關(guān)于工作計(jì)劃15篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的關(guān)于工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于工作計(jì)劃1
總體來說20××年還是做的很好的，收獲許多寶貴的東西，對(duì)即將逝去的20××年說聲再見和謝謝，對(duì)20××年我要說的是加油、努力，現(xiàn)在將20個(gè)人新年發(fā)展工作計(jì)劃年的計(jì)劃簡單規(guī)劃一下。
一、尋找一份穩(wěn)定的感情，口號(hào)是革命尚未成功，同志仍需努力！
二、考取國家資格高級(jí)健身教練證、瑜伽、普拉提高級(jí)指導(dǎo)師資格證。
三、學(xué)會(huì)陶瓷古彩畫法，初步了解陶瓷相關(guān)知識(shí)。
四、到幾個(gè)沒有去過的地方旅游。
五、每天鍛煉1小時(shí)，練畫2-3小時(shí)，練琴1小時(shí)，看書一小時(shí)。
20××年對(duì)自己說的話：
努力都是有收獲的，不管是心酸還是痛苦，生命如果充滿拼搏就不會(huì)落寞。
始終去相信愛情，只要正確一次，那我一輩子就是對(duì)的。尋找和等待雖然很辛苦，但不要停歇，不斷充實(shí)和提升自己，讓自己擁有創(chuàng)造幸福的能力。用心去尋找值得一輩子擁有的'朋友。
在這個(gè)你爾我詐的世界，相信他人也是勇氣的象征。多照顧父母的身體，不然你個(gè)教練算是白當(dāng)了。
如果世界上沒有人能讓我感動(dòng)，至少做到能讓自己感動(dòng)。始終牢記賺錢是為了讓大家幸福，如果都不幸福了，錢只能用來燒火玩。
堅(jiān)持自己的信念和原則，始終做一個(gè)負(fù)責(zé)的人。要親手創(chuàng)造出讓無數(shù)人羨慕的精彩生活。
20××年，加油再加油！
關(guān)于工作計(jì)劃2
一、開工前的準(zhǔn)備工作
1. 熟悉招投標(biāo)文件：
A、根據(jù)招投標(biāo)文件了解甲方的施工工藝要求及標(biāo)準(zhǔn)；
B、了解施工項(xiàng)目清單內(nèi)容；
A、工期要求；
B、工程總造價(jià)及清單內(nèi)容和施工范圍；
C、了解整個(gè)工程的付款方式；
D、甲方的特殊要求；
4. 了解、察看施工現(xiàn)場：負(fù)責(zé)了解施工任務(wù)特點(diǎn)，摸清內(nèi)部外部條件存在的問題，制定切實(shí)的解決問題的方案，組織現(xiàn)場勘查，了解結(jié)構(gòu)對(duì)施工工藝的要求和影響。
A、核對(duì)圖紙與施工現(xiàn)場是否相符；
B、臨時(shí)用水用電的搭接及管理部門；
C、向建設(shè)單位、監(jiān)理單位、總包單位報(bào)到，了解領(lǐng)導(dǎo)單位的人員配置和通訊方式；
D、與總包單位的函接，主要針對(duì)工作面、管理費(fèi)等；
E、對(duì)現(xiàn)場原始狀況進(jìn)行拍照存檔；
5. 了解材料樣品：
A、面層材料在投標(biāo)時(shí)送的樣品；
E、發(fā)送公司各部門留底；
6. 會(huì)審圖紙做好記錄，并由建設(shè)單位，監(jiān)理單位，設(shè)計(jì)單位有關(guān)人員簽字確認(rèn)。
A、牽頭組織甲方的現(xiàn)場代表（含安裝）、成本工程師參加；
B、牽頭組織監(jiān)理單位的專業(yè)工程師（含安裝）參加；
C、牽頭組織設(shè)計(jì)單位的專業(yè)設(shè)計(jì)師參加；
D、本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理、裝飾工長、內(nèi)業(yè)資料工長、預(yù)算員、材料員和技術(shù)部人員參加；
E、作好記錄，整理后報(bào)甲方、監(jiān)理、設(shè)計(jì)簽字；
二、技術(shù)準(zhǔn)備工作：
1、學(xué)習(xí)施工合同，掌握施工合同條件，編制初步施工組織設(shè)計(jì)方案，全面規(guī)劃，為組織施工選擇制定合適的.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合組織方案。確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，擬定選用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程，編寫主要過程、關(guān)鍵工序的質(zhì)量計(jì)劃，對(duì)特殊過程的施工，編寫操作作業(yè)指導(dǎo)書。
2、在熟悉施工圖等設(shè)計(jì)文件基礎(chǔ)上進(jìn)行主要資源的市場調(diào)查和研究分析，討論施工方案，制定出具體可行的技術(shù)現(xiàn)場實(shí)際矛盾之處，作好筆錄，為圖紙會(huì)審作好準(zhǔn)備工作。對(duì)各細(xì)部處理應(yīng)用詳盡的大樣圖表示出來,標(biāo)明結(jié)構(gòu)尺寸、細(xì)部處理方法，進(jìn)行樣板施工,樣板施工達(dá)到完美后方可進(jìn)入大面積施工。
4、充分了解和掌握設(shè)計(jì)文件，及時(shí)解決設(shè)計(jì)文件出現(xiàn)的各項(xiàng)技術(shù)問題，保證設(shè)計(jì)文件的正確和施工的連續(xù)性。編制關(guān)鍵工序施工進(jìn)度計(jì)劃，合理計(jì)劃穿插作業(yè)。
三、施工管理：
1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和關(guān)鍵線路計(jì)劃，做出月、周工作計(jì)劃，在實(shí)際施工中將每周每月進(jìn)度計(jì)劃實(shí)際完成情況記錄下來，并與原進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補(bǔ)救措施，預(yù)計(jì)完成尚在進(jìn)行的工程所需時(shí)間，提出加快施工后工序的具體方案。
2、每周定期舉行計(jì)劃協(xié)調(diào)會(huì)，收集上周現(xiàn)場施工情況，計(jì)劃落實(shí)各種信息，研究問題，下達(dá)下周的
施工任務(wù)。
3、層層簽訂承包合同，按計(jì)劃目標(biāo)明確施工任務(wù)的工期，相互承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、權(quán)限和利益，使施工班組必須保證按作業(yè)計(jì)劃完成規(guī)定任務(wù)。
4、根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃和施工預(yù)算的工料分析,編制出所需材料計(jì)劃,作好備料、供料和確定倉庫堆場。 組織材料按進(jìn)度需要進(jìn)場,并作好質(zhì)量驗(yàn)收保管儲(chǔ)存工作。
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3、填寫施工日志，負(fù)責(zé)各班組的收方結(jié)算工作（應(yīng)附人工費(fèi)結(jié)算的收方計(jì)算式），分析各班組的人工成本和材料損耗額；并負(fù)責(zé)填寫公司對(duì)各班組和材料供應(yīng)商的考核表格。
4、協(xié)助設(shè)計(jì)人員辦理竣工圖的繪制工作，并審核竣工圖，協(xié)助預(yù)算人員辦理工程決算工作。
5、負(fù)責(zé)辦理工程移交手續(xù)及工程驗(yàn)收書。
6、附件：工程資料目錄
附件：資料目錄
1、 分項(xiàng)、分部、單位工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄
2、 建材報(bào)審
三、經(jīng)濟(jì)資料
1、材料認(rèn)價(jià)表
2、簽證（現(xiàn)場簽證、工程量簽證及綜合報(bào)價(jià)）
3、預(yù)控成本分析表
四、竣工資料
1、安全及功能檢測、隱蔽資料
2、材料合格證及（或）試驗(yàn)報(bào)告
3、技術(shù)資料、經(jīng)濟(jì)資料
4、開、竣工報(bào)告（含停、復(fù)工報(bào)告及證明）、內(nèi)部開工聯(lián)系單、工程延期通知單
5、工程交工驗(yàn)收單（含工程交工前相關(guān)手續(xù)）
6、材料計(jì)劃總表和材料計(jì)劃分表（需編號(hào)）
7、材料入庫單、領(lǐng)料單（工長和班組）、班組材料耗用表
8、材料使用帳本和材料匯總表
9、班組合同（含廉潔協(xié)議、施工現(xiàn)場文明、安全管理制度及處罰條例）
10、工程成本統(tǒng)計(jì)（包含人工費(fèi)匯總表、材料匯總表）
11、工程收款記錄
關(guān)于工作計(jì)劃3
本學(xué)期我們政治教研組工作在深化新課程改革精神指引下，響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，將繼續(xù)深化課堂教學(xué)為中心的教育改革，全面提高素質(zhì)教育水平，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和終身學(xué)習(xí)的愿望，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注人生，熱愛自然，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，大面積提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，為我校教育教學(xué)作出貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念。
政治教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，因此，教育必須以人為中心，一切以學(xué)生的終身發(fā)展為中軸。這其中，教師的教學(xué)方法要轉(zhuǎn)變，角色要變換，教育行為也要進(jìn)一步改善，而核心是教師教學(xué)觀念的更新。為此，教師必須清醒認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立新型的、符合時(shí)代需要的教育觀念。
組織全組教師，利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的重要會(huì)議精神、課程改革理論，學(xué)習(xí)董事長講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)有效教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分發(fā)揮政治學(xué)科的多元功能。
2. 號(hào)召教師在熟練本專業(yè)的基礎(chǔ)上，廣納博覽，成為一專多能的新型教師。
3. 組織全組教師積極互相聽課學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高自己，動(dòng)員教師參加學(xué)校學(xué)習(xí)舉辦的各類教師基本功大賽，促進(jìn)教師個(gè)人特別是青年教師的`快速成長，樹立新型的人才觀、教育觀、質(zhì)量觀和協(xié)作觀。
4.鼓勵(lì)支持本組教師申報(bào)教研課題，參加積極撰寫論文，努力提高理論水平。
二、落實(shí)常規(guī)，優(yōu)化課堂，提高效益。
1、號(hào)召備課組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見，鉆研教材，精心備課，認(rèn)真上課，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
2、認(rèn)真做好備教批輔改工作，努力學(xué)習(xí)信息化技術(shù)，逐步提高教師應(yīng)用信息化技術(shù)備課、上課的水平。
3、 加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮群體優(yōu)勢。各成員要切實(shí)落實(shí)好集體備課工作，明確集體備課時(shí)間，重點(diǎn)討論教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)的處理方法和教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。
4、.以課堂教學(xué)為中心，營造生動(dòng)、有趣、高效的課堂氛圍。加強(qiáng)教師間的相互學(xué)習(xí)，按照學(xué)校要求，規(guī)范教師聽課行為，并轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，整體提高學(xué)校學(xué)科教學(xué)水平。
5、加強(qiáng)校本教研，提高本組教師實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力，讓教研組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織。
6、期中、期末考試試卷命題要以能力立意為主，注意命題的科學(xué)性。畢業(yè)班教師要研讀歷年高考試卷及其答案、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高試卷命題的質(zhì)量。
三、認(rèn)真抓好畢業(yè)班教學(xué)工作。
相關(guān)教師要深入研究今年中考高考政治試題的特點(diǎn)，明確高考導(dǎo)向與試題改革的趨勢，聯(lián)系高考試題和考試說明的內(nèi)容，探討今年中考、高考復(fù)習(xí)思路，使畢業(yè)班的教學(xué)、復(fù)習(xí)具有針對(duì)性。
2. 備課組要發(fā)揮學(xué)科教學(xué)研究的權(quán)威作用，會(huì)同政治教師一起研究，并要經(jīng)常性地深入課堂，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指正，爭取明年高考取得更好成績。
3.、畢業(yè)班教師及時(shí)汲取外部信息，調(diào)整教學(xué)策略，提高教學(xué)和復(fù)習(xí)的實(shí)效性的針對(duì)性。對(duì)外部信息，要充分發(fā)揮群體力量，備課組內(nèi)共同討論、共同分析，為畢業(yè)班教學(xué)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
四、本學(xué)期教研主要工作安排
第六周：參加市x年高考試卷分析會(huì)
第七周：高二 x老師政治公開課
第八周：x老師參加學(xué)校青年教師基本功大賽
第十周：x老師高二年級(jí)政治公開課
第十二周：x老師高一年級(jí)政治公開課
關(guān)于工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施素質(zhì)教育要求為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，樹立問題即課題、行動(dòng)即研究、成長即成果的教育科研理念，深化教學(xué)行動(dòng)研究，學(xué)、研、做一體，以市縣教科研文件精神為指導(dǎo)，以實(shí)施素質(zhì)教育和新課程改革為研究重點(diǎn)，以提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)教育教學(xué)為宗旨，充分發(fā)揮教科研在課程改革中的先導(dǎo)作用，加強(qiáng)學(xué)校教育科研工作的管理與建設(shè)。
二、科研工作目標(biāo)：
把科研課題研究引領(lǐng)教學(xué)服務(wù)教育擺在首位，建立問題就是課題的研究理念，緊緊圍繞教育局主打課題，聚焦課堂，積極深入地開展學(xué)校課題和小課題研究。實(shí)踐科研興校、科研興教的長遠(yuǎn)目標(biāo)，
三、工作重點(diǎn)
1、校本培訓(xùn)，增強(qiáng)實(shí)效性。加強(qiáng)校本培訓(xùn)的開展力度，多形式，重效果，及時(shí)總結(jié)。
2、提升意識(shí)，科研人人化。做好教育科研指導(dǎo)和服務(wù)工作，著力組織教師積極參加各級(jí)各類的征文、論文競賽、論文發(fā)表和課題研究。
3、成立學(xué)科教研組，認(rèn)真開展學(xué)科教研組小課題研究活動(dòng)。
4、網(wǎng)絡(luò)管理，科研信息化。全面推行課題研究網(wǎng)絡(luò)化管理，即時(shí)上傳研究動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高科研的實(shí)效性。網(wǎng)絡(luò)研討，增強(qiáng)老師的教研互動(dòng)能力。
5、深化優(yōu)秀教育科研成果的推廣。學(xué)校掌握各個(gè)科研的研究動(dòng)態(tài)，對(duì)優(yōu)秀成果及時(shí)推廣，充分發(fā)揮課題的實(shí)效性。
四、具體工作
�。ㄒ唬┨岣呓逃蒲幸庾R(shí)
提高每位教師的科研意識(shí)，形成四個(gè)觀念：問題即課題，教師即研究者，教學(xué)即研究，課堂即實(shí)驗(yàn)室。使課題研究過程成為教師素質(zhì)不斷提高、專業(yè)水平不斷提升的過程。每一位教師都要重視教育科研工作，讓教科研成為教師一種工作的常態(tài)。尤其是要樹立小科研、大價(jià)值的科研意識(shí)，確保全校教師課題研究參與率達(dá)95%以上，通過學(xué)習(xí)、嘗試，切實(shí)提高教師教科研參與率與研究水平，以求在小課題的研究中解決教育教學(xué)的實(shí)際問題。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教育科研理論的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)
立足學(xué)校教科研工作的實(shí)際，根據(jù)學(xué)校教師理論學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，建立和完善相關(guān)的教師學(xué)習(xí)制度，把教師的理論學(xué)習(xí)作為學(xué)�？蒲邪l(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來做實(shí)、做好。學(xué)期初，學(xué)校組織教師進(jìn)行專題科研理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，讓教師進(jìn)一步把握教育改革和發(fā)展的趨勢，把握新課程改革的實(shí)施要求，從而在思想上和行動(dòng)上切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教學(xué)行為。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)課題的研究
我校正在研究的.國家級(jí)十二五立項(xiàng)課題一個(gè)、省級(jí)立項(xiàng)課題四個(gè)、市級(jí)、縣級(jí)多個(gè)，學(xué)校認(rèn)真抓好課題的研究工作。重點(diǎn)關(guān)注提升教育教學(xué)質(zhì)量的核心問題、促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性發(fā)展的有效途徑問題，有效開展基于實(shí)踐創(chuàng)新層面的原創(chuàng)性課題研究。
�。ㄋ模┳ダ涡１拘≌n題研究
學(xué)校組成低、中、高年級(jí)語文教研組，低、中、高年級(jí)數(shù)學(xué)教研組，英語教研組，音美教研組，體育教研組，科學(xué)教研組，信息技術(shù)教研組，各教研組開展小課題的研究，每學(xué)期完成2 3個(gè)研究主題，并及時(shí)推廣科研成果。以學(xué)科教研組為單位，以各組研究的小課題為切入點(diǎn)，開展學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。各學(xué)科組評(píng)選1 2節(jié)優(yōu)質(zhì)課上報(bào)教導(dǎo)處，教導(dǎo)處再組織全體教師進(jìn)行觀摩研討，在切磋與交流中，教師的專業(yè)水平不斷得到提升。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化過程管理，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化
按照昌黎縣教育科研課題管理暫行辦法的規(guī)定，注重選題管理、方法管理、過程管理、成果管理、成果轉(zhuǎn)化管理，加大課題研究檢查力度，學(xué)校掌握各個(gè)課題的開展與實(shí)施情況，對(duì)優(yōu)秀研究成果及時(shí)進(jìn)行推廣，發(fā)揮課題研究的實(shí)效作用，實(shí)現(xiàn)課題研究成果與教育教學(xué)實(shí)際的有效對(duì)接。
（六）繼續(xù)貫徹減負(fù)精神，提高課堂教學(xué)效率
學(xué)校高度重視學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)問題，各科教師繼續(xù)貫徹教育部關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的規(guī)定，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，堅(jiān)決按照教育局規(guī)定的作業(yè)量時(shí)限布置作業(yè)，各學(xué)科之間要注意協(xié)調(diào)作業(yè)總量。各科課外作業(yè)總量（包括預(yù)習(xí)）為：一、二年級(jí)不留書面家庭作業(yè)，三、四年級(jí)書面家庭作業(yè)不超過半小時(shí)，五、六年級(jí)控制在1小時(shí)以內(nèi)的書面作業(yè)。休日布置以動(dòng)腦與動(dòng)手，書面與實(shí)踐相結(jié)合的課外作業(yè)，體現(xiàn)了活動(dòng)性，趣味性，豐富性相結(jié)合的原則，留給了學(xué)生充分的自主學(xué)習(xí)的空間。
關(guān)于工作計(jì)劃5
20xx年是酒店?duì)幦』I備四星級(jí)旅游酒店，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵一年。因此，迫切需要進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加強(qiáng)員工培訓(xùn)的指示精神，結(jié)合酒店實(shí)際情況，我計(jì)劃以20xx培訓(xùn)“一專多能”員工為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)的深度，努力做好20xx的員工培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以酒店經(jīng)濟(jì)工作為中心，“培養(yǎng)一專多能員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻理解當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，從而促進(jìn)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
目前，酒店員工的服務(wù)技能和服務(wù)意識(shí)與我們的四星級(jí)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)仍有很大差距，主要體現(xiàn)在員工缺乏禮貌、客戶服務(wù)意識(shí)薄弱、業(yè)務(wù)陌生等方面。
三.當(dāng)前目標(biāo)和任務(wù)
20xx年，員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，有效提高員工對(duì)培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí)，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，提高技能，增強(qiáng)參與競爭崗位改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)質(zhì)量高、技能獨(dú)特的'高素質(zhì)員工團(tuán)隊(duì)，使其成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)和提高的聰明員工。
四.培訓(xùn)方法和內(nèi)容的實(shí)施
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念與技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施一崗多能的崗位填補(bǔ)式培訓(xùn)方式。計(jì)劃從三個(gè)方面進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓(xùn)
(1)全新的管理工作理念和思路，已經(jīng)成為包括管理者在內(nèi)的酒店員工迫切的知識(shí)需求。因此，今年我們將加強(qiáng)經(jīng)理專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總裁或高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)的提高管理技能的培訓(xùn)課程。
(2)作為酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游業(yè)外語水平的缺乏必然會(huì)對(duì)酒店的經(jīng)營產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。因此，為了提高上述相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將在近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃
�、贂r(shí)間：計(jì)劃從2月開始舉辦，三個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩期培訓(xùn)班(共24課時(shí))。
②目標(biāo)：提高員工基本的外語會(huì)話能力，達(dá)到用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、蹖�(duì)象：前臺(tái)所有工作人員、客房部工作人員、總機(jī)工作人員均需參加。其他崗位的員工允許自愿報(bào)名。
④考核：在培訓(xùn)期間，人事部會(huì)以小測試的形式進(jìn)行不間斷的考核，考察員工的掌握情況。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部會(huì)進(jìn)行一次大的考核，主要針對(duì)口試。
�、莳�(jiǎng)懲機(jī)制：A、激勵(lì)，對(duì)考試成績優(yōu)秀的員工給予工資提升，B、設(shè)置一定的英語津貼，C、優(yōu)先評(píng)選當(dāng)年優(yōu)秀員工；處罰。考不上的會(huì)補(bǔ)考，考不上的會(huì)考慮延期晉升。
(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上報(bào)人事部)并實(shí)施。人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，提出合理的培訓(xùn)建議。
2.對(duì)進(jìn)店員工的培訓(xùn)
員工辦理入境手續(xù)
培訓(xùn)內(nèi)容：員工手冊、酒店簡介、服務(wù)禮儀、行為準(zhǔn)則和服務(wù)意識(shí)、消防安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。
新員工是酒店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的生力軍，從而提升自身素質(zhì)，磨練技能，盡快跟上酒店的快速發(fā)展。按照“先培訓(xùn)，后上班”和“邊上班邊培訓(xùn)”的原則，有計(jì)劃、有步驟地對(duì)新員工進(jìn)行在職培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)系的部門和聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識(shí)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能、部門培訓(xùn)政策和程序、工作前后交接程序、部門衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事介紹、操作規(guī)程等。
新入店員工培訓(xùn)：人事部
新員工入職培訓(xùn)每月進(jìn)行一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時(shí)間安排避開部門業(yè)務(wù)高峰期。入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部將進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。
3.一專多能訓(xùn)練
培養(yǎng)“一專多能”人才是我酒店20xx年培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才，是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定從三個(gè)方面做好培訓(xùn)工作。
(1)在一線崗位率先實(shí)施同部門不同技能的如下培訓(xùn)，加強(qiáng)人才流動(dòng)，解決緊急情況下的人員短缺問題，同時(shí)充分掌握對(duì)員工的服務(wù)技能，努力為多領(lǐng)域?qū)I(yè)化的聰明員工提供必要的人才條件。
關(guān)于工作計(jì)劃6
行政工作
1.每天早上上班后對(duì)公司員工動(dòng)態(tài)進(jìn)行詢問及問候，了解大家狀態(tài)，并告知今天需要配合的事項(xiàng)；
2.每天下班前對(duì)行政工作進(jìn)行整理，結(jié)束當(dāng)天所有工作；
3.每天下班前，檢查衛(wèi)生工作，并督促來日衛(wèi)生安排工作；
4.每周一上午11點(diǎn)公司會(huì)議組織、記錄、引導(dǎo)或主持；
5.每周一中午做好公司每周工作計(jì)劃安排工作；
6.每周六下午做好公司下周工作計(jì)劃；
7. 每月第一個(gè)周例會(huì)做好公司每月工作計(jì)劃；
8.每月月末做好公司下月工作計(jì)劃；
9.每月28號(hào)，統(tǒng)計(jì)每人本月項(xiàng)目；
10.每月30或31日，完成員工考勤、出勤統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、分析等，并作出工資表。
公司活動(dòng)安排
1. 每月15號(hào)，30號(hào)左右組織公司員工看電影
2.每逢節(jié)假日，做好互動(dòng)及員工禮物工作；
3.員工生日管理。
人事工作
1.每周二集中公司招聘、面試；
財(cái)務(wù)工作
1.每周五做好報(bào)銷相關(guān)工作，并做好進(jìn)出賬登記；
2.每月20號(hào)工資發(fā)放；
3.每月30號(hào)進(jìn)行股東對(duì)賬，并配合財(cái)會(huì)公司制作出公司財(cái)務(wù)報(bào)表等。
關(guān)于工作計(jì)劃7
一、目的：
鑒于企業(yè)的特點(diǎn)及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了《每月工作計(jì)劃》的重要性，并作為重點(diǎn)的考核項(xiàng)目。為了對(duì)考核工作提供基礎(chǔ)性的支持，逐步規(guī)范工作計(jì)劃的管理，提高各項(xiàng)工作的效率，為完成年度各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃提供保障。
二、適用：
本規(guī)定適用于公司所有部門及管理崗位。
三、責(zé)任：
1、工作計(jì)劃管理的職能管理責(zé)任為公司企劃部。
2、工作計(jì)劃管理的直接管理責(zé)任為公司各部門的負(fù)責(zé)人。
3、工作計(jì)劃管理在分管系統(tǒng)的責(zé)任為公司各分管副總經(jīng)理。
4、工作計(jì)劃管理的總負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理。
5、公司所有管理崗位（員級(jí)以上）的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計(jì)劃。相應(yīng)管理崗位的員工對(duì)于工作計(jì)劃的管理都應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
四、程序：
工作計(jì)劃制定的程序是：
1、各管理崗位員工先制定本人的工作計(jì)劃。
2、各管理崗位員工（包括部門負(fù)責(zé)人本人）的工作計(jì)劃制定完成后，由部門負(fù)責(zé)人主持進(jìn)行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計(jì)劃。
3、各部門的工作計(jì)劃制定完成后，由各系統(tǒng)分管副總經(jīng)理主持進(jìn)行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的；且需要系統(tǒng)整體配合的，或需要與其他系統(tǒng)（或部門）協(xié)調(diào)的；公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統(tǒng)的月工作計(jì)劃，即副總經(jīng)理的月工作計(jì)劃。
4、根據(jù)同樣方法，由總經(jīng)理督導(dǎo)，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的；工作，或需要與外部協(xié)調(diào)且需要公司層面溝通的；月度或年度總體計(jì)劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計(jì)劃，即總經(jīng)理的月工作計(jì)劃。
5、各崗位及各級(jí)的月工作計(jì)劃的制定，必須按照規(guī)定的程序批準(zhǔn)，否則視為無效。
五、內(nèi)容：
為了盡快規(guī)范和完善公司工作計(jì)劃的管理，公司暫對(duì)工作計(jì)劃的總體內(nèi)容做硬性規(guī)定：
1、按照規(guī)定的`模板填寫。
2、按照規(guī)定的工作項(xiàng)目分類比例安排。
3、暫規(guī)定每月工作計(jì)劃的工作項(xiàng)目原則上必須有十項(xiàng)。（但不是流水賬式的普通日常工作）
4、在各崗位的每月工作計(jì)劃中，重點(diǎn)工作要求要有2—4項(xiàng)，關(guān)于崗位工作的創(chuàng)新項(xiàng)目（包括制度、建議、方法、流程等）必須有1項(xiàng)，其他為每月必須完成的工作。
5、在部門的每月工作計(jì)劃中，重點(diǎn)工作要求要有3—5項(xiàng)，關(guān)于部門基礎(chǔ)建設(shè)（包括管理、制度、流程、技改、建議等）的工作必須有1—2項(xiàng)，公司月度必須完成的工作由本部門負(fù)責(zé)組織（或協(xié)調(diào)）的3—5項(xiàng)，需要配合其他部門的1—2項(xiàng)，其他為每月必須完成的工作。
6、副總經(jīng)理（系統(tǒng)）的月度工作計(jì)劃同上。
7、在公司每月度的工作計(jì)劃中，重點(diǎn)工作要求要有3—5項(xiàng)，關(guān)于公司基礎(chǔ)建設(shè)的工作（包括文化、管理、技改、基建、投入等）要有2—4項(xiàng)，公司戰(zhàn)略規(guī)劃或年度經(jīng)營管理計(jì)劃必須在本月完成的1—2項(xiàng)，其他為每月必須完成的工作。
六、要求
1、工作計(jì)劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進(jìn)行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級(jí)簽字，批準(zhǔn)欄由間接上級(jí)簽字。
2、工作計(jì)劃在制定中，經(jīng)過兩次（含）以上調(diào)整未被批準(zhǔn)的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。
3、各項(xiàng)工作計(jì)劃在執(zhí)行過程中，要根據(jù)《月工作計(jì)劃》表中規(guī)定的期間，定期進(jìn)行檢查、溝通或調(diào)整，以保證工作計(jì)劃能順利完成，同時(shí)也體現(xiàn)工作計(jì)劃執(zhí)行的嚴(yán)肅性。各項(xiàng)檢查均要形成相關(guān)紀(jì)錄，相關(guān)記錄的檢查和處理結(jié)構(gòu)必須逐級(jí)上報(bào)，直至總經(jīng)理。
4、重大檢查和處理意見（或有爭議的）需報(bào)每周的總經(jīng)理辦公會(huì)議批準(zhǔn)。
5、各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行期完成后，要在下月初按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，由企劃部統(tǒng)計(jì)、匯總形成分析意見和各項(xiàng)考評(píng)結(jié)果。
6、每月各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行的特殊情況（重大和特殊的獎(jiǎng)罰）的總結(jié)和考評(píng)結(jié)果及處理意見（包括物質(zhì)的和精神的），通過總經(jīng)理辦公會(huì)議討論通過后，要向全公司進(jìn)行通報(bào)或公示，以體現(xiàn)考評(píng)的公開、公正、公平。激勵(lì)員工的進(jìn)取精神�？荚u(píng)會(huì)議要形成會(huì)議紀(jì)要。
七、工作計(jì)劃管理的工作由總經(jīng)理親自主持，企劃部具體組織，各系統(tǒng)、各部門負(fù)責(zé)人重點(diǎn)操作。
各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結(jié)果是相關(guān)的，所以也在考評(píng)項(xiàng)目中。
八、具體的操作程序，按《月度工作計(jì)劃管理流程》執(zhí)行。
關(guān)于工作計(jì)劃8
第一，銷售目標(biāo)：
至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后)。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
第三，客戶分類：
根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
第四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的'溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃2
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查。每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
D、銷售隊(duì)伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化;
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)。緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星。開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃。設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量。這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場的分析和預(yù)測，對(duì)市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場
作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。
關(guān)于工作計(jì)劃9
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法，才能不斷的提高自己部門的工作業(yè)績。下面是市場部新的一年工作計(jì)劃如下：
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、增加人員配置
在信息管理員方面，市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作；在市場開發(fā)助理方面，的六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
3、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
5、加強(qiáng)市場調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，借著乘上市的東風(fēng)，初步考慮在的六處辦事處舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳品牌，展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照有關(guān)規(guī)定和要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
市場部的同事們，不僅要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣等等。還要仔細(xì)研究和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的`認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。為此市場部新的一年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低的整體經(jīng)營成本，提高利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成市場部新的一年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
關(guān)于工作計(jì)劃10
進(jìn)料檢驗(yàn)規(guī)范
1、目的
確保采購物料和外協(xié)加工物料的質(zhì)量符合規(guī)定要求。
2、范圍
適用于本廠所有原材料，外協(xié)加工配料，輔助材料，包裝材料等采購物料的檢驗(yàn)和試驗(yàn)。
3、職責(zé)
�、倨焚|(zhì)部負(fù)責(zé)編寫（來料檢驗(yàn)指導(dǎo)書）。
②倉管員負(fù)責(zé)外來物料之登記和通知來料檢驗(yàn)員。
③來料檢驗(yàn)員負(fù)責(zé)對(duì)來料之物料進(jìn)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)并負(fù)責(zé)物料的放行。
4、定義
�、俸细衿罚阂堰_(dá)到所規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求的物料或產(chǎn)品。 ②不合格品：無法達(dá)到所規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求的物料或產(chǎn)品。 5、A免檢物料：
�、倨焚|(zhì)部對(duì)本廠不具備檢驗(yàn)條件或?qū)Ξa(chǎn)品影響較小之物料建立（免檢一覽表） ②免檢物品入廠時(shí)，要求供應(yīng)商附出廠檢驗(yàn)合格證明以作憑據(jù)（免檢物料一覽表）中規(guī)定生產(chǎn)試用的免檢物料。當(dāng)試用不合格時(shí)，應(yīng)及時(shí)收回，對(duì)生產(chǎn)之產(chǎn)品進(jìn)行全檢處理。具體按（不合格品規(guī)劃書）進(jìn)行處理。 B檢驗(yàn)內(nèi)容：
�、俟⿷�(yīng)商交貨時(shí)，將物料放在待檢區(qū)內(nèi)，倉管員核查內(nèi)容，并通知來料檢驗(yàn)
員進(jìn)行檢驗(yàn)。來料檢驗(yàn)員接到通知后：來料檢驗(yàn)員根據(jù)（來料檢驗(yàn)規(guī)格書）圖紙及相關(guān)樣品實(shí)施抽樣檢驗(yàn)。如判是合格，剛蓋上蘭色來料檢驗(yàn)章。由貨倉人員入庫，如判定不合格，則貼不合格標(biāo)識(shí)，由貨倉人員放于不合格區(qū)，檢驗(yàn)后應(yīng)及時(shí)填寫（來料檢驗(yàn)報(bào)告）。
�、诋�(dāng)進(jìn)料檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)異常時(shí)，來料檢驗(yàn)員應(yīng)立即填寫（來料檢驗(yàn)報(bào)告）連同不合格樣品一起交品質(zhì)部主管確認(rèn)。不合格來料的處理依（不合格品程序）執(zhí)行，針對(duì)供應(yīng)商來料嚴(yán)重不合格時(shí)，來料檢驗(yàn)員填寫（糾正及預(yù)防措施程序報(bào)告），發(fā)給供應(yīng)商，要求供應(yīng)商提報(bào)改善措施。
�、燮焚|(zhì)部文員將每月的進(jìn)料質(zhì)量狀況做成（供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)估表），以做為供應(yīng)商的評(píng)估資料，發(fā)一份給采購部。
制程檢驗(yàn)規(guī)范
1、目的
為了有效控制生產(chǎn)制程質(zhì)量，防止不合格品產(chǎn)生和流入下道工序。
2、適用范圍
適用于本廠工序產(chǎn)品制程檢驗(yàn)工作。
3、職責(zé)
�、俦境绦蛴善焚|(zhì)部制定和實(shí)施，有關(guān)部門配合。
�、谏a(chǎn)部車間負(fù)責(zé)人及IPQC負(fù)責(zé)各工序之“首檢”確認(rèn)。
③品質(zhì)部主管負(fù)責(zé)審查IPQC的檢驗(yàn)報(bào)告及追蹤質(zhì)量狀況。
4、定義
�、偈讬z檢驗(yàn)：指對(duì)制程各工序的.第一件之檢驗(yàn)，操作條件變更或產(chǎn)品規(guī)格變換，
批量生產(chǎn)之首件產(chǎn)品的檢驗(yàn)。
�、谧詸z：作業(yè)員對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，不需記錄。
�、垩矙z：來回巡檢各重要工位，工種是否按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
�、苋珯z：在生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面檢查。
⑤抽檢：對(duì)重要尺寸、功能、性能強(qiáng)度進(jìn)行抽查測試，保證產(chǎn)品各階段之質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
5、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)內(nèi)容
�、僦瞥虣z驗(yàn)依據(jù)以樣品、圖紙及（產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)格書）作業(yè)指導(dǎo)書等作為質(zhì)量 判定的標(biāo)準(zhǔn)。
�、谑准䴔z查：
生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人及IPQC對(duì)工序產(chǎn)品進(jìn)行首件檢查，需要組裝或配套件并按工程規(guī)格書中的尺寸進(jìn)行核對(duì)檢驗(yàn)。核對(duì)檢驗(yàn)合格后由IPQC組長簽首件樣品，并且由IPQC必須填寫首件檢查記錄。當(dāng)確認(rèn)首件產(chǎn)品合格后，生產(chǎn)車間才能批量生產(chǎn)。
③巡回檢查：
IPQC依據(jù)相關(guān)（檢驗(yàn)規(guī)格書）樣品等資料進(jìn)行巡檢。每次任意抽查一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)完成后，IPQC填寫相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)表。IPQC組長或品
質(zhì)部主管負(fù)責(zé)審核。
�、馨氤善烦椴椋�
IPQC依據(jù)（半成品抽樣檢查工作指引）相關(guān)（產(chǎn)品規(guī)格書）樣品等資料對(duì)工序生產(chǎn)完成的半成品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，并填寫相關(guān)報(bào)表交品質(zhì)部主管及相關(guān)QC組長審核確認(rèn)。
⑤工序轉(zhuǎn)序的半成品檢驗(yàn)規(guī)定：
A、工序轉(zhuǎn)序半成品由IPQC監(jiān)督轉(zhuǎn)序，轉(zhuǎn)序的半成品需有IPQC在標(biāo)識(shí)，蓋上合格標(biāo)識(shí)，如由檢驗(yàn)不合格之半成品則貼紅色不合格標(biāo)識(shí)。
B、各工序的負(fù)責(zé)IPQC，必須對(duì)上道工序之來料進(jìn)行檢驗(yàn)，如不合格，退
回上道工序全檢處理。
�、薏缓细衿诽幚恚�
退回檢驗(yàn)：半成品抽查的不合格品的處理具體依（不合格品管理程序）作業(yè)。 ⑦記錄報(bào)表：
IPQC必須統(tǒng)計(jì)相關(guān)制程品質(zhì)合格率在上述相關(guān)檢驗(yàn)記錄報(bào)表上。品質(zhì)部文員針對(duì)每個(gè)IPQC的報(bào)表將每一個(gè)月車間的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)并存檔。
出庫檢驗(yàn)規(guī)范
1、目的
確保成品出庫或交貨前按相關(guān)規(guī)定檢驗(yàn)。并符合客戶的要求，防止不良品流到客戶處。
2、適用范圍
適用本廠生產(chǎn)的所有產(chǎn)品的最終檢驗(yàn)。
3、職責(zé)
A、品質(zhì)部：負(fù)責(zé)編寫出貨檢驗(yàn)指導(dǎo)書。
B、品質(zhì)部：OQC負(fù)責(zé)出貨檢驗(yàn)。
C、生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)成品的搬運(yùn)和檢驗(yàn)工作的配合，不良品返工等。
4、作業(yè)內(nèi)容
A、生產(chǎn)部車間完成之包裝成品，送往待檢區(qū)及貼待檢標(biāo)識(shí)，并由生產(chǎn)部車
間填寫（成品檢驗(yàn)通知單）通知品質(zhì)部OQC進(jìn)行檢驗(yàn)。
B、OQC檢驗(yàn)員依照樣品，工程規(guī)格書、客戶需求、成品檢驗(yàn)規(guī)格書、生產(chǎn)
單等進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，將結(jié)果記錄于（成品檢驗(yàn)報(bào)告）上，交品質(zhì)部主管審批。如果經(jīng)檢驗(yàn)為合格，則在成品標(biāo)識(shí)處蓋上合格標(biāo)識(shí)，并通知生產(chǎn)車間，合格的成品應(yīng)及時(shí)移到合格區(qū)，或掛上合格標(biāo)牌。
C、若檢驗(yàn)不合格，OQC需將其不合格樣品和（不合格成品檢驗(yàn)報(bào)告）一起
交品質(zhì)部審核確認(rèn)。由品質(zhì)部主管在（成品檢驗(yàn)報(bào)告）上簽署處理結(jié)果并填寫（糾正及預(yù)防措施報(bào)告）然后通知生產(chǎn)部、營業(yè)部，將不合格成品放入不合格成品區(qū)，或掛不合格標(biāo)牌。
D、責(zé)任車間收到不合格成品檢驗(yàn)報(bào)告后，要安排人員按（糾正及預(yù)防措施
報(bào)告）的改善方案進(jìn)行返工，選出的不良品按（不合格品管理程序）處理。
E、返工后的成品需經(jīng)OQC重新檢驗(yàn)合格后方可入倉出貨。
F、品質(zhì)部文員應(yīng)將每月成品合格率情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好相關(guān)報(bào)表，以作為質(zhì)量問題分析和改善的相關(guān)依據(jù)。
關(guān)于工作計(jì)劃11
我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，市容管理、衛(wèi)生保潔等一直是老大難問題，創(chuàng)建工作十分繁重。年初以來，以開展創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市和創(chuàng)建文明城市活動(dòng)為契機(jī)，我社區(qū)不斷加大創(chuàng)建工作力度，采取有效措施，使創(chuàng)建環(huán)境得到明顯改善。一是加強(qiáng)“雙創(chuàng)”工作宣傳力度。在各社區(qū)人口密集處設(shè)立“雙創(chuàng)”活動(dòng)宣傳點(diǎn)，發(fā)放宣傳材料，解答“雙創(chuàng)”相關(guān)問題。對(duì)轄區(qū)企業(yè)，督促其成立“雙創(chuàng)”工作機(jī)構(gòu)，定期組織開展健康教育和愛國衛(wèi)生活動(dòng)。二是實(shí)行網(wǎng)格化管理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化管理，社區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，設(shè)一名工作人員為網(wǎng)格負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)其網(wǎng)格內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生、亂搭亂掛。三是加強(qiáng)保潔隊(duì)伍建設(shè)。年初以來，我社區(qū)壯大了社區(qū)保潔隊(duì)伍的同時(shí)，督促中聯(lián)公司將其保潔隊(duì)伍暫納入我社區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效提高了保潔隊(duì)伍的.工作質(zhì)量和效率。四是加強(qiáng)督查。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每周深入居民小區(qū)實(shí)地查看，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場發(fā)放督辦單，限期要求此片地區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)治理，并每兩周通報(bào)一次檢查結(jié)果
關(guān)于工作計(jì)劃12
一、實(shí)驗(yàn)教學(xué)的準(zhǔn)備工作
1.儀器設(shè)備購置，落實(shí)上年儀器設(shè)備購置計(jì)劃，完成實(shí)驗(yàn)室的更新提高，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備購置，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前，防止低水平重復(fù)和積壓浪費(fèi)發(fā)生。
2.制定出本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，并寫明實(shí)驗(yàn)?zāi)夸洠瑢懨鲗?shí)驗(yàn)的日期、班級(jí)、節(jié)次、名稱，教學(xué)中按計(jì)劃安排實(shí)驗(yàn)。
3.任課教師須將實(shí)驗(yàn)通知單提前送交實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)教師必須將每個(gè)實(shí)驗(yàn)用到的儀器、藥品以及其他有關(guān)事宜提前準(zhǔn)備好，做到有備無患。
二、將德育工作滲透于教學(xué)中
1.，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中明確相互協(xié)助的重要性，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中團(tuán)結(jié)合作的精神。
2.要教育學(xué)生遵守實(shí)驗(yàn)規(guī)則，愛護(hù)財(cái)務(wù)，節(jié)約用水、電、藥品，從而養(yǎng)成勤儉節(jié)約的.美德。
3.要求學(xué)生嚴(yán)格認(rèn)真的按照實(shí)驗(yàn)要求來操作，細(xì)心觀察、發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
4.培養(yǎng)學(xué)生井然有序的工作習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，把儀器放回原處，整理好實(shí)驗(yàn)臺(tái)。
三、實(shí)驗(yàn)效果檢查和成績評(píng)定
1.學(xué)期教學(xué)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)效果進(jìn)行檢查，了解學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能。
2.檢查內(nèi)容：學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的原理、裝置、藥品、注意事項(xiàng)等方面的熟練程度。
關(guān)于工作計(jì)劃13
熱力車間下一階段的工作思路和措施
為實(shí)現(xiàn)熱力系統(tǒng)長周期安全穩(wěn)定運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)，結(jié)合公司年中工作會(huì)議精神，針對(duì)車間的現(xiàn)狀，經(jīng)過深入的研判、思考、分析，熱力車間下一階段的工作思路和措施如下：
一、 加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定
員工遵章守紀(jì)是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒有鐵的紀(jì)律，無法保證正常的生產(chǎn)秩序，車間在勞動(dòng)紀(jì)律管理上前一階段有點(diǎn)松懈，導(dǎo)致部分員工出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象。為徹底杜絕此類現(xiàn)場發(fā)生，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律管理，采取的措施為：
1、在組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)力廠、車間勞動(dòng)紀(jì)律、績效考核管理的基礎(chǔ)上，車間主任、管理人員每天參加班組白班、四點(diǎn)交接班，每星期組織不少于三次勞動(dòng)紀(jì)律的抽查，車間值班干部每晚要進(jìn)行2次抽查，將檢查及處罰結(jié)果第一時(shí)間進(jìn)行通報(bào)，使員工形成遵章守紀(jì)的良好習(xí)慣，在九月底前徹底消除習(xí)慣性的違張違紀(jì)現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)對(duì)車間管理人員、班組長的管理。管理人員、班組長違規(guī)將加倍進(jìn)行考核，出現(xiàn)兩次調(diào)離管理崗位。9月底組織一次車間管理人員及班組長測評(píng)，不合格的撤職。制定班組長動(dòng)態(tài)管理辦法，實(shí)現(xiàn)末位淘汰，提升班組長的責(zé)任心。有重點(diǎn)的培養(yǎng)后備管理人員，把真正車間敬業(yè)愛崗、認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工提升到管理崗位。
3、車間主任每月參加班組全會(huì)，關(guān)注員工關(guān)心的重點(diǎn)熱點(diǎn)問題，深入現(xiàn)場及時(shí)解決員工工作、生活、思想上存在的`問題，構(gòu)建和諧的員工隊(duì)伍。
二、 以安全標(biāo)準(zhǔn)化、無泄漏工廠創(chuàng)建為主線，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)
按照公司無泄漏工廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)九項(xiàng)三十三條內(nèi)容、安全標(biāo)準(zhǔn)化車間驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則十二項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司、動(dòng)力廠推進(jìn)計(jì)劃，車間將根據(jù)職責(zé)分工列出詳細(xì)的整改計(jì)劃，制定出責(zé)任人、整改時(shí)間，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改。車間每周一下午召開周例會(huì)，落實(shí)上周工作完成情況，安排布臵本周工作， 充分調(diào)動(dòng)管理人員、班組長工作積極性，依靠全員抓點(diǎn)檢、抓備用、抓設(shè)備切換，提高設(shè)備健康水平。在10月底之前實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)。
三、 認(rèn)真分析當(dāng)前設(shè)備、生產(chǎn)系統(tǒng)的缺陷，制定消除措施
通過對(duì)近年來設(shè)備、生產(chǎn)狀況的認(rèn)真的分析、調(diào)查，結(jié)合車間當(dāng)前生產(chǎn)實(shí)際，存以下缺陷。
1、余熱鍋爐系統(tǒng)
1.1 脫硫塔已運(yùn)行三年內(nèi)壁結(jié)垢嚴(yán)重，通風(fēng)量減少，塔本體、進(jìn)口煙道存在滲漏。塔內(nèi)供液管受高硫焦腐蝕嚴(yán)重，明年采暖期結(jié)束后必須安排為期一個(gè)月的大修。
1.2 脫硫池、沉淀池、鋼煙道都存在滲漏現(xiàn)象，脫硫池內(nèi)壁貼磚幾乎全部脫落，沉淀池處理過無數(shù)次滲漏依然嚴(yán)重，副塔出口至旁通煙道閘板閥鋼煙道腐蝕嚴(yán)重，需徹底進(jìn)行更換。以上三個(gè)問題和脫硫塔處理同步進(jìn)行。
1.3受高硫焦的直接影響，余熱鍋爐本體管路腐蝕較嚴(yán)重，低溫段省煤器運(yùn)行周期為一年，今年四月份進(jìn)行了更換，因訂貨生產(chǎn)周期較長，現(xiàn)在就必須著手準(zhǔn)備一組。
1.4 環(huán)保設(shè)施運(yùn)行壓力大，SO2難以實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，由于現(xiàn)在使用高硫焦超過設(shè)計(jì)的3-4倍，SO2無法達(dá)到環(huán)保要求的850mg/ NM3的標(biāo)準(zhǔn)，每月面臨省、市環(huán)保檢查2-3次，通過頻繁降低大窯下料量勉強(qiáng)能達(dá)標(biāo)。應(yīng)向公司打說明實(shí)際情
況，以免檢查出問題使公司遭受損失。
1.5 除鹽水系統(tǒng)混床再生周期縮短，由投運(yùn)時(shí)的30天降至10天。反滲透、超濾膜運(yùn)行使用周期為三年，已到更換時(shí)限，因費(fèi)用較大，明年將逐步進(jìn)行更換。
2、 天然氣系統(tǒng)
2.1 天然氣系統(tǒng)管路腐蝕嚴(yán)重，所有閥門井都存在滲水現(xiàn)象，一級(jí)撬出來到各用戶管路無隔斷閥門，任何一個(gè)用戶管路故障，都必須全廠停氣，屬于設(shè)計(jì)缺陷。管路腐蝕問題今年9月份動(dòng)力廠自主進(jìn)行刷漆處理，明年3-5月份列入大修，閥門井漏水整治難度大，需拿出切實(shí)可行方案。在九月底前制定方案，10月份完成整治。各用戶加隔斷需全廠停氣，車間在九月底拿出方案，準(zhǔn)備好材料、備件、檢修隊(duì)伍，適當(dāng)時(shí)候增加隔斷。
2.2 天然氣運(yùn)行人員技術(shù)力量薄弱，新上崗的五名員工都沒有運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，仍需加大力氣進(jìn)行培訓(xùn)，遇到異常情況時(shí)難以從容應(yīng)對(duì)，建議聘請一名有資質(zhì)、有運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的天然氣技術(shù)人員。
3、管網(wǎng)系統(tǒng)
3.1 外部蒸汽管網(wǎng)近1/4蓋板斷裂、腐蝕嚴(yán)重，管溝內(nèi)蓋板部分支撐變形、損壞，隨時(shí)有塌陷可能，因距離較長，溝內(nèi)各種管路、下水、電力線路復(fù)雜。外網(wǎng)安全運(yùn)行壓力大。此事應(yīng)打?qū)ｎ}報(bào)告公司協(xié)調(diào)解決。
3.2 廠區(qū)內(nèi)部分暖氣管路腐蝕嚴(yán)重，在9月至10月底之前需進(jìn)行選擇性處理，因處理難度和費(fèi)用問題，明年需分段報(bào)大修計(jì)劃。
四、 嚴(yán)格控制可控費(fèi)用，為公司創(chuàng)造新的效益增長點(diǎn)
熱力車間是動(dòng)力廠檢修、機(jī)物料費(fèi)用的消耗大戶，在控制費(fèi)用方面，按照公司要求將費(fèi)用控制單元?jiǎng)澐值杰囬g、班組，結(jié)合車間實(shí)際情況，要控制每班加
鹽、加堿、加石灰量，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)力廠的控制流程，材料、備件從計(jì)劃的編報(bào)準(zhǔn)確性到領(lǐng)用消耗要可控。車間主任嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)檢修費(fèi)用要嚴(yán)格執(zhí)行定額，檢修完后要到現(xiàn)場確定實(shí)際工作量。做到預(yù)控、可控。
配合公司做好蒸汽外送、結(jié)算工作，確保鍋爐系統(tǒng)、外部蒸汽管網(wǎng)長周期安全運(yùn)行，確保蒸汽品質(zhì)，多產(chǎn)蒸汽，降低蒸汽成本，為公司創(chuàng)收、創(chuàng)效，此項(xiàng)工作結(jié)合運(yùn)營轉(zhuǎn)型長周期計(jì)劃進(jìn)行。
運(yùn)營轉(zhuǎn)型速贏項(xiàng)目的改造工作督促相關(guān)部門做好，當(dāng)前設(shè)計(jì)圖紙已出，一直未進(jìn)行立項(xiàng)，速贏項(xiàng)目完成后，可大大提高除鹽水產(chǎn)水率，每年可節(jié)省費(fèi)用30萬元，降低蒸汽成本。
五、 加大員工培訓(xùn)力度，提升員工技能
要求車間主任、管理人員、班組長講課培訓(xùn)，加強(qiáng)培訓(xùn)考核力度，提高培訓(xùn)講義的質(zhì)量，確保培訓(xùn)效果。在開展操作技能、檢修技能、規(guī)范操作、規(guī)章制度等崗位實(shí)際技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，每月由車間主任對(duì)員工進(jìn)行一次敬業(yè)愛崗方面的培訓(xùn)。針對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行方式變化情況每月組織一次現(xiàn)場事故演練，提升員工應(yīng)付突發(fā)事件能力。
關(guān)于工作計(jì)劃14
幼兒園安全工作的好壞直接關(guān)系到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。因此,一貫以來,我園的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、園內(nèi)的管理工作者、教師、職工都十分重視安全工作,常常把幼兒園的安全工作作為我園的一項(xiàng)中心工作。為了落實(shí)幼兒園20xx年安全工作計(jì)劃要點(diǎn),確實(shí)作好班級(jí)安全工作,給幼兒提供一個(gè)安全健康的環(huán)境。根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況,特制定以下計(jì)劃:
一、健全班級(jí)安全制度。
1、每一個(gè)班級(jí)教師,都負(fù)有對(duì)幼兒進(jìn)行安全管理和教育的義務(wù),都要自覺承擔(dān)起保護(hù)幼兒安全的'責(zé)任。結(jié)合幼兒園安全工作制度,明確班主任為班級(jí)安全工作負(fù)責(zé)人,其他老師為班級(jí)安全工作責(zé)任人,班級(jí)所有教師簽訂安全責(zé)任書。
2、班主任對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)安全工作要做到合理部屬,協(xié)調(diào)統(tǒng)一,對(duì)于一些安全事項(xiàng)要及時(shí)辦理并抓好落實(shí)。
3、要求班級(jí)所有老師都要明確各自的的安全責(zé)任要求,熟悉和遵守幼兒園的各項(xiàng)安全制度。
4、根據(jù)上級(jí)的文件精神,學(xué)習(xí)相關(guān)的報(bào)道和相關(guān)的文件,及時(shí)提高教師的安全警惕性,把安全工作的根深深地扎入了每一位教師的心中。
二、切實(shí)作好班級(jí)各項(xiàng)安全工作:
1、對(duì)班級(jí)硬件進(jìn)行全面檢查,發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備存在任何安全隱患做到及時(shí)處理或上報(bào)相關(guān)部門進(jìn)行整改。
2、認(rèn)真按照幼兒園衛(wèi)生保健制度,及時(shí)做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒工作,和幼兒的一些疾病處理,特別是要加強(qiáng)班級(jí)藥品管理及喂藥制度,記錄要全面細(xì)致。
3、建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行體育運(yùn)動(dòng)等集體活動(dòng)的安全要求和防范措施。
4、開展安全自查和安全督促工作,教師每周安全全面自查一次,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
5、具體落實(shí)《班級(jí)交接班記錄》、《安全工作記錄》及《幼兒接送制度》等各項(xiàng)工作,并責(zé)任到人,從根本上杜絕一切的不安全隱患。
6、嚴(yán)禁體罰、辱罵或和其他形式傷害幼兒的心理和精神健康。
三、安全教育
1、根據(jù)幼兒的一日活動(dòng)安排,進(jìn)行一些具體的安全指導(dǎo),一定都必須保證孩子在老師的視線范圍內(nèi)活動(dòng)。
2、結(jié)合幼兒的一些實(shí)際情況,進(jìn)行及時(shí)而有針對(duì)性的安全教育,如在自我保護(hù)意識(shí)方面:不跟陌生人走、不做危險(xiǎn)動(dòng)作、上下樓梯注意事項(xiàng)、在家不玩火等等。
3、豐富安全教育內(nèi)容,采用各種生動(dòng)有趣的形式,讓
幼兒感受情境,增強(qiáng)安全意識(shí)。
關(guān)于工作計(jì)劃15
一、指導(dǎo)思想
本年度我校數(shù)學(xué)教研工作貫徹學(xué)校“人人是達(dá)人”的辦學(xué)理念，以新課改理念為指導(dǎo)，以實(shí)效課程建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，以培育學(xué)生的數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)為中心，堅(jiān)持以夯實(shí)教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)課程改革與項(xiàng)目建設(shè)，以數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)模式的創(chuàng)新和學(xué)生探究性作業(yè)設(shè)計(jì)為抓手，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和效率，從而全面提高數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作和措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)。
隨著教育理念的不斷更新和發(fā)展，我們深深認(rèn)識(shí)到教師如果不學(xué)習(xí)，教研活動(dòng)就會(huì)成為“無本之木，無源之水”。數(shù)學(xué)教研組借助“閱讀、課堂、科研、寫作”四項(xiàng)活動(dòng)，采取多種形式的專業(yè)培訓(xùn)，組織教師經(jīng)過教育雜志、QQ、微信等教育公共平臺(tái)，學(xué)習(xí)最新教育理念、信息動(dòng)態(tài)、科研成果，不斷的更新知識(shí)、充實(shí)教師。本學(xué)期將重點(diǎn)經(jīng)過“1+1”全校共讀工程，采取閱讀常識(shí)性書籍和專業(yè)書籍《這樣的數(shù)學(xué)作業(yè)有意思》，鼓勵(lì)教師讀寫思行結(jié)合，把在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中的反思、感悟及時(shí)記錄下來構(gòu)成有溫度的教育敘事;將在理論學(xué)習(xí)、教改實(shí)踐的領(lǐng)悟、思考，認(rèn)真撰寫構(gòu)成教育教學(xué)論文。每人每月至少上傳一工作計(jì)劃篇教學(xué)反思隨筆讀書心得，每人每學(xué)期至少撰寫一工作計(jì)劃篇上交論文。數(shù)學(xué)組將積極組織教師參加各類論文案例評(píng)比活動(dòng)。同時(shí)，組織部分教師參與錄播教室培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，實(shí)施推進(jìn)“一師一優(yōu)課”和微課活動(dòng)。
2、依托項(xiàng)目實(shí)施與管理，著力打造實(shí)效課堂。
本學(xué)年教研組將根據(jù)學(xué)校“實(shí)效課堂建設(shè)”活動(dòng)實(shí)施方案，以校級(jí)項(xiàng)目——“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)模式的創(chuàng)新”為主陣地，用時(shí)間控制結(jié)構(gòu)，用結(jié)構(gòu)改變性質(zhì)，推行實(shí)施“51520(5分鐘導(dǎo)入、15分鐘新授、20分鐘練習(xí))”的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)精講多練的實(shí)效課堂。讓自主學(xué)習(xí)、同桌討論、合作探究、交流匯報(bào)，生生評(píng)價(jià)在數(shù)學(xué)課堂中真正生根發(fā)芽，達(dá)成自主、開放課堂的建設(shè)。作為教師，我們要充分相信學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生勤思考、多表達(dá)，從而有效提升學(xué)生的核心素養(yǎng)。
課堂是落實(shí)學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的主陣地，作業(yè)也是一個(gè)很好的途徑。本年度數(shù)學(xué)組的另一個(gè)重要項(xiàng)目——探究性作業(yè)的設(shè)計(jì)與實(shí)施，將結(jié)合單元教學(xué)資料和班級(jí)具體情景，有針對(duì)性地開展。我們要做到精選書面作業(yè)，適當(dāng)布置“以自主學(xué)習(xí)為主線、以師生信息互動(dòng)為主體”的作業(yè)方式，用生動(dòng)、有新意的作業(yè)讓學(xué)生由被動(dòng)寫作業(yè)變成主動(dòng)嘗試，從而有效培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，教研組要加大對(duì)項(xiàng)目的過程控制，確保項(xiàng)目有序有效地開展與實(shí)施。
3、抓實(shí)團(tuán)體備課，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
團(tuán)體備課主要以年級(jí)組為單位，由備課組長負(fù)責(zé)組織實(shí)施、教研組長負(fù)責(zé)督促檢查。本年度的團(tuán)體備課必須立足在個(gè)人認(rèn)真解讀教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際情景開展“4112”教研活動(dòng)模式，即以“團(tuán)體研討——分工主備——主備人說課——團(tuán)體評(píng)議并整合——個(gè)人加減——教后反思”的流程開展，力求讓人人成為教研的主體，個(gè)個(gè)做活動(dòng)的主人，經(jīng)過團(tuán)體備課，充分發(fā)揮團(tuán)體智慧，集思廣益，使全體教師異常是青年教師切實(shí)能從整體上了解教材，提高駕馭教材的本事，從而實(shí)現(xiàn)教師教育教學(xué)水平的共同提高。
全體數(shù)學(xué)教師圍繞“實(shí)效課堂建設(shè)”展開教學(xué)研討活動(dòng)，要確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識(shí)，經(jīng)過舉辦教材分析會(huì)、行政聽課、骨干教師精品示范課、數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽、新苗杯比武、新進(jìn)教師展示課、同課異構(gòu)等不一樣層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng)，力求做到人人參與，充分發(fā)揮骨干教師“傳、幫、帶”作用，同時(shí)為青年教師的成長和提高供給學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和展示的平臺(tái)，讓每一個(gè)教師在教研活動(dòng)中都做到同伴互助、教學(xué)相長。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)實(shí)施。
作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處、督導(dǎo)處加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)管理，使備課、上課、質(zhì)量檢測、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、組織課外活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要貼合規(guī)范化的教學(xué)要求。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實(shí)行推門聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)教師的教學(xué)情景進(jìn)行有效的.監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
5、參加片區(qū)教研，打造片區(qū)學(xué)習(xí)成長共同體。
片區(qū)教研是整合教學(xué)資源，實(shí)施片區(qū)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)教育均衡發(fā)展的有效途徑。本學(xué)期要讓片區(qū)的優(yōu)秀資源進(jìn)入我校，讓片區(qū)的差異成為學(xué)校教師提升的機(jī)會(huì)。充分利用片區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)名師資源，為我校教師專業(yè)成長起到更好的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵(lì)教師在片區(qū)教研交流中多交流分享、切磋砥礪，以到達(dá)“說給別人聽是的學(xué)習(xí)”的目的。
6、開展學(xué)生活動(dòng)，發(fā)展個(gè)性特長
上半年開展一次筆算競賽，舉辦一次探究性作業(yè)展評(píng);下半年開展一次口算競賽，舉辦數(shù)學(xué)節(jié)活動(dòng)。其中，數(shù)學(xué)周活動(dòng)打算推出“學(xué)校數(shù)學(xué)步道”活動(dòng)，讓學(xué)用數(shù)學(xué)的眼睛去看學(xué)校的場景，在學(xué)校場景中布置一系列的探索問題，不一樣年齡段設(shè)置不一樣的梯度，著力培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)本事和創(chuàng)新意識(shí)。讓學(xué)生真正體會(huì)到“學(xué)數(shù)學(xué)，其樂無窮;用數(shù)學(xué)，無處不在;愛數(shù)學(xué)，受益終身”。
加強(qiáng)競賽的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。整合校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，組織教師進(jìn)行輔導(dǎo)方法的研討和交流，加強(qiáng)數(shù)學(xué)競賽的輔導(dǎo)力度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)興趣小組的培訓(xùn)力度，數(shù)學(xué)競賽的輔導(dǎo)方法，爭取在各類競賽中獲獎(jiǎng)率穩(wěn)步提升。
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