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江南春:沒人比我更了解這個行業(yè)勵志人物故事
33歲的江南春的崛起可能讓很多同齡人感到了壓力，但他又何嘗沒有過類似的感受？當(dāng)年眼看著好友陳天橋用網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)造了一個財富神話，于是，本身已在廣告行業(yè)頗有斬獲的他苦思冥想，于3年前開創(chuàng)了一個全新的廣告媒體—如今盡人皆知的分眾傳媒。
一時間，如同細(xì)胞分裂般的速度，有樓宇電梯的地方便出現(xiàn)了一塊循環(huán)播放廣告的液晶顯示屏。接踵而來的便是國際投資機構(gòu)的青睞、在納斯達克上市、收購聚眾傳媒形成行業(yè)壟斷……一切都快得如同一陣旋風(fēng)。
但壟斷總是暫時的，因為資本總是流向利益最多的區(qū)域，競爭者將隨時武裝上陣。倒下去一個聚眾，還有千千萬萬個聚眾，很少有人相信聚眾會心甘情愿接受整編。在醫(yī)院、列車、飛機、銀行、大賣場等封閉區(qū)間，冒出了更多強勢的競爭者：香港晨星集團的健康傳媒、聯(lián)想投資的廣源列車傳媒、擁有政府背景的北京城市電視、占據(jù)了國內(nèi)主要機場的航美傳媒以及在大賣場已占據(jù)優(yōu)勢的上海璽誠傳媒等等，皆摩拳擦掌。
從不甘心屈居人后的江南春，看好自己的領(lǐng)地的同時，還要應(yīng)對無孔不入的競爭者。這個在大學(xué)時代用各種手腕成功當(dāng)選學(xué)生會主席的上海人，真的準(zhǔn)備好了嗎？
逆向思維誕生樓宇電視
江南春有一句名言：“創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)�！彼诮邮懿稍L時說：創(chuàng)新是用懷疑的眼光，用逆向思維方式去考慮問題�！胺直妭髅健弊叩浇裉爝@一步，靠的就是創(chuàng)新，找別人沒想到的盈利點。樓宇電視廣告的創(chuàng)意，便是他在逆向思維的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
人們?yōu)槭裁磿措娨�？因為電視有�?nèi)容，沒有內(nèi)容就不叫媒體。傳統(tǒng)上，電視是屬于夜晚、屬于家庭的。于是江南春想：這個世界上既然已經(jīng)有了一個屬于家庭、屬于夜晚的廣告市場，那么在人們注意力更加集中、更加充分的白天，為什么不能有一個全新的電視廣告市場呢？
江南春在說服投資商時說，世界上最無聊的雜志是航空雜志，但是坐在飛機上的人大都會翻看，且主要都在翻看廣告。他進一步解釋說，看航空雜志和晚上看電視其實是比較類似的。“晚上，讓人們在電視機前選擇是看節(jié)目還是廣告，人們會無一例外地選擇電視節(jié)目。因為節(jié)目是有內(nèi)容的，而廣告比節(jié)目無聊。而當(dāng)人們處在一個更無聊的時間和空間時，就只好選擇廣告了�！�
2003年，在廣告業(yè)摸爬滾打了10年的江南春，以樓宇電視開創(chuàng)了全新的廣告?zhèn)髅健直妭髅�。�?dāng)分眾傳媒能夠“用販賣無聊來賺錢”后，人們終于意識到，媒體不一定要有具體的內(nèi)容，只要選準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r間和空間來展示，廣告也會贏得眼球。
創(chuàng)意成就億萬身價
媒體業(yè)最大的一塊成本是“內(nèi)容”，分眾傳媒恰恰選擇了丟棄“內(nèi)容”，這樣，“就只剩利潤了”。
在江南春的樓宇電梯廣告誕生之前，廣告界普遍認(rèn)為，只要把戶外廣告投在黃金地段—如上海的徐家匯和外灘，廣告肯定就賣得出去。業(yè)界人士認(rèn)為，在戶外廣告中，地理位置是核心要素。“按照這個思路，‘分眾傳媒’就無法存在了。用傳統(tǒng)思維去拼搶有限資源，我們根本就不可能有生存空間�！�
但他的逆向思維方式又一次起了作用，“分眾”的思路是什么？“我覺得其實不用去想好位置、好地點，我們中文系畢業(yè)的只會想‘人’，人才是根本�！苯洗喝缡钦f。
江南春想，人的生活都有一定的規(guī)律和軌跡，只要把廣告放在這個規(guī)律和軌跡中，廣告就會跟人頻繁地發(fā)生親密接觸�！耙粋�人一個禮拜沒去過徐家匯很正常，一個人一個禮拜沒回過家正常嗎？他多半已經(jīng)會鬧離婚了；一個人一個禮拜沒去過寫字樓，他會被炒魷魚；一個人一個禮拜沒去過大賣場便利店，那他就要餓死了�！�
于是，樓宇電視出現(xiàn)了，隨后也有了家庭電梯海報，有了賣場電視—它們被植入人們生活的很多個軌跡里。
3年時間，分眾的中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)已覆蓋中國75個城市，3萬多棟樓宇，廣告顯示屏數(shù)量達到6萬多個。同時，他們贏得了軟銀、高盛、3i、Capital等眾多國際知名投資機構(gòu)的青睞。2005年，分眾稅前總營業(yè)收入為7340萬美元，比2004年增長了152%。
2005年7月13日，分眾傳媒在納斯達克上市，首日漲幅就達到18。82%，融資規(guī)模達1。72億美元，創(chuàng)下了納市中國概念股之最。而公司創(chuàng)始人兼CEO江南春的身價也暴漲至2億多美元。2006年，分眾傳媒又以3。25億美元的代價，將最大的競爭對手聚眾傳媒并到麾下，在樓宇廣告方面形成絕對壟斷。
江南春成了中國年輕人的又一個財富偶像。
搶奪一個2000億的蛋糕
“分眾傳媒既不是電視媒體，也不是戶外媒體，而是生活圈媒體，是新富階層的主流媒體�！�
目前，分眾正全力營造新媒體概念—“戶外生活圈媒體群”，現(xiàn)已建立了7條生產(chǎn)線。江南春以遺存的詩人氣質(zhì)，對產(chǎn)品線進行了富有煽動性的描繪：“我們要使廣告成為人們生活的組成部分，這樣就會形成一個全新的視野，它既不是電視，也不是戶外�！�
2006年11月20日，分眾公布第三季度財務(wù)報告，其總收入同比增長至6110萬美元。江南春高興地表示：“我們所有的媒體平臺市場需求持續(xù)強勁。除了繼續(xù)將我們的業(yè)務(wù)擴展至四個一級城市之外，我們在提高次渠道的銷售方面也取得了很大進步。”
針對外界“內(nèi)容單一”的詬病，分眾增設(shè)了多種具有不同媒體技術(shù)、載體形式、傳播功能，針對不同特征受眾的媒體頻道，這些頻道在“分眾化”的基礎(chǔ)上可以進行相互組合，其核心是最大限度地提高廣告主的投資回報率。
江南春樂觀地表示，中國廣告市場2006年價值1500億，2007年有可能達到2000億，未來整體的發(fā)展速度仍然非常樂觀。分眾專注于做分受眾傳播的領(lǐng)軍企業(yè)，在自己所涉足的領(lǐng)域內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，同時提倡適度競爭。
到目前為止，江南春從沒有放慢奔跑的速度。他會因為航班晚點而直接改奔火車站。他對自己所在的領(lǐng)域保持著高度的關(guān)注。他要保證“沒有人比我更了解這個行業(yè)”。
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