工作各普高學(xué)校市教研院高二高一學(xué)生高中各學(xué)科教研員
217.3-7.97月4日暑假開始
半年工作計(jì)劃 篇3
不知不覺中新一屆勤工外聯(lián)部已經(jīng)組建半年，在上半年的工作中，外聯(lián)部積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為學(xué)校學(xué)生以及學(xué)生會組織貢獻(xiàn)自己的力量，希望在下半年中繼續(xù)保持以往的工作熱情為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量，勤工外聯(lián)部下半年工作計(jì)劃書。勤工外聯(lián)部首要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費(fèi)疑難題目，幫助同學(xué)勤工檢學(xué)，為保證學(xué)生會及學(xué)生減輕工作及生活中的資金需求，在新的學(xué)期里，工作計(jì)劃如下：
1配合學(xué)院各個(gè)社團(tuán)在學(xué)校開展各種活動(dòng)，為各社團(tuán)提供后備力量，盡量滿足資金以及技術(shù)上的需求，為各社團(tuán)做好根基作用，工作計(jì)劃《勤工外聯(lián)部下半年工作計(jì)劃書》。
2積極與新干事交流，為下一屆學(xué)社會培養(yǎng)主力。讓他們更加熟悉外聯(lián)這個(gè)社團(tuán)，了解社團(tuán)的性質(zhì)以及工作性質(zhì)，加強(qiáng)對他們的培養(yǎng)，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。
3根據(jù)工作的需要及各個(gè)干事的個(gè)性，將本部的成員分為若干個(gè)小組，由組長帶領(lǐng)出去拉贊助，爭取讓每一個(gè)干事在最短的時(shí)間得到鍛煉及發(fā)展，學(xué)會一些交際的.禮貌問題及相關(guān)贊助合作方面的規(guī)定。
4收集多方面的信息，尤其是與外聯(lián)部工作需要符合并對同學(xué)們有很大幫助的信息。將學(xué)校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區(qū)域，搜集各個(gè)區(qū)域內(nèi)可能進(jìn)行贊助合作的商家，注意新開業(yè)的一些企業(yè)及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的盲目性。
5在外聯(lián)部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭取為一些活動(dòng)的開展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長期合作關(guān)系。
6動(dòng)員本部干事，積極配合其他部門的人員，將個(gè)人的興趣愛好，理論實(shí)踐，科技創(chuàng)新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質(zhì)。7根據(jù)工作需求，積極配合其他部門開展一些活動(dòng)。服從上級的整體安排，做好我部的日常工作細(xì)節(jié)。以上就是本部下學(xué)期的總體工作計(jì)劃。在這個(gè)學(xué)期，外聯(lián)部將會盡自己最大的努力，盡量開展好以上工作，力求可以更好的為學(xué)校服務(wù)。
部長：xx 副部長：xxx
20xx年2月25日
半年工作計(jì)劃 篇4
20xx年10月，這是我來**工作的第四個(gè)月。在前面三個(gè)月里，我經(jīng)歷了總監(jiān)助理、到代理總監(jiān)再到計(jì)劃部經(jīng)理的三種工作角色的轉(zhuǎn)變。這些讓我深刻體會到生產(chǎn)急需一位德才兼?zhèn)涞纳a(chǎn)總監(jiān)來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)改善生產(chǎn)狀況!
回顧這段時(shí)間的工作，收獲頗多。新來總監(jiān)不僅帶來了新的管理思想，而且橫刀立馬急時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃部、工藝部的工作重心。廠區(qū)規(guī)化布置、組織架構(gòu)調(diào)整等都在第一時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化和改良。生產(chǎn)目前比我剛進(jìn)公司那會兒有了很好的生產(chǎn)氣象。
記得剛進(jìn)公司的那會，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃與品質(zhì)這兩塊工作，結(jié)果是計(jì)劃沒有太大改變，品質(zhì)也沒有提升。心中明確知道問題在哪，可是卻不知從何下手開展工作。后來在新來梁廠長的指點(diǎn)下思路豁然開朗，針對問題所在集中突破改善。
于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視生產(chǎn)計(jì)劃的問題，也漸漸的明白，計(jì)劃只所以無法推動(dòng)首要原因是進(jìn)度無法掌控、工序工時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，甚至無法了解產(chǎn)品到底要經(jīng)過哪幾道工序。梁長廠告訴我首先要做一份統(tǒng)一的工單匯總跟蹤表，工序工時(shí)同時(shí)進(jìn)行測評核定。有了跟蹤表就能清楚知道產(chǎn)品進(jìn)行的狀況，有了工時(shí)測評就能方便計(jì)劃排單�，F(xiàn)經(jīng)過多次的改良，計(jì)劃跟蹤表已經(jīng)初步可以體現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度狀況。部份產(chǎn)品的工序工時(shí)也有了些數(shù)據(jù)可供計(jì)劃參考。目前公司erp也在按生產(chǎn)要求進(jìn)行優(yōu)化，技術(shù)bom表也在整改當(dāng)中�？释麜�12月份上線實(shí)行，這樣會更加給生產(chǎn)帶來方便。
三個(gè)月來針對計(jì)部工作中發(fā)現(xiàn)的問題
一、經(jīng)常性的停工待料：因?yàn)闊o生產(chǎn)、物料計(jì)劃或計(jì)劃不合理，造成物料進(jìn)度經(jīng)常跟不上，以致經(jīng)常性的停工待料。因?yàn)榻?jīng)常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產(chǎn)時(shí)間不足，只有加班加點(diǎn)趕貨，結(jié)果有時(shí)餓死，有時(shí)撐死。物料計(jì)劃的不準(zhǔn)或物料控制的'不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產(chǎn)自然不順暢。
二、生產(chǎn)計(jì)劃表僅起形式上的作用，生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)，計(jì)劃是一套，生產(chǎn)又是一套，生產(chǎn)計(jì)劃根本不起作用，徒具形式。
三、制造部門生產(chǎn)指令不明確，造成自由式生產(chǎn)。計(jì)劃部無法了解生產(chǎn)進(jìn)度，只能被動(dòng)式接受項(xiàng)目訂單而無法給出確切生產(chǎn)周期。更加無法協(xié)調(diào)物料進(jìn)度狀況，等到交期迫在眉睫時(shí)才提出請購計(jì)劃。給采購部帶來很大的被動(dòng)，無法與供應(yīng)商協(xié)調(diào)周期進(jìn)度。
四、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、產(chǎn)能分析無從可依從而又無法對項(xiàng)目銷售預(yù)測進(jìn)行評估，無法針對產(chǎn)能進(jìn)行合理安排，沒有空留余地，生產(chǎn)計(jì)劃的機(jī)動(dòng)性不強(qiáng)，生產(chǎn)計(jì)劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行就成了泡影。
半年工作計(jì)劃 篇5
班主任都或多或少 都要擔(dān)一點(diǎn)責(zé)任.因此我在工作中也長短常的專心,盡量多接觸學(xué)生,對他們進(jìn)行貼身教育,上行下效.真的很不錯(cuò),這些年學(xué)生也沒泛起什么大錯(cuò)誤,我也一直很安心的工作.我與學(xué)生一直進(jìn)行心與心的溝通,達(dá)成共鳴,把培養(yǎng)學(xué)天生才作為當(dāng)之無愧的任務(wù).一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān).班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁,上級的指示精神要靠班主任傳達(dá),學(xué)生的思惟、糊口、學(xué)習(xí)要靠班主任來調(diào)節(jié).所以,作好班主任工作,有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正,學(xué)習(xí)立場端不端正,學(xué)習(xí)念頭是否明確的題目。
一、指導(dǎo)思想
當(dāng)真踐行"八榮八恥"精神,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)電部指導(dǎo)下從學(xué)校工作和學(xué)生思惟實(shí)際出發(fā),抓好班級管理工作,開展各項(xiàng)班級流動(dòng),進(jìn)步學(xué)生道德素質(zhì). 培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷.在全面建設(shè)社會主義和諧社會的遠(yuǎn)景下,鼓勵(lì)學(xué)生走出社會,了解社會.
二、工作要點(diǎn)
(一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班
我班共有學(xué)生55人,而且全部都是男生,住校生35人.從綜合班分流過來,大部門學(xué)生學(xué)習(xí)成績差,一部門學(xué)生思想品德較差,受過處分的學(xué)生有二十幾位.本班的學(xué)生總體來看,成績不很滿足,少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確,立場不夠端正,作思想工作的路還很長,需要花鼎力氣來整頓.尤其現(xiàn)在是高二,面對4科結(jié)業(yè),一定要抓緊抓好.針對此情況,我計(jì)劃用一個(gè)月左右的時(shí)間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生,其方式可利用課外流動(dòng)交流、個(gè)別談話、家庭走訪、班會、班委會等.只有真正認(rèn)識全班同學(xué),把握每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn),接下來的班主任工作才能得以順利開展和實(shí)施.
(二)、班集體日常治理
1、班委遴派:根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)當(dāng)真遴派有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù),充分帶動(dòng)全班同學(xué)向良性方向發(fā)展.
2、考勤治理:因事因病應(yīng)先請假,請假時(shí)間在半天以內(nèi),由班主任批準(zhǔn);請假時(shí)間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任、部長批準(zhǔn);請假一周以上需報(bào)班主任并由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).事后補(bǔ)假條一律視為缺課,缺課一天扣品行分10分,請假兩天扣品行分1分,遲到三次視為缺課一節(jié),早退一次視為缺課一節(jié).全班天天考勤情況由班長作具體記實(shí),每月未交班主任統(tǒng)計(jì).
3、利用流動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間體裁流動(dòng),使學(xué)生做到勞逸結(jié)合,促進(jìn)身心健康發(fā)展,同時(shí),以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力,使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展.
4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作,分析后進(jìn)天生因,鼓勵(lì)匡助后進(jìn)生,使其不甘落后,奮起直追,進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制,使全班學(xué)生共同提高.
5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜,值日生一要保持教室的干凈,二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).
三、思想教育
我班學(xué)生面對著人生的又一次十字路口,心理復(fù)雜,起伏變化大,情緒易受附近事物的影響,思想顯著會向積極或消極方向頃斜發(fā)展,因此班主任與學(xué)生建立和諧、同等的師生關(guān)系,把自己置于集體的一員,努力使自己成為與學(xué)生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴,就勢在必行.同時(shí),積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系,教育學(xué)生樹立弘遠(yuǎn)理想,開拓立異,遵紀(jì)遵法,抓緊時(shí)間,耐勞努力學(xué)習(xí),爭取在會考中取得優(yōu)異成績,為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步.
(一)、勵(lì)志教育、樹立決心信念
開學(xué)第一天,我就要對學(xué)生進(jìn)行勵(lì)志教育,對他們說你們固然是被分流過來的,但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者,盡管前段時(shí)間因?yàn)楦鞣N原因退步或沒有提高,但你們只要自強(qiáng)不息、勇起直追,考上大學(xué)仍舊是有很大的但愿.
第一次班會課,我要求學(xué)生熟悉自己、認(rèn)清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來:新學(xué)期,新面貌;新班級,新打算;新目標(biāo),新立場.本學(xué)期是你們?nèi)松挠忠粋�(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),但愿你們與家長一起,制定一個(gè)適合自己的一個(gè)人生目標(biāo)或近期一年半的目標(biāo),貼在課桌上醒目的`位置,共同鼓勵(lì)、共同監(jiān)視、共同實(shí)施.要學(xué)生把自己最賞識的一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置,時(shí)刻激勵(lì)自己,鞭策自己.
(二)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1.鋪排班級流動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃鋪排,以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚(yáng)自我教育手冊"為載體,在期初對全班學(xué)生提出本學(xué)期班級德育文化主題:"立場決定一切".本學(xué)期的班級工作就是圍繞著這一主題,圍繞學(xué)校學(xué)生處提出的精細(xì)化治理工程,研究和探索有利于學(xué)生自我教育、自主發(fā)展、符合學(xué)生春秋段特征的班級文化,發(fā)展學(xué)生的自我意識,進(jìn)步學(xué)生個(gè)體和群體的自我教育能力,進(jìn)行了一系列實(shí)踐與探索.開展各項(xiàng)實(shí)踐流動(dòng).班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)流動(dòng)的主題,組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外流動(dòng).
2.營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的春秋特點(diǎn),努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍.
(1)制定班級公約、班風(fēng),給自己班級取個(gè)班號"立場決定一切".
(2)布置教室環(huán)境.如設(shè)立"公告欄"、"衛(wèi)生角"、"我們的傍樣"等文化背景.
(3)讓學(xué)生介入班級管理。
半年工作計(jì)劃 篇6
某某年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了下半年工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱守鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的'全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在下半年的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
辦公室在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞總公司“三服務(wù)、兩育人”的服務(wù)，下半年工作計(jì)劃如下：
1、精益求精抓信息。充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真接聽廣大師生員工的電話，把廣大師生員工所反映的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題以及對總公司有指導(dǎo)意義的電話內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)進(jìn)行勾通反饋上報(bào)。
2、盡職盡責(zé)抓印信。嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。
3、繼續(xù)抓好接待組織工作。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺提升接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它省、市在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢下辦公室接待工作的需要，樹立辦公室良好形象。
4、進(jìn)一步完善辦公室人力資源管理，以國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證為契機(jī)，建立建全組織機(jī)構(gòu)，建立完整科學(xué)的人事管理檔案，加大對人力資源招聘力度。
5、任勞任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，為廣大員工解除后顧之憂。
上半年，辦公室的各項(xiàng)工作得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定，由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和所屬各部門半年來對辦公室工作的大力支持與幫助。下半年里，新的形勢賦予了辦公室新的重任，辦公室愿與總公司所屬各部門密切配合，奮力拼搏，銳意進(jìn)取，不懈努力，為總公司的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
半年工作計(jì)劃 篇7
要先入手認(rèn)識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作計(jì)劃。因?yàn)槟挲g間多少會有點(diǎn)隔膜!
了解本店之前一向負(fù)責(zé)的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進(jìn)，讓他們慢慢接受!
對上以理，對下以德，對客熱情
�、僮龃砣说墓ぷ鳎涸谶@以公司最高經(jīng)營人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系
�、谧銮閳�(bào)收集者的工作：地域內(nèi)周圍收集、采購商品或變價(jià)
�、圩稣{(diào)整者的工作：在問題發(fā)生時(shí)，以店長的身份，盡早加以調(diào)整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認(rèn)可
�、茏鰝鬟_(dá)者的工作：將公司的方針、計(jì)劃目標(biāo)等，正確及快速地傳達(dá)給店內(nèi)的部下
�、葑鲋笇�(dǎo)者的工作：教育和指導(dǎo)部下，
�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜�(nèi)的營業(yè)活動(dòng)并達(dá)成營業(yè)目標(biāo)當(dāng)藥店店長跨出家門時(shí)，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應(yīng)互相問候"你好"。
換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。
倒班制的藥店店長還應(yīng)注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應(yīng)提前30分鐘到崗，因?yàn)槟氵�擔(dān)任著清點(diǎn)藥品的重要工作。
藥店店長工作計(jì)劃營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。
如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯(cuò)和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：
1.參加工作例會
例會的基本內(nèi)容：
(1)早例會
�、賲R報(bào)前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);
�、矍妩c(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;
�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會
�、偬峤划�(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、诘陠T表現(xiàn)的評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會
�、偬峤桓黜�(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、谇妩c(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;
�、蹖�(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
�、萋�(lián)誼活動(dòng)。
注：①每日例會--在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。
2.檢查、準(zhǔn)備好藥品
藥店下半年工作計(jì)劃藥店下半年工作計(jì)劃(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對實(shí)施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時(shí)處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業(yè)額
一個(gè)簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。
印點(diǎn)彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見;有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定;有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).
三.店面日常運(yùn)行.
1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。
4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。
5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。
7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。
8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。
10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。
作為一個(gè)店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。
店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá);前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。
在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用;維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時(shí)更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。
在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。
四.售前售后服務(wù).
咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士擔(dān)任，組成獨(dú)立的銷售服務(wù)部門，被稱之為"客情部"。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認(rèn)識，策劃、公關(guān)才會圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)�？颓楣ぷ魇且粋�(gè)體現(xiàn)細(xì)節(jié)的地方，只有把握了細(xì)節(jié)才能把握全部。
(一)五意識一個(gè)也不能少
1、危機(jī)意識：即時(shí)時(shí)刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個(gè)人的'生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機(jī)意識，不能有絲毫懈怠。
2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān)，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時(shí)有恐懼心理，店長應(yīng)及時(shí)幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動(dòng)態(tài)保持高度敏感性，及早準(zhǔn)備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，更重要的是有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅(jiān)持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力
1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢，揚(yáng)長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價(jià)格、品種及品牌認(rèn)知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導(dǎo)一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個(gè)門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗(yàn)、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，店長應(yīng)賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點(diǎn)，并加以擴(kuò)展。
3、因時(shí)制宜：作為店長要學(xué)會樹立階段性目標(biāo)，確定工作重點(diǎn)，把有限的精力和時(shí)間集中起來，進(jìn)行重點(diǎn)突破。把工作重點(diǎn)分成三個(gè)階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當(dāng)?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點(diǎn)及相關(guān)銷售策略，解決"怎么銷"的問題。
(三)Q12法則：激勵(lì)員工有妙法
眾所周知，店長所率領(lǐng)的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現(xiàn)方面制定了很多指標(biāo)，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動(dòng)紀(jì)律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標(biāo)能夠客觀地反映員工或門店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現(xiàn)，并不斷提醒激勵(lì)員工的進(jìn)步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動(dòng)性：
1、我知道對我的工作要求;
2、我有做好我工作所需要的材料和設(shè)備;
3、在工作中，我每天都有機(jī)會做我最擅長做的事;
4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚(yáng);
5、我覺得主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況;
6、工作單位里有人鼓勵(lì)我的發(fā)展;
7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;
8、公司的使命/目標(biāo)使我覺得我的工作是重要的;
9、我的同事們致力于高質(zhì)量的工作;
10、在過去六個(gè)月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進(jìn)步;
11、過去一年里，我在工作中有機(jī)會學(xué)習(xí)和成長。
二店長自問70例：
1、我到這家藥店有多長時(shí)間了?
2、我這兩天的情緒是不是有點(diǎn)低落呢?
3、自己能勝任店長工作嗎?原因是什么呢?
4、自己和店員的溝通有障礙嗎?
5、自己了解店員過去的情況嗎?
6、店員都是什么樣的性格呢?
7、員工有什么愛好，業(yè)余時(shí)間都在忙什么?
8、員工今年最大的成就是什么呢?
9、員工今年最大的難題是什么呢?
10、自己怎么去穩(wěn)定員工的情緒，們的積極性呢?
11、員工之間的隔閡消除了嗎?
12、自己平時(shí)對員工是鼓勵(lì)的多，還是批評的多?
13、自己想過哪些方法來提高員工的素質(zhì)呢?
14、最近國家政策有什么調(diào)整，對銷售會產(chǎn)生多大影響?
15、藥店附近最近最近有什么變化呢?會影響到銷售嗎?
16、哪些問題昨是店里的主要問題呢?
17、上下班時(shí)間需要調(diào)整嗎?
18、是不是需要延長服務(wù)時(shí)間?
19、收款臺備足零找了嗎?
20、藥店所處位置理想嗎?
【半年工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
半年的工作計(jì)劃03-13
半年工作計(jì)劃11-01
護(hù)理半年工作計(jì)劃03-22
護(hù)士半年的工作計(jì)劃03-23
醫(yī)生半年工作計(jì)劃03-28
未來半年工作計(jì)劃03-15
稅務(wù)半年工作計(jì)劃02-04
護(hù)士半年工作計(jì)劃02-13
個(gè)人半年工作計(jì)劃02-18
半年工作計(jì)劃3篇02-26