營銷發(fā)言稿
隨著社會不斷地進步，發(fā)言稿應用范圍愈來愈廣泛，發(fā)言稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。那么你有了解過發(fā)言稿嗎？下面是小編整理的營銷發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷發(fā)言稿1
泰戈爾說過:天空沒有鳥的痕跡,但我已飛過。而我想說:天空沒有鳥的痕跡,因為我正在云端翱翔。精誠所致，金石為開，作為入職一年多的我來說，時時面臨新的挑戰(zhàn)，處處需要努力學習。勤能補拙，笨鳥先飛，我時刻都在默默努力地工作著，認真地學習著。
剛剛?cè)肼毜牡谝惶�，我的領(lǐng)導副部就對我說過一句話“老老實實做人，踏踏實實做事”，一語道破我的心聲，令我終身難忘。一直以來，我都在堅持這個做人做事的原則，在工作和生活上不斷學習和探索，認真做好每一件事。
是一片肥沃的土地，能夠在這片沃土上茁壯成長，我倍感榮幸。XX年，在領(lǐng)導的教誨下，我與科室成員互相協(xié)作，一起組織執(zhí)行了不少項目。有句話說的好：創(chuàng)意就是舊元素的新組合。經(jīng)過為期兩個月的組織、招標、創(chuàng)新、方案修改和確定，與湖北衛(wèi)視聯(lián)袂打造的大型勵志電視節(jié)目“全球鷹我就是天才”活動順利開播。通過本次活動，參加大區(qū)招募活動人數(shù)達6000人，實現(xiàn)到店人數(shù)12167人，同時直接促進終端銷量569臺。本項目不僅有利于擴大全球鷹的品牌影響力，也有利于提升全球鷹品牌形象。
曾聽過這樣一句話，“既然是花我就要開放；既然是樹我就要長成棟梁；既然是石頭我就要鑄就高墻�！蓖瑯樱热皇且粏T，我就要認真對待每一件事情，耐心去做好每一項工作，不管是散亂的還是細小的。為了做好“亮妝行動”，我仔細地處理每一個訂單、發(fā)貨、回訪，耐心的接聽經(jīng)銷商的每一個電話，有時候由于突發(fā)原因?qū)е抡咕咧谱髦芷谘娱L、發(fā)貨延遲，有些經(jīng)銷商不理解，時而不聽解釋粗口相向，有時候覺得自己很委屈，偶爾也為此流淚，但是我只能默默忍受。即使?jié)M眼是委屈的淚水，還要一邊平心靜氣的做解釋工作，努力緩和經(jīng)銷商的情緒。面對工作中的每一次困難，我都會當做一次歷練自己的機會，使自己不斷進步，頑強拼搏，積極進取，永不言敗。無論困難有多大，我的信心永遠比困難強大！風雨之后必有彩虹，付出辛勞總有回報，在領(lǐng)導的支持下，通過我的積極努力，“亮妝行動”得到了良好的實施效果。
在這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的時代，營銷無疑離不開互聯(lián)網(wǎng)。全球鷹品牌官方網(wǎng)站及各產(chǎn)品minisite是向外界展示產(chǎn)品的重要窗口，這個工作也由我來負責。“干一行、愛一行、專一行”，遇到任何新的項目，我首先想到的不是它有多么困難，而是會覺得這是一個學習的好機會。因為對網(wǎng)絡(luò)營銷不是很專業(yè)，我虛心向同事請教，逐漸能夠獨立處理網(wǎng)絡(luò)維護工作。我積極負責全球鷹官網(wǎng)與產(chǎn)品網(wǎng)站的后臺維護與更新工作，對全球鷹的品牌形象提升和產(chǎn)品信息的傳播大有裨益。不管在哪，也不管做什么，學習無處不在，只要認真對待沒有做不好的事情。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，人雖然是渺小的，只要我們努力去豐滿羽翼，勇于展翅飛翔，無論在哪個崗位都有學習與發(fā)展的空間，海會更闊、天會更高！力作精篇錦繡章，量才器使煉英郎，《力量》探尋營銷的每個角落，展示營銷的里里外外，為營銷人提供了豐富資訊、獨到的視角和自由參與的機會。為了擴大宣傳我們科室的一些活動，作為全球鷹事業(yè)部的一份子，我投稿近百篇，設(shè)計角標若干套，逐漸成了投稿《力量》的積極分子。我利用八小時之外的空閑，舍棄了休息與玩樂的時間，用心設(shè)計著每一幅公司文化墻的背景圖畫。隨著文化墻成為公司走廊文化的重要視角，我也為自己的努力感到無比自豪。
達．芬奇說過，運動是一切生命的源泉。流水不腐，戶樞不蠹，運動能激發(fā)人的每一個細胞，從而緩解壓力，調(diào)節(jié)心態(tài)，輕松、快樂的融入到工作與生活中去。為了能夠為公司爭取榮譽，我積極參加了控股集團首屆職工運動會，同時榮獲女子800米亞軍、女子羽毛球賽第五名的成績，個人得分11分，為銷售公司總得分的五分之一，既實踐了頑強拼搏的企業(yè)精神，也為銷售公司增光添彩。通過此次比賽，我懂得了堅持的意義。雖然跑完800米項目我已經(jīng)筋疲力盡，但是為了能夠為公司爭取更多的分數(shù)，我毅然挺立在賽場上，迎接著每一次極具挑戰(zhàn)的羽毛球?qū)�。每一次競爭都是進步的階梯，不論結(jié)局如何，我都會勇往直前。
營銷發(fā)言稿2
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發(fā)的一份文件，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發(fā)了一個文件，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經(jīng)理手中的。這個文件很重要，在這個文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個文件讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要里面沒有提到集團公司發(fā)的這個文件。今天，在國慶節(jié)前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結(jié)、思考，甚至聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，溝通溝通。過節(jié)回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關(guān)鍵的一個節(jié)點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關(guān)鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個領(lǐng)導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)乎到員工對我們在座領(lǐng)導的信任，關(guān)乎到中冶集團領(lǐng)導對我們這個領(lǐng)導班子、對中國十九冶集團的信任、戰(zhàn)斗力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領(lǐng)導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規(guī)模和效益的關(guān)鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
合同的儲備，我認為是家里口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家里面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現(xiàn)一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關(guān)鍵業(yè)務，如果一把手不知道抓市場，就等于放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經(jīng)營管理基本上停擺，就無法調(diào)動管理人員精細化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設(shè)得強大有力。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對干部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關(guān)鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經(jīng)理在干部大會上講過，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標、任務、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業(yè)嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險，因為鋼鐵工業(yè)債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業(yè)的資金鏈會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過各種關(guān)系，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結(jié)構(gòu)一定要轉(zhuǎn)型，一定要轉(zhuǎn)向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對于市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉(zhuǎn)，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之后，我們一定受連帶。我們在結(jié)構(gòu)調(diào)整上要下功夫，要準確把握現(xiàn)在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節(jié)、著眼落實。
著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來辦。著眼細節(jié)，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節(jié)就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們?nèi)ツ晏岢隽恕半p100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現(xiàn)在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節(jié)一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實、著眼于細節(jié)，著眼于大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢，緊貼國家經(jīng)濟熱點，拓展合作伙伴，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，增強競爭能力。
上半年建筑行業(yè)市場的發(fā)展實際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢。國家的經(jīng)濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發(fā)，在這個里面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發(fā)。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來，把項目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項目。我覺得我們在自己培養(yǎng)項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業(yè)項目和民用項目作了區(qū)分，實際上就是在重點培養(yǎng)民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經(jīng)濟形勢，就是要適應當前的市場結(jié)構(gòu)。
要發(fā)揮我們央企的優(yōu)勢，緊緊貼住國家的經(jīng)濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經(jīng)濟形勢、掌握哪里有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當?shù)氐膱蠹埗疾挥啠銈冊诘胤叫畔哪睦飦戆?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創(chuàng)新發(fā)展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創(chuàng)新發(fā)展模式，就是市場變我們要變，市場的戰(zhàn)略趨勢發(fā)生改變我們要跟著市場變，市場的結(jié)構(gòu)變化我們要跟著變化，我們要跟著結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由于“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
在創(chuàng)新管理模式、解放思想上我提出了“五個區(qū)分”，這“五個區(qū)分”就是這次會議的中心。
第一，把建筑市場常規(guī)的前期投入和計量原則與墊資項目區(qū)分開。就是說建筑市場上的常規(guī)是要交履約保證金，它是在考察你企業(yè)有沒有這個實力，是為了表示你的實力和誠信。這種規(guī)則不屬于墊資項目，它屬于常規(guī)項目。這就給大家釋放了一個信號，對于建筑市場的常規(guī)規(guī)則要和墊資項目區(qū)分開來。但提請大家注意，這樣的項目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。
第二，把全過程參與管理，做到收、支可控的項目與貼牌項目區(qū)分開。我說的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開，只限于個別的長期合作的隊伍。所有這樣區(qū)分開的項目也請大家特別要慎重，當然如果能走到勞務、集中采購這種情況，就完全規(guī)避了貼牌，就不叫貼牌了。
第三，把長期依附我們的施工隊伍和有資源優(yōu)勢借央企品牌為我們提供市場的施工隊伍區(qū)分開。我們每個單位都有一堆小包工隊，這些小包工隊沒有辦法給你提供市場，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊伍和有一定的社會關(guān)系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務，為我們提供市場，然后他承擔一部分活干的施工隊伍區(qū)分開。當然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區(qū)分開來，你們別搞錯了，把依附我們的隊伍讓利太多，那就是你們有問題、有名堂。
第四，把增加靠帶息負債投入的BT項目和集社會資源投入的BT項目區(qū)分開�，F(xiàn)在BT項目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會資源，我們要努力尋找利用社會資源的BT項目。而且BT項目我們要過的一關(guān)是，靠投資拉動的總承包項目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，要用別人的錢做BT。這對擴大規(guī)模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個上面下功夫，一定要走出這一步，跨過這一關(guān)。
第五，把嚴控風險與加大力度拓展市場區(qū)分開。你們老是說天天風險管理，沒法加大力度拓市場。我們一加大力度就被拍死了，這項目有風險，一句話就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營管理，在經(jīng)營管理上就是防風險和開拓市場，這兩個方面是最重要的工作，一個是開拓市場，一個是防范風險，這是企業(yè)管理中最重要的兩個方面。這兩個方面一點都不矛盾也不對立。實際上是在互相促進，風險防范促進我們能夠開拓一些更有質(zhì)量的項目、更有質(zhì)量的市場。
“五個區(qū)分”應該是把大家要想的說的心里話，市場問題都說到了�！拔鍌�區(qū)分”實際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來研究、來討論、來判斷。
吳總上午還說了更細的一條，貼殼貸款，用別人的殼來貸，為我們的項目所用，減少我們的帶息負債。
在創(chuàng)新管理上，我們要做到“六個結(jié)合”。
第一，加強項目管理和市場開拓的結(jié)合。也就是我們所說的市場保衛(wèi)戰(zhàn)，滾動發(fā)展，長期占領(lǐng)有利的市場，那就是要靠我們的項目管理來延續(xù)這個市場的生存，延續(xù)這個市場的存在。
第二，加強施工企業(yè)與設(shè)計企業(yè)的結(jié)合。我這里講的含冶金的設(shè)計企業(yè)，但是更多指的是與非冶金的設(shè)計院結(jié)合。我們要想辦法和一些非冶金的設(shè)計院結(jié)合，不要老盯著冶金的設(shè)計院，非冶金的設(shè)計院這些年也在做EPC，非冶金設(shè)計院有很多項目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設(shè)計院去結(jié)合。當然不是把冶金設(shè)計院丟掉，只是要特別關(guān)注冶金項目的資金風險。
第三，加強企業(yè)與各類融資企業(yè)的結(jié)合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機構(gòu)、一些大的財團。現(xiàn)在是缺錢的時代，誰給錢誰是大爺，有時候是銀行說了算，這個項目給誰，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業(yè)加強合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊伍。
第四，加強與品牌開發(fā)商結(jié)合，形成戰(zhàn)略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說到了我們要和中國的50強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強開發(fā)商，恒大、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利、萬科等等，要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開發(fā)商有一種非常好的默契，同時也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產(chǎn)開發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系，要向這個方向去發(fā)展。
第五，加強開拓市場與資質(zhì)升級的結(jié)合。現(xiàn)在越來越覺得資質(zhì)是問題了，原來沒感覺到，特別在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中越來越覺得資質(zhì)是大問題了。這回雅安的項目要特級才能報名，所以我們跑了半天白跑了，沒有特級。包括路橋，干路橋的沒有路橋一級根本招標都不能參加。二級只能是做點分包都不錯了，所有路橋招標基本都要一級，招標都不能參加你說拿什么工程?連碗都沒有你去要飯都難得要，這個結(jié)合一定要想辦法搞好。立即啟動路橋一級的升級，把資料全部往上報。這個事情確實耽誤很長時間了。
第六，加強區(qū)域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區(qū)域公司一定要和地方政府合作，所有的區(qū)域公司你至少得知道地方政府的建委是誰吧，發(fā)改委是誰吧，你得認識幾個人吧，安監(jiān)局是誰吧。不能你在這個地方呆了五六年找誰誰也不認識，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業(yè)對企業(yè)對個人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息，跟這些人說話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠沒有提高。
這是解放思想、創(chuàng)新模式，開拓市場的“五個區(qū)分”、“六個結(jié)合”，在這里面特別要強調(diào)�，F(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個三維度的市場格局，第一個維度就是我們集團公司和分子公司這種產(chǎn)品細分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個的維度已經(jīng)形成了，這個維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進行市場營銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們?nèi)フ�，哪些該集團公司找，哪些我們聯(lián)合在一起找，這個維度已經(jīng)形成了。
第二個維度已經(jīng)形成了集團公司和直管項目部市場細分的維度。這個也形成了，直管項目部在這個里面起到立足建好項目持續(xù)發(fā)展項目的作用。
第三個維度就是集團公司和區(qū)域公司形成了細分市場的維度。要求我們區(qū)域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場的這兩種施工隊伍分開，那就是要找到這種能夠給我們提供市場的大老板，有實力的大老板，有強大人脈關(guān)系的大老板。
在解放思想上開拓市場上，還有一個重要的是，一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標，我不知道我說得對不對，有沒有、有多少是因為我們標書質(zhì)量上的問題?我們不如別人的這種情況，有沒有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務能力?要加強精細化的做標，平常就要多收集資料，把好的拿來認真閱讀，別人的為什么好，我們這個哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒有進步。千萬不要覺得自己至少在十九冶是大拿，做的標書十全十美，看不見也聽不進別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個山里面稱個猴子霸王有什么用啊?把這個面擴大一點，在更大的山里面當霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺得自己了不起了，我進入到了市場營銷部我就是龍頭地位在第一車間里工作，我就應該收入高，我就應該了不起，錯了，水平能力到了沒有?這個非常重要，實際上大家都看著你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正�，F(xiàn)在一說到誰是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當然，我們企業(yè)現(xiàn)在就這些人，總有相對業(yè)務好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場里面去。
五、要落實獎勵政策，提高營銷人員的積極性，嚴格考核，及時兌現(xiàn)。
獎勵政策公司有，你們就按著這個來辦，該發(fā)多少我們也不眼紅，讓營銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場)的跑。對于營銷隊伍的建設(shè)，對于不適應營銷的人員讓他離開營銷崗位，趕快調(diào)整;對于市場營銷辦法，我想再加一條，對于項目部跟蹤的項目，而且后續(xù)項目又中標了，對這種項目部“市場保衛(wèi)戰(zhàn)”做出貢獻的人也要給獎勵。調(diào)動項目部人員的積極性，把市場的保衛(wèi)戰(zhàn)打好。
營銷發(fā)言稿3
首先，選擇了營銷行業(yè)，不會讓你失望，xx公司xx行業(yè)更不會讓你失望。
營銷是前途遠大的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，努力是無止境的，巨大的能力提高而健康行業(yè)又是繼it行業(yè)，未來唯一一個能夠超過it行業(yè)的！
我們剛畢業(yè)的大學生，（或者剛踏入社會不久的我們）一營銷行業(yè)為起點，以此為契機，是最能提高我們自身能力適應這個社會，完成從學生到社會這個轉(zhuǎn)折的過程，xx公司不僅能給我們提供這個平臺，并且還能給我們提供一個廣闊的發(fā)展平臺。
公司尊重人才，更注重培養(yǎng)人才，從一個普通員工，提升為我們xx市場部的經(jīng)理，只要你們堅持努力，下一個被提升為經(jīng)理的就是你。
xx公司是一個很有愛心，為中老年人提供健康的公司，而我們xx的員工是通過我們的努力和汗水來帶給顧客健康的。
做我們開發(fā)工作的是很辛苦的。但是，我們工作是為了自己！而不是為了公司去做!我們要保持一種為自己工作，公司是自己的公司的心態(tài)去工作。要么就不做，要做就要全力去做！做到最好！
所以，我們要相信公司，相信產(chǎn)品，最重要的是相信自己！
在今后的工作中，我想送給大家倆個詞：堅持 ， 心態(tài)在工作上，我們要有堅持下來的勇氣和毅力，付出才有回報，但是不付出絕對沒有回報！
只有堅持，我們才能從量變的積累產(chǎn)生質(zhì)變，把優(yōu)秀變成一種習慣。學會堅持。靠實力來獲得尊重。
另一個就是心態(tài)，營銷是一個充滿激情的行業(yè)，但是它同樣需要我們有一個良好的心態(tài)。(在今后開發(fā)工作做任何事情，包括每一個細節(jié)，我們都要有一個積極的心態(tài)去面對)
雖然，我們不能選擇工作內(nèi)容，但是我們卻可以選擇工作態(tài)度。當你覺得自己行，你才能成功，要對自己有信心！我們要在平凡的崗位，通過不斷的努力，去獲得不平凡的業(yè)績。
在今后的工作中，我們將會遇到各種各樣的困難，在這個時候，我們就要調(diào)整好自己的心態(tài)去面對，去克服，去戰(zhàn)勝他！
再談一下，我在公司一個多月的體會吧。
進公司這一個多月期間，取得過成績，也犯過不少錯誤，苦也沒少吃，但是我還是堅持下來了。并且今后將堅定不移的在xx公司來實現(xiàn)自己的夢想！
可以說，剛進公司那會，跟大家一樣，對營銷這個行業(yè)非常陌生，心里也沒有一個職業(yè)定位。我從沒想過自己會做營銷。當然，也有很多想法，是否通過不斷的跳槽來找到適合自己的職業(yè)定位，來學習和鍛煉自己，還是說呆在一個公司，把自己的能力，自己的錯誤全都磨練出來？
但是，最后我還是留下來了。頻繁的跳槽是一把雙刃劍，在尋找自己職業(yè)定位的同時，也喪失了很多機會，那種流動性對我們自己是一種很大的傷害！
在我們公司，最基本的生活費是保障下來了。并且提供給我們住處，我們剛畢業(yè)踏入社會不久。學得不就是一個社會經(jīng)驗嗎？干營銷，這種社會能力絕對能夠培養(yǎng)和鍛煉出來，它包括：社會交際能力，溝通能力，觀察能力，應變能力，心理承受能力，吃苦的能力，團隊精神的氛圍，個人成功的喜悅等等。。。。。。
我們從事保健行業(yè)，最起碼學到了很多病理知識，學會如何保健，平時有一個合理的膳食，如何預防各種慢性疾病，我們回家后，可以給自己的爺爺奶奶，爸爸媽媽講講這些保健知識，最起碼讓自己的親人都有一個健康的身體不是？
營銷發(fā)言稿4
今天，當我走上這個演講臺時，感慨萬千！此時此刻，站在這里，我激動，我自豪，我驕傲！因為，我是一名為摯愛的郵政事業(yè)傾注熱血的營銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個稱職的郵政人應該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽！而這些榮譽，也時時刻刻激勵、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！
我叫李xx，來自xx市郵政局xx營銷團隊。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這里向大家作匯報。
我于xx年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進步的機會，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個腳印，經(jīng)歷了xx營銷團隊從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個精英組成的營銷團隊，每一步的成長過程，都歷歷在目。營銷團隊剛剛起步時，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當時，一想起這，頭就發(fā)暈�？擅鎸︻I(lǐng)導的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。
波導xx分公司于xx年6月12日落戶xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個性化服務，并推出一系列延伸服務，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個項目時的情景：那是xx年6月，當?shù)弥▽⒃趚x成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動了政府部門的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導總部來xx任職的葉總。得到這一答復我激動萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個項目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導最新款的手機，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導分公司落戶xx，xx郵政ems熱忱為您服務”！和我們同去的政府領(lǐng)導非常感慨地說：“郵政人服務的細節(jié)真是完美！”當葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地說：“xx郵政隨時為您服務！”葉總初來xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時間內(nèi)談成了波導手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個項目。在激烈的速遞業(yè)務市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個客戶難，而守住一個客戶更難”。波導這個項目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈擔由于波導公司交寄的物品價值高，時限要求強，因此對出口郵件的時限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會丟掉一個區(qū)域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，并負責收集、整理反饋的回單，定時向客戶反饋，以細致、周到的服務贏得理解與認可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時，也架起了波導公司同郵政其他業(yè)務之間的橋梁。波導公司董事長徐立華的老家在xx市洛陽鎮(zhèn)，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上xx郵政的標識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導的服務表示了肯定和感謝。此后，波導公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時，只要有業(yè)務需求，首先想到的就是xx團隊，只需一個電話，找到xx團隊的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務。在我們營銷團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業(yè)務也紛紛滲透進了波導公司的業(yè)務范圍。xx年，波導在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導僅產(chǎn)生特快收入就達155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為xx郵政速遞業(yè)務發(fā)展中一抹動人的春色。
“身教重于言教”。我時時刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上小學的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當女兒揚著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)�？晌抑话褱I水咽進肚里，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會，而是一起拜訪客戶，用真誠和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個客戶，我和營銷員們先后十次登門拜訪，找了這個部門找那個，從一個辦公室到另一個辦公室，從部門負責人到分管領(lǐng)導，一直找到行長，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競爭激烈的月餅市場，歷時兩個月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門羹，流過多少委屈的淚水，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動了許多單位的主要領(lǐng)導，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節(jié)的福利。在xx年xx中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專遞營銷中共配送月餅2萬份，形成業(yè)務收入50萬元。
在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話，說要寄一份月餅到上海，要我上門收寄，我二話沒說，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計好的賀卡趕過去供他選擇。他當時就說：“沒想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時跟蹤查詢，當獲知對方已經(jīng)收到月餅的時候，我們主動打電話聯(lián)系對方并表達了郵政對她的祝福。她非常激動地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資助考上上海大學的貧困學生，收到月餅她非常激動，也非常感謝郵政周到的服務，并希望通過郵政表達她對那位姓彭的客戶深深地謝意！聽完這些，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說明收件人的心意，也直到此時，我才知道對方是xx市國土資源局的局長，知道他從小學就開始資助那個農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時候，他說：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開口，只要能辦的我一定辦！”我只說了一句：“如果我們的服務讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務！”三天之后，我接到了他的電話，定下了整個國土系統(tǒng)近500份月餅，創(chuàng)收4萬余元。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務非常滿意。而當我送完所有的月餅趕回家的時候，已經(jīng)夜里十一點鐘了。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈，有時甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務，給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務發(fā)展中，國土局是一個競爭非常激烈的單位，局里先后有十余人上門營銷，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門找到彭局長，說明了來意，沒想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當談下這個項目時，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營銷工作雖然難，但客戶給我的回報就是對我工作的最大肯定！
以此為契機，我又瞄準了xx的節(jié)日禮儀專遞市場，在拜訪客戶的過程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現(xiàn)禮儀市場有不少潛在的客戶群，而xx禮儀服務店鋪經(jīng)營尚為空白，于是我大膽設(shè)想，調(diào)查走訪客戶需求，并逐一根據(jù)客戶特點和檔次，尋找時尚、銷路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節(jié)專遞等節(jié)日禮儀專遞成為xx賀禮新時尚，我在每一次派送時，都記下客戶的詳細資料和重要紀念日，預約下一次的服務。xx年僅春節(jié)禮儀專遞就實現(xiàn)收入15萬元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬元。
營銷人員的付出別人難以體會，工作性質(zhì)決定了長假里我們只能是看客，無論是“五一”、“十一”，還是春節(jié)、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機會，始終堅守在工作崗位上；客戶的需求讓我們?nèi)σ愿�，風雨無阻。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會及時出現(xiàn)在客戶需要的地方。
速遞物流業(yè)務的發(fā)展離不開一個忠誠的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時刻以自己的一言一行，展示郵政營銷人良好的服務形象，讓客戶感受我們真誠的服務。在營銷過程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問題。深圳、廣州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火車車次比較緊張，我就留心記下xx通達這些城市的車次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務。有一位客戶的老公在廣州工作，春節(jié)前夕老公臨時決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節(jié)。這個時候是火車票最緊張的時候，當客戶找到我時，我立即答應下來，然后連夜趕到火車站找熟人，可是都沒法弄到車票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所，好話說了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭上了第二天開往廣州的火車。當我?guī)退押⒆右黄鹚蜕宪嚨臅r候，她流著淚說：“大姐，我們夫妻團聚一次實在不容易，非常謝謝你！別的我?guī)筒簧夏�，可是我能為你宣傳你們郵政的業(yè)務！做你的忠實客戶！”說實話，象這樣的例子在我的工作中實在是太多了。許多客戶在和我打交道時，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡直是xx的活地圖和生活中的萬事通！
許多時候，我們沒有時間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客戶和客戶的家人，客戶有事的時候，常常會想到我們。為牢牢抓住客戶，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂嘗公園、體育館、肯德基等休閑場所活動，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導公司、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶。
客戶的認可是我們最大的收獲。在平時工作中，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日，在客戶或其家人生日時送去溫馨的祝福，在客戶生病時，送上一束問候的鮮花，在春節(jié)、中秋節(jié)，客戶都會有一份意外的驚喜，而在客戶感到驚喜的同時，也感到與郵政不再是簡單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！
在速遞物流市場競爭日益激烈的今天，為了讓團隊更好地發(fā)揮潛力，針對xx實際，我大膽建議，探索出了一套新的區(qū)域營銷管理方式，xx年3月在全局所有營銷團隊中率先實行了薪酬改革，制定了“定區(qū)域，定專人，定客戶”的營銷方式，將xx城區(qū)劃分為5個營銷區(qū)域“分田到戶”，每個區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計酬。確定營銷基數(shù)后，作為營銷經(jīng)理，我沒有把自己個人的營銷業(yè)績放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營銷人員深入到全市400多個企業(yè)和單位進行調(diào)查走訪，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點子，從中整理和歸納有利業(yè)務發(fā)展的建議和意見，每天抽出一定的時間對重點客戶進行定期拜訪，充分掌握客戶動向和市場變化，幫助解決客戶面臨的困難。每周召開一次交心會，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結(jié)合營銷工作中存在的問題，制訂發(fā)展計劃和目標考核辦法。
眾人劃槳開大船，在我的影響和帶動下，我們眾志成城，在努力創(chuàng)造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂、充實的人生的同時，闖出了一片新天地。運行以來區(qū)域營銷收入超過了窗口收入，每一個營銷員都超額完成了分局下達的營銷計劃，xx年實現(xiàn)區(qū)域營銷收入252萬元。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長的良性循環(huán)。
選擇郵政營銷，就選擇了辛苦�；厥讕啄陙淼陌l(fā)展歷程，我們走過了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績。在這些成績的背后，12名營銷人員有著成功的喜悅、收獲的幸福，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求。與客戶打交道的過程，也就是自己不斷成長、不斷進步的過程。
花落花開，冬去春又來。歲月的風霜只是增長了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開拓市場顯本色”，這是我們樸實的工作情懷，也是我們執(zhí)著的人生信條。目前，xx營銷團隊上下一心，各項工作漸入佳境，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點。
營銷工作整天和用戶打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒有什么驚天動地的大事。然而，正是在和客戶接觸中遇到的平凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營銷人的風采。我們都是普普通通
的營銷人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會的肯定、客戶的認可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務先進集體”、“優(yōu)秀營銷團隊”，我個人和團隊的營銷員們也多次獲得先進工作者、企業(yè)標兵和優(yōu)秀營銷員等榮譽稱號。
詩人汪國真說：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我愿和我的團隊努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn)，在郵政營銷的路上走得更遠，站得更高，讓青春在營銷中飛揚！無論何時，我們都會自豪的說，這個職業(yè)，讓我的青春歲月從此無悔。
營銷發(fā)言稿5
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導的引領(lǐng)下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的.影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒�，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢？
公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、 產(chǎn)品知識方面：要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點，規(guī)格型號（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。
四、 專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言（包括姿態(tài)語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。
1、 貴州�。嘿F州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南�。汉幽线@個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務，經(jīng)驗不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。
3、 吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發(fā)達。在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結(jié)，并積極學習，請教老業(yè)務員知識，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的業(yè)務員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從領(lǐng)導安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導指教，謝謝指導！
營銷發(fā)言稿6
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場、驗收和收集證據(jù)等方式進行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存在一定的隨機性，所以審核發(fā)現(xiàn)問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應關(guān)系，不符合項多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項或不符合項少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問題的部門并不一定就是責任部門，所以不要害怕發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。
針對此次內(nèi)審后，對我們的工作提出兩點要求：
一、平時的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認真學習程序文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每個人都對照文件查操作，找出實行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進。我們的產(chǎn)品是推向市場，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導。
二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預防措施，在持續(xù)改進中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。
審核組長在末次會議發(fā)言的主要內(nèi)容：
1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點，以身作則。尤其是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。
2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結(jié)果。
詳細內(nèi)容（略）
3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題
4、審核組長大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議
營銷發(fā)言稿7
20xx年，我公司保費收入突破億元大關(guān)，實現(xiàn)壽險首年保費收入5202萬元，同比增長45.64；實現(xiàn)個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預算指標；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權(quán)和“龍馬杯”；考評業(yè)績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強，獲“奮發(fā)圖強”銅獎。我們的做法是：
一、抓好個險隊伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)
地方是一個中等農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村，面對客觀市場條件的制約，我們在準確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，確定了以個險發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng)富為目標，以基礎(chǔ)管理為手段，以組織發(fā)展為動力，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程，推動公司實現(xiàn)跨越的總體指導思想。
�。ㄒ唬⿵娀贫冉�(jīng)營，穩(wěn)固隊伍基礎(chǔ)。沒有一定規(guī)模的隊伍基礎(chǔ)，業(yè)務發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險營銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學習、大力倡導并貫徹落實“基本法”抓起，積極推進制度經(jīng)營。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路、成功創(chuàng)富目標進行規(guī)劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念，使個人發(fā)展目標更加清晰，發(fā)展動力更加強勁。同時，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實三大基本杠桿對組織建設(shè)的促進作用，加強團隊主管應用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰、經(jīng)營有力的營銷組織。為實施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務技能提升培訓和新人崗前培訓的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓的“開班日”。同時，對崗前培訓后的新人進行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進、留得住、干得久，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達336人，持證率達90。為積極引導收展隊伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨設(shè)立了收展部，目前34名收展員已實現(xiàn)了以新單展業(yè)為主、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊伍共實現(xiàn)首年期交保費118萬元、短險業(yè)務30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓交流等方式，提高組訓人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官，組訓人員每年都有2/3的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點組織晨會、參加各種陪訪。
�。ǘ⿵娀叭省惫芾�，嚴格達標考核。我們建立健全了會議、出勤、活動管理等制度，以出勤、舉績、達標“三率”為總抓手，對隊伍實行指標經(jīng)營、精耕細作。我公司300多名個人代理人分散在全區(qū)14個營銷職場，過去一直實行每周三次晨會的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會氣氛不活躍，業(yè)務員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習慣，導致業(yè)務發(fā)展受阻，業(yè)務推動乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對策活動，引發(fā)他們進行反思和檢討，達成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團隊的晨會一律改為每周5次，遇業(yè)務沖刺周六、周日加開晨會和夕會。公司制定了嚴格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負責落實每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當場進行樂捐，請假、曠會者在次日晨會上現(xiàn)場樂捐，病假者由直接主管會后到其家中進行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進行勸退。經(jīng)過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)�，要求各級主管帶頭提前舉績，業(yè)務員不能按時舉績的參加愛心激勵會，并將團隊舉績率作為重要考核指標寫入每次企劃案。在提高達標率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進行推動，企劃獎項對應個人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達標考核標準，由組訓、網(wǎng)點負責人、直接主管結(jié)對承包，層層考核。我們還加大職級預考的密度，為尚未達標人員及時打“預防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達標的，必須繳納一定的培訓費參加達標培訓，連續(xù)2個考核期不合格的勸其離司。職級預考結(jié)果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識，實現(xiàn)了業(yè)務的不間斷推動，去年全員達標率平均在90以上。
�。ㄈ⿵娀町惤�(jīng)營，提升管理品質(zhì)。我們通過加強日常培訓、指標分析、經(jīng)驗交流、跟蹤督導等方式認真貫徹“532團隊經(jīng)營”策略，幫助管理人員和業(yè)務主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念，強化和提高用“532”方法分析團隊、發(fā)動群眾、組織推動的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項企劃案時，著力找準不同業(yè)務人員的興奮點和切入點，實施有效推動。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實施“高手帶動策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺，逐步樹立起了“崇尚財富、崇尚精英、追求成功”的良好風氣，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強扶弱”經(jīng)營思想引入到團隊管理中，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動，促進了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。
二、抓好營銷服務部建設(shè)，增強持續(xù)發(fā)展能力
農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營銷服務部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務部的基本要求和“經(jīng)濟條件好、市場有需求、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點、建百年老店”的發(fā)展目標，科學布局，高起點建設(shè)，高層次推進，高標準完善。
在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國人壽世界500強形象出發(fā)，對農(nóng)村營銷服務部的職場設(shè)施、宣傳標語、戶外廣告等進行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標準進行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務部內(nèi)部規(guī)章制度時采取了“三共”原則，即所有業(yè)務人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強了制度的可操作性；各項管理制度由公司負責監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴肅性。二是統(tǒng)一團隊文化建設(shè)。這是抓好營銷服務部建設(shè)的重點。我們針對各團隊特點進行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團隊的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團隊統(tǒng)一定期提供各種信息，為營銷服務部配備了傳真機，其中兩個開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時、迅速、準確地傳達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場。四是統(tǒng)一晨會模式。晨會時間、次數(shù)、會議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導業(yè)務人員轉(zhuǎn)變“開晨會”為“上班”、每周5個工作日的觀念。“四統(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道。
目前，我們已在全區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準的營銷服務部，營銷服務部有效人力達到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保費過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部8個，其中期交保費過百萬元的7個，過200萬元的2個，過300萬元的1個。全年共實現(xiàn)個險首年保費1724萬元，其中個險首年期交保費1484萬元，10年以上期交保費579萬元，分別占公司個險業(yè)務的82.2、82.3％、83.2。
三、抓好業(yè)務發(fā)動質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平
去年，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動質(zhì)量和隊伍實戰(zhàn)能力為目的，把握團隊脈搏，搶抓有利時機，緊盯過程管理，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務企劃活動，有力掌控了業(yè)務節(jié)奏，把握了發(fā)展主動權(quán)。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋�“早”字：早認識、早部署、早行動；突出一個“快”字：快速動員、快速推進、快速達成；落到一個“實”字：工作扎實、作風務實、業(yè)務真實。通過細密組織，果斷行動，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標47首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標，采取分組對抗、階段奪獎、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實目標責任，強化執(zhí)行觀念，增強趕超信心，能快則快，遇強則強，遇弱更強，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進各項企劃時，要求每個階段全員舉績、人人過關(guān)、總體達標，重點抓好追蹤督導和跟進落實，以個人、階段目標的達成促進整體目標的實現(xiàn)，著力打造各級團隊執(zhí)行力，增強爭搶重擔、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊伍、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進、化難為易、各個擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。
自去年下半年以來，我們認真貫徹“三個確�！�、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動期交規(guī)�；�。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進行了包裝和定位，實施專項推動，進行深度開發(fā)，引導業(yè)務員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產(chǎn)品說明會作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會、理財說明會、產(chǎn)品推介會等形式，細分高端、中等、普通客戶，靈活運作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會，平均每場簽單保費都在100萬元以上�！凹で閯�(chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達1095萬元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費結(jié)構(gòu)，帶動成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務市場需求大、隊伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強的特點，我們采取計劃指導、考核督導、費用引導和推動宣導等措施，培養(yǎng)業(yè)務員的持續(xù)銷售習慣，使10年期以上業(yè)務占比提高到40。去年，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實施“短險散做”，提高經(jīng)營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務，將卡折式保單銷量作為業(yè)務員參加企劃獲獎的依據(jù)和檢查活動量真實與否的重要參考，實行了“一票否決”制。同時，積極實施“短險期交”策略，把公司短險業(yè)務全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點考核續(xù)保率。全年個人代理人銷售短險192萬元，占全部短險業(yè)務的46。20xx年，公司綜合費用率達到5.5，進一步積蓄了發(fā)展后勁。
近幾年，我們雖然在狠抓個險基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進一步查找差距和不足，虛心向先進學習，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實現(xiàn)又快又好發(fā)展。
營銷發(fā)言稿8
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇�，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：
一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰�。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。
營銷發(fā)言稿9
一.主要業(yè)績
11月號15到11月30號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。
二. 主要體會
連云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面11月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒源祥因為是專賣店，所以買的多一點10萬向上，淺秋16天做了9萬多。 針對上面的銷售分析了一下原因:
1. 新店開張，公司的活動力度很大。
2. 價比較合理，一般工薪階層都能接受。
3. 穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實的老顧客。
4. 以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計風格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績。
三.需要溝通完善
1. 通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚的斗志。這種激勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業(yè)額。
2. 很多顧客都在問你們家的VIP只是打折嗎?沒有別的活動，比如積分或者返利，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè)，只是打折，以后會有一些會員活動的。其實我們也不太清楚，雖然只是小問題，但希望能給與解答。
營銷發(fā)言稿10
各位同事：
大家晚上好！
我非常高興在這個溫馨祥和的美好時刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關(guān)愛，來參加我們xx公司20xx年會，并共同見證我們對全體公司員工過去一年貢獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預告成功。在此，我很高興地向全體公司員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福！
回顧即將過去的友情，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“xx”這個由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地發(fā)展壯大。xx也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了xx；是你們的加入，我們共同提升了人生。 茫茫人海中，長長時空里，從此我們有了專業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情！
xx年xx的綜合實力進一步增強，公司員工能力和生活進一步提升改善。 我們上下同欲，繼續(xù)全面提升工作質(zhì)量。我們加強客戶服務和客戶導向，積極致力于熱點問題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。 xx年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達成了公司的整體目標。 在這里我感謝各位同事為工作目標的達成而奉獻的無數(shù)辛勞和專注時刻！
最近兩個月來，我們描繪了xx年在新的條件下實現(xiàn)公司和各部門目標的宏偉藍圖。xx年，對于xx公司員工來說，是十分重要的一年。我們銷量將達到新的高度，公司將更多地為具有一技之長的公司員工提供發(fā)揮個人天賦的機會和舞臺。 6年來的公司成長，實際上是全體公司員工個人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。
莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。 對于智慧的追求和探尋是永遠沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然xx年取得了巨大的進步，但你們作為對自己有要求負責任的社會精英，對更高目標的追求卻并不能因此而停止。 相反，這僅僅是更高目標達成的開始。
今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來xx年具有劃時代意義的“以信立人”的xx企業(yè)文化的傳播。我們將堅定不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目標，深入貫徹落實正確的工作流程和工作標準，繼續(xù)解放思想，堅持持續(xù)改進，發(fā)展個人業(yè)績，發(fā)展正確的態(tài)度和方法，使全體公司員工發(fā)揮長處，學有所為，勞有所得。由個體的成長，促進團隊的合作，家庭和社會也更和諧，達到多方共贏，共同發(fā)展。
xx年我們將推動具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個人承擔自己應該承擔的、對自己、對家庭、對工作、對社會的責任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開心地使用我們的產(chǎn)品和服務，并以此而自豪！我們要不要為此鄭重地承諾？要！
當前，社會形勢總體上保持穩(wěn)定。 同時，全社會經(jīng)濟和心態(tài)失衡加劇，社會風氣魚龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟水平上去了道德水平卻在下降，社會面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經(jīng)濟發(fā)展機遇，共同應對各種道德挑戰(zhàn)，促進人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。 借此機會，我愿重申，xx將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路，始終不渝地實施互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進公司員工發(fā)展，持續(xù)使客戶滿意。
此時此刻，我們深深掛念缺乏均衡營養(yǎng)的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們xx公司員工應該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶的煩惱。 我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺蹖櫲耸肯硎馨踩】档目鞓飞睢?/p>
最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸�？鞓�！謝謝大家。
營銷發(fā)言稿11
存款是銀行低成本資金來源，發(fā)展存款業(yè)務是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進行營銷。我認為營銷存款的困難存在于兩個方面，一方面受業(yè)務范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的同時也需要努力的保留現(xiàn)有存款資源。
存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產(chǎn)品，并表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業(yè)績，更推進了工作同生活的動力。我行舉行的各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的斗志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團結(jié)性。
在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對于其他銀行，我行具有良好的服務質(zhì)量，較低的服務費用和便利的網(wǎng)點，因此，我行具有良好的競爭資質(zhì)。
我行員工已對以下幾點進行營銷和實施，但我們在某些方面，應該給予加強。
1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務為契機，尋找了一些自有資金較為充足，經(jīng)營效益較好的企業(yè)，鼓勵他們來我行開戶、存款、并提供結(jié)算服務。并對其中一些企業(yè)發(fā)展成為貸款對象，這增加了有效貸款規(guī)模，擴充存款來源渠道。
2. 作為代發(fā)工資是最基礎(chǔ)的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發(fā)工資業(yè)務。對現(xiàn)有結(jié)算帳戶的代發(fā)工資客戶，我們應該加強上門走訪單位高層管理人員，穩(wěn)固合作關(guān)系。與此同時，還可以對優(yōu)質(zhì)個人客戶營銷我行基金定投、理財產(chǎn)品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。
3. 個體私營業(yè)主及中小商戶已成為我行營銷存款的對象。作為新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網(wǎng)上銀行為重點，大力拓展結(jié)算業(yè)務。
最后，我希望我行能夠開發(fā)一些粘性服務。發(fā)展“粘”性服務已成為國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行鼓勵客戶簽訂了電子報表，并參加綠色生活包交換網(wǎng)上帳單支付。 雖然有點昂貴，關(guān)鍵是要出售的“粘性”的服務，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務也大大增加了保留一些個人存款的客戶的幾率。
營銷發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導同事們：
大家好!!
作為xx集團營銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個領(lǐng)獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績的認可!謝謝大家!
來到公司工作已經(jīng)一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規(guī)范化，讓我在塑料貿(mào)易行業(yè)中打下了堅實的基礎(chǔ)，領(lǐng)導同事們的比學趕幫超氛圍，讓我在這個大家庭中快速的成長，全球經(jīng)濟危機的到來，讓我知道了要走在時間的前面。其實在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績比我突出的人員，他們就是我的動力和目標。還記得在剛進入營銷中心做業(yè)務時，自己專業(yè)知識的不足，讓我舉步維艱，客戶所說的牌號、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個過程中集團公司組織的培訓，領(lǐng)導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專業(yè)知識的不足，也學會了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶所能用到的牌號及石化公司的生產(chǎn)狀況和價格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業(yè)務員相比我還欠缺很多，但我會不斷的去努力，去學習，從xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至12年的月銷售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會用我的信念、執(zhí)著去完成xx年新的挑戰(zhàn)。有了xx年的磨練，在即將到來的xx年也將會不乏精彩。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、瑣果累累的xx年，滿懷熱情的迎來充滿希望的xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善個人的不足，為道恩這個大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!
自xx年從事市場營銷部工作以來，我時刻以一名電業(yè)人的工作標準嚴格要求自己……作為營銷部的一員人，我積極探索搞好營銷工作的新思路、新舉措，把為客戶服務落到實處，和全班人員刻苦鉆研業(yè)務知…
小陳老師創(chuàng)辦《21世紀秘書網(wǎng)》至今，累計超過55.5萬篇精華文章，在網(wǎng)友中擁有6年的良好口碑。省級期刊發(fā)表680元起，國家級期刊發(fā)表780元起，本站定制的文章全部免費過知網(wǎng)檢測系統(tǒng)，提供最優(yōu)質(zhì)的24小時原創(chuàng)定制服務和核心刊物發(fā)表服務
營銷發(fā)言稿13
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
首先感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！
首先作一個自我介紹，我叫XX，在項目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔任XX銷售經(jīng)理職務。我于2002年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了XX就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！ 項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折。
首先，談談我對項目經(jīng)理這個工作的認識
隨著項目管理應用的迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。
項目和項目管理是未來的潮流。
項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關(guān)鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具。
項目經(jīng)理是項目團隊的領(lǐng)導者。他們所肩負的責任就是領(lǐng)導團隊準時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現(xiàn)項目目標。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領(lǐng)導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。
作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經(jīng)理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。
項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。項目經(jīng)理應有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。
制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品，
為客戶提供全方位的服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。 其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優(yōu)勢
1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量，也是XX公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗，和成功的案場管理經(jīng)歷。多次被評為XX的最佳專案、優(yōu)秀員工。
工作樓盤：XX案場，多次成為XX項目部的TOP SALES
XX案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。
XX案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動。
現(xiàn)任XX銷售案場經(jīng)理。
我從２００２年起擔任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎(chǔ)。
2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良
吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認可以及公司領(lǐng)導的充分信任。
我現(xiàn)在任職的XX是上海XX第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒�，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到XX尋求幫助，XX2005年進入無錫XX，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們從多方面進行了調(diào)整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至2005年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。 在2006年里，銷售業(yè)績指標完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力，2006年銷售量增長相當穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進入尾盤去化階段。
3、思路清晰，管理得當
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導致真正團結(jié)的少，不團結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個團結(jié)的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的項目經(jīng)理。
5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
6、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風
一個領(lǐng)導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導，則是危險品�？鬃釉凇墩撜Z》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
項目經(jīng)理怎么做，自己的一些設(shè)想
1、抓緊適應崗位（熟悉業(yè)務，自我提升）
首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。
其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；而且項目經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系的愛護。這種關(guān)系的建立，既立足當前，更著眼于未來。善待開發(fā)商，就是善待自己；提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。
2、鞏固團隊建設(shè)（凝聚力量，穩(wěn)定大局）
家和萬事興。只有團結(jié)，工作才能形成合力。
首先身在XX這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好項目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難 ，所以作為一名項目經(jīng)理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個
"即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。
第三尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到最大。
3、加強人員培養(yǎng)、強化公司品牌（內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象）
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的負面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強業(yè)務能力和管理能力的提高。 事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準、專業(yè)的服務做到讓客戶滿意，積累XX品牌效應。
4、提升項目團隊業(yè)績（開拓發(fā)展，自強不息）
在做好了以上3點之后“提升銷售業(yè)績”應該已經(jīng)不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關(guān)系的維護。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。 達到什么目標？
今年項目部外省事業(yè)部的目標業(yè)績是XX萬，我所任職的XX項目的目標業(yè)績是XX萬。 說到我的目標其實很簡單：克服難關(guān)、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。
尾聲
希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。
我講完了，謝謝大家。
營銷發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、各位代表：
上半年，安寧營銷中心業(yè)績不斐，但與公司樹典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認清形勢求發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手，管理為動力，品質(zhì)提升為基礎(chǔ)，服務為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實施“堅持四個不動搖”的經(jīng)營舉措，全面提升綜合經(jīng)營素質(zhì)，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務的順利完成。
一堅持以業(yè)務發(fā)展為先導不動搖。針對三項重點業(yè)務實施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預警機制。寬帶針對移動光釬進小區(qū)的競爭現(xiàn)狀，冷眼看市場，立足于關(guān)系、服務、應用等方面的優(yōu)勢，揚長辟短、沉著應對，各個擊破、逐個保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊伍力量，不失時機的強力拓展。
二堅持創(chuàng)新機制是關(guān)鍵不動搖。創(chuàng)新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調(diào)動員工積極性。實施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。
創(chuàng)新經(jīng)營機制，一是繼續(xù)統(tǒng)一和完善營銷派單流程，深入推廣營銷派單制度，實施“以點帶面，以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動一般社區(qū)，發(fā)揮鯰魚效應，實現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動營業(yè)廳，在營業(yè)廳嘗試推廣營銷派單制，在悅鈴、來顯、96x類增值業(yè)務的營銷方法上再爭突破。二是實施文明競爭。主動與競爭對手聯(lián)系，就競爭與發(fā)展等問題達成共識，共結(jié)價值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。
三堅持話務量經(jīng)營是核心不動搖。針對異網(wǎng)ip時長，繼續(xù)實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務量分析精細化，話務量流失敏感化，話務量經(jīng)營科學化。
四堅持品牌服務是保障不動搖。采取三項措施降低服務投訴：一是要大化小，小化了。嚴格規(guī)范投訴處理流程，明確第一責任人，做到防患于未然。二是要重回訪，勤回訪。對于重復投訴，社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪，對于一些突出的越級投訴，中心領(lǐng)導親自上門回訪。三是要常溝通，會溝通。通過與客戶熱忱溝通，取得客戶的諒解，通過內(nèi)部有效溝通，形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。
總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務品牌，實現(xiàn)文化營銷、友情營銷、技術(shù)營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營上下大力氣，發(fā)揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務。
營銷發(fā)言稿15
尊敬的各位女士們先生們：
感謝組織對我的信任，感謝董事長、總裁以及副總裁對我工作能力的造就。我面對組織、面對領(lǐng)導、面對新的領(lǐng)導班子成員以及面對公司總部全體員工，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)公司新領(lǐng)導班子成員，繼續(xù)發(fā)揚"團結(jié)奮進、頑強拼搏"的優(yōu)良作風，共同把公司管理好、發(fā)展好。在公司精良的發(fā)展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環(huán)境。隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要了解到我們還有很多管理方面的不足，與其他老牌公司的人力資源在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。好比：公司內(nèi)部操縱層的造就，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范；外部操縱層還要進一步整合。公司要完成有效擴張，必需整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗、吸取教訓，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。
總之，在董事會的正確領(lǐng)導下，在各個部門的大力支持下，在全體公司人員敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領(lǐng)新謀劃班子全體成員以及全體，把公司做強。在公司未來發(fā)展中，力爭進一步拓寬市場，加強公司體制改革步調(diào)，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢，完成企業(yè)有效擴張，在做強的底子上穩(wěn)步把公司做大。
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