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刺繡愛好成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)故事
伴隨著舒緩的音樂，劉玉霞坐在繡架旁不斷地飛針走線，不一會(huì)兒，繡布上出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)美麗的圖案。
初次見到劉玉霞，她正在繡著客人預(yù)訂的“十八羅漢”。劉玉霞說，她開始做刺繡，更多還是出于興趣，經(jīng)過10年，她依然癡迷她的“繡娘”生活。
■劉玉霞希望創(chuàng)出獨(dú)門針法，將刺繡發(fā)揚(yáng)光大
創(chuàng)業(yè)緣起
愛好成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
劉玉霞從小就很喜歡刺繡，家里的物件大都有她刺繡的痕跡。她從來(lái)也沒有想過，有一天自己的愛好能帶來(lái)財(cái)富。
1999年，劉玉霞所在的單位進(jìn)行改制，劉玉霞下崗后選擇開個(gè)繡莊。“我當(dāng)時(shí)的想法特別簡(jiǎn)單，要做就做自己喜歡的事情，我喜歡刺繡，干脆開個(gè)店，把我的作品展示出來(lái)，結(jié)交更多有著共同愛好的人�！眲⒂裣颊f，剛開始的時(shí)候生意比較難，很多人以為是在賣畫，轉(zhuǎn)一圈就出去了。劉玉霞的愛人想了個(gè)辦法�！澳愀纱喟牙C架也擺到店里，這樣你既可以在店里刺繡，也是一個(gè)活招牌�！彼谑菍⒗C架擺放到了店里，結(jié)果效果非常好。
“店里的人馬上多了起來(lái)，經(jīng)常還有從其地方慕名找過來(lái)的人�！眲⒂裣颊f。
創(chuàng)富之路
南下蘇州專程學(xué)藝
隨著繡莊人氣的聚集，劉玉霞也開始發(fā)現(xiàn)不足，自己的作品種類相對(duì)較少，已慢慢不能滿足一些挑剔顧客的需求，也達(dá)不到自己的要求。
“我專門去了蘇州學(xué)習(xí)蘇繡，在那里足足呆了3個(gè)月�！眲⒂裣颊f，她每天都和那里的“繡娘”學(xué)習(xí)蘇繡針法。她發(fā)現(xiàn)，蘇州當(dāng)?shù)亍袄C娘”都是從小開始學(xué)習(xí)刺繡，技法非常嫻熟，但文化知識(shí)學(xué)習(xí)相對(duì)較少。
“刺繡本身就是一個(gè)有靈性的創(chuàng)作�！眲⒂裣颊f，如果自身沒有很好的文化修養(yǎng)，沒有各種知識(shí)的積淀，繡出的作品就容易缺乏靈性。她認(rèn)為繡品應(yīng)該有靈性，而靈性是要“繡娘”來(lái)賦予的，她要做能夠賦予作品靈性的“繡娘”，所以，她從蘇州回來(lái)，就又開始研究美術(shù)、書法、文學(xué)、茶道等與之相關(guān)的知識(shí)。直至今日，她也沒有停止過學(xué)習(xí)。
刺繡愛好成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 下崗女工繡出“錢”程
百余學(xué)員齊聚繡莊
“剛開始繡莊的生意也就是些零散生意，主要是以我為主，隨著名聲越來(lái)越大，北京、天津以及南方客商的訂單越來(lái)越多，有些企業(yè)也要集體采購(gòu)。于是，我開始招收一些學(xué)員�！眲⒂裣颊f，她專門從蘇州請(qǐng)來(lái)老師教授，可由于教學(xué)不得法，很多學(xué)員作品有瑕疵，效果并不是很好。
請(qǐng)老師授課出現(xiàn)問題后，劉玉霞就開始親自帶學(xué)員，標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)會(huì)為止�，F(xiàn)在，她已經(jīng)帶出了100多名徒弟，也不再擔(dān)心繡品質(zhì)量問題了。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
創(chuàng)出自己的針法
“蘇繡已經(jīng)正式成為我國(guó)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這是中國(guó)悠久文化的一個(gè)見證，我希望能有更多人來(lái)學(xué)習(xí)蘇繡�！眲⒂裣颊f，為了將刺繡發(fā)揚(yáng)光大，她希望能創(chuàng)出獨(dú)門針法。
受劉玉霞的影響，遠(yuǎn)在國(guó)外的女兒也迷上了刺繡，每次通過視頻、E-mail聊的也多是刺繡。由于女兒學(xué)習(xí)的專業(yè)是美術(shù)，店里很多作品草樣都是女兒幫她畫的。女兒也將刺繡作品帶到了國(guó)外，讓更多人知道并認(rèn)識(shí)中國(guó)的刺繡。
財(cái)務(wù)狀況
年利潤(rùn)五六萬(wàn)元
劉玉霞說，目前她的年利潤(rùn)在五六萬(wàn)元左右，由于繡品都是純手工制作，很多作品都是她從學(xué)員的手中買過來(lái)的，成本相對(duì)較大。對(duì)于刺繡行業(yè)的市場(chǎng)前景，她認(rèn)為年均幾十萬(wàn)元的收入是有可能的。
財(cái)務(wù)情況
支出
開始投入 50000元
房租 2500元/月
員工工資 15000元/月
收入
年收入 60000元 預(yù)計(jì)年收入增長(zhǎng) 20%
刺繡愛好成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 下崗女工繡出“錢”程
創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)團(tuán)
■河北海外國(guó)際旅行社總經(jīng)理李金平
抓住蘇繡成為“非遺”機(jī)遇
從一個(gè)愛好發(fā)展成一個(gè)事業(yè)，劉玉霞做得非常成功。而蘇繡成為中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)對(duì)她的繡莊發(fā)展來(lái)說也是一個(gè)機(jī)遇，劉玉霞應(yīng)抓住這一機(jī)遇發(fā)展壯大自己的繡莊。
縱觀劉玉霞發(fā)展的過程，她是非常有心的一個(gè)人，相信在學(xué)習(xí)蘇繡的過程中也一定對(duì)南方市場(chǎng)進(jìn)行了考察，這正是一名成功創(chuàng)業(yè)者和其他創(chuàng)業(yè)者的最大區(qū)別。此外，劉玉霞能將自己的蛋糕分給別人，也證明她做事的魄力。
■省會(huì)就業(yè)指導(dǎo)中心主任柴玉文
手工類創(chuàng)業(yè)要注意需求
劉玉霞是下崗之后成功就業(yè)的一個(gè)典范。她選擇了以增長(zhǎng)自身技能為主的行業(yè)，苦學(xué)本領(lǐng)，并以她自身的人格魅力加深周圍人對(duì)蘇繡這一承載傳統(tǒng)文化行業(yè)的理解，甚至是喜愛。此外，她能深入行業(yè)并了解行業(yè)，擁有堅(jiān)毅的性格，是令人欽佩的，是其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣。
對(duì)于準(zhǔn)備從事手工類行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意市場(chǎng)的需求。此外，在經(jīng)營(yíng)中一定要做出自己的特點(diǎn)。
■石家莊市工商局企業(yè)注冊(cè)分局副局長(zhǎng)張福斌
從傳統(tǒng)文化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
劉玉霞能夠從傳統(tǒng)文化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)難能可貴，而最可貴的是她確實(shí)是將這種傳統(tǒng)技藝作為文化遺產(chǎn)來(lái)保存，而不是純粹的商業(yè)。在吸收傳統(tǒng)技藝同時(shí)，她還非常注重結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行創(chuàng)新，這也是其他的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)的。
民族的就是世界的，劉玉霞看到了這點(diǎn)，她也通過女兒將她的作品帶到了國(guó)外，也是一種很好的發(fā)揚(yáng)。劉玉霞應(yīng)該繼續(xù)壯大蘇繡的隊(duì)伍，逐漸將蘇繡這一市場(chǎng)蛋糕做大。
■中興財(cái)光華會(huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)會(huì)計(jì)師劉英斌
應(yīng)估算一下人工成本
從劉玉霞企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，她的經(jīng)營(yíng)狀況應(yīng)該是日漸轉(zhuǎn)好的，但由于她從學(xué)員的手中拿成品，并沒有估算人工成本。作為純手工行業(yè)，她的人工成本應(yīng)該是比例相對(duì)較高的。此外，從她實(shí)際數(shù)據(jù)中來(lái)看，房租成本也相對(duì)較高。
但由于人工成本難以計(jì)算，對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不好預(yù)測(cè)。從目前財(cái)務(wù)看，情況是向好的。建議在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做人工成本的計(jì)算和企業(yè)未來(lái)盈利預(yù)測(cè)。
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