告別擔(dān)架上的營銷勵志故事

　　稻草編成金條的時代一去不復(fù)返，營銷開始走向理性，但習(xí)慣性的勢力依舊抬著失去了奔跑能力的產(chǎn)品一路搖旗……一位營銷人士打了一個精彩的比喻：“許多產(chǎn)品都是出了娘胎，就被抬上了擔(dān)架找到了我們。”殊不知，真正承載企業(yè)命運的，還要靠產(chǎn)品。

　　點泥成金的“保質(zhì)期”

　　那些靠廣告成功的企業(yè)都不是吃白飯的，很多獨到之處迄今令人緬懷追思。但是，當(dāng)他們令人羨慕地迅速完成資金積累的時候，他們并沒有意識到環(huán)境的變化。

　　1995年早春的蛇口，某著名保健品集團(tuán)的員工大會上，一位副總指著大海對面的珠海深情地說道：“你們總說我們的牡蠣產(chǎn)品沒什么技術(shù)，可人家的魚腦也沒什么技術(shù)，不一樣讓一億人先聰明起來么？你們記住一句話：只要廣告做得好，土疙瘩也能賣個黃金價！”

　　那是一句誠懇之言，那是一句來自實踐的箴言。那句話來自那個點“土”成金的神話時代，那個時代英雄輩出、傳奇輩出。

　　我們還記得那有趣兒的幾大“軍區(qū)、司令軍長”的組織崗位設(shè)計；我們還記得要在農(nóng)村大墻上刷出“中國第一納稅人”的錚錚誓言；我們還記得“把桑塔納開進(jìn)央視，等著奧迪開出來”的精彩比喻；我們還記得把小小磁鐵作為“核心技術(shù)”的系列產(chǎn)品，動輒賣到幾百塊錢，而且還持續(xù)創(chuàng)造瘋狂的銷售記錄——因為磁化過的水，喝了可以治療高血壓、動脈硬化、神經(jīng)衰弱、胃潰瘍，外用沖洗可以治療牛皮癬、婦科疾病、腳氣，喂雞雞下蛋多、澆花更不得了，滿枝頭都是花骨朵兒。一時間我們的水龍頭是磁化的、椅墊是磁化的、枕頭是磁化的、腰帶是磁化的、后來連老祖宗的治病銀針都被幾塊磁片取代了！有位外國人這樣說到：今天的中國人仍然信仰共產(chǎn)主義和世界大同，但這次指引他們抵達(dá)光明彼岸的不是別的，是四氧化三鐵。

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