工作計劃與總結

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起來學習寫總結吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃與總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃與總結1

　　預備年級進入第二學期，工作的重點我們調(diào)整為進一步提高學生規(guī)范素養(yǎng)、提高學習成績上。為此，我們本學期的'班級計劃初步制定如下，會與班委會及全體同學商定最終確頂具體操作。

　　（一）2、3月工作設計：

　　1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　　2、感恩教育之家庭任務規(guī)范。繼續(xù)有針對性進行家訪。

　　3、寒假作業(yè)的嚴格檢查與量化評比。包括獎勵和懲罰。

　　4、班級干部培訓以及工作任務明確。

　　5、主題班會：《新學期，我會進步！》

　　6、民族精神教育——主題班會：《愛護環(huán)境，我有責！》

　　7、參觀實踐活動：《城市精神》，參觀上海城市展覽館。（希望得到學校支持�。�

　�。ǘ�）4月份工作設計：

　　1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　　2、感恩教育之家庭任務規(guī)范。繼續(xù)有針對性進行家訪。

　　3、主題班會：上月班級各項活動總評。

　　4、學習系列活動之第二屆《風云辯論賽》

　　5、民族精神教育——主題社區(qū)實踐活動：《我愛勞動》

　　6、主題班會《為了期中考試，我將……》

　　（三）5月份工作設計：

　　1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　　2、感恩教育之家庭任務規(guī)范。繼續(xù)有針對性進行家訪。

　　3、主題班會：上月班級各項活動總評。

　　4、學習系列活動之第二屆《體育學習知識競賽》

　　5、民族精神教育——主題參觀競賽活動：《奧運中國·我當家》

　　6、主題班會《健康從細節(jié)開始》

　　7、召開家長會。

　�。ㄋ模�6月份工作設計：

　　1、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　　2、感恩教育之家庭任務規(guī)范。

　　3、主題班會：上月班級各項活動總評。

　　4、學習系列活動之首屆《幸運52》

　　5、主題班會：《決勝期末·我有良方》

　　6、民族精神教育——主題實踐公益活動《我給路人上一課》

　　7、學期末結束工作。

　　8、完成本學期家訪任務。

　　9、精心設計并下達《暑假綜合任務書》

　　10、設計暑假2次集體活動。

　　以上工作計劃會根據(jù)學校的總體計劃進行具體調(diào)整。并在學期初與全體同學商議最后確定。由班長及班委會負責具體落實，組織委員匯總整理材料。

工作計劃與總結2

　　根據(jù)公司的總體節(jié)約理念，按照分管領導的具體要求，結合打印室工作性質(zhì)和實際情況特制定本年度工作計劃如下：

　　一、工作目標

　　以董事長提出的“轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展”為目標，努力提高業(yè)務素質(zhì)，積極配合分管領導工作，熱情為各位領導、同事及各企業(yè)的需求而服務，為公司全面跨越發(fā)展添磚加瓦。

　　二、進一步規(guī)范打印室的常規(guī)工作

　　1、打印室人員將進一步增強服務意識和安全意識，每天下班前，確保關好窗戶、電源，切斷一切不安全隱患。遵守打印室的`管理制度，堅守工作崗位。

　　2、各單位所需要的各種表、資料盡力在短時間內(nèi)打印出來。

　　3、繼續(xù)提高打印員的打字速度和打字的正確率。

　　4、愛護并管理好現(xiàn)有設備，做好各設備的維修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時處理或報告分管領導解決，盡力保證不影響工作，勤儉節(jié)約，做到不浪費一張紙，充分利用每張紙，把耗材的損耗率做到最低。

　　5、積極參加有關會議及活動，認真學習和熟練掌握微機文字、數(shù)據(jù)輸入和處理技術，搞好衛(wèi)生，出色完成各項任務。

　　6、凡印發(fā)的文件、試題確保機密性，做到不泄露。

　　三、努力學習電腦專業(yè)知識，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。

　　四、及時上報給分管領導急需的材料和耗材數(shù)量，以便不影響正常的使用情況。

工作計劃與總結3

　　20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開通易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)3個網(wǎng)站，獲取客戶線索將近600條，有效的彌補了線索的不夠，開通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷DCC團隊，目古人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅晉升，然則還存在一些網(wǎng)站維護、線索跟進以及零丁績效未明確的問題。

　　上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)，自網(wǎng)站開通以來，共得到線索將近700條，同樣辦理了線索不夠的狀況，同時也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人提高相對較大，然則邀約技術和話術，存在必然問題，同時也存在零丁績效未明確的問題。

　　自接手以來為北汽新能源和上汽大通謀劃實施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網(wǎng)交車儀式、雙十一購車團購會等，取得了一些造詣，但也存在邀約晦氣，部署不嚴謹?shù)葐栴}后續(xù)有待改進！

　　2019年工作計劃預覽：

　　固然20xx年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些管見，還望采用：

　　一、基于我店地輿地位偏僻，十分未便的近況，我建議繼承加大網(wǎng)站投入，盡可能多的抓取網(wǎng)絡線索，彌補地輿地位的短板（至于網(wǎng)站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費用開2-3家費用較便宜的網(wǎng)站）；

　　二、基于我店自然進店客戶較少的.近況，我建議繼承側重扶植和調(diào)劑網(wǎng)銷DCC部門，晉升其在整店銷量中的占比，至少要晉升到50%以上，撐起店面的荊棘銅駝（至于DCC部門建議實施零丁的績效規(guī)劃和低限價規(guī)劃）；

　　三、基于我店近況，對付運動的建議是多進行集客類運動，有北京東部的網(wǎng)站趁魅展也可以參加，一個是集客一個是現(xiàn)場抓單！在店面線索涼埏到必然水平之后，開展指導先生類的團購運動進行集中邀約和轉(zhuǎn)化，以免客戶資源的揮霍！

　　最后祝愿公司在侯總的率領下鵬程萬里，大展宏圖！

工作計劃與總結4

　　為了認真貫徹上級有關部門關于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學校教育工作的正常進行，現(xiàn)結合本園實際情況，制定安全工作計劃：

　　一、領導重視，認識到位。

　　建立由周佩霞為第一責任人的學校安全工作領導小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結，全年有總結，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環(huán)境。安全領導小組成員如下：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　組員：xxx

　　二、強化安全意識

　　1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。

　　2.在每周的'園務會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

　　三、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生

　　1.常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

　　2.勤人員每周一檢查大型玩具設施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

　　四、認真落實安全制度和安全措施

　　1.員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

　　2.長對制度執(zhí)行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

　　五、注意幼兒的飲食安全

　　1.真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)有關食品衛(wèi)生的規(guī)定，防止食物中毒。

　　2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

　　3.藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

　　六、組織戶外活動時，確保幼兒安全

　　1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。

　　2.師在活動前和活動結束后要清點人數(shù)。

　　3.兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。

工作計劃與總結5

　　光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，回顧過去是為了更好的把握未來，在之前圓滿完成各方任務的同時，我也充分的認識到自身的不足和差距。20xx年將重點對以下幾個方面開展工作：

　　1、加大值勤和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值勤、對重點部位、敏感部位安排專人值勤，發(fā)現(xiàn)情況做到第一時間到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。在加強值勤的基礎上進一步調(diào)整加強巡邏檢查密度，保安班長24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作質(zhì)量、儀容儀表、作風紀律等。

　　2、提升個人綜合思想素質(zhì)，以制度為準繩，做好各類制度的培訓工作，提升服務禮儀，人性化管理，真正體現(xiàn)出發(fā)自于內(nèi)心的施與受。

　　3、加強崗位工作責任心，把各項安全防范工作列入新年度的重點，加強對各區(qū)域巡查力度，維護良好的公共秩序，加強兩貨站各類公共設備、設施的監(jiān)管，使之保持良好的工作狀態(tài)。

　　4。加強兩貨站各空防區(qū)域及庫區(qū)出入人員、車輛的檢查制度，控制流動閑雜人員進入空防區(qū)域及庫區(qū)，確保無盜竊、無破壞事件的發(fā)生。

　　5、加強貨站區(qū)域車輛管理工作，確保進入貨站區(qū)域車輛的'有序停放。

　　6、加強消防設備的監(jiān)管與維護。使全體隊員會操作使用消防器材。進一步完善消防應急方案，做好貨站區(qū)域的消防安全教育宣傳。

　　7、不斷提高隊員的業(yè)務素質(zhì)。要有計劃的組織隊員學習業(yè)務，檢查督促隊員管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)。

工作計劃與總結6

　　××年，公司在建設集團的正確領導下，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展目標，較好的完成各項工作。現(xiàn)將××年主要工作情況及××年工作安排匯報如下：

　　一、××年主要工作情況回顧

　　公司堅持以“基礎管理年”活動指導精神為統(tǒng)領，按照“夯實基礎、激發(fā)活力、提升管理、穩(wěn)定發(fā)展”的工作思路，全力開展各項工作，并取得顯著成果。

　　(一)、加強設備安全管理工作，穩(wěn)步提升安全管理水平

　　1、公司××年截止到10月份，實現(xiàn)設備租賃收入5170萬元，其中大型設備及機電類收入4097萬元，聯(lián)鎖塊收入1073萬元。

　　預計截止12月份實現(xiàn)設備租賃收入5600萬元。

　　2、截止到10月份，完成大型機械調(diào)度10000余次，小型機具調(diào)度950余次，及時、高質(zhì)量的滿足各分公司對施工設備的需求;

　　實現(xiàn)設備平均完好率96.37%，設備平均利用率32.79%;共組織設備檢查616次，設備維修、保養(yǎng)336次。

　　3、組織公司內(nèi)部大型機械的調(diào)遣及轉(zhuǎn)場工作，其中包括行走式及建筑塔吊轉(zhuǎn)場、小松650型挖掘機轉(zhuǎn)場、150T履帶吊轉(zhuǎn)場、50T履帶吊調(diào)撥至船務工程公司等大型機械的進場、轉(zhuǎn)場及安裝工作。

　　組織對新進1臺5016型建筑塔吊，1臺的WCB500型穩(wěn)定土站、1臺300KW發(fā)電機組的驗收工作，目前穩(wěn)定土站與發(fā)電機組已投入使用。

　　4、根據(jù)建設集團設備臺賬進行賬物跟蹤，對我公司新購、到期報廢、調(diào)出設備及時更新，并實現(xiàn)臺賬的分類管理。

　　逐步完善設備的運行資料檔案，每臺設備配備一套運行資料，真實、按時記錄每臺設備的日常運行狀況，維修換件與保養(yǎng)記錄。

　　(二)、不斷強化安全質(zhì)量管理，進一步增強競爭優(yōu)勢

　　1、安全管理方面

　　(1)、按照公司要求，在總結分析上年度安全、質(zhì)量等總體形勢和存在的薄弱環(huán)節(jié)的基礎上，切合實際的組織制定和編制了年度安全、質(zhì)量、教育培訓、維護維修等各項年度工作計劃及月度工作計劃;組織制定并簽訂了公司與各科室年度安全、質(zhì)量、環(huán)境目標責任書;組織完成了“三體系”內(nèi)外審工作;組織完成了建設集團全年各月度的安全、質(zhì)量檢查考核工作;及時完成各類特種設備報檢、復審、檢驗工作。

　　(2)、積極開展安全宣傳活動。根據(jù)建設集團要求認真開展“百日安全無事故”、“現(xiàn)場綜合整治”、“安全生產(chǎn)月”、“宣貫《事故防控手冊》”、“開展消防交通安全整治”、“現(xiàn)場網(wǎng)格化治理活動”、“開展119消防周活動”等活動。在活動開展中，制定周密實施方案，大力營造活動氛圍，提高員工的安全意識和參與意識。

　　(3)、認真組織開展《事故防控手冊》的.宣貫。不斷完善公司應急管理體系，落實檢查和隱患責任整改;落實高、危險作業(yè)的安全控制，突出重點的抓好塔吊拆除、安裝和較大設備維修現(xiàn)場的安全管理;積極抓好“樣板車間”的管理工作;重點抓好“四防”工作措施的落實。

　　2、質(zhì)量管理方面

　　(1)、按照公司標準化管理標準，制定完善各項管理制度和工作程序，滿足公司管理需要。圍繞“推動轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)質(zhì)量強港”活動主題，認真扎實開展“質(zhì)量月”活動，組織開展質(zhì)量管理標準集中宣貫等活動，進一步調(diào)動了員工參與質(zhì)量管理、改進質(zhì)量的積極性。

　　(2)、按季度對各單位進行服務滿意度回訪調(diào)查，從設備操作人員技能服務、操作人員遵章守紀、操作人員服務態(tài)度、設備調(diào)度服務、設備技術狀況、設備維修及時性、其他服務七個方面進行回訪�！痢聊攴�務滿意度達94.3%，達到年度質(zhì)量指標。由于各單位進行評價反饋，針對其中設備技術狀況較差，部分設備老化現(xiàn)象嚴重進行重視和整改。

　　(三)、加強班組建設，全面提高員工綜合素質(zhì)

　　1、維修專業(yè)技術人員嚴把質(zhì)量關。

　　主動實施技改和“四新”的應用，搞好技術革新、修舊利廢工作。二月份完成D85推土機引導輪國產(chǎn)化改造，單項節(jié)約成本二萬五千多元;完成了推土機支重輪技術改造，單項節(jié)約成本近萬元;發(fā)揮人員的創(chuàng)造性自行研制架管噴漆、打碼自動上料機，項目已上報申請專利;自行研制油氣分離自動排氣裝置，解決了其中幾項技術疑難關鍵點，且裝車測試成功。

　　2、先后組織機械作業(yè)人員和維修人員參加機電維修相關知識學習、安全生產(chǎn)月教育培訓、最新行業(yè)標準《建筑施工升降設備設施檢驗標準》JGJ305-××宣貫培訓，全面提高作業(yè)人員操作技能。

　　共派遣11名機械司機分別前往福建、南京、威海、煙臺、濟寧等工地作業(yè)，并在各自的崗位上較好的完成各項工作任務。

　　3、針對生產(chǎn)作業(yè)點多面廣、人員分散的特點，充分利用“飛信”和下雨陰天、節(jié)假日等時間，開展員工技能培訓、安全思想教育、“節(jié)前安全教育”、“加強道路交通與消防安全”、“夏季四防”、“冬季四防”教育，組織開展“四嚴四提”、“安全生產(chǎn)月”和“設備管理月”等活動，全面提高員工的思想綜合素質(zhì)和技術水平。

　　(四)、不斷完善物資管理，進一步優(yōu)化資源配置

　　1、建立完善合格供應商名錄并加強對供應商的管理工作。

　　新的供應商目錄提供了更廣泛的采購廠家、更準確的供應商信息，能更好的滿足日常物資及配件采購，為公司采購的及時性及產(chǎn)品質(zhì)量的合格率提供了前提保證。同時，進一步完善供應商的管理，加強對供應商的評價，廣泛聽取各科室的意見，對供應商進行了公平、公正的評價。

　　2、做好廢舊物資管理工作。

　　在完善《物資管理規(guī)定》中進一步加強了對廢舊物資的管理并區(qū)分了利舊物資與報廢物資。對于廢舊物資優(yōu)先自行修復利用，不能利用的上繳建設集團物資設備部管理。對于經(jīng)公司鑒定確認為報廢物資的，我公司統(tǒng)一存放、專人看管并上報建設集團物資設備部統(tǒng)一處理。

　　(五)、不斷強化綜合管理，營造良好的活動氛圍

　　1、充分調(diào)動青年集體創(chuàng)新創(chuàng)效潛能，發(fā)揮青年先鋒軍的力量。

　　組織6名團員加入青年志愿者，并積極組織參加青年志愿者活動;組織員工積極參加日照港“千人萬米”長跑比賽，并有一人獲獎;一人在“安全在我心中”主題征文活動中榮獲二等獎;一人在國際檔案日活動征文答題中榮獲一等獎;一人在“如何提高客戶滿意度”主題征文中榮獲三等獎。共報送“陽光感動、輝煌十年”征文6篇，“三次創(chuàng)業(yè)”主題征文7篇，在××年春聯(lián)征集活動中共報送47幅春聯(lián)。積極動員廣大員工參加各項征文競賽，豐富自身業(yè)余生活的同時也不斷增強了大家的凝聚力和向心力，為以后更好的投入到各項工作中奠定了基礎。

　　2、充分利用日照港報、日照日報等媒介，動員廣大員工積極做好對外宣傳工作，截止11月中旬已完成宣傳報道市級12篇，集團級8篇;政務信息共發(fā)表5篇，均已完成建設集團全年任務指標。

　　二、××年工作安排

　　××年度我們的生產(chǎn)經(jīng)營目標為實現(xiàn)產(chǎn)值5500萬元，安全責任事故為零。

　　(一)、××年經(jīng)營計劃主要有充分利用好現(xiàn)有設備，保證集團內(nèi)部施工需的前提下，積極對外拓展業(yè)務，尋找新的利潤增長點;創(chuàng)造差異化服務，提升企業(yè)競爭力;通過定額化管理、精細化管理細化內(nèi)部成本核算。

　　(二)、××年設備項目投資計劃有擬購置6臺50型輪式裝載機、2臺履帶式液壓挖掘機、1臺砼連鎖塊生產(chǎn)線設備、1臺的WCB500型穩(wěn)定土拌合站、1臺20方多功能灑水車、1臺17立方螺桿式空壓機、1臺破碎錘以及30臺塔吊監(jiān)控。

　　(三)、××年設備技術改造方面主要有：繼續(xù)在裝載機、挖掘機、起重機械等大型設備上安裝油耗儀及GPS定位系統(tǒng);對磅房的監(jiān)控系統(tǒng)進行升級，對稱重過程、料車的卸料過程，進行更全面的監(jiān)控和管理;在穩(wěn)定土拌合站傳送皮帶加裝急停裝置，加強傳送皮帶在作業(yè)前預警、作業(yè)中的安全控制;對穩(wěn)定土拌合站水泥罐頂部除塵進行改造，通過加裝小罐的方式實現(xiàn)對粉塵污染的控制。

　　(四)、進一步抓好安全管理。在安全教育形式和教育內(nèi)容資料方面進行探討提高，加強安全教育的效果，結合青年示范崗的創(chuàng)建踏實做好創(chuàng)建“平安車間”活動，力爭把安全管理工作再提高一個臺階，為維修生產(chǎn)工作打好一個更堅實的安全保障。

　　(五)、設備維護保養(yǎng)方面，堅持貫徹“以養(yǎng)為主，養(yǎng)修結合”的工作方針，積極推行“以保為主”的設備管理指導思想。設備租賃科將設專人負責設備的維修保養(yǎng)監(jiān)督工作，保證設備不失保漏保。

　　(六)、加強全員綜合素質(zhì)教育，加強員工機械設備操作、設備保養(yǎng)知識培訓及各項安全教育，強化員工綜合素質(zhì)，提高員工操作及維護保養(yǎng)水平，確保每位員工安全作業(yè)、各機械設備安全生產(chǎn)。引導員工增強學技術學知識意識，為打造一個積極向上、團結奮進、技術精良的高素質(zhì)維修隊伍而努力。

工作計劃與總結7

　　為了全面貫徹黨的教育方針和學校衛(wèi)生工作條例，監(jiān)測學生健康狀況，對學生進行健康教育，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，改善學校的衛(wèi)生環(huán)境和教學衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務育人的工作，本學期做了如下工作：

　　一、領導重視，管理規(guī)范、資金保障。

　　學校衛(wèi)生工作領導小組多次召開會議，就學校衛(wèi)生工作要點和一些突發(fā)的重要工作及時布置安排，各部門各負其責，使學校衛(wèi)生工作有了強大的`支持力，另外學校還投入相當?shù)馁Y金用于添置常用器械和藥品。

　　二、積極開展健康教育活動，強化健康意識。

　　1、健康教育課納入課表正常運行，做到有計劃、有進度、授課認真，測試規(guī)范，并組織開展兩次教研活動。

　　2、有計劃性、針對性地開展健康教育宣傳.

　　3、開展健康知識宣傳活動,教育學生注意用眼衛(wèi)生，認真做好眼保健操和廣播操；加強個人衛(wèi)生教育，進行個人衛(wèi)生習慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風尚。 班主任及任課老師輔導、督促學生勤剪指甲，勤洗手、正確做好廣播操和眼保健操。

　　三、健康監(jiān)督，疾病防治。

　　1、體檢工作有條不紊，組織學生參加一年一度的學生體檢工作，做到準備充分，秩序井然，順利完成任務，體檢結束后，認真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲營養(yǎng)不良等常見病及傳染病的防治工作，

　　做好資料的統(tǒng)計匯總。

　　2、防近工作持之以恒，本學年防近周我們進行了專題防近講座和橫幅宣傳，給每位視力低下的學生發(fā)了一份“愛眼、護眼”家校聯(lián)系卡，家校結合共同防治近視。

　　3、傳染病防治細致扎實，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發(fā)時期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因為氣溫的急劇變化而出現(xiàn)反季節(jié)流行。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴守把關，通過發(fā)放學生每天病缺登記表來密切關注學生身體狀況，以便能隨時起動傳染應急預案。為了引起在校每個人的重視，利用集體晨會對全校師生進行了專題培訓。

　　四、加強衛(wèi)生監(jiān)督、搞好環(huán)境衛(wèi)生，美化、凈化育人環(huán)境。

　　1、環(huán)境衛(wèi)生長抓不懈。本學期我們迎接了督導檢查通過多種形式開展衛(wèi)生知識宣傳。利用黑板報、宣傳窗、國旗下話、班隊活動課等陣地進行衛(wèi)生知識宣傳，按規(guī)定開設衛(wèi)生健康教育課。

　　2．實行衛(wèi)生崗位責任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。

　�。�1）劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責任落實到班級。

　�。�2）制定師生“人人參與保潔”衛(wèi)生責任區(qū)，保持校園環(huán)境潔美觀，辦公室、專用教室衛(wèi)生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。教育學生自覺遵守《小學生日常行為規(guī)范》。

　�。�3）繼續(xù)做好滅“四害”工作，做到專人負責，措施落實。

　　（5）衛(wèi)生檢查辦法：學校成立衛(wèi)生檢查評比小組，每天不定

　　時檢查，并在黑板上公布檢查結果，每周一在全校會上公布獲獎班級。

　�。�6）室內(nèi)外和保潔區(qū)做到定時打掃，保持地上無紙屑、雜物，室內(nèi)窗明幾凈物品擺放整齊，拖把、抹布洗凈擰干掛在指定的地方。學生個人衛(wèi)生每周選擇不同的項目檢查一次，學校隨時抽查。始終保持園校環(huán)境清潔優(yōu)美。班級的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核、評比先進班級等依據(jù)之一。

　　總之，本學期學校衛(wèi)生工作在上級領導的指導下，在各位教師的共同努力下，未發(fā)生一例事故，確保了學校衛(wèi)生工作的順利進行。今后，將繼續(xù)努力，把學校衛(wèi)生工作抓得更好。

工作計劃與總結8

　　一、20××年工作總結

　　20××年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

　　1、銷售目標完成情況：

　　公司在這一年中經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

　　2、目前存在的問題：

　　經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

　　1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

　　2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

　　3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

　　4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的'情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

　　6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　7)增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

　　二、20××年銷售部工作計劃

　　(一)銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　3、銷售部工作重點

　　1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

　　2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

　　3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

　　5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

　　(二)、銷售部工作計劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

　　(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　　(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

　　(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題。

　　不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

　　5、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。

工作計劃與總結9

　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近半年多的時間中我通過努力的工作，對酒業(yè)有了點認識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

　　下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　第一，基本情況。

　　本人是今年六月份到公司工作的，七月份調(diào)到磨店市場的。在沒有負責市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教部門主管和其他有經(jīng)驗的同事，向他們學習白酒銷售經(jīng)驗。

　　第二，主要業(yè)績。

　　在實際銷售中，本人通過不斷的學習產(chǎn)品知識，積極吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗。經(jīng)過半年的鍛煉，現(xiàn)在對白酒市場有了一個大概的認識和了解�？梢晕抑饾u可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的`努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

　　在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　第三，存在的不足。

　　對于磨店市場了解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強，對客戶的心理需求還需要深入了解，兌獎要及時到位，要能做的知己知彼。

　　二、20xx年計劃和努力方向。

　　1、建立好較完整的客戶檔案資料。

　　2、維護好良好的客勤。

　　3、做好售后服務工作。

　　4、和分銷商共同努力朝100萬目標奮斗。

　　5、做好公司政策的宣傳。

工作計劃與總結10

　　一、思想認識。

　　在上一學期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。

　　二、教學工作。

　　在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任初一共十三個班級的信息技術課，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)�？措娔X報、信息技術奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的.老師。在備課過程當中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。

　　一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

　　在教學中，由于這個學期學校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能力，所以教和學都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習臺階信息技術的興趣。在整個教學過程當中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“DOS基本命令”等。

　　還輔導家里有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息技術奧賽，輔導學生制作網(wǎng)頁，還輔導學生用WORD制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使自己的輔導經(jīng)驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學習的興趣和學習的信心。

工作計劃與總結11

　　××××年××月××日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會。會議資料如下：

　　一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

　　二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產(chǎn)權交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建設工程、產(chǎn)權交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標需求。

　　三是對××月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，個性是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務水平。

　　下月工作總結與計劃范文

　　十月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的`過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出

　　一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

　　在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

　　根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

工作計劃與總結12

　　一拼音課的教學思想

　　以學生為主體，教師為主導，在輕松的情境之中，愉快地學習漢語拼音熟悉漢字累積與語言，為學生今后的學習打下堅實的基礎。

　　二學生情況分析

　　漢語拼音是識字閱讀和學習一般話的有效工具，然而，拼音字母的本身不表義，只是抽象的表音符號，這對學前齡幼兒來說，學習起來有一定的艱難。在學習過程中小朋友簡單疲勞，注重力分散，坐不安定，做小動作甚至厭學現(xiàn)象。如不注重方法，很可能會導致他們對學習失去愛好，所以要在拼音教學中，融入唱跳聽說畫玩。

　　三拼音教材分析

　　1課本把學習漢語拼音與識字，讀兒歌整全在一起，同時，把相關內(nèi)容編排在一起，例：把Y W和音韻母放在一起，利于學生掌握，另外，每課中都創(chuàng)設兩境（語言環(huán)境）教材中編排了兒歌和短句，情境圖，每二課后都有精美的插圖，創(chuàng)設兩境的目的.是讓學生在語言環(huán)境中鞏固所學的拼音，通過情境圖來引導學生識字，累積語言�？傊�，課本安排的內(nèi)容形式多樣，有歌曲兒歌繞口令手工游戲畫畫等，都是讓學生復習鞏固的好經(jīng)典詞句。

　　2每一課拼音教材分析

　　每課拼音教材由三部分組成：拼音情境圖韻文。

　　拼音：學習部件，拼讀音節(jié)，練習書寫音節(jié)

　　情境圖：通過學短語和句子，引導學生熟悉漢字，鞏固音節(jié)的拼讀。

　　韻文：主要是在朗讀中鞏固拼音，累積語言，陶冶學生情操。

　　四拼音課的教學目標

　　拼音教學要過四關：愛好關部件關拼讀關識字關。

　　愛好關：由于學生在幼兒園里已學習拼音，再學簡單失去愛好，所以教學一定設法激發(fā)學生的愛好。

　　部件關：拼音部件要會認讀，發(fā)音要準，字形要記牢。

　　拼讀關：學生能準確拼讀，并能有一定連度。

　　識字關：不要教得太復雜，不要分析字形，教學時可用組詞說句子的方法來幫助學生鞏固所學的字。

　　五拼音課的教學重難點

　　在拼音識字讀兒歌中，拼音是重點！拼音教學中，熟悉部件，拼讀音節(jié)是重點！識字是難點！

　　六教學打算

　　打算工作要考慮教學需要，考慮實際情況，多做一些卡片，也可讓學生做。

　　七拼音課的教學關注

　　1關注全體學生，一個孩子都不能落下。

　　2關注學生差異，要關注略微慢一點的學生。

　　3關注學習過程，眼情要盯住學生的嘴巴眼睛手，不要放過任何小的細節(jié)。

　　4關注教學評價，要善于激勵學生，多表揚。

　　5關注教學形式，課堂要活潑一些，可唱可做游戲，讓學生感受到學習的快樂，但并不要一弄一些花架子。

　　6關注自身成長，為了讓學生學好，老師要先學，即活到老學到老。

　　7關注家庭作業(yè)，拼音學習階段，盡量少布置一些謄寫作業(yè)，要多布置一些口頭作業(yè)，如編故事，讀拼音韻文等，要保護孩子幼小的心靈，不要讓他們感到學習太累太苦。

工作計劃與總結13

　　活動口號：

　　1、開學典禮（提出新學期的要求）。

　　2、各中隊結合道德好習慣及班隊活動積極建設快樂中隊，并創(chuàng)建新學期先鋒規(guī)劃。

　　[1]、組織一次先鋒隊會。[2]、確定一個中隊名稱。

　　[3]、制定一份先鋒規(guī)劃。[4]、設計一句班隊銘言。

　　3、開展“三月愛心節(jié)，愛心大放送”活動。（另有活動計劃）

　　（1）利用紅領巾廣播宣傳三月份的節(jié)日。

　�。�2）組織隊員在校園里開展討論“我們該做些什么”。

　�。�3）各中隊（班）自發(fā)進行實踐體驗活動（可結合雛鷹假日小隊活動）。

　　常規(guī)活動：

　　1、做好新學期開學工作，制定新學期計劃。

　　2、班集體布置，衛(wèi)生小崗位落實。

　　（1）雛鷹爭章園地及特色園地布置。

　�。�2）黑板報主題：我是愛心小先鋒。

　　3、各中隊（班）制定本學期中隊主題會內(nèi)容。

　　4、組建雛鷹假日小隊，制定活動計劃。

　　5、落實好“活動大觀園”工作。

　　6、隊部發(fā)放各類活動記錄本。

　　7、本月行為規(guī)范抽查：班集體環(huán)境布置及行為習慣。

　　8、本月隊部檢查：“黑板報記錄本”。

　　9、選拔鼓號隊員，定期進行訓練。

　　10、籌備“優(yōu)秀隊員”和“優(yōu)秀集體”推薦工作。

　　11、一年級與四年級友誼班進行第一次活動。

　　12、評選先鋒號，頒發(fā)流動獎牌。

工作計劃與總結14

　　為加強職工隊伍建設，不斷提高我連廣大黨員干部職工群眾的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，增強職業(yè)技能，實現(xiàn)“發(fā)展壯大兵團，致富職工群眾”的總體目標，根據(jù)團黨委的部署和安排，結合我連的實際，現(xiàn)利用今冬明春農(nóng)閑時機，對連隊進行全面培訓，具體事宜計劃安排如下：

　　一、 組織機構

　　冬季全員培訓領導小組

　　組長： ***

　　成員： ***

　　二、內(nèi)容

　　1、黨的十七三中全會精神和兵團六屆二次全委擴大會議等

　　2、公民道德、法制、安全生產(chǎn)、保險知識、衛(wèi)生防疫

　　3、結合本連實際，學習農(nóng)業(yè)技術“兩高一優(yōu)”作物栽培技術，作物病蟲害防治，家庭養(yǎng)殖技術，同時，增加噴灌管理方法與使用技術，農(nóng)業(yè)機械等方面的培訓內(nèi)容。

　　4、根據(jù)本連實際自主安排培訓內(nèi)容（特色經(jīng)濟作物）

　　三、培訓方式

　　1、團農(nóng)業(yè)技術服務中心下連授課

　　2、專題講座和錄像相結合

　　3、廣播電視教學和典型經(jīng)驗介紹相結合

　　5、理論教學和現(xiàn)場傳授（農(nóng)作物高產(chǎn)戶、養(yǎng)殖大戶相結合）

　　四、培訓時間

　　連隊集中培訓：

　　共計45天

　　五、 培訓工作要求

　　1、制定培訓計劃，集中培訓時間不少于240課時，教師授課必須有教案，建立嚴格的考勤制度，對教師、學員花名冊、作業(yè)批改、檢查情況建立完備的臺帳。

　　2、切實保證培訓經(jīng)費開支，保證培訓場所取暖、教材、教具等。

　　3、制定嚴格的學習考勤制度表并對不參加學習者給予每天10元的罰款處理，請假者要進行自行自學補課，不參加學習者并計劃《星級文明戶》考核內(nèi)。

　　4、職工做好課堂筆記和課后作業(yè)，并以相應的.批復、指出、好與壞、以示提示。

　　5、做好全員培訓經(jīng)費預算：取暖費500元，本、筆500元，學習期間活動600元，合計1600元。

　　6、做好全員培訓的總結工作，并進行職工工會的通報，另寫成書面材料，深刻反映今冬明春的全員培訓所取得的實際效果。

工作計劃與總結15

　　一、20xx年上半年工作目標任務完成情況

　　1、認真開展新農(nóng)村建設檔案工作示范鄉(xiāng)的創(chuàng)建活動，按照省、市檔案局關于加強社會主義新農(nóng)村建設檔案工作的要求，我區(qū)天元鎮(zhèn)通過了新農(nóng)村建設示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收，并逐步在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。

　　2、4月按照檔案接收范圍，對今年檔案進館的29個的檔案單位業(yè)務人員進行了業(yè)務培訓和工作安排。

　　3、加大對實施新《規(guī)則》的'業(yè)務指導和檢查力度，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦和區(qū)級機關20xx年歸檔文件整理順利完成。截止20xx年6月底，全區(qū)機關單位完成文書歸檔42500件，同時加強對歸檔文件目錄及備份數(shù)據(jù)的檢查。

　　4、繼續(xù)開展檔案工作規(guī)范化管理的等級認定和復查評審工作，促進檔案管理整體水平的提高。對今年要復查的3個單位和準備升級的2個單位提前介入做好業(yè)務指導。

　　5、為確保我區(qū)重點建設項目檔案的齊全、完整和安全，根據(jù)《四川省重大建設項目檔案管理辦法》，對我區(qū)省重點建設項目美豐化工CCR法合成氨節(jié)能和環(huán)境治理、德陽東力鋼材爐料市場、XX區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)災后重建、XX區(qū)市政設施恢復重建等項目單位檔案管理情況進行了專項執(zhí)法檢查。

　　6、服務民生豐富館藏，婚姻檔案移交進館。對作為民生檔案重要組成部分的婚姻檔案20xx年共XX件接受進館，同時完成了整理和數(shù)字化處理，為利用者提供方便、快捷、有效的服務，極大的方便了社會各方面利用。

　　7 、加強對檔案館的安全檢查，高度重視檔案的保管保護工作，上半年放置殺蟲藥9500袋，按照綜合檔案館的`要求，對部分庫存檔案進行了搶救性保護整理，截至6月底已對5000卷檔案進行翻整、冷凍、殺蟲；搶救重點檔案350件。半年共接待檔案資料利用1350人次，提供檔案資料2150卷次，充分發(fā)揮了檔案的作用。

　　8、積極開展“領導掛點、部門包村、干部幫戶”活動，幫助幫扶村深入開展創(chuàng)建“五好”村黨組織活動，協(xié)調(diào)全村各組組道建設工程，目前已完工5公里組道建設；協(xié)調(diào)九月青花椒基地建設工程；協(xié)調(diào)擴大優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜基地建設，增加農(nóng)民收入；協(xié)調(diào)做好全村水利設施建設工程。為農(nóng)民增收提供基礎保障。

　　二、存在的主要問題：

　　1、個別單位領導對檔案工作不夠重視。

　　2、部分單位檔案經(jīng)費投入不足，基礎設施建設滯后。檔案工作人員不穩(wěn)定，文書材料歸檔不夠及時、規(guī)范。

　　3、檔案館人員嚴重缺乏，經(jīng)費緊張，設備不足，致使檔案館數(shù)值化工作開展緩慢。

　　三、下半年工作打算：

　　1、抓好《歸檔文件整理意見》的落實工作，加大對實施新《規(guī)則》的業(yè)務指導和完成歸檔文件整理工作的檢查力度，確保今年歸檔文件的整理任務全面完成。

　　2、結合檔案行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，組織機關單位以系統(tǒng)劃片，開展機關檔案工作交叉檢查和檔案規(guī)范管理等級復查、驗收活動，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好村級建檔規(guī)范化管理的復查抽驗活動。鞏固和完善區(qū)級機關和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級建檔規(guī)范化管理工作成果。

　　3、開展重大活動檔案及重點建設項目檔案及名人檔案的征集工作。接收部分區(qū)級單位19XX—20xx年度到期檔案，加強館務建設，增加、豐富館藏內(nèi)容。

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