【實用】年度工作計劃匯總七篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
伴隨著新學期的鐘聲，幼兒園保教工作又拉開了新的序幕，在新的一學期里，我們依然會堅持做好幼兒園的保教工作，切實提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展，促進他們健康全面的發(fā)展。
一、指導思想：
堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》，結(jié)合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。
二、本學期幼兒園保教主要目標：(幼兒園保教工作計劃)
落實新的保教常規(guī)制度，注重考核的量化；規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重；圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領(lǐng)性；密切家園聯(lián)系，共育幼兒；加大對外宣傳力度；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。
三、具體目標與措施：
（一）落實新的保教常規(guī)制度，促進保教規(guī)范發(fā)展。
良好的制度是保證一切工作有序高效進行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進了幼兒保教質(zhì)量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以期進一步落實和促進幼兒園保教工作。
新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。
這就要求所有教職工認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會越多，作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。
在做好保育的'前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結(jié)合自己所任教領(lǐng)域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。與此同時，要加強業(yè)務(wù)學習，每周三安排舞蹈，每周四五安排繪畫學習，提升教師的實際業(yè)務(wù)技能。
管理人員要按計劃落實保教管理。管理人員要做到早安排，結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。管理中注重量化考核，注重嚴格公正及時，切實為保教一線服務(wù)好。
各班的班長要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結(jié)合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。班長要定期分析本班班務(wù)工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務(wù)工作。
（二）圍繞實際問題開展教研。
上學期，幼兒園開展了分領(lǐng)域的教研，多數(shù)教師都樂于參加這種形式的教研活動并深有收獲，教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題，本學期，我們將繼續(xù)開展分領(lǐng)域分年齡組的教研。
本期教研工作的重點是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實效。各教研組長要通過示范、引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
（三）密切家園聯(lián)系，共育幼兒。
《綱要》總則里指出，“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件�！奔覉@合作已經(jīng)成為關(guān)系教育成敗的重要因素，尤其是農(nóng)村幼兒教育，家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此，要讓農(nóng)村幼兒受到良好教育，必然要注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。
教師要經(jīng)常將幼兒的各種成果向家長展示，增進家長的理解、支持與配合，使家園協(xié)調(diào)一致，促進幼兒發(fā)展。
另外，本期幼兒園將繼續(xù)做好園本培訓工作、教師幫帶工作，開展教育思想討論，保進教師思想、專業(yè)能力發(fā)展，促進保教質(zhì)量的提高。
（四）各月大致工作安排：
九月份：制定各項工作計劃，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動。
十月份：分組教研活動；家長開放日及親子游戲活動
家長培訓活動。
十一月份：分組教研活動；優(yōu)質(zhì)課評選驗收活動。
十二月份：分組教研活動；。
元月份： 迎新年聯(lián)誼活動。
在新的一學期里，讓我們一起加強學習，樹立正確的教育觀、兒童觀，樹立愛心、責任心，將自己的理想與工作實際結(jié)合，培養(yǎng)好每一位孩子，爭取將幼兒園的保教工作推上一個新的臺階。
年度工作計劃 篇2
今年，我市防臺風宣傳的總體思路是：以增強全民防臺風意識、提高社會公眾自防自救能力為目標，以防御超強臺風知識宣傳、搶險救助知識宣傳和組織集體培訓為重點，以基層和農(nóng)村為主要對象，在全市范圍內(nèi)進行廣泛宣傳教育，普及防臺風知識。
把防汛防臺風宣傳工作作為今年防汛工作的一項重要任務(wù)來抓，將宣傳工作落實到各縣、鄉(xiāng)、村、組。市防汛辦將縣（市、區(qū)）防汛防臺風宣傳工作列入防汛辦年度績效考核中。今年開展全民防臺風宣傳計劃如下：
1、聘請阿福作為臺州防臺風宣傳大使。
2月份，舉行了聘請大使的簽字儀式，利用阿福的形象開展各種宣傳活動，擴大防汛宣傳影響力。
2、防汛公益宣傳數(shù)字電影進農(nóng)村。
今年1月份，完成適合農(nóng)村的`XX年防汛宣傳教育系列短片；2月份，在市農(nóng)村數(shù)字電影公司的支持和配合下，開展了防臺風宣傳數(shù)字公益電影進農(nóng)村活動，全市全年共播放3XX場。
3、建設(shè)戶外防汛公益廣告牌。
計劃于3月份開始，開展在全市的公路、城市街道、社區(qū)、學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重要水利工程管理單位等約500個位置，安裝1.5x1.8 米規(guī)格為主的廣告牌，宣傳防汛知識。
4、布置落實各地防汛宣傳工作。
計劃于4月份，發(fā)出要求各地做好今年防汛宣傳工作的通知。將工作落實到各縣、鄉(xiāng)、村、組，上報今年的防汛防臺風宣傳計劃，并對各地的宣傳規(guī)模、形式、效應(yīng)和培訓的范圍、人數(shù)、形式等情況進行評比。
5、每天播放防臺電視公益廣告。
計劃于4月份，與臺州文化影視頻道合作，播放通過阿福宣傳防臺風知識的公益廣告短片，每天播放不少于一次。
6、開展首個浙江防汛日宣傳活動。
計劃從4月1日到15日，結(jié)合省防指的統(tǒng)一安排和市防指成員會議，開展多種形式的宣傳活動。
7、建立防汛信息交流平臺。
計劃于5月份，建立公眾防汛網(wǎng)上交流平臺，開展網(wǎng)上防汛知識宣傳，教育培訓，探討交流，使群眾能更好地了解防臺風最新情況，了解各級各部門的防汛動態(tài)和部署情況等。
8、集中開展防汛搶險演練。
計劃于5月下旬，進行水上搶險、地質(zhì)災害、洪水、水庫出險等防臺預案搶險集中演練，提高應(yīng)急搶險處理能力，檢驗防汛預案。
9、成立防汛培訓班集中培訓。
計劃主汛期前，成立防汛知識培訓班，分期分批對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導和農(nóng)辦主任、基層水管單位負責人和業(yè)務(wù)骨干、防汛重點企業(yè)負責人和科室負責人，以及村干部等進行培訓。
10、各地各部門分散培訓。
計劃主汛期前，要求各縣（市、區(qū)）防指將進一步擴大基層的培訓對象，市級各有關(guān)部門如教育、旅游、海洋、交通廣電等各部門對不同群體人員進行各有側(cè)重的培訓。
11、通過會商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
計劃結(jié)合防汛預警系統(tǒng)建設(shè)，在縣（市、區(qū)）防汛大樓外墻，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府門口安裝預警和顯示設(shè)備，市防汛辦遠程控制顯示內(nèi)容，兼作防汛知識宣傳。
12、開展第二屆臺州防臺風日宣傳活動。
計劃從7月1日到15日，開展各種形式的防臺風宣傳活動，各種媒體聯(lián)動宣傳，發(fā)表電視講話，召開防指成員會議暨動員大會，進行防臺風主題巡演等，到7月15日將活動推向高潮。
13、開展防汛知識專項宣傳。
計劃于6月至9月，開展防御超強臺風知識專題宣傳、防汛搶險專項宣傳和社會化防汛搶險救助服務(wù)等。
14、總 監(jiān)：姚兆虹
15、責任人：王顯勤
年度工作計劃 篇3
1、讀書學習
注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.教學，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學的.書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2、師德
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習.在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量.嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式---教師生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄.教，學，充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。
4、自我管理
作為一名教師，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
年度工作計劃 篇4
1、認證做個好常規(guī)免疫接種工作
按照《預防接種工作規(guī)范》的要求，認真組織開展常規(guī)基礎(chǔ)和加強免疫接種工作。主動收集免疫工作薄弱區(qū)域和外來流動兒童，要保證兒童免疫接種率的持續(xù)高水平。在安全注射的基礎(chǔ)上確�？ń槊�、脊灰、百白破、麻風、乙肝等五種疫苗的接種率達到95%以上;乙腦、流腦接種率達到90%以上。對加強免疫中的塘灣、麻腮風、百白破、甲肝和白破疫苗的接種，要保證接種率達90%以上。
2、組織實施《擴大國家免疫規(guī)劃實施方案》
國家擴大免疫規(guī)劃在我區(qū)范圍內(nèi)繼續(xù)實施乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、麻風、白破、乙腦、流腦，麻腮風、等疫苗。
3、規(guī)范計劃免疫建證(簿)工作
實行兒童預防接種證制度，使用省衛(wèi)生廳統(tǒng)一印制的《兒童預防接種證》，新生兒出生后一個月內(nèi)應(yīng)建證(卡)，確保兒童的規(guī)范建證(卡)率達100%，每次接種時應(yīng)核對卡、證，并填寫完整。
4、完成我區(qū)規(guī)范化接種門診建設(shè)
規(guī)范化接種門診建設(shè)是為加強計劃免疫工作的規(guī)范化管理，提高預防接種的有效性和安全性，在原有的基礎(chǔ)上認真完善資料的收集和整理工作，確保XX年內(nèi)的預防接種門診通過規(guī)范化建設(shè)驗收。
5、保證計劃免疫冷鏈正常遠轉(zhuǎn)
認真檢查冷鏈設(shè)備的遠轉(zhuǎn)情況，每天上、下午都要進行運轉(zhuǎn)情況檢查，記錄冷凍，冷藏室的溫度，損壞的要及時修理，報廢的應(yīng)立即更新，確保冷鏈正常運轉(zhuǎn)，以保證疫苗效價，使每名兒童都能得到有效的免疫接種。
6、強化兒童入托、入學預防接種證查驗工作
開展兒童入托、入學預防接種證查驗工作，防止計劃免疫針對傳染病在校園內(nèi)發(fā)生流行性的有效手段。我院計劃免疫配合學校的查驗工作，對學校的.入學，入托的兒童查驗預防接種工作的技術(shù)指導，安排好未接兒童的補正、補種工作。
7、啟動兒童預防接種建設(shè)
根據(jù)衛(wèi)生部印發(fā)的《兒童預防接種信息報告管理工作規(guī)范》要求，到XX年底80%以上的完成兒童復方接種建設(shè)，實行接種信息的個案管理。兒童出生1個月內(nèi)、在我科室通過接種點客戶端軟件錄入預防接種基本信息并上傳至國家管理平臺，實行全國統(tǒng)一。能在要求的時間內(nèi)完成信息報告管理系統(tǒng)的建設(shè)。
8、開展免疫規(guī)劃宣傳工作
積極發(fā)揮社會各方面力量，充分利用廣播，電視，等多種形式，大力宣傳國家免疫規(guī)劃政策和成就，以及實施免疫規(guī)劃對保護公眾健康的重要意義。開展經(jīng)常性宣傳與“4.25”預防接種日宣傳活動，廣泛普及預防接種知識，提高全社會參與國家免疫規(guī)劃工作的積極性和主動性，營造良好的社會氛圍。
9、完善相關(guān)資料的整理
要及時完成計劃免疫相關(guān)資料的整理上報，每次接種后要及時上報兒童計劃免疫常規(guī)接種率報表，全年不得少于12次。接種完成后5日被上報接種數(shù)據(jù)。afp、麻疹，無遲報、漏報。計劃免疫工作資料保存好，有利于年中、年末的查驗。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期教研室將緊緊圍繞林校長提出的：繼續(xù)堅持“立足多元、讓每位學生享受適合自己的教育”的辦學理念，以“精細化管理”為切入點，以“促進教師成長”為著力點，以推進“聚力文化、給力課程、張力課堂、魅力教師、活力學生、助力評價”之“六力”建設(shè)為突破。這一總體思路。以務(wù)實的工作作風，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點，推動教研工作上一個新臺階。同時，根據(jù)我校在這一學年的總體安排，教研室將認真落實學校本學期工作重點，積極為一線教學尤其是中、高考備戰(zhàn)提供高質(zhì)量的服務(wù)。
二、思路與重點
思路：
以教研組（備課組）、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，把教研組建設(shè)放在重要的位置上，開展教研組長競選活動，并實施備課組長、教研組長的量化考核制度。深化校本研修、提高校本研修的有效性。充分激發(fā)和調(diào)動廣大教師立足課堂主陣地，發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用。有計劃地組織教師進行教師基本功演練活動，提高課堂教學實踐能力，本學期要繼續(xù)做好崗位大練兵活動，舉辦“同題異構(gòu)課堂教學暨骨干教師展示課”“新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報課”等活動。加強課題的過程管理，扎實做好學�！笆濉庇嘘P(guān)課題的研究工作，以科研促進學校發(fā)展，以科研促進教師成長，組織教師在“文化建設(shè)”“課程建設(shè)”“張力課堂”“評價轉(zhuǎn)型”“微型教研”等方面開展專項研究，確立研究課題，把教育科研“親近老師、走進課堂”落到實處。力求課題方向與當前教育改革的熱點緊密聯(lián)系，與我校的教育教學實踐緊密聯(lián)系，以保證課題研究過程和研究結(jié)果的實效性。
重點：
1、做好教科研的常規(guī)管理，加強教研組、備課組建設(shè)，實施量化考核制度。
2、本學期組織一次以“張力課堂”為主題的縣級公開周活動。組織一次新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報課的校級公開周活動。
3、組織40歲以下的青年教師進行一次校級“把握學科能力競賽”活動。
4、組織課件制作評比活動，提升教師現(xiàn)代教育技術(shù)能力，充分利用我校先進的多媒體教學資源。
三、目標與措施
（一）教研組管理
進一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學校教學研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、教研組長是整個教研組建設(shè)的靈魂人物，學校將更加重視教研組長的選拔，采用組內(nèi)成員公開競聘，學校組織考核任用。9月下旬舉行“教研組長在哪里”的競聘活動，學年末實施備課組長、教研組長的量化考核制度。
2、加強教研組工作的過程管理，落實每周一次的組內(nèi)教研，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研室將繼續(xù)組織人員抽查，及時反饋出勤情況，并組織行政人員參與教研的全過程。
2、遴選骨干教師開設(shè)示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。各教研組期初工作計劃上至少要安排2-3名學科帶頭人、骨干教師帶頭展示示范課。第八周組織一次以“張力課堂”為主題的縣級公開周活動。
3、多方位運作和推廣“翁火枝名師工作室”，以點帶面，推進各個教研組教研質(zhì)量的提升。重點建設(shè)一到兩個教研組，力爭在全縣范圍內(nèi)有較高知名度。
4、積極推選中青年教師參加教學能手的比賽，做好各梯隊教師的健康成長。第五周組織一次新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報課的校級公開周活動。大力加強中青年教師的業(yè)務(wù)技能培訓。第十二周組織40歲以下的青年教師進行一次校級“把握學科能力競賽”活動。
5、因為近兩年各項教師技能競賽出現(xiàn)一些新動向，比如說題、實驗技能、說課、小課題研究等。因此鼓勵各教研組開展形式多樣、內(nèi)容豐富的教研活動。
6、學年末開展優(yōu)秀教研組考核匯報會活動。由教研組提出申報，教研組長匯報一年來教研組開展的工作、所取得的`成績、青年教師的培養(yǎng)情況（傳幫帶）、學科帶頭人、骨干教師的示范作用等，學校組成考核小組進行考核，對優(yōu)秀教研組進行獎勵。
3、繼續(xù)辦好《濤聲》，豐富內(nèi)容，讓《濤聲》成為我校教師展示教研才華的舞臺和交流思想的平臺，并把我校喜訊、成果同兄弟學校交流，并以此為渠道向上級部門匯報。
�。┙虒W常規(guī)管理
1、進一步完善教學常規(guī)工作檢查制度。學科教研組對各項常規(guī)教學工作要經(jīng)常進行檢查，督促、并做好記載；教研室、教務(wù)處將不定期進行抽查，對常規(guī)工作不到位的按照有關(guān)規(guī)定處理并在教師例會上給予通報批評。
2、進一步落實推門聽課制度和聽課統(tǒng)計制度。要求每人每學期聽課不少于20節(jié)，做到“凡聽必評”，及時與上課教師交換意見。
3、開展以“工欲善其事，必先利其器”為文化引領(lǐng)的教師讀書工程活動。通過讀書學習的方式，進一步喚醒教師省察的智慧和探究的勇氣，促進在個人專業(yè)發(fā)展中內(nèi)力的積淀。并于期末上交讀書筆記，字數(shù)不少于一萬字。
4、配合教務(wù)處做好研究性學習及選修課的開展。
5、配合好上級相關(guān)部門做好校際、片區(qū)教研活動及各級各類的比賽活動。
年度工作計劃 篇6
工作方向：
1、經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化，不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時的產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖逃問題
實行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3、銷售渠道衰落了
進一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應(yīng)的切入點。
目標市場：
發(fā)展揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實行自然銷售。在特殊地區(qū)，是否增派銷售人員可根據(jù)情況確定。
主要促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣，在重點產(chǎn)品上可以起到增量作用。
銷售人員的人力資源管理：
1、員工創(chuàng)造職位
南京辦事處定員5人，終端4臺，流通1人。準備從終端派一個人去跑流通市場，而原來負責流通的人也跑省內(nèi)周邊城市去開拓空白市場
2、人事系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)和運作
每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。
3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的'定義
終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個產(chǎn)品。
4、培養(yǎng)
定期對所有辦公室人員進行培訓，并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。
年度工作計劃 篇7
新的一年即將開始，呼吸內(nèi)科全體護理人員將根據(jù)院黨委和護理部的工作要求，團結(jié)奮斗，不斷進取，使呼吸內(nèi)科的護理工作再上一個新臺階。將遵循醫(yī)院質(zhì)量管理要求所倡導的以“病人為中心提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，落實患者的安全管理目標”為主題的服務(wù)宗旨，按**省醫(yī)院質(zhì)量管理評價標準的基本要求和標準考核細則，完善各項護理規(guī)章制度，改進服務(wù)流程，加強護理質(zhì)量控制，特制定XXXX年年的`呼吸內(nèi)科護理工作計劃如下：
一、全科護理人員將認真執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，把職業(yè)道德放在第一位，維護醫(yī)院的良好形象，為創(chuàng)建文明和諧的醫(yī)院，科室做出各自的努力。將帶領(lǐng)全科護理人員跟上現(xiàn)代化護理發(fā)展的要求，以人為本，實施人性化，情感化服務(wù)，為患者提供質(zhì)溫馨的服務(wù)。
二、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為患者提供優(yōu)質(zhì)安全的護理服務(wù)。
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
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